S nghip ca t ph tr nht th gii Michael Dell

Michael Dell chen c chn vo mt ngnh cng nghip "khng khoan nhng" nht th gii bng cch ph b i nhng thng l kinh doanh my tnh lc by gi. Hin Dell vn tip tc theo ui nhng cch thc bng vic tip cn nhng th trng cha cng ty no quan tm n, gii thiu nhn hiu Marketing thng mi ca cng ty ti mi ni trn th gii, tch cc bn hng qua mng... C mt thng hiu mang tn Dell Computer Dell Computer c thnh lp ngy 3/5/1984 vi s vn ban u 1.000 USD v mt tng cha tng c: bn cc chng trnh trc tip cho ngi tiu dng, b qua khu bn hng trung gian. Ri t ngi cung cp my tnh, Cng ty Dell chuyn sang sn xut my tnh. nng cao uy tn, Dell t tay v mu qung co sn phm ca mnh, l hnh mt chic hp c in hai ch u ca Cng ty Dell, khi u cho mt thng hiu ln. Michael snh tm l khch hng mua my tnh l d bc bi mi khi my trc trc. Dell thit lp ngay mt ng dy nng phc v 24/24 gi, p ng mi yu cu ca khch. Ngoi ra hng cn c mt t k thut tp hp cc chuyn gia my tnh lnh ngh hng dn khch s dng my tnh qua in thoi. Khi Internet ra i, Dell cng nhanh nhy a cng ty ln mng qung b. Th nn ci g n phi n: hng hin c khong 41.800 chi nhnh khp th gii v doanh thu nm qua ln ti 38,2 t USD. Dell l nh cung cp cc dch v v linh kin my tnh u tin cho cc tp on ln nht trn th gii. Nm 2003, Thi bo Ph Wall bnh chn Dell l mt trong s 10 cng ty lm n c uy tn nht. Hin l cng ty ng hng th t ca M v cng ngh sn xut my tnh v lt vo danh sch 500 cng ty nht th gii theo s bnh chn ca tp ch kinh doanh Fortune. Trong 10 nm qua, d khng hong cng ngh cao nhiu ln xy ra nhng Dell vn gi c mc tng trng bnh qun hng nm l 40%. Ring trong thp k 90, c phiu ca Dell lun l s la chn s 1 vi mc tr c tc ti 97%. Nm 2003, khi tt c nhng i th cnh tranh ang dn mt th phn, th th phn ca Dell M tng 31%. Thnh cng t m hnh kinh doanh trc tip M hnh kinh doanh trc tip ca Dell kt hp nhiu yu t nhm cung cp nhng sn phm c gi tr tt nht cho khch hng. l nhng sn phm c ty bin vi mc gi thp, thm vo l hnh thc giao hng nhanh v dch v khch hng hon ho. Vi phng thc hot ng theo m hnh kinh doanh trc tip, tt c cc sn phm ca Dell cung cp cho khch hng u c sn xut theo n t hng. Cch thc ny a tp on my tnh Dell tr thnh nh sn xut v phn phi trc tip cc h thng my tnh ln nht th gii. Mt khch hng c th gi in thoi ti chi nhnh Dell hay truy cp ti www.dell.com t hng chic my tnh vi cu hnh m mnh mong mun. Trong vng 5 ngy chic my s c giao tn tay khch hng v cng mt cu hnh , mc gi Dell a ra thp hn 1015% gi ca cc i th cnh tranh. Bn cnh , dch v bo tr, bo dng ca Dell c nh gi l rt hon ho. Kt qu l Dell c th hng vng chc trong nhng cng ty hng u vi sn phm tin cy v dch v hon ho. Nh bn hng trc tip nn Dell khng phi tr tin cho cc nh phn phi trung gian. Do gi thp hn mc bnh qun ti 12% so vi cc i th. Gn 2/3 lng sn phm ca Dell c bn cho cc chnh ph, cc tp on ln v cc t chc gio dc.

Nh tin phong trong m hnh bn hng trc tip hin ang bn hn 43 triu USD gi tr my tnh mi ngy t hn 80 quc gia qua nhng website, mang li hn 50% doanh thu trong tng doanh thu ca tp on. Khch hng mua theo hnh thc ny rt a dng, t c nhn cho ti cc t chc kinh doanh ln. Michael Dell pht minh ra mt m hnh kinh doanh m c th gii mun hc hi. Th nhng sau nhiu nm, khng ai c th sao chp hon ton m hnh ny. i vi Dell, iu chng c g l bi him c hng no c iu kin sao chp y m hnh kinh doanh ca mnh. Ngay c khi mun p dng m hnh ny, th cc hng c uy tn cng khng dm mo him t b cng vic kinh doanh v mng li tiu th sn phm quen thuc. M hnh Dell c tc dng khch l nhng kh sao chp nguyn xi v n qu c o. B quyt lm giu ca Michael Dell

Michael Dell - t ph tr nht th gii.

Sau khi t c iu k diu , Michael Dell kt lun trit l qun l kinh doanh ca mnh: "nh hng khch hng, thit lp mt chin lc r rng c th tho lun, hiu v thc hin c. Phn on cng vic thnh nhng phn c th iu khin c, c tnh ton v phn chia trch nhim r rng. t ra cc mc tiu phn u. Tp trung quan tm vo hot ng thc t, kt qu t c v vch ra quyt nh hot ng tng ngy thay v ch khuyn khch xung. V hy thoi mi vui v." Trn thc t, Michael Dell c mu kinh doanh t khi cn trng trung hc. Michael gi chn bn bo di hn cho Tp ch Post Houston. tng s bo bn, Michael lp danh sch nhng ngi mua bo di hn va lp gia nh cho vo my tnh lu tr. Sau , Michael gi "qu ci" n nh cc i uyn ng bng cch tng bo biu nhiu tun lin. Phn ln nhng gia nh u t mua bo di hn v ch vi "thng v" ny, Michael b ti 18.000 USD. Nm 18 tui, vo trng i hc Texas Austin, Michael vn nui mng kinh doanh. Lc by gi, M my tnh c nhn ang trong tnh trng cung khng cu, nhng ngi bn hng nng gi v ti v. Michael tm hiu, bit hng IBM thng buc cc i l nhn s lng my tnh ln hn kh nng bn, s my d ny thng c ct vo kho. Michael n thng lng vi cc i l mua my d vi gi r. My m ci tin vi chi tit nh trong cc my, Michael ng hong em hng ca mnh tung ra th trng vi gi r 15% so vi my tnh cng hiu nng ang lu hnh trn th trng. ang l sinh vin i hc nm u tin, Michael va hc va lm, kim c 50.000 USD mi thng. Michael quyt nh m c s kinh doanh: cng ty Dell ra i lc Dell trn 19 tui. Anh thu mt cn phng nh v mt ngi qun l ph gip tnh ton s sch, qun l tin bc v cung cp hng cho khch. Phng php kinh doanh ca Dell vn theo cch c, ngha l ti

ch my tnh "li thi" ca IBM tr thnh hng mang nhn hiu Dell ri giao hng tn ni cho ngi tiu dng vi gi r. Michael Dell - t ph tr nht th gii Bn thn Michael Dell l t ph tr nht nc M vo nm 1999 tui 34 v l mt trong s "100 nhn vt c nh hng nht th gii" do bo Time bnh chn thng 4/2004. Michael Dell xy dng c mt cng ty nng ng nht th gii v ng hin l ch s hu mt ti sn c nhn vt qu 17 t USD nh vic kinh doanh ca mnh. Michael Dell rt thnh cng vi cch iu hnh cng ty theo m hnh kinh doanh trc tip. Anh va c xp vo danh sch Top 10 ngi giu nht th gii. Tp ch "Forbes" xp anh v tr s 6, tuy cn km xa v tr s 1 ca Bill Gates. Cn "Fortune" th li tng cho Michael Dell danh hiu "ngi M giu nht tui di 40", trong khi Jeff Bezos - ng ch ti ba ca Amazon - ng v tr st nt. Ti sn ca Michael Dell tng ln gp i trong nhng thng va qua nh im ca tp on tng th trng chng khon, Michael Dell lun gi 21% c phn trong cng ty. Ngoi i, Michael khng phi l mt ngi si ni, thch ph trng m ngc li ng sng kh gin d, ht lng vi v v con. Hnh nh ca Dell in du trong tr nh nhiu ngi l mt ngi n ng bnh bao vi gng mt sng sa, gn gng trong chic o s mi l thng v tht caravat.
Trc trc u tin: Li nhun ang st gim

C phiu ca Dell trong ngy 6/11 trn th trng chng khon Nasdaq ca M st gim xung cn 29,76USD, tc gim 6,6% so vi mc 31,88 USD trc mt tun. Nguyn nhn l do doanh thu qu III ca hng sn xut my tnh c nhn ln nht th gii ny ch t 13,9 t USD, thp hn cht t so vi d bo trc ca cng ty l khong t 14,1 14,5 t USD. Vy l cui cng, chnh sch my tnh gi r cht lng m bo ca Dell cng khng hon ton min nhim trc cc "t m" theo chu k ca ngnh my tnh. Trc y, trong khi cc i th in u v khng bn c hng th Dell vn ng nh t ti hng t USD t nhng chic my tnh sn xut theo phng chm , mt phng chm hon ton mi l v hiu qu trong ngnh ny. Tuy vy, bc st gim ny t ra ch l cht kh khn khng ng k i vi hng my tnh Dell cng ng ch tr tui ti ba Michael Dell. Hng t tr s ti qu hng ca nhng chng cao bi Texas ny vn chim 18% th phn my tnh c nhn ton cu v gi vng v tr s 1 ca mnh trong lnh vc y. Th nn ti ngy 6/11, tun bo ti chnh Barron ca M nhn nh nhng ngy p nht ca triu i Dell vn ang pha trc v h ch cn khng nhiu thi gian vt qua cht kh khn trc mt. "Doanh thu v li nhun ca Dell khng t mong i ch l bc li ngn h to ra bc t ph mi sp ti", t bo ny nhn nh. Theo VietnamNet