HISTORIA DE LA EMPRESA AJE, GRUPO KOLA REAL, GRUPO AAOS JERI,

La historia de este grupo es bastante conocida a pesar de no ser los ms poderosos ni los de mayor historia, como si lo son el grupo Romero y Brescia. Todo comienza en el ao de mi nacimiento, sea, 1988, en plena crisis (tal vez la peor de la historia peruana) durante el primer gobierno de Alan Garca, poca que se caracteriz por una inflacin generalizada y la violencia extrema por parte de Sendero Luminoso y el MRTA. Eran tiempos difciles para la familia Aaos Jeri, sin duda, y el terror que se viva en aquel momento no les permita vivir de su trabajo normal, la agricultura. Eso motiv al patriarca, Eduardo Aaos Prez, a desplazarse de su natal San Miguel hacia Huamanga (ambas en Ayacucho). La mirada aguda de este seor permiti observar que Ayacucho por los saqueos constantes a los camiones repartidores quedaba aislado comercialmente. Fue en ese contexto que l y su esposa Mirtha Jeri, junto con sus hijos Jorge, ngel, lvaro, Vicky, Arturo y Carlos decidieron reunir sus ahorros para lograr un crdito de 30.000 dlares. Este dinero sirvi para comprar maquinaria e insumos con lo cual fabricaran su producto emblemtico: Kola Real. La primera maquina que adquirieron fue llamada El Atahualpa, que se encuentra en una de sus numerosas plantas en Per. Cabe sealar, no obstante, que hubo ciertos factores que permitieron el despegue de este grupo familiar, entre las que me permito destacar el aislamiento comercial que tuvo el sur del Per, los cupos que imponan los terroristas a todo aquel que deseaba movilizarse por esas tierras y la formacin profesional de los hermanos Aaos (en su mayora ingenieros). Las primeras gaseosas tenan un sabor bastante agradable (la de naranja) y fueron comercializadas en envases de cerveza. Si no mal recuerdo, estos envases estuvieron vigentes hasta el ao 1995 a ms. Hace poco tiempo se hablaba de disputas familiares en dicho grupo. Esto caus gran revuelo ya que son justamente por estas discusiones que los grupos de poder se separar y terminan vendindose (como pas con WONG). Sin embargo, esta familia supo llegar al siguiente acuerdo:

El mayor de los hermanos, Jorge Aaos, se queda con la marca Kola Real. Tambin se le concede la exclusividad de las ventas de los productos de AJEPER en el Per. Y por si esto fuera poco, ningn producto de AJEGROUP podr entrar al mercado brasileo sin el consentimiento de Jorge. Aunque se especula que este entrar al mercado carioca con su marca insignia: Kola Real. Arturo y Carlos Aaos se quedan con Ajegroup en Centro Amrica y Mxico, respectivamente. El jugoso mercado mexicano (el que ms gaseosas consume en el mundo) quedar al mando, como ya mencionamos, de Carlos Aaos. ngel Aaos se quedara a cargo del gigante mercado asitico (esto incluye a Tailandia y, prximamente, China). Mientras que lvaro se quedara con Venezuela y Ecuador. Vicky, por su lado, queda al mando de la fundacin Eduardo y Mirtha Aaos. Este acuerdo, lejos de ser malo, establecer un protocolo familiar que permitira al grupo en si tomar decisiones sin malos entendidos, ya que cada zona tendr una cabeza que decidir, al fin y al cabo, que es lo mejor para su territorio, si cabe el trmino. Actualmente AJEGROUP posee marcas como Big Cola, Kola Real, Oro y Cifrut Guaran (en gaseosas); Free y Cielo (en aguas); Sporade (en bebidas energizantes); Franca y Caral (en cervezas); Pulp y Cifrut (en nctares). AJEGROUP esta ubicado en el puesto 12 en el "Ranking de las empresas ms globales de Amrica Latina, elaborado por Amrica Economa Intelligence. Y no es para menos, ya que tiene participacin en los siguientes pases: Per (AjePer), Mxico (AjeMex), Costa Rica (AjeCen), Tailandia (AjeThai), Ecuador (Ajecuador), Venezuela (AjeVen), Colombia (Ajecolombia) y Guatemala (AjeMaya).

MISIN Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad. VISIN Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020. VALORES Pasin: es una actitud, un sentimiento necesario, es la intensidad con que asumimos nuestras responsabilidades y la energa interna que nos mueve. Somos una empresa que se hizo gracias a la entrega y compromiso de sus colaboradores para enfrentar los retos y superarlos. "El mayor reto de nuestra empresa, es el prximo reto".

Unidad: somos un equipo forjado con lo mejor de cada uno. Nuestra grandeza de grupo es la suma del esfuerzo individual, cualquiera sea la responsabilidad es igualmente importante para alcanzar los objetivos superiores de la empresa. "El trabajo en equipo es nuestra mejor herramienta para lograr nuestra solidez interna". Humildad: nos esforzamos al mximo, sin buscar reconocimiento, porque creemos firmemente que siempre habr una nueva oportunidad de mejorar lo que hemos logrado. Somos buscadores incansables de retos, tenemos visin, buscamos ser lderes de excelencia y seres humanos integrales al servicio de la sociedad. Respeto: dilogo, razn, conocimiento, cordialidad, entendimiento y armona entre quienes formamos parte de esta gran familia, son las razones por la que el respeto es un valor privilegiado en AJE. Todos aprendemos de todos, somos responsables de generar el ambiente en donde nuestro potencial humano y capacidades pueden mostrarse. Estamos por la democracia del mercado, la cual exige ser respetuosos de la competencia en condiciones de igualdad y reciprocidad. Respetamos profundamente a nuestros colaboradores, consumidores y clientes; sin ellos, nada de lo que hacemos tendra sentido. Congruencia: debe haber una sola lnea entre lo que pensamos, decimos y hacemos. El lder predica con el ejemplo. Somos los primeros en servicio, en

inters de nuestros clientes, con calidad y compromiso. En nuestra organizacin se privilegia la apertura y la disposicin, la actitud positiva, la propuesta y la iniciativa. La confianza de nuestros clientes se basa en la coherencia y coordinacin entre nuestras ideas, nuestro trabajo y nuestros resultados. Procuramos el bienestar de nuestros colaboradores, trabajando por el bienestar de nuestros consumidores. Honradez: somos un equipo de personas que acta con respeto por s mismos y conforme a las normas sociales y morales. Actuamos con justicia, rectitud y de acuerdo con la verdad. Generamos actitudes leales hacia nosotros mismos, hacia nuestros compaeros y empresa, lo que contribuye al logro de los objetivos.

EL MUNDO EN UNA BOTELLA PERUANA (DIARIO LA REPBLICA - DOMINGO 27/02/2011) (21/03/2011) Para cuando acabe la presente dcada, la empresa peruana AJE -fundada en Ayacucho por la familia Aaos Jer- quiere estar entre las 20 corporaciones ms importantes del planeta. Sin mucho aspaviento, pero rpido y seguro, este clan avanza en la conquista de diversos mercados en todo el mundo con un abanico de productos que tiene como nave insignia una gaseosa que en el Per se conoce como Kola Real y en el mundo entero toma el nombre de Big Cola. Por Ral Mendoza La historia de la familia Aaos empez en Ayacucho y ahora tiene un nuevo captulo en la lejana India. Hasta ah ha llegado AJE Group, la empresa que fundaron, para venderle gaseosas y otras bebidas a un mercado potencial de 1,200 millones de consumidores. Con una planta ubicada en Patalganga - una ciudad industrial cerca de Bombai - y una capacidad de produccin de 40 mil botellas por hora, los Aaos estn seguros de cubrir el pas-continente en los prximos aos. El nuevo mercado tiene las condiciones que siempre buscan para competir con xito: una demanda insatisfecha de bebidas, un pas emergente con grandes segmentos de consumidores que espera precios debajo del promedio, y un clima que asegure la demanda del producto. La operacin es solo un paso ms en su conquista del mundo, dicen. "Tenemos objetivos altos, ambiciosos. Todo el planeta es un mercado potencial y nosotros siempre estamos explorando nuevas oportunidades", seala Csar Benavides, gerente de marketing global de la compaa. No exagera. Para el 2020 AJE pretende ubicarse entre las 20 transnacionales ms grandes del planeta. Avanzan con prisa y sin pausa: en poco ms de 20 aos ya estn presentes con sus productos en 22 pases de cinco continentes y desarrollan operaciones en 16 de ellos. Son la mayor transnacional peruana y ocupan el puesto 12 en el ranking de las multinacionales latinoamericanas. Junto al grupo Gloria son las nicas empresas peruanas en esa lista. Y no obstante que la presencia de AJE en Latinoamrica es grande, por ahora sus operaciones ms poderosas estn en Asia. "El mercado asitico es cinco o seis veces ms grande que el latinoamericano", explica Benavides. El 2006, cuando ya AJE estaba posicionada en Latinoamrica, los Aaos dieron el salto a esa regin estableciendo una planta en Tailandia, pas con un mercado de 60 millones de consumidores. De ah irradiaron sus productos a Camboya y Laos. Despus pusieron plantas en Indonesia, un archipilago con 350 millones de potenciales clientes; y tambin en Vietnam, con 90 millones. La cereza del pastel fue la India, cuya fbrica hoy est operando "con las mquinas ms modernas del planeta", segn el ejecutivo. Modelo de negocio Jos Carlos Lumbreras, jefe de investigacin de Per Top Publications, explica que AJE es la empresa peruana con mayor presencia global y la que ms rpido ha dado ese salto en nuestra historia. "Ninguna empresa peruana est a ese nivel. Empezaron sus

operaciones el ao 88, y el 99 ya estaban abriendo una fbrica en el exterior. En poco ms de 20 aos consiguieron todo lo que tienen", cuenta. Cmo lo lograron? Como muchos empresarios, don Eduardo Aaos, el jefe de familia y fundador de la empresa, aprovech la oportunidad en una coyuntura difcil. Su historia dice que la familia empez a producir gaseosas en Ayacucho al darse cuenta de que, por efectos del terrorismo que asol la regin, la distribucin de esas bebidas no llegaba a gran parte del departamento. Ese fue el comienzo, pero hay ms claves de su crecimiento y expansin. "Su estrategia fue ver en qu mercados la demanda estaba insatisfecha por un tema de precios, y ellos compitieron con precios bajos. Con su producto Kola Real se expandieron en provincias. Cuando llegaron a Lima le ganaron el segmento C y D a gaseosas consolidadas -pero ms caras- como Coca Cola e Inka Kola. Como consecuencia los obligaron a bajar los precios", explica Lumbreras. Fueron de los primeros en ofrecer envases ms grandes a menor precio. "Al inicio no invertan en publicidad masiva, tenan plantas pequeas, tercerizaban el servicio de distribucin y los sueldos de sus ejecutivos no eran altos. Es decir, reducan costos en todas las etapas", precisa Lumbreras. "Calidad a precio justo" fue uno de los primeros eslganes de KR y les dio resultado. Despus empezara la diversificacin a otros productos como aguas de mesa, jugos, hidratantes, ts y cervezas. El xito ha sido tan grande que pasaron de facturar 300 millones de dlares el 2003 a 1,300 millones el 2009. Hoy la filosofa se mantiene, aunque algunas cosas han cambiado. "Hemos integrado toda la cadena. Fabricamos y distribuimos productos directamente. No hay sobrecostos y llegamos con precios competitivos al consumidor. Adems hacemos compras globales, tanto de maquinaria como de insumos, y eso tambin reduce costos", explica Csar Benavides, gerente de marketing global de AJE. Mercado latinoamericano Hoy la empresa est dirigida por ngel Aaos, quien ha apostado fuerte al Asia, sin descuidar el mercado latinoamericano, cuya demanda los consolid como corporacin exitosa. Acaban de abrir una planta en Brasil y ah tienen un mercado de 200 millones de potenciales compradores de sus bebidas. La distribucin ser inicialmente en Sao Paulo y Ro de Janeiro. Desde que la empresa sali al exterior con una planta en Venezuela, en 1999, los logros han sido numerosos: hoy operan en 11 pases latinoamericanos, tienen 8 plantas de produccin en el Per, 6 en Mxico y otras ms en Venezuela, Ecuador, Costa Rica, Guatemala, Honduras, Colombia y Brasil. Desde Mxico, segundo consumidor de gaseosas en el mundo, exportan sus productos a Estados Unidos, el primer consumidor de estas bebidas. "Ahora que ya son una empresa consolidada, se han abierto ms al tema de la publicidad y a tener mayor presencia meditica", seala Jos Carlos Lumbreras, de Per Top Publications. En efecto, AJE ahora busca posicionar su marca en el mundo y sofisticarla, vinculndola -como lo han hecho Coca Cola o Pepsi antes- a estrellas del ftbol mundial. AJE ha firmado un convenio con el Ftbol Club Barcelona para usar la imagen de sus jugadores y toda su simbologa en promociones, empaques y publicidad en televisin, radio, paneles exteriores y material grfico en los 11 pases de Latinoamrica en los que estn sus bebidas. "Podemos usar la imagen del mejor equipo de ftbol del mundo y ellos tambin aumentarn su popularidad en nuestro continente",

explica Csar Benavides. El mismo convenio tienen con la Federacin Inglesa de Ftbol para usar la imagen de los jugadores de su seleccin, y lo han extendido a los integrantes de los equipos ganadores de la Copa FA, en este caso para sus productos en Asia. Se dice que el 2010 facturaron alrededor de 1,500 millones de dlares y que para este ao la cifra podra crecer un 20% o 25% ms. Respecto a los proyectos futuros, los Aaos no sueltan prenda, pero dos mercados a los que les gustara entrar son Estados Unidos (300 millones de habitantes) y China (1,300 millones). Tambin quieren posicionar sus cervezas afuera. Benavides seala el camino que siguen cada vez que ubican un territorio para hacer negocios. "Operamos rpido. En seis meses podemos ubicar una planta en el pas que decidimos que es atractivo".