FORO SEMANA N 2

Ahora llego el momento de discusin y reflexin de la semana, espacio que le permitir una vez ms, fortalecer sus conocimientos, aclarar dudas, sentar posiciones y lo ms importante compartir con sus compaeros de estudio un espacio de reflexin y anlisis. El foro temtico de esta semana va ser de su agrado, as que bienvenido. Los interrogantes planteados a continuacin pueden servir para iniciar la discusin: CMO SE RELACIONAN LOS INDICADORES DE GESTIN CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS? Para que una empresa pueda desempear y cumplir sus objetivos se necesita primero evaluar para permitir tener una idea hacia donde voy a enfocar los objetivos, un ejemplo: hacia la calidad o hacia los clientes, o que tipo de relacin, necesidad, futura o presente dependiendo el nivel de satisfaccin de la empresa. Los indicadores de gestin de ventas son muy importantes en el control de ventas ya que nos ayudan a tener un control de como estn estas, si estn subiendo o bajando si estamos presentando algn problema con los vendedores. Por que primero los vendedores deben de sentirse motivados para tener un buen desempeo y nos damos cuenta de esto haciendo un seguimiento. La relacin es que hay que saber los conocimientos de los vendedores para poder hacer una meta de venta y as poder lograr los objetivos requeridos La relacin entre esta y el objetivo de ventas es esencial para direccionarnos hacia el objetivo general que requerimos para el cumplimiento del grupo, pues debemos recordar que para tener objetivos claros, debemos tambin tener los indicadores de gestin, ya que estos sern los que nos conlleven a observar el comportamiento de la venta y as podremos tomar decisiones a nivel gerencial correctivas o preventivas a nivel de grupo.

QU TAN EFECTIVOS PUEDEN SER LOS INDICADORES DE GESTIN PARA ANALIZAR EL CONTROL DE VENTAS? Los indicadores de gestin son importantes porque con ellos controlamos, todo el grupo de venta, y estamos informados da a da de del cumplimiento de objetivos asignados Los indicadores son una herramienta, importante para medir la gestin de desempeo, cifras y todos aquellos anlisis que necesitemos para ver la interior de un grupo comercial.