Fisa de lucru- POLITICA DE PRODUS Politica de produs a unei ntreprinderi se refer la linii i game de produse, ciclul de via al produsului,

la alegerea numelui de marc i a ambalajului i la strategiile de produs. Gama de produse reunete mai multe linii, alctuite, la rndul lor, din mai multe articole care se repartizeaz, n continuare, pe variante sau modele. Propunem spre exemplificare o gam de produse lactate: Gama Produse lactate Linia Iaurt Articolul Marca 1 Modelul 500 g 125 g Marca 2 500 g 125 g Brnzeturi Smntn Marca 2. Unt Marca 1 Marca Marca 1 1 x % grsime x % grsime y % grsime x % grsime y % grsime 100g 50g Lista poate continua, divizarea gamei putnd lua proporii neateptate. Articolele, difereniate prin utilitatea superioar pe care o aduc consumatorului, sunt individualizate pe mrci. De exemplu, linia iaurturi,din cadrul gamei de produse lactate Danone, este divizat pe urmtoarele articole: Activia, Delicios, Magic, Vitalinea, Natural, Cremoso etc., articole care, printr-o promovare corespunztoare, devin mrci. Exerciiu: 1.Realizai repartizarea produselor i mrcilor pe game, linii, articole i modele pentru o unitate economic. 2. Ce nume de marc ai utiliza pentru aceste produse? Dar ambalaj? 3. Ce carte ai alege pentru a nva limba englez: - Limba englez n liste i tabele - Limba englez n 60 de zile - Manual de limba englez - Engleza pentru toi

4. Gndii-v la o organizaie pe care o cunoatei mai bine i precizai ce strategii adopt aceast organizaie n politic de produs.

Caracteristicile etapelor ciclului de viata al produsului

Informarea consumatorilor; ncurajarea consumului; Nivel scazut; Realizarea unei marci puternice; maximizarea cotei de piata; Mentinerea cotei de piata si maximizarea profitului; Valorificarea tuturor posibilitatilor de a obtine profit;

Obiective strategice Vnzari

Crestere rapida;

Nivel maxim, urmat de un usor declin; ncep sa scada; Concurenta semnificativa;

n scadere;

Profituri

Negative; Nu exista sau este nesemnificativa; Inovatori; Numar limitat de modele; Pret maxim sau pret promotional;

Crestere rapida; n crestere; apar imitatorii;

Scad spre zero; Concurenta limitata;

Competitia Consumatori Mixul produsului Pretul

Piata de masa; Extinderea liniei de produse; Preturi pentru toate categoriile de consumatori; Intensiva si extensiva; cresterea centrelor de distributie; Persuasiva; crearea unei puternice preferinte de marca;

Piata de masa; Linie completa de produse; La nivelul concurentei;

ntrziati; Eliminarea articolelor neprofitabile; Reducerea preturilor;

Distributia Promovare si obiectivele comunicarii

Exclusiva sau selectiva; Informativa; atragerea inovatorilor si intermadiarilor;

Intensiva si extensiva; numar maxim Selectiva; abandonarea unor de centre de distributie; centre de distributie; Competitiva; mentinerea loialitatii fata de marca; Informativa; doar pentru pastrarea imaginii;

Structura mixului promotional (n Publicitate; vnzari ordinea eficientei) personale.

Mass media; vnzari personale; promovarea vnzarilor; publicitate.

Mass media; promovarea orientata spre dealeri.

Media locala.

Tipurile de strategii de produs

Criteriu. 1.gradul de nnoire a produselor 2.dimensiunile si structura gamei de produse 3.nivelul calitativ al produselor 4. pozitia pe care doreste sa o ocupe pe piata produsului 5. scopul urmarit 6. caile folosite pentru mentinerea pepiata,cresterea cotei de piata sauintroducerea pe o piata existenta a. imitare -este strategia cea mai utilizata ncepnd din deceniul opt, deoarece nu-si asuma riscul inovarii, dar daca si rennoieste fara ncetare oferta, aduce ameliorari produsului si patrunde cu viteza mare pe piata, poate aduce succes ntreprinderii

a. asimilare de noi produs- sa-I asigure competitivitate pe piata.

a.diversificare sortimentala - marirea numarului de consumatori :

a.

diversificare pe verticala - prin prelungirea n amonte sau aval a unei linii de produse. b. diversificare pe orizontala - prin marirea numarului liniilor gamei de produse. c. diversificare laterala - prin dezvoltarea gamei de produse n directii conexe structurii de baza. specializarea pe functii si combinarea acestora. b. stabilitate sortimentala - se asigura mentinerea pozitiei cstigate de ntreprindere pe piata si pastrarea prestigiului de care se bucura n rndul clientilor.

a. adaptare calitativa - la nivelul cerintelor consumatorilor si al ofertei concurentilor.

a liderului unic daca produsul se detaseaza net fata de concurenti.

a. de crestere - care urmareste marirea volumului sau gamei de produse prin cresterea gradului de saturare a pietelor, diversificarea productiei.

d.

b.perfectionarea produsuluimbunatatirea periodica a parametrilor calitativi ai produsului existent nomenclatorul de fabricatie.

b. diferentiere calitativa - n raport cu specificul segmentelor de piata, de veniturile pe care sunt dispuse diversele segmente de consumatori

b. a coliderului cnd produsul mparte pozitia dominanta pe piata cu altul, fabricat de concurenti.

b. de selectie -urmareste alegerea pietelor si produselor cele mai rentabile.

b. adaptare - prin repozitionarea sau ameliorare a produsului conform asteptarilor consumatorilor. De obicei adaptarea unui produs este consecinta progreselor ce apar la nivelul cumparatorilor, fabricatiei, marketingului, logisticii, serviciilor c. pozitionare - urmareste sa confere produsului sau marcii o noua postura pe o piata existenta.

c.mentinerea gradului de noutate - sa-i asigure o anumita pozitie competitiva pe piata.

c. selectie sortimentala sau restrngere sortimentala urmareste eliminarea produselor cu grad avansat de uzura morala si cerere n scadere aflndu-se n faza de declin a ciclului de viata, dar si simplificarea structurii sortimentale pna la limita unor dimensiuni, care sa permita o demarcatie neta.

c. stabilitate calitativa - n cazul n care nu au aparut modificari deosebite n segmentele pietii.

c. de sfidare daca firma si propune sa ajunga n pozitia de lidear sau colidear.

c. ale productivitatii mbunatatireaprodusel or, a productiei, a metodelor de organizare, planificare si conducere a activitatii.

d. nnoire sortimentala - conduce la crearea de noi linii de produse n cadrul gamei existente, urmarind nlocuirea produselor mbatrnite si atragerea consumatorilor acestora catre noile produse.

Fiecare din aceste strategii are o finalitate si de aceea ntreprinderea trebuie sa elaboreze o paleta de variante strategice distincte, care apoi se combina ntre ele n functie de necesitatile ntreprinderii, astfel nct strategia de produs sa fie eficienta oferindu-i ntreprinderii cel mai mare avantaj concurential posibil.