3.

ANÁLISIS DE LA DISTRIBUCIÓN

3.1 Estructura De Los Canales De Distribución.

La empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratégicas en relación a

los canales de distribución. La empresa puede vender empleando varios
canales de distribución.

Tenemos básicamente tres posibilidades:

1. La venta directa desde el fabricante. En la venta directa el fabricante sin

emplear intermediarios lleva el producto al consumidor. Se trata de una venta
sin la utilización de tiendas físicas. Es decir, nosotros mismos llevarlos hasta el
cliente directo.

2. Los sistemas de distribución Integrados. En este caso también la

empresa fabricante lleva ella misma el producto al consumidor pero utilizando
tiendas propias. Como manejo de diversas tiendas de con nuestra marca y solo
producto que nosotros elaboráramos.

3. Canales de distribución ajenos. La mayoría de los fabricantes utilizan

canales de distribución ajenos. Por tanto, envían los productos a través de
mayoristas y tiendas que no son de su propiedad. Producir para tiendas que
compran de compra venta y /o para empresas de muebles.

Que en su mayor sería la mejor opción, a parte de que los productores utilizan
intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un
canal de distribución. Dado es el caso de nuestro producto, ya que es
componente de varios productos dentro de la industria textil hogar, como el
caso de los juegos de salas y de recamaras.

3.3.1 Restricciones a Considerar

Cabe mencionar que el producto de cojines biodegradables solo se

podra usar para producotos con caracteristicas de salas las cuales tendra unas
dimenciones no mayores a 30*40*15 de las cuales se modificaran dependiendo
a las caracteristicas de las salas del cliente.
Se tendra como objetivo la produccion de no mas 60 piezas por dia para
lograr abastecer el mercado al cual esta enfocado, lo cual solo sera para la
zon norte del estado de Guanajuato principalemte, y algunos ottros lugares de
Mexico.( nuestros principales zonas es Doctro Mora, San Luis de la Paz,
Dolores Hidlago, San Miguel Allende y San José Iturbide)

Los clientes directos de el producto sera las ensambladores de muebles

de esta caracteristicas, aunque no se descarta la venta al publico en tiendas
departmanetales tales como soriana o liverpool.

Se lograra adquirir el trasporte por via terrestre devido a que no se

cuenta con otro medio y se rentaran, camientetas para su mejor distribucion y
mayor rapides

3.3.1.1 Diagrama de Distribución

Clientes

Producto Proveedores de
cojines
“cojines
Cliente
Almacén
s
Mueblerías

Ensambladoras de
muebles