‫ابدأ مشروع من المنزل‬

‫تتطلب أولى خطوات بدء أي مشروع من المنزل تحديد الهداف المرجوة من ذلك المشروع وكم الموال والجهد‬
‫والوقت اللزم لطلق ذلك المشروع وضمان نجاحه واستمراره‪ .‬ويعنى ذلك انه لبد وان يكون هناك رؤية‬
‫واضحة لشكل المشروع المقترح عندما تبدأ عمليات تشغيله الفعلية وما هي بالضبط العناصر أو العوامل‬
‫المطلوب توافرها لطلق المشروع ‪ .‬وعند التفاق على تنفيذ أي مشروع لبد من التحقق من أن هذا المشروع‬
‫الذي سيتم من المنزل سيكون قادرا على تحقيق الهداف العامة لصاحب ومنفذ الفكرة أو بمعنى أخر تنفيذ‬
‫مشروع يسهم في تحقيق الذات‪ .‬ولتحقيق ذلك المقصد لبد وان يكون هناك أبحاث ودراسات تسويقية لتحديد حجم‬
‫رأس المال والخبرات المطلوبة لتوفير السلعة أو الخدمة التي سينتجها المشروع وتحديد القدرة النتاجية الولية‬
‫لذلك المشروع مع دراسة إمكانية زيادة الطاقة النتاجية مستقبل على أساس احتياجات السوق المستهدف وهو ما‬
‫سيتطلب تحديد ودراسة طبيعة ذلك السوق ‪.‬‬

‫وبمجرد وضع التقديرات الولية للمتطلبات المالية والفنية اللزمة‬

‫لتنفيذ المشروع ستتضح وبصورة سهلة الجدوى القتصادية لذلك‬
‫المشروع المقترح ‪ .‬ولشك أن اللتزام بتلك الخطوات سيجنب مبدئيا‬
‫الوقوع في أخطاء مرت من قبل بأصحاب بعض المشاريع حيث انفق‬
‫الكثير منهم الوقت والمال في مشروعات لم تدر العائد الذي كان‬
‫مستهدفا لعتبارات كثيرة أهمها عدم ملئمة فكرة المشروع‬
‫لحتياجات السوق‪ .‬فقد يعتقد البعض من أصحاب المشروعات‬
‫الصغيرة إن نجاح المشروع يعنى القدرة على ابتكار منتج أو خدمة‬
‫بشكل متطور غير أن النجاح الحقيقي للمشروع هو بالطبع القدرة على‬
‫الخطوات الولى نحو إطلق مشروع تسويق المنتج وكسب حصص جيدة من السوق المستهدف‪ .‬فلبد قبل‬
‫بدء الخطوات الفعلية لعملية النتاج طرح عينات أولية من السلعة‬
‫للمستهلك المستهدف والتعرف بصورة مباشرة على أراء المستهلك في تلك السلعة من حيث جودتها ومستوى‬
‫السعر وأية مقترحات بالنسبة للتعديلت التي يمكن إدخالها على المنتج‪ .‬كما لبد من التعرف على المنتجات‬
‫المماثلة أو المشابهة الموجودة في السوق لتحديد المزايا التنافسية التي يمكن أن تحظى بها السلعة المنتجة من‬
‫خلل المشروع المنزلي سواء كانت تلك الميزة متمثلة في السعر القل أو القدرة على تقديم خدمة إضافية مع‬
‫السلعة المطروحة مثل توصيلها إلى العميل مباشرة‪.‬‬

‫ومن خلل التعرف على المنتجات المماثلة الموجودة في السوق والتي عادة ما ستكون منافسة سيمكن وضع‬
‫تصور واقعي للحتياجات الفعلية للسوق كما سيكون من السهل تحديد الضافات التي يمكن إدخالها على المنتج‬
‫الذي سيتم تقديمه من خلل المشروع المنزلي لكسب شرائح جديدة من المستهلكين‪ .‬ول شك انه بمجرد التعرف‬
‫على الحتياجات الفعلية للسوق سيكون من الممكن اتخاذ القرار السليم بشأن اختيار المنتج المناسب القادر على‬
‫النفاذ للسوق المستهدف وضمان استمرارية المشروع‪.‬‬

‫ويمكنك الطلع على مزيد من الفكار للمشروعات الصغيرة من خلل الضغط على الرابط التالي‬
‫‪.www.kenanaonline.com/page/4493‬‬

‫تحديد الهدف‬
‫التحكم في النفقات‬
‫الترويج للسلعة أو الخدمة‬
‫عملية بيع السلعة أو الخدمة‬
‫تحديد العميل أو المستهلك‬
‫التسويق والمبيعات‬
‫المكان الملئم‬
‫بدء المشروع‬
‫التغلب على الصعوبات‬
‫التخطيط للمشروع‬
 ‫تنمية وتطوير المشروع‬

‫ابدأ مشروع من المنزل ‪ /‬تحديد الهدف‬

‫لبد من أن تكون هناك مبررات مقنعة لتنفيذ المشروع من المنزل حيث يجب كخطوة أولى أن نسأل أنفسنا ما هو‬
‫الهدف من المشروع المقترح‪ :‬هل هو بهدف توفير فرصة عمل تحقق قدرا من الستقللية والقدرة على تحقيق‬
‫الذات؟ أم أن السبب وراء القدام على تنفيذ مشروع من المنزل هو الرغبة في دخول مجال العمل الحر بدل من‬
‫العمل الوظيفي؟ أم أن الهدف هو توفير دخل مادي جيد؟ وبالطبع قد يكون هناك أكثر من مبرر للقدام على تنفيذ‬
‫مشروع من خلل المنزل‪.‬‬

‫ومن المؤكد أن تناول تلك الدوافع أو المبررات تجعل لنا هدفا واضحا عند اتخاذ قرار البدء في تنفيذ مشروع من‬
‫المنزل‪ .‬ودعونا نقول انه إذا كان الهدف والمبرر الحقيقي من وراء قرار تنفيذ مشروع من المنزل هو إيجاد‬
‫فرصة عمل تشغل وقت الفراغ فقط بغض النظر عن مسألة تحقيق هامش ربح معقول‪ ،‬فإن العمل في تلك الحالة‬
‫لن يحمل صفة المشروع التجاري الذي يحظى بالعوامل المحفزة للنمو والتوسع على المدى الطويل‪ ،‬ويعنى ذلك‬
‫انه لضمان نجاح فكرة المشروع المنزلي فعلينا أن نفكر بعقلية اقتصادية ليكون هدف المشروع ليس فقط إنتاج‬
‫سلعة أو خدمة بل تحقيق هامش ربح جيد كمصدر دخل مع الخذ في العتبار أهمية وضع خطط لتطوير المنتج‬
‫بشكل دوري ووفق احتياجات السوق المستهدف‪.‬‬

‫ويجب التأكيد على أهمية أن يكون لصاحب المشروع المنزلي خبرة سابقة في مجال العمل الذي سيقدم على تنفيذه‬
‫من خلل المشروع المقترح وهو ما سيعطى المشروع قدرة على تطوير المنتج وتقديمه بشكل قادر إلى حد كبير‬
‫على المنافسة أمام المنتجات المماثلة‪ .‬وهناك بالطبع اعتبارات كثيرة تبرر القدام على خطوة تنفيذ مشروع منزلي‬
‫بغض النظر عن اعتبارات الربحية‪ ،‬ومن بين تلك العتبارات خوض تجربة العتماد على الذات مع رؤية‬
‫مراحل تنفيذ المشروع والنجاحات التي يمكن تحقيقها‪ .‬كما أن تجربة المشروع المنزلي تعطي المرونة والحرية‬
‫في اختيار الوقت المناسب لتنفيذ العمال المطلوبة لتقديم المنتج أو الخدمة وقد تتناسب تلك الميزة مع السيدات‬
‫وربات البيوت‪.‬‬

‫ابدأ مشروع من المنزل ‪ /‬التحكم في النفقات‬

‫من أكبر التحديات التي تواجه إقامة مشروع منزلي هي التحكم في نفقات المشروع‪ .‬هل تعلم ما هي النفقات التي‬
‫يمكن أن توفرها و كيف ؟ هل تفكر في توفير نفقات كبيرة مثل نفقات العلن عن مشروعك؟‬

‫في البداية تذكر انه يجب عليك إنفاق المال حتى تجني ثماره فيما بعد و لكن طريقة إنفاق المال هي التي تحدد ما‬
‫إذا كان المشروع رابحا أو خاسرا‪ .‬وعندما تكون ميزانيتك صغيرة‪ ،‬كما هو الحال في معظم المشروعات‬
‫المنزلية‪ ،‬فان التحكم في النفقات يكون صعبا لذلك فأنت بحاجة إلى خطة مالية‪ .‬إن المقياس الحقيقي لداء نفقات‬
‫المشروع هو حجم العائد الذي يمكن تحقيقه من خلل العمل بعد استقطاع كافة النفقات والتكاليف‪ .‬فعليك قياس‬
‫أداء نفقات العمل وجدوى تلك العباء المالية التي يتم تحملها بمدى العائد المحقق من منظور حجم المبيعات‬
‫المسجل ومستوى الرباح الصافية المسجلة‪ .‬ومن الممكن‪ ،‬كأحد معايير تقييم المشروع‪ ،‬العمل على مقارنة أداء‬
‫المشروع من حيث حجم المبيعات ومستوى الرباح بأداء أحد المشروعات المماثلة في طبيعة النشاط وحجم‬
‫العمال وبالطبع لبد وان يكون هناك تشابه أيضا في العمر الزمني لكل المشروعين موضع المقارنة‪.‬‬

‫ابدأ مشروع من المنزل ‪ /‬الترويج للسلعة أو الخدمة‬

‫يعتبر الترويج جزء مهم من العملية التسويقية وان كان ل يهدف فقط وبشكل مباشر لتحقيق عملية البيع‪ ،‬فالترويج‬
‫هو نوع من الدعاية للمنتج النهائي وفكرة المشروع‪ .‬ومن هنا فالترويج شكل من أشكال الستثمار طويل الجل‬
‫الذي سيؤدي في النهاية لتنشيط المبيعات من السلع التي يقدمها أي مشروع بما في ذلك المشروعات التي تتم من‬
 ‫خلل المنازل أو المشروعات العائلية‪ ،‬كما انه حتى في مثل هذه النوعية من المشروعات صغيرة الحجم التي‬
‫عادة ما تكون فردية لبد من تخصيص جزء من ميزانية المشروع للترويج للمنتج والتعريف به داخل السوق‬
‫المستهدف‪ .‬وقد تكون أفضل وأسهل وسيلة للترويج للمنتج من خلل اكتساب ثقة المستهلك المستهدف الذي سيقوم‬
‫بدوره وبشكل غير مباشر من خلل درجة رضاه عن المنتج بتقديم صورة جيدة عن ذلك المنتج وهو ما سيسهم‬
‫في تمكين المشروع من اكتساب حصص جديدة في السوق المستهدف‪.‬‬

‫العلن‬
‫قد يحتاج المشروع المنزلي في مرحلة من مراحل التوسع إلى الترويج للمنتج أو الخدمة التي يتيحها من خلل‬
‫الوسائل العلنية المختلفة المتعارف عليها حيث يسهم العلن جذب في انتباه المستهلك المستهدف بأهمية‬
‫السلعة المعلن عنها والتعريف بصورة غير مباشرة بطبيعة المشروع‪ ،‬ومن الممكن تغيير شكل العلن حسب‬
‫طبيعة الفئة العمرية للشريحة المستهدفة‪ ،‬ومن واقع بعض الدراسات التسويقية المتعلقة بالتركيبة السكانية أو‬
‫الفئات العمرية للشرائح المستهدفة من المستهلكين فهناك آراء تشير إلى أن المستهلكين ممن ينتمون إلى فئة‬
‫العشرين عاما والثلثين عاما عادة ما يحتاجون إلى سلع تمنحهم شكل من التميز أو التفرد وان كان بسعر‬
‫اقتصادي ‪ ،‬بينما نجد أن فئة الربعين والخمسين عاما تحظى بقوة شرائية أعلى وترغب في منتج يعطيهم شعور‬
‫بالتميز بينما نجد أن الفئات العمرية الكبر تبحث عن المنتج العملي الذي يحظى بالجودة وثقة السوق‪.‬‬

‫التمويل اللزم للمشروع‬

‫تعد مسألة توفير التمويل أحد الخطوات اللزمة لضمان بدء الجراءات العملية الخاصة بتنفيذ المشروع‪ .‬ومن هنا‬
‫فلبد من أن نسأل أنفسنا هل نحن مستعدون ماليا للبدء في المشروع؟ هل لدينا رأس مال متوافر للنطلق في‬
‫إجراءات التنفيذ أم من خلل عملنا الوظيفي سيمكن تدبير الموال التي يمكن أن تغطي تكاليف المشروع المقترح‬
‫تنفيذه من المنزل؟ وبغض النظر عن طبيعة الوضع المالي لصاحب المشروع المقترح تنفيذه من المنزل فلبد من‬
‫الخذ في العتبار أن توافر السيولة بشكل منتظم قد تكون مشكلة في بعض المراحل التنفيذية للمشروع خاصة‬
‫وان هناك أعباء مالية غير متوقعة قد تطرأ من حين لخر‪ .‬تتطلب مسألة توفير التمويل اللزم للمشروع المقترح‬
‫تنفيذه من المنزل وضع خطة مالية تتضمن تحديد عوامل النتاج الساسية التي سيبدأ من خللها المشروع وبحث‬
‫إمكانية الستعانة بقرض خارجي إذا اقتضت الحاجة لذلك‪ .‬ولبد أن تتضمن الخطة المالية تحديد التكاليف المبدئية‬
‫لضمان سير عمل المشروع لفترة ل تقل عن ‪ 6‬اشهر أو عام مع الخذ في العتبار أن الفترة الولى من عمر‬
‫المشروع تساهم في التعرف على طبيعة السوق بشكل أكثر مع تنمية قاعدة المستهلكين كما انه عادة قد ل ينتظر‬
‫من المراحل الولى لعمل المشروع تحقيق عائد أو هامش ربح مجزي حيث قد يتطلب المر الكتفاء فقط بتغطية‬
‫التكاليف المطلوبة لحين تمكن السلعة من كسب الحد الدنى من ثقة المستهلكين أو العملء‪.‬‬

‫ابدأ مشروع من المنزل ‪ /‬عملية بيع السلعة أو الخدمة‬

‫يتم اتخاذ قرار بيع السلعة أو الخدمة التي يتيحها المشروع المنزلي من‬
‫خلل عدة محاور‬
‫‪o‬البيع الشخصي المقصود بالبيع الشخصي هو تولي مسئولية التسويق والبيع المباشر للسلعة التي‬
‫يتم إنتاجها من خلل المشروع المنزلي وذلك عن طريق عرض السلعة على العملء بشكل مباشر‬
‫أو عن طريق طرحها لمتاجر التجزئة وفي كل الحالتين يتولى صاحب المشروع مهمة الترويج‬
‫للسلعة وإقناع المستهلك المستهدف بمزاياها‪ .‬ويلجأ عادة صاحب المشروع المنزلي او الصغير إلى‬
‫ذلك السلوب في تسويق المنتج إذا كانت لديه قناعة بأنه أكثر شخص يعرف طبيعة المنتج الذي‬
‫يقدمه والكثر حرصا على توسيع القاعدة التسويقية لمنتجاته‪.‬‬
‫‪o‬البيع من خلل المعارض هناك عدد من المعارض المتخصصة في تسويق السلع الخاصة بالسر‬
‫المنتجة وبالمشروعات التي تتم من خلل المنازل مثل المنسوجات والسجاد والمفروشات والهدايا‬
‫والفساتين ‪ ،‬غير انه بالطبع لبد أن تكون المشروعات المشاركة مسجلة لدى الجهات المعنية والتي‬
‫تتولى تقديم الدعم المادي والفني لمثل هذه المشروعات‪ .‬وتشهد مثل هذه المعارض مشاركة تجار‬
 ‫التجزئة والجملة وأصحاب الوكالت التجارية أو الموزعين للتعرف على المنتجات الجديدة‬
‫المطروحة‪ ،‬إلى جانب المستهلك أو مما يطلق عليهم العميل المتوقع‪.‬‬

‫‪o‬إسناد مهمة التسويق و البيع لوكيل أو موزع قد يسند صاحب المشروع المنزلي مهمة تسويق‬
‫السلعة أو الخدمة التي يطرحها من خلل وكيل أو موزع لكي يتفرغ بشكل أكثر لمهمة تجويد‬
‫المنتج ودراسة التطورات التي تطرأ على احتياجات المستهلك‪ .‬لكن لبد لصاحب المشروع من‬
‫التعرف على وجه الختلف بين مهمة الموزع والوكيل‪ .‬فالموزع يقوم بشراء المنتج حيث تنتقل‬
‫إليه ملكيتها وعادة ما يحصل على خصم يتراوح ما بين ‪ % 50 - 30‬مقابل وضع العلمة التجارية‬
‫الخاصة به على المنتج ليتولى مراحل التسويق المختلفة‪ ،‬كما أن الموزع عادة ما يعمل في إطار‬
‫منطقة جغرافية محددة أو من خلل منافذ توزيع محددة‪ .‬وفيما يتعلق بالوكيل فهو الذي يتولى مهمة‬
‫البيع مقابل الحصول على عمولة أو قد يحصل على مقدم أتعاب‪.‬‬
‫‪o‬البيع من خلل التفاق مع تاجر التجزئة على عرض المنتج على سبيل المانة مع التفاق مسبقا‬
‫على نسبة الربح التي سيحصل عليها التاجر‪.‬‬

‫وفيما يتعلق بعمليات تسويق المنتجات الحرفية واليدوية ذات القيمة الفنية فإنه قد يتم في الكثير من الحيان‬
‫عرض تلك المنتجات في أحد متاجر التجزئة المتخصصة أو البازارات لحين بيعها مقابل نسبة أو عمولة يحصل‬
‫عليها البائع عندما تتم عملية البيع‪ ،‬حيث تتسم عادة تلك النوعية من المنتجات بالسعر المرتفع وفي المقابل يتحمل‬
‫صاحب المشروع تكاليف تصنيع منتجه لحين النجاح في بيع المنتج‪.‬‬

‫وبغض النظر عن السلوب الذي سيتم إتباعه في تسويق المنتج أو السلعة المقدمة من خلل المشروع وحتى إذا تم‬
‫ذلك عن طريق عدة وسائل‪ ،‬فلبد أن يكون هناك خطة عمل يتم تنفيذها في إطار زمني محدد مع تقييم النتائج التي‬
‫يتم تحقيقها لتحديد أفضل وسائل التسويق التي تتناسب مع طبيعة المنتج الذي يتم تقديمه وبالطبع طبيعة المستهلك‬
‫المستهدف‪.‬‬

‫ابدأ مشروع من المنزل ‪ /‬تحديد العميل أو المستهلك‬

‫‪o‬قبل أن نبدأ أولى الخطوات نحو إقامة المشروع المنزلي لبد أول أن نحدد طبيعة المستهلك أو‬
‫العملء الذين سيتم العمل على بيع المنتج أو الخدمة لهم أو بمعنى آخر تحديد الشريحة التي ينتمي‬
‫إليها ذلك المستهلك التي تحدد على أساس مستوى الدخل والمستوى التعليمي والثقافي‪ ،‬ويلي ذلك‬
‫تحديد السوق الذي يستهدفه المشروع وهى خطوة هامة لضمان تنفيذ مشروع ناجح بغض النظر‬
‫عن حجم هذا المشروع‪.‬‬
‫‪o‬وقد يعتقد البعض من أصحاب المشروعات الصغيرة أن المستهلك المستهدف هو أي شخص يقدم‬
‫على شراء المنتج أو الخدمة التي يتيحها المشروع حتى إذا تمت عملية الشراء لمرة واحدة فقط‪ ،‬إل‬
‫أنه لبد من تحديد نوعية المستهلك المستهدف‪ ،‬بحيث يتم العمل على إنتاج سلعة أو خدمة من خلل‬
‫المشروع المنزلي تلبي بشكل فعلى احتياجات المستهلك المستهدف ومن ثم السوق الذي ينتمي إليه‬
‫ذلك المستهلك‪.‬‬

‫ابدأ مشروع من المنزل ‪ /‬التسويق والمبيعات‬

‫استراتيجيات التسويق‬
‫لمشروع صغير أو متوسط الحجم‪ .‬من المؤكد أن أحد الهداف الساسية لستراتيجيات التسويق المتعلقة‬
‫بالمشروع المنزلي هي تحقيق قيمة مضافة حقيقية من خلل المشروع أو بمعنى آخر تمكين المنتج النهائي‬
‫للمشروع من اكتساب حصص جديدة في السوق المحلي وبشكل مضطرد‪ ،‬ويمكن تحقيق ذلك الهدف من خلل‬
‫السعي الدائم نحو تقديم مزايا وخدمات ترويجية للمنتج أو الخدمة التي يوفرها المشروع المقام متمثلة في تقديم‬
‫عينات مجانية من المنتج‪ ،‬غير أنه يتعين العمل على تحديد نوعية العميل المناسب للسلعة أو الخدمة التي يتيحها‬
‫المشروع لضمان نجاح المشروع المنزلي لكي يكون نواة مستقبلية‬
 ‫ابدأ مشروع من المنزل ‪ /‬المكان الملئم‬

‫تفرض فلسفة العمل أو إطلق مشروع من خلل المنزل معطيات جديدة يجب التعامل معها حيث لبد من وجود‬
‫فصل بين حياة العمل وحياة السرة خاصة وانه سيكون هناك قاسم مشترك وهو المنزل مما يعني ضرورة عدم‬
‫وجود تداخل بينهما بالشكل الذي يؤثر بالسلب عليهما‪ .‬ومن المؤكد أن المر لن يكون صعبا حيث كل ما هو‬
‫مطلوب عملية تنظيمية لتحديد ساعات العمل المناسبة للمشروع وبالطبع في إطار المكان الملئم الذي سيخصص‬
‫من المنزل والذي يتناسب مع طبيعة العمل مع مراعاة أن ل تؤثر ساعات العمل الخاصة بالمشروع على سير‬
‫الحياة الطبيعية للسرة داخل المنزل أو بمعنى أخر مراعاة أن ل تتسبب أعمال المشروع في حدوث تقصير من‬
‫جانب صاحبه بشأن واجباته تجاه المنزل والسرة المر الذي يستلزم ضرورة تحديد ساعات محددة لعمال‬
‫المشروع تشمل مهمة التصال بالعملء أو استقبالهم في إطار المكان المخصص لذلك في المنزل‪.‬‬

‫إن نجاح سير العمل في المشروع المنزلي يتوقف إلى حد كبير على القدرات والمهارات الشخصية التي يمتلكها‬
‫صاحب المشروع إلى جانب مسألة مهمة أخرى ‪ -‬وان كانت ل ترتبط بالعامل السابق ‪ -‬وتتمثل في طبيعة‬
‫المساحة التي سيتم اقتطاعها من المنزل لتخصص لعمال المشروع‪ .‬فلبد وان يكون هناك أسلوب عمل يتماشى‬
‫مع طبيعة الشخص صاحب المشروع حيث قد يفضل البعض العمل في مكان منعزل بعيدا عن محيط السرة‬
‫لتوفير الهدوء المطلوب خاصة إذا كانت العمال الخاصة بالمشروع تتطلب ذلك مثل أعمال الترجمة أو العمال‬
‫المرتبطة باستخدام الحاسب اللي‪ .‬وفي كل الحوال ‪ -‬وبغض النظر عن طبيعة العمل الخاص بالمشروع ‪ -‬فلبد‬
‫من مراعاة أن تتوافر في المكان المخصص للعمل المستلزمات التي تسهم في إنجاز العمل بالشكل المطلوب‪.‬‬
‫ولبد من الخذ في الحسبان الموال الضافية التي قد يتطلبها المشروع لتجهيز المكان الذي سيتم تخصيصه من‬
‫المنزل لتنفيذ أعمال المشروع حيث قد تتسبب بعض المشاريع في إحداث ضوضاء تؤدي إلى إزعاج باقي أفراد‬
‫السرة أو المنازل المجاورة وهو ما يتطلب توفير تجهيزات تتضمن عمليات تغليف الحوائط بخامات قادرة على‬
‫امتصاص الصوات‪.‬‬

‫ابدأ مشروع من المنزل ‪ /‬بدء المشروع‬

‫تعد الفكرة الجيدة بمثابة أول خطوة نحو تنفيذ مشروع ما غير ان تلك الخطوة قد تعد أسهل خطوة حيث أن هناك‬
‫اعتبارات أخرى لبد من أخذها في العتبار في مقدمتها توافر المكانيات المالية اللزمة للمشروع كما لبد من‬
‫التأكد ما إذا كانت فكرة المشروع يمكن تنفيذها من خلل المنزل أو ل‪.‬‬

‫أفكار لمشروعات يمكن تنفيذها من المنزل‬

‫هناك العديد من الفكار التي يمكن تنفيذها كمشروع منزلي يدر دخل‬
‫إضافيا فعلى سبيل المثال‬
‫‪o‬أعمال الكانافا والكوروشيه والتريكو و شغل البرة والمفروشات و عمل اليشاربات والحقائب‪.‬‬
‫‪o‬تفصيل الملبس للكبار و الصغار‬
‫‪o‬عرض فساتين السهرات‬
‫‪o‬مشروع تربية الدواجن والرانب وا لحمام‬
‫‪o‬عمل مأكولت في المنزل و تجهيزها للبيع مثل عمل المخبوزات و المعجنات و الحلويات و‬
‫المربى و المخللت والبهارات *زراعة بعض أنواع الخضروات والفواكه فوق أسطح المنازل‬
‫‪o‬صناعة المنظفات السائلة و الصابون في المنزل‪.‬‬
‫‪o‬القيام ببعض أعمال السكرتارية و الترجمة و كتابة الرسائل العلمية في المنزل و ذلك بالتعاون مع‬
‫مكاتب الترجمة والكمبيوتر و مكاتب خدمة رجال العمال‪.‬‬
 ‫‪o‬القيام ببعض العمال الحرفية و الفنية التي تتطلب مهارات خاصة مثل أعمال الرسم على الزجاج‬
‫والواني الفخارية‪ ،‬تصميم البطاقات الخاصة بالمناسبات وعلب الهدايا و الورود وشمع الزينة‬
‫وإطارات الصور‪.‬‬
‫‪o‬إعداد صالون تجميل للسيدات في أحد غرف المنزل الخالية‪.‬‬

‫القيام ببعض العمال الحسابية ومراجعة الحسابات للمحلت المجاورة للمنزل (البقالة – محلت الغسيل الجاف‬
‫– المكتبة – محلت بيع الخضار و الفاكهة‪.)......‬‬

‫‪o‬العمل كجليسة للطفال و المسنين‪ .‬بالنسبة لجليسة الطفال فيمكن استضافة الطفال في المنزل و‬
‫تخصيص أحد غرف المنزل لذلك‪.‬‬
‫‪o‬عرض خدمة توصيل الطلبات للمنازل على محلت البقالة و المطاعم و الصيدليات‪.‬‬

‫ابدأ مشروع من المنزل ‪ /‬التغلب على الصعوبات‬

‫ل يعنى بأي حال من الحوال أن الخفاق في تحقيق بعض أو كل الهداف المرجوة من المشروع أن فكرة‬
‫المشروع المنفذ قد فشلت تماما بل يجب القول أن هناك بعض أوجه القصور في التنفيذ أو أن التوقعات التي كانت‬
‫موضوعة لم تكن واقعية بالقدر الكافي أو أن خطة العمل لم تأخذ في العتبار العوامل والتطورات المفاجئة التي‬
‫يمكن أن تطرأ على السوق المستهدف ومثال على ذلك دخول منتج منافس أثناء عمليات النتاج والتسويق‪.‬‬

‫ويمكننا القول انه بمجرد مرور أول عام على تنفيذ المشروع من حيث عمليات النتاج والتسويق وفي إطار خطة‬
‫العمل الموضوعة من قبل يمكن في تلك الحالة القدام على وضع خطة عمل مستقبلية قد تمتد إلى خمس أعوام‬
‫على أساس الخبرة المكتسبة من الفترة الولى للعمل‪ .‬إن نجاح المشروع المنزلي يتطلب منك جهدا خاصا في‬
‫الموائمة بين عملك و الهتمام بالشئون المنزلية في نفس الوقت‪ .‬من الفضل توفير مكان مستقل في المنزل‬
‫(غرفة مستقلة) و تخصيصها للمشروع و ذلك لضمان الخصوصية والستقللية أثناء العمل و كذلك لتوفير‬
‫الهدوء و الراحة‪ .‬ومن الممكن الستعانة في بعض الحالت بأصحاب الخبرات في مجال العمل الخاص‬
‫بالمشروع المقترح كما يمكن الستعانة بمتخصصين في الجوانب التسويقية أو المالية إن أمكن‪ .‬غير انه في كثير‬
‫من الحوال يتجنب أصحاب المشروعات المنزلية الستعانة بالمتخصصين لتقليل التكاليف التي سيتم تحملها حيث‬
‫يفضل البعض اكتساب الخبرات من خلل العمل اليومي في المشروع‪.‬‬

‫ابدأ مشروع من المنزل ‪ /‬التخطيط للمشروع‬

‫أول لبد وان نسأل أنفسنا هل نحتاج إلى خطة عمل؟ لقد تناولت العديد من الدراسات الخاصة بالمشروعات‬
‫الصغيرة أهمية وجود خطة عمل لضمان نجاح المشروع وتجنب أي مشاكل قد تطرأ من حين لخر حيث أن‬
‫خطة العمل ما هي إل شكل من أشكال الخرائط التي يمكن من خللها النتقال من مرحلة إلى أخرى‪.‬‬

‫مما لشك فيه أن المشروعات التجارية تحتاج إلى خطة عمل مدروسة بشكل جيد وان كان بالنسبة للمشروعات‬
‫التي يتم إعدادها من خلل المنزل فالبعض منها قد يفتقر إلى وجود الخبرات اللزمة لرساء خطة العمل التي‬
‫تقسم مراحل تنفيذ المشروع وفق جدول زمني محدد‪ .‬كما انه بالنسبة لمثل هذه النوعية من المشاريع قد يصعب‬
‫الستعانة بأحد المختصين كجهة استشارية نظرا لما سيتطلبه ذلك من أعباء مالية إضافية على المشروع‪ .‬وبالطبع‬
‫فإن أهمية خطة العمل بالنسبة للمشروع المنزلي تكمن في توفير جدول زمني لتنفيذ العمال المطلوبة حيث يمكن‬
‫من خلل الخطة متابعة العمال التي تنجز حتى تتم عملية إنتاج السلعة أو المنتج أو الخدمة وتسويقها‪ .‬وتسهم‬
‫أيضا خطة العمل في تحديد أهم الهداف اللزم إنجازها لضمان جدوى المشروع‪ .‬وتسهم أيضا خطة العمل في‬
‫تعريف صاحب المشروع بالمستهلك أو العميل المناسب لطبيعة المنتج الذي سيتم تقديمه كما تساعد خطة العمل‬
‫في التعرف على المنافسين وطبيعة منتجاتهم لتقديم سلعة تتميز بمواصفات إضافية أو فريدة إلى جانب السعر‬
 ‫المناسب لتكون قادرة على المنافسة في السوق المستهدف‪ .‬كما تتضمن خطة العمل أيضا وضع تصورات‬
‫لجراءات مراقبة جودة المنتج الذي سيتم تقديمه فضل عن أن الخطة لبد أن تضم خطط فرعية تتعلق بالتسويق‬
‫والترويج والجوانب المالية للمشروع‪ .‬إل انه بشكل عام فإن ضمان دقة خطة العمل يتطلب وجود جدول زمني‬
‫لكل مهمة أو عمل من العمال الخاصة بالمشروع‪.‬‬

‫ابدأ مشروع من المنزل ‪ /‬تنمية وتطوير المشروع‬

‫قد تكون مسألة بدء الخطوات العملية في عمل المشروع المنزلي أمرا سهل غير أن تطور طبيعة العمل وفق‬
‫مقتضيات التوسع وتنامي أعداد العملء قد يفرض أعباء جديدة على صاحب المشروع خاصة إذا تطلب التوسع‬
‫إدخال تعديلت وعمليات تحديث على المنتج وزيادة حجمه لمواجهة الطلب المتزايد‪ .‬ويعني ذلك أن أي مشروع‬
‫سيتطلب في كل مرحلة وضع مقترحات جديدة في إطار خطط العمل بهدف التمكن من التعامل مع أعباء التوسع‬
‫المفترضة بعد النجاح الذي يتم إحرازه في المرحلة السابقة‪ .‬وفي ضوء ذلك كان لبد من طرح بعض المقترحات‬
‫التي تسهم في استمرارية نمو المشروع والنتقال به إلى مراحل جديدة من العمل مع الحتفاظ بنفس مستويات‬
‫هامش الربحية خاصة وانه سيكون هناك أعباء مالية جديدة تفرضها متطلبات التوسع‪.‬‬

‫وتتمثل تلك المقترحات فيما يلي‪:‬‬

‫‪o‬لبد من الخذ في العتبار أهمية التركيز بشكل مبدئي على منتج أو خدمة معينة بمعنى بذل اكبر‬
‫جهد ممكن على إنتاج وتطوير سلعة محددة لتيسير عملية تسويقها وبهدف تقليص مخاطر الركود‬
‫التي قد تتعرض لها سلعة دون أخرى حيث ستتطلب المراحل الولى من عمر المشروع قصر‬
‫عمليات تجويد النتاج على سلعة أو سلعتين ل أكثر‪ .‬ومن المؤكد أن ذلك النهج في العمل سيتيح‬
‫المجال أمام صاحب المشروع لكتساب خبرة جيدة في تخصص محدد سواء فيما يتعلق بعمليات‬
‫تطوير المنتج وتسويقه‪.‬‬

‫‪o‬من الممكن النتقال إلى مرحلة جديدة في العمل وذلك بمجرد التأكد من أن السلعة المنتجة قد لقت‬
‫قبول جيدا لدى المستهلك حيث يمكن في تلك الحالة العمل على توسعة حجم خط النتاج الحالي‬
‫بهدف تلبية احتياجات العملء كما من الممكن اقتناص تلك الفرصة للعمل على ادخل بعض‬
‫التعديلت على المنتج سواء في الشكل أو المضمون في إطار عمليات أولية لتنويع خط النتاج‬
‫وكسر احتمالت أي ملل متوقع لدى المستهلك‪.‬‬

‫‪o‬لبد من البحث عن أساليب جديدة لزيادة حجم المبيعات للعملء والمستهلكين الحاليين‪ .‬وقد يكون‬
‫ذلك السلوب أسهل من البحث عن مستهلكين جدد‪ .‬فحتى في حالة عدم القدرة على توسعة خط‬
‫النتاج القائم يمكن العمل على زيادة إيرادات المشروع من خلل محاولة زيادة المبيعات من‬
‫السلعة أو الخدمة التي يتم إنتاجها للمستهلكين الحاليين‪ .‬ويتم ذلك عن طريق منح خصومات‬
‫تحفيزية لشراء أكثر من وحدة من المنتج خاصة وإذا كانت تلك السلعة تحظى بتكلفة منخفضة في‬
‫النتاج‪.‬‬

‫‪o‬يمكن في مرحلة متقدمة من عمر المشروع الستعانة بموظف يحصل على أجره مقابل مهمة أو‬
‫ساعات عمل معينة لتقديم المعونة الفنية أو المساعدة التي قد تتطلبها طبيعة العمل الخاصة‬
‫بالمشروع‪ .‬ويمكن أن يسهم ذلك الجراء في توسعة شبكة العلقات الخاصة بالمشروع مع‬
‫أصحاب الخبرة والمتعاملين في المجال الذي يتم العمل فيه والذي قد يصعب الستعانة بهم‬
‫كموظفين بنظام الوقت الكامل‪.‬‬

‫‪o‬قد يكون لصاحب المشروع قدرة على إنشاء موقع له على شبكة النترنت للعلن عن طبيعة‬
‫المشروع ونوعية السلع والخدمات المتاحة كما يمكن مد المستهلكين الحاليين بأية معلومات جديدة‬
‫عن السلع المنتجة من خلل البريد اللكتروني الخاص بهم‪ .‬ويمكن الستعانة بتلك الوسيلة بالنسبة‬
‫لبعض السلع والخدمات ذات الطبيعة الخاصة التي تستقطب شرائح محددة من المستهلكين مثل‬
‫المنتجات اليدوية والحرفية ذات القيمة الفنية ‪.‬‬
 ‫‪o‬يمكن بالنسبة لبعض المشروعات التي يتم تنفيذها من المنزل فتح قنوات للتصال مع مشروعات‬
‫أو شركات أخرى يكون إنتاجها ذو صلة بالسلعة أو الخدمة التي يقدمها المشروع‪ .‬وهذا السلوب‬
‫يعتبر أحد الدوات غير المكلفة للتسويق والوصول بالمنتج إلى شرائح مختلفة من المستهلكين‪.‬‬
‫ومثال على ذلك فإذا كانت احد منتجات المشروع تتضمن الزيوت ومستحضرات التجميل والعناية‬
‫بالبشرة الطبيعية فمن الممكن التفاق مع مراكز التجميل والنوادي الصحية لبيعها لعضائه مقابل‬
‫عمولة ونسبة تخفيض يتم التفاق عليها‪.‬‬

‫‪o‬يمكن السعي في احد مراحل المشروع نحو كسب أسواق جديدة وبالطبع شرائح جديدة من‬
‫المستهلكين‪ .‬حيث من الممكن إنتاج سلعة تناسب احتياجات كل من الم العاملة وربة المنزل مع‬
‫إمكانية إدخال بعض التعديلت الطفيفة‪ .‬كما يمكن بيع سلعة ما بالجملة رغم أن طبيعة بيع تلك‬
‫السلعة عادة ما يتم بالتجزئة كالمخبوزات‪ .‬وفي تلك الحالة يمكن إنتاج تلك السلعة بكميات كبيرة‬
‫وبنوعيات وأشكال مختلفة لتوزيعها على المخابز ومحلت الحلويات حيث أن البيع وفق آليات‬
‫حجم النتاج الكبيرة سيحقق هامش ربح معقول وبعد استقطاع النسبة التي سيحصل عليها الوسيط‬
‫الذي سيقوم بدوره بعرض السلعة‪.‬‬