You are on page 1of 7

LICITAIILE INTERNAIONALE

Ce reprezint licitaia? Licitaia este o form de comer prin care se Vnd i se cumpr mrfuri i servicii n contextul unei concentrri a cererii i ofertei. Licitaia se manifest ca un segment de pia specific, cu multiple particulariti. Obiectul licitaiei este un act de comer, respectiv o ncheiere de tranzacii comerciale. n cadrul licitaiei, comercializarea de bunuri i servicii se realizeaz n general prin strigare sau afiare. Practic, n timpul desfurrii licitaiilor, organizatorii prezint cumprtorilor fiecare ofert. Se dau informaii despre cantitatea produselor, calitatea i preul acestora etc., iar actul de vnzare-cumprare se ncheie cu ofertantul care nainte de a treia strigare-afiare a oferit cel mai mare pre.

Clasificarea formelor de licitaii

Clasificarea formelor de licitaii pe care o conturm are n vedere cteva criterii i principii, dintre care menionm:

a) Poziia de cumprtor sau vnztor a prilor b) Naionalitatea participanilor la licitaie c) Statutul juridic al participanilor d) Dup dimensiunea fondului de produse care se comercializeaz sunt licitaii pentru vnzri cu amnuntul i licitaii pentru vnzri cu ridicata e) Periodicitatea organizrii licitaiilor f) Nomenclatorul de mrfuri i servicii care se liciteaz g) Dup modul de acceptare a participanilor la licitaii h)Din punct de vedere al categoriei prilor participante

Licitaiile internaionale
Licitaia internaional este o form de comercializare a mrfurilor i serviciilor ntre parteneri din diverse ri. Ea se organizeaz n fapt pentru exportul i importul unei game foarte largi de bunuri i lucrri.
Un salt semnificativ n acest sens a adus-o i practica BIRD precum i a altor instituii bancare i financiare care prevd obligaia pentru beneficiarii creditelor sau mprumuturilor s organizeze licitaii n cazul folosirii acestor surse pentru cumprarea de bunuri, produse sau executri de lucrri etc.

O influen semnificativ se nregistreaz i n ce privete nomenclatorul de mrfuri care se comercializeaz n cadrul licitaiilor internaionale. De la materiile prime de baz, minerale, metale, produse agricole, la gama larg a bunurilor de consum, la cele mai complexe instalaii i construcii.

Avantaje i particulariti
Organizarea i desfurarea unei licitaii internaionale fiind n fapt consecina unor eforturi materiale, financiare, fizice etc., obinerea unor avantaje devine ceva pe ct de firesc pe att de necesar i justificat. Prin licitaiile organizate n alte ri ofertanii se pregtesc mai bine i ntocmesc oferte mult mai documentate dect n cazul comercializrii prin vnzarea-cumprarea clasic, care se bazeaz pe multiple ntlniri i contacte ntre exportatori i importatori. n cazul licitaiilor, att exportatorii ct i importatorii au mai mult convingere c preul adjudecat este de data aceasta stabilit mult mai fundamentat i mult mai n avantajul celor doi semnatari ai contractului. n aceast situaie, fiecare ofertant studiaz temeinic cererea i oferta, gradul de concordan i de concuren de pe pia, cheltuielile i costurile de producie pe toat structura analitic a cheltuielilor, fapt ce sporete convingerea ofertantului care a ctigat licitaia c a oferit produsele i lucrrile la un pre real, echilibrat i n aceeai msur ntrete opinia beneficiarului de importuri c a pltit un pre chibzuit, la nivelul concurenei i avantajos.

n cadrul licitaiei internaionale ofertanii


cunosc din caietul de sarcini cantitatea necesar i n felul acesta importatorul nu mai este determinat s caute i ali ofertani. Licitaia internaional ofer i o mare garanie n ce privete calitatea produselor i a lucrrilor de construcii ofertate.

B. Etapele care se parcurg pentru participarea la o licitaie internaional -Studierea pieei -Urmrirea publicitii -Preselecia firmelor ofertante
Documentele necesare pentru preselecie Primirea documentaiei de preselecie Coninutul caietului de sarcini i al altor documente ntocmirea oferte

-Adjudecarea ofertei avantajoase i ncheierea contractului -Deschiderea i analiza ofertelor -Evaluarea ofertelor -Adjudecarea ofertei avantajoase -ncheierea contractului

You might also like