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O Poder
Charme
Como se tornar uma pessoa interessante e irresistvel
do
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sumrio
i ntr o d u o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o ca p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o c a p tu l o 1 O que charme? 2 Charme em ao 3 O que o charme pode fazer 4 Como encantar qualquer pessoa 5 A mgica de ouvir 6 Encantando uma mulher 7 Encantando um homem 8 Charme de dentro para fora e de fora para dentro 9 O poder da ateno 1 0 O primeiro sinal: contato visual 1 1 O segundo sinal: ick 1 2 O terceiro sinal: inclinaes de cabea 1 3 O quarto sinal: aprovao com a cabea 1 4 O quinto sinal: linguagem corporal 1 5 O sexto sinal: linguagem corporal a evitar 1 6 O stimo sinal: incentivos vocais 1 7 O oitavo sinal: incentivos verbais 1 8 Praticando o charme com os amigos 1 9 Cuidado ao dar conselhos 2 0 O poder da escuta paciente 2 1 Seja rpido para sorrir e se mostrar bem-humorado
7 9 11 14 16 20 25 28 31 36 39 42 45 47 50 54 58 59 61 64 66 68
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2 2 Seja rpido para elogiar 2 3 Use o princpio aja como se... 2 4 O que voc diz e como diz 2 5 Olhar para o lado 2 6 A arte de falar devagar 2 7 A eloquncia do silncio 2 8 Interjeies em excesso matam o charme 2 9 Encante as pessoas com a voz 3 0 Seja um conversador fascinante 3 1 Conduza a conversa 3 2 Faa o dever de casa 3 3 Mantenha a bola no campo do adversrio 3 4 No mate o ponto 3 5 Acerte o passo com o interlocutor 3 6 A prtica leva perfeio 3 7 Transforme habilidade em arte 3 8 Agora voc tem de fazer! 3 9 Esbanje charme
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i n t r od u o
Para chegar ao topo, voc s precisa ter charme. O charme feito de tudo e de nada, da vontade incontida, do olhar, do andar, das propores do corpo, do som da voz, dos gestos tranquilos. No necessrio, de forma alguma, ser bonito; s indispensvel ter charme. Sarah Bernhardt
itenta e cinco por cento do seu sucesso nos negcios e na vida pessoal ser determinado pela sua capacidade de comunicao. A inteligncia social, ou a habilidade para interagir, conversar, negociar com as pessoas e persuadi-las a forma de inteligncia mais respeitada e bem remunerada que voc pode ter. Tenha certeza: essa inteligncia pode ser desenvolvida. Voc pode aprender a ser uma pessoa calorosa, amigvel, adorvel e charmosa. Basta praticar alguns dos mtodos de comunicao e tcnicas utilizados pelas pessoas mais inuentes e ecientes do mundo de hoje. Os segredos dos grandes comunicadores no so segredos so simplesmente mtodos comprovados de interao, que tor7
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nam os outros abertos e receptivos s suas mensagens. Se voc os utilizar, as pessoas caro mais dispostas a ser inuenciadas por voc, a comprar o que voc lhes oferecer e disponveis para relacionamentos sociais e prossionais. Elas pensaro em voc em termos positivos. Sua capacidade de ser aquela pessoa encantadora e agradvel de quem os outros facilmente gostam provavelmente vai lhe abrir mais portas do que qualquer uma de suas qualidades. Quanto mais as pessoas gostarem de voc e tiverem pensamentos agradveis a seu respeito, mais vo desejar v-lo, ouvi-lo e estar em sua companhia. Repetimos aos ouvintes das nossas centenas de palestras e s milhares de pessoas que treinamos: A mercadoria mais valiosa no mundo no ouro nem diamante charme. O conceito que os outros tm de voc, o que eles pensam e falam a seu respeito, seu patrimnio pessoal e prossional mais valioso. o resultado da impresso que voc deixa nas pessoas quando esto na sua companhia. Aprendendo as simples verdades a respeito do charme e praticando as tcnicas que vamos lhe ensinar aqui, voc poder melhorar incrivelmente a eccia e o prazer de interagir com as pessoas. Dessa forma, ser mais bem-sucedido em todos os setores de sua vida.
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captulo 1
O que charme?
Quando John F. Kennedy sorria, ele conseguia encantar um pssaro a ponto de faz-lo cair do galho. Seymour St. John
reste ateno na descrio de charme feita por uma pessoa que inicialmente resistiu ao seu efeito e depois sucumbiu:
... Ele causava uma reao imediata em todos os que conhecia... exalava calor humano. Parecia realmente interessado em voc, sem se preocupar se voc gostava dele. No sei ao certo quanto disso era gentico e quanto tinha sido adquirido ao longo do tempo. Tudo o que sei que quei, naquele breve momento do encontro, totalmente encantado por um homem com quem eu no concordava e de quem nem esperava gostar.
Essas observaes foram feitas pelo orador prossional Mark Sanborn, ao conhecer o presidente Bill Clinton. bom saber que quando falamos de charme, no estamos nos referindo educao mesa, boa aparncia ou ao modo de vestir. O charme
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verdadeiro algo muito mais profundo e vai alm da aparncia. a habilidade que algumas pessoas tm de criar uma ligao extraordinria que faz com que as outras, na sua presena, se sintam excepcionais. O charme nos atrai, e reagimos emocionalmente a ele de forma quase instintiva.
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Charme em ao
Charme: graa sedutora prpria de pessoa que agrada, cativa ou mesmo deslumbra.
os anos 1970 Ron Arden tomou conscincia do poder do charme. Um amigo de Los Angeles deu uma festa para o casal Ivan Berold e Maryanne, recm-chegados da frica do Sul. Ivan era um bonito ator que cara seu amigo durante o tempo em que zera teatro naquele pas. Ron compareceu com sua mulher, Nicky.
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Enquanto conversvamos, foi como se ns dois estivssemos encerrados em um casulo. Parecia que ningum mais existia no mundo. E ele me ouvia como se cada palavra que eu dissesse fosse muito importante, como se tudo merecesse sua total ateno. Pensei a respeito e me dei conta de que ela estava absolutamente certa. Ivan mostra essa mesma qualidade com qualquer pessoa. Ele irradia charme o tempo todo. Por isso, atrai homens e mulheres.
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captulo 3
O charme cativante. Assim como as ptalas de uma or se abrem para o calor e a luz do sol, ns tambm nos abrimos para o encantamento do charme. O charme age como o Grande m, que nos puxa para sua fonte magntica. Thokoza, uma sbia do sculo XX
s pessoas charmosas normalmente conseguem ser ouvidas e acabam obtendo as melhores oportunidades. So perdoadas em situaes nas quais outros seriam crucicados. As pessoas conam-lhes segredos que no contariam a ningum, sempre lhes do o benefcio da dvida e se desdobram para agrad-las. Voc provavelmente conhece algum assim.
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ateno. Parece no existir mais ningum por perto. Ela faz voc se sentir a pessoa mais fascinante e importante que j conheceu. E o fato que, dessa forma, consegue trazer tona o que voc tem de melhor. Pense no poder que tem algum capaz de fazer voc se sentir maravilhoso a respeito de si mesmo. quase ilimitado! Grandes lderes polticos alimentam esse poder, tambm cultivado por homens de negcios e por artistas. Pois saiba que ele est ao seu alcance e, quando o obtiver, as recompensas logo chegaro.
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