Plan de Sesin 27 de febrero de 2012 Tema: MERCADEO PARA UNIDADES PRODUCTIVAS.

Objetivo: Dar a conocer y poner en prctica el concepto mercadeo y comercializacin de bienes y servicios.( Producto) Definiciones. Mercadeo: Ambiente social o virtual, que propicia las condiciones para el intercambio de bienes y servicios. (Producto) Mercado: se compone de compradores y vendedores en un sitio establecido. Cliente: comprador potencial o real de los bienes y servicios. (Productos) Cadena del proceso de Mercadeo y comercializacin est compuesto por : 1-Producto: bien o servicio que permite satisfacer los deseos y necesidades de las personas que lo compran. 2-Ficha Tcnica: Es la informacin sobre el producto que nos debe suministrar el fabricante o envasador del mismo. Describe los componentes del producto: Uso, caractersticas fsicas, propiedades funcionales, aspecto,dosis de empleo, consejos de utilizacin entre otros. 3-Mercado Clientes: se compone de compradores y vendedores. 4-Canal de distribucin: Proceso de colocar a disposicin de los consumidores un bien o un servicio en un lugar determinado. Seleccionar canal de distribucin: -Productor------Consumidor. -Productor------Mayorista-----minorista-----Cliente. 5-Posicionamiento y comunicacin. Comunicacin es el intercambio de sentimientos, opiniones, o cualquier tipo de informacin mediante. Hablar, escrito, telfono, internet o cualquier otro tipo de seal. En el proceso de comunicacin intervienen tres elementos. Emisor- Mensajereceptor. 6-Fijacion de precios del Producto: El precio herramienta clave a la hora de ejecutar el plan de mercadeo. El costo del producto reflejado en el precio con un margen de rentabilidad. (Ganancia)

Inversin: serie de compras que se utilizan en el proceso productivo de la actividad comercial; ventas. 7-Estrategia de Ventas: La venta es un proceso de negociacin, cuyo objetivo principal es el cierre de la venta. Ventas. Corazn de cualquier negocio. -Taller practico Clase (simulacin proceso de mercadeo y comercializacin de un bien .Ej. Las casas de guadua esta como materia prima principal. -Lectura El jarrn Azul. -Tema prxima: Clase taller prctico de cada producto que se comercializa por unidad productiva. -Preguntas. Bibliografa. Mercadeo para Unidades Productivas Jos Corredor, Universidad Nacional junio 2009