RT-03-PT-ONA-001 Edicin 3

Objetivos Elementos De Especficos De Contenido GERENCIA REGIONAL: NORTE Aprendizaje

ACCIN FORMATIVA: MATERIAL A travs de Adquiridos los Promocin de PROMOCIN DE VENTAS Facilitador/a: DIDACTICO Y DE (30 minutos) Preguntas orales conocimientos ventas APOYO: Ubica y verifica equipos y materiales a necesarios los/las FACILITADOR: NELSON ARIAS, MA OBJETIVO GENERAL DEL MODULO Observacin utilizar (disponible y que funcionen). participantes Objetivos de la Diapositivas en Fomenta un ambiente participativo, directa. sern capaces de promocin CDIGO DE LA ACCIN FORMATIVA: 2011-01 Al finalizar PowerPoint mediante una dinmica de presentacin. el mdulo los /las participantes estarn en capacidad de explicar las definir el Presenta el Plan General del curso. principales tcnicas promocionales de ventas utilizadas por las empresas. concepto de Ventajas y Indaga sobre conocimientos previos EQUIPOS: FECHA: DESDE: 22 de agosto, 2011 HASTA:acerca del curso. 22 de agosto, 2011 promocin de desventajas Ajustes de expectativas. ventas, con Proyector de Modera la discusin sobre la facilidad. Principales multimedia importancia y beneficio del curso. herramientas de Laptop Acuerda reglas de operacin y promocin participacin. MOBILIARIO: segn el Participantes: mercado Mesas, sillas, Participan en la dinmica de objetivo pizarra, escritorio,

Estrategias Y Actividades DE EJECUCION Recursos Didcticos Estrategias De Duracin PLAN De Enseanzas Y Aprendizajes Evaluacin NOMBRE Y NO. DEL MODULO Y/O MATERIA: II- GENERALIDADES DE LA PROMOCIN DE VENTAS Encuadre Grupal

Caractersticas de la promocin de ventas .

presentacin. Acuerdan reglas del curso. Presentan sus expectativas.

pantalla de proyeccin HERRAMIENTAS: N/A

INTRODUCCION AL TEMA Facilitador: Organiza el mobiliario y ambienta el entorno. Realiza dinmica o lectura relativa al tema, para crear un ambiente participativo. Retoma regla de participacin. Repasa el tema anterior. Presentar el plan de ejecucin. Expresa los objetivos de aprendizaje a

Objetivos Especficos De Aprendizaje

Elementos De Contenido

Estrategias Y Actividades De Enseanzas Y Aprendizajes lograrse. Crea expectativas destacando la importancia del contenido. Propicia dialogo a fines de establecer los conocimientos que tienen del tema. Participantes: Participan en la ambientacin del inicio de clase. Retomar las reglas pautadas del curso. Participan socializando, expresando su nivel de conocimientos sobre el tema. Escuchan atento el objetivo de aprendizaje. DESARROLLO DEL TEMA Facilitador: Socializa los diferentes conceptos sobre promocin de ventas. Interacta con los participantes sobre las tcnicas de promocin de ventas. Escucha las opiniones de los participantes y responde inquietudes al respecto. Responde preguntas y aclara situaciones. Propicia el intercambio de preguntas e inquietudes de los participantes. Participantes: Muestran inters y explican casos reales de su rea de trabajo. Aportan ideas sobre los diferentes elementos de la promocin de ventas Indagan y muestran inters de la funcin de la promocin de ventas. Explican los conceptos bsicos de promocin de ventas

Recursos Didcticos

Estrategias De Evaluacin

Duracin

Objetivos Especficos De Aprendizaje

Elementos De Contenido

Estrategias Y Actividades De Enseanzas Y Aprendizajes Socializan e interactan sobre el contenido presentado. CIERRE DEL TEMA Facilitador: Realiza una sntesis explicando las cosas ms importantes. Retroalimenta la enseanza del contenido con preguntas y respuestas. Aclara dudas del material expuesto en caso de que sea necesario. Confirma el logro de los objetivos planteados al inicio. Mediante preguntas orales y observacin directa, realiza la evaluacin.

Recursos Didcticos

Estrategias De Evaluacin

Duracin

Participantes: Escuchan el resumen del contenido del tema. Responden las preguntas formuladas. Expresan sus opiniones con respecto a lo aprendido en la clase. Confirman los logros de los objetivos. Aclaran dudas.

CIERRE DEL CURSO Facilitador: Hace un resumen de lo tratado en el curso. Partiendo del objetivo del curso analiza los logros alcanzados. Conduce las conclusiones de lo aprendido interactuando con los

Objetivos Especficos De Aprendizaje

Elementos De Contenido

Estrategias Y Actividades De Enseanzas Y Aprendizajes participantes. Evala el cumplimiento de los acuerdos a reglas establecidas al iniciar el curso y en qu porcentaje se cumplieron. Evala el logro de las expectativas de los participantes en relacin al curso. Conduce la formulacin de los compromisos individuales de los participantes. Participantes: Confirman los logros alcanzados segn los objetivos planificado. Hace sus conclusiones de lo aprendido. Expresan sus opiniones con respecto a lo aprendido en el curso. Evala el logro de sus expectativas y el cumplimiento de las reglas establecida al inicio del curso. Formula sus compromisos individuales.

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