ENTREVISTA

Tamuna Gabilaia Directora ejecutiva de la Federacin Mundial de Asociaciones de Venta Directa Jos Ramn Hernndez Presidente de la Cmara Peruana de Venta Directa

Dos empresas de venta directa ingresarn al Per

Este mercado ha sabido sortear el impacto de la crisis al convertirse en una alternativa de generador de ingresos extra. En el Per las perspectivas son alentadoras.
FLIX INGARUCA

(11% ms que el 2010) y tuvimos 350 mil distribuidores independientes. Hay nuevos jugadores [algunos de nuevos sectores] que van a dinamizar el mercado.
De cuntas empresas estamos hablando? JRH: Son dos empresas

que estn interesadas en ingresar y que han tocado las puertas de la cmara.
Hay empresas locales que ingresarn a Capevedi? JRH: Hay algunas em-

sta semana se realiz en Lima la convencin anual para Latinoamrica de empresas de venta directa. En esta reunin no solo se compartieron experiencias, sino tambin se reconoci el trabajo que la Cmara Peruana de Venta Directa (Capevedi) desarrolla. De estos y otros temas, conversamos con Tamuna Gabilaia, directora ejecutiva de la Federacin Mundial de Asociaciones de Venta Directa, y con Jos Ramn Hernndez, presidente de Capevedi.
En un escenario de crisis, cmo se ha desempeado el mercado mundial de venta directa? TG: En el 2011 el mercado

CLAUDIA PAAN

presas que invitamos en el pasado y hoy nos tocan las puertas. En la medida en que difundimos que existe una cmara que te protege, la gente siente confianza en este sistema de negocio. Estamos elaborando con Ipsos Apoyo un estudio de impacto socioeconmico para tener un panorama completo de cmo se desarrolla este mercado.
PROYECTO

En setiembre se presentar el estudio sobre el impacto socioeconmico de la venta directa.

Cul es el objetivo de este estudio? JRH: Queremos entender

PROYECCIN. Gabilaia proyecta que este ao se mantendr el ritmo de crecimiento del mercado de venta directa.

de venta directa factur US$153,7 millones, 9% ms de lo registrado el ao anterior. Asia-Pacfico fue la regin que lider este crecimiento, al concentrar el 44% de las ventas totales. El continente americano represent el 39% de la facturacin. En este perodo tambin aument el nmero de vendedores: de 84,3 millones a 91,5 millones en el 2011.
Qu sectores han impulsado estos resultados? TG: Los productos de hi-

bien las ventas Si

estuvieron estables en algunos pases, en otros crecieron porque hubo ms personas en la venta directa.

Cmo vienen las cifras para este ao? TG: Mirando los datos de

los ltimos cinco aos, se ve una tendencia al alza en el nmero de ventas y de vendedores independientes. Es ms, la venta directa ayuda a la salida de la recesin econmica de algunos pases.
Cmo as? TG: Hicimos un estudio

incremento en el nmero de vendedores independientes. TG: Hay muchas razones.

Una es que ms personas han buscado un medio de ingresos adicional. Por otra parte, hay ms gente que se percata de que puede ser un cliente de la venta directa.
Cmo ha encajado en este panorama Latinoamrica? TG: En el 2011, el mer-

Per fue admitido El

en el club de ventas de miles de millones. Solo 22 pases estn en este grupo, el cual concentra el 90% de las ventas globales.

giene personal y cosmticos representaron el 30% del total de ventas. Les siguieron los productos de bienestar (25%), bienes para el hogar (16%) y ropa y accesorios (9%).

que revel que, si bien las ventas se mantuvieron estables en algunos mercados, en otros crecieron porque hay ms personas que buscan en la venta directa un medio de generacin de ingresos.
Entonces, el crecimiento se ha dado por un

TG: Brasil lidera las ventas en la regin, seguido por Mxico, Venezuela, Colombia, Argentina y el Per. El ao pasado vuestro pas fue admitido en el club de ventas de miles de millones [cuando superan la marca de los mil millones de facturacin]. Solo 22 pases integran este grupo, el cual concentra el 90% de las ventas globales. Qu llev al Per a este club? TG: El Per registra un

el perfil del vendedor, la satisfaccin que tiene frente a este negocio, cuntos son multimarca, entre otros asuntos. El objetivo es demostrar que el sector aporta de manera significativa al desarrollo econmico del pas. TG: Desde hace algunos aos realizamos este tipo de estudios. La idea es que un tercero independiente avale esto.
Esto responde a las crticas que ha tenido el sistema de ventas de algunos de sus asociados como el caso de Herbalife? JRH: No. Para despejar

cado de venta directa en Latinoamrica factur US$28.300 millones e involucr 10,4 millones de vendedores.
Entre todos estos pases, cules registran los mayores crecimientos?

fuerte crecimiento en los ltimos aos. Esto es muy prometedor. JRH: Al cierre del 2011 se reportaron ventas por US$1.167 millones

las dudas o crticas, lo que hacemos es un trabajo ms intenso de difusin de lo que es la venta directa y el cdigo de tica para protegernos de empresas que trabajan al margen de la ley.