P. 1
سلوك المستهلك

سلوك المستهلك

|Views: 293|Likes:
منشور بواسطةAzeddine Nechad

More info:

Published by: Azeddine Nechad on Jul 11, 2011
حقوق الطبع:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/14/2014

pdf

text

original

كلهتسملا كولس

ل
ً
قتنم ، ةيناثلا ةيملاعلا برحلا ىلع ةراتسلا ملاعلا لدسأ
ةلرم !م" #ل$لا ةسار% ىل& 'رعلا ةسار% !م (ل)*
+عي,$لا !م" (ل-تسملا ة%ايس ةلرم ىل& .تنملا ة%ايس
/0د +تلا 1ار2$تلا باعيتسا !ع 1اعي,ملا ةرا%& 34ع5 6أ
7اع 89:* ة;%ا<ت=>ا 72لعلا 1د-? ا)9@" لا4ملا ا)-*
8 %ا4;A" ، B;2ستلا ملع ة%>" CاD 89:* ةرا%Aا ملع"
Eاملع راFنأ /-45ا GHاIلا 'رعلا ةل9:مل 8ما9تم
ةيلJا ةKرعم 6&" ، LM2سلا ديسN (ل-تسملا ىل& B;2ستلا
ةر"رO ة*اثم* /ح,Pأ د= (ل-تسملا Q2لس %دح5 +تلا
ة;أ ر;2$تل "أ +ق;2س5 7اFن Rأ ةساردل ةمS> ةيمت
T لا4ملا ا)@ +K ة;رFن

ل"Uا Vح,ملا
كلهتسملا كولس موهفم
W (ل-تسملا Q2لس ةسار% ةيم@أ W >
ً

ةر$يسلل ة=لمعلا 1اXر:لا Yتل)* +تلا Vيثحلا +عسلا 6&
Zلسلا !م ةلHا@ 1ايم9* ا-=ار[&" ةيملاعلا Mا2سUا ىلع
ةلما9تم ةيHاع% 1لمح* BKار5 د= ةدا2لا ةي$منلا 1ا\
دقل" ، Lةايحلا ب2لسأ ةي$منN أد,م ر:ن ل2 ر2حمت5
1ا]ايت> ة^يIتسم ةسار% ىل& ةي4ي5ارتسAا _)@ 1دنتسا
ةر2$تملا ل"دلا +K !ي9ل-تسملا Q2لس" 1ا,[ر"
`من M2س5 6أ 1اXر:لا _)@ ىلع ا
ً
ما3ل 6اX" ، ا
ً
;%ا<ت=ا
aادA Y]2تلا ا)@ b%أ د=" ا-علس Zم ا-ينcا2م ةاي
ىلع ةي,لسلا" ةي*ا4;Aا ا@را0d /س9عنا ة;ر)] 1ارييe5
W +لاتلا Sا4;& انل !9م; را0Jا _)@ !م 1اعمت4ملا ةKاX
f g ل"دلا 1اXر? !ي* ةسKانملا ةد
h
/عI5را دقل
`من دي2تل ةيعي,$لا ة4يتنلا 1 6اX" ةر2$تملا
رثXUا 1اعمت4ملا ةر$يس W ل"دلا (ل5 +K ةايحلا
ا
ً
ر2$5 8=Uا ىلع ا
ً
ر2$5
i g _)@ Z$تس5 ملK Vلاثلا ملاعلا 6ادل* b2تسم ىلع
N 6امر*2س ةسايس ةم"اقم 6ادل,لا Superman +5>" L
ةي]2ل2;د;Uا" ة;ر9Iلا" ةيKاقثلا ا-مي= مي$حتل 1%أ
T ةين;دلا" ةي"رلا ا-5ادقتعم ىت"
j g +تلا ةريkلا %2-4لا 8^I*" R"اسlملا Z=ا2لا ة4يتن
6اراي5 لا4ملا ا)@ +K l:ن Vلاثلا ملاعلا 6ادل* ا-ل),5
W +لاتلا 89:لا ىلع ام-<يkل5 !9م; 6ا;ر9K
gأ ة;%ا<ت=>ا %را2ملا 1ا\ ةيمانلا ل"دلا ةع2م4م
7امأ ا-=ا2سأ Mل[& ةع2م4ملا _)@ ل"اح5 ، ة%"دحملا
T ةينc2لا ا-تعانP ةيمن5" ة%ر2تسملا Zلسلا
gب ، ة;%ا<ت=>ا ا@%را2م* ةينeلا ةيمانلا ل"دلا ةع2م4م
ةينc2لا ا-تعانP Eان* ة%اعn* ا
ً
يلا ل"دلا _)@ 72ق5
+تلا 1ا"رثلا !م ا@%را2م ىلع (ل\ +K ةدمتعم
ىلع ا-نSا25 "أ +5ا)لا ا-HاIتXا Bيقحتل ا
ً
دي-م5 ا-9لم5
/Xر5 دقK ةلرملا _)-ل 8<5 6أ ىل& !9ل" T 8=Uا
Zلسلا !م ا-5ا]ايتا ةي$eتل ة2تIم ا-=ا2سأ
2@ +عامت]>ا B;2ستلا* 6Jا oرع; ام" T ة%ر2تسملا
، د;د] !م Eان,لا ة%اع& ةلم ة%ايقل p?رملا" ر%اقلا
T Yت;2ي" B;2ستلا ةي9يمان;% !م95 ا)@ +K"

W Q2لسلا q;رع5 W ا
ً
ينا0
'رعت; امدنع %رK Y;د,; R)لا q=2ملا (ل\ 2@ Q2لسلا
ري[ ة]ا Zم BKا2ت; R)لا" +]راD "أ +لDا% Y,نمل
ة,سنلا* Q2لسلا ا)@ ةKرعم ةيم@أ !م95" ، Y;دل ةع,:م
+K B;2ستلا ةرا%A %دح; R)لا +ساسUا Qرحملا Yنأ
T ةXر:لا ا-4تن5 +تلا Zلسلا ةيمX" ةيع2ن

f g ةي<k:لا W ا-5ان29م"

g دXأ W ةي<k:لا q;رع5 ALLPORT ةي<k:لاNN 6l*
ة3-]Uا (لتل %رIلا 8Dا% +9يمان;دلا ميFنتلا +@
+K Cاkلا Yع*اc %دح5 +تلا ةيمس4لا" ةيسIنلا
LLةrي,لا Zم YقKا25
g ةي<k:لا 1ان29م م@أ !م W ةي<k:لا 1ان29م
"أ ZKا"دلا" %ادعتس>ا" +]راkلا 89:لا W رX)ن
sا3ملا" ر2ع?للا" ر2ع:لا" ل2يملا" 1ا]احلا
Eا^عUا" 1ا@ا45>ا"
i g W ةrي,لا" ةي<k:لا
!م ريثم RU ا-Oرع5 B;رc !ع ة;ر:,لا ةي<k:لا ر0lت5"
ان3Iح; tا2حلا B;رc !ع 8Dد; ام 89K ، ة$يحملا ةrي,لا
T Qار%Aا +لاتلا*" _ا,تنلل

j g W (ل-تسملا 2@ !م
M2سلا %2]" +نع; (ل-تسملا %2]" 6أ ل2قلا !9م;
8X 8@ W لاuسلا ، 89X ةمFنملا EاIتDا +نع; _vاIتDا"
ام ا
ً
,لا[ \& w .تن5 امل ا
ً
9ل-تسم 2@ ةXر:لا !م Rرت:; !م
د*> ا)-ل T !;رDxل ةعلسلا Zي* ديع; ا
ً
$يس" Rرت:ملا 629;
8يمعلا !ي* 3ييمتلا !م Eلمعلا #لc 6U T (ل-تسملا"
3ييمتلا #4; لا4ملا ا)-*" T !ي9ل-تسملا #لc !م Bت:م
!ي* T +عان<لا (ل-تسملا" +Hا-نلا (ل-تسملا

gأ oرعن 6أ انل !9م; W +Hا-نلا (ل-تسملا
ةيXل-تس>ا ةد2لاNN Yنl* +Hا-نلا (ل-تسملا
!;)لا %ارKUا ةع2م4م "أ %رIلا !م ةن29ملا
ا-لامعتسا oد-* ةمدkلا "أ ةعلسلا ىلع 62ل<ح;
#4; لا4ملا ا)@ +K" ، LLم-;دل 1ا,[ر yا,?A
W ةيلاتلا 1احل$<ملا !ي* 3ييمتلا
g \اk5ا ة$لس (لم; R)لا %رIلا 2@ W Eار:لا ررقم
!;رDxل "أ YسIنل Eار:لا رار=
g T Eار:لا* ىل"Uا ةر9Iلا #اP 2@" W ر%ا,ملا
رارقلا )kتم ةر"ر^لا* zيل 2@"
g ىلع ري0l5 Yل 629; R)لا %رIلا 2@" W ر0uملا
T رارقلا )kتم" ر%ا,ملا
g ZKد5 +تلا ة-4لا "أ {k:لا 2@ W Eار:لا رار= ل2مم
)kتم 629; 6أ +عي,$لا !م" T ةمدkلا "أ ةعلسلا ةمي=
YسIن رارقلا
g ةع2م4ملا "أ %رIلا 2@ W Eار:لا رار= (ل-تسم
ةمدkلا "أ ةعلسلا ل
ً
عK 62مدkتس; !;)لا
gب W 2@ +عان<لا (ل-تسملا W +عان<لا (ل-تسملا
oد-* ةمدkلا "أ ةعلسلا Rرت:5 +تلا ةمFنملاNN
ةيعانP 1ايلمع +K ا-لاD%& "أ ا-عين<5 ة%اع&
LL ىلعأ ةEاIX 1ا\ 1امدD |أ Zلس BلD ىل& R%u5
W +ل; ام* +عان<لا Eار:لا Sاتم; 7اع 89:*"
g \اk5ا +K ةينلقعلا" د?رلا ري0lتلا" رارقلا
ةي<k:لا 8ما2علا" qcا2علل %"دحملا
g T ةري,X 1ايم9* ا
ً
,لا[ ةيعان<لا Zلسلا Eار? مت;
g +K !ي<تkملا" !يينIلا !م ري,X %دع Qرت:;
Tةيعان<لا Zلسلا Eار? رار= \اk5ا
g !يينK ةع2م4م 8,= !م ةعلسلا 1اIPا2م %دح5
wةعلسلل !يمدkتسم"
g 8ارم ةدع* +عان<لا Eار:لا رار= \اk5ا 8ارم رم5
'"رعلا م;دق5" 6ا4للا 8ي9:تX ةيني5"ر" ةدقعم
TTT '"رعلا GK"

W (ل-تسملا Q2لس 1ان29م W ا
ً
ثلا0
ان;l5را (ل-تسملا Q2لسل Bي=% 8يلح5 ىل& 8P2تن +9ل
1ان29ملا W !يتع2م4م ىل& Q2لسلا ا)@ 1ان29م مقن 6أ
T ةيrي,لا 1ان29ملا"

W (ل-تسملا Q2لسل ةي<k:لا 1ان29ملا
W ةي<k:لا _)@ 1ان29م Gع*
f g باتن; +]2ل29يس ر2ع? +@ ة,[رلا W ة]احلا" ة,[رلا
ل2<حلا 2حن 8يملا "أ {قنلا Yت4يتن رع:يK %رIلا
(ل-تسملا bدل ام ة,[ر yا,?& 6أ امX T ام E+? ىلع
_)@ Sاتم5" T ا@ري[ ةد;دع 1ا,[ر* ر2ع:لا دل25
امX ا-نع ر?ا,ملا ري,عتلا ىلع ةردقلا 7دع* 1ا,[رلا
T ةيم@Uا #س ا-,ي5ر5 "أ ا-ساي= #ع<لا !م Yنأ
i g ةيسحلا ة3-]أ ىلع دمتع; Qار%Aا ا)@" W Qار%Aا
#ع2تس; tا2حلا _)@ B;رc !ع" ا-* %"S +تلا
ة$يحملا ةrي,لا 6أ ام*" T Yل2 aدح; ام 6اسنAا
ةنما3تملا 1اريثملا o>d ىلع R2تح5 %رIلا*
ةيI<5 ةيلمع* 1اريثملا _)@ رم5 6أ د*> T ةسKانتملا"
+@ رFنلا /Iل ةلlسم ا^;أ" ، ا-نم ريث9لا `قس5
Qار%Aا !;29تل +ساسأ }ر?

مل=lتلا ىلع ةلHا@ ةرد= Yل" 6اسنAا BلD W _ا,تن>ا ةرا0&
ةي]2ل2;3يIلا" ةي]2ل29يسلا 1اريeتملا !م ريثX Zم
> aدحلا y2=" 6أ مل=lتلا* د<قن" ، ةي]2ل2يس2سلا"
89:* _رار95 م5 ام ا\& %رIلا bدل _ا,تنا Rأ ريث;
ري[ 1اريثملا ةFلم ىل& 8يم; %رIلاK ، +ني5"ر
7دkتس; 6أ M2سملا ىلع #]2ت; ا)-ل Yسا2حل ةK2لlملا
T 629ل-تسملا Yيلع مل=l5 ام 8X !ع ا
ً
يلX ةديع* 1اريثم

aد +K %رIلا Yعمس; "أ _ار; ام W Qار%Aا oلتDا
!9م; ، Yعامس "أ Yت;vر د;ر; ام !ع ا
ً
ري,ع5 >& zيل !يعم
!م qلتk; ام ريثم !ع 629تملا Qار%Aا 6أ ل2قلا
رDJ {k?

W 1اIPا2ملا !م !يع2ن !م 629ت; W Qار%Aا 1ان29م
%رIلا 1اIPا2م" ريثملا 1اIPا2م
~ ريثملل ة;%املا {Hا<kلا 8م:5 W ريثملا 1اIPا2م
•لا TTT رار9تلا" ةXرحلا" Z=2ملا" 62للا" م4حلاX
~ !م د;دعلا ا-نمO 8Dد5 +تلا W %رIلا 1اIPا2م
1ا;ا2-لا" 1ا;رX)لا" 1ا]ايت>ا" ةر,kلاX 8ما2علا
ةي<k:لا" ةيح<لا ةردقلا" +عامت]>ا 3Xرملا"
Zم 8ما2علا" 1اIPا2ملا _)@ 8عاIت5" EاX)لا ة]ر%"
ا)@ !ع د;د] ر2<5 ا-نع .تنيل ة;%املا ريثملا 1اIP2م
W Qار%Aا" tاسAا !ي* MراIلا pيO2تل" ، ريثملا
امأ ، ريثملل ة;%املا {Hا<kلا !ع .5ان tاسAاK
!ع .5انلا" tاس€ل +<k:لا ريسIتلا 2-K Qار%Aا
Y*را45" {k:لا ةر,D !م ةع*ان Yل ةد;د] 6

اعم ةKاO&
T

ةيXار%Aا ةيلمعلا 6أ 'رتI5 W Qار%€ل ةث;دحلا ة;رFنلا
qلتk5 ةلما9تم 1اعا,$نا ا-نع .تن; ةي9يمان;% ةيلمع +@
ريثملا Eا3]أ !م E3] 8X )Dأ ا\& .تن; 6أ !9م; ام !ع
ةيH34لا zيل" ةيل2م:لا* q<ت; Qار%Aا 6أ Rأ ةد ىلع
T

ىل& ا
ً
يHاقل5 8يم; %رIلا 6& W ريثملل +Hاقلتلا لامXAا
7اFن ىلع +ن,م Qار%Aا 6U {=انلا aدحلا لامX&
لام9لا

aدحيس ام* ان5اع=25 ىلع `,5ر; YXردن ام 6& W 1اع=2تلا
T

!ي* +,ي5رتلا Yع=2م* `,5ر; ريثملا Qار%& 6& W #ي5رتلا
دل25 R)لا Qار%Aا* 6راق; ريثم 8X" bرDUا 1اريثملا
ا)@ q<ن 6أ انل= ا\& ل
ً
ثمK T Yتق,س +تلا 1اريثملا Yنع
6أ انل= ا\& امأ T ةEلملا* yا,$نا ان;دل 6295 E+لم tl9لا
6أ م[ر ‚ارIلا* Qار%& ان;دل 6295 ‚راK tl9لا ا)@ q<ن
ةدا" ةقيقحلا

j g انرا9Kأ" ان5ادقتعم" انEارd !م ريث9لا W ميلعتلا
ميلعتلا ة$سا2* !م3لا ر,ع /ن295 د= ان5ا,[ر"
g ميلعتلا !ييX2لسلا Eاملعلا oرع دقل W ميلعتلا q;رع5
"أ ةر,kلا ة4يتن %رIلا ة*ا4تسا +K رييe5 ةيلمعNN Yنl*
Q2لس +K ميلعتلا را0d ةFلم !9م; >" \&LL #;ردتلا
!م3لا !م ةري<= ةرتK للD %رIلا
g W !يتع2م4م ىلع م@ W ميلعتلا 1ا;رFن
T ةيXار%Aا 1ا;رFنلا" ةي$*ارتلا 1ا;رFنلا
~ ميلعتلا yا2نأ `س*أ !م ر,تع5 W ةي$*ارتلا 1ا;رFنلا
+K 6ات;رFن !ي* 62<تkملا 3يم د=" ا
ً
ديقع5 ا-ل=أ"
ا@د]"أ د=" L ة*ا4تس>ا" ريثملا ة;رFن N لا4ملا ا)@
ةري-:لا Yت*ر45 B;رc !ع o2لKا* +س"رلا ملاعلا
+9ل ميلعتلا !م y2نلا ا)@" TT tر4لا" #ل9لا ىلع
رار9تلا W !يلماع رK25 !م د*> ة*2ل$ملا .Hاتنلا +$ع;
ة;رFنلا N ، !يت0%احلا !ي* +نم3لا برقلا" ƒ
رن9سToTب Vا,لا ة;رFنلا _)@ د]"أ L ةيليس2لا
با2ثلا ىلع q=2ت; %رIلا Q2لس 6أ „> R)لا
T Q2لسلا ا)@ .Hاتن !م Yلانيس R)لا باقعلا"
~ ةر9K ل2 1ا;رFنلا _)@ ر2حمت5 W ةيXار%Aا ة;رFنلا
!ي* B*اس `*ارتل ا
ً
سا9عنا zيل +ناسنAا Q2لسلا 6أ
امن&" B*اس ميعد5 !ع ا
ً
45ان zيل Yنا امX 1اريثملا
BKا2; R)لا Q2لسلا Eاقتنا +K 6اسنAا ةرد= !ع .5ان
ىلع Y5رد= ىلع (ل\ +K ا
ً
دمتعم `يحملا q=2ملا
+تلا YKراعم" Y5ار,D" +ق$نملا 8يلحتلا" ري9Iتلا
ا
ً
ثح* ا2مد= R)لا Eاملعلا Sر*أ !م" ، !م3لا ر,ع /ن295
L رليX N لا4ملا ا)@ +K 1ا;رFنلا _)@ مس= Vي
… 8Xا:ملا 8 1ا;رFن … W 1اع2م4م aل0 !مO
ةل9:م ىل& ل2حت; %رIلا Y]ا2; q=2م Rأ 6أ ا-ما2="
امدنع %رIلا 6أ Vي … ةر,kلا ة;رFن … T ل
ً
#ل$ت5
Y5ر,D 2@ ا-لحل Yل l4ل; ام ل"أ 6nK ام ةل9:م Y]ا2;
Vي … %رIلا* ة$يحملا }2e^لا ة;رFن … T ةق*اسلا
ةل<حم >& zيل %رIلا Q2لس 6أ ة;رFنلا _)@ دXu5
ام ةFحل +K Yيلع ر0u5 +تلا }2e^لا 89ل

† g !ي* لا4ملا ا)@ +K 62<تkملا 3يم دقل W ZKا"دلا
ىلع ةين,ملا ةيل"Uا ZKا"دلا W ZKا"دلا !9م !يع2ن
بار:لا" 7اع$لاX 6اسن€ل ةي]2ل2;3يIلا 1ا]احلا
%رIلا }لتDا !ع ة45انلا ة;2ناثلا ZKا"دلا" T ةارلا"
T ةيIcاعلا" ةيلقعلا 1ا]احلاX ، ةrي,لا*
g 2لسام 7د= دقل W 1ا)لا Bيقح5 +K 2لسام ة;رFن
ىل& 6اسنAا 1ا]ا YيK مس= 7ر@ 89? +K Yت;رFن
W 1اع2م4م ةسمD
~ Zيم] !م qلlت5" W ةي]2ل2;3يIلا ZKا"دلا" 1ا]احلا
+K +5l5" ةايحلا ة;رارمتس> ةمSللا ة;%املا 1ا]احلا
zماkلا b2تسملا +K 2لسام 7ر@ yا=
~ 1ا]احلا !م qلlت5" W !مUا ZKا"%" 6امUا 1ا]ا
+5l5" ةارلا" 6امUا" ة;امحلا 6اسن€ل !مu5 +تلا
2لسام 7ر@ !م Z*ارلا b2تسملا +K
~ 1ا]ا 8م:5" W #حلا ZKا"%" ةيعامت]>ا 1ا]احلا
ة,حم* ر2ع:لا" 6انrمcAا" 6امUا ريK2تل %رIلا
8عاIتلا" ةعام4لا ىل& Eامتن>ا" م@%"" !;رDJا
2لسام 7ر@ !م Vلاثلا b2تسملا +K +5l5" T ا-عم
~ %رIلا ة]ا 8م:5" W 7ارت>ا ZKا"%" ر;دقتلا 1ا]ا
+ناثلا b2تسملا +K +5l5" !;رDJا ر;دقت* ر2ع:لل
2لسام 7ر@ !م
~ ام 8X ا-* د<ق;" W 1ا)لا Bيقح5 ZKا"%" 1ا]ا
+K ا
ً
مدkتسم Yلامd" Yملأ Bيقح5 +K %رIلا دعاس;
ةم= +K 1ا]احلا _)@ +5l5" Y,@ا2م" Y5ارد= (ل\
2لسام 7ر@ +K #ي5رتلا

+تلا +@ ا
ً
يلX ةع,:م ريeلا 1ا]احلا 6nK 7اع 89:*"
Q2لسلا ىلع ر$يس5

g W 1ا)لا Bيقح5 +K 2لسام ة;رFن 1ا395رم
~ ة,ع:تم" ة%دعتم ةيناسنAا 1ا]احلا
~ +مر@ 89? ىلع ةمFنم ZKا"دلا 6&
~ ا
ً
يX2لس ا
ً
عKا% 89:5 > ةع,:ملا 1ا]احلا
~ Bيقح5 6"% ل
ً
Hا ةيعامت]>ا o"رFلا qق5
1ا]احلا !م ريث9لل yا,?Aا
~ ا
ً
عم Qرحت5 ZKا"% ة4يتن 629; ة%اع Q2لسلا 6&
~ 1ا]احلا yا,?& م5 ا
ً
;%ا<ت=ا ةر2$تملا ل"دلا +K
ةيعامت]>ا 1ا]احلا /ح,Pأ (ل)ل ةي]2ل2;3يIلا
Q2لسلل ةن29ملا" Qرحملا +@ 1ا)لا Bيقح5"
T +ناسنAا
ةيل"أ ىل& ZKا"دلا مسقتK (ل-تسملا oر<5 Vي !م"
T Yيلماع5" ةيHاقتنا"

gأ ZKد5 +تلا با,سUا Zيم] م^5 W ةيل"Uا ZKا"دلا
ة%دحم ةعلسل Eار:لا +K ةيل^KUا Eا$عA (ل-تسملا*
ةيHار:لا ةردقلا ة;%"دحمل %2ع; Eاقتن>ا ا)@ #,س"
ةاتملا
gب ةعلس Eار? ىلع رارقتس>ا دع* W ةيHاقتن>ا ZKا"دلا
1اXراملا !ي* ة,Hاقتن>ا* (ل-تسملا 72ق; ةنيعم
ةاتملا
g1 ةعلسلا (ل-تسملا %د 6أ دع* W ةيلماعتلا ZKا"دلا
8OاI; 6أ د*> ، Yل ةمHلملا ةXراملا" ا-]اتح; +تلا
#نا4لا Yل 7دق5 +تلا" ةIلتkملا Z;S2تلا )Kانم !ي*
ىلع ل2<حلا ةل2-س" برقلا Vي !م +لماعتلا
ةعلسلا

‡ g ةKرعم* ة;%ا<ت=>ا 1امFنملا مت-5 W 8ي^Iتلا
ة0ل0 ىل& (ل\ Z]ر;" Eاي?ˆل ر2-م4لا 8ي^I5
W با,سأ
gأ ا-=ا2سأ ةH345 ىلع ةمFنملا دعاس; 8ي^Iتلا
ةع2م4م 8X 1ا,ل$تم د;دح5" ةسنا4تم 1اع2م4م ىل&
gب +K ةمFنملا دعاس5 8ي^Iتلا 7دع با,سأ ةKرعم
"أ M2سلا !م s"رkلا* ام& ، #سانملا رارقلا \اk5ا
ر2-م4لا 1لي^I5 #س s2تنملا 1اIPا2م 8;دع5
g1 ىلع ا)ل ، رمتسم ريe5 +K ر2-م4لا 1لي^I5 6&
Bيقح5" 1لي^Iتلا _)@ ر2$5" l:نم ةع*اتم ةمFنملا
Zلسلا 1اIPا2م !ي*" ا-ني* مHادلا qي9تلا" 7vلتلا
مييقتلا 2@ … 8ي^Iتلا" T ا-مدق5 +تلا 1امدkلا"
+تلا Eاي?Uا !م ةع2م4مل %رIلا Yي$ع; R)لا +,سنلا
…T YسIن* ا-مييق5 +K ر9I; امدنع ا-تنراقم مت;
Mرc ةدع Qان@" Eار:لا* ا
ً
رار= zيل 8ي^Iتلا"
W 8ي^Iتلا tايقل
~ ةق;ر$لا _)@ دقI5" W `يس,لا #ي5رتلا ةق;رc
#س ا-,ي5ر5 ب2ل$ملا Eاي?Uا %دع 6اX ا\& ا-تيم@أ
ا
ً
ري,X 8ي^Iتلا
~ !مO Eاي?Uا 7دق5 Vي W ةي]"3لا ةنراقملا ةق;رc
ا
ً
]"S ا
ً
]"S ا-ني* اميK %رIلا 8OاI; ةيHان0 1اع2م4م
T ةيع2O2م" ة=
h
% رثXأ ةق;ر$لا _)@"

‰ g }ا,5را ىلع (ل-تسملا ل2يم 6& W ةيX2لسلا ل2يملا
T +Xل-تس>ا YX2لس* Bي0"
g W ةيX2لسلا ل2يملا 1ان29م
gأ +تلا ةق;ر$لا ىلع دمتع;" W +Xار%Aا 629ملا
!يعملا ريثملا %رIلا ا-* Qرد;
gب ةي*ا4;Aا" ةي,لسلا qcا2علا Rأ W +Icاعلا 629ملا
629ملا !ع ا
ً
ع,c ة45انلا" ريثملا _ا45 629ت5 +تلا
+Xار%Aا
g1 ريثملا _ا45 %رIلا oر<5 +@" W +X2لسلا 629ملا

g ةيX2لسلا ل2يملا د]ا2ت5 W ةيX2لسلا ل2يملا ريe5
q<ت5" `*ارتلا" #يXرتلا ةدقعم 1اع2م4م +K %رIلل
ةيس9ع ة=لع Qان@" ، 8ما95 6Sا25 ةلا +K ا-ن29*
ة;3Xرم امأ ، ا@رييe5 ةينا9م&" ل2يملا ةKاثX !ي*
{k:لا ةديقع* ل2يملا ة=لع ا-* د<قيK ل2يملا
T ةيسيHرلا YH%ا,م"
g !;رDJا ري0l5 ƒ ميلعتلا W ةيX2لسلا ل2يملا ر%ا<م
ةر,kلا ƒ %رIلا ةي<k? ري0l5 ƒ
g W ةيX2لسلا ل2يملا رييe5 1اسايس
~ 6أ ة;رFنلا _)@ 'رتI5 W 1ام2لعملا م^@ ة;رFن
629ملا ىلع ري0lتلا*" ، +نلقع !HاX (ل-تسملا
YIcا2ع رييe5 !9م; yان=Aا B;رc !ع Y;دل +Xار%Aا
YX2لس م0 !م"
~ ةي]2ل2;3يIلا ة3-]Uا Zيم] W +Xار%Aا 6ا35>ا ة;رFن
+Hاقل5 6Sا25 ةلا +K د]25 6اسن€ل ةي]2ل29يسلا"
ة$[ا^لا b2قلا !;295" 6Sا2تلا ا)-* للDAا !9م;
ةيX2لسلا ل2يملا رييe5 _ا45ا* 6Sا2تلا ا)@ ريe5 +تلا
T %رIلا bدل /ن295 +تلا
~ ىل& ة;رFنلا _)@ +مر5" W ل2يملا qHاŠ" ة;رFن
رييeتلا ةدHاK را-Š&" ل2يملا ةIيŠ" ىلع 3يXرتلا

‹ g bدل ةنيعم ة,[ر "أ ة]احل +ل
h
X Bيقح5 2@ W yا,?Aا
yا,?Aا ةقيق oا:تXا 6ا9م* ة*2ع<لا !م" ، %رIلا
%رIلل +<k:لا Q2لسلا "أ R%املا ر-Fملا B;رc !ع
YنU yا,?Aا 7دع ةلا tاي= 1امFنملل !9م; Yيلع" ،
yا,?Aا !م tايقلل ةيل*ا=" ا
ً
ر2-Š" ا
ً
ع2ي? رثXأ
1ا,[ر yا,?& +K ة>اeملا 6nK bرDأ ة-] !م" ، Y5ا\
sاتنAا qيلا95 yاI5را ىل& R%uيس !ي9ل-تسملا
1ا4تنملا راعسأ yاI5را +لاتلا*" ، B;2ستلا"
ةXر:لل ةيسKانتلا ةردقلا 'اIkنا"

Z*ارلا Vح,ملا
كلهتسملا دنع ءارشلا رارق

!م yا2نأ ة0ل0 3ييم5 انل !9م; W Eار:لا 1ارار= yا2نأ W >
ً

+تلا 1امدkلا" Zلسلا ةعي,c" ا-تيم@أ #س 1ارارقلا
W ا-ن2م^م 89:5

f g 1ا\ 1امدkلا" Zلسلا Eار:* ةقلعتملا 1ارارقلا
8م:5 ، ةيني5"ر 1ارار= +@" Rرا4لا Qل-تس>ا
Sاتم5 ا
ً
ي,سن ة^Ikنملا ميقلا 1ا\ 1امدkلا" Zلسلا
Y5اي +K ةKاث9* 6اسنAا ا-]اتح;" ة%اعلا" ة;رار9تلا*
T ةيم2يلا
i g ةرمعملا q<ن Zلسلا Eار:* ةقلعتملا 1ارارقلا
، ا@\اk5ا ةيلمع +K د-4لا !م E+? ىل& sاتح5 +تلا"
ةس,لUاX M2ستلا Zلس Zيم] ةrIلا _)@ +K 8Dد;"
ة;%اعلا ةيل3نملا 1ا"%Uا" ة;)Uا"
j g +تلا" ةرمعملا Zلسلا Eار:* ةقلعتملا 1ارارقلا
د-4لا" Vح,لا" 1ام2لعملا !م ريثX ىل& sاتح5
q<ت5 > 1ارارقلا _)@" ، ا@\اk5ا 8,= ري9Iتلا"
+K ةدا" ةرمل >& )kت; > د= ا-^ع*" ة;رار9تلا*
T ةنيمثلا 1ار@24ملا" لSانملا" 1ارايسلاX ، ةايحلا

W +Hا-نلا (ل-تسملا دنع Eار:لا رار= \اk5ا 8ارم W ا
ً
ينا0
f g Eار:لا رار= \اk5ا ةيلمع 1لDدم 629ت5 W 1لDدملا
1اOرحم" 1ار0uم" 8ما2ع ةلم] !م (ل-تسملا دنع
ةديع,لا" ة,;رقلا ةي]راkلا ةrي,لا ىل& %2ع; ا-^ع*
Y5ا\ (ل-تسملل ةيلDادلا ةrي,لا ىل& %2ع; رDJا Gع,لا"
W ةيلاتلا 1ان29ملا BK" (ل\" ،
~ ةKاX م^5" W ةديع,لا ةي]راkلا ةrي,لا 8ما2ع
ر?ا,م ري[ "أ ر?ا,م ا
ً
ري0l5 tرام5 +تلا 1اريeتملا
bدملا +K (ل\" (ل-تسملا" ةعلسلا" .تنملا ىلع
1ان29م" 8ما2ع 629ت5" ، ديع,لا" `س2تملا" #;رقلا
W !م ةيH34لا ةي]راkلا ةrي,لا
g (ل-تسملا* ةقلعتملا ةيrي,لا 1ان29ملا" 8ما2علا
Yعم ر?ا,م 8Pا25" Qا9تا ىلع 6295 +تلا"
g ةلعسلا* ةقلعتملا ةيrي,لا 1ان29ملا" 8ما2علا
Yعم ر?ا,م 8Pا25 ىلع 6295 +تلا" .تنملا"
~ W !م 629ت5" W ةعلسلا" (ل-تسملل ةيلDادلا ةrي,لا
g "أ (ل-تسملا ةي5ا\" ةي<k:ل ة%د4ملا 8ما2علا
Y5ا\ Eار:لا ررقم
g ةمدkلا "أ ةعلسلا ةعي,$ل ة%دحملا 8ما2علا
Mا2سUا +K ةO"رعملا

i g +K aدح5 +تلا 1لعاIتلا ةKاX م^5" W 1ايلمعلا
رار= \اk5ا 8ارم" Rرت:ملا "أ (ل-تسملا 1ا\
W +لاتلا 89:لا BK" ا-<يkل5 !9م; +تلا ، Eار:لا
انل !9م; 8معلا ا)@ W _ا,تن>ا ةرا0& W ىل"Uا ةلرملا
.;"رتلا ة$:نأ 6nK +4;"رتلا }ا:نلا ر@2] _را,تعا
(ل-تسملا رع:5 bرDUا 1اOرحملا 8X" ة;اعدلا"
ىل"Uا ة2$kلا +@ 6لعAا" ة;اعدلا" ، ةعلسلا ةيم@l*
ا-تيم@أ" ةعلسلا %2]2ل `قK Y@ا,تنا ةرا0& ةيلمع +K

1اريثم 8عاI5 6& W ة]احلا* ر2ع:لا W ةيناثلا ةلرملا
%رIلا bدل Bلk5 ةيلDادلا ZKا"دلا Zم ةي]راkلا _ا,تن>ا
ة,[ر ةلlسم bدعت; > ر2ع:لا ا)@ ة]احلا* ا
ً
ر2ع?
ةع,:م ري[ ةي]2ل29يس

6أ +عي,$لا !م" W 1ام2لعملا Zم] W ةثلاثلا ةلرملا
ةرK2تملا !XامUا !مO 1ام2لعملا _)@ !ع %رIلا Vح,;
لاملا" /=2لا" د-4لا +K 8=Uا ةIل9تلا 1ا\ "أ ا-*

6أ +عي,$لا !م" W 8Hاد,لا !;295 W ةع*ارلا ةلرملا
Œ2O2لا Vي !م ة$,5رم ةاتملا 8Hاد,لا 6295
، ا-يلع /ين* +تلا 1ام2لعملا* ، ة=دلا" ةيل2م:لا"
+تلا" Mا2سUا +K ةO"رعملا 1امدkلا" Zلسلا ةرK2*"
T (ل-تسملا ل"انتم +K +@

ةيلمعلا _)@ 8م:5 W 8Hاد,لا مييق5 W ةسماkلا ةلرملا
، ا-نم ةرFتنملا yا,?Aا ة]ر%" ةعلسلا ةIل95 د;دح5
_)@ #5ر5" T ا-يلع ل2<حلا Mرc" ا-Oرع !Xامأ"
T ةي,سنلا ة;2ل"Uا #س 8Hاد,لا

مت; 1ا;2ل"Uا ةمHا= !م W 8ي^Iتلا W ةس%اسلا ةلرملا
د<ق;" ا
ً
,سانم _ار; R)لا 8;د,لا Eاقتنا "أ 8ي^I5
ةيم9* ة%دحم ةXر? sاتن& !م ةعلس Eاقتنا 2@ 8ي^Iتلا*
%دحم 'رع 6ا9م !م" ةم2لعم

!م د*> (ل\ دع* W Eار:لا رار= W ةع*اسلا ةلرملا
Cا2kلا Zم 8;د* 8X +K ةرK2تملا Cا2kلا ةنراقم
(ل-تسملا* ةقلعتملا

دع* +5l; مييقتلا W Eار:لا رار= مييق5 W ةنماثلا ةلرملا
ةعلسلا yا,?& bدم +K 8ثمت; R)لا" Eار:لا ةيلمع
Zم ةعلسلا Yمدق5 ام ةق*ا$م ىلع q=2ت; ا)@" ، ة]احلل
رار= مييق5 ةي,لس "أ ةي*ا4;&" ، ا-نم Z=2تم 2@ ام
ا-مد= +تلا 1ام2لعملا ةي=اد<م* ديع* دح* `,5ر5 Eار:لا
> Rرت:ملا 6أ دXuن 6أ #4;" T (ل-تسملل 624تنملا
ا-,نا2] ةKا9* مل; 6أ دع* >& ةلرم !م 8قتن;

j g W 1ا]رkملا
g _)@ م^5" W (ل-تسملا* ةقلعتملا 1ا]رkملا
را0d !م (ل-تسملا رار= !ع دل25 ام 8X 1ا]رkملا
`kسلا" yا,?Aا" اOرلا ة]ردX ة;2نعم" ة;%ام
ىلع #ل$لا BلD +K Eار:لا را0d (ل)X" T GKرلا"
/ناX ةم;د= Zلس Eار? !ع 'ارعAا "أ ةد;د] Zلس
1ا]رkملا _)@ ةKاX 6& ، ة]احلا 1ا;2ل"أ ملس +K
!;295 +K 1لDدم 89? ىلع د;د] !م 8Dدتس
ةعلسلا _)-ل Qل-تسلل ةيل,قتسملا 1ارارقلا
T ا@ري["
g رر= ا\& W ةمدkلا "أ ةعلسلا* ةقلعتملا 1ا]رkملا
رار=& +نع; ا)@ ةXر:لا sاتن& !م Eار:لا (ل-تسملا
(ل)X" ا-يK B;2ستلا ةي4ي5ارتس& Œا4ن +K ر?ا,م
م@3Xرم ة;2ق5" !;رDJا 8ي^I5 +نع; Eار:لا 7دع
Tانل +سKانتلا 3Xرملا oاعO&" +سKانتلا

† g 1ام2لعملا _)@ 89:5" W ةد5رملا 1ام2لعملا
+ل,قتسملا 8معلا ب2لسأ +K رFنلا ة%اع& tاسأ

zماkلا Vح,ملا
يعانصلا يرتشملا كولس
ةد
h
عل +Xل-تس>ا Eار:لا !ع qلتk; +عان<لا Eار:لا
W 1ارا,تعا
~ Eار:لا رار= 1اEار]& +K oلتDا
~ Eار:لا 1اEار]& +K ةXرا:ملا
~ Eار:لا +K !يXرا:ملا !م 8X ZKا"%
~ Rرت:م ƒ ZHا* W 1امFنملا !ي*ام 8ماعتلا ةعي,c

W +عان<لا Rرت:ملا {Hا<D W >
ً

oد-* 1ا4تنملا Rرت:; R)لا 2@ +عان<لا Rرت:ملا
، ا-عي* ة%اع& oد-* "أ sاتنAا 1ايلمع +K ا-مادkتسا
aل0 !مO 6295 ة%اع +عان<لا Rرت:ملا {Hا<D"
W 1اع2م4م
g M2سلا #لc" 89ي-* ةقلعتم {Hا<D
g ةارت:ملا 1ا4تنملا ةعي,$* ةقلعتم {Hا<D
ةيHار:لا ةيلمعلا"
g Eار:لا ةد2* ةقلعتم {Hا<D

f g W ةيلاتلا رPانعلا !م^ت; W M2سلا #لc" 89ي@
~ ةPاk* +عان<لا M2سلا 3يمت; W +Kارe4لا 3يXرتلا
8ما9تلا*" 1اع"ر:ملا !م ريث9ل +Kارe4لا 3يXرتلا
T ا-ني* اميK
~ M2سلا Zم ةنراقملا* W !;رت:ملا %دع ةل=
ةيXل-تس>ا
~ !م Bت:م #لc 2@ W ةيعان<لا Zلسلا ىلع #ل$لا
ةيXل-تس>ا Zلسلا ىلع #ل$لا
~ 6رم ري[ Yنl* ةيعان<لا Zلسلا ىلع #ل$لا 3يمت;
~ +K 1ا,لقتلا !م ريث9ل +عان<لا M2سلا Z^k;
#ل$لا

i g W ةيHار:لا ةيلمعلا" ةارت:ملا 1ا4تنملا ةعي,c
W +ل; ام* 3يمت5
g +عان<لا Eار:لا 3يمت; W م4حلا ري,9لا Eار:لا
ةارت:ملا 1ايم9لا ةماk^*
g ةديع* 1ارتK ىلع Eار:لا مت;
g ةماk^ل ا
ً
رFن !;%ر2ملا !م ر?ا,ملا Eار:لا
!ع ة45انلا 1ار2K2ملا Bيقحتل" ةارت:ملا 1ايم9لا
م<kلا
g %دح5 W ةارت:ملا Zلسلل ةي$من 1اIPا2م %2]"
+K ةEاI9لا Bيقح5 6ام^ل ة;رت:ملا ةرا%Aا 8,= !م
T +Hا-نلا sاتنAا
g ةقI<لا ةمي= ةماk^ل ا
ً
رFن '"اIتلا ةرتK ل2c
ة*2ل$ملا 1اIPا2ملا ديقع5"

j g Eار:لا رار= qلتk; W Eار:لا رار= )kتم {Hا<D
W ةيلاتلا +ا2نلا !م +Xل-تس>ا !ع +عان<لا
~ !م ا
ً
د?ر رثXأ +عان<لا Rرت:ملا Q2لس
T +Xل-تس>ا Rرت:ملا
~ رار= \اk5ا +K %ارKUا !م ري,X %دع Qارت?ا
+عان<لا Eار:لا
~ ر%ا<ملا !م Eا2س W ةينIلا ةر2:ملا ىل& ة]احلا
ةدHاIلا" Zلسلا {Hا<D ةKرعمل ةي]راkلا "أ ةيلDادلا
T ا-تIل95" ا-مادkتسا !م

#لc !م^ت; W +عان<لا Eار:لا رار= 1اEار]& W ا
ً
ينا0
W 8ارم ةد
h
ع Eار:لا
g 7اس=Uا "أ %ارKUا Gع* sايتا W ة]احلا* ر2ع:لا
M2سلا !م ا-,لc مت; ةنيعم ةمدD "أ ةعلس "أ ة%امل
ةXر:لا 6Sاkم +K ا@رK25 7دعل
g 89:* ة*2ل$ملا ة%املا 1ايمX" 1اIPا2م %دح5
ة,لا$لا ةرا%Aا 8,= !م 7اع
g 7ايقلا" ا-ليلح5" !;%ر2ملا !ع 1ام2لعملا Zم]
ة%24لا 1ارا,تع> ا
ً
قK" '"رعلا رايتDا" {حI*
•لا TTT Eا%Uا" ةمدkلا" رعسلا"
g ري;اعم BK" !;%ر2ملا رايتDا" '"رعلا مييق5
ة%دحم
g ميلستلا ةدم ل2 !;%ر2ملا Zم '"اIتلا
g ميلستلا" Eار:لا ةع*اتم" !;%ر2ملل +Hا-نلا رايتD>ا
Zم ةملتسملا %ا2ملا ةق*ا$م !م دXlتلا" ة*ا=رلا"
T ة*2ل$ملا 1اIPا2ملا
g %ر2ملا Œا4ن bدم د;دح5 د<ق* .Hاتنلا مييق5" ة*ا=رلا
"د,5 ة2قلا 1ا=لع 6nK Yعم رارمتس>ا ةينا9م& د;دح5"
3يمن 6أ !9م;" T +عان<لا Eار:لا لا4م +K ةما@
W +عان<لا Eار:لا !م 1>ا aل0
~ ةرم ل"U "أ د;د4لا Eار:لا
~ لدعملا Eار:لا ة%اع&
~ 8;دع5 6"د* Eار:لا ة%اع&
%دع ر,Xأ #ل$ت5 د;د4لا Eار:لا 8ثم ةدقعملا 1>احلا 6&
1اEار]& ىلع 6"ر0u; !;)لا !يXرا:ملا !م !9مم
1ام2لعملا Zم]" Eار:لا

W +عان<لا Eار:لا رار= 1اEار]& +K ةXرا:ملا W ا
ً
ثلا0
1اEار]& +K 62Xرا:; !;)لا Cاk?Uا y2م4م 6&
3Xرم ة%اع 629ت;" ، Eار:لا 3Xرم "أ ةن4ل ىمس5 Eار:لا
W ةيلاتلا رPانعلا !م Eار:لا
~ \اk5ا +K 6"ر0u; !;)لا %ارKUا م@ W 62IP2ملا
د;دح5 +K ةينK ةر,D !م م-ل امل Eار:لا رار=
T ة*2ل$ملا 1اIPا2ملا
~ رايتDا 6"ررق; !;)لا %ارKUا م@ W 6"ررقملا
!ياتملا !;%ر2ملا !ي* !م !يعم %ر2م
~ م-;دل !;)لا %ارKUا م@" W رارقلل 6"دمتعملا
%د<لا ا)@ +K 1)k5ا +تلا 1ارارقلا %امتعا ة$لس
~ Eار:لا* 62م2ق; !;)لا %ارKUا م@ W 6"رت:ملا
+لعIلا
~ %ا2ملا 62مدkتس; !;)لا م@ W 62مدkتسملا
ةارت:ملا

W Eار:لا رار= +K 62Xرا:ملا ZKا"% W ا
ً
ع*ار
!9م;" Eار:لا رار= +K ةمدkتسملا ري;اعملا ةسار% #4;
ةEاI9لا ƒ ةسKانملا W 1اrK ة0ل0 +K ري;اعملا _)@ qين<5
ىلع .تنملا ةرد= ىلع ةسKانملا 8ماع %2ع; ، ةق*ا$ملا ƒ
%ر2ملا ةرد= {k; +ناثلا 8ماعلا ، ة"ر$ملا ةل9:ملا 8
ميلس5" ة*2ل$ملا 1اIPا2ملا #سح* رمتسملا sاتنAا ىلع
ىل& ري:; Vلاثلا 8ماعلا T ة%دحملا ةدملا +K 1ا4تنملا
ة%ا;S دنع ةXر:لا 1ا]ايتا Zم qي9تلا ىلع %ر2ملا ةرد=
1ا]ايت>ا _)@ 8;دع5 "أ

Rرت:م ƒ ZHا* W ةينعملا 1امFنملا !ي* 8ماعتلا W ا
ً
سماD
ا@را,تعا !9م; > +عان<لا لا4ملا +K Zي,لا ةيلمع 6&
ةمFنملا !ي* 8ماع5 Eار]& !ع ر,ع5 8* ة%رIنم ةقIP
72-Iملا ا)@ ىلع #5رت;" ة;رت:ملا ةمFنملا" ةعHا,لا
W ةيلاتلا .Hاتنلا +عان<لا لا4ملا +K +عي,لا
~ ةقI<لا 7ام5n* Rرت:ملا" ZHا,لا !م 8X Qرت:;
لاع
h
K 89:*
~ Vي !م3لا للD مت; +عان<لا Eار:لا Q2لس 6&
%ر2ملا Zم ةق*اسلا ة=لعلا* Eار:لا #لc ر0lت;
~ +K م@اس5 8;2$لا bدملا ىلع 1ا=لع ةما=&
ZHا,لا !ي* ا
ً
cا,5را" ا
ً
ميFن5 رثXأ 1ا=لعلا _)@ 8ع]
Rرت:ملا"
~ "أ رمتس; 6أ !9م; 1امFنملا !ي* 8ماعتلا 6&
89ي@ #سح* "أ ةي]راkلا ةrي,لا 8ما2ع #سح* q=2ت;
ةمFنملا

‫2- على مستوى بلدان العالم الثالث فلم تستطع هذه‬ ‫البلدان مقاومة سياسة سوبرمان )‪ (Superman‬ولتي‬ ‫أدت لتحطيم قيمها الثقافية والفكرية واليديولوجية‬ ‫وحتى معتقداتها الروحية والدينية .‬ ‫3- نتيجة الواقع المأساوي وبفضل الجهود الخيرة التي‬ ‫تبذلها بلدان العالم الثالث نشأ في هذا المجال تياران‬ ‫فكريان يمكن تلخيصهما على الشكل التالي :‬ ‫أ- مجموعة الدول النامية ذات الموارد القتصادية‬ ‫‌‬ ‫المحدودة ، تحاول هذه المجموعة إغلق أسواقها أمام‬ ‫السلع المستوردة وتنمية صناعتها الوطنية .‬ ‫ب- مجموعة الدول النامية الغنية بمواردها القتصادية ،‬ ‫‌‬ ‫تقوم هذه الدول حاليا ً بإعادة بناء صناعتها الوطنية‬ ‫معتمدة في ذلك على مواردها من الثروات التي‬ ‫تملكها تمهيدا ً لتحقيق اكتفائها الذاتي أو توازنها على‬ ‫القل . ولكن إلى أن تصل لهذه المرحلة فقد تركت‬ ‫أسواقها مفتوحة لتغطية احتياجاتها من السلع‬ ‫المستوردة . وما يعرف الن بالتسويق الجتماعي هو‬ ‫القادر والمرشح لقيادة حملة إعادة البناء من جديد ،‬ ‫وفي هذا تكمن ديناميكية التسويق وحيويته .‬

‫ثانيا ً : تعريف السلوك :‬ ‫السلوك هو ذلك الموقف الذي يبديه فرد عندما يتعرض‬ ‫لمنبه داخلي أو خارجي والذي يتوافق مع حاجة غير‬ ‫مشبعة لديه ، وتكمن أهمية معرفة هذا السلوك بالنسبة‬ ‫لدارة التسويق في أنه المحرك الساسي الذي يحدد‬ ‫نوعية وكمية السلع التي تنتجها الشركة .‬

‫الشخصية ومكوناتها :‬

‫1-‬

You're Reading a Free Preview

تحميل
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->