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SEMINRIO ou CURSO:

Curso Digitec

Digital e Analgico: Tire o melhor proveito das duas tecnologias.


Clineu Stefani

Experincia Profissional
Formao em Engenharia Eletrnica - FEI;
Ps-graduao em Administrao e Marketing - FGV; 10 anos experincia empresa tecnologia; IBM
USA (2,5 anos) BR (7,5 anos)

IBM / Rohm
Japo (1 ano).

20 anos experincia na rea de impresso digital; Empresrio:

5 anos IBS
12 anos Bandeirantes atual psi7

Agenda

24/05/2012

Apresentao dos Participantes Offset x Digital : quando utilizar, um, outro ou um mix dos dois Vantagens e Desvantagens dos dois processos Mercado Produtos Distribuio Precificao Planejamento estratgico Digital Qual o seu negcio? Sustentabilidade Offset Tecnologia e Internet Viso para os prximos anos Case Estudo de Caso
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Preocupaes do Empresrio do Setor Grfico


Conflito convencional x novo; Offset esta com os dias contados?

Principais preocupaes na transio


Complementao do offset com o digital;

Migrao offset para o digital;

Impresses hbridas;
24/05/2012

Novas tecnologias; Novos produtos; Novos negcios.


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Mercado Grfico Brasileiro


Crescimento Indstria Grfica entre 2006 e 2009

Digital

Offset

48%

8% Offset + Digital Somente Digital

Fonte: Abigraf/SP e o GEDIGI pesquisa realizada pelo IEMI (Instituto de Estudos e Marketing Industrial). Foram entrevistadas 759 grficas em todas as regies do Pas, 206 digitais e 553 convencionais

Mercado Grfico Brasileiro


Investimento Indstria Grfica 2006 a 2009 (em milhes de R$)
Tecnologia Digital; R$ 464,10; 12%

Porque os empresrios Grficos investem em impresso digital: atender o mercado atual em suas novas demandas, melhorar a eficincia produtiva e oferecer uma soluo mais completa ao cliente, maior rapidez e agilidade na impresso, Diferenciao no mercado grfico.

Outros Investimento; R$ 3.435,90; 88%

Fonte: Abigraf/SP e o GEDIGI pesquisa realizada pelo IEMI (Instituto de Estudos e Marketing Industrial). Foram entrevistadas 759 grficas em todas as regies do Pas, 206 digitais e 553 convencionais

Futuro Impresso

Tecnologia

- Audio book

Tecnologia Impresso Digital


Para os prximos anos
2.000 unid Tiragem mdia livros

Proposta fabricante de 5K a 7K 1.500 unid

Cor

250 unid

PB

Plana
24/05/2012

InkJet
10

Volume de pginas impressas


Transacional Mala Direta

Livros

Manuais

Impressos Diversos

Jornais/ Revistas

200

(bilhes de A4)

150

100

50

Clique para editar o estilo do subttulo mestre


2014
2009 2014 2009 2009 2014 2009 2014 2009 2014 2009
PB
11

Fonte: Caslon 2009/10

Cor

2014

e-books fsico x digital


% de pessoas que dizem que no devero comprar leitores de ebook 60,00% 49% 51,80%

50,00%
40,00% 30,00% 20,00% 10,00%

40,20%

0,00% 2009 2010 dez/11


Mesmo os leitores que no iro comprar leitores de ebook, e at mesmo os que possuem leitores de ebooks esto dizendo que continuaro comprando ambos, impressos e ebooks.
Fonte: Publishers Weekly dez/11

Tipos de Impresso
Jato de Tinta Transferncia Trmica Sem Chapa Toner
Plana / Bobina Cera
Eletrofotogrfica/Eletrogrfica Dep. ons/ Bobina e continuo /Micra

Eletro - ink
Impresso Relevogrfica

Plana / Bobina
Flexogrfica

Clique para editar o estilo doOffset Planogrfica Com Chapa subttulo mestre
Encavogrfica
Rotogrfica / Tampogrfica

Permeogrfica
Fonte: Guia tcnico ambiental da indstria grfica (Abigraf,2003)

Serigrfica

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A impresso digital e offset A gesto avanada atravs de Monitoramento e Anlise

24/05/2012

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ORAMENTO incio de tudo O DISPARADOR do ERP

REA DE REA DE PLANEJAMENTO / VENDAS / DECISO


PR-CALCULO e ORAMENTO, OS A PARTIR DO ORAMENTO.

EXECUO
EMPENHO E APONTAMENT O NA OS

MATERIAIS E SERVIO UTILIZADOS FICAM VINCULADOS NA OS

ESTOQUE NA EXPEDIO COM BAIXA AUTOMTICA PELA NF

REA DE CONTROLE

O FLUXO de OPERAES
Empenho de Materiais PCP

MONITORAME NTO

REA DE

INFORMAES PARA O CRM

EXECUO
OS

Apontamentos FBRICA

REA DE PLANEJAMENTO / DECISO/ VENDAS

APROVAO DO ORAMENTO

RM / PC / NF entrada estoque

Controle Orament rio

PsClculo
Pedido de Faturamen to

Integrao com Bancos Integrao contbil

REA DE CONTROLE

FINANCEIRO

NF Fatura

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Gesto Avanada - Monitoramento e Anlise

Gesto avanada
BI
Rentabilidade - Produtividade
MIS
ERP + BI + CRM + PS-CLCULO + SPED

Anlise de dados

Monitoramento
Coleta de dados

Impresso Digital

Impresso Digital

Eletrogrfica

Jato de Tinta / Drop On Demand

Toner Seco

Clique para editar o estilo do Toner Piezosubttulo mestreeltrica Trmica Liquido

Nano Printing?

Fonte: Principais tecnologias de impresso digital Mortara, 2009


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Tipos de Impressora Qual escolher?


Velocidade
70 ppm 90 ppm 110 ppm 130 ppm 160 ppm

Modelo

PB COR Clique para editar o estilo do subttulo mestre

250 ppm
320 ppm 360 ppm

1.000 ppm
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Unificar Pr - Impresso
Layout (texto / imagem)

Fechamento do Arquivo (PDF) Prova de cor

Impresso Digital
Acabamento

Impresso Offset
Chapas

Clique para editar o estilo do Prova de mquina subttulo mestre Impresso


Os Softwares e Arquivos utilizados na impresso offset so os mesmos utilizados na impresso digital.

Acabamento

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Prova de cor
Impresso Digital / Offset
DIGITAL - Mesmo papel e cor da impresso final SEGURANA

OFFSET - Equipamento Digital Simula Cor Perfil ICC da sua impressora Offset.

Clique Simula tambm o substrato. do para editar o estilo subttulo mestre


Software de aprovao remota AGILIDADE

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Gerenciamento de Cor
Prova de Cor Calibrao Economia de Tinta % de cobertura

Clique para editar o estilo do subttulo mestre

22

Unificar o Mximo possvel do Acabamento


Digital / Offset
Utilizam os mesmos equipamentos

Dobra

Costura
Acabamento Prensa Cola

Laminao

Clique para editar o estilo Envelopame do nto subttulo mestre


Grampo Outros
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Qual o negcio da sua empresa?


Clique para editar o estilo do subttulo mestre

24

Antes de falar do negcio da sua empresa Pense...


Clique para editar o estilo do subttulo mestre Qual era negcio da indstria de

garrafa trmica?
25

Vender Garrafa Trmica?

Clique para editar o estilo do subttulo mestre

26

Clique para editar o estilo do subttulo mestre

No

27

Vender Caf Quente

Clique para editar o estilo do subttulo mestre

28

Agora... Qual o negcio da sua empresa? Clique para editar o estilo do


subttulo mestre

29

Vender Impressos?
Clique para editar o estilo do subttulo mestre

30

No
Clique para editar o estilo do subttulo mestre
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Levar o Contedo ao cliente final

Clique para editar o estilo do subttulo mestre

32

No importa o meio

Clique para editar o estilo do subttulo mestre

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Futuro Impresso ou Ameaa?

Fonte: http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/a-abigraf-itau-diz-que-nao-desincentiva-o-uso-do-papel

Impresso Consciente
Obsolescencia sobre volume livros Brasil
140 mm 210 mm rea X 75 gr. (peso) X 284 pags 2 X 492 milhes 2 32.350 X 21% obsol. = toneladas de papel

32.350 toneladas de papel

967.866 rvores

6.451.000 m2

Indstria Grfica Antes Tempo


Equipe comercial focada em produto
qualidade, preo e prazo Processo convencional de impresso

Pre-Impresso
Impresso Convencional

Clique Acabamento
Altas tiragens

para editar o estilo do subttulo mestre Muito conhecimento tcnico e pouco do mercado

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Novo conceito da Indstria Grfica Soluo Hbrida Tempo


Impresso Sob Demanda Conhecimento do Cliente e do seu negocio; Solues que iro garantir melhor rentabilidade para a empresa e para o cliente; Atualizao constante de Hardware e Software; Tecnologia com sistema de Web2print, WorkFlow, B2B. B2C; Aprovao remota; Conhecimento de VDP; Foco no mercado; Venda de solues no de produtos; Novo conceito de distribuio; Quebra de paradigmas.
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Offset Digital

Clique para editar o estilo do subttulo mestre


Soluo de Impresso para o Cliente

Habilidades na indstria grfica

Antigas
Especialista em tinta Compositor de Tipos Artista do post-up Especialista em Trapping Operador de Scanner Gravador de Pontos Operador de Cmera Cortador / Revisor de Filme Gravador de Chapa

Hoje
Designer Pr-Verificao Especialista em Gerenciamento de Cores Especialista em PI Representante Comercial Tecnico em Impresso Digital

O futuro j chegou
Especialista em VDP Analista de Banco de Dados Segurana em Arquivos Digitais Especialista em Qualidade Ambiental Especialista em TI Especialista em Distribuio Especialista em Marketing Clouding E-book Redes Sociais

24/05/2012 The Insight Report, Frank Romano Fonte:

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Melhoria do working capital atravs da eliminao gradativa do estoque para novas

impresses;
Reduo substancial da obsolescncia com a impresso em menores tiragens;

Benefcios Impresso Digital

Atualizao constante (produto perecvel);


Reimpresso conforme a demanda; Administrao de toda a cadeia da impresso

a logstica por um nico fornecedor;


Lanamentos sem risco; Aumento do nmero de ttulos lanados com

mais assertividade (10 ttulos x 1 ttulo);


Atender Emergencias;
24/05/2012 39

O grande segredo do sucesso ter a informao do seu cliente. CRM O sucesso de um depende do outro. Clique para editar o estilo do subttulo mestre

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Offset x Digital
Analisar a tiragem e quantidade de pginas; Formatos: Os equipamentos digitais ainda tem algumas limitaes;

Offset Hbrido

Nmero de cores; Acabamento especial: Capa dura,

Digital
24/05/2012

Hotstamping, Verniz Reserva;


Trabalhar com VDP;

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Offset x Digital
Agregar tecnologia ao produto;

Offset Hbrido

Levar uma soluo para o negocio

associando as tecnologias;
Faa o cliente entender as diferenas de

preos e como ter vantagem no todo;


Antipirataria

Digital
24/05/2012

Segurana

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Offset x Digital
Anticpia

Offset Hbrido

Rastreabilidade Criptografia Assinatura do Cliente Identificao Digital

Microcdigo;

Digital
24/05/2012

Pense, crie e inove....

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Solues Diferenciadas
BOD Imp. 1:1 Market Place

Book 7 Outsourcing Distribuiao eBooks


Livros Personalizados

Fsica e Eletrnica

B2B

Captulos Personalizados

CD e DVD

Scaneamento

audiobook

Solues Diferenciadas
BOD Impresso de livros sob demanda na quantidade exata sem estoques nem obsolescncia. Impresso 1a1 Book 7 Comercializao de livros via e-com das editoras e livrarias parceiras, a impresso de apenas 1 exemplar. Market Place Venda dos livros em estoque das editoras nos distribuidores e livrarias parceiras. Outsourcing de Impresso / CD-DVD Produo na psi7 ou na prpria empresa, atravs da colocao de uma estrutura prpria para atender ao cliente. (Editoras, Distribuidoras, Livrarias e Industrias)

Distribuio O produto poder ser entregue diretamente nas editoras, nas livrarias, nos clientes finais ou em outros canais a sua escolha.

e-Book Converso (PDF = ePub e DRM) e comercialio de e-books atraves do e-com das editoras e livrarias parceiras. Gravao e Injeo de CD e DVD Produo de audiobook em CD ou DVD, na quantidade exata, sob demanda sem estoque ou obsolescncia. B2B Gerenciador da relao comercial entre as editoras, as distribuidoras e a psi7 de uma maneira extremamente simples. Scaneamento Scaneamento de livros fsicos (sem filmes ou arquivos PDF) para impresso BOD ou e-book. Captulos Personalizados Impresso de capitulos de livros e o pagamento dos direitos autorais proporcionais a impresso, evitando a pirataria, excelente para editoras CTP e universidades. Livros Personalizados Impresso customizada de livros para venda ao cliente final atravs das editoras.

Da economia de massa para economia de nicho

Produtividade

Cabea

Colocar o maior catlogo de ttulos em Portugus na plataforma em 2012.


Cauda Longa

Produtos
Fonte: Livro Cauda Longa Chris Anderson

Colocar o maior catlogo de ttulos em Portugus na plataforma em 2012.


Papel eBooks

Ttulos disponveis no canal

eBook

Oferta Digital Produto Digital

1a1

Oferta Digital Produto Fsico

POD
TRADICIONAL

Oferta Fsica Produto Fsico

Livraria e-commerce Fsicas


Dezenas a centenas de milhares de ttulos

e-commerce + book7

Milhes de ttulos

Canais de Comercializao
Exemplares vendidos 2010
Igrejas e Templos 1% Escolas, Colgios 1% Supermercado 2% Internet 2% 0,39% Porta a Porta 24% 3,57%

Empresas Bancas de Jornal 0% 1% Marketing Direto 0% Biblioteca


0% Venda Conjunta c/ jornais 0% Livrarias 44% 32,17%

Sem livraria on line

Distribuidores 25% 18,28%

Em 2006

Fonte: Fundao Instituto de Pesquisas Econmicas - Produo e Vendas do Setor Editorial Brasileiro 24/05/2012 50

Distribuio de Livrarias no Brasil


2.980 livrarias no Brasil; 5.700 municpios; 75% localizadas nas regies

Sul e Sudeste;
2/3 dos municpios brasileiros no possui qualquer livraria; Diminuiu de 20 para 12% participao de livrarias no Fonte: ANL - 2010
24/05/2012

Nordeste entre 2006 e 2009;


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Perguntas?

24/05/2012

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Estudo de Caso
Caso 1 Empresa grfica Editorial Equipamentos Atuais: 02 Equipamentos de Impresso Offset folha; Equipamentos de acabamento: alceadeira, grampo, costura e cola; Caso 2 Empresa grfica Promocional Equipamentos Atuais: 01 Equipamento Impresso Offset Folha inteira; Equipamentos de acabamento: Dobra, Corte e Vinco e Guilhotina;

24/05/2012

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Estudo de Caso - Equipamentos


Canon 7010 HP w7200

HP w6000 Oce V6320

HP 7500
24/05/2012

Oce 3500
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Estudo de Caso
Responda:

A empresa deve investir em um novo equipamento de impresso


digital para ampliar o faturamento e otimizar custos? Qual equipamento seria o mais indicado?

Qual mercado atuar?


Qual slogan da equipe de vendas?

24/05/2012

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Obrigado!
Clineu Stefani

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