Regulamento do Projeto Experimental PREX | ANO 2011 Apresentao Este documento tem a finalidade de transmitir aos estudantes do 4 ano

do curso de Propaganda & Marketing o regulamento do Projeto Experimental PREX , sendo o projeto requisito obrigatrio para a concluso do curso e para a devida promoo do estudante ao prximo semestre, quando previsto. O contedo a seguir estabelece a estrutura, a organizao, as normas das atividades e as datas de entrega das diversas etapas do projeto. Logo, a leitura obrigatria, fundamental e imprescindvel para o bom andamento e resultado do trabalho. Em caso de dvidas, busque orientao do professor coordenador do PREX em seu Campus. 01 Objetivo Geral Capacitar o estudante, como fator preponderante na sua formao profissional e de empreendedor, a elaborar um Projeto Experimental voltado para a criao e lanamento de uma empresa, demonstrando e comprovando o seu diferencial competitivo e sua viabilidade. O projeto deve estar fundamentado nas tcnicas de planejamento estratgico; em pesquisas e seleo de mercados-alvo; em anlises de oportunidades de mercado; no desenvolvimento de estratgias de marketing e comunicao; na elaborao de clculos econmicos e anlises que sustentem os planos ttico-operacionais de forma a demonstrar grande viabilidade de sucesso do empreendimento. 02 Objetivos Especficos Desenvolvimento do projeto considerando os aspectos mercadolgicos, financeiros, administrativos, legais e de produo, inseridos no contexto analtico de Macro e Micro ambientes do negcio. O projeto deve garantir o retorno do investimento com base na capacidade de defesa das aes propostas pelos estudantes. 03 Caractersticas Gerais do Projeto So partes integrantes das exigncias do projeto, os seguintes anexos: Anexo I Cronograma de atividades e o Anexo II Roteiro para Elaborao do Plano de Negcios - PREX, que deve ser observado detalhadamente. 3.1 O projeto A empresa criada dever ter a sua localizao restrita regio geoeconmica do Campus. Cada grupo ter total autonomia na sua proposta, ou seja, nenhuma restrio ser imposta quanto ao objetivo da empresa (produto ou servio); respeitando-se, obviamente, as questes Legais, ticas e do bom senso. O desenvolvimento do projeto dever considerar todos os contedos especficos das disciplinas do primeiro ao penltimo semestre letivo do Curso de Propaganda e Marketing. O capital inicial (verba para investimentos) para incio do negcio est limitado em R$ 2.500.000,00 (Dois milhes e quinhentos mil reais). Esta verba dever contemplar todas as atividades bsicas do negcio, como: constituio da empresa, aquisio de mquinas e equipamentos, capital de giro, investimentos em marketing (incluindo comunicao, pesquisas e fora de vendas), recursos humanos e demais investimentos necessrios para implantao da empresa. vedada a captao de recursos financeiros de terceiros, sob qualquer forma. O propsito do Projeto Experimental simular condies de abertura e lanamento de uma Empresa, que embora fictcia, estejam alicerados em elementos da realidade de mercado. Ou seja, os recursos so finitos, os riscos devem ser estimados, as variveis imponderveis podem mudar um cenrio de mercado e, conseqentemente, alterar por completo a viabilidade de um negcio, considerando-se histricos, situaes e tendncias. Em suma, tudo deve ser minuciosamente avaliado e planejado com base no conhecimento tcnico adquirido ao longo do curso. 3.2 - O Acompanhamento

Os 2 semestres a serem trabalhados no PREX constaro de programas tericos e prticos, embasando o aluno para o desenvolvimento do projeto, que dever ser entregue em duas etapas: Pr-projeto (1 semestre) e Conclusivo (2 semestre). As disciplinas do 1 semestre: Direito Empresarial, Planejamento Estratgico de Comunicao, Planejamento Estratgico (de Marketing), Metodologia do Trabalho Acadmico, Gesto e Empreendedorismo e PROJETO EXPERIMENTAL - IMPLANTAO estaro, com mais ateno, orientando os grupos a chegar no que chamamos de Pr-projeto. Devem fazer parte da composio do Pr-projeto os seguintes itens: breve Sumrio Executivo do negcio, anlises de pesquisas primrias e secundrias; anlises conclusivas das matrizes SWOT, BCG, GE e de Porter; Planejamento estratgico para cinco anos de negcio, com estrutura e dimensionamento de mercado, demanda potencial e definio estratgica de penetrao e obteno de mercado; poltica de preos em relao concorrncia (estudo) e investimentos necessrios para o negcio como um todo, plano de marketing, de vendas e plano estratgico de comunicao (esboo de aes para o lanamento do negcio). Este Pr-projeto os promover para o semestre seguinte e deve ser obrigatoriamente entregue at o final do primeiro semestre letivo conforme data definida pela Coordenao do PREX. O segundo semestre a ser trabalhado no PREX constar de orientao efetiva para correes, andamento e concluses (conforme prioridade) de cada professor, a cada grupo, em cada disciplina separadamente, a saber: Planejamento Estratgico (da Comunicao/Marketing) Desenvolvimento, Comunicao Empresarial, Finanas Aplicadas, Mtodos de Pesquisa, Prticas de Gesto e Resultados e PROJETO EXPERIMENTAL - DESENVOLVIMENTO. As dvidas devero ser sanadas com os professores orientadores do PREX, exclusivamente em seus horrios de aula. 3.3 - A Coordenao A coordenao dos trabalhos de PREX est a cargo do Prof (a) desenvolvimento do projeto de todo corpo docente do curso. . No entanto, a responsabilidade do

04 A organizao dos grupos de trabalho Cada grupo dever ser composto de no mximo 08 alunos e no mnimo 03 alunos regularmente matriculados. Os grupos devero permanecer conforme sua constituio original at a apresentao do trabalho. Modificaes de qualquer ordem, inclusive nmero de componentes, devero ser previamente autorizadas pela Coordenao do PREX. 05 A orientao 5.1 - O Atendimento Devero ser consideradas duas formas de presena durante os atendimentos de PREX em todas as disciplinas: a) Presena individual - o registro que consta da ata oficial da Universidade identificando a presena do aluno em sala de aula durante o perodo de aula e atendimento em cada disciplina. Esta presena obrigatria, na proporo de, no mnimo, 75% (setenta e cinco por cento). b) Presena do Grupo - o registro realizado no carmetro para cada disciplina, atestando a presena de cada componente durante o atendimento que o Grupo recebeu no perodo a ele determinado em sala de aula. Para que o atendimento ao grupo se realize, obrigatria a participao de no mnimo metade de seus componentes + 1 nas orientaes e atendimentos dados pelos professores durante o desenvolvimento dos trabalhos. O aluno ausente receber FALTA no carmetro e na Lista de Presena do dia. 5.2 - Ausncias no Justificadas Cabe a cada professor orientador o controle de presena na sua cadeira, registrando presenas e ausncias no Carmetro e na Lista. Faltas e presenas valero para efeitos de avaliao individual. A partir de 25% de faltas, atribuir-se- menos 1,0 (um) ponto na nota final individual do PREX, e a partir de 35% de faltas no carmetro, o aluno ficar automaticamente retido para nova avaliao/reargio, feita atravs de prova escrita ou oral, que englobar o Projeto Experimental no seu todo. Portanto, o carmetro o instrumento oficial de controle. Ficando tambm registrado que

mesmo que o aluno esteja dispensado de cursar uma determinada disciplina, ele ser argido pela banca quanto ao seu contedo, no momento da apresentao. 06 Apresentao final do trabalho A apresentao dos trabalhos ser feita de forma escrita e oral, com datas definidas pela coordenao do PREX. 6.1 - Escrita O Plano de Negcios dever seguir o formato definido no Anexo II deste documento, considerando as adequaes necessrias a eventuais particularidades dos projetos a serem apresentados. A parte escrita (BOOK) dever ser entregue em 05 (cinco) cpias espiraladas, sendo que todas as vias devem ser coloridas, com a seguinte distribuio das cpias: - Mtodos de Pesquisa e Prticas de Gesto e Resultados - Comunicao Empresarial - Finanas Aplicadas - Planejamento Estratgico (da Comunicao e de Marketing) - Desenvolvimento - PROJETO EXPERIMENTAL - DESENVOLVIMENTO Todas as vias devero ser entregues de uma s vez para a Coordenao do PREX, que far a distribuiro aos professores responsveis por cada disciplina. Aps a apresentao, aprovao e devidas alteraes, o Book dever ser impresso e confeccionado, em 01 (uma) unidade capa dura junto a um CD ROM com o texto do Book mais as peas de comunicao (anncios, filmes, etc.). A via dever ter identificao na capa e lombada, OBRIGATORIAMENTE, e todas as identificaes de trabalho acadmico, conforme descrito a seguir: Identificao da capa: - UNIP - UNIVERSIDADE PAULISTA - I.C.S.C. INSTITUTO DE CINCIAS SOCIAIS E COMUNICAO - CURSO PROPAGANDA E MARKETING - Campus (acrescentar o nome do Campus onde est cursando) - Nome do grupo (acrescentar o nome dado ao Grupo para o trabalho) - Nome da Empresa (acrescentar o nome dado a Empresa do Projeto) - Data (ms/ano) Identificao da lombada: - UNIP - Campus - Nome do Grupo - Nome da Empresa - Ms/ano Obs.: O projeto, ainda que essencialmente prtico, dever ser fundamentado em Bibliografia adequada e pertinente, obedecendo s normas da ABNT 6023, com a seguinte disposio: Capa: Pgina 01 Conforme identificao informada anteriormente UNIP - UNIVERSIDADE PAULISTA I.C.S.C. INSTITUTO DE CINCIAS SOCIAIS E COMUNICAO CURSO PROPAGANDA E MARKETING Nome do Campus Nome do Grupo Nome da Empresa

Pgina 02 Pgina 03 Pgina 04 Pgina 05 Pgina 06 Pgina 07 Pgina 08 Pgina 09 > Pgina n+1 Pgina n+2 Pgina n+3

Nomes dos Componentes do grupo e n do Registro Acadmico Data (ms/ano) Carmetro (uma foto criativa dos elementos do Grupo) Folha de Apresentao do trabalho Epgrafe (obrigatrio) Dedicatria (obrigatrio) Agradecimentos (obrigatrio) Sumrio (com os tpicos e respectivas pginas) Sumrio Executivo (com rpida justificativa que motiva o negcio proposto) at pgina n: Contedos de Desenvolvimento do Trabalho Consideraes Finais ou 3 at penltima pgina: Referncias Bibliogrficas - ABNT ou 4 at ltima pgina: Anexos

6.2 Sobre os Atrasos A no entrega do trabalho escrito na data marcada implicar em um desconto (penalidade) aplicado na nota final do projeto (menos um ponto por dia de atraso - 1,0) a cada membro do grupo, automaticamente. No sero aceitos trabalhos aps uma semana da data de entrega. Nestas circunstncias, todos os integrantes do grupo estaro automaticamente REPROVADOS na disciplina Projeto Experimental Desenvolvimento (PREX). 6.3 Material Todo o material a ser desenvolvido referente a roteiro, criao e produo, poder ser realizado nos laboratrios de RTV, Foto, Produo Grfica e Informtica da Universidade Paulista, contando com a superviso dos respectivos professores orientadores em cada disciplina, alm do apoio dos tcnicos/funcionrios da Universidade. As peas de comunicao devero ser montadas e entregues coordenao do PREX e Banca Examinadora no dia e durante a apresentao, no momento em que estiver sendo apresentado o Plano de Comunicao. A no apresentao desse material implicar na reduo de 0,5 ponto nas notas de apresentao da disciplina Planejamento Estratgico de Comunicao - Desenvolvimento. No ser aceita qualquer errata ou adendo ou complemento, aps a entrega do trabalho oficial, para apresentao. O grupo dever, ainda, preparar um CD completo, com a apresentao, as peas e demais materiais de comunicao e entregar Coordenao do PREX logo aps a apresentao. 6.4 - Apresentao Oral 6.4.1 - Banca examinadora A Banca Examinadora ser formada pelos professores das disciplinas do 7 e do 8 Semestres, que compem o PREX. A Banca Examinadora estar apta a votar e decidir a nota da apresentao oral pelo(s) professor (es) ausente(s). A Banca Examinadora poder, a critrio da coordenao do PREX, convidar profissionais para a apreciao dos projetos. Entre eles poder ser incluso um ex-aluno do Curso de Propaganda e Marketing da UNIP - Universidade Paulista. Os comentrios e notas dos profissionais convidados no sero computados na nota de apresentao. Entretanto, os alunos devero responder s questes formuladas por eles, e os professores devero analisar as respostas dadas, podendo estas ser, ou no, consideradas como critrio para a composio da nota. A Banca far questionamentos a cada grupo ao trmino de sua apresentao, podendo indicar o estudante que dever responder s questes formuladas, em mais de uma disciplina, por sorteio ou outro tipo de critrio (nenhum componente do grupo ficar isento de ser questionado oralmente, cada um ser argido pelo menos uma vez por um dos professores), independente da disciplina ou atividade desenvolvida pelo estudante no trabalho (ou seja, ele ser questionado mesmo que esteja dispensado na disciplina). 6.4.2 - O tempo de Apresentao Cada grupo ter at 35 (trinta e cinco) minutos para a apresentao oral, sendo que o tempo excedente implicar em diminuio da nota de apresentao. A diminuio ser proporcional ao tempo excedido, levando em considerao atrasos de ordem tcnica ou de organizao do grupo, como o uso dos equipamentos utilizados, por exemplo. O nvel da

punio ser estabelecido, em consenso, dentre os participantes de cada banca, na razo de 0,5 ponto por minuto de tempo ultrapassado at 5 minutos. Ultrapassados os primeiros 5 minutos, ser descontado 1,0 ponto para cada bloco de 5 minutos excedentes. O tempo mnimo da apresentao de 30 minutos, impreterivelmente. Aps a apresentao e da argio dos alunos do grupo pela banca de examinadores ser feito o registro fotogrfico de todos os componentes do grupo, para efeitos legais perante o MEC. 6.4.3 Especificidades a) A apresentao dos trabalhos obedecer ordem e datas estabelecidas por sorteio, descrito no cronograma. b) Todo e qualquer material de suporte a ser utilizado durante a apresentao dever ser solicitado por escrito, em folha separada, a ser entregue Coordenao do PREX, conforme cronograma. c) A empresa dever ser original, o PLGIO (total ou parcial) ser punido com a REPROVAO de todos os componentes do grupo, sem nova avaliao. d) Os grupos devero apresentar OBRIGATORIAMENTE um vdeo de sua criao e produo, alusivo ao tema, de at 2 minutos (devendo ser um comercial para TV, Internet ou Cinema e/ou um suporte audiovisual sua apresentao oral). Exemplo: um comercial de 30 + um vdeo de suporte de at 1 minuto e 30, que faro parte do tempo total de 35 minutos de apresentao oral. No havendo o uso do meio TV no Plano de Mdia, poder o comercial ser exibido em mdias elevador ou outra mdia eletrnica, (os vdeos devero ser sempre criados e produzidos pelos elementos do grupo de PREX). 07 Avaliaes 7.1 Critrios O no comparecimento do(s) aluno(s), quando da apresentao oral do projeto, implicar em NOTA ZERO no item apresentao. Aqueles que estiverem com seus direitos acadmicos suspensos, por quaisquer motivos, no podero registrar seu nome no Book, bem como estaro impedidos de apresentar o trabalho oral, conforme diretrizes do MEC. Cada disciplina ir julgar isoladamente o trabalho escrito e aplicar uma nota de 0 a 10. A nota de avaliao individual ser dada pelo professor que questionou o estudante, justificando-a para consenso da banca. Portanto, em caso de reprovao individual, esta se dar somente por consenso da banca examinadora. 7.2 A composio das Notas Para compor a nota final do projeto so considerados os seguintes pesos percentuais: A) 40% sobre a avaliao por disciplina do Trabalho Escrito + material de comunicao, registrados com notas de 0 (zero) a 10 (dez) B) 35% sobre a avaliao mdia da apresentao Oral, considerando nota de 0 (zero) a 10 (dez) C) 25% sobre a avaliao mdia individual de desempenho, considerando nota de 0 (zero) a 10 (dez) A expresso numrica da avaliao ser: NP2 = (0,4 A) + (0,35 B) + (0,25 C), Sendo: A = Nota dada por cada professor para sua disciplina no trabalho escrito (nas disciplinas em que h dois professores, ser a mdia consensual entre eles). B = Mdia aritmtica das notas de apresentao oral dadas pela banca. C = Nota dada por cada professor, como avaliao individual do desempenho de cada aluno na banca, na disciplina (nas disciplinas em que h dois professores, ser a mdia consensual entre eles). Variao de 0 a 10, expressa em meio ou inteiro. 7.3 Penalidades No incio da apresentao o grupo, com todos os seus componentes, dever estar no local da apresentao no primeiro horrio estipulado, mesmo que sua apresentao seja a ltima do dia, ou outro dia. No horrio marcado, uma vez disponibilizados os recursos reservados, conforme previsto no cronograma, o grupo deve iniciar a apresentao. O atraso no incio acarreta a perda de 01 (um) ponto para cada 05 minutos (ou frao) de atraso.

No tempo de apresentao o tempo excedente ao determinado ser punido com 0,5 (meio ponto) a cada minuto e, passados 05 minutos, 01 (um ponto) por minuto excedente. A leitura do texto do trabalho na Apresentao Oral (conforme item 7.4 abaixo) implica em reteno do grupo para reapresentao. 7.4 Consideraes gerais No item apresentao, sero considerados, alm do contedo, a organizao e a seqncia da apresentao, a utilizao e qualidade dos recursos audiovisuais, postura e dinmica do grupo, bem como o correto uso da linguagem. Fica vetada a leitura literal de texto pr-estabelecido como base para a apresentao do trabalho, assim como a utilizao de qualquer outro artifcio que venha a substituir a exposio oral do trabalho pelo Grupo diante da banca examinadora, sob pena de reapresentao em data determinada pela coordenao do PREX. obrigatria a participao de todos os componentes do Grupo na apresentao. Integrantes que no fizerem parte da apresentao em palco tm a obrigatoriedade de participar no apoio do grupo, seja no contexto da organizao ou no suporte tcnico, como o controle de datashow, retroprojetor, decorao, som, exposio de peas banca examinadora e controle de tempo, por exemplo. A nota do PREX, escrito e oral, leva em conta todos os itens descritos no roteiro anexo a este plano e as devidas orientaes dos professores nos atendimentos. 08 Avaliaes Bimestrais do PREX A mdia final do 6. e 7. semestres, na disciplina Projeto Experimental - Implantao, ser composta atravs da avaliao individual do PREX, com peso de 50% da nota de 0 (zero) a 10 (dez), somada a mdia de nota das demais disciplinas, com peso de 50% da nota de 0 (zero) a 10 (dez), ou a critrio da Coordenao do PREX mediante prvio aviso. A regra se aplica para composio da nota de NP1 e NP2, respectivamente, sendo que para a NP2 tambm ser considerada a apresentao do pr-projeto. A mesma regra se aplica ao 7. e 8. Semestres na nota de NP1. Para a nota de NP2 verifique a regra descrita nos itens 5.2 e 7.2 deste regulamento. 8.1 Resultados das Avaliaes a) O Projeto que obtiver a mdia 7,0 ou superior ser considerado aprovado. Porm, o grupo dever fazer a reviso geral no trabalho escrito com base na devolutiva dos professores e providenciar 01 (um) exemplar em capa dura mais o CD. Obs.: O PROJETO APROVADO NO PROMOVE OBRIGATORIAMENTE TODOS OS COMPONENTES DO GRUPO, dependendo, para tal aprovao, de seu desempenho no trabalho, carmetro e comportamento perante a argio da Banca. Nesse caso, o aluno que no obtiver a mdia requerida individualmente dever ser submetido avaliao escrita ou oral, pelos Profs. do semestre e do coordenador de PREX, em data a ser determinada, sendo que sua mdia final ser registrada apenas aps o resultado desta avaliao. b) A no obteno da aprovao final em PREX significar que o projeto dever sofrer as modificaes de acordo com os comentrios feitos pela banca examinadora na apresentao e tambm os apontados nos Books em cada disciplina. Aps as correes e alteraes feitas pelo grupo, dever entregar um exemplar espiralado juntamente com todos os books da 1 fase, em data determinada pela Coordenao do PREX. O grupo passar por uma prova escrita, com questes sobre todas as etapas do projeto e/ou por uma nova banca de Professores de PREX, Marketing e Comunicao e, se houver disponibilidade, dos demais professores, conforme as disponibilidades de horrio de cada Campus. A mdia final, nessa situao, ser calculada com os seguintes pesos: Mdia = (0,40 A) + (0,60 B) A = Mdia aritmtica das notas dadas ao trabalho escrito aps as novas alteraes, por todos os professores da turma.

B = Nota dada pela avaliao individual (prova escrita ou argio oral) pela nova banca (Variao de 0 a 10), expressa em meio ou inteiro. A no aprovao do projeto, aps as suas correes, atravs de prova escrita e/ou da avaliao oral pela nova banca, significar a REPROVAO de todo o grupo no projeto. Sendo assim, os reprovados devero, no ano seguinte, cursar novamente a disciplina PREX em um semestre, podendo apresentar um novo projeto ou um novo book da empresa proposta anteriormente, desde que totalmente corrigido. Observao: EM NENHUMA HIPTESE, no caso de reprovao, caber qualquer recurso do Grupo (reviso de nota, resgate, etc.) sob o resultado, tendo em vista que as apresentaes so gravadas em vdeo e os Books corrigidos por todos os Professores do semestre, cuja deciso de banca soberana e imparcial. Neste caso, no cabe nenhuma possibilidade de avaliao individual, levando a aprovao de um ou mais alunos em detrimento dos outros O grupo estar reprovado como um todo. 09 Casos Omissos Os casos no relatados e no mencionados por este regulamento sero analisados e decididos pelo professor coordenador do PREX, Coordenador Auxiliar do Curso no Campus ou pelo Coordenador Geral do Curso. 10 Responsabilidade Social A prtica da responsabilidade social obrigatria dentro do contexto do trabalho de concluso. Todas as Empresas devero levar em considerao o respeito e preservao ao Meio Ambiente, sustentabilidade e interveno social, elaborando um plano que fortalea a imagem da empresa proposta, contemplado no Plano de Marketing e Comunicao.

ANEXO 01 CONOGRAMA GERAL DO PREX

1. ETAPA 2. ETAPA 3. ETAPA 4. ETAPA 5. ETAPA 6. ETAPA 7. ETAPA 8. ETAPA 9. ETAPA 10. ETAPA 11. ETAPA 12. ETAPA 13. ETAPA 14. ETAPA 15A. ETAPA 16. ETAPA 17. ETAPA 18. ETAPA 19 ETAPA 20. ETAPA 21. ETAPA 22. ETAPA 23. ETAPA 24. ETAPA

Leitura do regulamento e definio dos grupos Determinao da escolha de negcio para o projeto Concluso do Roteiro de Pesquisa Prazo mximo para alteraes do negcio proposto

1 semestre | MARO 1 semestre | MARO 1 semestre | ABRIL 1 semestre | ABRIL

Entrega do Relatrio Final da Pesquisa de Viabilidade do Negcio (mercado e 1 semestre | MAIO pblico alvo) Levantamento de dados Macro e Micro ambientais de Negcio Desenvolvimento das matrizes BCG, GE, PORTER e SWOT Elaborao do Planejamento estratgico para 05 anos Elaborao do Sumrio Executivo e Pr-planos de Marketing e Comunicao Orientao especial com apresentao do pr-projeto Entrega do anteprojeto com as etapas anteriores em 05 cpias Apresentao das documentaes da empresa preenchidas Elaborao do Plano de Marketing (final) para o primeiro ano de negcio Elaborao do Plano de Comunicao (final), de Mdia e de Criao Elaborao do Plano Financeiro do projeto e demonstrativo de sua viabilidade Sorteio das datas e ordens de apresentao oral Finalizao das Peas de Comunicao Entrega do trabalho escrito Lista para reserva de materiais tcnicos de apresentao oral Entrega do CD da apresentao na data da apresentao oral Apresentao oral dos trabalhos Divulgao dos resultados Entrega do Book com Capa Dura para os trabalhos aprovados Determinao da data para reapresentaes de trabalhos 1. Semestre | MAIO 1 semestre | JUNHO 1 semestre | JUNHO 1 semestre | JUNHO 1 semestre | JUNHO 1 semestre | JUNHO 2 semestre | AGOSTO 2 semestre | AGOSTO 2 semestre | AGOSTO 2 semestre | AGOSTO 2 semestre | SETEMBRO 2 semestre | SETEMBRO 2 semestre | SETEMBRO 2 semestre | SETEMBRO 2 semestre | OUTUBRO 2 semestre | OUTUBRO 2 semestre | OUTUBRO 2 semestre | NOVEMBRO 2 semestre | NOVEMBRO

O NO cumprimento das datas acima acarretar perda de pontos no PREX, no bimestre e disciplina correspondente. Qualquer alterao de data ou horrio ser passada por escrito, com antecedncia, a cada Grupo atravs da Coordenao do PREX.

ANEXO 02 ROTEIRO PARA ELABORAO DO PLANO DE NEGCIOS - PREX 01 Apresentao A finalidade deste roteiro garantir que todos os trabalhos de PREX contenham as quatro etapas de um Plano de Negcios: ANLISE, PLANEJAMENTO, IMPLANTAO e CONTROLE. A estrutura para apresentao do trabalho escrito deve seguir o roteiro abaixo, respeitando as adequaes necessrias e eventuais particularidades da proposta de negcio a ser apresentada pelo grupo, sem que haja prejuzo ao resultado final do trabalho. Considere as etapas como seqncia para a estruturao do trabalho, levando em considerao que as orientaes de cada disciplina podem ser requisitadas igualmente em alguns aspectos. Logo, no h a necessidade de redundncia na informao, apenas contemple o requerido no contexto do trabalho em tpico pertinente. 02 Sumrio Executivo Breve resumo sobre a empresa e a definio de seu negcio, seus produtos, seus valores e as principais razes que levaram o grupo escolha do negcio. Ou seja, o Sumrio Executivo uma sntese do que ser apresentado no Plano de Negcios. Deve ser elaborado no final, aps todo o trabalho pronto. Um Sumrio Executivo deve responder s seguintes perguntas: a) Qual o propsito do plano? b) O que a sua empresa, mercado de atuao, produto ou servio? c) Onde est a sua localizao e o seu mercado? d) Por que voc precisa do dinheiro que est sendo disponibilizado para o investimento? 03 Descritivo do negcio 3.1 Descrio do Negcio Uma abordagem mais detalhada sobre a empresa e seu negcio, contemplando: Localizao, filiais, produtos, servios, mercado alvo, setor, valores agregados, diferenciais competitivos, tecnologia, principais processos etc. 3.2 Filosofia empresarial Uma descrio da misso, viso e valores, com o propsito de descrever conceitos sobre os quais a empresa dever estabelecer sua base filosfica, ou seja, sua razo de ser. Qual a perspectiva de futuro e as crenas, valores e princpios ticos em que se estabelecer. 04 Projeto de pesquisa Neste item, deve constar o relatrio final conclusivo das pesquisas qualitativas e quantitativas, descrevendo o(s) tipo(s) de pesquisa(s) utilizado(s), testes de hipteses e sua confirmao baseadas na etapa exploratria, concluso das tabulaes, e critrios utilizados no projeto de pesquisa com a descrio do perfil dos clientes primrios, secundrios e influenciadores, conforme orientao da disciplina Mtodos de Pesquisa. Logo, considere: a) A apresentao dos projetos de pesquisa e os principais resultados devem fazer parte do corpo do trabalho b) No apndice incluir as transcries da pesquisa exploratria, tabulao e anlise de dados da pesquisa quantitativa c) Briefing dos estudos de pesquisa O projeto de pesquisa no target precisa identificar: - O perfil do seu comprador (consumidor ou empresarial) - Os benefcios tangveis e intangveis esperados pelo target - O que ele est comprando atualmente? - Por que ele est comprando? - Os fatores que influenciam na compra? - Quando, como e com que freqncia feita a compra?

- Qual o perfil psicogrfico dos consumidores? - Qual seu estilo de vida, segundo a pesquisa VALS II? O que fazem e como vivem? - Qual a sua personalidade? Como agem? So inovadores, maiores adeptos, maioria inicial, tardia, etc. - Obs.: No caso do pblico principal ser os Experimentadores sugerimos, alm do desenvolvimento de um Projeto de Fidelizao desses clientes, adotarem o tipo VALS no. 2 (dois) na pesquisa, como pblico secundrio e futuro cliente. - Levantar Hbitos de compra e de mdia de ambos os pblicos. A pesquisa de concorrncia deve ser realizada e abordada no Ambiente Interno quando trata a anlise de concorrentes, seguindo orientaes do professor de Marketing. 05 Anlises Macro Ambientais Esta anlise fundamental para a qualidade do Planejamento Estratgico, pois ser com base nos diagnsticos analticos que sero estabelecidos os objetivos gerais e as estratgias de marketing. Esta anlise determina as estratgias mercadolgicas (voltadas ao mercado). Os grupos devem identificar e analisar as variveis ambientais que podem influenciar no negcio direta ou indiretamente, positiva ou negativamente, com base em dados histricos e presentes, seguindo a ordem: Varivel Scio-cultural, Varivel Demogrfica, Varivel Econmica, Varivel Poltica e Legal, Varivel Tecnolgica, Varivel Natural e Varivel Setorial. Observao: Para cada varivel necessria uma concluso analtica em que o Grupo ir se basear para o desenvolvimento das matrizes: entre elas, Oportunidades e Ameaas, Cenrios e Tendncias da varivel. Vide, ao final do Regulamento, a Obs. referente aos Aspectos Jurdicos (documentos e RCE Relatrio de Constituio da Empresa). 06 Anlises Micro Ambientais Ambiente Interno 6.1 Empresa: Com informaes sobre a empresa, como: Razo Social, endereo, ramo de atividade, segmento, nmero de funcionrios, capital social, tamanho de rea operacional, scios, fundao, etc. 6.2 Estrutura Operacional e Organizacional: Apresenta o Organograma funcional, define o perfil de cargos e salrios, nveis de autonomia por funo, etc.. Escopo de rotinas e fluxos departamentais, mecanismos da gesto administrativa, processos internos, funes e processos decisrios, sistemas de informaes de marketing-SIM, etc. 6.3 Fornecedores: Detalha os principais fornecedores da empresa, destacando os produtos, servios ou insumos fornecidos, localizao da empresa fornecedora e outros detalhes pertinentes. 6.4 Concorrentes Desenvolve o estudo de concorrncia direta e indireta, apoiado no mix de marketing de cada um (produto, preo, praa, aes de comunicao e investimentos de marketing e comunicao). Respectivas foras e fraquezas, analisando cada item em relao aos diferenciais competitivos, posicionamento e o histrico de negcio, bem como outras informaes disponveis que possam gerar base estratgica para o seu negcio, incluindo o levantamento de campo feito atravs do projeto de pesquisa. 6.5 Composto de marketing Nesse caso, por se tratar de um negcio que ainda no existe, a anlise do composto de marketing feita com a seguinte base: a) Pblico alvo Detalha o perfil do pblico alvo com base no projeto de pesquisa. b) Produto Descreve o produto quanto as suas caractersticas, diferenciais, composio, embalagem, marca, servio e linhas.

c) d) e) f)

Preo Qual a poltica de preos adotada em relao concorrncia. Praa Descreve a localizao de PDV, canais intermedirios, regio de cobertura e sistema logstico. Vendas Define qual ser o escopo da fora de vendas. Posicionamento define o posicionamento de Marketing, em relao concorrncia, a ser adotado pela empresa.

07 Planejamento Estratgico O Planejamento Estratgico do negcio deve ser desenvolvido para 05 anos de atividades, definindo o objetivo mensurvel para cada ano e suas respectivas estratgias, com base nas anlises realizadas atravs de matrizes: 7.1 - Anlises das Matrizes Matriz General Eletric GE: Analisa o portflio de unidades de negcios com base em fatores de atratividade e competitividade. Matriz Modelo Porter: Identifica as caractersticas estruturais bsicas do setor e analisa o conjunto de foras competitivas que determinam o sucesso e a rentabilidade do negcio, baseando-se pelas cinco foras de Porter. Anlise SWOT: Essa anlise sintetiza o diagnstico de cenrios com base em todo o contexto do projeto analtico, classificando oportunidades e ameaas do ambiente externo e foras e fraquezas do ambiente interno. Aqui so definidos os principais e mais relevantes apontamentos do conjunto analtico, dimensionados atravs do clculo de MIR (Magnitude X Importncia = Resultado). Obs. O bom marketeiro aquele que transforma AMEAAS em OPORTUNIDADES, mesmo com o uso das ferramentas de Responsabilidade Social. Matriz Boston Consulting Group BCG: Analisa o portflio de produtos com base na projeo da participao relativa de mercado versus crescimento e atratividade do negcio, para 05 anos. 7.2 - Desenvolvimento do Plano Estratgico Atravs das anlises das matrizes e da pesquisa, poderemos determinar o potencial de mercado, o crescimento esperado para a empresa, segmentao e diferenciao, alm das estratgias para o perodo de 5 anos, que se aplicam a toda a empresa, ou seja, no somente as de marketing. Veja exemplos abaixo: Objetivo: Ex.: Faturamento na ordem de R$ 2 milhes no primeiro ano de atividade no estado de So Paulo. Ex.: Estratgias para o primeiro ano: 01 Construo do Centro de Distribuio na Zona Oeste de So Paulo 02 Aquisio do Software de gesto integrada para administrao da empresa 03 Compra de mquina XPTO para processo de costura na produo 08 Plano de Marketing No plano de marketing sero definidos os objetivos mensurveis, estratgias e tticas somente para o primeiro ano de operao da empresa. Considere como base dos objetivos de marketing o objetivo do primeiro ano no Planejamento Estratgico, pois eles devem estar alinhados. Ex. de Objetivo: conquistar 12% de participao no Estado de So Paulo no mercado de moda praia no ano. (a participao percentual objetivada tem que representar o volume de faturamento esperado no exemplo citado no planejamento) As estratgias e respectivas tticas utilizadas devem ser aquelas necessrias para o alcance dos objetivos de marketing, podendo ser: desenvolvimento de Produto, precificao, distribuio e vendas, responsabilidade social, relacionamento com clientes, comunicao, posicionamento sendo que, em comunicao, deve apenas determinar as ferramentas que sero utilizadas, como por exemplo: Propaganda, merchandising, relaes pblicas, promoes, etc. No h necessidade de detalhamento da ao, uma vez que esta ttica ser detalhada no plano de comunicao.

Em relao estratgia de vendas deve-se determinar um Planejamento de Vendas contento: - Potencial de mercado versus potencial de vendas - Previso de vendas para o perodo determinado no regulamento, considerando: - Zoneamento de vendas e seleo dos canais de vendas mais adequados para comercializao do produto - Organizao de territrios de vendas - Oramento de vendas - Organizao de Vendas - Estruturao da fora de vendas e determinao do tamanho da fora de vendas - Sistema de remunerao dos vendedores (justificar o modelo a ser adotado) - Motivao da fora de vendas (planos de incentivo a vendas) - Administrao da Fora de Vendas - Os objetivos e determinao das quotas de vendas - Recrutamento, Seleo e Treinamento da fora de vendas - Controles de vendas - Como sero feitas as Anlises de Vendas - controle do esforo de vendas - Anlise de desempenho quantitativo de vendas - Anlise de Custos de vendas e de marketing 8.1 - Plano de Contingncia Nesse Plano, que faz parte do Plano de Marketing, so definidas as Estratgias e Aes a serem tomadas frente possibilidade das ameaas identificadas no macro ambiente e possveis aes da concorrncia que possam comprometer os resultados de seu Plano de Negcios. Devem ser identificadas as piores situaes de risco para que sejam traados planos de ao corretivos, de forma a minimizar ou eliminar os impactos negativos no negcio, caso estas situaes se tornem realidade. Considere aqui o seu Plano B para as vulnerabilidades mais expressivas do negcio. 8.2 Controles de marketing A tabela a seguir mostra alguns exemplos de controles exigidos pelas aes de marketing. Os controles devem ser definidos de acordo com as necessidades de cada projeto. Outros itens de controle podem ser includos. Controle Responsabilidade Propsito do controle Abordagens
Controle do plano anual Controle da lucratividade Alta gerncia Mdia gerncia Controller de marketing Verificar se os resultados planejados esto sendo obtidos Identificar onde a empresa est tendo maior e menor rentabilidade por: Anlise de vendas Anlise de participao de mercado Anlise das despesas de marketing em relao s vendas Produto Territrio Cliente Segmento Canal de venda Volume de pedidos

8.3 Verba de Marketing Todas as aes de marketing exigem investimentos que devem, inclusive, ser provisionados nas planilhas financeiras. Logo, necessrio determinar aqui, com base nas aes estratgicas e tticas, qual ser a verba destinada para marketing, preferencialmente de forma detalhada. Veja exemplo abaixo: Propaganda R$ 250.500,00 Desenvolvimento de produto R$ 50.000,00 Fora de Vendas R$ 100.000,00 Pesquisas de mercado R$ 50.000,00 TOTAL DA VERBA R$ 450.500,00

9 Plano de Comunicao O plano de comunicao deve contemplar os Objetivos mensurveis de Comunicao, que define o que e para quem comunicar? Exemplo: Informar e persuadir X % do target sobre os atributos e benefcios do produto/servio, no local (regio alvo) e perodo definidos (primeiro ano). 9.1 - Descrio do pblico alvo Descrever as caractersticas dos diversos pblico(s) alvo (final, intermedirio, influenciador, formador de opinio, etc.) e os mercados geogrficos pretendidos, inclusive com perfil psicogrfico somente para o Consumidor Final (metodologia VALS II). Importante complementar com os resultados da pesquisa (de forma analtica): os benefcios desejados, hbitos de compra e hbitos de consumo de mdia do target. 9.2 Aplicao de marcas Aqui ocorre a defesa do nome da empresa e da(s) marca(s) proposta(s) para produtos, destacando: Nome, justificativa da escolha, identidade e personalidade da marca que deseja comunicar e a proposta de logomarca, sua ligao com o posicionamento de marketing. 9.3 - Posicionamento Complementa o posicionamento estratgico. Deve definir como a marca ser percebida pelo pblico, na voz do consumidor (uma declarao/testemunhal do consumidor que pode ter sido expressa no momento da pesquisa de aceitao), podendo se basear pelas diferentes leis de Marketing (All Ries e Jack Trout). 9.4 - Estratgias e tticas de Comunicao A estratgia determina o que fazer? e aborda de maneira sinttica o que ser feito para alcanar os objetivos de comunicao. E, para cada estratgia, existiro algumas tticas de comunicao. Lembrando que deveremos desenvolver estratgias para os diferentes perfis de target. Como se trata de uma empresa no seu incio de atuao, obrigatoriamente deve existir uma estratgia para consolidao de imagem da marca, com suas respectivas tticas e peas exclusivas para esta estratgia. As tticas definem como fazer? a estratgia funcionar. Descrevem como sero utilizadas as ferramentas de comunicao na operao, detalhando a mecnica com o perodo, o target, os custos discriminados para cada item e expectativa de retorno. Obs.: Todas as informaes devem ser colocadas nas tticas, inclusive os valores totais, em R$, de cada uma. Observao: Cada Estratgia dever ser acompanhada de todas as suas Tticas, como foi elaborado no Plano de Marketing. Isto : Apresentar a ESTRATGIA 01, seguida de todas as suas Tticas, depois a ESTRATGIA 02 e suas Tticas e assim sucessivamente at a Estratgia Final. 9.5 - Cronograma de Comunicao e Verba de Comunicao Nesse item, devem ser estabelecidas as verbas de comunicao conforme previsto no plano de marketing, especificamente para as ferramentas de comunicao. Apresentado em uma Planilha, o cronograma deve contemplar todas as aes de comunicao (tticas), incluindo mdia, conforme perodo da ao e seus custos. Exemplo:
Ao Lanamento Janeiro XXXXX Fevereiro Maro ... Novembro Dezembro Custo de produo 120.000 Custo de veiculao Total 120.000,00

9.6 - Controle e Avaliao Feedback

Nesse item deve ser descrito como ser avaliada a performance do Plano de Comunicao em termos de resultados alcanados, considerando pesquisas, relatrios, etc. Tem como funo saber se o Plano de Comunicao gerou o resultado esperado e, em caso negativo, o que fazer como Plano de Contingncia. Obs.: Isso pode ser feito atravs de uma ttica de levantar (por telefone, no Site ou pessoalmente) informaes sobre qual foi o meio atravs do qual o consumidor ficou sabendo da existncia do nosso produto/servio. 10 Plano de Mdia 10.1 - Objetivos de mdia Aqui devem ser mensuradas quantas pessoas sero impactadas pela mdia, em que perodo e em que regio. Definir cobertura/alcance de cada meio e Timing (continuidade/flight) da Campanha 10.2 - Estratgias de Mdia Descrever os meios recomendados, com a devida justificativa, e defesa de acordo com as caractersticas do meio, perfil do leitor, dados das emissoras em comparao com o perfil psicogrfico do seu target. Definir as mdias bsicas, as complementares e as de apoio que sero utilizadas. 10.3 - Tticas de Mdia Igualmente ao plano de comunicao, as tticas so descritas para cada estratgia estabelecida, detalhando os programas, ttulos, praas, locais, formatos, periodicidade e adequao dos veculos. 10.4 - Programaes - Mapas de Mdia Informar, atravs dos mapas de mdia, por meio, por ms de insero, a freqncia e os respectivos clculos de mdia GRP/CPP/CPM etc. Observao: Deve ser descrito o Resumo de verba (Total Tabela, Total negociado e/ou estimado). Obs.: A praxe mdia de negociao no mercado de mdia est consensada, entre os Professores, num desconto nos preos de Tabela dos Veculos na ordem de 40%. As aes de no media no aparecem aqui, somente no Plano de Comunicao. 11 Plano de Criao (defesa) 11.1 - Objetivo: define os Objetivos de Criao, que esto ligados ao posicionamento. Em sntese, o que a criao quer provocar no consumidor? Deve informar os atributos, benefcios e diferenciais do produto? Ou a criao deve mudar os hbitos do consumidor? Faz-lo mudar de marca? Experimentar uma nova proposta? Obter prazer, satisfao, alegria com esse nossa oferta? Ou o que? 11.2 - Estratgia de Criao Define qual a plataforma da criao. O que ser utilizado para convencer o consumidor? Que tipo de estratgia ser utilizada? Que tipo de APELO ser utilizado? Emocional? Testemunhal? Ou o que? USP-Unique Selling Proposition: promessa Bsica, o principal benefcio oferecido ao target. Qual o diferencial que estamos prometendo ao consumidor. Reason Why: quais caractersticas do produto ou servio justificam a promessa. importante identificar como a promessa (USP) ficou justificada nas peas: no texto e no visual (ou seja: na Criao como um todo). Tema, apelo, slogan criado e suas respectivas justificativas. 11.3 - Tticas de Criao Compem as peas desenvolvidas para cada ttica de todo o ano planejado e a defesa das peas. Obrigatoriamente devero ser criadas peas exclusivas para fixao de imagem da marca e outras para aes de venda.

 necessrio desenvolver o Manual de Identidade Visual (MIV) da logomarca da empresa e/ou produto, com as formas de assinatura, aplicao em fundos, P&B e cores, fontes utilizadas, utilizao na vertical e horizontal, papelaria, malha (grade) construtiva, reduo mnima, etc. Tudo devidamente justificado e com defesa. Observao: Peas que estiverem Em Anexo no sero consideradas como parte da Comunicao. Portanto, no sero avaliadas. 12 Plano Financeiro O plano financeiro usa como referncia todo o estudo analtico desenvolvido no projeto. Deve ser iniciado com o reforo, de forma sinttica, a ttulo de introduo ao aspecto financeiro, os aspectos mercadolgicos mais importantes e de maior impacto sobre o projeto, uma vez que os planos anteriores j abordaram o assunto. 12.1 - Investimentos necessrios Detalha os investimentos necessrios instalao do negcio que, naturalmente, variam conforme o projeto a implantar. Exemplificando, os mais comuns, so: - Obras de reforma e adaptao e decorao do imvel a ser alugado (Face limitao de verba, desaconselha-se o investimento na compra ou construo) - Equipamentos, mquinas, veculos, empilhadeiras, prateleiras, bancadas, ferramentas e outros utenslios operacionais - Mveis e equipamentos de escritrio: telefones, PABX, servidores, computadores, impressoras, aparelhos de fax, mesas, bancadas, arquivos de ao, armrios, mesas de reunio, poltronas, cadeiras, bebedouros de gua, fogo, utenslios de copa-cozinha, etc. - Devem ser tambm considerados os gastos que ocorrem antes do funcionamento da empresa. So os gastos iniciais com a constituio, registro e abertura da Empresa, tais como: elaborao de contrato social, licenas, primeiros lotes de materiais e matrias primas, materiais de limpeza, de informtica, de escritrio, etc. 12.2 - Previso do Fluxo de Caixa e Demonstrativo dos Resultados Nas projees financeiras no sero considerados quaisquer tipos de aumento de preos, custos ou despesas decorrentes da inflao. Todos os dados sero considerados a Valor Presente, uma vez que o inflacionamento das receitas levaria a considerar os mesmos ndices para os gastos, o que resultaria num jogo de soma zero. No primeiro ano, os valores sero detalhados obrigatoriamente ms a ms. Todavia, do segundo ao quinto ano, os valores podem ser projetados pelo total de cada ano. Devem fazer parte do plano financeiro as principais planilhas: 12.2.1 - Receita de Vendas Detalha preos, quantidades e receita de vendas, por produto ou servio. Os preos so brutos, isto : incluindo os impostos sobre vendas (Pis, Cofins, ISS, ICMS), mas no o IPI, que ter tratamento especial fora da projeo. 12.2.2 - Custos e Despesas Variveis Detalha todos os gastos variveis, compostos nos Custos variveis de produo: Matria prima, embalagens, fretes, materiais, etapas terceirizadas da produo, etc. e as Despesas variveis: Comisses, fretes de entrega, prmios sobre vendas, etc. 12.2.3 - Dedues e abatimentos de Vendas Detalha os impostos que sero deduzidos da receita bruta de vendas conforme o ramo de negcio. O ICMS, quando houver, por ser de regime compensatrio ser considerado pelo valor lquido (venda compra). O IPI no deve ser considerado, uma vez que se trata de imposto por fora do preo. 12.2.4 - Quadro de Pessoal, salrios e plano de contratao Detalha o Quadro de pessoal por funo, nmero de colaboradores e salrios.

Define o ms da contratao e calcula os encargos sociais (utilize cerca de 85% do salrio bruto para cobrir os encargos: 13 slario, Frias + 1/3, FGTS, Vale transporte, Vale refeio e plano bsico de assistncia mdica). Os Scios-diretores so considerados Parte e no recebem salrio. Neste caso recebem Pr-Labore, que tem apenas o INSS como encargo. 12.2.5 - Investimentos em comunicao Nos primeiros 12 meses este quadro deve refletir exatamente os gastos definidos no Plano de Marketing e no Plano de Comunicao, sendo os valores obrigatoriamente os mesmos. Do segundo ao quinto ano, considerar um percentual sobre vendas, negociado com os professores orientadores e que deve, respeitando as caractersticas do negcio e produto, variar de 3 a 6% das vendas lquidas (aps os impostos). Em casos excepcionais, percentuais maiores ou menores podero ser utilizados desde que fundamentados, justificados e submetidos aprovao dos professores orientadores do PREX. 12.2.6 - Custos e Despesas Fixas Quadro Geral Detalhar todos os gastos fixos, inclusive aqueles j demonstrados no quadro de pessoal. Consideram-se aqui os chamados gastos de perodo, que ocorrem independentemente do volume de vendas do ms. Exemplificando, temos: Pr-Labore, Salrios e encargos e benefcios fixos sobre pessoal (inclui pr-labore e INSS dos scios) Aluguel, IPTU, condomnio, gua, Energia Eltrica e gastos peridicos de Manuteno e conservao do imvel Materiais gastos na produo de forma fixa (exceto Matria Prima e materiais variveis, como embalagem) Manuteno de equipamentos de Produo Conta de telefone, Internet e dos Correios Aluguel e manuteno de computadores, Xerox, impressoras, mquinas e equipamentos Prestadores de servios de Contabilidade, Advocacia, informtica, etc. Materiais de Copa, cozinha e limpeza Materiais de Informtica e de escritrio Assinatura de Peridicos Associaes de interesse, como por exemplo: Associao Comercial, Sindicato, FIESP, etc. 12.2.7 - Demonstrativo Sinttico do Fluxo de Caixa e Resultados Em planilha sinttica apresenta-se o Demonstrativo de Resultados e o Fluxo de Caixa, totalizando em cada linha o resultado de cada um dos quadros citados. A correta elaborao dessa pea do plano financeiro permitir determinar e calcular: o capital de giro necessrio o valor do Capital Social a ser integralizado e que constar do Fluxo e do Contrato Social os indicadores da viabilidade econmica: Payback; TIR ou Remunerao do capital; VPL, tambm chamado de Remunerao Adicional; Ponto de Equilbrio e anlise de sensibilidade ao mercado. 12.2.8 - Resumo da Viabilidade econmica Calculo dos indicadores citados, com o comentrio ao seu significado, comprovando a viabilidade econmica. 12.2.9 Concluso Comentrios sobre a viabilidade e atratividade do negcio com a Sntese da Atratividade do negcio defendendo a implantao do projeto. O objetivo destes comentrios fazer com que possveis investidores e financiadores se interessem pelo projeto, chamando sua ateno para os atrativos econmico-financeiros do negcio. 13 Consideraes Finais Nesse captulo devem ser abordadas as consideraes do grupo em relao ao projeto e sua aplicao acadmica, aplicado ao modelo conclusivo do projeto como base para a Concluso do curso de Propaganda e Marketing.

14 Referncias Bibliogrficas Devem ser elaboradas conforme as normas da ABNT 6023, tanto para livros e peridicos quanto para fontes da internet. 15 Anexos Aqui devem ser anexados todos os materiais e documentos de apoio e suporte analtico do projeto, como: JURDICOS - Contrato Social - Pesquisa de nome no INPI e razo social na JUCESP ou no CRCPJ - Inscrio na Receita Federal CNPJ - Inscrio na Prefeitura do municpio onde ser instalada a empresa - Inscrio na Secretaria da Fazenda do Estado - Declarao de Informaes Econmico-Fiscais da Pessoa Jurdica - Apurao de Impostos da Pessoa Jurdica - Tributao Base no lucro real ou Base no lucro presumido - Formas de distribuio dos Lucros (reservas e dividendos) - Encargos Trabalhistas e Previdencirios - Principais Tributos IRPJ, Contrato Social sobre o Lucro, PIS, COFINS, ISS, ICMS e IPI (como calcular e considerar estes impostos, conforme o tipo de negcio) RCE RELATRIO DE CONSTITUIO DA EMPRESA; O RCE dever narrar a experincia simulada burocrtica legal que vivenciada pelos empresrios e pela empresa no nascimento dessa ltima. Narrar de forma completa, mas no detalhada, todas as informaes que paream importantes para um empreendedor abrir o seu negcio. Essas informaes esto na respostas das seguintes questes: 1 - Onde fomos? Competncia do rgo. No caso de um documento, Contrato Social, Alvar de Funcionamento ou Contrato de Locao, a pergunta ser O que ? 2 - Por que ou para que? Tanto esse rgo quanto o documento. 3 - Como fizemos para conseguir tal documento, inscrio ou o que fomos fazer l? 4 - Quanto tempo levou para ficar pronto? Tanto o documento, quanto a autorizao... 5 - Quanto custou? Tanto o documento quanto a autorizao. Taxas, honorrios, advogado... Vide Anexo o Documento X,Y,Z...TODAS ESSAS INFORMAES E DOCUMENTOS SO SIMULADOS! As informaes tributrias da empresa, bem como todas as informaes de carter legal, configuraro nos Aspectos Legais Macro Ambientais, ao lado dos outros Aspectos desenvolvidos pelo grupo, como Econmico, Poltico, Cultural, Tecnolgico, Demogrfico, etc e pertencem a parte II do trabalho, que trata do mercado. ADMINISTRATIVOS - Publicaes relevantes - Artigos - Contratos de locao - Contratos de fornecedores - Outros modelos de contratos - Pesquisas publicadas de institutos, como Ibope, Cobertura, Marplan, etc. Importante: Toda a estrutura de tpicos apresentada nesse anexo compe a ordem do trabalho, sendo que os professores orientadores podero solicitar o aprofundamento e aplicao de conceitos individuais de cada disciplina, o que dever ser considerado para efeito de desenvolvimento do Book. Dvidas sobre as informaes apresentadas em cada tpico devem ser dirimidas com os professores orientadores ou com a Coordenao do Prex.