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MÉTODO MATEMÁTICO PARA PROJEÇÃO DE VENDAS/CONSUMO PARA PRODUTOS

COM VARIAÇÃO SAZONAL

O proprietário da fábrica de sorvetes “Geladinho” verificou no seu histórico de


consumo que: 1) tem ocorrido nos últimos anos perdas constantesde vendas; 2) em
determinados períodos do ano ocorre um acentuado aumento de devolução de seus produtos e 3)
o principal motivo das devoluções é o vencimento do prazo de validade de seus sorvetes.
Como produz quantidades praticamente iguais durante todos os meses,
resolveu analisar o histórico mensal e anual de suas vendas dos últimos quatro anos (dados
abaixo). Verificou, após várias simulações, que ao agrupar os dados quadrimestralmente, os dados
mostravam que as vendas/ano oscilavam (para maior ou menor) com uma tendência similar.
Ele resolveu trabalhar estes dados através de um método quantitativo que lhe
possibilitasse detectar se essas oscilações de vendas poderiam ser gerenciadas de forma a
adequar a sua produção à essas variações. Conjecturou que se o Departamento de Produção
passasse a produzir em quantidades variáveis, sintônicas com as variações detectadas
(programação por trimestre ou quadrimestre), poderia ocorrer uma redução nas devoluções. Se tal
simulação se confirmasse a empresa poderia também reprogramar sua produção e,
conseqüentemente, comprar de matérias primas em quantidades adequadas às demandas reais
do mercado.

Qdr Vend
as
04-1 6.400
04-2 3.500
04-3 5.600
05-1 6.000
05-2 3.100
05-3 5.300
06-1 5.500
06-2 2.800
06-3 4.700
07-1 5.200
07-2 2.400
07-3 4.200
Tota
is
08-1
08-2
08-3

FÓRMULAS
- Método dos Mínimos
Quadrados
Y = a + b .x

∑ Y = N . a + b. ∑ X
∑ XY = a ∑ X + b ∑ X 2