‫شركة إلسا للصناعات البلستيكية‬

‫‪ELSA for Plastic Industries‬‬

‫‪.E.P.I‬‬
‫دراسة جدوى‬
‫مشروع تصنيع مصبعات زجاجات المياه المعدنية والزيت‬
‫والدوية )‪(Preform‬‬

‫مقدمه‬

‫د‪ /‬نشأت أحمد الهادى يوسف البدوى‬

‫أ‪ /‬أشرف اسماعيل أحمد السيد السنبسى‬

‫يوليو – ‪2005‬‬

‫مقدمممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممة‪:‬‬
‫أول وقبل أن أخوض فى تفاصيل مشروعنا المقدم‪ ،‬أريد أن أعطى‬
‫نبذة بسيطة عن مؤسسى المشروع وخلفيتهم العلمية والعملية‪ ،‬لما لتلك‬
‫الخلفية من تأثير كبير على نجاح مشروعنا الذى نحن بصدده‪.‬‬
‫نشأت أحمد الهادى )مؤلف الدراسة(‪ ،‬حاصل على بكالوريوس‬
‫سياحة وفنادق من جامعة السكندرية ثم سافر إلى الوليات المتحدة‬
‫المريكية لمدة سبع سنوات للحصول على درجتى الماجستير والدكتوراه‬
‫فى التسويق البيعى والسياسى وعمل فى الوليات المتحدة فى شركة‬
‫‪1‬‬
 ‫كونتينينتال ايرلينز ‪ Continental Airlines‬لمدة خمس سنوات بداية‬
‫بمشرف مبيعات الى أن أصبح مديرا لقطاع التسويق بالشركة‪ ،‬وبعد إتمام‬
‫الدراسة عاد الى السكندرية حيث عمل كمحاضر ببرامج الجامعة‬
‫المريكية بالكاديمية العربية للعلوم والتكنولوجيا )عمل جزئى( كما عمل‬
‫مدير للسواق الخاصة بشركة المناهل للمياه ثم مديرا للمشتريات بنفس‬
‫الشركة‪ ،‬ومن ثم عمل مديرا للمشتريات بشركة مرابيل للبلستيك ثم‬
‫مديرا للحتياجات بنفس الشركة‪ ،‬وكذلك مدير مشتريات بشركة العلمين‬
‫للكرتون ببرج العرب‪ ،‬ومديرا للتسويق بشركة جنرال سليندرز لتصنيع‬
‫سلندرات الطباعة‪ ،‬وبعد تلك الفترة التى عمل بها داخل جمهورية أصبح‬
‫على دراية كافية بمجال المشروعات المناسبة فى مصر وكيفية إدارتها‬
‫والتسويق لها داخل وخارج جمهورية مصر العربية‪ ،‬وأصبح أيضا على دراية‬
‫كافية بالسوق المصرى وكيفية التعامل معه‪ ،‬وكان هذا التنقل والتنوع‬
‫الكثير بين الشركات بغرض دراسة ومعرفة السوق المصرى بصورة جيدة‪.‬‬
‫أشرف إسماعيل أحمد السيد السنبسى‪ ،‬حاصل على شهادة الدبلوم‬
‫فى الكهرباء‪ ،‬عمل بادراه بعض المشاريع التجارية بداخل جمهورية مصر‬
‫العربية مثل مشاريع استيراد الملبس وتسويقها‪ ،‬وتصنيع الحلويات وإدارة‬
‫المطاعم والكافيتريات وذلك كمديرا فى مشاريع يملكها أخوه أو شريكا‬
‫فى بعض المشاريع الخرى ويعتبر وأخيه ممولين للمشروع الذى نحن‬
‫بصدده‪.‬‬
‫وقد واتتنا فكرة المشروع نتيجة لخبرات سابقة )من مؤلف الدراسة‬
‫نشأت أحمد الهادى( من سابق العمال فى مجال المياه وفى نفس مجال‬
‫المشروع الذى نحن بصدده فى شركة مرابيل للبلستيك‪ ،‬ومعرفة كل‬
‫فنياته وأسسه‪ ،‬وهذه الدراسة ما هى إل تدعيم للخبرة العملية‪.‬‬
‫وحيث أن المشروع الذى نحن بصدده يعتبر مشروعا جديدا فى‬
‫جمهورية مصر العربية‪ ،‬حيث ل تتعدى عدد الشركات التى تعمل فى نفس‬
‫المجال فى مصر الثمانية شركات‪ ،‬وبالرغم من ذلك فان إنتاجها ل يكفى‬
‫الحاجة المحلية‪ ،‬ولذلك فان نجاح هذا المشروع بناء على تلك الحاجة مع‬
‫الدخول فى منافسة سعرية بسيطة من تجاهنا )معدلت النفاق غير‬
‫باهظة فى بدايات المشروع لدينا( يضمن للمشروع بنسبة ‪ %50‬النجاح و‬
‫‪ %45‬أخرى تثبتها دراسات الجدوى لذلك المشروع‪.‬‬
‫وقد بنى هذا المشروع على أساس التسويق الجيد للمنتجات‬
‫والمبنى على صورة علمية منبثقة من أداء الشركات العالمية فى التسويق‬
‫والتى عمل الدكتور نشأت أحمد الهادى أحد مؤسسى المشروع بإحداها‬
‫فى الوليات المتحدة المريكية‪.‬‬
‫وأيضا على أساس جودة المنتج المقدم‪ ،‬ولذلك فضلنا شراء‬
‫ماكينات ذات مكونات أوربية بنسبة ل تقل عن ‪ %90‬ومجمعة فى أحد‬
‫دول النمور السيوية –تايوان‪ -‬والبتعاد عن الماكينات الصينية الرخيصة‬
‫والتى يؤدى العمل بها إلى زيادة نسبة الفاقد والسمعة السيئة للمنتجات‬
‫المقدمة بالضافة إلى قصر عمرها النتاجى‪.‬‬
‫ولقد بنيت الدراسة على أساس العمل خمسة وعشرون يوما شهريا‬
‫)تحسبا للجازات أو أى طارئ( وذلك بالرغم من عمل المصنع أربعة‬

‫‪2‬‬
 ‫وعشرون ساعة يوميا بدون توقفات أو أجازات‪ ،‬وعلى أساس تصريف‬
‫الكمية المنتجة كلها بناء على حاجة السوق الواضحة‪ ،‬حيث أن عدد‬
‫الشركات العاملة فى تصنيع المصبعات للمياه ل يتعدى الخمس شركات‪،‬‬
‫وبالنسبة للزيت وللدوية ثلثة شركات‪.‬‬
‫وفى النهاية أرجو من سيادتكم قراءة الدراسة وسؤالنا عن أى‬
‫معلومة وردت بها وسنقوم بموافاتكم بآية بيانات أو معلومات تطلبونها‬
‫سيادتكم‪.‬‬

‫ولكم منا جزيل الشكر‬

‫‪3‬‬
 ‫الفصل الول‬
‫دراسة السوق‬
‫)‪ (1-1‬أدوات التسممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممويق‬
‫)‪ (1-2‬أقسممممممممممممممممممممممممام السمممممممممممممممممممممممموق‬
‫)‪ (1-3‬مرحلمممممممممممممممة نممممممممممممممممو المنتمممممممممممممممج‬
‫)‪ (1-4‬اسممممممممممممممممممممتراتيجية التسممممممممممممممممممممويق‬
‫)‪ (1-4-1‬النصمميب النسممبى للمشممروع مممن السمموق‬
‫)‪ (1-4-2‬علقممممممممممة المنتممممممممممج بالسمممممممممموق‬
‫)‪ (1-4-3‬الموقممممممف التنافسممممممى للمشممممممروع‬
‫)‪ (1-5‬التنبممممممممممممممممممممممممؤ بممممممممممممممممممممممممالطلب‬
‫)‪ (1-5-1‬التأكممممد مممممن وجممممود طلممممب كممممافى‪.‬‬
‫)‪ (1-5-2‬تقممممدير حجممممم المبيعممممات المتوقعممممة‪.‬‬
‫)‪ (1-5-3‬تقممممممدير سممممممعر الممممممبيع المتوقممممممع‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫دراسة السوق‬
‫قبل البدء فى دراسة السوق أود أن أوضح أن المشروع الححذى نحححن‬
‫بصدد دراسته يمر بأربعححة مراحححل إنتاجيححة‪ ،‬وتلححك المراحححل محححددة زمنيححا‪،‬‬
‫وهحححححححى إذا افترضحححححححنا بحححححححدء النتحححححححاج الفعلحححححححى ‪:1/11/2005‬‬
‫‪ (1‬المرحلممة الولممى مممن النتمماج تبممدأ فممى ‪1/11/2005‬‬
‫وفى تلك المرحلة سححيتم إنتححاج مصححبعات ‪35‬جححم الححتى تكححون‬
‫المكحححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححون‬
‫الساسححححححححححى لزجاجححححححححححات الميححححححححححاه ‪ 1.5‬لححححححححححتر‪.‬‬
‫‪ (2‬المرحلممة الثانيممة مممن النتمماج تبممدأ فممى ‪1/5/2006‬‬
‫وفححى تلححك المرحلححة سححيتم إنتححاج مصححبعات ‪17‬جححم‪20 ،‬جححم‬
‫)زجاجححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححات‬
‫الميححححححححححححححححاه ‪ 0.5‬لححححححححححححححححتر‪ 0.75 ،‬لححححححححححححححححتر(‪.‬‬
‫‪ (3‬المرحلمممة الثالثمممة ممممن النتممماج تبمممدأ فمممى ‪1/1/2007‬‬
‫وفححى تلححك المرحلححة سححيتم إنتححاج مصححبعات ‪24‬جححم‪28 ،‬جححم‬
‫)زجاجححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححات‬
‫الزيحححححححححححححححححت ‪ 0.75‬لحححححححححححححححححتر‪ 1 ،‬كيلحححححححححححححححححو(‪.‬‬
‫‪ (4‬المرحلممة الرابعممة مممن النتمماج تبممدأ فممى ‪1/1/2008‬‬
‫وفححى تلححك المرحلححة سححيتم إنتححاج مصححبعات ‪15‬جححم‪17 ،‬جححم‬
‫)زجاجححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححححات‬
‫الدويحححححححححححة ‪50‬مللحححححححححححتر‪ 100 ،‬محححححححححححل لحححححححححححتر(‪.‬‬
‫)‪ (1-1‬أدوات التسممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممويق‬
‫تشير أدوات التسويق الى المزيج التسويقى ‪ Marketing Mix‬الذى‬
‫يستخدم فى تحقيق أهداف المشروع‪ ،‬ويتمثل هذا المشروع فيما يسمى بح‬
‫“‪ :”Six P’s‬المنتج “‪ ،”Product‬السعر “‪ ،”Price‬المكان “‪ ،”Place‬الترويج “‬
‫‪ ،”Promotion‬العملء “‪ ،”People‬والتغليف “‪ .”Packaging‬وبالنسبة للمنتج‬
‫الذى يطلق عليه أحيانا مزيج المنتج “‪ ”Product Mix‬انه يتضمن تحديد‬
‫عدد المنتجات‪ ،‬ومواصفات الجودة‪ ،‬والتصميم‪ ،‬والصيانة )فى حالة السلع‬
‫المعمرة(‪ ،‬وخدمة البيع‪ ،‬والضمان‪ ،‬وطريقة تغيير أو إرجاع المنتج‪ .‬أما فيما‬
‫يتعلق بالسعر والذى يسمى أحيانا بمزيج السعر “‪ ”Price Mix‬فانه يتضمن‬
‫تحديد السعر‪ ،‬ونسبة الخصم‪ ،‬وشروط الدفع‪ ،‬وطرق التمويل‪ .‬ويسمى‬
‫الترويج أحيانا بمزيج التوزيع “‪ ”Distribution Mix‬وهو يشتمل على العلن‪،‬‬
‫العلقات العامة‪ ،‬العينات السلعية‪ ،‬والمبيعات الشخصية وغيرها الكثير‪ ،‬أما‬
‫فيما يتعلق بالعملء فانه يتضمن عدد العملء‪ ،‬نوعياتهم‪ ،‬موقفهم المالى‪،‬‬
‫أماكنهم‪ .‬وبالنسبة للتغليف فانه يتعلق بطريقة تغليف المنتج وطريقة‬
‫تقديمه‪ ،‬وبالنسبة للمكان الذى يطلق عليه أحيانا مزيج التصالت “‬
‫‪ ،”Communication Mix‬فانه يتضمن تحديد قنوات التوزيع “‪Channels of‬‬
‫‪ ”Distribution‬مثل تجار الجملة أو تجار التجزئة أو البيع المباشر‪ ،‬وتحديد‬
‫كثافة التوزيع فى كل قناة‪ ،‬ووقت التوصيل‪ ،‬وكميات المخزون‪ ،‬وطرق‬
‫النقل والتصال وغيرها‪.‬‬
‫‪5‬‬
 ‫وبتطبيق مما سبق على المشروع الذى نحن بصدده يتضح لنا ما‬
‫يلى‪:‬‬
‫عححدد نححوع واحححد مححن المنتجححات فححى فححترة‬ ‫عدد‬ ‫مزيج‬
‫السحححتة أشحححهر الولحححى )مصحححبع ‪ 35‬جحححم‬ ‫المنتجات‬ ‫المنتج‬
‫لزجاجات المياه ‪ 1.5‬لتر(‪ ،‬وبعححد ذلححك يتححم‬
‫إضححافة نححوع آخححر مححن المنتجححات )إضححافة‬
‫‪17‬جم‪20 ،‬جم لزجاجات المياه ‪ 0.50‬لححتر‪،‬‬
‫‪ 0.75‬لححتر(‪ ،‬ويتححم إضححافة أنححواع منتجححات‬
‫أخرى تباعا حسب مراحل النتاج الموضحة‬
‫أعله‪.‬‬
‫سححوف يتححم تطححبيق مواصححفات الجححودة‬ ‫مواصفات‬
‫القياسحححية علحححى جميحححع المنتجحححات‪ ،‬كمحححا‬ ‫الجودة‬
‫سححيعمل المصححنع جاهححدا للحصححول علححى‬
‫إحدى شهادات اليزو فى الجودة‪.‬‬
‫سوف تضمن شركتنا المنتجات ضد عيححوب‬ ‫الضمان‬
‫الصناعة‪.‬‬
‫طريقة تغيير سيتم تغير الفاقد نتيجححة للنفححخ بنسححبة ‪%2‬‬
‫من الكمية الهالكة نتيجة لعيوب التصنيع إذا‬ ‫أو إرجاع‬
‫وجدت‪.‬‬ ‫المنتج‬
‫تحديد السعر منتج )‪17‬جم( = ‪ 19‬قرش )سحعر السحوق‬ ‫مزيج‬
‫الحالى(‬ ‫السعر‬
‫منتحححج )‪ 24‬جحححم( = ‪ 25.5‬قحححرش )سحححعر‬
‫السوق الحالى(‬
‫منتج )‪28‬جم( = ‪ 30‬قرش )سحعر السحوق‬
‫الحالى(‬
‫منتحححج )‪35‬جحححم( = ‪ 36.5‬قحححرش )سحححعر‬
‫السوق الحالى(‬
‫منتحححج )‪35‬جحححم( = ‪ 36.5‬قحححرش )سحححعر‬
‫السوق الحالى(‬
‫نسبة الخصم سححيتم خصححم ‪ %1.4‬علححى إجمححالى أمححر‬
‫التوريد فى حالة الدفع مقدما‪.‬‬
‫سححيتم العلن عححن المنتحححج عححن طريحححق‬ ‫العلن‬ ‫مزيج‬

‫‪6‬‬
 ‫التصال المباشر بالعملء‪.‬‬ ‫التوزيع‬
‫سححيتم توزيححع بعححض العينححات علححى العملء‬ ‫العينات‬
‫المترقبين لتجربتها وبيان مدى جودتها‪.‬‬ ‫السلعية‬
‫نتيجة لبعض العلقححات العامححة مححن خححبرات‬ ‫المبيعات‬
‫سابقة فانه قد تححم التفححاق علححى بيححع جححزء‬ ‫الشخصية‬
‫كبير من إنتاج المصنع الى كل من شركتى‬
‫سححيوة‪ ،‬حيححاة بالضححافة الححى التفححاق مححع‬
‫مستوردين من السودان وليبيا‪.‬‬
‫فححى المرحلححة الولححى عححدد ‪3‬‬ ‫•‬ ‫عدد العملء‬ ‫العملء‬
‫عملء‪.‬‬
‫فححى المرحلححة الثانيححة عححدد ‪5‬‬ ‫•‬
‫عملء‪.‬‬
‫فى المرحلحة الثالثحة والرابعحة‬ ‫•‬
‫‪ 10‬عملء‬
‫نوعية العملء القطححاع الخححاص فححى المرحلححتين الولححى‬
‫والثانية‪.‬‬
‫القطححاع العححام )شححركات الزيححوت( فححى‬
‫المرحلة الثالثة‪.‬‬
‫العملء المتوقححع التعامححل معهححم مححوقفهم‬ ‫موقف‬
‫المالى جيد جدا الى حد ما‪.‬‬ ‫العملء‬
‫المالى‬
‫توجد مواقع مصانع العملء المحتملين فححى‬ ‫أماكن‬
‫المرحلة الولى فححى كححل مححن واحححة سححيوة‬ ‫العملء‬
‫ووادى النطححرون‪ ،‬وفححى المرحلححة الثانيححة‬
‫بمدينححة السححادات‪ ،‬السححادس مححن اكتححوبر‪،‬‬
‫والعاشر من رمضان‪.‬‬
‫سيتم وضع كححل ‪ 20‬كيلححو مححن النتححاج فححى‬ ‫طريقة‬ ‫التغليف‬
‫كيححس أبيححض مححن البلسححتيك ووضححع ذلححك‬ ‫التغليف‬
‫داخل كرتونة يتحم اسححترجاعها محن العميحل‬
‫لعادة ملئها مرة أخرى‪.‬‬
‫إن التوزيع يتححم علححى عححاتق مصححانع الميححاه‬ ‫قنوات‬ ‫قنوات‬
‫والزيححت والدويححة حيححث أن مصححنعنا يقححدم‬ ‫التوزيع‬ ‫التوزيع‬
‫‪7‬‬
 ‫منتج غير نهائى‪.‬‬
‫سيتم التوزيع فحى المرحلحة الولححى بكثافححة‬ ‫كثافة‬
‫كححبيرة علححى شححركات الميححاه‪ ،‬ومححن ثححم‬ ‫التوزيع‬
‫شححركات الزيحححوت بكثافححة أقححل‪ ،‬وأخيححرا‬
‫شركات الدوية بأقل كثافة عما سبق‪.‬‬
‫سححيتم توصححيل المنتجححات كححل يححومين مححن‬ ‫وقت‬
‫النتاج أو حسب مححا يتححم التفححاق عليححه مححع‬ ‫التوصيل‬
‫العملء‪.‬‬
‫عبر سيارات النقل الكبيرة‪.‬‬ ‫طرق النقل‬
‫‪:Market‬‬ ‫)‪ (1-2‬تحديمممد أقسمممام السممموق ‪Segmentation‬‬
‫يتعين تحديد أقسام السوق بالنسبة للسلعة التى نحن بصدد إنتاجها‪،‬‬
‫حتى يمكن تحديد ماذا نقدم ولمن‪ ،‬وهناك عدة معايير لتقسيم السوق‪،‬‬
‫ولكن بالنسبة للسلعة التى نحن بصدد إنتاجها فإننا سوف نقوم باستخدام‬
‫معيار الغرض من السلعة‪ ،‬حيث أن المصبعات التى سوف نقوم بإنتاجها‬
‫تستخدم للفئات التالية‪:‬‬
‫شركات المياه‪.‬‬ ‫‪(1‬‬
‫شركات الزيوت‪.‬‬ ‫‪(2‬‬
‫شركات الدوية‪.‬‬ ‫‪(3‬‬
‫شركات المنظفات‪.‬‬ ‫‪(4‬‬

‫)‪ (1-3‬تحديمممممممممد مرحلمممممممممة نممممممممممو المنتمممممممممج‪:‬‬

‫من المعروف أن أى منتج يمر بعدد من المراحل تتمثل فى‪ :‬مرحلة‬
‫البدء “‪ ،”Start Up‬مرحلة النمو “‪ ،”Growth‬مرحلة النضج “‪،”Maturity‬‬
‫مرحلة الستقرار “‪ ،”Saturation‬ومرحلة النكماش “‪.”Shrinkage‬‬
‫ويتعين تحديد المرحلة التى يمر بها المنتج حتى يمكن التعرف على‬
‫مستقبل الطلب عليه‪ ،‬وبتطبيق ذلك على المشروع الذى نحن بصدده‪،‬‬
‫وبمراجعة بينات السوق نجد أن النتاج المحلى للمصبعات ل يكفى السوق‬
‫ويتم استيراد المتبقى لسد احتياجات السوق من الخارج‪ ،‬وبذلك يتبين لنا‬
‫أن المرحلة التى يمر بها المنتج فى السوق المصرى مازالت فى مرحلة‬
‫النمو‪) .‬أنظر الشكل رقم ‪(1‬‬

‫‪8‬‬
 ‫النمو‬ ‫النضج‬ ‫الستقرار‬ ‫النكماش‬

‫( شكل رقم ‪)1‬‬

‫)‪ (1-4‬اسمممممممممممممممممممممتراتيجية السممممممممممممممممممممموق‬
‫)‪ (1-4-1‬النصممميب النسمممبى للمشمممروع ممممن السممموق‪:‬‬
‫ليس صحيحا أنه كلما زاد النصيب النسبى للمشروع فى السوق‬
‫كلما زاد معدل الربح‪ ،‬فالعلقة بين النصيب النسبى للمشروع ومعدل‬
‫الربحية ليست علقة طردية خطية‪ ،‬فقد يكون معدل الربح للمشروع‬
‫مرتفعا لحد ما عندما يركز مجهوداته فى التسويق على منطقة جغرافية‬
‫محدودة‪ ،‬ولكن إذا أراد المشروع فى التوسع للستفادة من وفورات‬
‫الحجم الكبير‪ ،‬فان هذا قد يتطلب منه تحمل تكاليف مرتفعة قبل‬
‫الستفادة من هذه الوفورات‪ ،‬وتتمثل هذه التكاليف فى عمل خصم‬
‫سعرى‪ ،‬أو زيادة فى النفاق العلنى‪ ،‬أو عمل مزيد من البحث والتطوير‪.‬‬
‫وقد تؤدى الزيادة فى مصاريف التوسع الى انخفاض معدل الربح خلل‬
‫مرحلة معينة حتى يصل المشروع الى حد أدنى معين من النصيب النسبى‬
‫فى السوق‪ ،‬ثم يؤدى التوسع بعد ذلك الى زيادة معدل الربح نظرا لتفوق‬
‫وفورات الحجم على الزيادة فى تكاليف التوسع‪.‬‬
‫ويوجد هناك ثلثة أنواع من الستراتيجيات التى تؤثر على النصيب‬
‫النسبى للمشروع فى السوق‪ ،‬وهى‪ :‬استراتيجية قيادة التكلفة‪،‬‬
‫واستراتيجية التمييز‪ ،‬واستراتيجية التركيز‪.‬‬
‫‪ (1‬اسمممتراتيجية قيمممادة التكلفمممة‪: Cost Leadership Strategy‬‬
‫تتضمن هذه الستراتيجية عددا من العناصر التى تمكن المشروع‬
‫من الستفادة من وفورات الحجم الكبير‪ ،‬ومن ثم تخفيض التكلفة‬
‫بالمقارنة بالمشروعات المنافسة‪ ،‬المر الذى على زيادة نصيبه النسبى‬
‫فى السوق‪ ،‬وتتمثل هذه العناصر فى زيادة الطاقة النتاجية من خلل مزيد‬
‫من الستثمارات الحقيقية‪ ،‬وتطوير المنتج مما يحقق سرعة النتشار‪،‬‬
‫وتبنى نظام توزيع منخفض التكلفة‪ ،‬وتبنى نظام إشراف شامل ودقيق‬
‫على العمالة لتخفيض التكلفة‪.‬‬
‫ومما سبق وبتطبيق ذلك على المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬يتضح ما‬
‫يلى‪:‬‬
‫التعليق‬ ‫السلوب‬
‫غير ممكن فى الفترة الحالية لن المشروع مازال‬ ‫زيادة الطاقة‬
‫فى بداياته‪ ،‬بالضافة الى عدم وجود رأس مال كافى‬ ‫النتاجية‬

‫‪9‬‬
‫فى الفترة الحالية‪ ،‬ولكن يمكن تفعيل ذلك مستقبل‬
‫وفى خلل فترة زمنية ل تتعدى ‪ 24‬شهرا‪.‬‬
‫قد بدأنا بذلك فعل من خلل شراء معدات متطورة‬ ‫تطوير المنتج‬
‫تتناسب وأخر صيحات التصنيع فى هذا المجال والتى‬
‫تقلل من نسبة الفاقد للمنتج عند إدخاله مرحلة‬
‫النتاج النهائى لدى العملء )مرحلة النفخ(‪.‬‬
‫نظام توزيع منخفض ل تقوم شركتنا بتوزيع المنتج‪ ،‬ولكن يتحمل العميل‬
‫تكاليف النقل والتوزيع بنفسه‪.‬‬ ‫التكلفة‬
‫تم ذلك بالفعل من خلل التفاق مع عمالة جيدة‬ ‫نظام إشراف على‬
‫وغير مكلفة نوعا ما )‪ 300‬جنيه للفرد شهريا( ومن‬ ‫العمالة لتخفيض‬
‫ثم تدريبهم تحت إشراف خبراء الماكينة لتوصيلهم‬ ‫التكاليف‬
‫الى أعلى درجة من الكفاءة‪.‬‬
‫‪: Differentiation‬‬ ‫‪ (2‬اسمممممممممتراتيجية التمييمممممممممز‪Strategy‬‬
‫يعمل المشروع فى ظل هذه الستراتيجية على تمييز منتجاته‬
‫وتنويعها بالمقارنة بمنافسيه بحيث يمكن إشباع رغبات واجهة عريضة من‬
‫العملء‪ ،‬ويولد ارتباطا قويا بين العملء ومنتجاته‪ ،‬وتضم هذه الستراتيجية‬
‫عددا من العناصر‪ ،‬تتمثل فى تكثيف برامج البحث والتطوير لتمييز‬
‫المنتجات وتنويعها‪ ،‬وتحقيق التوازن الوثيق بي قنوات التوزيع فى أماكن‬
‫عديدة‪.‬‬
‫وبتطبيق ما سبق على المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬يتضح لنا ما‬
‫يلى‪:‬‬
‫التعليق‬ ‫السلوب‬
‫تم ذلك بالفعل عند شراء الماكينة والتى يمكن أن‬ ‫تكثيف برامج‬
‫تقدم أفضل المنتجات المطورة والمميزة بأقل‬ ‫البحث والتطوير‬
‫التكاليف الممكنة‪ .‬وسيتم زيادة أبحاث التطوير بمجرد‬
‫البدء فى المشروع للتغلب على أى معوقات ومن‬
‫أجل تمييز المنتج‪.‬‬
‫إن عملية النقل والتوزيع تتم على عاتق العميل‪ ،‬ولكن‬ ‫تحقيق التعاون‬
‫الوثيق بين قنوات يمكن خفض التكلفة بالنسبة للعميل عن طريق‬
‫تحميل شاحنة واحدة بالمنتجات لتوزيعها فى أكثر من‬ ‫التوزيع‬
‫مكان إذا كانوا فى طريق واحد )شركة سيوة وشركة‬
‫حياة فى واحة سيوة(‬
‫‪:Niche‬‬ ‫‪Strategy‬‬ ‫‪ (3‬اسممممممممممممتراتيجية الممممممممممممتركيز‬

‫‪10‬‬
 ‫تهدف هذه الستراتيجية الى التركيز على منطقة جغرافية محدودة‪،‬‬
‫أو على قطاع محدد من المستهلكين‪ ،‬أو أجزاء معينة من السلعة‪ ،‬وذلك‬
‫بدل من المنافسة على نطاق واسع‪ ،‬وعادة ما تنجح هذه الستراتيجية فى‬
‫حالة التركيز على فئة معينة من المستهلكين خاصة الفئة ذات القوة‬
‫الشرائية العالية‪ ،‬وعندئذ قد تنطوى هذه الستراتيجية على البيع عند سعر‬
‫مرتفع‪.‬‬
‫وبتطبيق ما سبق على المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬يتضح لنا ما‬
‫يلى‪:‬‬
‫التعليق‬ ‫السلوب‬
‫التركيز على سلعة معينة سيتم التركيز فى بدايات المشروع على سلعة‬
‫معينة )مصبع ‪35‬جم( والذى يستخدم عادة فى‬
‫إنتاج زجاجات المياه )‪ (1.5‬لتر‪ ،.‬ومن ثم‬
‫التوسع مستقبل فى سلع أخرى‪.‬‬
‫سيتم التركيز فى بدايات المشروع على‬ ‫التركيز على فئة معينة‬
‫شركات المياه المعدنية‪ ،‬ومن ثم التوسع بعد‬
‫ذلك الى شركات الزيوت والدوية‪.‬‬
‫)‪ (2-4-2‬تحديمممممممد علقمممممممة المنتمممممممج بالسممممممموق‬
‫لمعرفة علقة المنتج بالسوق يجب أول تحديد السلوب الذى سوف‬
‫يتم تقديم السلعة من خلله للسوق‪ ،‬ويكمن التفرقة فى هذا الصدد بين‬
‫عدد من الستراتيجيات أهمها‪ :‬استراتيجية الختراق‪ ،‬استراتيجية تطوير‬
‫السوق‪ ،‬استراتيجية تطوير المنتج‪.‬‬
‫‪:‬‬ ‫‪Market‬‬ ‫‪Penetration‬‬ ‫‪Strategy‬‬ ‫‪ (1‬اسمممتراتيجية الخمممتراق‬
‫يمكن للمشروع اختراق السوق لبيع مزيد من المنتجات عن طريق‬
‫تكثيف العلن‪ ،‬أو تقديم أنواع مختلفة من السلعة‪ ،‬أو تجزئة المنتج القديم‬
‫الى مكونات‪ ،‬أو تخفيض السعر الى مستوى ل يقوى المنافسون على‬
‫مجاراته‪.‬‬
‫وبتطبيق ما سبق على المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬يتضح لنا ما‬
‫يلى‪:‬‬
‫التعليق‬ ‫السلوب‬
‫بدأنا بالفعل فى تكثيف الدعاية للمصنع وذلك عن‬ ‫تكثيف العلن‬
‫طريق التصال المباشر بالعملء وعرض إمكانيات‬
‫الماكينة المقترح شراؤها وتدوين ملحظاتهم لوضعها‬
‫فى العتبار‪ ،‬وحين يبدأ المشروع ستزيد مخصصات‬
‫الدعاية والعلن لضمان البيع المستمر للنتاج‪.‬‬
‫فى المرحلة الحالية ل يمكن تقديم أنواع مختلفة من‬ ‫تقديم أنواع‬
‫السلعة‪ ،‬وذلك لتباعنا سياسة التركيز فى تلك‬ ‫مختلفة من‬
‫المرحلة‪ ،‬ولكن يمكن اتباع ذلك مستقبل وفى فترة ل‬ ‫السلعة‬
‫‪11‬‬
 ‫تتجاوز ‪ 24‬شهرا‪.‬‬
‫ل يمكن استخدام تلك السياسة لكون المنتج وحدة‬ ‫تجزئة المنتج الى‬
‫واحدة متكاملة‪.‬‬ ‫مكونات‬
‫قد تم ذلك بالفعل بالتفاق مع بعض العملء على‬ ‫تخفيض السعر‬
‫خفض السعر على ما هو موجود بالفعل فى السوق‬
‫بمقدار ‪ %1.4‬عن سعر السوق المحلى فى حالة‬
‫الدفع نقدا‪ ،‬واعتمادا على قلة تكاليف لدينا نتيجة لعدد‬
‫من السباب منها تكاليف العمالة المنخفضة والعفاء‬
‫الضريبى‪.‬‬
‫‪ (2‬استراتيجية تطوير السمموق ‪: Market Development Strategy‬‬
‫تتضمن هذه الستراتيجية بيع المنتج فى منطقة جغرافية جديدة‪ ،‬أو‬
‫البيع لفئة مستهلكين لم يعتادوا على استهلك السلعة من خلل التأثير‬
‫على أذواقهم أو البيع من خلل منافذ جديدة‪.‬‬
‫وبتطبيق ما سبق على المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬يتضح لنا ما‬
‫يلى‪:‬‬
‫التعليق‬ ‫السلوب‬
‫بيع المنتج فى منطقة ل يمكن تطبيق تلك السياسة إل مع افتتاح‬
‫مشروعات جديدة للمياه‪ ،‬الزيت‪ ،‬أو الدوية فى‬ ‫جغرافية جيدة‬
‫مناطق جديدة‪ ،‬حيث تعتبر منتجاتنا مرحلة أولية‬
‫ومن ثم تباع الى تلك المصانع لتدخل مرحلة‬
‫المنتج النهائى‪.‬‬
‫ل يمكن تطبيق تلك الستراتيجية بسهولة‪ ،‬لن ذلك‬ ‫البيع لفئة مستهلكين‬
‫يلزم العملء بتغيير آلياتهم )الماكينات( لتستوعب‬ ‫لم يعتادوا على‬
‫تشغيل منتجاتنا‪.‬‬ ‫استهلك السلعة‬
‫هذا محدود جدا لن كل العملء معروفون وكذلك‬ ‫البيع من خلل منافذ‬
‫كل المنافسين‪.‬‬ ‫جديدة‬
‫‪:Product Development Strategy‬‬ ‫‪ (3‬استراتيجية تطوير المنتج‬
‫تنطوى هذه الستراتيجية على تكثيف نشاط البحث والتطوير بغرض‬
‫تطوير السلعة نفسها أو تقديم نوعيات جديدة منها بحيث تجذب عملء جدد‬
‫للسوق‪ ،‬وتحول مستهلكين قدامى إليها من المنافسين‪.‬‬
‫وبتطبيق ما سبق على المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬يتضح لنا ما‬
‫يلى‪:‬‬
‫التعليق‬ ‫السلوب‬
‫تم ذلك فعل قبل اختيار الماكينة وذلك لتقديم منتج‬ ‫نشاط البحث‬
‫‪12‬‬
 ‫جيد والتقليل من الفاقد عند دخول المنتج مرحلة‬ ‫والتطوير‬
‫النتاج النهائى‪.‬‬
‫)‪ (2-4-3‬الموقممممممممف التنافسممممممممى للمشممممممممروع‪:‬‬
‫يتعين حصر أهم المنافسين للمشروع فى السوق سواء القائمين‬
‫منهم بالفعل أو المحتملين‪ ،‬مع تحديد النصيب النسبى لكل واحد منهم‪،‬‬
‫كما يتعين تحديد أهم أدوات التسويق المستخدمة من قبلهم‪ ،‬وتحديد‬
‫السلوك المتوقع من قبلهم تجاه المشروع‪ ،‬والسلوب المناسب لمواجهة‬
‫هذه المنافسة‪.‬‬
‫وبتطبيق ما سبق على المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬يتضح لناما يلى‬
‫عن المنافسين حسب نصيبهم من السوق )تم معرفة ذلك نتيجة لعمل‬
‫مؤلف الدراسة السابق لحدى تلك الشركات(‪:‬‬

‫‪13‬‬
 ‫التعليق‬ ‫المنافس‬
‫حاليا من أقوى الشركات فى السوق‪ ،‬وتعتمد على‬ ‫نيومارينا بلست‬
‫سمعتها العالية فى جودة المنتجات ولكن بسعر‬
‫مرتفع جدا‪ ،‬ونصيبها السوقى تقريبا )‪ ،(%35‬ول‬
‫يعتمد أى سياسة تسويقية اعتمادا على السمعة‬
‫الجيدة وتخفيضا للتكاليف‪.‬‬
‫ثانى إحدى كبرى الشركات فى هذا المجال‪ ،‬يعتمد‬ ‫المصرية للعبوات‬
‫على سياسة تخفيض السعر لزيادة النصيب‬
‫السوقى‪ ،‬ويعتمد فى صناعته على ماكينات‬
‫مستعملة ورخيصة الثمن‪ .‬نصيبه السوقى )‪(%25‬‬
‫إحدى الشركات الصاعدة بقوة فى هذا المجال‬ ‫المصرية الوربية‬
‫يعيبها السعر المرتفع وارتفاع نسبة الفاقد فى‬ ‫للعبوات‬
‫منتجاتها عند دخوله مرحلة النتاج النهائى )النفخ(‪.‬‬
‫النصيب السوقى )‪.(%15‬‬
‫كانت تعتبر إحدى أقوى الشركات فى هذا المجال‬ ‫أكيب‬
‫ولكن ضعفت بشكل كبير نتيجة لعدم تجديد‬
‫وتطوير الماكينات والمنتجات‪ .‬النصيب السوقى )‬
‫‪.(%10‬‬
‫إحدى الشركات التى حاولت كثيرا فى هذا المجال‬ ‫ميناس بلست‬
‫ولم تنجح بصورة جيدة نتيجة لعتمادها سياسة‬
‫الرخص فى كل شئ )عمال – معدات – مواد‬
‫خام(‪ .‬النصيب السوقى )‪.(%5‬‬
‫شركة جيدة تتطور ببطء شديد وتطور من معداتها‬ ‫جاد بلست‬
‫ولها مستقبل باهر فى تلك الصناعة‪ .‬نصيبها‬
‫السوقى الحالى )‪.(%4‬‬
‫إحدى الشركات التى تعتمد على المعدات الصينية‬ ‫البدار للعبوات‬
‫رخيصة الثمن‪ ،‬ومن ثم فان إنتاجها يتم توزيعه‬
‫بسعر رخيص جدا على العملء المتعثرين التى‬
‫يرفض الخرون التعامل معهم لموقفهم المالى‪.‬‬
‫النصيب السوقى )‪(%2‬‬
‫شركات تعمل بمعدات قديمة جدا ومتهالكة‬ ‫شركات أخرى‬
‫متنوعة )ل تزيد عن ‪) 4‬بعضها يدوى( ول يتعدى نصيبها السوقى كلها‬
‫مجتمعة )‪.(%4‬‬ ‫شركات(‬

‫‪14‬‬
 ‫مع ملحظة أن إنتاج تلك الشركات مجتمعة ل يكفى السوق‬
‫المحلى‪ ،‬ولذلك تقوم بعض الشركات )مثل شركة بيبسى كول‪ ،‬نستله(‬
‫بشراء تلك المصبعات من الخارج ولذلك فان مجال المنافسة غير متواجد‬
‫فى المرحلة الحالية‪.‬‬

‫نيو مارينا ‪%35‬‬

‫شركات أخرى ‪%4‬‬

‫ميناس بلست ‪%2‬‬
‫المصرية للعبوات‬
‫جاد بلست ‪%4‬‬
‫‪25%‬‬
‫ميناس بلست ‪%5‬‬
‫أكيب ‪%10‬‬ ‫المصرية الوربية‬
‫‪15%‬‬

‫‪:Demand‬‬ ‫)‪ (1-5‬التنبمممممممؤ بمممممممالطلب ‪Forecasting‬‬

‫من أهم أهداف دراسة السوق‪ ،‬التنبؤ بالطلب على السلعة أو‬
‫الخدمة التى سوف يتولى المشروع تقديمها بعد إقامته‪ ،‬ومن بين الهداف‬
‫الفرعية لعملية التنبؤ بالطلب‪:‬‬
‫التأكد من وجود طلب كافى لستيعاب إنتاج المشروع خلل‬ ‫•‬
‫سنوات عمره القتصادى‪.‬‬
‫تقدير حجم المبيعات المتوقعة للمشروع طوال سنوات عمره‬ ‫•‬
‫القتصادى‪.‬‬
‫تقدير سعر البيع المتوقع لمنتجات المشروع طوال سنوات‬ ‫•‬
‫عمره القتصادى‪.‬‬
‫)‪ (1-5-1‬التأكمممممد ممممممن وجمممممود طلمممممب كمممممافى‪:‬‬
‫إن المشروع الذى نحن بصدده سوف يقوم بإنتاج سلعة قائمة فعل‬
‫)مصبع ‪35‬جم يستخدم لنفخ زجاجات المياه ‪ 1.5‬لتر فى المرحلة الولى‬
‫من النتاج‪ ،‬ومن ثم مصبع ‪17‬جم‪20 ،‬جم فى المرحلة الثانية للنتاج (‪،‬‬
‫ولذلك فان تلك السلعة لها تاريخ بالنسبة لتقديرات المبيعات‪ ،‬ويتوفر عنها‬
‫بيانات لسنوات سابقة تتعلق بكمية المبيعات الكلية فى السوق المحلى‪،‬‬
‫وكمية الناتج المحلى منها‪ ،‬وكمية الواردات منها‪ ،‬وأسعار السوق المحلى‬
‫وأسعار السوق الدولى‪ ،‬ويمكن فى هذه الحالة استخدام تلك البيانات‬
‫المتوفرة للتأكد من وجود طلب كافى لستيعاب إنتاج المشروع من خلل‬
‫بعض المعايير مثل فجوة الطلب ونسبة السعر‪) .‬المقصود بفجوة الطلب‬
‫هو‪ :‬الفرق بين الطلب المحلى والناتج المحلى عند السعر السائد فى‬
‫السوق(‪.‬‬
‫وسيتم استخدام طريقة المربعات الصغرى‪ ،‬وهى أحد الطرق‬
‫الرياضية القياسية‪ ،‬وتعتبر من أفضل وأدق طرق التنبؤ بالطلب‪ ،‬حيث أنها‬

‫‪15‬‬
 ‫تعطى نتائج كمية تعكس سلوك المستهلكين وطبيعة السوق وعلقات‬
‫الطلب بصورة جيدة‪.‬‬
‫وبناء على إحصائيات الهيئة العامة للتصدير والذى يتم إيضاح معدل‬
‫إنتاج شركات المياه لزجاجات المياه ‪ 1.5‬لتر )والتى تستخدم مصبع‬
‫مقاس ‪35‬جم(‪ ،1‬والتى بيعت بالكامل فى السوق المصرى‪ ،‬ويتضح من‬
‫تلك الحصائيات ما يلى‪:‬‬
‫معدل إنتاج شركات المياه‬ ‫السنة‬
‫)المبيعات(‬
‫‪ 54500000‬زجاجة‬ ‫‪1992‬‬
‫‪ 65404875‬زجاجة‬ ‫‪1993‬‬
‫‪ 67150000‬زجاجة‬ ‫‪1994‬‬
‫‪ 87150000‬زجاجة‬ ‫‪1995‬‬
‫‪ 97020000‬زجاجة‬ ‫‪1996‬‬
‫‪ 99868950‬زجاجة‬ ‫‪1997‬‬
‫‪ 84875000‬زجاجة‬ ‫‪1998‬‬
‫‪ 128176825‬زجاجة‬ ‫‪1999‬‬
‫‪ 153975000‬زجاجة‬ ‫‪2000‬‬
‫‪ 151240000‬زجاجة‬ ‫‪2001‬‬
‫‪ 242500000‬زجاجة‬ ‫‪2002‬‬
‫‪ 266750000‬زجاجة‬ ‫‪2003‬‬
‫‪ 279000000‬زجاجة‬ ‫‪2004‬‬
‫وباستخدام الصيغة التالية يمكن التنبؤ نوعا ما بمعدل إنتاج السنة‬
‫القادمة‪:‬‬
‫ص=أ ‪ +‬ب س‬
‫حيث أن‪:‬‬
‫ص = الكمية المطلوبة‪.‬‬
‫س = تمثل الزمن أو السعر أو الدخل‬
‫ووفقا لطريقة المربعات الصغرى العادية‪ ،‬يمكن تقدير قيم )ب‪ ،‬أ(‬
‫باستخدام الصيغة التالية‪:‬‬
‫‪2‬‬
‫ب= } ن)مجم س ص( – مجم س مجم ص { ‪ } /‬ن مجم س –‬
‫)مجم س(‪{ 2‬‬
‫‪-‬‬
‫أ= ص‪ - -‬ب س‬
‫حيث أن‪:‬‬
‫ص‪ = -‬متوسط قيم ص فى السلسلة الزمنية‪.‬‬
‫س‪ = -‬متوسط قيم س‬
‫مجح= مجموع‬
‫ن = عدد السنوات‬
‫وبتطبيق تلك المعادلة على الجدول السابق‪ ،‬نحصل على النتائج‬
‫التالية حيث نرمز للكمية المستهلكة )المطلوبة بالرمز )ص( ونرمز للسنة‬

‫‪ 1‬تم الحصول على تلك الحصائيات من الهيئة العامة للتصنيع بالقاهرة حتى ديسمبر ‪2004‬‬
‫‪16‬‬
 ‫بالرمز )س( ونقوم بتكوين الجدول التالى تمهيدا للتنبؤ بالسنوات القادمة‬
‫حتى عام ‪ 2020‬م‪:‬‬
‫‪2‬‬
‫سص‬ ‫س‬ ‫الكمية المستهلكة‬ ‫السنة‬
‫)ص(‬ ‫)س(‬
‫‪54500000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪54500000‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪130809750‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪65404875‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪201450000‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪67150000‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪348600000‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪87150000‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪485100000‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪97020000‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪599213700‬‬ ‫‪36‬‬ ‫‪99868950‬‬ ‫‪6‬‬
‫‪594125000‬‬ ‫‪49‬‬ ‫‪84875000‬‬ ‫‪7‬‬
‫‪1025414600‬‬ ‫‪64‬‬ ‫‪128176825‬‬ ‫‪8‬‬
‫‪1385775000‬‬ ‫‪81‬‬ ‫‪153975000‬‬ ‫‪9‬‬
‫‪1512400000‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪151240000‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪2667500000‬‬ ‫‪121‬‬ ‫‪242500000‬‬ ‫‪11‬‬
‫‪3201000000‬‬ ‫‪144‬‬ ‫‪266750000‬‬ ‫‪12‬‬
‫‪3627000000‬‬ ‫‪169‬‬ ‫‪279000000‬‬ ‫‪13‬‬
‫‪158328880‬‬ ‫‪819‬‬ ‫‪1777610650‬‬ ‫‪91‬‬ ‫المجمو‬
‫‪50‬‬ ‫ع‬
‫‪136739281‬‬ ‫‪7‬‬ ‫المتوس‬
‫ط‬
‫مما سبق‪:‬‬
‫ن = ‪13‬‬
‫ص‪136739281 = -‬‬
‫س‪7 = -‬‬
‫مجح س ص = ‪15832888050‬‬
‫مجح س ‪819 = 2‬‬
‫)مجح س(‪8281 = 2‬‬
‫=)‪13x15832888050)-(91x1777610650(/(13x819)– 8281‬‬ ‫ب‬
‫= ‪2366 /44064975500‬‬
‫= ‪18624250‬‬
‫= ‪(x 7 18624250) – 136739281‬‬ ‫أ‬
‫= ‪6369531‬‬

‫‪17‬‬
 ‫وبالتالى يمكن صياغة معادلة التجاه العام للطلب على السلعة‬
‫موضع الدراسة على النحو التالى‪:‬‬
‫ص< = ‪ 18624250 + 6369531‬س‬
‫وفقا لهذه المعادلة يمكن التنبؤ بحجم الطلب على السلعة المذكورة‬
‫فى السنوات التالية ‪ ،2015 ،...... ،2007 ،2006 ،2005‬وذلك بإعطاء‬
‫هذه السنوات أرقاما بنفس تغيير ترتيب المتغير )س(‪ ،‬أى ‪، 15 ، 14‬‬
‫‪20 ،.....،16‬‬
‫وبتطبيق المعادلة يتضح لنا الطلب المتوقع خلل السنوات القادمة‪:‬‬
‫الطلب المتوقع )زجاجة ‪/‬‬ ‫السنة‬
‫مصبع(‬
‫‪276109031‬‬ ‫‪2005‬‬
‫‪285733281‬‬ ‫‪2006‬‬
‫‪304357531‬‬ ‫‪2007‬‬
‫‪322981781‬‬ ‫‪2008‬‬
‫‪341606031‬‬ ‫‪2009‬‬
‫‪360230281‬‬ ‫‪2010‬‬
‫‪378854531‬‬ ‫‪2011‬‬
‫‪397478781‬‬ ‫‪2012‬‬
‫‪416103031‬‬ ‫‪2013‬‬
‫‪434727281‬‬ ‫‪2014‬‬
‫‪453351531‬‬ ‫‪2015‬‬
‫‪471975781‬‬ ‫‪2016‬‬
‫‪490600031‬‬ ‫‪2017‬‬
‫‪509224281‬‬ ‫‪2018‬‬
‫‪527848531‬‬ ‫‪2019‬‬
‫‪546472781‬‬ ‫‪2020‬‬

‫ويوضح الرسم البيانى التالى الطلب المتوقع خلل‬

‫السنوات القادمة‪:‬‬

‫‪18‬‬
 ‫‪600000000‬‬
‫‪500000000‬‬
‫‪400000000‬‬
‫‪300000000‬‬
‫‪200000000‬‬
‫‪100000000‬‬
‫‪0‬‬
‫‪05‬‬

‫‪06‬‬

‫‪07‬‬

‫‪08‬‬

‫‪09‬‬

‫‪10‬‬

‫‪11‬‬

‫‪12‬‬

‫‪13‬‬

‫‪14‬‬

‫‪15‬‬

‫‪16‬‬

‫‪17‬‬

‫‪18‬‬

‫‪19‬‬

‫‪20‬‬
‫‪20‬‬

‫‪20‬‬

‫‪20‬‬

‫‪20‬‬

‫‪20‬‬

‫‪20‬‬

‫‪20‬‬

‫‪20‬‬

‫‪20‬‬

‫‪20‬‬

‫‪20‬‬

‫‪20‬‬

‫‪20‬‬

‫‪20‬‬

‫‪20‬‬

‫‪20‬‬
‫وتعتبر هذه الطريقة من الطرق الدقيقة والمستخدمة على نطاق‬
‫واسع فى عملية التنبؤ‪ ،‬حيث تعتمد على معادلة رياضية لتوفيق أفضل خط‬
‫مستقيم أو منحنى ممثل للتجاه العام ولمبيعات المشروع مستقبل من‬
‫واقع مبيعاته الفعلية عبر سلسلة زمنية ماضية‪ ،‬بحيث يكون مجموع‬
‫مربعات النحرافات عن هذا الخط أو المنحنى أصغر ما يمكن‪ ،‬وتسمى‬
‫هذه المعادلة بمعادلة التجاه العام أو معادلة الخط المستقيم‪.‬‬
‫ويتضح من الجداول السابقة أن احتياجات السوق المصرى من‬
‫زجاجات المياه ‪ 1.5‬لتر يفوق بكثير النتاج الفعلى لمصبعات المياه التى‬
‫تنتجها الشركات الموجود فى مصر‪ ،‬إذ ل يتعدى إنتاج مصانع المصبعات‬
‫مجتمعة عدد = ‪ 1 180250000‬وذلك لسنة ‪2004‬‬
‫إذ أن الفجوة ما بين النتاج الفعلى لزجاجات المياه‪ ،‬وكمية‬
‫المصبعات المصنعة داخل جمهورية مصر لعام )‪ (2004‬حجم ‪ 1.5‬لتر )‬
‫‪ 36.5‬جم(‪:‬‬
‫= النتاج الفعلى لزجاجات المياه ‪ -‬عدد المصبعات المصنعة‬ ‫الفجوة‬
‫فى مصر‬
‫= ‪180250000 – 279000000‬‬
‫= ‪ 98750000‬مصبع )زجاجة(‪.‬‬
‫وبالنظر الى الدراسة المنشورة من وزارة البيئة‪ ،‬فقد أثبتت تلك‬
‫الدراسة أن معدل استهلك المياه المعدنية فى مصر يزداد سنويا بمعدل‬
‫‪ ،%5.3‬وتلك النسبة تعتبر نسبة مرتفعة نوعا ما تفسر إمكانية استيعاب‬
‫السوق لمزيد من الشركات التى تقوم بإنتاج المياه‪ ،‬وكذلك الشركات‬
‫المساعدة التى تقوم بإنتاج المصبعات‪.‬‬
‫هذا بالضافة الى أنه قد بدأت كل من شركات المياه فى كل من‬
‫ليبيا‪ ،‬السودان‪ ،‬السنغال‪ ،‬ساحل العاج‪ ،‬وأثيوبيا استيراد مصبعات المياه‬
‫الغازية بصورة كبيرة من مصر‪ ‬بما يزيد عن نصف احتياجات السوق‬
‫المصرى من هذه المصبعات‬
‫)‪ (1-5-2‬تقممممممدير حجممممممم مبيعممممممات المشممممممروع‪:‬‬

‫‪ 1‬إحصائيات الهيئة العامة للتصنيع – المجلد التاسع ‪1/2005‬‬

‫‪ ‬دراسة منشورة بتاريخ ‪ ،12/11/2004‬مجلة وزارة البيئة‪.‬‬
‫‪ ‬إحصائية صادرة عن وزارة التجارة – مجلة رجال العمال – العدد ‪ 2145‬لسنة ‪2005‬‬
‫‪19‬‬
 ‫من الهداف المهمة لدراسة السوق هو تقدير حجم المبيعات‬
‫المتوقعة للمشروع طوال عمره القتصادى‪ ،‬وفى حالة عدم وجود أى‬
‫عوائق تواجه المشروع مثل القصور فى المواد الخام أو أعطال الماكينة‪،‬‬
‫ويلحظ بوجه عام أن‪:‬‬
‫أقصى حجم مبيعات ممكن للمشروع‬
‫= الطاقة الكاملة )ط( – الفاقد المحتمل )ل(‬
‫أول يجب أن نحدد الطاقة الكاملة للمشروع‪ ،‬وفى حالتنا تلك‬
‫نستطيع أن نقدر ذلك‪ ،‬حيث أم المعدات كلها جديدة‪ ،‬وطاقتها الكاملة‬
‫معروفة وهى التى يتم شراء المعدات على أساسها‪ ،‬بمعنى إن المعدة‬
‫تميز عن غيرها بطاقتها النتاجية اليومية‪ ،‬ومدى ملءمتها للتطور‬
‫التكنولوجى‪.‬‬
‫=‪4‬‬ ‫الطاقة النتاجية للمشروع فى اليوم بالطن‬
‫طن يوميا‬
‫= ‪ 4‬طن ‪x‬‬ ‫الطاقة الكاملة سنويا بالطن‬
‫‪ 365‬يوما‬
‫= ‪ 1460‬طن سنويا‬
‫عدد الوحدات القصوى الممكن إنتاجها سنويا )‪35‬جم( =‬
‫‪1460‬طن‪35/‬جم‬
‫= ‪ 41714285‬مصبع‬
‫ثانيا الفاقد المحتمل للمشروع‪ :‬إن المعدات التى سيتم بدء‬
‫المشروع بها هى معدات جديدة ومصممة للعمل بدون توقف نهائيا‪ ،‬مع‬
‫عمل صيانة وقائية سنويا لمدة اسبوع‪ ،‬ومن مميزات تلك المعدات سواء‬
‫المراد شراؤها من قبلنا أو الموجودة فعل بالسوق المصرى‪ ،‬أنها معدات‬
‫طويلة الجل ل تتوقف ول يتم إيقافها إل فى حالة تغيير قطع الغيار أو‬
‫الصيانة الوقائية‪ .‬وبالرغم من ذلك ففى تلك الدراسة افترضنا توقف‬
‫الماكينة خمسة أيام كل شهر نتيجة أعطال‪ ،‬أجازات رسمية‪ ،‬مواد خام‬
‫بالضافة الى السبعة أيام السنوية للصيانة‪.‬‬

‫‪20‬‬
 ‫وهذا ينتج لنا عدد أيام التوقف سنويا‪:‬‬
‫= )‪ 5‬أيام شهريا ‪ x 12‬شهر( ‪ 7) +‬أيام صيانة‬
‫وقائية(‬
‫= ‪7 + 60‬‬
‫= ‪ 67‬يوما‬
‫وهنا يمكن لنا أن نحسب الفاقد الطبيعى نتيجة للتوقفات‪ ،‬الجازات‪،‬‬
‫مواد خام‪ ......،‬الخ‪.‬‬
‫= ‪67‬‬ ‫عدد الطنان سنويا )غير المنتجة نتيجة للتوقفات(‬
‫يوم ‪ x 4‬طن يوميا‬
‫= ‪ 268‬طن سنويا‬
‫عدد المصبعات سنويا )غير المنتجة نتيجة للتوقفات( = ‪268‬‬
‫طن ‪ 35 /‬جم‬
‫= ‪ 7657142‬مصبع‪.‬‬
‫وبناء على البيانات السابقة يتم معرفة حجم المبيعات سنويا‪ ،‬عن‬
‫طريق تطبيق المعادلة‪:‬‬
‫= الطاقة الكاملة )ط( – الفاقد المحتمل‬
‫)ل(‬
‫= ‪7657142 – 41714285‬‬
‫= ‪ 34057143‬مصبع‬
‫= ‪ 1192‬طن تقريبا‬
‫وهناك أيضا الفاقد الذى يحدث أثناء التشغيل وهذا قدر بمعدل‬
‫يتراوح ما بين ‪ % 2 : %1‬من إجمالي الناتج‪ ،‬وبتطبيق ذلك ينتج لنا‪:‬‬
‫= ‪x 2% 34057143‬‬
‫= ‪ 681142‬مصبع‬
‫= ‪x 35 681142‬جم‬
‫= ‪ 24‬طن تقريبا‬

‫ومما سبق يتضح أن أقصى حجم مبيعات ممكن‬

‫‪:‬‬ ‫للشركة‬
‫= ‪681142 – 34057143‬‬
‫= ‪ 33376001‬مصبع سنويا‬
‫= ‪ 1168‬طن تقريبا‪.‬‬
‫)‪ (1-5-3‬تحديممممممممممممد السممممممممممممعر المتوقممممممممممممع‪:‬‬
‫من بين الهداف المهمة لدراسة السوق هو تحديد السعر المتوقع‬
‫للسلعة خلل سنوات العمر القتصادى للمشروع‪ ،‬ويلحظ فى هذا الصدد‬
‫أن السعر يتأثر بعوامل كثيرة أهمها‪ :‬هيكل السوق الداخلى‪ ،‬درجة‬
‫المنافسة الخارجية‪ ،‬وهدف المشروع‪.‬‬
‫‪ (1‬هيكمممممممممممممممممل السممممممممممممممممموق الخمممممممممممممممممارجى‪:‬‬
‫‪21‬‬
‫تختلف درجة سيطرة المشروع على السعر تبعا لهيكل السوق الذى‬
‫يعمل فيه‪ ،‬والمتوقع بالنسبة لمشروعنا الذى نحن بصدده أن يكون سعرنا‬
‫هو نفس سعر السوق‪ ،‬وذلك لعدم وجود منافسة حالية نتيجة لقلة‬
‫المعروض عن الحتياج )العرض أقل من الطلب( بالضافة الى أن أصحاب‬
‫تلك النوعية من المصانع يجتمعون دائما لتحديد سعر البيع المقترح فيما‬
‫بينهم‪ ،‬وكذلك السعار التى يقبلون بها لشراء المادة الخام من المورد‪.‬‬
‫‪ (2‬درجممممممممممممممممممممممممممممممة المنافسممممممممممممممممممممممممممممممة‪:‬‬
‫وكما ذكرنا سابقا أن المنافسة غير متواجدة تقريبا فى المشروع‬
‫الذى نحن بصدده )العرض أقل من الطلب(‪ ،‬ولذلك فان السعر المتوقع‬
‫نتيجة لدرجة المنافسة هو السعر السائد بالسوق‪.‬‬
‫‪ (3‬همممممممممممممممممممممممممممممممدف المشمممممممممممممممممممممممممممممممروع‪:‬‬
‫إن هدف المشروع فى الجل القريب هو تعظيم نصيبه النسبى من‬
‫السوق‪ ،‬ولذلك علينا اتباع سياسة الختراق‪ ،‬والتى تقتضى البيع بسعر أقل‬
‫من سعر السوق ولذلك قمنا بتقديم تخفيضات عن السعر السوقى بمقدار‬
‫‪ %1.4‬للدفع النقدى‪.‬‬

‫‪22‬‬
 ‫خلصة دراسة السوق‬

‫فى ضوء نتائج دراسات السوق أن هناك طلبا كافيا على السلعة‬
‫المنتجة من المشروع الذى نحن فى غمار دراسته‪ ،‬وأن هناك فرصا عديدة‬
‫لنجاح المشروع فى تقديم تلك السلعة المنتجة‪ ،‬ويبين أن النتائج مبشرة‬
‫وفى صالح المنتج المراد تقديمه‪ ،‬وتبين من الدراسة السوقية كذلك أن‬
‫السوق فى حاجة فعلية الى ذلك المنتج‪.‬‬
‫وأهم النقاط المستخلصة من دراسة السوق هى‪:‬‬
‫أن المنتج الذى نحن بصدد إنتاجه ما زال فى مرحلة النمو‪ ،‬وحاجة‬ ‫‪(1‬‬
‫السوق إليه فى تزايد مستمر‪.‬‬
‫‪ (2‬النصيب النسبى للمشروع من السوق سيتراوح ما بين ‪%5 : %3‬‬
‫فى المرحلة الولى من المشروع‪ ،‬وستزيد تلك النسبة كلما‬
‫استمر المشروع فى المراحل التالية‪.‬‬
‫وجود طلب كافى على السلعة المراد إنتاجها‪ ،‬وذلك نابع من وجود‬ ‫‪(3‬‬
‫فجوة طلب )العرض أقل من الطب(‪.‬‬
‫إحصمممممممممممممممممممممممممممممممممائيات هاممممممممممممممممممممممممممممممممممة‪:‬‬
‫الفجوة ما بين النتاج الفعلى لزجاجات المياه‪ ،‬وكمية المصبعات‬ ‫‪(1‬‬
‫المصنعة داخل جمهورية مصر لعام )‪ (2004‬حجم ‪ 1.5‬لتر)‬
‫‪35‬جم(‬
‫=‪ 98750000‬مصبع )زجاجة(‪.‬‬
‫=‬ ‫عدد الوحدات القصوى الممكن إنتاجها سنويا‬ ‫‪(2‬‬
‫‪ 41714285‬مصبع‬
‫= ‪1460‬طن تقريبا‬
‫عدد أيام التوقف سنويا = ‪ 67‬يوما‪.‬‬ ‫‪(3‬‬
‫عدد المصبعات الغير منتجة سنويا نتيجة للتوقفات والجازات‬ ‫‪(4‬‬
‫=‪ 7657142‬مصبع‬
‫= ‪ 268‬طن تقريبا‬

‫حجم المبيعات سنويا )بدون فاقد الهلك( = ‪34057143‬‬ ‫‪(5‬‬

‫مصبع‪.‬‬
‫= ‪ 1192‬طن تقريبا‪.‬‬
‫= ‪ 681142‬مصبع‬ ‫فاقد إهلك‬ ‫‪(6‬‬
‫= ‪ 24‬طن تقريبا‬

‫‪23‬‬
 ‫= ‪33376001‬‬ ‫أقصى حجم مبيعات ممكن للشركة‬ ‫‪(7‬‬
‫مصبع‬
‫= ‪ 1168‬طن تقريبا‪.‬‬
‫وقد تم وضع عدد الطنان المتوقع بيعها‪ ،‬وسوف يتم استخدام تلك‬
‫الوحدة )الطن( فى كل دراسات الجدوى‪ ،‬لنه سوف يتم إنتاج أوزان‬
‫مختلفة من المصبعات‪ ،‬ولتوحيد وحدة القياس سيستخدم الطن‪ ،‬وكذلك‬
‫لحساب الرباح التجارية‪.‬‬

‫‪24‬‬
 ‫الفصل الثانى‬
‫الدراسة الفنية‬

‫)‪ (2-1‬وصمممممممممممممممممممممممف المشمممممممممممممممممممممممروع‬

‫)‪ (2-2‬موقمممممممممممممممممممممممع المشمممممممممممممممممممممممروع‬
‫)‪ (2-3‬الفمممممممممممممممممممن النتممممممممممممممممممماجى الملئم‬
‫)‪ (2-4‬متطلبممات المشممروع مممن العناصممر الساسممية‬
‫)‪ (2-5‬التقمممممممممممويم المممممممممممبيئى للمشمممممممممممروع‬
‫)‪ (2-6‬العمممممممممممر القتصممممممممممادى للمشممممممممممروع‬
‫)‪ (2-7‬تقممممممممممممدير تكمممممممممممماليف المشممممممممممممروع‬

‫‪25‬‬
 ‫الدراسة الفنية‬

‫)‪ (2-1‬وصمممممممممممممممممممممممف المشمممممممممممممممممممممممروع‬

‫‪:‬‬ ‫اسم المشروع‬ ‫‪(1‬‬
‫شركة إلسا للصناعات البلستيكية‬
‫عنوان المشروع ‪:‬‬ ‫‪(2‬‬
‫‪ :‬وحدة رقم )‪ ،(2‬عنبر )‪ ،(31‬مجمع‬ ‫عنوان بريدى‬
‫الصناعات‪،‬‬
‫المنطقة الصناعية الثانية‪ ،‬برج العرب‪،‬‬
‫السكندرية‪ ،‬جمهورية مصر العربية‪.‬‬
‫‪Elsapi@gawab.com :‬‬ ‫بريد إلكتروني‬
‫‪+203-583-6142 :‬‬ ‫فاكس‬
‫‪+2010-406-5004 :‬‬ ‫تليفون‬
‫تصنيف المشروع‪:‬‬ ‫‪(3‬‬
‫‪ :‬جديد‬ ‫من الناحية النشائية‬
‫‪ :‬صناعى‬ ‫التخصص‬

‫الفق الزمنى‪:‬‬ ‫‪(4‬‬

‫طول الفترة‬ ‫نهاية‬ ‫بداية‬ ‫الفترة‬

‫‪ 6‬أشهر‬ ‫‪9/2005‬‬ ‫‪4/2005‬‬ ‫فترة النشاء‬

‫عشرة سنوات‬ ‫‪12/2015‬‬ ‫‪11/2005‬‬ ‫فترة النتاج‬

‫منتجات المشروع‪:‬‬ ‫‪(5‬‬

‫نهاية النتاج‬ ‫بداية النتاج‬ ‫المنتجات‬ ‫مسلسل‬
‫‪12/2015‬‬ ‫‪11/2005‬‬ ‫مصبع ‪ 35‬جم‬ ‫‪1‬‬
‫)مياه(‬
‫‪12/2015‬‬ ‫‪5/2006‬‬ ‫مصبع ‪ 17‬جم‬ ‫‪2‬‬
‫)مياه(‬
‫‪12/2015‬‬ ‫‪5/2006‬‬ ‫مصبع ‪ 20‬جم‬ ‫‪3‬‬
‫)مياه(‬
‫‪26‬‬
 ‫‪12/2015‬‬ ‫‪1/2007‬‬ ‫مصبع ‪ 24‬جم‬ ‫‪4‬‬
‫)زيت(‬
‫‪12/2015‬‬ ‫‪1/2007‬‬ ‫مصبع ‪ 28‬جم‬ ‫‪5‬‬
‫)زيت(‬
‫‪12/2015‬‬ ‫‪1/2008‬‬ ‫مصبع ‪ 15‬جم‬ ‫‪6‬‬
‫)أدوية(‬
‫‪12/2015‬‬ ‫‪1/2008‬‬ ‫مصبع ‪ 17‬جم‬ ‫‪7‬‬
‫)أدوية(‬
‫الشركاء المؤسسون‪:‬‬ ‫‪(6‬‬
‫حصة‬ ‫السم‬ ‫جنسية‬ ‫م‬
‫التأسيس‬ ‫الشريك‬
‫‪50%‬‬ ‫أشرف إسماعيل أحمد السيد‬ ‫مصرى‬ ‫‪1‬‬
‫‪50%‬‬ ‫نشأت أحمد الهادى يوسف البدوى‬ ‫مصرى‬ ‫‪2‬‬
‫مراحل إنشاء المشروع‪:‬‬ ‫‪(7‬‬
‫يوليو– أغسطس ‪2005‬‬ ‫يناير – يونيو‬ ‫م‬
‫‪2005‬‬
‫المرحلة‬
‫نوفمبر‬ ‫سبتمبر ‪-‬‬ ‫يوليو –‬ ‫يونيو‬ ‫أبريل –‬
‫أكتوبر‬ ‫أغسطس‬ ‫مايو‬
‫البحث عن المصنع‬ ‫‪1‬‬
‫وإيجاره‬
‫التسجيل واستخراج‬ ‫‪2‬‬
‫الرخص‬
‫الحصول على قرض‬ ‫‪3‬‬
‫شراء المعدات وتركيبها‬ ‫‪4‬‬
‫وتجريبها‬
‫بدء النتاج‬ ‫‪5‬‬

‫)‪ (2-2‬موقمممممممممممممممممممممممع المشمممممممممممممممممممممممروع‬

‫إن من أهم أهداف الدراسة الفنية هو اختيار الموقع الملئم داخل‬
‫الموطن الملئم‪ ،‬فعدم توافر الموقع الملئم للمشروع قد يكون عائقا أمام‬
‫إقامته‪ ،‬كما أن إقامة المشروع فى موقع غير ملئم قد يكون سببا فى‬
‫تحقيق خسائر تهدد بتصفيته‪ ،‬وقد روعى عند اختيار موقع المشروع‬
‫العوامل التالية‪:‬‬
‫)‪ (2-2-1‬طبيعمممممممممممممممممممممة المشمممممممممممممممممممممروع‪:‬‬
‫فرضت طبيعة المشروع الذى نحن بصدده إقامته فى منطقة‬
‫صناعية غير مأهولة بالسكان‪ ،‬لظروف تشغيله أربعة وعشون ساعة يوميا‪،‬‬
‫بالضافة الى كونه أحد مشاريع الشباب‪ ،‬فقد فضلنا البحث عن موقع‬
‫مناسب يناسب حجم المشروع والمكانيات المالية المتاحة فى الوقت‬
‫الحالى‪ ،‬حيث أن تكلفة بناء أو شراء مصنع فى أى موقع آخر يزيد من‬
‫تكاليف التأسيس بصورة كبيرة‪.‬‬
‫)‪ (2-2-2‬مدى القرب من مصادر المممواد الخممام ومنافممذ‬
‫التوزيمممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممع‪:‬‬

‫‪27‬‬
 ‫عند اختيار موقع المشروع‪ ،‬بحثنا عن موقع ما يجعل تكلفة نقل‬
‫المواد الخام المستخدمة فى الصناعة من مصادرها الى المصنع‪ ،‬ومن‬
‫المصنع الى منافذ التوزيع‪ ،‬حيث أن المواد الخام سوف تنقل من ميناء‬
‫السكندرية الى موقعنا ببرج العرب مباشرة‪ ،‬بالضافة الى أن العملء‬
‫الرئيسيين لمصنعنا )شركة حياة‪ ،‬سيوة‪ ،‬أكوا سيوة( مراكزهم الرئيسية‬
‫بمدينة السكندرية‪ ،‬ومصانعهم بواحة سيوة‪ ،‬وتعتبر برج العرب أقرب‬
‫منطقة صناعية لواحة سيوة‪.‬‬
‫)‪ (2-2-3‬تمممممممممموافر الخممممممممممدمات الساسممممممممممية‬
‫تعتبر الخدمات الرئيسية كالطاقة الكهربائية وغيرها من مصادر‬
‫القوى المحركة‪ ،‬والمياه‪ ،‬وشبكة النقل والمواصلت‪ ،‬والمساكن للعمال‪.‬‬
‫وعند اختيارنا لموقع المشروع راعينا توافر طاقة كهربائية ذات جهد عال )‬
‫‪ 380‬وات( لمناسبتها لنوعية ماكينات النتاج‪ ،‬وتوفر مصادر للمياه والتى‬
‫سوف يتم استخدامها بصورة أساسية فى النتاج‪ ،‬وتوجد شبكة مواصلت‬
‫)أتوبيسات وسيارات أجرة( لنقل الموظفين‪ ،‬كما توجد مساكن رخيصة‬
‫السعر لليجار كسكن للعمال‪.‬‬
‫)‪ (2-3‬الفممممممممممممممممممن النتمممممممممممممممممماجى الملئم‪:‬‬
‫يوجد عادة بدائل متعددة للفنون النتاجية والمعارف التكنولوجية‬
‫التى يمكن استخدامها فى النتاج‪ ،‬وتعنى الدراسة الفنية بتحليل الجوانب‬
‫المختلفة لهذه الفنون النتاجية واختيار أكثرها ملئمة‪ ،‬وتتأثر عملية اختيار‬
‫الفن النتاجى الملئم بعوامل كثيرة أهمها‪ :‬طاقة المشروع‪ ،‬نوعية المواد‬
‫المتوفرة‪ ،‬درجة توفر العمالة ونوعيتها‪ ،‬هيكل السوق‪ ،‬والسم التجارى‪.‬‬
‫)‪ (2-3-1‬طاقمممممممممممممممممممممة المشمممممممممممممممممممممروع‪:‬‬
‫من المعروف أن هناك بعض المجالت التى يتعين أل يقل فيها حجم‬
‫المشروع عن حد أدنى معين نوال جاءت تكلفة إنتاج الوحدة مرتفعة‪ ،‬وهذه‬
‫المجالت هى التى يحقق فيها إنتاج الحجم الكبيرات وفورات تنعكس فى‬
‫انخفاض تكلفة الوحدة‪ .‬والمشروع الذى نحن بصدده يعتبر أحد تلك‬
‫المشاريع‪ ،‬ولهذا روعى عند اختيار المعدات أن تقوم بإنتاج كمية ل تقل‬
‫عن أربعة أطنان يوميا‪ ،‬مما يؤدى الى خفض تكلفة الوحدة المنتجة مما‬
‫يساعد إدارة المشروع على الدخول فى منافسة سعرية بغرض تعظيم‬
‫النصيب السوقى للشركة‪ .‬أما تكنولوجيا الحجم الصغير فى المشروع الذى‬
‫نحن بصدده )أقل من أربعة أطنان يوميا( تزيد من تكلفة إنتاج الوحدة‬
‫وبالتالى تقلل من الرباح المتوقعة للمشروع‪.‬‬
‫)‪ (2-3-2‬نوعيمممممممممممة الممممممممممممواد المتممممممممممموفرة‪:‬‬
‫إن المواد الخام المتوفرة محليا تعتبر بنفس جودة المواد‬
‫المستوردة من الخارج بصفة مباشرة الى المصنع )سيتم استيراد المواد‬
‫الخام مستقبل من الخارج(‪ ،‬ولكن هناك إختلفان‪:‬‬
‫المواد المستوردة من الخارج ومخزنة فى مخازن الموردين تخزن‬ ‫‪(1‬‬
‫بطريقة غير مطابقة للمواصفات العالمية فى التخزين‪ ،‬مما يساعد‬
‫لو بقيت تلك المواد فى المخازن لمدد طويلة الى زيادة عملية‬
‫تجفيف تلك المواد داخل مصانعنا‪ ،‬مما يزيد من تكلفة الطاقة‬
‫‪28‬‬
‫الكهربائية المستهلكة فى التجفيف‪ ،‬ويزيد ذلك من التكلفة الكلية‪،‬‬
‫ولذلك سيراعى عن شراء المواد الخام )‪ (PET‬شراؤها من مورد‬
‫ل يقوم بتخزين كميات كبيرة ويقوم باستيراد المادة الخام بشكل‬
‫مستمر‪.‬‬
‫المواد المخزنة فى مصر ل تخضع لسوق السعر العالمى عند‬ ‫‪(2‬‬
‫انخفاض السعر‪ ،‬فيبقى سعرها مرتفعا مهما انخفض السعر خارجيا‬
‫)بسبب أن المورد قد قام بشرائها بسعر مرتفع(‪ ،‬فى حين أن‬
‫سعر تلك المواد يزداد إذا زاد سعر السوق العالمى لتلك المواد‪.‬‬
‫)‪ (2-3-3‬درجممممممة تمممممموفر العمالممممممة ونوعيتهمممممما‪:‬‬
‫يعمل المشروع المراد إقامته على توفير عمالة جيدة بسعر رخيص‪،‬‬
‫وسيتم تدريبهم تحت أيدى خبراء التكنولوجيا المصاحبين للمعدات فى‬
‫دورة لمدة اسبوعين‪ ،‬علما بأن العمل على تلك النوعية من الماكينات ل‬
‫يستدعى عمالة بشكل كبير‪ ،‬نظرا لكونها تعمل بشكل آلى ل يحتمل‬
‫التدخل البشرى بصورة كبيرة‪.‬‬
‫)‪ (3-3-4‬السمممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممموق‪:‬‬
‫إن تكنولوجيا النتاج للمشروع الذى نحن بصدده متطورة بصفة‬
‫دائمة‪ ،‬ولذلك وضع فى العتبار أن يقوم المشروع بتطوير نفسه بصفة‬
‫مستمرة بما يتفق مع أحدث ما وصل إليه العلم‪ ،‬وإل فقد المشروع‬
‫مقدرته التنافسية فى السوق‪.‬‬
‫)‪ (3-3-5‬السممممممممممممممممممممممم التجممممممممممممممممممممممارى‪:‬‬
‫كثير من المشاريع يلجأ لستخدام أسماء أو علمات تجارية مشهورة‬
‫والتى يؤدى استخدامها الى زيادة الطلب على منتجات المشروع بدرجة‬
‫كبيرة‪ ،‬ولكن فى مشروعنا الذى نحن بصدده فلم نلجأ الى ذلك‪ ،‬بل عمدنا‬
‫الى تكوين اسم وعلمة تجارية خاصة بنا وبناؤها وزيادة شهرتها وقوتها فى‬
‫السوق المحلى والخارجى‪.‬‬
‫)‪ (2-4‬تحديمممد متطلبممممات المشمممروع مممممن العناصمممر‬
‫الساسممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممية‪:‬‬
‫بعد إن يتم اختيار الفن النتاجي الملئم يتعين تحديد المتطلبات‬
‫الساسية للمشروع من عناصر النتاج وفقا لما يقتضيه هذا الفن المختار‪،‬‬
‫ومن أهم هذه العناصر ما يلى‪:‬‬
‫)‪ (2-4-1‬اللت والمعممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممدات‪:‬‬
‫تم اختيار اللت والمعدات للمشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬على أساس‬
‫اعتبارات التكلفة والجودة وحجم المشروع ومدى توافر قطع الغيار‬
‫وسرعة وصولها الى المصنع الذى نحن بصدده‪ ،‬ولذلك تم اللجوء الى‬
‫الماكينات الوربية التى يتم تجميعها فى إحدى دول النمور السيوية وذلك‬
‫لرخص سعرها مقارنة بالماكينات المصنعة والمجمعة بإحدى الدول‬
‫الوربية‪ ،‬هذا بالضافة الى قدرتها النتاجية المناسبة لطاقة المشروع‬
‫النتاجية المراد العمل‪ .‬وقد تم استبعاد الماكينات المصنعة بالكامل بالصين‬

‫‪29‬‬
‫للسمعة النتاجية للمنتجات الصينية فى السوق المصرى‪ ،‬هذا بالضافة الى‬
‫ارتفاع تكلفتها النتاجية وضعف قدرتها‪.‬‬
‫)‪ (2-4-2‬العمالمممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممة‪:‬‬
‫قبل البدء فى تنفيذ المشروع الذى نحن بصدده‪ ،‬فقد قمنا بتحديد‬
‫احتياجات المشروع من العمالة فى التخصصات المختلفة‪ ،‬ومستويات‬
‫المهارة وفقا لما تقتضيه طريقة النتاج المختارة‪ ،‬ويبين الجدول التالى‬
‫احتياجات المشروع من العمالة‪:‬‬

‫‪30‬‬
 ‫عدد العمال‬ ‫الوردية‬ ‫الوظيفة‬
‫‪1‬‬ ‫الولى‬
‫الثانية‬ ‫مدير مصنع‬
‫الثالثة‬
‫‪1‬‬ ‫الولى‬
‫الثانية‬ ‫مهندس إنتاج‬
‫الثالثة‬
‫الولى‬
‫مهندس صيانة‬
‫‪1‬‬ ‫الثانية‬
‫)استشارى(‬
‫الثالثة‬
‫‪1‬‬ ‫الولى‬
‫الثانية‬ ‫مدير مالى‬
‫الثالثة‬
‫‪1‬‬ ‫الولى‬
‫الثانية‬ ‫مدير تسويق‬
‫الثالثة‬
‫‪1‬‬ ‫الولى‬
‫الثانية‬ ‫سكرتير‬
‫الثالثة‬
‫‪1‬‬ ‫الولى‬
‫الثانية‬ ‫محصل‬
‫الثالثة‬
‫‪2‬‬ ‫الولى‬

‫‪2‬‬ ‫الثانية‬ ‫عمال‬

‫‪2‬‬ ‫الثالثة‬

‫ويممممبين الجممممدول التممممالى أجممممور العمالممممة ومجموعهمممما‪:‬‬

‫الجمالى‬ ‫الجمالى‬ ‫معدل الجر‬ ‫عد‬ ‫وظيفة‬
‫السنوى‬ ‫الشهرى‬ ‫الشهرى‬ ‫د‬
‫‪24000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مدير المصنع‬
‫‪24000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مدير‬
‫التسويق‬
‫‪7200‬‬ ‫‪600‬‬ ‫‪600‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مدير مالى‬
‫‪12000‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مهندس إنتاج‬
‫‪31‬‬
 ‫‪6000‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مهندس‬
‫صيانة‬
‫‪3000‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪1‬‬ ‫سكرتير‬
‫‪3600‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪1‬‬ ‫محصل‬
‫‪21600‬‬ ‫‪1800‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪6‬‬ ‫عمال‬
‫‪101400‬‬ ‫‪8450‬‬ ‫‪6950‬‬ ‫‪13‬‬ ‫المجموع‬
‫الجممور والمرتبممات المتوقعممة عممبر سممنوات العمممر القتصممادى‬
‫للمشمممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممروع‪:‬‬
‫أجور العمال والموظفين‬ ‫السنة‬
‫‪101400‬‬ ‫الولى‬
‫‪111540‬‬ ‫الثانية‬
‫‪122694‬‬ ‫الثالثة‬
‫‪134963‬‬ ‫الرابعة‬
‫‪148460‬‬ ‫الخامسة‬
‫‪163306‬‬ ‫السادسة‬
‫‪179636‬‬ ‫السابعة‬
‫‪197600‬‬ ‫الثامنة‬
‫‪217360‬‬ ‫التاسعة‬
‫‪239096‬‬ ‫العاشرة‬
‫‪263005‬‬ ‫الحادية عشرة‬
‫‪289306‬‬ ‫الثانية عشرة‬
‫‪318237‬‬ ‫الثالثة عشرة‬
‫‪350060‬‬ ‫الرابعة عشرة‬
‫‪285066‬‬ ‫الخامسة عشرة‬
‫وفى الجدول السابق تم زيادة المرتبات بنسبة ‪ %10‬كل عام وذلك‬
‫لجميع العمال والموظفين‪.‬‬
‫)‪ (2-4-3‬المممممممممممواد الخممممممممممام والمممممممممممدادات‪:‬‬
‫عند التعرض لدراسة المواد الخام‪ ،‬يتعين التطرق لثلثة جوانب فى‬
‫هذا الصدد‪ ،‬هى‪ :‬تحديد الكميات‪ ،‬تحديد المصادر‪ ،‬وتحديد التكاليف‪ ،‬وسوف‬
‫نتعرض لكل جانب من هذه الجوانب فى التى‪:‬‬
‫تحديممممد متطلبممممات المشممممروع مممممن المممممواد والمممممدادات‪:‬‬

‫‪32‬‬
 ‫إن المادة الخام الرئيسية التى يحتاجها المشروع بصفة مستمرة‬
‫هى مادة البولى ايثيلين )‪ ،(PET‬هذا بالضافة الى احتياجه الى بعض‬
‫مكسبات اللون التى تضاف للمادة الخام لضفاء لون على المصبع المنتج‪.‬‬
‫وهناك بعض الحتياجات والمدادات الخرى التى تم إيضاحها فى الجدول‬
‫التالى‪ ،‬وهذه البيانات ما هى إل بيانات متوقعة فى العام الواحد‪:‬‬
‫المصدر‬ ‫سعر الوحدة‬ ‫الكميات‬ ‫البند‬ ‫م‬
‫مواد خام‬
‫محلى‪/‬مست‬ ‫‪ 8000‬جنيه‪1100/‬‬ ‫‪ 1460‬طن‬ ‫‪PET‬‬ ‫‪1‬‬
‫ورد‬ ‫دولر‬
‫محلى‬ ‫‪ 50‬جنيه‬ ‫‪ 10‬كيلو‬ ‫مكسبات لون‬ ‫‪2‬‬
‫منتجات‬
‫محلى‪/‬مست‬ ‫‪N/A‬‬ ‫‪N/A‬‬ ‫مصنعة‬ ‫‪3‬‬
‫ورد‬ ‫قطع غيار‬
‫مواد‬
‫محلى‬ ‫‪ 7000‬جنيه‬ ‫‪ 1‬طن‬ ‫مساعدة‬ ‫‪4‬‬
‫أكياس تغليف‬
‫محلى‬ ‫‪ 1.5‬جنيه‬ ‫‪5000‬‬ ‫صناديق‬ ‫‪5‬‬
‫صندوق‬
‫محلى‬ ‫‪ 100‬جنيه‬ ‫‪100‬‬ ‫مواد صيانة‬ ‫‪6‬‬
‫محلى‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫فواتير‬ ‫‪7‬‬
‫وإيصالت‬
‫محلى‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مستلزمات‬ ‫‪8‬‬
‫مكتبية‬
‫المنافع‬
‫محلى‬ ‫‪ 36000‬جنيه‬ ‫‪N/A‬‬ ‫كهرباء‬ ‫‪9‬‬
‫محلى‬ ‫‪ 12000‬جنيه‬ ‫‪N/A‬‬ ‫مياه‬ ‫‪10‬‬
‫محلى‬ ‫‪ 50000‬محلى‬ ‫‪N/A‬‬ ‫أخرى‬ ‫‪11‬‬
‫* ‪ :N/A‬تعنى عدم توفر بيانات عن البند المكتوب‪.‬‬

‫)‪ (2-4-4‬الثممممممممممماث ووسمممممممممممائل النقمممممممممممل‪:‬‬

‫المصدر‬ ‫المجمو‬ ‫سعر‬ ‫الكمية‬ ‫البند‬ ‫م‬
‫ع‬ ‫الوحدة‬

‫‪33‬‬
 ‫محلى‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مكتب‬ ‫‪1‬‬

‫محلى‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫كمبيوتر‬ ‫‪2‬‬

‫محلى‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪2‬‬ ‫خزينة‬ ‫‪3‬‬

‫محلى‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪4‬‬ ‫تليفون محمول‬ ‫‪4‬‬

‫محلى‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪10‬‬ ‫كراسى‬ ‫‪5‬‬

‫محلى‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫صالون‪ +‬استقبال‬ ‫‪6‬‬

‫محلى‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫برنامج محاسبى‬ ‫‪7‬‬

‫محلى‬ ‫‪16000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪4‬‬ ‫تكييف‬ ‫‪8‬‬

‫‪40000‬‬ ‫المجموع‬

‫)‪ (2-5‬التقمممممممممممويم المممممممممممبيئى للمشمممممممممممروع‪:‬‬

‫يتضمن التقويم البيئى للمشروع بعدين‪ :‬أولهما دراسة البيئة‬
‫الطبيعية المحيطة بالموقع‪ ،‬وثانيهما تقويم الثار البيئية للمشروع‪.‬‬
‫)‪ (2-5-1‬دراسممة الممبيئة الطبيعيممة المحيطممة بممالموقع‪:‬‬
‫تنعكس الظروف البيئية المحيطة بالمشروع على تكاليفه‪ ،‬فدرجة‬
‫الحرارة ومعدلت سقوط المطار أو الثلوج والعواصف والتربة والدخنة‬
‫وغيرها تؤثر فى تكاليف النقل وتكاليف نظام التكييف والتخزين‪ ،‬كما تؤثر‬
‫الظروف الطبيعية المحيطة على مدى قبول العمالة لللتحاق بالعمل فى‬
‫المشروع‪ .‬ويبين الجدول التالى الظروف الطبيعية المحيطة بالمشروع‬
‫الذى نحن بصدده‪:‬‬

‫الوصف‬ ‫البند‬ ‫م‬

‫الحد القصى لدرجة الحرارة فى السنة = ‪ 45‬درجة‬ ‫‪ 1‬درجة حرارة‬
‫مئوية‪ ،‬والحد الدنى ‪ 7‬درجات مئوية‪ ،‬متوسط درجة‬ ‫الجو‬
‫الحرارة لكل موسم ‪ 20‬درجة مئوية‪.‬‬
‫حد أقصى فى السنة = ‪ ،%70‬حد أدنى = ‪،%12‬‬ ‫‪ 2‬الرطوبة‬
‫متوسط كل موسم = ‪.%32‬‬
‫متوسط مدة الشعة الشمسية اليومية فى كل فصل‬ ‫‪ 3‬أشعة الشمس‬
‫= ‪ 8‬ساعات‪.‬‬
‫الحد القصى لسرعة الرياح ‪50‬كم‪/‬ساعة‪ ،‬الحد‬ ‫‪ 4‬الرياح‬
‫الدنى=‪ 1‬كم‪/‬ساعة‬
‫تسقط المطار لمدة ثلثون يوما متقطعة ومنفصلة‬ ‫‪ 5‬المطر )الثلج(‬
‫‪34‬‬
 ‫خلل فصل الشتاء فقط‪ ،‬ويكون شتاء شديد جدا‬
‫ل يوجد أى رمال متحركة‪ ،‬ول توجد أى أتربة إل فى‬ ‫‪ 6‬التربة والدخنة‬
‫حالة الرياح الشديدة‪ ،‬كما أن المنطقة المقام فيها‬
‫المشروع خالية من الدخنة والملوثات البيئية‪.‬‬
‫ل توجد أى فيضانات تحدث ولكن أمطار غزيرة‬ ‫‪ 7‬الفيضانات‬
‫فقط‬
‫ل يوجد أى زلزل أصابت المنطقة خلل العشر‬ ‫‪ 8‬الزلزل‬
‫سنوات الماضية‪ ،‬كما أن المنطقة بعيدة عن الحزام‬
‫الطبيعى للزلزل‪.‬‬
‫)‪ (3-5-2‬تقممممممويم الثممممممار البيئيممممممة للمشممممممروع‪:‬‬
‫يوجد هناك وعيا متناميا على جميع الصعدة نحو ضرورة المحافظة‬
‫على البيئة‪ ،‬ومن أهم الخطوات التى بحثها مشروعنا قبل البدء به‪:‬‬
‫حصر الثار البيئية المتوقعة للمشروع والتى قد تشتمل على‬ ‫‪(1‬‬
‫آثار ضارة تتعلق بالعوادم الصلبة أو السائلة إن وجدت‪ ،‬ووجد أن‬
‫المشروع المراد إقامته ل يصدر منه أى تلوث ضار بالبيئة المحيطة‬
‫أو بالعمال داخل المصنع‪.‬‬
‫سيتم ترجمة عوادم ذلك المشروع )الهالك( الى قيم نقدية‬ ‫‪(2‬‬
‫عن طريق بيع الهوالك المتراكمة فى السنة‪.‬‬
‫وجد انه ل يوجد تكاليف لزالة وبيع الهوالك الى الغير‪ ،‬ولكن‬ ‫‪(3‬‬
‫يشتريها الغير من المصنع مباشرة ويكون عليه تكلفة النقل‪.‬‬
‫)‪ (3-6‬تقمممممدير العممممممر القتصمممممادى للمشمممممروع‪:‬‬
‫قبل أن نقوم بتحديد العمر القتصادى للمشروع‪ ،‬تجدر الشارة أنه‬
‫يتعين التفرقة بين العمر النتاجى والعمر القتصادى للمشروع‪ ،‬أما عن‬
‫العمر النتاجى‪ /‬فهو يشير الى تلك الفترة التى يستمر فيها المشروع‬
‫صالحا للنتاج مع استمرار عملية الصيانة بغض النظر عن العائد القتصادى‬
‫الصافى المحقق منه‪ ،‬أما فيما يتعلق بالعمر القتصادى‪ :‬فهو يشير الى تلك‬
‫الفترة التى يكون فيها تشغيل المشروع مجديا اقتصاديا‪.‬‬
‫أما عن العمر النتاجى للمشروع الذى نحن بصدده فهو وبناء على‬
‫قدرة الماكينة فهو عشرون عاما‪.‬‬
‫أما بالنسبة للعمر القتصادى للمشروع وبناء على المرحلة التى يمر‬
‫بها على المستوى القومى )مرحلة النمو( فهو عشر سنوات‪.‬‬
‫وعموما يمكن القول أن العمر القتصادى للمشروع ينتهى عندما‬
‫يصبح من الوفر اقتصاديا إحلل منتجات حديثة أو فنون إنتاجية متقدمة أو‬
‫أصول جديدة محل بدائلها القديمة المستخدمة فى المشروع‪.‬‬
‫وقد تم تحديد العمر القتصادى والنتاجى للمشروع بناء على آراء‬
‫الخبراء الفنيين والقتصاديين‪ ،‬كما أن العمر القتصادى للمشروع يتأثر‬
‫بعوامل كثيرة منها سرعة التغير التكنولوجى‪ ،‬ومدى استقرار البيئة‬
‫القتصادية العامة والبيئة السياسية المحيطة بالمشروع‪ ،‬ومدى استقرار‬
‫ممولى قطع الغيار والجزاء‪ ،‬وغيرها‪.‬‬

‫‪35‬‬
 ‫وهناك من يضيف نوعين آخرين من أعمار المشروع هما العمر‬
‫الستهلكى والعمر الضريبى‪ ،‬أما عن العمر الستهلكى فهو يشير الى عدد‬
‫السنوات التى يستهلك خللها الصل فى الدفاتر المحاسبية بالقواعد‬
‫المحاسبية المتفق عليها‪ ،‬ويقضى العرف المحاسبى بأن يكون هذا العمر‬
‫‪ 10‬سنوات فى كثير من الحالت‪.‬‬
‫ويشير العمر الضريبى الى الفترة التى تقتطع خللها تكاليف رأس‬
‫المال من الدخل الخاضع للضريبة‪ .‬ونظرا لختلف العوامل التى تتحكم‬
‫فى تحديد هذه العمار فليس هناك ما يضمن تساويها‪ ،‬ويعتبر العمر‬
‫القتصادى أهمها جميعا‪.‬‬

‫)‪ (3-7‬تقممممممممممممدير تكمممممممممممماليف المشممممممممممممروع‪:‬‬

‫تنقسم تكاليف المشروع الى عدد من العناصر تتمثل فى‪ :‬تكاليف‬
‫الستثمار‪ ،‬تكاليف التشغيل‪ ،‬وتكاليف التسويق‪ ،‬وقد قمت بدمج تكاليف‬
‫التسويق ضمن تكاليف التشغيل فى الدراسة التى نحن بصددها‪.‬‬
‫)‪ (3-7-1‬تكمممممممممممممممممممماليف السممممممممممممممممممممتثمار‪:‬‬
‫توضح الجداول التالية تكاليف الستثمار للمشروع‪:‬‬
‫أول‪ :‬حساب رأس المال العامل‪ ،‬وسيتم استخدام طريقة الدورة‬
‫النقدية الشهرية‪ ،‬حيث تعتمد هذه الطريقة على تقديرات الميزانية عن‬
‫سنة عادية عند مستوى التشغيل الكامل‪.‬‬
‫النفممماق النقمممدى واليمممراد النقمممدى المتممموقعين للمشمممروع‪:‬‬
‫لحساب ذلك‪ ،‬فقد اعتمدت على ما هو سائد بالسوق‪ ،‬فعند شراء‬
‫المادة الخام سنقوم بدفع نصف ثمنها والنصف الخر بعد ‪ 30‬يوم على أن‬
‫تقوم شركتنا بسداد جميع ديونها فى نهاية العام‪ ،‬هذا بالضافة الى‬
‫المصاريف الشهرية الثابتة‪ ،‬وبالنسبة لليراد فالسائد فى السوق هو ‪30‬‬
‫يوم آجل يتم بعدها الدفع النقدى لما يتم شراؤه بحد أقصى خمسمائة ألف‬
‫جنيه‪ ،‬بمعنى آخر من حق المستهلك أن يقوم بالشراء من مصانعنا بنظام‬
‫آجل لمدة ‪ 30‬يوم بدون دفع أى مقدم بحد أقصى خمسمائة ألف‬
‫جنيه)للشركات القوية سوقيا‪ ،‬ومائة ألف جنيه للشركات الخرى مع دفع‬
‫خمسون بالمائة مقدما(‪ ،‬وما زاد عن ذلك يتم دفعه نقدا على أن يقوم‬
‫بسداد كافة ما عليه بنهاية العام‪ .‬وتوضح الجداول التالية طريقة حساب‬
‫النفاق واليراد الشهرى المتوقع‪.‬‬

‫‪36‬‬
‫أول‪ :‬النفمممممممممممممممممممممممممممماق الشممممممممممممممممممممممممممممهرى‪:‬‬
‫‪ (1‬المصممممممممممممممممممممممممممممماريف الثابتمممممممممممممممممممممممممممممة‪:‬‬

‫القيمة‬ ‫البند‬

‫‪2750‬‬ ‫كهرباء‬

‫‪500‬‬ ‫مياه‬

‫‪1000‬‬ ‫تليفونات‬

‫‪1250‬‬ ‫إيجار جرار رافع آلى‬

‫‪6950‬‬ ‫أجور‬

‫‪400‬‬ ‫إيجار مصنع‬

‫‪1000‬‬ ‫إيجار مكتب إدارى‬

‫‪5000‬‬ ‫قطع غيار )افتراضيا(‬

‫‪500‬‬ ‫أكياس تعبئة‬

‫‪1500‬‬ ‫صناديق تعبئة‬

‫‪500‬‬ ‫مصاريف صيانة‬

‫‪1000‬‬ ‫أوراق مكتبية‬

‫‪500‬‬ ‫مواد صيانة‬

‫‪2250‬‬ ‫متنوعات‬

‫‪1000‬‬ ‫مصاريف طوارئ‬

‫‪26100‬‬ ‫المجموع‬

‫‪ (2‬الخاممممممممممممة‪):‬بمممممممممممافتراض ثبمممممممممممات السمممممممممممعر(‬

‫المتبقى‬ ‫المدفوع‬ ‫المطلوب‬ ‫الشهر‬

‫دفعه‬

‫‪350000‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪350000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪350000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪37‬‬
‫‪350000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪350000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪350000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪350000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪350000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪350000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪9‬‬

‫‪350000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪10‬‬

‫‪350000‬‬ ‫‪700000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪11‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪1050000‬‬ ‫‪12‬‬

‫‪3850000‬‬ ‫‪8400000‬‬ ‫‪12250000‬‬ ‫المجموع‬

‫‪12250000‬‬

‫‪38‬‬
 ‫ومن الجداول السابقة‪ ،‬يتضح أن إجمالى النفاق الشهرى هو‪:‬‬

‫النفاق النقدى‬ ‫الشهر‬

‫‪376100‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪726100‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪726100‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪726100‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪726100‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪726100‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪726100‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪726100‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪726100‬‬ ‫‪9‬‬

‫‪726100‬‬ ‫‪10‬‬

‫‪726100‬‬ ‫‪11‬‬

‫‪1076100‬‬ ‫‪12‬‬

‫‪8713200‬‬ ‫المجموع‬

‫ثانيممممممممممممممممممما‪ :‬اليمممممممممممممممممممراد الشمممممممممممممممممممهرى‪:‬‬

‫‪ (1‬المنتممممممممممممممممممممممممممممممممممج التممممممممممممممممممممممممممممممممممام‬
‫بافتراض أن نصف إنتاج مصنعنا اليومى موزع لشركة قوية سوقيا‬
‫)كشركة حياة(‪ ،‬والباقى موزع على شركات أخرى‪ ،‬ينتج لنا التى )خلل‬
‫الستة أشهر الولى(‪:‬‬
‫مطلوب‬ ‫مطلو‬ ‫استهلك‬ ‫استهلك‬ ‫السعر‬ ‫النتاج‬ ‫الي‬

‫‪39‬‬
 ‫من‬ ‫ب من‬ ‫شركات‬ ‫حياة‬ ‫اليومى‬ ‫وم‬
‫أخرى‬ ‫حياة‬ ‫أخرى‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪6‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪7‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪8‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪9‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪11‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪12‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪13‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪14‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪15‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪16‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪17‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪18‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪19‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪20‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪21‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪22‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪23‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪24‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪25‬‬
‫‪51100‬‬ ‫‪5110‬‬ ‫‪140000‬‬ ‫‪140000‬‬ ‫المجموع‬
‫‪0‬‬ ‫‪00‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬
‫وبتطبيق الجدول السابق خلل الستة أشهر التالية )نتيجة لضافة منتج‬
‫جديد(‪ ،‬ينتج لنا التى‪:‬‬
‫مطلوب‬ ‫مطلو‬ ‫استهلك‬
‫استهلك‬ ‫النتاج‬ ‫الي‬
‫من‬ ‫ب من‬ ‫شركات‬ ‫السعر‬
‫حياة‬ ‫اليومى‬ ‫وم‬
‫أخرى‬ ‫حياة‬ ‫أخرى‬

‫‪40‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪14892.‬‬
‫‪27750‬‬ ‫‪80500‬‬ ‫‪150000‬‬ ‫‪0.185‬‬ ‫‪230500‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪5‬‬
‫‪16720‬‬ ‫‪26400‬‬ ‫‪76000‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪0.22‬‬ ‫‪196000‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪6‬‬
‫‪14892.‬‬
‫‪27750‬‬ ‫‪80500‬‬ ‫‪150000‬‬ ‫‪0.185‬‬ ‫‪230500‬‬ ‫‪7‬‬
‫‪5‬‬
‫‪16720‬‬ ‫‪26400‬‬ ‫‪76000‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪0.22‬‬ ‫‪196000‬‬ ‫‪8‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪9‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪14892.‬‬
‫‪27750‬‬ ‫‪80500‬‬ ‫‪150000‬‬ ‫‪0.185‬‬ ‫‪230500‬‬ ‫‪11‬‬
‫‪5‬‬
‫‪16720‬‬ ‫‪26400‬‬ ‫‪76000‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪0.22‬‬ ‫‪196000‬‬ ‫‪12‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪13‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪14‬‬
‫‪14892.‬‬
‫‪27750‬‬ ‫‪80500‬‬ ‫‪150000‬‬ ‫‪0.185‬‬ ‫‪230500‬‬ ‫‪15‬‬
‫‪5‬‬
‫‪16720‬‬ ‫‪26400‬‬ ‫‪76000‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪0.22‬‬ ‫‪196000‬‬ ‫‪16‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪17‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪18‬‬
‫‪14892.‬‬
‫‪27750‬‬ ‫‪80500‬‬ ‫‪150000‬‬ ‫‪0.185‬‬ ‫‪230500‬‬ ‫‪19‬‬
‫‪5‬‬
‫‪16720‬‬ ‫‪26400‬‬ ‫‪76000‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪0.22‬‬ ‫‪196000‬‬ ‫‪20‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪21‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪22‬‬
‫‪14892.‬‬
‫‪27750‬‬ ‫‪80500‬‬ ‫‪150000‬‬ ‫‪0.185‬‬ ‫‪230500‬‬ ‫‪23‬‬
‫‪5‬‬
‫‪16720‬‬ ‫‪26400‬‬ ‫‪76000‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪0.22‬‬ ‫‪196000‬‬ ‫‪24‬‬
‫‪20440‬‬ ‫‪20440‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫‪0.365‬‬ ‫‪112000‬‬ ‫‪25‬‬
‫‪45539‬‬ ‫‪5906‬‬
‫ممم‬ ‫ممم‬ ‫المجموع‬
‫‪5‬‬ ‫‪20‬‬

‫‪41‬‬
 ‫وبحساب أن شركة حياة ستقوم بدفع ما فوق خمسمائة ألف جنيه‬
‫نقدا‪ ،‬والشركات الخرى ما فوق مائة ألف جنيه نقدا‪ ،‬وأن جميع الشركات‬
‫ستقوم بدفع جميع مستحقاتها بنهاية العام حسب ما هو سائد بالسوق‪،‬‬
‫وبإضافة ناتج بيع هالك المادة الخام )حيث أن هالك المادة الخام يباع‬
‫لمصانع البلستيك بسعر أربعة آلف جنيه للطن‪ ،‬وحيث أن إجمالى الهالك‬
‫سنويا يعادل ‪ 24‬طن بمعدل ‪ 2‬طن شهريا‪ (‬ينتج لنا اليراد النقدى التالى‪:‬‬

‫إجمالى‬ ‫المتبق‬ ‫المدفوع‬ ‫المدفوع‬ ‫المبلغ‬ ‫الشه‬

‫اليراد‬ ‫ى‬ ‫من بيع‬ ‫المطلو‬ ‫ر‬
‫الشهرى‬ ‫الهالك‬ ‫ب‬
‫‪430000‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪422000‬‬ ‫‪102200‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪0‬‬
‫‪1030000‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪1022000‬‬ ‫‪162200‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪0‬‬
‫‪1030000‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪1022000‬‬ ‫‪162200‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪0‬‬
‫‪1030000‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪1022000‬‬ ‫‪162200‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪0‬‬
‫‪1030000‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪1022000‬‬ ‫‪162200‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪0‬‬
‫‪1030000‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪1022000‬‬ ‫‪162200‬‬ ‫‪6‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪0‬‬
‫‪1054015‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪1046015‬‬ ‫‪164601‬‬ ‫‪7‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪1054015‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪1046015‬‬ ‫‪164601‬‬ ‫‪8‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪1054015‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪1046015‬‬ ‫‪164601‬‬ ‫‪9‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪1054015‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪1046015‬‬ ‫‪164601‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪1054015‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪1046015‬‬ ‫‪164601‬‬ ‫‪11‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪1654015‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1646015‬‬ ‫‪164601‬‬ ‫‪12‬‬
‫‪8000‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪1250409‬‬ ‫____‬ ‫‪1226400‬‬ ‫المجموع‬
‫‪96000‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪12360000‬‬

‫‪ ‬انظر صفحة ‪ 20‬الفصل الول‬

‫‪42‬‬
 ‫وبتجميع الجداول السابقة‪ ،‬ينتج لنا الجدول التالى‪:‬‬
‫اليراد الشهرى‬ ‫النفاق الشهرى‬
‫أشهر السنة‬
‫المتوقع‬ ‫المتوقع‬
‫‪430000‬‬ ‫‪376100‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪1030000‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪1030000‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪1030000‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪1030000‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪1030000‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪6‬‬
‫‪1054015‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪7‬‬
‫‪1054015‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪8‬‬
‫‪1054015‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪9‬‬
‫‪1054015‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪1054015‬‬ ‫‪726100‬‬ ‫‪11‬‬
‫‪1654015‬‬ ‫‪1300000‬‬ ‫‪12‬‬
‫‪12504090‬‬ ‫‪8937100‬‬ ‫المجموع‬
‫يمثل العمود الثانى بالجدول النفاق الشهرى المتوقع خلل سنة‬
‫عادية عند مستوى التشغيل الكامل‪ ،‬ويتضمن الشهر الخير المخصصات‬
‫التى تجنب للهلك وتوزيع الرباح والضرائب‪ .‬ويمثل العمود الثالث اليراد‬
‫الشهرى المتوقع‪ ،‬ويحتوى الشهر الخير على قيمة المبيعات لجل‪ ،‬وحتى‬
‫يمكن تقدير رأس المال العامل يتعين القيام بحساب النفاق التراكمى ثم‬
‫اليراد التراكمى ونحصل على الفرق بينهما‪ ،‬وتعتبر أعلى قيمة للفرق‬
‫بينهما هى القيمة الملئمة لرأس المال العامل باعتبارها أقصى قيمة عجز‬
‫فى السيولة المتوفرة لدى المشروع خلل السنة‪:‬‬

‫‪43‬‬
 ‫النقدية‬
‫اللزمة‬ ‫اليراد‬ ‫اليراد‬ ‫النفاق‬ ‫النفاق‬
‫الشه‬
‫لرأس‬ ‫التراكم‬ ‫الشهرى‬ ‫التراكم‬ ‫الشهرى‬
‫ور‬
‫المال‬ ‫ى‬ ‫المتوقع‬ ‫ى‬ ‫المتوقع‬
‫العامل‬
‫‪53900-‬‬ ‫‪430000‬‬ ‫‪430000 376100‬‬ ‫‪376100‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪146000‬‬ ‫‪1030000 110220‬‬ ‫‪726100‬‬
‫‪357800-‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪249000‬‬ ‫‪1030000 182830‬‬ ‫‪726100‬‬
‫‪661700-‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪352000‬‬ ‫‪1030000 255440‬‬ ‫‪726100‬‬
‫‪965600-‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪455000‬‬ ‫‪1030000 328050‬‬ ‫‪726100‬‬
‫‪1269500-‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪558000‬‬ ‫‪1030000 400660‬‬ ‫‪726100‬‬
‫‪1573400-‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪6‬‬
‫‪663401‬‬ ‫‪1054015 473270‬‬ ‫‪726100‬‬
‫‪1877300-‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪7‬‬
‫‪768803‬‬ ‫‪1054015 545880‬‬ ‫‪726100‬‬
‫‪2181200-‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪8‬‬
‫‪874204‬‬ ‫‪1054015 618490‬‬ ‫‪726100‬‬
‫‪2485100-‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪9‬‬
‫‪979606‬‬ ‫‪1054015 691100‬‬ ‫‪726100‬‬
‫‪2789000-‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪108500‬‬ ‫‪1054015 763710‬‬ ‫‪726100‬‬
‫‪3092900-‬‬ ‫‪75‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪11‬‬
‫‪125040‬‬ ‫‪1654015 893710‬‬ ‫‪1300000‬‬
‫‪3422900-‬‬ ‫‪90‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪12‬‬
‫‪125040‬‬ ‫‪8937100‬‬ ‫المجم‬
‫ممم‬ ‫ممم‬ ‫‪90‬‬ ‫ممم‬ ‫وع‬
‫ويلحظ أن أعلى قيمة هى )‪ 53900-‬جنيه( ‪ ،‬ومن ثم فان هذا‬
‫الرقم يمثل أنسب قيمة لرأس المال العامل‪ ،‬ويتعين إضافة نسبة إليه فى‬
‫حدود ‪ %10-%5‬كإحتياطى طوارئ‪ ،‬ليصبح إجمالى رأس المال العامل‪:‬‬
‫= ‪(x 10% 53900) + 53900 -‬‬
‫= ‪5390 + 53900-‬‬
‫= )‪ (48510-‬جنيه‬

‫‪44‬‬
 ‫ومن الجداول السابق يمكن توقع اليراد السنوى للمشروع لمدة‬
‫عشرة سنوات بفرض زيادة فى ذلك اليراد بنسبة ‪ % 5‬نتيجة للتطورات‬
‫المراد إنشاؤها خلل العمر القتصادى للمشروع‪ ،‬لينتج لنا الجدول التالى‪:‬‬

‫اليراد‬ ‫السنة‬

‫‪12504090‬‬ ‫الولى‬

‫‪13129295‬‬ ‫الثانية‬

‫‪13785759‬‬ ‫الثالثة‬

‫‪14475047‬‬ ‫الرابعة‬

‫‪15198800‬‬ ‫الخامسة‬

‫‪15958740‬‬ ‫السادسة‬

‫‪16756676‬‬ ‫السابعة‬

‫‪17594510‬‬ ‫الثامنة‬

‫‪18474236‬‬ ‫التاسعة‬

‫‪19397948‬‬ ‫العاشرة‬

‫‪45‬‬
 ‫ومما سبق يمكن حساب إجمالى تكاليف الستثمار فى‬
‫الجدول التالى‪:‬‬
‫القيمة‬ ‫سعر الوحدة‬ ‫عدد‬ ‫بيان‬
‫)جنيه(‬ ‫)جنيه(‬
‫أول‪ :‬رأس المال الثابت‪:‬‬
‫‪580000‬‬ ‫‪580000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ماكينة حقن )جهاز(‬
‫‪87000‬‬ ‫‪87000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مجفف مادة خام )جهاز(‬
‫‪58000‬‬ ‫‪58000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫عازل رطوبة )جهاز(‬
‫‪121800‬‬ ‫‪121800‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مبرد منتج تام )جهاز(‬
‫‪638000‬‬ ‫‪638000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اسطمبة تشكيل منتج تام‬
‫‪15000‬‬ ‫‪15000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫تجهيزات كهربائية داخل‬
‫المصنع‬
‫‪20000‬‬ ‫‪20000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫إنشاءات وتشطيبات داخل‬
‫المصنع‬
‫‪2000‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫عربات نقل مساعدة‬
‫‪8000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫جهاز كمبيوتر‬
‫‪6000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫برنامج محاسبى‬
‫‪10000‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫أثاث‬
‫‪16000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪4‬‬ ‫جهاز تكييف‬
‫‪1561800‬‬ ‫مجموع قيمة الدوات‬
‫‪156180‬‬ ‫احتياطى طوارئ )‪(%10‬‬
‫‪35000‬‬ ‫مصروفات تأسيس‬
‫‪1596800‬‬ ‫رأس المال الثابت‬
‫)‪(44910‬‬ ‫رأس المال العامل‬
‫‪1551890‬‬ ‫تكاليف الستثمار‬

‫‪46‬‬
‫)‪ (3-7-2‬تكمممممممممممممممممممماليف التشممممممممممممممممممممغيل‪:‬‬
‫يوضح الجدول التالى تكاليف التشغيل للمشروع خلل سنة كاملة‬
‫على أساس تشغيل طاقة كاملة‪:‬‬
‫القيمة‬ ‫البند‬

‫‪9600000‬‬ ‫المواد الخام‬

‫‪101400‬‬ ‫الجور‬

‫‪6200‬‬ ‫البضاعة المرفوضة )‪ %0.5‬من‬

‫إنتاج السنة(‬

‫‪100000‬‬ ‫المنافع‬

‫‪12000‬‬ ‫تكاليف الصيانة‬

‫‪60000‬‬ ‫قطع الغيار‬

‫‪16800‬‬ ‫إيجار مبنى الدارة والمصنع‬

‫‪12000‬‬ ‫المواد المكتبية‬

‫‪16000‬‬ ‫اتصالت وتنقلت‬

‫‪9924400‬‬ ‫الجمالى‬

‫ومن المتوقع أن تتغير تكاليف التشغيل عبر الزمن لسببين أولهما‬

‫هو تغير نسبة التشغيل‪ ،‬وثانيهما هو تغير أسعار المدخلت‪ ،‬وبافتراض أن‬
‫تكاليف التشغيل سوف تزداد كل عام بنسبة ‪ ،%5‬فان تكاليف المشروع‬
‫المتوقعة خلل العمر القتصادى للمشروع كما بالجدول التالى‪:‬‬

‫‪47‬‬
‫تكاليف التشغيل‬ ‫السنة‬

‫‪9924400‬‬ ‫الولى‬

‫‪10420620‬‬ ‫الثانية‬

‫‪10941651‬‬ ‫الثالثة‬

‫‪11488734‬‬ ‫الرابعة‬

‫‪12063170‬‬ ‫الخامسة‬

‫‪12666329‬‬ ‫السادسة‬

‫‪13299645‬‬ ‫السابعة‬

‫‪13964627‬‬ ‫الثامنة‬

‫‪14662859‬‬ ‫التاسعة‬

‫‪15396002‬‬ ‫العاشرة‬

‫‪48‬‬
 ‫الفصل الثالث‬
‫الدراسة التمويلية‬

‫)‪ (3-1‬تحليممممممل الهيكممممممل التمممممممويلى للمشممممممروع‬

‫‪49‬‬
 ‫الدراسة التمويلية‬
‫تهدف الدراسة التمويلية الى التأكد من مدى توفر الموارد المالية‬
‫اللزمة لقامة وتشغيل المشروع فى الوقات المناسبة بتكلفة معقولة‪،‬‬
‫وتحديد مدى مقدرة المشروع على الوفاء بالتزاماته‪.‬‬
‫)‪ (3-1‬تحليمممممل الهيكمممممل التممممممويلى للمشمممممروع‪:‬‬
‫سيقوم الصندوق الجتماعى للتنمية بتقديم قرضا قيمته مليون جنيه‬
‫مصرى يمثل ‪ %64.4‬من تكاليف الستثمار‪ ،‬بمعدل فائدة ‪ ،%13‬تسدد‬
‫على ‪ 48‬قسط شهرى متساوية بعد فترة سماح ستة‪ ،‬ويوضح القرض‬
‫التالى كيفية حساب خدمة الدين‪:‬‬
‫رصيد الدين آخر‬ ‫القسط السنوى المدفوع‬ ‫رصيد الدين أول‬ ‫الفترة‬
‫الفترة‬ ‫كخدمة للدين‬ ‫الفترة‬
‫‪994665.900‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪1010833.333‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪978323.320‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪994665.900‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪961803.696‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪978323.320‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪945105.109‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪961803.696‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪928225.620‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪945105.109‬‬ ‫‪5‬‬
‫‪911163.270‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪928225.620‬‬ ‫‪6‬‬
‫‪893916.079‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪911163.270‬‬ ‫‪7‬‬
‫‪876482.042‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪893916.079‬‬ ‫‪8‬‬
‫‪858859.137‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪876482.042‬‬ ‫‪9‬‬
‫‪841045.317‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪858859.137‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪823038.514‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪841045.317‬‬ ‫‪11‬‬
‫‪804836.638‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪823038.514‬‬ ‫‪12‬‬
‫‪786437.574‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪804836.638‬‬ ‫‪13‬‬
‫‪767839.187‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪786437.574‬‬ ‫‪14‬‬
‫‪749039.318‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪767839.187‬‬ ‫‪15‬‬
‫‪730035.783‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪749039.318‬‬ ‫‪16‬‬
‫‪710826.377‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪730035.783‬‬ ‫‪17‬‬
‫‪691408.869‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪710826.377‬‬ ‫‪18‬‬
‫‪671781.004‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪691408.869‬‬ ‫‪19‬‬
‫‪651940.505‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪671781.004‬‬ ‫‪20‬‬
‫‪631885.066‬‬ ‫‪26827.497‬‬ ‫‪651940.505‬‬ ‫‪21‬‬

‫‪50‬‬
611612.361 26827.497 631885.066 22
591120.034 26827.497 611612.361 23
570405.707 26827.497 591120.034 24
549466.975 26827.497 570405.707 25
528301.407 26827.497 549466.975 26
506906.545 26827.497 528301.407 27
485279.905 26827.497 506906.545 28
463418.977 26827.497 485279.905 29
441321.222 26827.497 463418.977 30
418984.075 26827.497 441321.222 31
396404.942 26827.497 418984.075 32
373581.201 26827.497 396404.942 33
350510.204 26827.497 373581.201 34
327189.271 26827.497 350510.204 35
303615.694 26827.497 327189.271 36
279786.737 26827.497 303615.694 37
255699.632 26827.497 279786.737 38
231351.585 26827.497 255699.632 39
206739.766 26827.497 231351.585 40
1818161.320 26827.497 206739.766 41
156713.357 26827.497 1818161.320 42
131292.958 26827.497 156713.357 43
105597.171 26827.497 131292.958 44
79623.013 26827.497 105597.171 45
53367.468 26827.497 79623.013 46
26827.489 26827.497 53367.468 47
0 26827.497 26827.489 48

51
 ‫ومن الجدول السابق يتضح لنا أن القسط السنوى‬
‫الواجب دفعه هو‪ 321930 :‬جنيه مصرى لمدة أربعة سنوات‪.‬‬
‫ويتضح فى الجدول التالى الهيكل التمويل للمشروع‬
‫وميزانية الدخل‪ ،‬مع الخذ فى العتبار أن المشروع سيقوم‬
‫بالتمويل الذاتى بشراء اسطمبات لتنويع المنتجات قيمة كل‬
‫منها ‪) 800000‬ثمانمائة ألف جنيه( على فترات كما هو موضح‬
‫بالجدول التالى‪:‬‬

‫‪52‬‬
 ‫فترة‬
‫فترة النتاج‬
‫إنشاء‬ ‫بيان‬
‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0‬‬
‫الموارد‬
‫‪10000‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫قرض‬
‫‪00‬‬
‫‪55189‬‬ ‫حصة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬
‫‪0‬‬ ‫تأسيس‬
‫‪190254‬‬ ‫‪181195‬‬ ‫‪172566‬‬ ‫‪164349‬‬ ‫‪156523‬‬ ‫‪149069‬‬ ‫‪141971‬‬ ‫‪135210‬‬ ‫‪128772‬‬ ‫‪122640‬‬
‫‪0‬‬ ‫إيرادات‬
‫‪89‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪80‬‬ ‫‪33‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪69‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪00‬‬ ‫‪00‬‬
‫‪48000‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫هوالك‬
‫رأس‬
‫مال‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬
‫عامل‬
‫مسترد‬
‫‪190734‬‬ ‫‪181675‬‬ ‫‪173046‬‬ ‫‪164829‬‬ ‫‪157003‬‬ ‫‪149549‬‬ ‫‪142451‬‬ ‫‪135690‬‬ ‫‪129252‬‬ ‫‪123120‬‬ ‫‪15518‬‬ ‫إجمالى‬
‫‪89‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪80‬‬ ‫‪33‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪69‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪60‬‬ ‫‪00‬‬ ‫‪00‬‬ ‫‪90‬‬ ‫الموارد‬
‫الستخدا‬
‫مات‬
‫تكاليف‬
‫‪15518‬‬ ‫الستثما‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪800000‬‬ ‫‪800000‬‬ ‫‪800000‬‬ ‫‪90‬‬ ‫ر‬
‫‪153960‬‬ ‫‪146628‬‬ ‫‪139646‬‬ ‫‪132996‬‬ ‫‪126663‬‬ ‫‪120631‬‬ ‫‪114887‬‬ ‫‪109416‬‬ ‫‪104206‬‬ ‫‪992440‬‬ ‫تكاليف‬
‫‪02‬‬ ‫‪59‬‬ ‫‪27‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪29‬‬ ‫‪70‬‬ ‫‪34‬‬ ‫‪51‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫التشغيل‬
‫خدمة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪321930‬‬ ‫‪321930‬‬ ‫‪321930‬‬ ‫‪321930‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الدين‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫ضرائب‬
‫إجمالى‬
‫‪153960‬‬ ‫‪146628‬‬ ‫‪139646‬‬ ‫‪132996‬‬ ‫‪126663‬‬ ‫‪120631‬‬ ‫‪118106‬‬ ‫‪120635‬‬ ‫‪115425‬‬ ‫‪110463‬‬ ‫‪15518‬‬ ‫استخدام‬
‫‪02‬‬ ‫‪59‬‬ ‫‪27‬‬ ‫‪45‬‬ ‫‪29‬‬ ‫‪70‬‬ ‫‪64‬‬ ‫‪81‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪90‬‬ ‫ات‬
‫‪367748‬‬ ‫‪350465‬‬ ‫‪334005‬‬ ‫‪318328‬‬ ‫‪303398‬‬ ‫‪289179‬‬ ‫‪243444‬‬ ‫‪150547‬‬ ‫‪138265‬‬ ‫‪126567‬‬ ‫‪0‬‬ ‫فائض)ع‬
‫‪53‬‬
‫‪7‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫جز(‬

‫‪54‬‬
 ‫الفصل الرابع‬
‫دراسة الربحية التجارية‬

‫)‪ (4-1‬صمممافى العمممائد علمممى راس الممممال المملممموك‬

‫)‪ (4-2‬التحليمممممممممممل الممممممممممممالى للمشمممممممممممروع‬

‫‪53‬‬
 ‫دراسة الجدوى التجارية‬

‫يطلق على هذه الدراسة أحيانا التحليل المالى ‪،Financial Analysis‬‬

‫وهى تركز على تقويم ربحية المشروع من وجهة النظر الخاصة‪ ،‬وذلك‬
‫باعتبار أن الهدف الساسى لصاحب المشروع هو تعظيم الربح‪ ،‬ولذت‬
‫فإنها تستخدم السعار السوقية عند تقويمها للمنافع والتكاليف المباشرة‬
‫المتولدة عن المشروع‪.‬‬
‫)‪ (4-1‬صمممافى العمممائد علمممى رأس الممممال المملممموك‪:‬‬
‫يوضح الجدول التالى صافى العائد على راس المال المملوك‪:‬‬

‫صافى العائد‬ ‫تكاليف‬ ‫إيراد كلى‬ ‫الفترة‬

‫‪1551890-‬‬ ‫‪1551890‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪1265670‬‬ ‫‪11046330‬‬ ‫‪12312000‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪1382650‬‬ ‫‪11542550‬‬ ‫‪12925200‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪1505479‬‬ ‫‪12063581‬‬ ‫‪13569060‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪2434449‬‬ ‫‪11810664‬‬ ‫‪14245113‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪2891799‬‬ ‫‪12063170‬‬ ‫‪14954969‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪3033988‬‬ ‫‪12666329‬‬ ‫‪15700317‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪3183288‬‬ ‫‪13299645‬‬ ‫‪16482933‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪3340053‬‬ ‫‪13964627‬‬ ‫‪17304680‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪3504655‬‬ ‫‪14662859‬‬ ‫‪18167514‬‬ ‫‪9‬‬

‫‪3677487‬‬ ‫‪15396002‬‬ ‫‪19073489‬‬ ‫‪10‬‬

‫)‪ (4-2‬التحليمممممممممممل الممممممممممممالى للمشمممممممممممروع‪:‬‬

‫يوشح الجدول التالى نتائج التحليل المالى للمشروع‪ ،‬مع الخذ فى‬
‫العتبار أن معدلت الخصم المستخدمة هى ‪:%13‬‬

‫‪3.122‬‬ ‫فترة استرداد تكاليف الستثمار‬

‫)سنة(‬

‫‪54‬‬
‫‪78447047‬‬ ‫صافى القيمة الحالية‬

‫‪1.161‬‬ ‫نسبة المنافع‪ /‬التكاليف‬

‫‪35.6‬‬ ‫نسبة رأس المال المملوك من‬

‫تكاليف الستثمار‬

‫‪55‬‬