Avantajele si dezavantajele promovarii web

traducere de Vlad Gheorghe Aparitia comertului global, cresterea investitiilor in tarile straine si tranzactiile internationale au creat o presiune foarte mare asupra micilor comercianti sa isi gaseasca noi si inovatoare moduri de a isi distribui produsele si serviciile. In lupta pentru optiuni de marketing alternative mai ieftine aceste mici intreprinderi continua sa foloseasca metodele traditionale cum ar fi anunturile publicitare, reclamele sau revistele fara a cunoaste avantajele promovarii online. Mult prea des acesti intreprinzatori mici se concentreaza doar asupra aspectelor negative ale promovarii online fara a se folosi de avantajele pe care aceasta metoda le presupune. In plus, ei au conceptia gresita cum ca metodele tradinionale de marketing sunt mai ieftine decat promovarea online. Pentru multi intreprinzatori mici promovarea produselor si serviciilor lor prin intermediul internetului este o sarcina aparent mult prea grea. Cu toate acestea daca are acces la informatiile necesare o firma poate beneficia deplin de avantajele promovarii online in acelasi timp minimizand dezavantajele. De fapt este posibil ca promovarea online sa devina cea mai convenabila forma de marketing pentru firma respectiva. AVANTAJELE Strategii de marketing ieftine si de durata Internetul a devenit o autostrada de informatii pentru publicul consumator. Multi oameni prefera tranzactiile simple pe care le poate oferi internetul. Ca o consecinta internetul a devenit una din cele mai bune unelte de vanzare. Promovarea pe internet ofera o modalitate ieftina si simpla de a face companiile mici sa isi creasca retelele de distributie a produselor si serviciilor. Spre exemplu folosirea portalurilor poate creea un nou canal de marketing si orientare sau poate permite noi moduri de accesare a produselor de catre clienti. In comparatie cu alte forme de marketing, promovarea online prezinta avantajul unui buget redus, al unui spatiu de depozitare minim, in comparatie cu tiparirea brosurilor, producerea clipurilor publicitare si conducerea unui centru de telemarketing. Ofera o modalitate ieftina si rapida de a penetra pe piete noi. Intrarea pe piete noi Cu milioane de persoane accesand internetul si cautand servicii si produse, intreprinderile mici pot intra pe piete noi la o zecime din costul metodelor de
1

marketing traditionale. Site-urile web actioneaza ca fete virtuale ale magazinului permitand un timp de vanzare de 24 de ore pe zi. Promovarea online confera unei intreprinderi o vizibilitate mai mare astfel creand noi metode de a creste numarul clientilor la preturi relativ reduse. Niciodata nu a fost mai usor pentru o companie noua sa poata interactiona cu milioane de posibili clienti si sa isi stabileasca o pozitie de succes, fara costuri ridicate de infrastructura sau tactici de marketing costisitoare. Multumita internetului companiile noi pot deveni cunoscute peste noapte. Cost scazut. Comunicare instantanee. E-mailul face comunicatiile firmei instantanee, fie ca partenerul sau clientul se afla peste strada sau in cealalta parte a globului. Face astfel incat clientilor sa le fie usor sa pastreze legatura cu magazinul si faciliteaza repetarea tranzactiilor. Astfel o strategie buna de marketing online poate transforma o afacere online mica intr-o masina virtuala generatoare de profit. Rezultatul efectiv este cel ca intreprinderea mica are un avantaj semnificativ in piata ei de desfacere a produselor. Multi intreprinzatori online de talie mica folosesc motoarele de cautare, blog-urile, pop up-urile si alte modalitati de marketing online pentru a oferi clientilor potentiali informatii despre produsele si serviciile lor. Aceasta strategie are doua avantaje: Intreprinzatorii pot sa creasca usor renumele brandului prin produsele noi in acelasi timp crescand calitatea relatiilro cu clientii, toate aceste intr-un timp foarte scurt. Continutul este etern Promovarea online prezinta si avantajul faptului ca este de durata. Pe cand participarea la un showroom sau la o conferinta isi pierde impactul asupra vanzarilor dupa ce se termina si o reclama intr-un ziar sau pe un post de televiziune poate sa isi piarda calitatea in cateva zile, imediat ce apare o versiune mai noua; promovarea online este eterna. Statistici in timp real pentru masurarea succesul campaniilor de promovare Una dintre cele mai mai avantaje alea marketingului online este ca succesul sau este usor masurabil. Intreprinzatorii pot sa foloseasca unelte care le redau date in timp real despre vizitatori unici, vizitatori repetati sau rating-uri lick through din reclame, astfel permitandu-le sa evalueze eficienta campaniei promotionale. Acest lucru le permite sa analizez tehnicile care au un efect puternic asupra unui anumit segment de piata si ce efect au schimbarile in strategia lor de marketing asupra vanzarilor.

Eficienta Un alt avantaj al promovarii online este econimia de timp creata deoarece se elimina informatiile despre servicii si administrarea vanzarilor precum si dezabaterile despre folosirea si beneficiile produselor. Clientii pot vizita sectiunea de "intrebari frecvente" si sa invete singuri cum sa cumpere online fara a fi nevoie de agenti de vanzare. Acest lucru economiseste bani si timp. Astfel, cand 10 sau 10.000 de clienti acceseaza site-ul, diferenta de profit este mica pe cand suma economisita este imensa. Ca orice metoda de marketing promovarea online prezinta si ea dezavantaje. DEZAVANTAJELE Dificultati in atragerea clientilor Intreprinderile mici nu au disponibilitati financiare destule cat sa isi poata permite includerea platita in directoare, sau cea pay pe click bazandu-se astfel mai mult pe optimizarea pentru motoarele de cautare si transmiterea orala pentru a-si creste traficul site-ului. Deoarece exista milioane de companii care vand aceleasi produse si servicii, competitia cu firmele mai mari poate fi o experienta costisitoare si frustranta pentru intreprinderile mici. Pe de alta parte, firmele mari isi pot permite inscrierea platita in directoare, pot implementa pay per click si pot angaja specialisti in domeniul marketingului care sa le poata oferi campanii de marketing eficiente. Dificultati in estimarea legitimitatatii tranzactiilor Un alt dezavantaj notabil al promovarii online este dificultatea cu care intreprinzatorul si clientul pot sa evalueze legitimitatea unei tranzactii. Firmele mici sunt in mod special vulnerabile la hoti care folosesc carti de credit furate si informatii furate pentru a face tranzactii online ilegale. Din cauza cresterii fraudei identitatii si cartilor de credit, intreprinderile mici sunt nevoite sa finanteze sisteme de securitate costisitoare pentru a le reduce vulnerabilitatea in fata tranzactiilor ilegale. Vanzatorii si clientii sunt izolati Promovarea online prezinta si dezavantajul faptului ca vanzatorii si clientii sunt izolati unul de altul. Exista putin contact intre client si vanzator inainte si dupa incheierea tranzactiei. Astfel sansele unor vanzari repetate scad simtitor facandu-i pe intreprinzatori sa caute noi metode de marketing pentru a ii face pe clienti sa revina pe site-ul lor.

Dupa toate indicatiile se pare ca avantajele promovarii online depasesc net dezavantajele. Avand informatiile necesare intreprinzatorii, mai ales proprietarii de afaceri mici, pot sa beneficieze foarte mult de pe urma promovarii online. Accesibilitatea internetului de catre clienti este in continua crestere. Intreprinderile mici sunt astfel bine sfatuite sa isi inceapa promovarea online pentru a isi creste competivitatea. Articol preluat de pe site-ul www.ezinearticles.com