PENETAPAN HARGA SEBAGAI SATU

STRATEGIK PEMASARAN

khairi ypsi learning & consultancy

khairi ypsi learning & consultancy
khairi ypsi learning & consultancy
khairi ypsi learning & consultancy
khairi ypsi learning & consultancy
Strategik penentuan harga.

Strategik penentuan harga perlu mengambil kira dua aspek iaitu;

5. Faktor dalaman – objektif syarikat, kos pengeluaran, margin

keuntungan, harga pesaing, campuran pemasaran,
organisasi syarikat dan dasar syarikat.

7. Faktor luaran – persaingan, pelanggan, pembekal, kerajaan,

persekitaran, ekonomi, teknologi dan undang-undang.

khairi ypsi learning & consultancy

Tiga strategi asas penentuan harga.

3. Orientasi kos.
• Harga tokok kos – berdasarkan penambahan margin keuntungan
terhadap kos langsung atau kos overhed produk.
• Harga pulang modal – menetapkan harga dengan mengambilkira
modal perniagaan.

• Orientasi Permintaan - Harga akan ditetapkan lebih tinggi apabila

permintaan tinggi dan harga lebih rendah bila permintaan rendah. Konsep
ini adalah berasaskan prinsip hukum permintaan bertambah kurang.

• Orientasi persaingan. – harga diletak berasas harga pesaing. Antara yang

dilaksana harga melebihi pesaing dan harga dibawah harga pesaing.

khairi ypsi learning & consultancy

Kaedah Penentuan Harga.

Kaedah penentuan harga berbeza mengikut keluaran dan kedudukan. Berikut beberapa
harga yang digunakan.

5. Harga Tarahan – satu tingkat harga yang tinggi pada peringkat permulaan atau awal
keluaran. Ia bertujuan untuk memaksima keuntungan sebelum diturunkan. Bagi
syarikat yang mengamalkan kaedah ini, mestilah mempunyai permintaan yang tinggi.
Kaedah ini sesuai dilaksanakan dalam keadaan;
• Harga tinggi ditetapkan mestilah disokong oleh kualiti dan imej produk yang
tinggi.
• Kos pengeluaran mestilah tidak terlalu tinggi sehingga menutup kelebihan
penetapan harga tinggi.
• Pesaing tidak boleh sewenang-wenang memasuki pasaran.

6. Harga penembusan pasaran – memperkenalkan harga rendah berbanding pesaing

bagi mendapatkan syer pasaran yang luas. Strategik ini sesuai dalam keadaan
• Pasaran sangat sensitif terhadap perubahan harga.
• Kos pengeluaran dan pengedaran mestilah rendah apabila jumlah jualan
meningkat.
• Harga rendah dapat mengelakkan persaingan.

khairi ypsi learning & consultancy

Strategi Penyesuaian Harga.

Walaupun set harga produk telah ditetapkan, usahawan biasanya akan mengubah
harga supaya dapat memenuhi kehendak pengguna. Antara strategi
penyesuaian harga yang biasa digunakan;

5. Diskaun & elaun – dimana diskaun bererti pengurangan harga atas pembelian
dalam masa yang ditetapkan. Manakala elaun melibatkan pengurangan harga
daripada senarai harga dalam bentuk ’trade in’ dan promosi.

7. Harga berasas segmen – dilakukan dengan mewujudkan produk pada dua atau
lebih harga walaupun perbezaan harga ini tidak disebabkan oleh perbezaan kos.
Strategi ini dilaksanakan kerana wujud kelainan ciri pengguna, bentuk produk,
lokasi, masa dan btk pemasaran.

9. Harga psikologi – tawaran harga yang menarik minat pembeli dan biasanya
ditawar dalam harga berbentuk angka ganjil.

11. Harga promosi – melibatkan harga sementara yang adakala dibawah kos untuk
menarik minat pengguna atau meningkatkan jualan. Bentuk harga promosi
adalah pemimpin harga (menawarkan harga rendah), harga peristiwa, rebat tunai
dan diskaun.

khairi ypsi learning & consultancy

Harga – dalam ertikata perniagaan akan
menjadi daya tarikan utama yang
mendorong seseorang pelanggan itu
membuat keputusan.

Harga – kepada pelanggan merupakan

satu permintaan yang akan membolehkan
mereka mendapatkan sebanyak mana
barangan yang diperlukan.

Harga – pula bagi anda adalah satu

keuntungan yang dicari dalam
menguruskan perniagaan. Justeru itu
harga mencerminkan keupayaan daya
maju perniagaan.
khairi ypsi learning & consultancy