Colectivo Integral de Desarrollo

PLAN DE NEGOCIO
1.

DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

DNI

NOMBRES

APELLIDO
PATERNO

APELLIDO MATERNO EDAD

SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento (

Implementacin

NUMERO DE TRABAJADORES:

2.

Idea

(INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre:

2.2 Localizacin:

2.3 Breve descripcin:

3. EL NEGOCIO
3.1.

Visin del proyecto?

Definirla para los siguientes 3 aos. (Tomar en cuenta el tiempo en que se realizar, las metas a
lograr de manera cuantificable y las caractersticas generales del negocio)

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3.2.

Misin del negocio

Determinar cul es la razn de ser del negocio, puede ser con relacin a los clientes, a la comunidad,
al pas, a los colaboradores etc.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

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4. Necesidades y Deseos de los consumidores.

Determinar por que los clientes adquirirn los productos o servicios a ofrecer; qu se puede ofrecer
que otros no ofrezcan (competencia).

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5. Segmentacin de Mercados

Quines sern los clientes del proyecto? Describir ste en cuanto al rea Geogrfica (distrito, barrio,
zona, urbanizacin, etc) Demogrfica (Edad, sexo, nivel socioeconmico) Psicogrfica (Estilo de Vida,
conducta de la persona y caractersticas)

Tipo de Cliente
Geogrfica

Caractersticas

Demogrfica

Psicogrfica

6. Competencia

Determinar quienes ofrecen los mismos productos y/o servicios (o productos sustitutos) ha ofrecer y al
mismo pblico que se atender (nombres de los competidores, fortalezas y debilidades, estrategias de
comunicacin, precios y forma de distribucin).

Nombres de los
competidores

Productos o
servicios que
ofrecen

Precios de la
competencia

Forma de
comunicacin de la
competencia

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6.1.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES

Fortalezas

Cmo enfrentarlas?

Debilidades

Cmo aprovecharlas?

7. Anlisis FODA del negocio.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

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OPORTUNIDADES

AMENAZAS

8. Marketing Mix.
8.1.

PRODUCTO

Determinar cules son los productos que se ofrecern, caractersticas y atributos de los mismos,
describir el diseo del envase (si lo hubiera).

Productos o
Servicios

Caractersticas y atributos
(tipo de envase)

A que tipo de cliente est dirigido

PRECIO
8.2.

Determinar cules son los precios de venta al pblico de cada uno de tus productos.

Productos
o Servicios

Cuales son los precios de

venta al pblico?

A que tipo de cliente est dirigido

PLAZA O DISTRIBUCIN
8.3.

De que forma se distribuirn los productos o servicios? Se utilizar algn canal de distribucin o
ser en el mismo negocio, porque?.

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De que forma distribuirs tus productos o servicios?

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------FORMA DE COMUNICACIN (PUBLICIDAD Y PROMOCIN)

8.4. Cul es la estrategia de comunicacin a utilizar? Volantes, afiches, letreros etc.
Describe el medio de
publicidad y/o promocin
(volantes, afiches, radio,
etc.)

A que pblico est

dirigido

Describe la razn de este

medio

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8.4.1.Proyeccin de ventas.
Ventas en Unidades
Producto / Servicio

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

TOTAL

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

TOTAL

TOTAL DE UNID. VENDIDAS

Justifica la estimacin (en que se basa la proyeccin)

Ventas en moneda soles

Producto / Servicio

Precio (1)

MES 1

TOTAL DE ING X VENTAS

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior

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9. Organizacin del negocio.

Cargo / puesto

Funciones

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10.

Inversin y Finanzas.

10.1.

Cul es la inversin que esperas realizar?

RUBRO

ACTIVO FIJO
Terrenos y/o
infraestructura

Maquinarias y equipos

Herramientas

Muebles y enseres

GASTOS PREOPERATIVOS

VALOR
UNITARI
O

UNIDADES
REQUERIDA
S

TOTAL

APORTE PROPIO
Bienes
Efectivo
Valorizad
os

OTOS APORTES
FAMILIARE
S

INSTITUCION
ES

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CAPITAL DE TRABAJO
Materia
Prima/Mercadera

Mano de Obra

Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de ventas

INVERSION TOTAL
100%

______%

_____%

_______%

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11.

Flujo de Caja.

11.1.

Detalle con los insumos ya trabajados, como ser el flujo de efectivo de los 2 primeros aos del negocio?
AO 1
MES
MES
MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9
CONCEPTO
10
11

INGRESOS
VENTAS*
OTROS
TOTAL INGRESOS (A)
EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE -OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/MERCADERIA
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS/RER/RG
TOTAL EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)
SALDO ACUMULADO

12.

Cronograma de Actividades

MES
12

TOTAL

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12.1.

Describa las actividades a realizar para la implementacin y puesta en marcha del negocio

Meses
Actividades

Responsable

10

11

12