PSICOLOGÍA Y ECONOMIA

Lic. Sandy Massiel Tello León.

Interdisciplinariedad: Psicología y Economía

Para comprender la conducta económica

 ORIENTACIONES
Estimados alumnos:
Iniciemos el curso con la motivación de aprender más acerca de
la aplicación de la Psicología.

Aprenderemos cómo las personas reaccionan frente a

situaciones económicas como: la hiperinflación, el ahorro, el
desempleo, el alza en los productos de consumo y mucho más.
Igualmente, cómo y por qué consumimos en determinadas
fechas. Cómo decidimos la conducta de consumo. Esta
perspectiva amplía el estudio y la comprensión de la conducta, en
general; y, en particular de la conducta económica.

Recuerda que debes establecer un horario diario de estudios,

para leer los materiales didácticos.
 CONTENIDOS TEMÁTICOS

• Psicología y Economía desde una perspectiva

interdisciplinar

• Ciencias que estudian la conducta humana

• Términos básicos

• Motivación en el proceso de consumo

INTERDISCIPLINARIEDAD PARA COMPRENDER LA
CONDUCTA ECONÓMICA
Las relaciones entre Psicología y economía pueden enfocarse
desde muy distintas perspectivas. La interdisciplinariedad
puede ser entendida como una colaboración que surge del
conjunto de conocimientos, técnicas y métodos que ambas
disciplinas pueden compartir con la finalidad de proporcionar
una explicación y comprensión.
PSICOLOGÍA ECONOMÍA

COMPRENSIÓN DE LA CONDUCTA

Contexto social
• Como ciencias del comportamiento humano que son, ambas
están interesadas en la conducta humana, aunque desde
perspectivas diferentes.

• La Economía, ha puesto mucho mayor énfasis en el estudio

de esas relaciones desde la esfera teórica que desde áreas
más aplicadas.

En el marco del análisis teórico los modelos de toma de decisiones

tanto a nivel individual como empresarial han sido un campo
común de estudio que ha generado buena parte de la
literatura
desarrollada en torno a las relaciones entre ambas disciplinas.
 Ciencias que estudian la conducta humana

• Las ciencias sociales, incluye un grupo de disciplinas que

estudian el comportamiento humano, como individuos y como
miembros de grupos, comunidades y organizaciones.  Analizan
la evolución biológica y cultural; la organización de los seres
humanos para producir lo que necesitan para sobrevivir, para
tomar decisiones, adaptarse al ambiente físico que les
rodea. El estudio del comportamiento humano se realiza a
través del tiempo y en diferentes sociedades: con
características, componentes, situaciones, exigencias,
fenómenos económicos y entornos particulares.

  Adaptación
Influencia del medio ambiente
Rechazo
 Ciencias de la conducta humana

Las ciencias sociales son disciplinas científicas que intentan

conocer, interpretar y explicar los fenómenos sociales y el
comportamiento humano para anticiparlo, prevenirlo y
controlarlo. Estas disciplinas que estudian el comportamiento
humano incluyen las siguientes: sociología, psicología,
economía, ciencias políticas, antropología, geografía, historia,
educación y otras.

• El estudio de los fenómenos sociales ha evolucionado, al punto

que en la actualidad, se realiza desde una perspectiva
multidisciplinaria y transdisciplinaria para una comprensión
holística del ser humano.

Psicología Economía
• La conexión entre economía y
conducta ha resultado ser la
confluencia (punto de
encuentro) fundamental de la
Psicología Económica, que
conformada por dos ciencias,
pretende generar
conocimientos científicos,
métodos y teorías.
 Términos básicos

Para una mejor comprensión del curso, requerimos

familiarizarnos con algunos términos básicos de Economía,
como:

• Macroeconomía.- Estudia la conducta de toda la economía:

analiza el crecimiento a largo plazo, así como las fluctuaciones
cíclicas de la producción total, el desempleo y la inflación, la
oferta monetaria y el déficit presupuestario y el comercio y las
finanzas internacionales.

• Microeconomía.- Estudia el comportamiento de mercados,

precios y productos específicos. Se centra en el estudio del
comportamiento de las pequeñas unidades de decisión
(hogares y empresas). Analiza cómo toman sus decisiones y
cómo interactúan en los distintos mercados.
Para mayor comprensión el siguiente ejemplo:

El microeconomista estudia cómo el aumento del impuesto sobre

el tabaco afecta a su consumo; cómo un incremento de los
alquileres afecta al mercado de la vivienda; cómo una
subvención del precio de la gasolina influye en la demanda de
vehículos, etc.

El macroeconomista.- Estudia cómo un aumento en el tipo de

interés afecta al consumo, cómo una devaluación de la moneda
afecta a la balanza comercial, la relación entre inflación y huelga,
el impacto de un desastre natural en el presupuesto
gubernamental, etc.
 Estimados alumnos, si vamos a estudiar la conducta de
consumo (acto cotidiano en el contexto económico),
inicialmente, consideremos cómo es el procedimiento que con
lleva una decisión: ¿por qué es un proceso?, ¿a partir de qué
surge la acción de decidir?, ¿tienen el mismo significado:
elección y decisión y selección?

Piensa, elige, evalúa, decide

 LA MOTIVACIÓN
LA MOTIVACIÓN FRENTE
FRENTE AL
AL CONSUMO
CONSUMO

INDIVIDUO
INDIVIDUO

ESTÍMULOS
ESTÍMULOS COMPORTAMIENTO
COMPORTAMIENTO

NECESIDADES

OPCIONES

Proceso que origina, estimula y direcciona voluntariamente los comportamientos hacia la

realización de objetivos
GRACIAS