‫مسئولن فروش‬

‫ب‬
‫م نلداده‌ايللد‪ .‬اغلل ‌‬ ‫ي خود را بفلروشيللد‪ ،‬عمل‌ل ًهي ل ‌‬
‫چ كلار مثلبتللي‌ انللجا ‌‬ ‫‌لتا شلما نت لواني لد كلاليل‌ تلوليللد ‌‬

‫م به‌‬ ‫ه قبل‌ل ً از تدوين‌ ي ‌‬

‫ك برنامه‌ منظم‌ براي‌ فروش‪ ،‬اقدا ‌‬ ‫صاحبان‌ صنايع‌ و مشاغل‌ مختلف‪ ،‬دچار اين‌ اشتباه‌ مي‌شوند ك ‌‬

‫ه شما بايد اول‌ خواست‌ خود را از يك‌ فروشنده‌ معلوم‌ كنيد‬

‫استخدام‌ مسئولن‌ فروش‌ مي‌كنند‪ .‬اين‌ بدان‌ معني‌ است‌ ك ‌‬

‫و سپس‌ شخص‌ موردنظر را استخدام‌ كنيد تا بتواند از عهده‌ برنامه‌ فروش‌ شما به‌ نحواحسن‌ برآيد‪.‬‬

‫‌ ‌بسياري‌ از مديران‌ به‌ هنگام‌ استخدام‌ فروشنده‪ ،‬به‌ صحبتهاي‌ كانديداي‌ موردنظر در رابطه‌ با خودشان‌ گوش‌ مي‌دهند و‬

‫ه بيان‌ كرده‪،‬‬ ‫ع دارند‪ .‬اما آيا واقعا‌ل ً آ ‌‬

‫ن شخص‌ علوه‌ بر دوستان‌ خوبي‌ ك ‌‬ ‫ي را از آنها توق ‌‬
‫س از استخدام‌ آنها نتايج‌ خوب ‌‬
‫پ ‌‬

‫غ او بيايد‚ آيا‬
‫ي نيز هست‚ آيا او به‌ جمع‌آوري‌ مشتري‌ مشغول‌ مي‌شود و يا صبر مي‌كند تا مشتري‌ به‌ سرا ‌‬
‫فروشنده‌ خوب ‌‬

‫ه اهداف‌ شما دارد‚‬

‫م و ويژگيهاي‌ لزم‌ را براي‌ رسيدن‌ ب ‌‬
‫او نظ ‌‬

‫ه بايد عمل‌ مي‌كنند يا فرصتها را يكي‌ پس‌ از ديگري‌‬

‫‌ ‌درمورد تيم‌ فروش‌ فعلي‌ خود چه‌ فكري‌ مي‌كنيد‚ آيا آنها آن‌طور ك ‌‬

‫ه در بخش‌‬
‫ش مي‌كنند‚ آيا آنها شما را به‌ اهدافي‌ ك ‌‬
‫از دست‌ مي‌دهند‚ آيا آنها در افزايش‌ بهره‌وري‌ از زمان‌ و هزينه‌ تل ‌‬

‫ت مطرح‌ شده‌ را مي‌توان‌ مثل‌ل ً در عدم‌ مديريت‌ مناسب‌ شما و يا مدير فروش‌‬
‫فروش‌ داريد نزديك‌ مي‌كنند‚ علل‌ مشكل ‌‬

‫شما دانست‌ و يا شايد هم‌ در عدم‌ انتخاب‌ صحيح‌ فروشندگان‪.‬‬

‫ن نقاط‌ ضعف‌ و قوت‌‬

‫‌ ‌آيا اگر شما روش‌ قابل‌ اطميناني‌ را براي‌ كنترل‌ و آزمايش‌ فروشندگان‌ داشتيد بهتر نبود‚ آيا يافت ‌‬

‫تيم‌ فروش‪ ،‬نمي‌تواند در پيشرفت‌ شما موثر باشد‚‬

‫ن رشته‪ 11 ،‬مورد بنيادي‌ مي‌تواند شما را در پاسخ‌ به‌ سوالت‌ مطرح‌ شده‌ در‬
‫‌ ‌براساس‌ يافته‌هاي‌ بعضي‌ از محققين‌ اي ‌‬

‫ن موارد درواقع‌ وجه‌ تمايز فروشندگان‌ موفق‌ و ناموفق‌ هستند كه‌ عدم‌ هماهنگي‌ در اين‌ موارد مي‌تواند‬
‫بال ياري‌ دهد‪ .‬اي ‌‬

‫ش شود‪:‬‬
‫باعث‌ كاهش‌ كارايي‌ بخش‌ فرو ‌‬

‫ن راهكارهاي‌ مناسب‌ و ايجاد تفاهم‌ و هماهنگي;‬

‫‪ - 1‬توانايي‌ يافت ‌‬

‫‪ - 2‬توانايي‌ كنترل‌ و خاتمه‌ مشكلت;‬

‫‪ - 3‬توانايي‌ تعيين‌ زمان‌ و چگونگي‌ كنترل‌ مشكلت‌ و رفع‌ موانع;‬

‫‪ - 4‬اخلق‌ فروش;‬

‫‪ - 5‬توانايي‌ تعيين‌ و پيداكردن‌ خريداران‌ مناسب;‬

‫‪ - 6‬توانايي‌ تشخيص‌ و تعيين‌ نيازهاي‌ خريدار;‬

‫‪ - 7‬توانايي‌ جذب‌ مشتريان‌ احتمالي;‬

‫‪ - 8‬توانايي‌ ارائه‌ اطلعات‌ مفيد;‬

‫‪ - 9‬توانايي‌ مديريت‌ زمان;‬

‫‪ - 10‬توانايي‌ استفاده‌ از تلفن‌ به‌ نحواحسن;‬

‫ن از سختي‌ كارها ‪.‬‬

‫‪ - 11‬لذت‌ برد ‌‬