MANUAL PRODUK SIMULASI UASBN dan SIMULASI UN 2011

1. Produk SIMULASI UASBN 2011 utk SD/MI

o Produk SIMULASI UASBN 2011 merupakan produk yang dikembangkan
untuk mempersiapkan siswa-siswi kelas VI SD dalam menghadapi Ujian Akhir
Sekolah Berstandar Nasional atau yang sering disingkat UASBN. UASBN untuk
jenjang sekolah dasar ada tiga mata pelajaran yang diujikan yakni:
Matematika, Bahasa Indonesia, dan IPA.

o Produk SIMULASI UASBN 2011 merupakan produk yang bisa digunakan

oleh siswa-siswi kelas VI ataupun juga pihak sekolah untuk melakukan Try-
Out UASBN secara mandiri melengkapi Try-Out yang diselenggarakan oleh
lembaga bimbingan belajar ataupun Diknas setempat.

o Produk SIMULASI UASBN 2011 dibuat dengan mengacu pada KISI-KISI

UASBN 2011 dan sudah mengalami revisi total dari edisi 2010 sebelumnya.

o Produk SIMULASI UASBN SD 2011 dikemas dalam 3 paket:

1. PAKET A berisi @ 5 kali Try-Out per bidang studi

2. PAKET B berisi @ 3 kali Try-Out per bidang studi

3. PAKET C berisi @ 1 kali Try-Out per bidang studi

o Selain 3 paket itu, kami juga menyediakan PAKET CUSTOMIZED

atau sesuai permintaan lokal wilayah. Khusus PAKET CUSTOMIZED ini
kami tawarkan dengan Syarat dan Ketentuan sebagai berikut:

 minimal order 10.000 eksemplar,

 pemesanan minimal 1,5 bulan sebelumnya, dan

 beberapa syarat yang lain seperti spesifikasi produk

sangat dianjurkan untuk mengacu ke PAKET-PAKET yang
sudah disediakan.

2. Produk SIMULASI UN 2011 utk SMP/MTs, SMA/MA, & SMK

o Produk SIMULASI UN 2011 utk SMP/MTs, SMA/MA, & SMK merupakan
produk yang dikembangkan untuk mempersiapkan siswa-siswi kelas akhir di
jenjang SMP/MTs, SMA/MA, & SMK dalam menghadapi Ujian Nasional atau UN.
o Produk SIMULASI UN 2011 utk SMP/MTs, SMA/MA, & SMK merupakan
produk yang bisa digunakan oleh siswa-siswi kelas akhir ataupun juga pihak
sekolah untuk melakukan Try-Out UN secara mandiri melengkapi Try-Out
yang diselenggarakan oleh lembaga bimbingan belajar ataupun Diknas
setempat.

o Produk SIMULASI UN 2011 utk SMP/MTs, SMA/MA, & SMK dibuat dengan
mengacu pada Standar Kompetensi Lulusan (SKL) UN 2011 dan sudah
mengalami revisi total dari edisi 2010 sebelumnya.

o Produk SIMULASI UN 2011 utk SMP dikemas dalam paket:

• PAKET SIMULASI UN 2011 utk SMP/MTs (berisi @ 3 kali Try-Out per

bidang studi (Matematika, IPA, Bhs. Indonesia, dan Bahasa Inggris)

o Produk SIMULASI UN 2011 utk SMA/MA dikemas dalam paket sesuai

bidang studi yang di-UN-kan:

 Untuk PROGRAM IPA terdiri dari:

1. SIMULASI UN 2011 utk SMA/MA Matematika IPA (berisi @ 5 kali

Try-Out),

2. SIMULASI UN 2011 utk SMA/MA FISIKA (berisi @ 5 kali Try-Out),

3. SIMULASI UN 2011 utk SMA/MA KIMIA (berisi @ 5 kali Try-Out),

4. SIMULASI UN 2011 utk SMA/MA BIOLOGI (berisi @ 5 kali Try-

Out),

5. SIMULASI UN 2011 utk SMA/MA Bhs. Indonesia utk IPA/IPS (berisi

@ 5 kali Try-Out),

6. SIMULASI UN 2011 utk SMA/MA Bhs. Inggris utk IPA/IPS(berisi @

5 kali Try-Out).

 Untuk PROGRAM IPS terdiri dari:

7. SIMULASI UN 2011 utk SMA/MA Matematika IPS (berisi @ 5

kali Try-Out),

8. SIMULASI UN 2011 utk SMA/MA EKONOMI (berisi @ 5 kali

Try-Out),
 9. SIMULASI UN 2011 utk SMA/MA GEOGRAFI (berisi @ 5 kali
Try-Out),

10.SIMULASI UN 2011 utk SMA/MA SOSIOLOGI (berisi @ 5 kali

Try-Out).

• Catatan: Simulasi UN 2011 utk SMA/MA mata pelajaran Bhs. Indonesia

dan Bhs. Inggris untuk program IPS sama dengan yang diujikan untuk
program IPA.

o Produk SIMULASI UN 2011 utk SMK dikemas dalam paket sesuai bidang
studi yang di-UN-kan:

1. SIMULASI UN 2011 utk SMK Bahasa Indonesia (berisi @ 5

kali Try-Out)

2. SIMULASI UN 2011 utk SMK Bhs. Inggris (berisi @ 5 kali Try-

Out)

3. SIMULASI UN 2011 utk SMK Matematika utk Teknik,

Kesehatan, & Pertanian (berisi @ 5 kali Try-Out)

4. SIMULASI UN 2011 utk SMK Matematika utk Kelompok

Akuntansi & Pemasaran (berisi @ 5 kali Try-Out)

5. SIMULASI UN 2011 utk SMK Matematika utk Kelompok Seni &

Pariwisata (berisi @ 5 kali Try-Out)

3. Lembar Jawaban SIMULASI UASBN dan SIMULASI UN

2011
o Lembar Jawaban SIMULASI UASBN dan SIMULASI UN 2011 ini dikemas dalam
kondisi sudah terpotong (berupa lembaran).

o Lembar Jawaban SIMULASI UASBN dan SIMULASI UN 2011 ini menggunakan

kertas yang lebih tebal dan memudahkan proses scanning lembar jawaban.

4. Kunci Jawaban SIMULASI UASBN dan SIMULASI UN

2011
o Kunci Jawaban SIMULASI UASBN dan SIMULASI UN 2011 didistribusikan oleh
staf Sales Operation Penerbit Erlangga dan diberikan kepada sekolah atau
guru yang membeli produk ini.
MANUAL MARKETING PRODUK SIMULASI UN/UASBN 2011

A. Promosi dan Penjualan

1. Produk Simulasi UN/UASBN hanya boleh dipasarkan secara direct ke intansi

pendidikan, tidak dijual melalui retail (toko buku dan outlet). Untuk
menunjang kegiatan toko buku yang akan melakukan kegiatan try out, akan
disediakan paket-paket soal yang lain untuk diperbanyak secara terpisah.
SIFAT RAHASIA dari produk ini (seperti halnya Soal-soal UN/UASBN) harus
dijaga sebaik mungkin.

2. Simulasi UN/UASBN merupakan produk massal yang memiliki target pasar

yang sedikit berbeda dengan buku-buku biasanya. Target pasar utamanya
adalah jajaran birokrasi pendidikan, baik yang structural (Kepala Dinas
Propinsi, Kepala Dinas Kabupaten/Kota, Kepala UPTD, sampai ke Kepala
Sekolah), maupun non structural (MKKS, K3S, PKG, MGMP, dll). Selain itu,
produk ini juga bisa ditawarkan kepada instansi pendidikan swasta yang
jumlah siswanya banyak.

3. Untuk mengefektifkan gerakan promosi, penawaran produk dilakukan secara

bertahap dimulai dari yang lingkupnya paling luas dan berangsur-angsur ke
yang cakupannya lebih sempit. Misalnya, penawaran pertama dilakukan
kepada Dinas Pendidikan Propinsi. Jika mengalami kesulitan, dilanjutkan ke
Dinas Pendidikan Kabupaten/Kota, begitu seterusnya.

4. Penawaran ke lembaga-lembaga target pasar dilakukan melalui presentasi

tentang manfaat produk untuk membantu meningkatkan nilai UN/UASBN di
suatu wilayah. Misalnya melalui Program Sukses UN/UASBN Propinsi Jawa
Barat atau Program Sukses UN/UASBN Kota Cirebon. Rangkaian program
adalah PEMANTAPAN MATERI – BEDAH SKL/KISI-KISI – TRYOUT tahap 1, 2, 3,
dst.
5. Dalam penawaran kerjasama yang disampaikan ke target pasar, detail-detail
kerjasama harus disampaikan dengan jelas agar tidak terjadi miskomunikasi
antara Erlangga dengan Calon Konsumen.

6. Hal-hal yang perlu diperjelas dalam penawaran kerjasama (selain diskon)

antara lain: panitia atau penanggungjawab try out, jumlah try out
(frekuensinya), pendistribusian soal, honor panitia, biaya koreksi (manual
atau pun scanning), ticketing, dll. Hal-hal seperti itu harus benar-benar jelas
disampaikan dan dibahas sehingga semua janji/komitmen disepakati
bersama.

B. Layanan Periksa LJK (Scanning) dan Layanan Try Out

Lainnya

1. Di tahun 2009/2010 yang lalu, layanan scanning LJK merupakan nilai jual
yang sangat membantu penawaran kerjasama penjualan Simulasi UN/UASBN
(khususnya UASBN). Scanning LJK bukan merupakan after sales servis, tetapi
justru menjadi satu paket dengan penjualannya. Artinya, konsumen mau
membeli Simulasi kalau Erlangga menyanggupi scanning LJK.

2. Pengalaman pelaksanaan scanning LJK tahun lalu memiliki beberapa

kelemahan sbb:

 Jumlah scanner dan operatornya yang terbatas

 Kendala teknis di kertas LJK yang terlalu tipis

 Pelaksanaan scanning LJK yang tidak proporsional dengan

penjualan produknya

3. Untuk mengurangi kelemahan-kelemahan tsb, di tahun 2010/2011 ini perlu

dilakukan hal-hal berikut:

 Di setiap wilayah manajer minimal ada 1 buah scanner dan 1 orang

operator (non karyawan tetap, misalnya kontrak atau siswa PKL).
 Untuk beberapa wilayah manajer mungkin diperlukan 2 atau lebih
scanner karena pertimbangan kapasitas dan jangkauan wilayah yang
luas. Pengadaan Scanner dan Software akan difasilitasi oleh Marketing
Nasional. Marcomm cabang menyampaikan kebutuhan tambahan
scanner dan software yang diperlukan.

 Dalam hal penawaran Layanan SCANNING LJK kepada konsumen

sangat dianjurkan untuk dapat menciptakan transaksi seefektif dan
seefisien mungkin (rasio biaya). Misal:

 Dalam proses negoisasi misalnya, ditegaskan bahwa layanan

Scanning LJK SIMULASI UASBN SD 2011 utk SD/MI khusus kita
berikan kepada konsumen yang membeli SIMULASI UASBN SD
2011 utk SD/MI PAKET A atau PAKET B saja. Sedangkan untuk
PAKET C, tidak diberikan layanan Scanning LJK-nya.

 Layanan Scanning LJK untuk PAKET A maksimal sebanyak 2 kali.

 Layanan Scanning LJK untuk PAKET B maksimal sebanyak 1 kali.

 Ada diskon maksimal, misalnya diskon maksimal 40%

 Ada minimal pembelian paket, misalnya minimal pembelian 2000

paket

 Distribusi soal dan LJK dilakukan oleh konsumen (bukan oleh

Erlangga)

 Pelaksana try out adalah konsumen sendiri

4. Untuk Layanan SCANNING LJK SIMULASI UASBN SD 2011 utk SD/MI kepada
konsumen, Supervisor Sales Operation boleh dan sangat dianjurkan juga
untuk bekerjasama yang bersifat saling menguntungkan dengan pihak ketiga
(contoh bekerjasama dengan bimbingan belajar atau produsen alat tulis
seperti Faber Castell, atau dengan pihak ketiga yang lain sesuai kebutuhan
wilayah).