Professional Documents
Culture Documents
الرجوع إلى :الخطوات الولى دكتور مهندس /إبراهيم الغنام .مستشار تطوير المشروعات
المحتويات
.1فكرة المشروع.
.2بيئة المشروع.
.3دراسة السوق.
.4الدراسة الفنية.
.5الدراسة المالية
فكرة المشروع
تعتبر الفكرة هي الشرارة الولي للمشروع ،و قد يكون لدي كل منا العديد من الفكار التي يمكن أن تؤدي في
حالة دراستها جيدا الي مشروعات ناجحة.
تقييم الفكرة
بعد تحديد الفكرة يأتي دور التقييم المبدئي لها .و يكون التقييم في صورة كتابية تساعد علي تبين هل معلوماتي
كافية بخصوص هذه الفكرة ،أم أنني بحاجة لبذل المزيد من الجهد في دراسة الفكرة .
تقييم الفكرة
و يتم مراجعة هل معلوماتي المتعلقة بهذه الفكرة كافية ،أم أنها تحتاج لبعض المعرفة و الدراسة لستكماله ،أم انها
أقل من تساعد في إنجاح المشروع.
بيئة المشروعات
بعد دراسة الفكرة جيدا يجب التعرف علي البيئة التي سيمل فيها المشروع ودراسة العوامل التية بالتفصيل:
اللوائح و القوانين.
التقنية و البنية الساسية.
السوق المستهدف و الطلب.
المنافسة.
الصناعات المدعمة و المتعلقة بالمشروع.
الموردين
وقد تحتاج بعض هذه النقاط الي البحث و الدراسة المتأنية ،وكلما كانت المعلومات المتاحة دقيقة وتفصيلية كلما
زادت فرص نجاح المشروع.
دراسة السوق
السوق
لتحويل الحلم الي حقيقة ،يجب أن يكون هناك مشترين للسلعة أو الخدمة .ومن المهم التعرف علي طبيعة العملء،
و كيف يقومون باتخاذ قرار الشراء .و تسمي هذا العملية بدراسة جانب الطلب علي المنتج أو الخدمة ،و يكون
الهدف منها معرفة من هم عملئي ،وماذا يريدون ،وأين و متي يقومون بالشراء ،و ما السعار الملئمة لهم.
عاداتهم الشرائية.
أسباب الشراء (تلبية احتياجات – تلبية رغبات -اتباع عادات).
وصف العملء المرتقبون ( النوع – السن – السكن – مستوي المعيشة – المستوي التعليمي-
المركز في سلسلة الشراء).
أسباب تفضيل منتجك (جودة – راحة – معاملة – سعر – خدمات إضافية).
تساعد البيانات السابقة في الوصول الي حجم المشترين المتوقعين للمشروع ،أو ما يسمي بحجم الطلب علي
المنتج أو الخدمة التي تقدمها.
ليس كل السوق الذي سبق تقديره في الخطوة السابقة ملكا لي ،بل أن المنافسون يحتلون جزءا كبيرا من هذا
السوق.
ولتقدير حجم العرض ،يتم معرفة القائمون بتقديم نفس الخدمة أو السلعة في نفس النطاق الجغرافي ،بل و أيضا
السلع البديلة أو المكملة.
تقدير الفجوة
إذا وجدنا أن حجم العرض من السلعة أو الخدمة أكبر من حجم الطلب ،فإن السوق يكون مشبعا ،و ليس بحاجة
لمنتجين جدد ،ومن الفضل صرف النظر عن هذه الفكرة.
أما إذا كان الطلب أكب من العرض ،فيقال أن هناك فجوة ،و بالتالي يمكن تقديرها عن الفرق بين حجمي العرض
و الطلب.
وكلما كانت الفجوة كبيرة بالمقارنة بالطاقة النتاجية المتوقعة لمشروعك كلما كانت هناك فرصة أفضل لنجاح
المشروع.
بالضافة الي دراسة المنافسين ،فإننا نقوم أيضا بدراسة المشروعات المتعلقة بمشروعنا من نفس الجوانب:
دراسة الموردين
يجب العناية بدراسة الموردين لتحديد مدي توفرهم وتأثيرهم علي نجاح المشروع.
السعر.
الجودة.
طريقة التوصيل.
طريقة السداد.
زمن التوصيل.
مدي توفر السلعة أو الخدمة.
الدراسة الفنية
تعتمد الدراسة الفنية علي تقييم ملءمة الجوانب التية:
.1الموقع.
.2الرض و المباني.
.3تحديد الحجم المثل للمشروع.
.4التنظيم الداخلي للعملية النتاجية.
.5اللت و المعدات.
.6الطاقة النتاجية.
.7أساليب النتاج.
.8الخامات و مستلزمات التشغيل.
.9التكنولوجيا و الجودة.
-1الموقع:
-2الرض و المباني:
.1مدي إتاحتها.
.2التكلفة.
.3ملءمة احجم والتصميم للعملية النتاجية.
.4التعديلت المطلوبة.
.5التشطيبات و التجهيزات.
.6المرافق.
-3اللت و المعدات:
.1توزيع المعدات.
.2التجهيزات و المساحات اللزمة لللت.
.3عمليات المناولة و التخزين.
.4احتياطات التخزين.
.5مساحات العمل و الحركة و الدخول و الخروج.
-5الطاقة النتاجية:
يقصد بها تحديد الحجم المثل للنتاج وهو الحجم الذي يحقق أفضل استخدام لموارد المشروع و يعظم ربحيته.
.1حجم النتاج.
.2سياسات البيع و التوزيع و منافذ التوزيع.
.3احتمالت التوسع المستقبلي.
.4العمالة.
.5الموارد المالية المطلوبة.
-6أساليب النتاج:
.1خصائص المنتج.
.2المواد الخام.
.3مستوي الجودة.
.4مهارات العمالة.
.5مستوي الميكنة ( يدوي -نصف آلي – ألي).
.6مستوي التكنولوجيا.
الدراسة المالية
تتعلق الدراسة المالية بدراسة العناصر التية:
.1هيكل التمويل.
.2الموازنة الفتتاحية.
.3قائمة الدخل.
.4تكاليف السلعة أو الخدمة.
.5قائمة التدفقات النقدية
هيكل التمويل
الموازنة الفتتاحية
قائمة الدخل
عند تقييم المشروعات فإننا نستخدم التدفقات النقدية للمشروع و ليست الرباح المحاسبية ،و لتوضيح الفرق
بينهما فإن المشروع الذي تكون الوحدات المباعة منه خلل الشهر عشرة آلف جنيها وتكاليف النتاج سبعة آلف
جنيها يكون ربحه المحاسبي ثلثة آلف جنيها ،أما عند تقييم المشروع اقتصاديا فإننا نتساءل عن التوقيتات و
الظروف و المخاطر المتعلقة بدخول و خروج هذه النقود و ليس مجرد اليرادات و النفقات .ومثال آخر لذلك هو
النفقات الستثمارية أو شراء المعدات و التجهيزات التي يتم إنفاقها كلها عادة وقت الشراء (إذا لم تكن عن طريق
التقسيط) ،إل أن معالجتها المحاسبية تكون عن طريق خصم الهلك علي فترات عمر المشروع.
أن المستثمر عادة يتميز بدرجة من تقبل المخاطرة ،إل أنه أيضا ل يقبل إل المخاطرة المحسوبة ،وهي وجود
علقة بين كم المخاطرة و كم العائد المتوقع ،و أنه لن يقبل بالدخول في مخاطر إضافية إل إذا كان مقتنعا بأنها
ستدر عليه عائداً أكبر ،وإذا تساوي العائد المتوقع من مشروعين محتملين ،فإن المستثمر سيفضل المشروع ذو
المخاطرة القل.
يعني هذا المبدأ أن الجنيه الذي أقبضه اليوم أفضل من الجنيه الذي أستلمه في المستقبل ،و ذلك لن الجنيه الذي
أقبضه اليوم يمكن استثماره مرة أخري (سواء في نفس المشروع أو مشروع آخر أو بإيداعه في البنك) وبهذا
تزيد قيمته .وعند تقييم البدائل الستثمارية فإننا نتعامل مع تدفقات نقدية تدخل أو تخرج في توقيتات مختلفة ،ولهذا
نحتاج إلى تحديد القيمة المكافئة لهذه التدفقات إذا افترضنا أنها دخلت أو خرجت الن ،وهو ما يعبر عنه بالقيم
الحالية للتدفقات النقدية وبهذه الطريقة يمكن التعامل مع تدفقات نقدية تتدفق علي فترات مختلفة في المشروع
الواحد ،وكذلك المفاضلة بين مشروعات مختلفة ذات تدفقات نقدية مختلفة و أعمار مختلفة.
قياس المخاطرة.
تم تعريف المخاطرة بأنها مدي التذبذب في التدفقات النقدية المتوقعة .ويكون الستثمار ذو التدفقات المنتظمة
خاليا من المخاطرة ،بينما يتضمن الستثمار ذو التدفقات النقدية المتذبذبة قدرا من المخاطرة ،و يختلف قدر
المخاطرة وفقا لقدر هذا التذبذب .ويتم قياس المخاطرة بمدي النحراف المعياري للتدفقات المتوقعة ،وكلما زادت
قيمة النحراف المعياري كلما كان المشروع معرضا لدرجة أكبر من المخاطر الناتجة عن التذبذب في إيراداته
المتوقعة.
العائد المقبول.
يمكن تعريف العائد المقبول بأنه أقل عائد يمكن أن يجذب المستثمر للدخول في مخاطرة الستثمار في مشروع
معين.
وهذا التعريف يتضمن تكلفة الفرصة البديلة ،التي يمكن تعريفها بأنها عائد الستثمار البديل في حالة عدم الدخول
في المشروع.
ويتناسب عائد المخاطرة مع كل من النحراف المعياري لعائدات المشروع ،وتقبل المستثمر للمخاطرة ،وأيضا
العائد الخالي من المخاطرة أو عائد الفرصة البديلة.
و للتغلب علي هذه العقبات يتم استخدام الساليب التية لتقييم و المفاضلة بين المشروعات
الستثمارية:
المراجع
Ensor, P. )1986(. Profit by regulation. Far Eastern Economic Review, 133,.1
.68-69
Gaither, N. )1992(. Production and operations management. The Dryden.2
.Press
Keown, A., Scott, D. F., Martin, J. D., & Petty, J. W. )1994(. Foundation of.3
finance: The logic and practice of financial management. Englewood
.Cliffs, New Jersey: Prentice-Hall, Inc
.Kreitner, R. )1992(. Management. Houghton Mifflin Company.4
Lerner, E. M. )1971(. Managerial finance: A system approach. Harcourt.5
.brace Jovanovich, Inc
Nahmias, S. )1993(. Production and operations analysis. Homewood,.6
.Boston: Irwin
Quinn, J. B., Mintzberg, H., &James, R. M. )1988(. The strategy process:.7
.Concepts, context, and cases. Prentice Hall
Russell, S. R., & Taylor, B. W. )1998(. Operations management: Focusing.8
.on Quality and competitiveness. Prentice-Hall International, Inc
Van Horne, J. C. )1992(. Financial management and policy. Prentice-Hall.9
.International, Inc