CULTIVO DE LOMBRICES

PLANDENEGOCIOS Consultora:MarciaBeatrizMiranda Consultora:MarciaBeatrizMiranda Diciembre,2010.

Antecedentes Antecedentes
Fecha de inicio de las operaciones 31 de agosto de 2010. operaciones: Ubicacin geogrfica : 10. Avenida Norte No. 65, Barrio El ngel, Sonsonate. Estado

de

desarrollo

de

la

empresa:

Se

estn

desarrollando pruebas para la produccin de abono. la Productos lombrices. Principales clientes de la empresa: Viveros de la zona, agricultores de la zona.

servicios

ofrecidos: ofrecidos

Abonos

orgnicos,

Antecedentes Antecedentes
Logros y xitos de la empresa Se cuenta con el diseo de la empresa: imagen (logo) e investigacin de campo. de Cargos que conformaban el primer equipo: El grupo de empresarias emprendedoras se organiz de la siguiente forma: Mara Elena Hernndez asumi la funcin de administracin y finanzas de los diferentes aportes del grupo, Kensy Carolina Rivas Valle y Luisana Marisela Murillo, asumieron la responsabilidad de comercializacin de los productos, Gladys del Carmen Santos Cubas y Elsie Guadalupe Santos Cubas, se responsabilizaron de la produccin de abono.

El Concepto de Negocio Negocio

Los clientes de Lombriabonos clientes requieren con insumos para la siembra que pueda producir productos 100% naturales, como es el caso del abono orgnico y que a la vez, proteja el suelo de la erosin y la prdida de nutrientes. Los productos que utilizan abono orgnico, no son dainos para el consumo humano. En el pas, el abono orgnico es utilizado agricultores, horticultores y floricultores con el fin de obtener frutos ms ricos en protenas, saludables y orgnicos. Los principales compradores de humus y otros sustratos, son productores (horticultores y floricultores), agricultores orgnicos, agro servicios, supermercados, viveristas y semilleras. supermercados, El producto es un fertilizante orgnico y 100% natural, por lo que competir en el mercado de los fertilizantes qumicos como una alternativa ecolgica capaz de mejorar los rendimientos en la agricultura y mejorar los suelos empobrecidos por el uso intensivo de qumicos.

El Concepto de Negocio
Lombriabono esunaempresadedicadaala conservacindelossuelos,atravsdela produccinycomercializacindeabono orgnicoatravsdelombrices. orgnicoatravsdelombrices.

Valor agregado de Lombriabonos de

Adquieren un producto 100% natural orgnico. orgnico. Proteccin de los nutrientes de la tierra para cultivo. cultivo. Proteccin de la salud de los productores y de sus clientes. La satisfaccin del productor en la mejora de su cosecha. La satisfaccin del productor por el uso de productos sonsonatecos y salvadoreos. salvadoreos. Con la utilizacin del abono orgnico, hace que la tierra sea productiva.

Los Clientes de Lombriabonos Lombriabonos

Los pequeos y grandes agricultores Los grandes Los fruticultores y horticultores horticultores Los viveros

Los Productos de Lombriabonos deLombriabonos

Nombredelproducto Presentacin

a) Lombrihumus. b) Lombrifoliar

Bolsade5librasysacode100libras Litroygaln n.

Ventajas competitivas de los productos productos

A nivel de precio: el precio de los productos de Lombriabonos son relativamente menores que la competencia, lo que representa una ventaja en relacin con los otros productores de abono orgnico o con los productos sustitutos sustitutos. A nivel de calidad: orgnico, 100% natural, utilizando la lombriz roja californianay estircol. californiana A nivel de otros elementos que lo diferencian de la competencia (funciones, atributos especiales): no perecedero, innovador, protector del medio ambiente.

El Mercado Potencial Potencial

El mercado potencial comprende un universo de 28,700 agricultores que cuentan con un terreno de 1 manzana de cultivo. Considerando que para cada manzana, un agricultor requiere 2 sacos de frmula y 2 sacos de sulfato, se estima que el universo de agricultores mostrado en la tabla anterior, podra consumir 4 sacos de abono orgnico por cosecha 3 veces al ao, lo que significa un tamao de mercado potencial de 344,400 sacos de abono orgnico al ao. En la medida que Lombriabonos pueda desarrollar su capacidad productiva y su estrategia de comercializacin, podr ir expandiendo su mercado a nivel nacional.

El Mercado Objetivo Objetivo

El mercado objetivo es el conjunto de pequeos agricultores, horticultores, fruticultores y viveristas del departamento de Sonsonate. El nicho de mercado actual lo constituyen los viveristas de la zona.

La Competencia Competencia
Competidor Calidaddel productoo servicio (AltaMedia Baja) Preciodel productoo servicio (AltaMedia Baja) Crdito

FERTICA EcoCompost (Chalatenango) Susshi Corporacin, S.A.DEC.V. FincaLinda Vista Vivero Los Andes Beneficio 98

Alta Media Alta Media Baja Media

Alto Media Baja Baja Baja

Si No Si No No No

La Competencia Competencia
Potenciales Competidores Futuros: La Hacienda El Zaite, Cantn el Presidio, Sonsonate, o cualquier distribuidor de fertilizantes que introduzca un abono orgnico. introduzca Competidores Actuales que puedan expandir sus esfuerzos: Fertica y Susschi Corporacin, S. A. de C. V.

Promocin Promocin
Eslog a n:

Ha ztu stier r a sy cosecha s pr odu ctiv a s sa ndo s,u ,u lom br ia bonos . bonos bonos
Pa la br a scla v epa r a elm er ca deo pa deo:

Na tu r a l,or g nico,pr odu ctiv o, m edioa m biente,su elossa nos nos. .

El Logo

Fijacin de Precios Precios

Competidor Humus (Bolsade5libras)

FERTICA FincaLindaVista ViveroLosAndes Beneficio98 LOMBRIABONOS

$4.20 $1.25 $1.25 $1.25 $1.50

La Proyeccin de Ventas Ventas

VENTAS 1
Lom brihum usGranul ar Lom brihum usPurin $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 185,760 4,335 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ AOS

2
204,336 4,552 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

3
224,770 4,780 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

4
247,247 5,019 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

5
271,971 5,270

VENTASTOTALES

$ 190,095 $ 208,888 $ 229,549 $ 252,265 $ 277,241

El Proceso Productivo Productivo

Produccin inicial: Se ha cultivado un kilo de lombriz en una canoa, y se espera al finalizar 9 meses, haber producido 600 kilogramos. La produccin mensual es de 65 kilos aproximadamente. Capacidad: La capacidad inicial es de 20 canoas para producir abono orgnico en un espacio promedio de 25 metros cuadrados El tamao de la cuadrados. canoa es de 1.5 x 0.5 x 0 metros. 0.3 A medida que Lombriabonos incremente su nivel de produccin, requerir tecnificarse para el manejo, empaquetado y sellado de los productos

Misin Empresarial
Lombriabonosestcomprometidaaldesarrollo estcomprometidaaldesarrollo integraldesussociasdedicndosealosservicios deproduccin,mercadeo,comercializaciny distribucindesusproductosenlosprincipales viverosyagricultoresdelazona,convirtindose asenunodelosmejoresproveedoresdeabono orgnicoysusderivadosanivelnacionale internacional,contribuyendoaldesarrolloruraly ambientalatravsdelageneracindeempleosy recuperacindesuelos. recuperacindesuelos.

Visin Empresarial
Liderarlaintroduccindeabonoorgnico enElSalvador,posicionndosecomola cunadeabonosorgnicosdealtacalidad nacionaleinternacional,manteniendoaltos mrgenesdeutilidad,destacandoel desarrollointegral,socialyambientaldel DepartamentodeSonsonate,fomentandola responsabilidadsocialdelsectoragricultor. responsabilidadsocialdelsectoragricultor.

Organizacin de Lombriabonos Lombriabonos

GerenteGeneral

Secretaria

Jefe Administrativo

Jefede Produccin

Jefede Comercializacin

Vigilante

Mozos

Vendedores

Proyecciones Financieras Financieras

RENTABI LI DAD

100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
1 2 3 4 5

R.O.E. R.Financ.Neta

R.O.A. Rent.Econmica Rent.Econmica

Rentabilid.delasVentas

Proyecciones Financieras Financieras

ENDEUDAM I ENTO
3.00 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50 0.00
1 2 3 4 5

Endeud.CortoPlazo

Endeudamiento

Conclusiones Conclusiones
La utilizacin de abono orgnico como alternativa a los fertilizantes qumicos es una industria en su etapa inicial en el pas, lo cual plantea un mercado objetivo atractivo para cualquier empresario que desee incursionar en este tipo de negocio. de La lombricultura visto como un proceso de negocio, es viable, ya que no se requiere mayor inversin para iniciar sus operaciones y su retorno es a corto plazo (un ao). La auto reproduccin del 100% de las lombrices permitir que al finalizar el primer ao de operacin, cuadruplicar la cantidad de lombrices cultivadas y por ende la produccin de humus de lombriz.

Conclusiones Conclusiones
La rentabilidad financiera es bonancible desde el primer ao a su quinto ao de ventas y produccin, ya que para el primero representa el 100% del valor invertido; para el % segundo ao un 27.32%, teniendo un alza para el tercer ao, de 42.17%; para el cuarto ao, un 53.26% y para el quinto, un 61.51% sobre la utilidad antes de impuestos. antes El nivel de operaciones de Lombriabonos es artesanal, no obstante, en la medida que la demanda de abono orgnico se incremente, Lombriabonos requerir de equipo especial para el pesado y llenado de sacos, a gran escala. sacos, Una de las ventajas competitivas de Lombriabonos, es la calidad del humus de lombriz que producen, ya que proviene de la lombriz roja californiana, y el alimento utilizado es el estircol, a diferencia de otros productores de humus que utilizan pulpa de caf como alimento para las lombrices.

Recomendaciones Recomendaciones
Es importante que Lombriabonos defina su imagen corporativa y presentacin de sus productos como paso previo a la introduccin de producto al mercado. de Lombriabonos, debe buscar alianzas estratgicas con organismos, instituciones, empresas, etc. para posicionarse en el mercado objetivo. mercado Lombriabonos, dentro de su visin, debe prever una inyeccin de capital de trabajo, que le permita a corto plazo, incrementar su produccinde abono. produccin La produccin a mediana o gran escala de humus de lombriz para su comercializacin, requerir de inversin en equipo que permita la tecnificacin del proceso que actualmente se hace de forma artesanal.