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"Profissional que gere, dirige ou administra um estabelecimento comercial" Fonte: Redao Brasil Profisses
Mercado de trabalho
Estes so profissionais estratgicos dentro da empresa. Em qualquer cenrio econmico eles so fundamentais, para manter ou aumentar a participao da empresa no mercado, tanto para empresas do setor pblico ou privado. Um mercado enorme surgiu com a Internet, criando a figura do gerente de comrcio eletrnico. Quanto mais competitivo se torna o mercado, mais importncia ganha o profissional de vendas. O investimento da empresa num gerente de vendas bem qualificado e treinado totalmente compensado pela reduo do risco de perda de clientes para a concorrncia e do custo de recrutamento, seleo e treinamento de novos profissionais. Num pas emergente como o Brasil, as possibilidades de crescimento desse profissional so muito grandes, especialmente diante do aumento da concorrncia, resultado do processo de globalizao. Nesse cenrio, leva vantagem a empresa que pode contar com um gerente de vendas criativo e agressivo. Apesar do quadro otimista, gerentes de vendas em grande parte so formados dentro da prpria empresa, sendo promovidos ao cargo depois de um perodo como vendedores ou supervisores de vendas - as vagas para os que esto fora do mercado, portanto, no esto em expanso. Para os gerentes comerciais de instituies financeiras, o mercado promissor, mas extremamente competitivo. O mercado expandiu com a entrada de bancos estrangeiros e o aumento dos negcios resultante do processo de privatizao no pas, mas, ao mesmo tempo, tornou-o mais exigente, fazendo com que este profissional se torne cada vez mais qualificado.
http://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/gerente-de-vendas
http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Aptid%C3%A3o-Gerente-Comercial/285406.html
http://www.estudar.org.br/upload/publicacoes/12.pdf