ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIN

Lic. David Paredes Bulln Programa de Plan de Negocio Exportador-PLANEX www.promperu.gob.pe

El Plan de Negocio de Exportacin

TEMARIO PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIN IMPORTANCIA PLANIFICACION DE NEGOCIOS ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y PLAN DE MARKETING

El Plan de Negocio de Exportacin

Qu es un Plan de Negocio?

El Plan de Negocio es un resumen detallado de la empresa existente, que sirve para ayudar a conocer el negocio, sus antecedentes, los factores de xito o fracaso, las estrategias y metas. El plan de negocio describe la visin y los objetivos del negocio las estrategias e indicadores que se utilizarn para alcanzar dichos objetivos

El Plan de Negocio de Exportacin

Esto parte de la Idea de Negocio

Una Idea de Negocio sin desarrollar no vale nada, por muy brillante que sea. Normalmente, hay que invertir mucho tiempo para que una idea se desarrolle hasta convertirse en una Idea de Negocio madura: tiempo para trabajar ms la idea, con implicacin de varias personas.

El Plan de Negocio de Exportacin

Plan de Negocio de Exportacin

Lleva la idea de negocio hacia el mbito internacional, por ser este plan hacia el mercado exterior. Busca el producto de la empresa seleccionado para exportar. Pas seleccionado como mercado objetivo.

Nota: Para exportar se requiere estar inscrito en el Registro nico de Contribuyentes de la SUNAT

El Plan de Negocio de Exportacin

(Planificacin de Negocios 1/2)
Anlisis estratgico y plan Anlisis del accionista Visin, misin y objetivos

Anlisis del entorno

Anlisis de la empresa

Anlisis de la industria y la competencia Anlisis de la matriz FODA

Anlisis de Producto

Generacin de alternativas estratgicas

Plan comercializacin Anlisis de mercado y estrategia Pronstico de mercado

Plan operativo

El Plan de Negocio de Exportacin

(Planificacin de Negocios 2/2)

Modele el negocio

Determine y seleccione la estrategia

Examine las cuestiones relacionadas al financiamiento

Realice un anlisis de riesgo

Presente y obtenga la aprobacin del plan de negocios

Implemente el Plan de Negocio

Fuente: Cmo Disear un Plan de Negocios The Economist

El Plan de Negocio de Exportacin PLANEX

Fuente: Manual de Competitividad - PLANEX

El Plan de Negocio de Exportacin PLANEX

Fuente: PLANEX-PROMPERU

Cajamarca Tumbes Langostinos, Pesca para consumo directo Piura Mango Pescado, marisco Limn Lambayeque Caa de Azcar (etanol) Frijol castilla Limn Mango La Libertad Caa de azcar (etanol) Esprragos Guanbana Uva, tara, pimiento Lima Lcuma Mandarina Palta Paprika Oro Chirimoya Ajo, caf, tara

POTENCIAL EXPORTADOR
Amazonas Bamb Yuca Cacao Loreto Madera Rolliza Pijuayo Frijol, yuca Acuicultura San Martin Caf Limn dulce Pijuayo, cacao Papaya Ucayali Carbn Madera rolliza y aserrada Ua de gato, palma aceitera Madre de Dios Pasco Plomo Zinc, plata Achiote, maca Castaa Madera rolliza Meln Cusco Gas natural achiote, cacao, t alpaca, ovinos Cochinilla Puno Alpaca, vicua Estao quinua

Hunuco Papaya T, olluco Madera aserrada

Ancash Cobre, Oro Harina dpescado Hierbas medicinales Marigold Apurmac Ans Meln Cochinilla Arequipa Ajo Cebolla Paprika, Cochinilla, olivo

Junn Alcachofa Maca, sauco Ctricos Huancavelica Cebada Tuna Alpacas

Ayacucho Barbasco Cochinilla, tuna Vicuas, cacao

Ica Higo Uva Alcachofa Esprrago

Tacna Olivo Organo Cochinilla

Fuente: Proexpansin

POTENCIAL EXPORTADOR
Qu es el Potencial Exportador?

El potencial exportador es la facultad que tiene una empresa para exportar utilizando sus fortalezas, debilidades para aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado internacional. El anlisis del potencial exportador es vital para la insercin de la empresa en el mercado global, ya que identifica las capacidades en las diferentes etapas del proceso del comercio exterior

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ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

Potencial Exportador Empresarial

El potencial exportador se identifica por un conjunto de caractersticas, tales como el comportamiento de la empresa en el mercado nacional, los recursos, los procesos y productos, etc., lo que determina las fortalezas y debilidades. Es importante considerar los factores externos a la empresa para aprovechar encontrar las oportunidades y amenazas en el mercado internacional.

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POTENCIAL EXPORTADOR
Importancia del Potencial Exportador Empresarial Permite identificar el nivel de insercin de la empresa en el comercio exterior. Identifica las Fortalezas y Debilidades de la empresa.

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Anlisis del Potencial Exportador

Ejemplo Cooperativa Agraria, es una empresa que cree firmemente en La responsabilidad social empresarial. y que pretende desarrollar nuevos negocios para sus clientes tanto en el medio nacional como internacional. Para ello ofrece diversos productos tomando en cuenta los diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un mundo cada vez ms competitivo.

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Anlisis del Potencial Exportador

Potencial Exportador - <Fortalezas y Debilidades> Permite identificar las Fortalezas y Debilidades de la empresa. La identificacin de las Fortalezas y Debilidades nos permite hacer nuestro diagnostico interno, ello permitir establecer nuestros objetivos, estrategias e indicadores. Fortalezas: Cualquier actividad de la organizacin que realiza bien o recursos que ella controla. Debilidad: Actividad que la organizacin no realiza bien o recursos que necesita y no posee.

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Anlisis Interno DEBILIDADES Socios N Criterios 1 Infraestructura 2 Capacidad de Planta 3 Tecnologa 4 Recurso Humano 5 Marca 6 Endeudam iento 7 Surtido Productos 8 Canales Distribucin 9 Capital 10 R & D 3 Peso 14% 15% 10% 6% 18% 9% 3% 11% 9% 5% 100% -3 -2 FORTALEZAS ESCALA -1 0 1 2 3 1 5 2 1 1 3 4 1 2 2 2 2 2 6 1 6 3 2 5 2 2 3 4 2 3 2 2 1 2 3 2 1 2 3 2

SUMA 3 5 2 -1 -6 9 11 13 9 3

PROMEDIO 1.00 1.67 0.67 -0.33 -2.00 3.00 3.67 4.33 3.00 1.00

PESO 0.14 0.08 0.02 -0.01 -0.12 0.09 0.04 0.16 0.09 0.02 0.51

MODULO 1 Plan Estratgico Organizacional

Qu queremos que sea la empresa en los prximos aos?

VISIN

Convertirnos y mantenernos como lideres de la exportacin artesanal en toda Amrica latina resaltando calidad e innovacin (Andean Craft) Lograr la satisfaccin de nuestros clientes ofrecindoles joyas nicas, tejidas completamente a mano con crochet e hilo de plata. Difundiendo una nueva tcnica que permita aumentar la oferta productiva de los joyeros peruanos. (Joyera Etnia)

Para qu organizacin?

existe

la

MISIN

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS
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MODULO 1 Plan Estratgico Organizacional

Estrategia: Son combinaciones de planes y mtodos que apoyan a los objetivos estratgicos Estrategias DO Concepto: Superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas - Con frecuencia, existen oportunidades externas clave, pero la organizacin tiene debilidades internas que le impiden explotar dichas oportunidades - Para aprovechar las oportunidades externas, la organizacin tratar de superar sus debilidades y de convertirlas en fortalezas

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MODULO 1 Plan Estratgico Organizacional Indicadores:

Indicador de Gestin de Efectividad: Variable: Nmero de marcos para ventanas. Denominador: Se deben producir 5.000 marcos para ventanas en 3 meses. Por mes se deben producir 1667 marcos para ventanas. Numerador: Se produjeron 675 ventanas en el primer mes. Tiempo: Se medir la produccin de este primer mes. Frmula: Nmero de marcos: Producidos Primer mes 675 ------------ x 100% Nmero de marcos Promedio por mes 1667 Resultado: Segn resultados de la frmula, slo se realiz un 40.49% de la produccin total de marcos para ventanas que se deben producir en un mes. Esto se traduce en una deficiencia del 59.51% en la productividad mensual. Es decir que si la meta proyectada es de 5000 marcos para ventanas en tres meses, ste indicador de productividad debe analizarse para tomar los correctivos necesarios para cumplir la meta.
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MODULO 1 Plan Estratgico Organizacional

Ejemplo:

La empresa AGROSA SAC, empresa peruana privada dedicada al sector agroindustrial en la ciudad de Trujillo, inici sus actividades en el ao 1974 y se dedica a la exportacin de esprragos a los mercados de Estados Unidos, Europa y Japn. Para identificar sus fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades, la empresa realiz estudios acerca de sus factores internos y externos

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MODULO 1: Plan Estratgico Organizacional

FORTALEZAS 1. Capacitacin del personal 2. Tecnologa avanzada 3. Servicios de calidad tcnica 4. Diversificacin 5. % del desarrollo econmico OPORTUNIDADES 1. Fuerte demanda de la poblacin. 2. Preocupacin del Estado por mejorar las condiciones econmicas del pas. 3.Tecnologa de fcil alcance. 4. El Estado busca mayor eficiencia. 5. Disminucin del impuesto y tributo. ESTRATEGIAS (FO) 1.Mantener los estandares de calidad y eficiencia, y ver posibilidades futuras de ingreso a proyectos de irrigacin, transporte, etc, (O2, F2). 2.Realizar estudios y publicitarse en las reas de exportaciones, turismo y otros. (O4, F3, F4). 3.Adquirir mayor tecnologa y seguir con capacitacin (F1, F5, O3, O5). ESTRATEGIAS (FA) 1.No identificarse con ningn partido, mantenerse al margen, pero aportando al Per (A1, F5). 2.Desarrollo de programas con el eslogan El Per es primero (A2, A3, A5, F3, F5). 3.Segmentar los servicios y desarrollarse solo all (A4, A5, F3). DEBILIDADES 1. Falta de pgina web. 2. Falta de ampliacin de mercado. 3. Toma de decisiones gerenciales inadecuadas 4. No existe publicidad adecuada. 5. Carencia de joint venture. ESTRATEGIAS (DO) 1.Constituir empresas de joint venture (D5, O2). 2.Crear la pgina web (D1, O1). 3.Crear sucursales dentro y fuera del pas (D2, O4, O5).

AMENAZAS 1. Imagen poltica inestable. 2. Poder por Ca. ms grandes. 3. Aparicin de competencia desleal. 4. Creacin de bloques estratgicos. 5. Difamacin por parte de la competencia.

ESTRATEGIAS (DA) 1.Reducir los puntos dbiles, reducir reas no competitivas (D5, A2, A3). 2.Mejorar la publicidad de acuerdo a logros (D4, A5).

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El Plan de Negocio de Exportacin

TEMARIO MODULO 02: Anlisis de Producto en el Mercado

Objetivo

Anlisis del Producto Seleccin del Mercado Objetivo Medicin del Mercado Objetivo Plan de Marketing

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Anlisis del Producto

Para la Empresa: su principal activo (orgullo y riqueza) Para el Comprador: algo que lo satisfaga

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Anlisis del Producto Identificamos el producto a exportar con la respectiva partida arancelaria en el mercado mundial Qu es una Partida Arancelaria? Es un cdigo numrico que clasifica las mercancas Qu es una Mercanca? Una mercanca es todo aquello que se puede vender o comprar, usualmente el trmino se aplica a bienes econmicos Qu son Bienes Econmicos? Los bienes econmicos son aquellos que se adquieren en el mercado pagando por ello un precio
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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Anlisis del Producto Internacionalmente las partidas estn armonizadas a 6 dgitos, sistema armonizado de designacin y clasificacin de mercancas. En el caso peruano, el cdigo se compone por 10 dgitos
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Captulo

Nmero de Nmero de Sub Partida Partida de Sub Sistema Nmero de Armonizado Sub Partida de Regional Nandina Sistema Armonizado

Nmero de Sub Partida Nacional

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Ejemplo de partidas arancelarias

MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Ejemplo de partidas arancelarias 7113110000: Joyera de plata 7113110000: Captulo arancelario 71 7113110000: Partida del sistema armonizado 7113110000: Sub-partida del sistema armonizado 7 7113110000: Partida NANDINA (sistema regional) 7113110000: Sub partida nacional (depende del pas).

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Ejemplo de partidas arancelarias

MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Ejemplo de partidas arancelarias 6109100042: Polos de algodn 6109100042: Captulo Arancelario 61 6109100042: Partida del Sistema Armonizado 6109100042 :Sub-partida del Sistema Armonizado 6109100042 :Partida NANDINA (sistema regional) 6109100042: Sub partida nacional (depende del pas).

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

El Producto a Exportar Identificamos el producto a exportar con la respectiva partida arancelaria en el mercado mundial. Encontrar la partida arancelaria que describe al producto a exportar. (SIICEX, SUNAT, TRADEMAP) Encontrar informacin de Principales pases que hayan importado el producto

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Partida Arancelaria: 6109100042
Operatividad Aduanera: Ingresar a la Web SUNAT www.sunat.gob.pe Click Operatividad Aduanera Luego Click: Partida Arancel

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Seleccin del Mercado Objetivo Para identificar el mercado objetivo partimos por una pre seleccin. Paso 1: Preseleccin al menos de tres pases como mercado objetivo
Paso 2: Identificar con precisin la partida arancelaria del producto tanto la utilizada en el mercado nacional como en el mercado de destino.

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Seleccin del Mercado Objetivo Paso 3: Verificar si existe corriente comercial para su producto. Utilizar la base de datos de www.sunat.gob.pe para la bsqueda.
Verificar si existe dentro del pas algn convenio internacional de preferencias arancelarias realizar la consulta en www.macmap.org

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Seleccin del Mercado Objetivo Paso 4: Evaluar la evolucin de la corriente comercial en los principales mercados de destino: Mercados de destino con mayor participacin (anlisis vertical) Mercados con mayor crecimiento (anlisis horizontal) Construir una tabla con las exportaciones FOB (free on board) de los ltimos 3 o 5 aos Usar herramientas de informacin comercial tales como TRADEMAP, www.trademap.org

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

TRADE MAP
Estadsticas de Comercio para el Desarrollo de Negocios Internacionales www.trademap.org
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Click

Click

Click

MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Seleccin del Mercado Objetivo Decisin Estratgica debido a que afecta directamente la logstica, la produccin y la finanzas internas. Para seleccionar el mercado objetivos hay que tomar en cuenta algunos criterios como son: geogrficos, econmicos, de estructura de mercado, sociopolticos, etc.

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Datos del Pas Objetivo Es importante conocer la informacin principal del Pas objetivo.
Poblacin PBI PNB per cpita Volumen y valor de importaciones Tamao y tendencia del mercado Otras variables: superficie, clima
CIA: www.cia.gov Banco Mundial www.worldbank.org/data FMI: www.imf.org OMC: www.wto.org

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Click

www.cia.gov

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Perfil del Mercado El perfil de mercado informa sobre las exigencias que pueden existir para el producto a exportar, los canales de distribucin donde se comercializara y los medios de transportes que pueden facilitar la entrega del producto. El perfil de mercado contempla: exigencias para el producto, canales de distribucin, medios de transporte, consumo aparente y perfil del consumidor.
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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Exigencia para el Producto En el marco de exigencia muchos pases toman medidas para cuidar sus mercados internos. Dichas medidas pueden ser barreras arancelarias y no arancelarias.

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Arancelarias Magnitud depende de los compromisos que el pas importador tenga frente a la comunidad internacional (OMC, acuerdos regionales, multilaterales o bilaterales) Derechos de importacin (AdValorem y/o especficos) Otros impuestos
Fuentes: Arancel Nacional

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

No Arancelarias Cuantitativas Cuotas Permisos Impuestos Compensatorios Impuestos Antidumping Precios Oficiales

Fuentes: Arancel Nacional, Gremios, Instituciones Pblicas

No Cuantitativas Etiquetado Empaque Marcas y denominaciones de origen Normas de calidad, tcnicas, de toxicidad y residuos (ISO, CE, HACC
Fuentes: CCI, Gobiernos Regionales, Gremios, Importadores

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

MAC MAP
Identificacin del Arancel
www.macmap.org

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Click

Click

MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Canales de Distribucin Para la empresa es la serie de pasos que debe de seguir un producto para llegar al consumidor final. -Clientes Directos -Clientes Indirectos -Distribuidores -Casas Importadoras -Empresas Industriales -Mayoristas -Cadena de Tiendas

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Medios de Transporte Es importante conocer los diferentes medios de transporte que posee el pas donde se encuentra nuestro mercado objetivo, para tomar la decisin por cual medio exportar. Es el traslado de carga de un lugar situado en un pas hasta otro lugar situado en un pas distinto, efectuado en una forma tal que la mercanca llegue a su destino en las condiciones contratadas entre el usuario del servicio y el transportista.

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Consumo Aparente El consumo aparente nos permite identificar la medicin del mercado del panorama global del sector, Para cada tipo de industria o sector, es indispensable conocer los datos relativos a la produccin, la exportacin y la importacin en una serie de cinco (mnimo tres) aos
Consumo Aparente = Produccin + M -X

Una herramienta que nos puede facilitar para el calculo del consumo aparente es usando las herramientas del siicex o trademap.

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Consumo Aparente (ejemplo) La empresa Alpakita SA desea exportar al mercado Francs - Pars, PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE ALPACA cuya partida arancelaria es 4303.10.10.00, para esto la empresa Alpakita SA desea obtener el mercado meta. Paso 1: Identificar la poblacin de Pars - Francia para nuestro ejemplo es 2 073 768 personas (2008). Paso 2: Usando la Partida Arancelaria podemos encontrar informacin en la base de datos de aduana de cuanto se produjo del producto para nuestro ejemplo en 2008 se produjo 19 458 909 dlares.

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Consumo Aparente (ejemplo) Paso 3: Identificamos las exportaciones e importaciones del producto PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE ALPACA, en el caso de las exportaciones en el ao 2008 se exporto 45 408 000 dlares y en el caso de las Importaciones fue de 75 914 000 dlares. Calculo: Produccin: 19 458 909 Exportaciones: (45 408 000) Importaciones 75 924 000 Consumo Aparente: 49 964 909 Consumo Aparente 49 964 909 = 24.09 Per cpita 2 073 768

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Consumo Aparente (Ejemplo) Conclusin: esto quiere decir que existe una demanda genrica en trminos de valores monetarios de 49 964 909 dlares en el mercado de Pars Francia

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Perfil del Mercado Consumidor
Es imposible conocer a detalle todas las caractersticas de un mercado disponible, es necesaria la bsqueda de herramientas que nos permitan analizar el mercado de manera ms sencilla. Tomamos como universo a los habitantes de un pas determinado; a partir de ese universo podrn determinarse subgrupos de acuerdo con caractersticas especficas, por ejemplo, mujeres argentinas que vivan en ciudades grandes y que tengan entre 15 y 49 aos; este subgrupo, que pertenece al universo de habitantes de Argentina, es un segmento de mercado Ventajas: Certidumbre en el tamao del mercado Claridad al establecer planes de accin Identificacin de los consumidores y sus costumbres Simplificacin en la estructura de marcas Facilidad para actividades de promocin

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Caractersticas de la segmentacin de mercados: El segmento de mercado debe de ser medible, el segmento de mercado debe ser susceptible a la diferenciacin, debe ser accesible, susceptibles a las acciones planeadas, debe ser rentable
-Segmentacin

Demogrfica -Segmentacin Geogrfica -Segmentacin Psicogrfica

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Medicin de Mercado Usamos el mtodo de la razn de la cadena esto nos permitir una medicin fina. Identificamos datos de la Segmentacin Demogrfica, Geogrfica y Psicogrfica.

Q=nqp
Donde: Q= Demanda Total del Mercado. n= Nmero de compradores en el Mercado. q= Cantidad comprada por un comprador medio al ao. p= Precio de una unidad de medida (US$)

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Medicin de Mercado (Ejemplo) La empresa Alpakita SA desea exportar al mercado Francs - Pars, PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE ALPACA, cuya partida arancelaria es 4303.10.10.00, para esto la empresa Alpakita SA desea obtener el mercado meta. Paso 1:Para usar el mtodo de la razn de la cadena tenemos que hallar la poblacin objetivo para esto usaremos segmentaciones: - Segmentacin Demogrfica. - Segmentacin Geogrfica - Segmentacin Psicogrfica

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Medicin de Mercado (Ejemplo)
Paso 2: Una vez identificado las segmentaciones encontraremos el porcentaje de la poblacin para encontrar el nmero de compradores - Por sexo y edad para nuestro ejemplo:
Sexo Hombres Mujeres % 49% 51% Habitante 1 016 146 1 057 622

Las edades fluctan entre 20 y 30 aos, siendo un 19% del Total de la poblacin de la zona Geogrfica elegida. Son un total de 2 073 768 habitantes del cual 200 948 cumple con los requerimientos de gnero y rango de edades seleccionadas representando stos un 9.7% del total.

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Medicin de Mercado (Ejemplo)
-Nivel

Socio Econmico:
% 2% 16% 20% 25% 4 10 16 61 1 264 994 331 803 414 754 518 442 Habitante A B C D E F G

Nivel SE

Son un total de 2 073 768 habitantes de caracas del cual 122 578 cumplen con los requerimientos de Niveles Socioeconmicos y los anteriores seleccionados representando en conjunto 5.91% del total de la poblacin

Total

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Medicin de Mercado (Ejemplo)
-Estado

Civil:
% 30 10 18 4 18 20 60 414 754 1 244 261 Habitante 622 130 207 377

Estado Civil Unin Libre Segundas Nupcias Divorcios Viudos Solteros Casados Total

Son un total de 2 073 768 habitantes de pars del cual 73 546 cumplen con los requerimientos de Estados Civiles y los anteriores seleccionados representando en conjunto 3.55% del total de la poblacin

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Medicin de Mercado (Ejemplo)
-Nivel

de Instruccin:
% 1 25 10 18 20 26 63 1 306 474 373 278 414 754 518 442 Habitante

Nivel Instruccin Ninguno Estud. Secund. Com Estud. Secund. Ico Form. Tcnica Universitaria Bsica Total

Son un total de 2 073 768 habitantes de pars del cual 46 333 cumplen con los requerimientos de Nivel de Instruccin y los anteriores seleccionados representando en conjunto 2.23% del total de la poblacin.

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Medicin de Mercado (Ejemplo)
-Estilo

de Vida:
% 20 13 37 6 3 6 15 72 311 065 1 493 113 767 294 Habitante 414 754

Estilo de Vida Actualizadores Realizados Triunfadores Competidores Experimentados Hacedores Luchadores Total

Porcentaje de Mujeres que cumpliendo con todas las caractersticas anteriormente definidas tienen la verdadera disposicin de compra 65%. Son un total de 2 073 768 habitantes de caracas del cual 46 333 cumplen con los requerimientos de Nivel de Instruccin y los anteriores seleccionados representando en conjunto 2.23% del total de la poblacin

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Medicin de Mercado (Ejemplo)
Paso 3: Una vez obtenido el nmero de compradores del mercado y la cantidad comprada por un comprador medio al ao podemos usar la frmula para obtener nuestra medicin fina. Mtodo de la Razn de la Cadena
Q=nqp Q=(21 683)(0.839)(100) = 1 819 203.7 Donde: Q= Demanda Total del Mercado. n= 21 683 q= 0.839 p= 100 (US$)

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Medicin de Mercado (Ejemplo)
Paso 4: Interpretacin La poblacin de Mujeres de Pars (Francia), cuyas edades fluctan entre 20 y 30 aos que pertenecen a los niveles socioeconmicos B, C y D de estado civil Unin Libre, Segundas Nupcias y Casados con niveles de instruccin Estudios Secundarios Completos, Formacin Tcnica y Universitaria y estilos de vida Actualizadores, Triunfadores y Luchadores, son un total de 21,683 habitantes representando el 1.05% de la poblacin total y tienen las caractersticas para comprar 430310 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE ALPACA, siendo el valor total de la demanda igual a US$ 1 819 203.7.

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MODULO 2 Anlisis de la Competencia

El anlisis de la competencia ayuda a desarrollar mejores planes a travs del nfasis de las ventajas y de minimizar las desventajas. Competidores Directos: En muchas ocasiones nuestros competidores directos son nuestro las empresas compradoras nacionales a quienes le vendemos nuestros producto. Competidores Indirectos: Aquellas que ven la oportunidad de convertir sus productos a los productos que estamos ofreciendo.

MODULO 2 Anlisis de la Competencia Anlisis de la Competencia

Factores en el Anlisis de la Competitividad

Nivel de Ventas Porcentaje de Mercado Estructura de Precio Clientes y Servicios de Cliente Mtodo de Distribucin Tiempo de Entrega Costos Calidad Innovacin Tecnologa Experiencia

MODULO 2 Anlisis de la Competencia Anlisis de la Competencia Identificacin del Competidor

Existe diversas maneras de conocer a nuestros competidores tales como:

Ferias

Nacionales e Internacionales Ruedas de Negocio Seminarios, Talleres Proveedores Clientes Comunes Las noticias de Prensa Los transportistas

MODULO 2 sis de la Competencia Anlisis de la Competencia Una vez encontrado.?

Identificar los productos Ventana Comercial Tiempo de suministro Bsqueda de Clientes

MODULO 2 Anlisis de la Competencia Anlisis de la Competencia

Competidores directos
Las principales empresas competidoras exportadoras en la ciudad de Pars son: Dichos competidores fueron identificados en las Ferias Internacionales y en Catlogos en el Internet ROY KNITE Principales Productos: Prendas de Alpaca Contacto: Renzo Gonzles Direccin: Av. Monjitas 415 Telfono: 475-5524

MODULO 2 Anlisis de la Competencia Anlisis de la Competencia

Competidores directos
Indicador: Innovacin Forma: Revisin de los Productos ofrecidos al mercado. Empresa Referente: ROY KNITE Diagnostico: La empresa esta an lejos de innovar como el modelo Experiencia: De 9 aos a ms de experiencia Clasificacin: Promedio Acciones: Estudiar el porcentaje de crecimiento del modelo a seguir y compararlo con el de la empresa Incrementar la productividad del equipo de Innovacin y Desarrollo con metas cuantificables

MODULO 2 Anlisis de la Competencia Anlisis de la Competencia

Competidores directos
Indicador: Tiempos de Entrega Forma: Recoleccin de informacin por parte de los usuarios que asisten a las tiendas y principales compradores. Empresa Referente: ROY KNITE Diagnostico: No somos tan eficiente como el modelo pero nos esforzamos Experiencia: De 9 aos a ms de experiencia Clasificacin: Promedio Acciones: Implementar acciones correctivas para superar la brecha de competencia con el referente Evaluar los cuellos de botella de la distribucin y disear estrategias para mejorar aspectos negativos

Buscador de Ferias Internacionales

AUMA

www.auma.de

Idioma

Click

Realizacin de la bsqueda de Feria

MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Plan de Accin de Mix - Marketing
4 Ps del Mix de Marketing. Producto 1. Producto y su entorno fsico (empaque) 2. Aspectos intangibles: Marca. diseos 3. Ventajas diferenciales Plaza: Canales de distribucin por utilizar: 1. Mayorista, minoristas, internet, entre otros 2. En que mercados: Regionales, EE.UU. Europa, Asia 3. Posicin relativa en el mercado 4. Condiciones de acceso al mercado Precio 1. Fijacin de Precios de Exportacin Promocin 1. Cmo hacer conocido nuestro producto. 2. Dar a conocer las ventajas que ofrece 3. Plan operativo de promocin: ferias, misiones comerciales, viajes de negocios

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MODULO 2 Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo

Plan de Marketing
Formular Objetivo Especifico, Medible Cuantificable y Alcanzable Seleccin de Mercado Ciudad / pas Demanda y Tendencias Anlisis FODA y Respuesta Empresa Exportadora Fuerzas / Debilidades / Oportunidades / Riesgos Empresa / Producto o Servicio / Competencia Desarrollar Mezcla Mercadotecnia y Estrategia Producto / Servicio Precio Plaza Promocin Servicio
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Muchas Gracias!
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