5 tcticas de Marketing de bajo coste

He aqu cinco tcticas concretas de Marketing que no cuestan apenas dinero y que pueden ser adaptadas fcilmente por cualquier clase de negocio.

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Resumen
Rompiendo con la habitual tnica de que el Marketing es algo estratgico, en este artculo se detallan 5 tcticas de Marketing sencillas, de bajo coste y que pueden resultar muy efectivas.

Adaptarlas a cualquier tipo de actividad es muy sencillo y ponerlas en marcha no requiere grandes cambios ni plazos largos.

S, es cierto que no todas las tcticas sirven para todo y para todos y tambin que desde Recursos Para Pymes hay una insistencia casi machacona en que el Marketing debe ser algo estratgico. Pero an as una de las cuestiones ms repetidas que llegan (y seguirn llegando por mucho que se insista en lo anterior) es: hay algunos ejemplos de tcticas ingeniosas y de bajo coste que pueda poner en marcha ya? No es cuestin de rendirse y desechar los principios del primer prrafo (al fin y al cabo son los que de verdad funcionan) pero s es cierto que algunas tcticas hay que merece la pena probar ya que no requieren de gran esfuerzo ni presupuesto. He aqu 5 de ellas, que pueden ser consideradas tcticas de Marketing de Guerrilla: 1. Cmo salir en los medios de comunicacin escritos sin coste. Para salir en los medios de comunicacin, la nica opcin viable (aparentemente) es poner un anuncio para su pyme, pero eso no es as. Haga lo siguiente. Si compra prensa econmica, revistas sectoriales relacionadas con su actividad, etc., todas o casi todas tienen una seccin de opinin o de cartas al director o a la publicacin. Bien, escriba u opine en esas secciones sobre un tema relevante o conteste a algn debate ya iniciado. No se olvide de poner su pgina web en la firma de la carta. El quid de la cuestin est en escribir algo interesante, opinar sobre un tema que atraiga la atencin y hacerlo sinceramente. Tambin es posible escribir como reaccin a un artculo dando una opinin profesional fundamentada (en el caso de que no haya una seccin concreta de participacin del lector).

Si publicita directamente su empresa o no aporta nada, no se lo van a publicar, pero si es interesante, lo que dice es relevante y proporciona valor, entonces subir en sus posibilidades de publicacin y es posible que tenga un eco importante entre pblico interesado en el tema (y de hecho es muy probable que lo lea ms gente que en el caso de un anuncio contratado). 2. Una tctica de promocin inversa Las empresas buscan siempre buenas opiniones y referencias de sus clientes que poder mostrar a otros posibles futuros clientes para convencerlos. Podemos hacer lo siguiente para aprovechar eso y beneficiarnos todos. La prxima vez que un proveedor haga algo bien por usted, escriba una carta o un e-mail de agradecimiento y proponga la idea de que puede publicar su opinin en sus elementos de marketing. Es factible que ese proveedor exponga en su propio sitio web o en su material de promocin la carta que usted le ha enviado. Si usted no se olvida de mencionar discretamente a qu se dedica y cul es su pgina web es posible que mucha gente interesada en su proveedor visite su web, aunque slo sea para saber si usted existe. Si adems el proveedor tiene un negocio complementario al suyo, redoblar el efecto promocional de esta tctica. 3. Ofrecer informacin gratuita sobre los problemas que solucionamos Haga lo que haga puede usted ofrecer informacin sobre su actividad, pero no informacin sobre lo buena que es su pyme y lo bien que lo hace su empresa, sino sobre la necesidad que cubre en sus clientes. Es decir, que no debe centrarse en su producto, sino en los problemas que soluciona. Busque entidades o asociaciones que aglutinen a su pblico objetivo y ofrzcase a dar una charla, por ejemplo, o bien busque la oportunidad de realizar estas conferencias en otros lugares donde su pblico objetivo se rena. Si puede, incluso progrmelas en el propio local de su empresa, es lo mejor. Prepare algo que no sea una reunin de ventas, sino una presentacin profesional e informativa que aporte algo til. No empiece explicando su producto, explique cosas que interesen a sus posibles clientes, por ejemplo, si vende una silla de seguridad para bebs, no hable de su silla, hable de seguridad, que es la necesidad que cubre.

Una variante de esta tcnica es hacer un pequeo folleto informativo, un pequeo libro o algo similar y distribuirlo en posibles zonas donde se dejen caer sus clientes potenciales, o incluso hacer un buzoneo por su zona. En vez de ofrecer un folleto que vende el producto o servicio que realiza como pyme o autnomo, usted ofrecer informacin, trucos o soluciones que s sern ms interesantes para un posible cliente que leer frases publicitarias. No tiene por qu costarle ms dinero, ya que probablemente su empresa ya realizar elementos publicitarios y de Marketing, la cuestin es cambiar el enfoque para que sean mejor recibidos por su pblico objetivo. No obstante, no perdamos el norte, diga claramente quin es su empresa, que el logo de su pyme se vea, se conozca a qu se dedica y que se sepa que usted proporciona esas soluciones de las que habla, la clave est en primar la necesidad de sus clientes y no su producto o servicio, pero tampoco se trata de no decir nada en absoluto de lo que hace o fabrica. 4. Intercambiar publicidad Para ello busque negocios no competitivos y ofrzcase a intercambiar folletos y tarjetas con ellos. Esto es muy sencillo de poner en marcha, por ejemplo con un pequeo expositor en la recepcin de su oficina, o mejor an, en el lugar donde sus clientes esperan. Hay una tendencia a leer o coger algo mientras se espera, aprovchela y establezca alianzas interesantes con otros negocios. Si esos negocios son complementarios a lo que usted hace y adems su empresa es de mbito local, el efecto de esta tctica ser, obviamente, mucho mayor. 5. Estar en todos los acontecimientos No pierda la oportunidad de asistir a ferias, eventos o reuniones que tengan que ver con su sector y sectores de clientes. Vaya cargado de tarjetas de empresa o incluso de folletos, mejor si esos folletos son informativos y de utilidad, como ya hemos visto. No hay que desechar lo rentable que resulta conocer gente y repartir tarjetas. Una de las pocas cosas que he visto que es cierta para la mayora de negocios es que sus ingresos suelen ser proporcionales a la amplitud de su lista de contactos. De todas formas, hay que ser y parecer siempre un profesional, no est desesperado por repartir tarjetas como si su objetivo fuera dejar una en cada bolsillo, presntese, muestre inters por los dems y sea claro en lo que expone, la impresin es fundamental.

Suceder muy probablemente que si usted comienza hablando de las maravillas de su producto o servicio, o de que su pyme es mejor que el resto de las empresas de la competencia, los dems tendern a "desconectar" enseguida ya que, o bien todo el mundo tiene un producto maravilloso o bien a todo el mundo le estn intentando vender productos maravillosos, as que hay un reflejo defensivo innato a "apagar el chip" en cuanto ven que lo que prima es conseguir una venta.