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Estratgia
Nasceu da necessidade de realizar objetivos em situaes de concorrncia;
Antes vista como sofisticada e detalhada;
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Estratgia
Estratgia = Strategos (funo do general do Exrcito)
Stratos
Ag
Exrcito
Liderar
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Estratgia
Estratgia
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Liderana
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Treinamento
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Administrao
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Inovao
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Mercado
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PLANEJAMENTO ESTRATGICO
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INFORMAO!!!!
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4-13
Planejar ...
... evidenciar o que deve ser feito para que os objetivos sejam atingidos. (ocupar posio na mente e no corao de todas as pessoas envolvidas no negcio)
... possibilitar a convergncia de esforos na direo certa para a consecuo dos objetivo (trabalhar em equipe)
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Planejamento Estratgico
Busca a aceitao ampla e irrestrita dos envolvidos (consenso progressivo) ; atores
Busca da sinergia.
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Planejamento Estratgico:
Enredo ...
PRESENTE
Pontos Fortes
Pontos Fracos
FUTURO
Fator crtico: INFORMAO
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TCNICAS DE PREVISO
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Meta: ... a quantificao do Objetivo Estratgia: ... a ao que deve ser seguida para a consecuso do Objetivo
Fatores Ambientais: ... internos: so os pontos fracos e fortes ... externos: so as ameaas e as oportunidades
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Empresa
PROCESSO
Equilibrada:
CLIENTE TECNOLOGIA DE INFORMAO
PESSOAS
Desequilibrada:
PROCESSO
CLIENTE
PESSOAS
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TECNOLOGIA DE INFORMAO
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Taxa Anual de Crescimento do Mercado em que a UN opera (%) 20% ALTA 10% BAIXA
Oportunidade
UN exige Investimentos, visando aumentar a participao
Estrela:
UN exige investimentos para manterse lder num mercado de alta taxa de crescimento o que pode resultar em fluxo de caixa negativo
Abacaxi :
UN pode consumir mais tempo da administrao do que vale e, sendo assim, precisa ser eliminada
0 BAIXA
Vaca Leiteira:
UN lder num mercado estabilizado, que no exige altos investimentos, resultando fluxo de caixa positivo
ALTA 1x 10x Participao Relativa no Mercado
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ALTA
Oportunidade
Estrela
Abacaxi
BAIXA
VacaLeiteira
BAIXA
ALTA
Participao
Situaes de Desiquilbrio:
Manter estrela que resulta em fluxo de caixa muito negativo, comprometendo o equilbrio financeiro da empresa
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Ateno ...
Se uma empresa est satisfeita com o atual posicionamento, certamente seus concorrentes no esto!
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Cadeia de Valor
Qual valor do produto para o consumidor? Quais fatores que contribuem para formao desse valor?
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Modelo de PORTER
Anlise Estratgica
Diagnstico e Avaliao
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Estratgia
Competio
Foras:
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Michel Porter
Economista e professor Nasceu em Ann Harbour, MI Graduado em Eng. Mecnica e Aeroespacial na Universidade de Princeton Professor da Harvard Business School com 26 anos Modelo das 5 foras
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RIVALIDADE ENTRE
FORNECEDORES
COMPETIDORES
EXISTENTES
COMPRADORES
AMEAA DE SUBSTITUTOS
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AMEAA DE
SUBSTITUTOS
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Determinantes de Rivalidade
Crescimento da indstria Custo Fixo (estoque) / valor agregado Sobrecapacidade intermitente Diferenas dos produtos Identidade de marca Custos de mudana Concentrao e balano Complexidade informacional Diversidade de competidores Marcos corporativos Barreiras de sada
EXISTENTES
AMEAA DE SUBSTITUTOS
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Nivelamento de barganha
Volume dos compradores Custos de mudana dos compradores relativo a custo de mudana da empresa Informao do comprador Habilidade para integrar a montante
AMEAA DE SUBSTITUTOS
Produto substituto
Pull-through Sensibilidade de preo
Preo/total de compra
Diferena de produto Identidade de marca Impacto em qualidade/desempenho Lucro dos compradores
PODER DE
BARGANHA DOS
FORNECEDORES
AMEAA DE SUBSTITUTOS
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AMEAA DE
SUBSTITUTOS
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ESTRATGIA DE OPERAES
FEG UNESP Bruno Franco 2010
Nem todos os dirigentes industriais entendem a importncia que suas operaes tm no cenrio competitivo no qual a empresa est inserida. Alguns ainda veem as operaes como um mal necessrio
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FASE
A idade do capitalismo tcnico
FILOSOFIA BSICA
Poder e controle
BASE DE COMPETIO
SUBSTITUIO DAS IMPORTAES
ORGANIZAO INDUSTRIAL
Dono prximo da operao e domnio da tecnologia. Capataz cuida da produo
1850-1890
BAIXO CUSTO
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FASE
Administrao cientfica
FILOSOFIA BSICA
One best way
BASE DE COMPETIO
EFICINCIA
ORGANIZAO INDUSTRIAL
A administrao toma o poder do encarregado sobre a produo. Automatizao da mo-de-obra direta Automatizao da mo-de-obra indireta
1920-1960
Os anos dourados da manufatura Declnio da manufatura americana. Entrada dos novos competidores no cenrio internacional.
VOLUME
1960-1990
QUELIDADE E VARIEDADE
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FASE
Manufatura como arma competitiva
FILOSOFIA BSICA
Um tipo de produo para cada estratgia de negcio
BASE DE COMPETIO
QUALIDADE VARIEDADE e VELOCIDADE
ORGANIZAO INDUSTRIAL
Fbrica focalizada. Trabalhos em equipes. Lanamento de novos produtos.
2000 em diante
Ps-industrialismo
INOVAO CUSTOMIZAO
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Conceitos bsicos
O termo Produo foi usado por muitos anos e ainda usado em muitas organizaes, sendo comumente encontrada na estrutura organizacional de uma empresa ou Gesto da Produo.
No entanto, com o desenvolvimento dos servios e o surgimento de organizaes cuja razo de ser no para produzir, mas de prestao de servios.
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Conceitos bsicos
Nos ltimos anos estamos testemunhando um novo desenvolvimento e cada vez mais comum encontrar a palavra POM (Gesto da Produo e Operao), que o preferido de acordo com a rea funcional da empresa .
Produo no caso das pessoas envolvidas na fabricao; E operaes para organizaes de servios.
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Sistema
Hospital Restaurante
Insumos
Pacientes Clientes
Recursos
Transformao
Resultado
Indivduos saudveis Clientes satisfeitos Automveis
Mdicos, Cuidados de enfermeros, etc. sade Alimentos, Instalao, etc. Operadores, ferramentas, etc. Professores, intalaes, etc. Alimentos preparados e servios Fabricao e montagem Transmisso de conhecimentos
Peas
Alunos
Indivduos instrudos
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Insumos
Materiais Clientes
Resultados
Pessoas
Planta
Partes
Processos
Servios Produtos
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POCA DA PRODUO
PRODUO EM MASSA
PRODUO ENXUTA
MANUFATURA GIL
AGILIDADE ESTRATGICA
Prioridades competitivas
Critrio de processo
Custo
Eficincia de escala
Qualidade Entrega
Flexibilidade
Fbrica do conhecimento
Customizao em massa
Melhoria Economias de contnua. escopo Tempo/resposta rpida Sistemas locais e informao. Sistemas de fornecimento Tecnologias da informao
Capital/fora muscular
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PRODUO ENXUTA
Multifuncional Ao longo do processo Alta Parceria na padronizao de qualidade e no desenvolvimento de produtos Parceria
Competitiva
Programao da produo
Nveis de estoque Customizao dos produtos Idade dos produtos
Empurrada, produz Puxada, produz somente o mesmo no havendo vendas que vende
Altos Baixa Maior
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ra ps-industrial
Nessa nova era no h separao clara entre produo industrial e servios, e a internet comea a ser um diferencial para a comercializao e o crescimento de vendas;
As principais caractersticas que se pode listar das empresas dentro de um provvel contexto ps-industrial so:
Manufatura e servios agregados; Competncias baseadas no conhecimento e na tecnologia; Uso de tecnologias da informao para gerenciamento interno, comercilizao e assistncia; Atuao no apenas local; Maior qualificao da mo-de-obra.
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Manufatura gil
A idia de agilidade operacional aparece como resposta para alguns problemas que foram identificados nos sistemas JIT.
Ex.: Dificuldades de entrega nos prazos quando se consideram pases com dimenses continentais, como Brasil e EUA. Ou sobrecarga nos sistemas de transporte no caso do Japo.
A concepo de manufatura gil vai alm de apenas se pensar a manufatura como um sistema isolado. Ela busca dar respostas rpidas s mudanas no ambiente, sem grandes alteraes nas competncias internas existentes.
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Centros de conhecimento Suporte comercial e de servios agregados Rede de telecomunicaes Sistemas de transporte integrados
Manufatura gil
Ambiente dinmico de negcios
Inovao contnua
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Agilidade estratgica
Permite que a empresa mude sua forma de competir de acordo com as novas configuraes do mercado.
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Agilidade estratgica
Diferentes nveis de customizao
Padronizao pura Padronizao segmentada Padronizao customizada Padronizao sob medida Customizao pura
Projeto
Projeto
Projeto
Projeto
Projeto
Fabricao
Fabricao
Fabricao
Fabricao
Fabricao
Montagem
Montagem
Montagem
Montagem
Montagem
Distribuio
Distribuio
Distribuio
Distribuio
Distribuio
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Estratgia de Operaes
Estratgia de Operaes como fonte de vantagem competitiva.
Cada vez mais reconhecido o papel das operaes como uma fonte de vantagem competitiva em termos de custo, flexibilidade, entrega, qualidade, quantidade e Servio.
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Estratgia competitiva
Menor custo Diferenciao
Custo
Qualidade
Flexibilidade
Desempenho de entrega
Inovao
Critrios competitivos
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Estratgia de fluxo em linha: Utilizado quando a variedade de produtos ou servios baixa, enquanto o seu volume grande, assim toda funo de operao deve ser baseada de acordo com produto ou servio. Recursos humanos, equipamentos e instalaes em geral, tende a ser especializada em uma determinada operao e no exige muito treinamento.
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Exemplos
Projeto Saturn da GM, na dcada de 1980, procurando competir com a industria automobilstica japonesa, criou um sistema, antes mesmo da difuso da internet, que integrava a concessionria com a fbrica e permitia que o consumidor customizasse seu carro em itens como cores e acessrios.
Cartes de crdito e credirios de empresas como Leroy, Extra, Casas Bahia, Renner.
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Exemplos
SCANIA e as Seis milhes de combinaes:
Em inspirao no Lego, brinquedo de montar, criou um sistema modular de fabricao de veculos. Juntando diferentes peas pode chegar a seis milhes de combinaes; A estratgia de engenharia em que tem um ganho de escala e ainda pode atender mercados distintos com legislaes e caractersticas distintas.
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Anlise SWOT
Anlise SWOT
A anlise SWOT uma ferramenta utilizada para examinar uma empresa e os fatores que afetam seu funcionamento. Este o primeiro estgio de planejamento, o que ajuda o empresrio focar nos pontos principais da empresa.
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Anlise SWOT
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Anlise SWOT
Os Pontos fracos e fortes so fatores internos da empresa.
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PONTOS FORTES
Um ponto forte de sua empresa poderia ser:
Vasto conhecimento em marketing, especializado na rea. Um novo produto ou servio inovador. A localizao da empresa. Qualidade dos processos e procedimentos. Qualquer outro aspecto que adicione valor ao seu produto ou servio
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PONTOS FRANCOS
Um ponto fraco da sua firma poderia ser:
Falta de conhecimento em marketing. Produtos ou servios semelhantes (ex. Em relao a seus competidores). A localizao da seu negcio. Baixa qualidade de seus produtos ou servios. Reputao duvidosa.
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OPORTUNIDADE
Uma oportunidade para seu negcio poderia ser:
Um mercado em desenvolvimento, por exemplo: a internet. Fuses, juno entre empreendimentos ou aliana de estratgias. Mudana para novos reas do mercado, s quais oferecem melhores lucros. Um novo Mercado Internacional. Uma vaga no Mercado causada pela ineficcia da competio.
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AMEAAS
Uma ameaa poderia ser:
A entrada de um novo competidor em sua rea empresarial. Guerra de preos com competidores. Um competidor tem um novo produto ou servio inovador. A competio possui um melhor acesso aos canais de distribuio. Taxas so introduzidas ao seu produto ou servio.
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Oportunidades
PROBABILIDADE DE SUCESSO ALTA BAIXA
ALTA
ATRATIVIDADE
INVESTIR
MONITORAR
BAIXA
MONITORAR
NO INVESTIR
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Ameaas
PROBABILIDADE DE OCORRNCIA
ALTA BAIXA
ALTA
SEVERIDADE
PLANO DE CONTINGNCIA
MONITORAR
BAIXA
MONITORAR
IGNORAR
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MATRIZ SWOT
(O) Oportunidades (T) Ameaas
( Alavancagem) Investir
( Restries ) Diversificar
(Problemas) Eliminar
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ESTRATGIAS
(O) Oportunidades (T) Ameaas
aes pelas quais a organizao utiliza suas foras para aproveitar as oportunidades do macroambiente
aes pelas quais a organizao pode evitar os impactos de uma ameaa do macroambiente pela utilizao de suas foras.
aes pelas quais a organizao aproveita as oportunidades do macroambiente atravs da melhoria das suas fraquezas
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aes defensivas que tem por objetivo eliminar as fraquezas para reduzir os impactos das ameaas do macroambiente.
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Referncias
Porter, M. (1979) How Competitive Forces Shape Strategy. Boston: Harvard Business Review, mar.-apr., 10 p. Porter, M. (1988) Michael Porter on Competitive Strategy. Boston: Harvard Business School Publishing. Video. Bicho, L.; Baptista, S. (2006) Modelo de Porter e Anlise SWOT: estratgia de negcio. Instituto Politcnico de Coimbra, Departamento de Engenharia Civil. Disponvel em: http://prof.santana-esilva.pt/gestao_de_empreendimentos/trabalhos_alunos/word/Modelo%20de%20Porter %20e%20An%C3%A1lise%20SWOT_DOC.pdf. Acesso em 15/maio/2007.
Porter, M. Frum Econmico Mundial. Davos, Suia. Disponvel em: http://www.worlductx.com/worldeconomicforum_annualmeeting2004/_S10187.asp. Acesso em 15/maio/2007. Notas de Aula Prof. Dr. Jorge Muniz (FEG/UNESP) PAIVA, E. L.; Jr Carvalho, J. M.; FENSTERSEIFER, J. E. Estratgia de Produo e de Operaes : Conceitos, Melhores Prticas, Viso de Futuro. Ed. Bookman, 2 ed. 2009. Notas de aula: Gestin Estratgica de Operaciones Prof. Dr. Roberto Cespn Castro, Cuba. http://marketingteacher.com/lesson-store/lesson-swot-portuguese.html
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