UNIVERSIDAD OG MANDINO FACULTAD DE MARKETING Y VENTAS MATERIA: MARKETING INTERNACIONAL

NOMBRE: NELSON CARRERA CURSO: 6 to SEMESTRE HORARIO: EJECUTIVO TEMA: DEFINICION DE KEIRETS
Concepto de Keiretsu

Los "Keiretsus" son grupos (de gran agresividad comercial) de firmas que cooperan normalmente girando alrededor de una empresa central y que integran proveedores y distribuidores, sin que eso suponga participaciones en capital. Esas organizaciones no slo operan en el sector de produccin o distribucin, sino tambin, y de forma ms intensa, en el de Investigacin y Desarrollo. Las redes vinculan bancos y empresas de todo gnero, e incluso organizaciones estatales. Muchos consideran que esta forma de organizarse en esta "third arena of allocation" de recursos econmicos constituye uno de los secretos de su xito. Implicaciones tericas El keiretsu (red - interfirmas) pone de manifiesto un rasgo especial del sistema econmico japons: la importacin al mecanismo de intercambio de mercado de una serie de factores (institucionales) de relaciones sociales de naturaleza no-econmica. Es decir, las transacciones del tipo keiretsu supone una irritacin en el sistema de intercambio econmico pues suponen soluciones sub-optimales respecto a los cnones de la economa tradicional. El observador occidental no acaba de comprender que si muchas firmas japonesas se han convertido en las primeras del mercado, eso se debe precisamente a su insercin en un keiretsu suboptimizado econmicamente.... Para el pensar econmico tradicional la cuestin es tanto ms molesta cuanto que la evidencia emprica est ms bien en contra de un posible argumento en favor de la utilidad de los keiretsus: el que se lograra mayo reficiencia al promover la maximizacin conjunta de beneficios en una estrategia cercana al monopolio (el efecto atribuido normalmente a las coaliciones, por la economa tradicional). Estudios sobre los efectos de la organizacin interfirma - Keiretsu En el estudio de Caves y Uekusa (1976), se estudiaban seis grandes grupos, que reencarnaran los anteriores zaibatsus (holdings centrados en grandes familias): Mitsui, Mitsubishi, Sumitomo (anteriores a la guerra) y las nuevas firmas agrupadas en bancos): Fuyo, Dai-Ichi Kangyio, y Sanwa. Los grupos pueden compartir nombres y logos, as como lazos con las mismas instituciones financieras, compaas comerciales, productores industriales. El keiretsu vertical est formado por amplias compaas frecuentemente afiliadas a las seis grandes horizontales, con propias redes de distribucin etc. (p.ej. Hitachi, Toyota etc.).

Estos grupos habran regulado sus transacciones internas al determinar precios eficientes (como precios internos - conformes a sus respectivos costes de oportunidad) al mismo tiempo que colectivamente obtenan rentas mayores ante el exterior al actuar como casi-monopolios. Posteriormente, en lugar de atender al argumento del dominio del mercado por el grupo, se acentu el factor del potencial de reduccin de costes, o de mejora de coordinacin en el grupo. Se intent as mostrar que tal organizacin supondra una mejor gestin de los costes de transaccin al economizar informaciones y regularizar intercambios. En realidad, los estudios economtricos (Caves/Uekusa 1976; Nakatani 1984) ms bien indican efectos negativos sobre el beneficio. Roehl (1988) muestra que el efecto de la agrupacin pudo ser positivo en la poca de postguerra (aos 50), pero luego negativo. Se explicara sto por la persistencia inicial de las estructuras de preguerra de los zaibatsus (centrados en familias), pero que luego ira perdiendo su influencia a medida que el Japn se desarrollaba. La mayor dificultad al tratar el impacto de estas redes consiste en superar el marco simplista en que se ha querido buscar una explicacin. Se cree que la afiliacin a un grupo incrementara o reducira la rentabilidad de una firma media; pero la realidad es ms compleja. Esas relaciones ejercen un influjo en dependencia de otras circunstancias como las caractersticas de las distintas firmas, el estado de la economa general, las presiones y opciones estratgicas del conjunto de la industria, o del grupo, o las acciones de los organismos pblicos como los ministerios de finanzas o industria y comercio (Schaede 1995). La economa japonesa funciona muy inmersa y en estrechas relaciones internas y externas con los sectores en que dominan. Turnarounds en Keiretsus En el caso de las crisis que exigen un cambio radical (turnaround) se manifiesta ms claramente la forma de proceder de estos grupos. Gerlach (1992) ha estudiado as el rescate por el grupo Sumitomo de la Sumitomo Machinery en 1954 realizado; Pascale/ Rohlen (1983) el del grupo Mazda durante la crisis del petrleo de 1974; o Kester (1990) el del Akai Electric por parte de Mitsubishi; Sheards (1991) el caso de la industria del aluminio. En general tales operaciones son realizadas con pleno consenso, pero tambin se dan resistencias (Brauchli 1991).

El estudio de Hoshi, Kashyap y Scharfstein (1991) revela que en el perodo desde 1965 a 1988, las firmas con ms lazos intergrupo inviertieron ms que las independientes en los momentos siguientes a las dificultades y luego pudieron obtener mayores incrementos de ventas.

Estos estudios corrigen los anteriores de Caves (1976) y Natakani (1984). Los efectos del keiretsu seran pues mucho ms especficos segn sectores y situacin. En firmas en dificultades la dependencia del grupo aporta mayores ventajas, se atena el riesgo de suspensin de pagos, se mejora el ritmo de recuperacin. Pero no se ha estudiado el coste de tales operaciones. Parece que a corto plazo puede ser muy fuerte tal carga. En realidad, la pertenencia al grupo supone pagar una prima de seguros ante riesgos. Pero existen adems ventajas de Retornos. En la ola de adquisiciones de los aos 1980, Pickens, ejecutivo jefe de la Mesa Petroleum intent, sin conseguirlo, sentarse en el consejo del suministrador de Toyota, Koito. La Toyota y otros cinco grandes controlaban el 63% de la firma Koito y nombraban presidente, vice- y director. Pero las relaciones iban ms all. Toyota controlaba realmente los precios, tiempos de entreg y beneficios de Koito. Mientras en las transacciones de mercado, slo se pueden obtener grandes beneficios a costa de los socios, en los keiretsus esto supone presiones sobre los otros miembros. Es posible dictar mrgenes de beneficio en los que dependen de los dirigentes del grupo simplemente ajustando precios de compras o ventas. Estructuras de Keiretsu e intervenciones (bancos y redes complejas) Existen varios tipos de lazos inter-firmas: 1) Relaciones de dependencia en recursos econmicos 2) Transacciones regularizadas con los otros miembros del grupo Transacciones en dependencia comercial o financiera ante bancos del grupo (respecto a capitales de inversin) Transacciones en dependencia de fabricantes del grupo o de firmas comerciales, como compradores y vendedores de productos y servicios. Controles o lazos de gobierno en las relaciones mutuas. En los lazos de gobierno existen similitudes a los de las firmas occidentales: propiedad parcial por instituciones financieras o corporaciones comerciales, y

representaciones del Keiretsu en las direcciones de las firmas incorporadas al grupo. Sin embargo las semejanzas son slo superficiales. Es tpico en el Japn el que se constituyan relaciones estables con transferencias de directivos en posiciones internas (no slo en los consejos de administracin). Adems, el Keiretsu posee un consejo de presidentes de firmas (shacho-kai). Este shacho-kai reune los distintos presidentes shacho de los miembros del Keiretsu. Esta asociacin es voluntaria, no est pues regulada por derechos de propiedad, y simboliza la unidad del grupo, pero apenas si influye en la toma de decisiones del grupo[28]. El shacho-kai no puede violar la ley antimonopolio japonesa. Lo importante de tal consejo voluntario es que es el que aconseja en la designacin de los miembros del ncleo del Keiretsu. Los miembros del shachokey estn ms intimamente ligados al Keiretsu, usan el nombre del grupo y su logo (los tres diamantes de Mitsubishi) . Pero hay otras firmas con lazos menos slidos aunque tambin ligadas de algn modo al grupo (por lazos financieros o comerciales etc.). As, el shacho-kai no tiene la funcin de un cuartel general del grupo. En el caso de los keiretsus verticales (en sector de fabricacin) los miembros estn constituioos por proveedores o distribuidores (Toyota, Toshiba, Matsuhita, Nippon Steel). Est clara la divisin de tareas y quin ocupa el nudo central de la red. En los keiretsus horizontales (los 6 grandes grupos) son menos claras las relaciones de centralidad. Si se interpreta la red como guidada por un gran banco (toshi ginko, banco de ciudad), el papel clave lo desempeara dicha entidad financiera. En un primer tipo de relacin (propiamente no de keiretsu, pues slo se trata de relaciones financieras), el banco que financia gran parte de la actividad de las firmas (elevado nivel de leveraging) intenta reducir riesgos supervisando la gestin de sus clientes. Estas relaciones seran similares a las que define la teora del control bancariopara las economas capitalistas ms evolucionadas. Sin embargo, la evolucin de los keiretsus horizontales que provenan de los holdings familiares Zaibatsu muestra la poca consistencia de tal modelo aplicado a los grupos japoneses. Parece que hay factores comerciales o de ventajas competitivas en produccin que han podido desempear un papel ms importante.

El caso de la recuperacin de Akai en el grupo Mitsubishi muestra cmo lo decisivo fue la insercin de la firma en la cadena de compradores, suministradores, y propietario de activos de produccin. Como ventajas de la pertenencia a un Keiretsu se pueden citar: - Los grupos pueden asignar mejor recursos entre sus miembros de acuerdo a estrategias a largo plazo. - Incrementan la seguridad de los miembros ms dbiles, penalizan a quien lo hace demasiado bien, aseguran crecimiento constante.

Los Keiretsu de Japn

Keiretsu (asociacin de negocio)

Los keiretsu de Japn se present fuera del zaibatsu de la preguerra pero diferenci de los zaibatsu de maneras esenciales. Los zaibatsu era los negocios conglomerados posedos familia que fueron promovidos por el gobierno de Meiji de Japn. Cuando el gobierno funcion de fondos para realizar los proyectos importantes para el desarrollo de Japn los negocios privados comisionados gobierno, a menudo uno que tena reparticiones del negocio con la corte, realizar esos proyectos. Los negocios recibidos en los monopolios de vuelta y los privilegios especiales del gobierno.

El zaibatsu era partidarios fuertes del gobierno militaristic que gan el control de Japn. La ocupacin aliada rompi para arriba el zaibatsu para castigar su direccin pero tambin la ocupacin dese promover democracia y consider el zaibatsu como concentraciones contrademocrticas de la energa. Las firmas tales como Matsui fueron prohibidas inicialmente del funcionamiento. Sin embargo la guerra fra dict la necesidad de Japn que tena un fuerte, economa del vigorish. Se permiti a las compaas del zaibatsu reformar y utilizar sus viejos nombres. Para la gerencia media en esas compaas el proceso era beneficioso; se levantaron en la jerarqua de la gerencia. La estructura general de los keiretsu era una asociacin de las compaas formadas alrededor de un banco. Cooperan con uno a y poseer las partes de cada otra accin.

El Keiretsu horizontal seises grandes Grupo de Mitsui Grupo de Mitsubishi Grupo de Sumitomo Grupo de Fuyo Grupo de Sanwa Grupo de DKB El Keiretsu vertical principal La industria de automvil Grupo de Toyota Nissan agrupan Grupo de Honda Motores de Daihatsu Isuzu Electrnica Hitachi

 Toshiba Sanyo Matsushita Sony

La nica poltica determinada del keiretsu