Faa uma apresentao como Steve Jobs

O nosso treinador de comunicaes quebra a mais recente palestra do apresentador do ace Macworld. O resultado? Um quadro com 10 partes que voc pode usar para impressionar o seu prprio pblico. Por Carmine Gallo Quando a Apple ( AAPL ) CEO Steve Jobsabriu a conferncia Macworld deste ano & Expo, mais uma vez ele levantou a barra em habilidades de apresentao. Enquanto a maioria dos apresentadores simplesmente transmitir informaes, Jobs tambm inspira.Ele vende o bife eo chiar, ao mesmo tempo, como um leitor comentou h alguns anos atrs. Eu analisei sua ltima apresentao e extraiu os 10 elementos que podem ser combinadas para deslumbrar o seu prprio pblico. Tenha em mente que Jobs foi aprimorando suas habilidades durante anos. Eu quebrou seu discurso Macworld 2007 em uma coluna anterior(BusinessWeek.com, 7/6/07) e em um captulo no meu livro mais recente. Ainda assim, como ele realmente chega ao que parecem ser as apresentaes sem esforo tem expandindo e explicando novamente. 1. Defina o tema. "H algo no ar hoje." Com essas palavras, Jobs abriu Macworld. Ao fazer isso, ele definiu o tema para sua apresentao (BusinessWeek.com, 1/15/08) e deu a entender o produto chave-anncio da ultrafino MacBook Air laptop. Cada apresentao precisa de um tema, mas voc no tem que entreg-lo no incio. No ano passado, Jobs entregou o tema cerca de 20 minutos em sua apresentao: "Hoje a Apple reinventa o telefone". Uma vez que voc identificar o seu tema, certifique-se de entreg-lo vrias vezes durante sua apresentao. 2. Demonstre entusiasmo. Jobs mostra sua paixo pelo design de computador. Durante sua apresentao ele usa palavras como "extraordinrio", "incrvel" e "cool". Ao demonstrar uma caracterstica nova localizao para o iPhone, Jobs disse: "Ele funciona muito bem doggone".A maioria dos oradores tm espao para adicionar algum dom para suas apresentaes.Lembre-se, o seu pblico quer se impressionar, no acondicionados para dormir. Da prxima vez que voc est ornamentao ou uma apresentao, pense em injetar sua personalidade nela. Se voc acha que uma caracterstica particular de seu produto "incrvel", diz. A maioria dos oradores entrar no modo de apresentao e se sentir como se eles tm que tirar a conversa de qualquer diverso. Se voc no est entusiasmado com seus prprios produtos ou servios, como voc espera que o pblico a ser? 3. Fornecer um esboo. Jobs delineada a apresentao dizendo: "Existem quatro coisas que eu quero falar hoje. Ento vamos comear ..." Jobs seguiu seu contorno por verbalmente abrir e fechar cada uma das quatro sees e fazer transies claras entre os dois. Por exemplo, aps revelar vrias novas funcionalidades do iPhone, ele disse: "O iPhone no est parado. Mantemos tornando-o cada vez melhor e melhor. Essa foi a segunda coisa que eu queria falar hoje. N 3 sobre o iTunes. " Faa listas e fornecer o seu pblico com marcos ao longo do caminho. 4. Faa nmero significativo. Quando Jobs anunciou que a Apple tinha vendido 4 milhes de iPhones at o momento, ele no se limitou a deixar o nmero fora de contexto. Em vez disso, ele colocou em perspectiva, acrescentando: "Isso de 20.000 iPhones todos os dias, em mdia." Jobs chegou a dizer: "O que isso significa para o mercado global?" Jobs detalhou o colapso do mercado de smartphones dos EUA e participao da Apple para demonstrar o quo impressionante o nmero realmente . Jobs tambm destacou que a quota de mercado da Apple igual parcela de seus trs maiores concorrentes juntos. Nmeros no significam muito, a menos que eles so colocados em contexto. Ligue os pontos para seus ouvintes.

5. Tente por um momento inesquecvel. Este o momento em sua apresentao que todos sero falando. Cada Steve Jobs constri apresentao at um grande cena. Na keynote da Macworld deste ano, foi o anncio do MacBook Air. Para demonstrar quo fino ele , Jobs disse que iria caber em um envelope. Jobs recebeu aplausos ao abrir um envelope pardo interoffice e segurar o laptop para que todos possam ver. Qual o momento inesquecvel da sua apresentao? Identific-lo antes do tempo e criar para ele. 6. Criar slides visuais. Enquanto a maioria dos falantes preencher seus slides com dados, texto e grficos, Jobs faz o oposto. H muito pouco texto em um slide Steve Jobs. A maioria das lminas simplesmente mostrar uma imagem.Por exemplo, sua frase "A primeira coisa que eu quero falar para vocs hoje ..." foi acompanhado por um slide com o numeral 1. isso a. Apenas o nmero. Quando Jobs discutiu um produto especfico como o iPhone, o pblico viu um slide com uma imagem do produto. Quando o texto foi apresentado, muitas vezes era revelado como frases curtas (trs ou quatro palavras) direita da imagem. s vezes, no havia imagens de todos sobre o slide, mas uma sentena que Jobs havia entregue como "H algo no ar."H uma tendncia para falar em pblico para pintar um quadro para o pblico atravs da criao de grficos mais visuais. Apresentadores de inspirao so curtos em pontos de bala e grande em grficos. 7. Give 'em um show. Uma apresentao Jobs tem fluxos e refluxos, temas e transies.Desde que ele est dando a seu pblico um show em vez de simplesmente fornecer informaes, Jobs inclui vdeo clips, demonstraes, e convidados que ele divide o palco com ele. Em sua ltima palestra, o pblico ouviu de Jim Gianopulos, CEO e presidente da Fox Filmed Entertainment , e Otellini Paul , CEO da Intel ( (INTC ). Melhore as suas apresentaes de multimdia, incorporando manifestaes, produtos, ou dar aos outros a chance de dizer uma poucas palavras. 8. No se preocupe com as pequenas coisas. Apesar de sua melhor preparao, algo pode dar errado, como fez durante a palestra. Jobs estava prestes a mostrar algumas fotos de um site ao vivo, ea tela ficou preta enquanto Jobs esperou que a imagem aparea. Ele nunca o fez. Jobs sorriu e disse: "Bem, acho que o Flickr no est servindo as fotos hoje". Ele, ento, recapitulou as novas funcionalidades que acabara introduzidas. isso a. No era grande coisa. Eu vi os apresentadores se afobado sobre problemas menores. No se preocupe com problemas menores. Divirta-se. Poucos vo lembrar de uma falha a menos que voc chamar a ateno para ele. 9. Vender o benefcio. Enquanto a maioria dos apresentadores promover caractersticas do produto, Jobs vende benefcios. Ao introduzir iTunes Movie Rentals, Jobs disse: "Achamos que h uma maneira melhor para entregar contedo de filme para os nossos clientes." Jobs explicou o benefcio dizendo, "Ns nunca ofereceu um modelo de locao em msica porque as pessoas querem ter suas msicas preferidas. Voc escuta a seus milhares de msicas favoritas de vezes em sua vida. Mas a maioria de ns assistir a filmes uma vez, talvez um pouco vezes. E alugar uma tima maneira de faz-lo. mais barato, no ocupa espao no nosso disco rgido ... "Seus ouvintes esto sempre se perguntando:" O que est nele para mim? " Responda a pergunta. No faz-los acho. Claramente o benefcio de todos os servios de recurso, ou produto. 10. Ensaiar, ensaiar, ensaiar. Steve Jobs no pode retirar uma apresentao intrincada com clipes de vdeo, demonstraes e palestrantes de fora, sem horas de ensaio. Falei com pessoas dentro da Apple que me disseram que Jobs ensaia a apresentao inteira em voz alta por muitas horas. Nada dado como certo. Voc pode ver que ele

ensaiou a apresentao da Macworld, porque suas palavras foram muitas vezes, perfeitamente sincronizada com as imagens e texto nos slides. Quando Jobs estava mostrando exemplos dos filmes que esto disponveis no iTunes servio novo filme de aluguer, um cartaz de um filme em particular apareceu no exato momento em que ele comeou a falar sobre isso. Toda a apresentao foi coordenada. Um Steve Jobs apresentao parece fcil, porque bem ensaiada. Tente usar todas as tcnicas que descrevo acima, em sua prxima apresentao. Ento deixe-me saber como ele vai