Mtodo de pronstico en el cual se hace un resumen de las opiniones, la experiencia y los conocimientos tcnicos de uno o varios gerentes, para

llegar a un solo pronostico.

Pronsticos elaborados peridicamente por miembros de la fuerza de ventas de las compaas.

Consulta a la fuerza de venta

JURADO DE OPNIN EJECUTIVA

Consenso dentro de un grupo de expertos. Anonimato de sus integrantes. til cuando no existen datos histricos sobre los cuales Desarrollo de modelos estadsticos y cuando la gerencia no tiene experiencia en la cual fundamentar proyecciones bien informadas

Mtodo Delphi

Mtodo Cualitativo
Analoga Histrica Investigacin de mercado

Usa en el pronstico de productos recin lanzados o que se lanzarn. Se hace el pronstico basado en los niveles de ventas de un producto similar durante su ciclo de vida.

Enfoque sistemtico para determinar el grado de inters del consumidor por un producto o servicio mediante la creacin y puesta a prueba de diversas hiptesis por medio de encuestas encaminadas a la recopilacin de datos.

es Mtodo de pronstico en el cual se hace un resumen de las opiniones, la experiencia y los conocimientos tcnicos de uno o varios gerentes, para llegar a un solo pronostico.

Este mtodo puede ser costoso por que absorbe el valioso tiempo de los ejecutivos. - En algunas ocasiones los pronsticos son no acertados cuando estos sufren modificaciones independientes.

Consenso dentro de un grupo de expertos. Anonimato de sus integrantes. til cuando no existen datos histricos sobre los cuales Desarrollo de modelos estadsticos y cuando la gerencia no tiene experiencia en la cual fundamentar proyecciones bien informadas

El proceso puede prolongarse por mucho tiempo respuestas sean menos significativas pocas evidencias de que los pronsticos delphi tengan un alto grado de precisin. Los cuestionarios mal planeados conducen a conclusiones ambiguas