FACULTAD DE CIENCIAS

EMPRESARIALES Y ECONÓMICAS.

Integrantes: Ana Blandón Hernández.

Jorge Calderón Valdez.
Hilmer Estela González.
Milagros González Pecsén.
Liseth Terrones Castro.
Asignatura: Entorno Internacional de los Negocios.

EVOLUCIÓN DE LA EMPRESA FAMILIAR

AJEGROUP A NIVEL NACIONAL E
INTERNACIONAL.
 ¿QUÉ ES
EMPRESA
FAMILIAR?

Representa el esfuerzo acumulado de sus

miembros durante varios años.
Esto incluye decisiones a costa
del sacrificio, de beneficios personales,
dando como resultado la constitución de
un patrimonio mediante la
unión de la entidad económica
 ESTRATEGIAS DE EMPRESAS FAMILIARES

Concentración Entidad
económica

Resultados Especialización
tangibles de las
organizaciones
 FINES Y NATURALEZA
DE LA
EMPRESA Y DE LA FAMILIA

La empresa es sociedad
Negocios y la
familia comunidad

Sistema Sistema
empresarial familiar
 VENTAJAS
Y
DESVENTAJAS

VENTAJAS DESVENTAJAS

Compromiso Rigidez
Conocimiento Desafíos
comerciales
Flexibilidad
Sucesión
Planeación a largo
plazo Conflictos
emocionales
Confiabilidad y
orgullo Liderazgo y
legitimidad
Cultura estable
 COMPRENSIÓN DEL TRABAJO DE LAS EMPRESAS
FAMILIARES EN LATINOAMÉRICA.

UN ESTUDIO
REALIZADO POR SIGNIFICA
LANSBERG Y PERROW
Que son
FAMILIAS
PROPIETARIAS. RETADAS
De Por
EMPRESA
una
FAMILIAR LA ECONOMÍA

sto
Se
e DE SU PAÍS.
ENFRENTAN
A
la
INFLUENCIA LA CULTURA
Del
MEDIO
AMBIENTE
POLÍTICA
DIRECTA O
INDIRECTAME
NTE
 COMPRENSIÓN DEL TRABAJO DE LAS EMPRESAS
FAMILIARES EN LATINOAMÉRICA.

EN UN ESTUDIO REALIZADO
POR AMAT.

LAS
EMPRESAS la POSIBILIDAD Y ES MÁS
FAMILIARES DIFÍCIL
se de de
SUPERAR
ENFRENTAN SUPERAR
TRANSICIÓN

a entre la
MAYORES LA
DIFICULTADE 1º Y 2º
TRANSICIÓN
S GENERACIÓN
DE PODER
que la e
EMPRESAS s ENTRE LA 2º
s
NO BAJA Y 3º
FAMILIARES GENERACIÓN
 PROPIED
FAMILIA NEGOCIO
AD

GESTIÓN SUCESIÓN
 ES EL ÁREA MÁS PROBLEMÁTICA DE LA
EMPRESA FAMILIAR

FACTORES
RELEVANTES

RELACIO PAUTAS
VALORE ACTITUD NES DE
S ES FAMILIA COMUNIC
RES ACIÓN
ESTRUCTURA DE PODER ACCIONARIAL
DE LA EMPRESA FAMILIAR

LA ACTITUD HACIA LA
INCORPORACIÓN DE ACCIONISTAS
Y/O CONSEJEROS NO FAMILIARES

EL GRADO DE ARMONÍA EXISTENTE

EN LAS RELACIONES ENTRE
DIFERENTES GRUPOS
ACCIONARIALES
TIPO DE ESTRATEGIA POR LA QUE SE
HA OPTADO.

CARACTERÍSTICAS DEL PROCESO

ESTRATÉGICO.
EL GRADO DE PROFESIONALIZACIÓN

EL GRADO DE FORMALIZACIÓN DEL

SISTEMA DE CONTROL

EL GRADO DE FORMALIZACIÓN DE LA
POLÍTICA DE RECURSOS HUMANOS
LA ACTITUD DEL LÍDER PARA ASUMIR SU
PROGRESIVA RETIRADA

LA RELACIÓN ENTRE ÉSTE Y SUS

POTENCIALES SUCESORES

LA PLANIFICACIÓN Y LA GESTIÓN DEL

PROCESO DE TRASPASO DE BASTÓN DE
MANDO A LA SIGUIENTE GENERACIÓN
En los años ochenta el Perú
atravesaba una crisis por la

acción
El Perúdesufría
Sendero
porLuminoso . de
la escasez
alimentos además de las miles de

pérdidas
Las humanas
acciones que cobró
subversivas .
mellaron en la familia Añaños
propietarios de un fundo cercano a la ciudad y, ante el
panorama Don Eduardo estudia la posibilidad de otros
negocios ya que los terroristas invadieron su finca
(Desde siempre, ambos habían dedicado sus vidas al
trabajo de la tierra).
Sin hacienda, sin empleo, Sin
comida, sin dinero ni seguridad
para su familia, Eduardo y sus
dos hijos mayores optan por
explorar otros negocios
distintos al agrícola y se dan
cuenta de que el caos
económico y los conflictos
violentos generalizados
impedían la distribución de
bebidas gaseosas en Ayacucho.
Como uno de los hijos había
estudiado ingeniería química,
decidieron, con el poco dinero
que les quedaba, comprar una
casa con un patio grande para
fabricar cola casera, la cual sería
distribuida en las poblaciones
contiguas. Toda la familia
trabajó para ello, desde los
hermanos pequeños que estaban
en el colegio, los grandes que ya
salían de la universidad, los

primos, la mamá, el papá.

 De esta forma y con mucho
esfuerzo la empresa familiar fue
creciendo
En el año 1991 se abre la
segunda planta en Huancayo

En 1993 Bagua .

Después al norte del país

avanzando a las ciudades de
Chiclayo, Trujillo, Tumbes y
Piura.
La siguiente planta se creó en
Sullana en 1994, siendo la
primera de la costa, y el
negocio seguía creciendo.
Pero el sueño no podía quedar
ahí. El proceso de crecimiento
apuntó hacia la
internacionalización y
finalizando la década de los
noventas se creó la planta en
Valencia
A inicios (Venezuela) AJEVEN
del 2000 se crea la .
planta en Ecuador, AJECUADOR.

En marzo del 2002 la planta de México

En agosto del 2004 que se crea
.
AJECEN, la nueva planta
ubicada en Costa Rica, que
abastece de producto a
Centroamérica.
 En el 2005 se crea
AJEMAYA con sede en
Guatemala y el grupo
incursiona en países como
Nicaragua, Honduras y El
En febrero del 2006 inició
Salvador.
sus operaciones AJETHAI,
con sede en Bangkok,

En setiembre del 2007 Tailandia.

inició sus operaciones en

Colombia, en la ciudad de
Funza, provincia de
Cundinamarca.
Es así como la empresa pasó de
tener 15 trabajadores a
generar más de 7500 empleos
directos e indirectos en los
mercados donde opera.
Además cuenta con 10
plantas de producción sólo en
el Perú que se encuentran en
Huachipa, Sullana, Tarapoto,
Iquitos, Pucallpa, Trujillo,
Ayacucho, Huancayo, Huacho
y Arequipa y más de 95
centros de distribución.
El mérito en sus procesos se
logra al contar con la
certificación internacional
HACCAP (análisis de peligros y
control de puntos críticos-
IRLANDA), considerada sinónimo
de inocuidad y seguridad
El éxito de los Añaños ha sido
producto de su esfuerzo y de
esa apertura que tuvieron,
como familia, a implantar un
verdadero gobierno
corporativo
Hoy día ni Eduardo ni Mirtha,
los fundadores, están al
mando de esta empresa.
Gradualmente esta labor fue
cedida a sus hijos Álvaro,
Carlos, Ángel, Jorge, Arturo y
Vicky, quienes conforman el
Consejo Ejecutivo de la
empresa junto a los directores
 PARTICIPACION EN LOS
MERCADOS DE LA EMPRESA
“AJEGROUP”
 PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
ECUATORIANO DE AJEGROUP.

• AjeGroup entro en el mercado de ese país

en el 2001.

• Determinar la excesiva demanda de las

importaciones de Kola Real (KR).

• Teniendo como nombre AJECUADOR –

Alquilando una planta en Machala.

• Primera embolletadora en Guayaquil.

• Aspiró solo a un 10% de mercado pero en la

actualidad tiene 12%.
 PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
TAILANDÉS DE AJEGROUP.
• En febrero del 2006 inició sus operaciones
AJETHAI, con sede a 200 kilómetros en
Bangkok, Tailandia

• Invirtiendo US$12 millones.

• Produciendo entre 15,000 y 20,000 cajas

diarias de 12 botellas de 3.1 litros.

• Pepsi Cola y Coca Cola 98% y AJETHAI un

2%.

• AJEGROUP; “AJETHAI” carece de experiencia

en Asia, donde el mercado y la cultura son
distintos y la gente tiene afición por otros
 PARTICIPACIÓN EN EL
MERCADO MEXICANO DE
AJEGROUP.

• AJEGROUP ingreso al mercado de México en el

año 2003 con el nombre de AJEMEX.

• Mercado más importante de AJEGROUP

vendiendo 350 millones anuales.

• Tiene el 43% del mercado.

• Ingreso con un precio del producto de un 30%

menos de lo normal.

• Es el segundo mercado de refresco a nivel

mundial.

• Mercado internacional más importante de Coca

Cola.
 AJEMEX le gano un juicio en el 2002 a su competidor Coca
Cola por más de 15 millones de dólares por haber hecho
Laprácticas
multa enmonopólicas
conjunto, según la agencia
en contra de BigdeCola.
noticias es por 15 millones de dólares. Entre
las compañías que tendrán que pagar están
varios embotelladores regionales de Coca-Cola,
de las cuales sobresale Coca-Cola FEMSA, el
mayor embotellador de productos de la marca
El caso se cierra en
estadounidense a ocho años de que la Comisión
México.
Federal de Competencia (CFC), el ente
antimonopolios en México, inició la investigación
contra Coca-Cola por la denuncia que presentó
Raquel Chávez Paniagua, propietaria de un
pequeño estanquillo con ventas al consumidor en
un popular barrio de la delegación Iztapalapa, la
ciudad más poblada del país.
• AJEMEX vende anualmente 1,437 millones de litros
únicamente de refrescos

LOS DATOS DE AJEMEX:

• 3 mil 500 empleados directos

• 2 mil empleos indirectos

• 10 mil Empleados de AJEGROUP

• 2 mil 500 millones de litros anuales, ventas mundiales

• 40% vende en México

• 25% de sus ventas en México, en la zona metropolitana del

Valle de México

• 18% de sus ventas, en Monterrey

 PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
COLOMBIANO DE AJEGROUP.
• Inicio sus operaciones del pasado 23 de setiembre la
empresa de AJEGROUP.

• Ingreso con una inversión de 7 millones de dólares.

• Con una producción con capacidad de 10 000 a 12

000 cajas diarias (refrescos).

• Generando 15 000 empleos en dicho país.

• Capta el 15% de mercado colombiano de bebidas.

“bogota, Cali, Pereira.
• Empresas que dominan ese mercado son Coca Cola,
Postobón, que posee la franquicia de PepsiCo Inc. y
Bavaria, perteneciente a la sudafricana SabMiller.

• Tiene el 45% menos del precio habitual de otras

bebidas.
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
INTERNACIONAL DE AJEGROUP.
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL PERÚ.
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL PERÚ.
 .
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL ECUADOR
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COSTA RICA.
AJECEN
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN GUATEMALA.
AJEMAYA
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN MÉXICO.
AJEMEX
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN TAILANDIA.
AJETHAI
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN VENEZUELA
AJEVEN
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COLOMBIA
 SECTOR EN EL QUE PARTICIPA

70 % DE LA POBLACIÓN
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Apostar por democratizar consumo de

bebidas.
Desarrollo de marca propia.
No pago de franquicias.
Estrategia orientada a personas, para
quienes ahorrar es importante (PRECIO
JUSTO).
Menos inversión en publicidad y más valor
en producto.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Estructura y gastos administrativos ligeros.

Distribución y cobertura horizontal propia.
Formatos variados y producto de calidad.
Ofrecer al consumidor latinoamericano un
producto de calidad a precio justo.
Trabajar con las mejores materias primas e
insumos de proveedores globales.
Emplear tecnología de punta siguiendo
estrictos procesos productivos que garantizan
el cumplimiento de los más altos estándares
de calidad.
RESPONSABILIDAD SOCIAL

lub de la Salud (Sullana y

alrededores).

rograma de Atención Ambulatoria

(Lima y Callao).

remio a la Excelencia (primeros

puestos de colegios de Huamanga,

Huanta y San Miguel).

RESPONSABILIDAD SOCIAL

Cabinas
RESPONSABILIDAD SOCIAL

Panadería Madr
 CONCLUSIONES

La empresa AJEGROUP grupo se inició en la

década de los ochenta a base de esfuerzo y
sacrificio de toda una familia como
consecuencia de los ataques terroristas, pero
su meta no fue sólo quedarse en el Perú sino
extenderse a varios países de centro América y
actualmente están incursionando en el mercado
asiático.
 CONCLUSIONES

En el Perú tiene un porcentaje de 17%, en

Venezuela el 12%, en Colombia 15%, Ecuador
el 20%, Nicaragua y Guatemala el 8%, en
Costa Rica el 8%, en Tailandia el 2%, en
México el 43%, el El Salvador el 7%, en
Honduras el 6% y en Panamá el 5%
 CONCLUSIONES
En Perú se comercializan las sgte. Bebidas: Kola Real,
Big Kola, Oro, Sporade, Cielo, Free Light, Pulp, Cifrut,

Franca y Caral
En Ecuador .
comercializa las sgte bebidas: Kola Real,
Big Kola, Oro, Sporade, Cielo, First.
En Costa Rica comercializa las sgte bebidas: Big Kola,
First, Sporade.
En Guatemala comercializa las sgte bebidas: Big Kola,
First.
En México comercializa las sgte bebidas: Big Kola,
First, Free.
En Tailandia comercializa las sgte bebidas: Big Kola.
En Venezuela comercializa las sgte bebidas: Big Kola,
First, Sporade, Cielo.
En Colombia comercializa las sgte bebidas: Big Kola.