Case Guararapes

Discusso sobre estratgias de negcio: Zara e Riachuelo

Julho/2011

Componentes do Grupo Professor: Marcelo Caldeira Pedroso

Equipe

Contribuio

Presena

Participao

Nota

Andre Luis Betanho

100%

Carlos Fan

100%

Daniel de Oliveira Souza

100%

Gilmarcos Sartorelli

100%

Gustavo Ciarallo Calixto

100%

Discusses do case

1.

Comparao da estratgia do Grupo Guararapes vs Grupo Inditex

Posicionamento de marca e comunicao aos consumidores

2.

Recomendao de investimentos publicitrios

Discusses do case

1.

Desafio
Comparao da estratgia do Grupo Guararapes vs Grupo Inditex

Contexto:
Grupo Inditex adota uma estratgia de lojas segmentadas por marcas (ex. Zara) O Grupo Guararapes adota uma marca de loja (Riachuelo) que vende diversas linhas de produtos, com suas respectivas marcas (ex. Pool, Anne Kanner)

Posicionamento de marca e comunicao aos consumidores

2.

Questes-chave:
Recomendao de investimentos publicitrios A estratgia da Inditex consistente com o modelo de negcios do Grupo Guararapes? O Grupo recomenda alguma mudana?

Nossa abordagem est estruturada em 4 etapas

Entendimento da evoluo do modelo de negcio Zara e Riachuelo

Anlise dos fatores de sucesso do posicionamento da Zara

Identificao dos ativos e vantagens da Riachuelo

Recomendao de estratgia de posicionamento de marcas

Evoluo do modelo de negcio Zara

Primeira loja em La Corua

Expanso internacional (PAR| NYC)

Presena internacional (77 pases)

Evoluo do modelo de negcio Riachuelo

Primeira loja em Natal (RN)

Marca em patrocnios

Moda a preo acessvel

Riachuelo est em estgio anterior a Zara e ainda no tem clareza da estratgia vencedora

Fatores de sucesso do posicionamento da Zara 1. Experincia da marca e da compra

Mumbai

Chicago Shanghai
9

Fatores de sucesso do posicionamento da Zara 2. Mix mercadolgico equilibrado

10

Fatores de sucesso do posicionamento da Zara 3. Word of Mouth

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Identificao dos ativos e vantagens da Riachuelo

Marca

Presena Geogrfica

Anne Kanner

112 lojas
(sendo 82 em shoppings)
12

Desafio de dar visibilidade a marca Anne Kanner (facilitar a identificao do consumidor)

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Recomendao estratgica: Spin-off da marca

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Reposicionamento da marca Anne Kanner

Novo posicionamento

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Discusses do case

1.

Desafio
Comparao da estratgia do Grupo Guararapes vs Grupo Inditex

Contexto:
Na Zara, os investimentos em publicidade equivalem a 0,3% da receita, enquanto a mdia do segmento de 3 a 4%. O Grupo Guararapes realiza importantes investimentos em campanhas publicitrias (ex.: TV, modelos renomadas)

Posicionamento de marca e comunicao aos consumidores

2.

Questes-chave:
Recomendao de investimentos publicitrios Analise essa estratgia, comparando-a com a Zara. Ela consistente com o modelo de negcios do Grupo Guararapes? Recomenda-se mudanas na estratgia?

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Recaptulando... Como Zara se tornou uma marca to famosa?

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Agora, quanto pensamos em Riachuelo, qual a imagem que nos aparece?

Cool | Jovem | Fashion

Variedade | Preo | Popular

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Assim, Riachuelo investe em comunicao sem gerao direta de desirability

Cool | Jovem | Fashion

Variedade | Preo | Popular

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E a Anne Kanner? Ser que os consumidores vo se lembrar da marca?

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Como funciona a mente do consumidor? (modelo AIDA)

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Nossa recomendao sobre investimento publicitrio: Manter!

Manter investimento em comunicao Fazer diferente Ao invs de falar... Deixar que as pessoas falem pela marca (Anne Kanner)

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Fazer diferente estar em 2 segmentos: Publicaes e Blogs & Comunidades

PUBLICAES

BLOGS E COMUNIDADES

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Publicaes

PUBLICAES

BLOGS E COMUNIDADES

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Publicaes

J h algum tempo, as grandes publicaes de moda vem se digitalizando, tentando explorar outras formas de linguagem para entregar contedo
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Publicaes

NylonTV apresenta entrevistas com personalidades, making off de ensaios, tendncias de moda, entre outros editoriais atravs de uma plataforma de vdeo

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Publicaes

Vogue Daily traz editoriais dirios sobre o que h de mais novo no mundo da moda, utilizando a linguagem comum aos blogs de plulas de informao aliada qualidade editorial da revista

27

Publicaes

Elle TV mostra making-off e entrevista nos bastidores de ensaio que sair na revista impressa

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Blogs e Comunidades

PUBLICAES

BLOGS E COMUNIDADES

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Blogs e Comunidades

Blogs de moda so feitos tanto por especialistas em moda, como por pessoas comuns Caracterstica marcante entre alguns blogs a capacidade de trazer a moda ao dia-dia das pessoas
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Blogs e Comunidades

The Sartorialist foi criado por um ex-profissional da indstria da moda para inspirar fashion designers atravs de looks usados nas ruas de diversas localidades do mundo

O blog cresceu tanto que se tornou referncia em todo universo da moda e conquistou uma comunidade realmente ativa. Cada post recebe, em mdia, 150 comentrios

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Blogs e Comunidades

O blog da jornalista Erika Palomino se tornou referncia por 2 motivos: 1 contedo 2 Erika Palomino

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Blogs e Comunidades

Coolspotters.com tem uma proposta interessante por unir fotos de paparazzis com varejo. O site mostra famosos em momentos pessoais, apontando o que usam e onde comprar

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Concluso: Anne Kanner deve fazer parte das conversaes no universo da moda e das marcas

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