ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE Facultatea de Marketing

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

CUPRINS
Pag. 1. Necesitatea si posibilitatile de lansare pe piata............................2 2. Analiza mediului extern si intern al intreprinderii...........................3 - date despre intreprindere - motivele lansrii - analiza mediului de piata international - analiza SWOT 3. Obiective.........................................................................................9 4. Lista de activitati............................................................................10 5. Bugetul programului de marketing.................................................12 6. Evaluarea rezultatelor programului ...............................................12 7. Bibliografie.....................................................................................14

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

1.Necesitatea si posibilitatile de lansare pe piata

Cresterea gradului de implicare in activitati de comert international se reflecta in structura organizatorica a unei firme. Afacerile internationale sporadice sunt adesea

integrate cu cele interne. Tratamentul distinct acordat afacerilor internationale se poate concretiza in mai multe forme. De exemplu, firma poate trece de la un manager propriu de export, la o divizie internationala. Luand decizia sa-si adreseze oferta pietei internationale, intreprinderea isi asuma totodata sarcina de a realiza o schimbare si o complicare a activitatilor de marketing. Planul de marketing este instrumentul cu ajutorul caruia sunt directionate activitatea de marketing si resursele organizatiei pentru indeplinirea obiectivelor de marketing ale acesteia. Planul de marketing poate fi elaborat pentru diferite intervale de timp. In mod frecvent, intreprinderile concep planuri pe termen scurt, pentru un an. Alteori, orizontul de timp se extinde la o perioada medie, de 2-3 ani sau chiar lunga, respectiv 4-5 ani. Scopul planului de marketing urmator este acela de a detremina posibilitatea de penetrare a unei pieti straine cu produse de marca romaneasca, in cazul acesta fiind vorba de articole de iarna ( mantouri , compleuri si tinute pentru ocazii speciale) produse de catre societatea HELIOTROP..Dorindu-se incercarea de dezvoltare a afacerii si afirmarea pe plan international al intreprinderii, s-a constatat dorinta de lansare a produselor comercializate in tara - pe piata suedeza. Piata romaneasca de articole de imbracaminte pentru iarna nu cunoaste o dezvoltare foarte mare, deoarece Romania are un climat temperat si o mare parte din an temperaturile sunt ridicate. Dorinta si posibilitatile de lansare provin din extinderea societatii si in acelasi timp se datoreaza si cresterii financiare a acesteia. La acestea se adauga si marirea gamei de produse oferite.
3

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

2.Analiza mediului extern si intern al intreprinderii

Date despre intreprindere Intreprinderea HELIOTROP a fost infiintata in anul 1994, obiectul de activitate fiind producerea de imbracaminte de dama : mantouri, compleuri, tinute business si tinute pentru ocazii speciale. Inca de la inceput s-a pus accentul pe calitatea superioara a tuturor tipurilor de confectii executate. Strategia de marketing adoptata a permis societatii si permite, in continuare, ca aceasta sa fie la curent cu cerintele noi ale pietei si schimbarile ce survin in privinta materialelor, liniilor si a paletelor coloristice. Diversitatea modelelor oferite spre comercializare a fost unul dintre factorii ce a contribuit la hotararea de dezvoltare a unei noi piete de desfacere la nivel international. Motivele lansarii Avand in spate 10 ani de experienta HELIOTROP s-a impus ca o marca de prestigiu pe piata autohtona. Acest lucru a determinat conducerea intreprinderii sa capteze alte piete de desfacere pe plan international, iar gradul de dezvoltare economica al firmei ii permite sa investeasca intr-o cercetare de marketing care sa-i ofere date importante si sa o ajute sa patrunda pe piata internationala. Piata Suediei este o piata buna de desfacere din punctul de vedere al produselor societatii daca avem in vedere ca tipul de clima specific Suediei permite asimilarea produselor foarte usor, iar importul de produse textile este crescator de la an la an. Analiza mediului de piata international

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

mediul fizico-geografic a) conditii geografice Suedia este asezata in nordul Europei, in Peninsula Scandinava. Suprafata : 449.964km2 .Limite: Norvegia - la V si N, Finlanda, Marea Baltica la E, Stramtoarea Kattegat la V. Suedia ocupa cea mai mare parte din Peninsula Scandinavica si numeroase insule din Marea Baltica si in Golful Botnic. In vestul tarii se afla alpii Scandinavici, care coboara spre vest, intr-un podis. Litoralul Marii Baltice este crestat de fiorduri. In sud-est de-a lungul coastei sunt campii cu morene glaciare si depresiuni lacustre; mai spre sud, campia Gotaland, mai joasa, cu mlastini si lacuri; campia valurita Scania, in extremitatea sudica. Ghetarii au lasat urme evidente: vai glaciare, lacuri.Raurile din sud au un curs paralel si se varsa in Marea Baltica si Golful Botnic. In stramtoarea Kattegat se varsa Gota. b) conditii climaterice Clima este in cea mai mare parte temperat-continentala; subarctica in nord, cu ierni lungi si aspre ( Cercul Polar ) si mai blande in sud, sub influienta marii ( campia Scania ). Temperatura medie anuala in februarie si iulie : Stickholm -3Csi 17C. In Laponia, -15C si 12C. Zapada se mentine 47 de zile pe an in Scania si 190 de zile in Laponia. Precipitatiile : in nord sub 500m/an , in Stockholm 580mm/an , in vest 890 mm/an. mediul socio-demografic a) populatia Majoritatea populatiei o reprezinta suedezii . Alte nationalitatii: laponi in nord cca. 15000, finlandezi. Concentararea maxima de populatie este in centrul, in sudul tarii ( nucleele urbane au peste 150 loc/ km2 ) si pe litoral. In cea mai mare parte a tarii densitatea e slaba, sub 5%. In Suedia

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

traiesc cca. 400.000 de emigranti: iugoslavi, norvegieni, danezi, turci, polonezi, germani. Rata natalitatii: 13.6%, a mortalitatii 10.9%.

Repartizarea populatei in functie de zona unde locuieste

pop.urbana; 84%

100% 80% 60% 40% 20% 0%

pop. rurala; 16%

pop.urbana

pop. rurala

Dezvoltarea economica si sociala a tarii a avut ca urmare diminuarea diferentelor dintre locuitorii din sate si cei din orase. Populatia din mediul rural mentine un standard de viata similar locuitorilor din orase datorita faptului ca guvernul garanteaza preturi ridicate pentru produsele agricole si multi locuitori lucreaza in industria si serviciile din orasele apropiate. b) transporturi si comunicatii Facilitatile oferite de transport sunt concentrate spre spre treimea sudica a tarii. Suedia detine in jur de 212.961 km de drumuri, din care 14.577 km sunt drumuri nationale. Reteaua de cai ferate atinge10.6068 km, din care aproximativ trei sferturi este electrificata. Caile navigabile includ Canalul Gota care face legatura intre coasta de vest si cea de est a Suediei, acesta fiind si o importanta ruta turistica, dar servind si la comertul local. Porturile sunt legate cu ferryboat cu tarile riverane.
6

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

c) telecomunicatiile Presa scrisa din suedia numara peste 90 de ziare. Administratia telecomunicatiilor suedeze este detinatoarea serviciilor de telefonie si telegrafie. Serviciul de radio si televiziune este in subordinea a trei companii independente sub un plan de privatizare promulgat in 1993.Toate activitatile se desfasoara conform legilor si in acord cu guvernul. In 1997 erau 932 de aparate radio si 571 de televizoare la fiecare 1000 de rezidenti. mediul economic Suedia este o tara puternic industrializata. Prospera sa economie se bazeaza pe o combinatie de tehnologie avansata si servicii. Peste 90% din industria suedeza este privata. Guvernul detine doar minele, transporturilre publice, energia. Suedia are resurse naturale foarte bogate cum ar fi: vaste paduri, mari zacaminte de minereu de fier care au ajutat tara sa se transforme dintr-o saraca tara agrara intr-una puternic industrializata. Resursele minerale sunt variate: minereu de fier, uraniu,argint, cupru, zinc. Ramuri de baza ale industriei sunt: sidelurgia, constructiile de masini, industria chimica si metalurgica, feroasa si neferoasa, , industria lemnului. Industria textila se bazeaza pe import. Centralele hidroelectrice impreuna cu centralele nucleare satisfac necesarul de energie al intregii tari. Agricultura se practica in sud unde se cultiva: orz, grau, sfecla de zahar. Se cresc animale : cornute mari, porci, oi, reni, cai, pasari. Se practica pescuitul in Marea Baltica si Golful Botnic. Exporta : minereuri de fier, celuloza, hartie, fonta, otel, nave maritime, automobile.

Measure GDP

Value Year Place Per Capita $227.4 billion 2002 est. 33th of 225 $25,617.51

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

4th of 52 $13,494.00 8th of 52 $6,738.00 14th of 40 $2,561.00 9th of 24 $1,198.00 Exports $80.6 billion $9,079.91 2002 est. 21st of 222 Imports $68.6 billion $7,728.06 Budget - revenues $119 billion $13,405.82 2001 est. 11th of 218 Budget - expenditures $110 billion $12,391.94 Debt - external $66.5 billion 1994 15th of 192 $7,491.49 Economic freedom 1.9 2004 12th of 156

1973 1950 1900 1820

mediul politic Suedia este o monarhie constitutionala avand un rege sau o regina, un prim ministru si cabinetul sau si un parlament. Constitutia in vigoare este cea din 1975 si conform ei regele si-a pierdut puterea executiva si a devenit o figura reprezentativa, ramanand seful statului. De obicei, primul ministru este liderul celui mai mare partid politic ales in parlament sau liderul desemnat al coalitiei care include majoritatea membrilor parlamentului. Parlamentul Suediei este unicameral, se numeste Riksdag si detine puterea legislativa, iar puterea executiva este detinuta de un cabinet numit Siksdag. In parlament sunt alesi 349 de membri, in mandate de cate 3 ani. mediul cultural

Limba oficiala este suedeza. Invatamintul intre 7-16 ani este gratuit si obligatoriu.. Fiecare copil intre 10-13 ani este obligat sa studieze limba engleza. Religia: protestanti- 95%, catolici, ortodocsi. Analiza micromediului intreprinderii
8

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

clientii- principalul tip de clientela careia i se adreseaza gama de articole ce urmeaza sa fie lansata pe piata externa sunt femeile cu varsta intre 20-65 ani. Motivatia principala de cumparare a produsului este , in primul rand, raportul pret-calitate. Deasemenea trebuie luat in calcul si necesitatea purtarii acestor produse pe o perioada mai lunga a anului avand in vedere conditiile climaterice ale Suediei.Calitatea produselor este superioara acest lucru jucand un rol foarte important in satisfacerea clientilor potentiali. Standardul de viata crescut in mediul rural constituie inca o oportunitate de atragere a clientelei. concurentii concurentii se pot incadra in doua categorii: cei ce comercializeaza marfa de proasta calitate si la un pret mic, care provin in special din zona asiatica si marii producatori internationali, de marca, ale caror produse sunt de calitate superioara si la un pret mai mare. Cu privire la canalele de distributie se va alege varianta canalelor lungi chiar daca aceasta alegere va determina o mica crestere de pret. Se va incerca un parteneriat cu o societate locala ce se va ocupa de distributia produselor pentru a evita existenta canalelor inchise. Principalele structurile supranationale care privesc Suedia sunt EFTA - Asociatia Europeana a Liberului Schimb, EU Uniunea Europeana si WTO Organizatia Mondiala a Comertului , care are drept scop reducerea si diminuarea treptata a taxelor vamale.

Analiza SWOT

Localizarea factorilor Intreprindere favorabil Puncte forte

Tipul de factori nefavorabil Puncte slabe

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

- calitate foarte buna - preturi mici - ritmul rapid de innoire si diversificare a gamei produselor

- lipsa posibilitatii de vanzare directa

Mediul extern

Oportunitati -potentialul amplu al pietei sau al segmentului tinta

Amenintari - penetrarea pietii de catre concurentii puternici - concurentii de marca

3.Obiective
studierea pietei
Studierea pietei joaca un rol foarte important : pentru determinarea tipului de produse ce urmeaza a fi lansate
pentru stabilirea tipului de distributie ce urmeaza afi adoptat.

pentru cunoasterea

obiceiurilor

de consum ale diferitelor

segmente de consumatori

pregatirea pietei tinta pentru noul produs

Se urmareste crearea unui climat de curtoazie in randul potentialilor clienti vis-a-vis de noile produse ce urmeaza sa patrunda pe piata. Cel mai bun mod de actiune il constituie publicitatea, in ziarele de mare tiraj, in revistele de specialitate, la televiziune si radio prin spoturi publicitare.

definirea segmentului tinta testarea de acceptabilitate pe piata din Suedia

Aceasta etapa reprezinta, de fapt, o concluzie la care ajunge potentialul cumparator dupa ce afla de existenta produsului pe piata, dupa

10

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

etapa de interes individual, dupa perioada de reflectare asupra cumpararii sau nu a produsului si dupa perioada de incercare. Prin aceasta etapa, de testare a acceptabilitatii se obtin date importante in coordonarea activitatilor de lansare.

organizarea propriu zisa a activitatii de marketing

Pentru ca obiectivele formulate sa faciliteze indeplinirea misiunii organizatiei, este necesar ca ele sa aiba anumite caracteristici. In principiu trebuie luate in considerare urmatorele caracteristici ale obiectivelor: acceptabilitatea, flexibilitatea, claritatea, compatibilitatea, fezabilitatea.

4.Lista de activitati
Activitate Simbolul activitatii Descrierea activitatii imediat precedent a A B Decizia firmei HELIOTROP de a lansa pe piata suedeza produsele sale Stabilirea bugetului de lansare Cercetare de piata: - cunoasterea de produs - concurenta -

Durata estimata (zile) 1 2

A, B

27

Realizarea de spoturi publicitare

A, B

15

E F

Testarea de acceptabilitate a produselor. Obtinerea documentelor necesare punerii pe piata a produselor.

D D, E

17 14

11

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

Pregatirea productiei de lansare. Alegerea cantitatii de produse pentru lansare Pregatirea pietei pentru lansarea produsului-organizarea de expozitii Alegerea canalelor de distributie - asocierea cu un partener local Stabilire pretului de lansare Stabilirea cantitatilor in locurile de lansare Lansarea pe piata

E, F

H, G

35

J K L M

G H K, I, J L

21 2 3 1

Trasarea retelei PERT Reteaua PERT se prezinta sub forma unui graf, respectiv a unui ansamblu de arce si noduri, care indica fluxul activitatilor. Pentru programul prezent am ales varianta AON (activitate in nod). Conform retelei PERT se poate constata ca drumul critic este CBDFGILM si trebuie sa se desfasoare in termenele stabilite. Drumului critic se determina prin stabilirea rezervei de timp aferente fiecarei activitati. Aceasta rezerva indica cat timp poate fi amanata realizarea unei activitati, fara a prelungi durata minima a intregului program. Prin aplicarea metodei PERT se pot desprinde urmatoarele concluzii: acest program cuprinde 8 activitati critice C,B,D,F,G,I,L,M iar realizarea la termen va permite lansarea produselor conform programului. durata probabila a programului este de 100 zile. activitatile necritice sunt celelalte 5 activitati ale programului

12

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

In cazul in care este necesar un efort suplimentar pentru finalizarea la termen a programului , pot fi utilizate resurse provenind din cele alocate pentru realizarea activitatilor necritice.

5.Bugetul programului de marketing

Simbolul activitatii
C

Descrierea activitatii
Cercetare de piata: - cunoasterea de produs - concurenta Realizarea de spoturi publicitare Alegerea canalelor de distributie - asocierea cu un partener local Pregatirea pietei pentru lansarea produsului-organizarea de expozitii Alte cheltuieli Total

Costuri ()
150.000

D J

20.000 45.000 25.000

20.000 260.000

6.Evaluarea rezultatului programului

O intreprindere dispune de un numar mare de metode de comunicare cu piata tinta externa. Rezultatele programului de marketing vor juca un rol important in hotararile pe care specialistii in marketing si conducerea societatii le vor lua cu privire la : care este este cea mai indicata modalitate de patrundere pe piata externa, care sunt costurile necesare si care sunt disponibilitatile intreprinderii. La aceste intrebari conducerea trebuie sa raspunda cu maximum de profesionalism intrucat lipsa de comunicare sau
13

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

comunicarea eronata nu duc decat intr-o singura directie si anume parasirea pietei externe vizate. Programul de lansare pe piata a articolelor de imbracaminte pentru iarna are ca scop fidelizarea publicului tinta (marketing relational), castigarea increderii comerciantilor in marca in sensul in care comercializarea acesteia aduce beneficii pentru afacerea lor, realizarea notorietatatii marcii si pe plan international. Este necesar sa existe o concordanta deplina intre strategia de piata elaborata si toate celelalte elemente ale politicii de maketing, astfel ca sa se asigure participarea eficienta a intreprinderii in cadrul pietei externe.

14

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

BIBLIOGRAFIE

CATOIU, Iacob ( coordonator)

CERCETARI DE MARKETING, Editura Uranus, Bucuresti, 2002

BALAURE, Virgil & Co (coordonator)

MARKETING, Editia a II- a revazuta, Editura Uranus, Bucuresti, 2002. STATELE LUMII de la A la Z, Editura Tess-M, Constanta, 1997 www.sweden.se

ANDREI,I., ERIKOS,A.,TESLARU,S.

***... ***..

***

15

Lansarea articolelor de imbracaminte pentru iarna pe piata suedeza

www.encarta.msn.com

www.heliotrop.com.ro

16