TIPOS DE ESTRATEGIAS DEL

PLAN ESTRATGICO

JORGE ADAM PIZARRO

Magister en Administracin de Empresas con nfasis en Mercadeo
(P.U.J)
Especialista en Desarrollo Humano y Organizacional (U.S.C.)
Profesor H.C

TIPOS ESTRATGICOS
Los tipos de estrategias competitivas que usualmente se definen en las
empresas son:

Estrategias Intensivas: Requieren un esfuerzo intenso para mejorar la

posicin competitiva de la empresa con los grupos existentes. Pueden ser:
a.Penetracin en el mercado: La estrategia para penetrar el mercado pretende
aumentar la participacin del mercado correspondiente a productos y servicios
presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercializacin. Se usa
cuando los mercados no estn saturados con un producto.
b. Desarrollo del mercado: Introduccin de los productos o servicios en otras
zonas geogrficas. Expandir o buscar nuevos mercados. Se usa cuando hay
mercados que no han sido tocados o saturados.
c. Desarrollo del producto: Modificacin o mejora del producto.

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TIPOS ESTRATGICOS
Estrategias Defensivas:

Necesidad de resguardar los activos de la empresa, los

mercados, clientes y proveedores.

a. Empresa de riesgo compartido (Join Venture): Cuando dos o ms empresas
constituyen una sociedad temporal, para aprovechar alguna oportunidad. Se usa cuando
dos empresas pequeas se unen para enfrentar un de mayor tamao.
b. Encogimiento: Ocurre cuando una empresa se reagrupa mediante la reduccin de
costos y activos a efectos de revertir la cada de ventas y utilidades. Se usa cuando la
organizacin ha crecido tanto que necesita reorganizarse.
c. Desinversin: Venta de una divisin o una parte de la organizacin, se usa para reunir
capital para otras adquisiciones. Se usa cuando se realiz la estrategia de encogimiento
pero no se obtuvieron los mejores resultados.
d. Liquidacin: Ventas en partes de los activos de una empresa por su valor tangible. Se
implementa cuando se realizaron las dos estrategias anteriores y no tuvo xito..

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TIPOS ESTRATEGICOS
qEstrategias genricas de Porter:
a. Liderazgo en costos: Mantener el costo ms bajo frente a los competidores y lograr un alto
volumen de ventas.
b. Diferenciacin: Introducir en los productos caractersticas distintas a la competencia.
c. Enfoque o alta segmentacin: Para empresas que atienden mercados muy segmentados, buscan
descubrir y atacar mercados nichos.

qEstrategias de diversificacin: Cuando se diversifica la cartera de productos.

a. Diversificacin concntrica: Adicin de nuevos productos relacionados con la actividad de la
empresa. Se usa cuando se compite con la industria y el crecimiento es lento.
b. Diversificacin horizontal: Adicin de productos nuevos, no relacionados con al actividad de la
empresa. Se usa cuando los canales de distribucin se pueden aprovechar para productos nuevos.
c. Diversificacin conglomerada: Productos nuevos para clientes potenciales no relacionados con
la actividad. Se usa cuando la industria registra cada vez menos ventas y utilidades.
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TIPOS ESTRATEGICOS

Estrategias de Integracin: Buscan controlar o adquirir el dominio de

los distribuidores, proveedores y competencia.

a. Integracin vertical hacia adelante: Controlar o adquirir el dominio sobre

los distribuidores. Se usa cuando los distribuidores buenos estn limitados.
b. Integracin vertical hacia atrs: busca dominar a los proveedores. Se usa
cuando no hay muchos proveedores pero si competidores.
c. Integracin horizontal: Busca dominar a los competidores. Se usa cuando
la organizacin compite en una industria que est creciendo.

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