CREAR UNA EMPRESA -APUNTESCAPTULO I

INTRODUCCIN A "CREAR UNA EMPRESA"

La gente es atrada por el carisma positivo del espritu emprendedor.

Bill FitzPatrick, educador y escritor estadounidense (n. 1947)
Pocas cosas hay tan estimulantes como la aventura de crear una empresa. En principio, crear una empresa es algo tan fcil como tener una idea, creer en ella y ponerla en prctica. Convertirte en tu propio jefe, organizar las cosas a tu manera , desarrollar tu iniciativa y creatividad, enfrentarte a las dificultades y superarlas. Y tener la satisfaccin de haber creado algo til para la sociedad que proporciona riqueza para tu entorno y trabajo para otras personas. Pero el camino no est exento de dificultades: encontrar un hueco en el mercado para nuestro producto, encontrar la financiacin adecuada y los colaboradores apropiados, superar los trmites burocrticos, vender y cobrar los productos, etc. La actividad empresarial es una actividad arriesgada, el empresario camina en muchas ocasiones por la cuerda floja de los negocios. No hay certezas en el mundo empresarial. La labor del empresario es, en parte, controlar los mltiples factores de riesgo que ataen a su empresa y trabajar con una red de proteccin. Transformar la incertidumbre en un riesgo bajo control. Los dos aliados bsicos del empresario para no actuar a ciegas en el mar de los negocios son la informacin y la formacin 1 , as podrn tomar decisiones empresariales no arbitrarias, fundamentadas. Los propsitos de este trabajo son precisamente colaborar en la formacin y la informacin necesarias para futuros empresarios. Para ello los captulos se estructuran en dos bloques: los contenidos tericos y las guas didcticas para el desarrollo de los correspondientes captulos. Creemos en el principio pedaggico de que se aprende ms si se hace y proponemos que los que sigan el texto no se limiten a leerlo sino que lo utilicen como excusa para desarrollar un proyecto empresarial que quin sabe si en un futuro podra convertirse en una verdadera empresa.

Ralph Waldo Emerson, poltico y pensador estadounidense (1803-1882)

El miedo siempre viene de la ignorancia.

JUAN GMEZ PEZ

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CAPTULO I: INTRODUCCIN A LA CREACIN DE EMPRESAS

NDICE
OBJETIVOS DEL CAPTULO PORTADA PROYECTO EMPRESA LAS PYMES EMPRENDEDOR EL PROCESO DE CREAR UNA EMPRESA PROYECTO DE EMPRESA, PLAN DE EMPRESA LAS FASES DEL PLAN DE EMPRESA ESQUEMA GRFICO DEL PLAN DE EMPRESA EMPEZANDO EL PEM CON LOS ALUMNOS: CAP. I TEXTOS COMPLEMENTARIOS

OBJETIVOS DEL CAPTULO

Saber qu es un proyecto de empresa y un plan de empresa Identificar las caractersticas de un emprendedor Conocer el proceso para la creacin de una empresa Comparar distintas alternativas de planes de empresa Valorar la utilidad y la importancia de la creacin de empresas Valorar la utilidad del trabajo en grupo

"Como no saban que era imposible lo hicieron" Annimo.

PROYECTO
Un proyecto, nos dice Mara Moliner en su diccionario, es un plan, una idea que se tiene de algo que se piensa hacer y de cmo hacerlo. Cuando nos levantamos todas las maanas tenemos en mente multitud de proyectos. Unos son proyectos cotidianos, habitual es: vestirnos y asearnos, ir al trabajo, hablar con los amigos, hacer deporte, ir de compras, or msica Otros son menos frecuentes, ms ambiciosos, ms dificultosos: hacer un viaje al extranjero, conseguir una buena marca deportiva, terminar una carrera universitaria, encontrar un buen empleo, escribir un libro, formar una familia, llegar al Polo Norte, etc. Son cosas que pensamos hacer y tenemos una idea de cmo hacerlas. Hacer proyectos libremente es algo consustancialmente humano, los animales no proyectan libremente: son esclavos del instinto. El profesor y filsofo Jos Antonio Marina define al proyecto como un "tema mendicante habitado por una afectividad que incita a la accin". El proyecto es un tema que est pidiendo desarrollo, que nos atrae y que nos motiva lo suficiente como para actuar.

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CREAR UNA EMPRESA -APUNTESCAPTULO I Los ingredientes bsicos del proyecto son la existencia de una meta u objetivo a cumplir y la motivacin que nos mover a hacer lo necesario para conseguirlo. La importancia del proyecto est en que nos sirve para dirigir nuestro propio comportamiento. La desidia y falta de motivacin que muestran muchas personas en su comportamiento es debida muy frecuentemente a la falta de proyectos. Los proyectos que tiene un individuo lo definen: dime qu proyectos tienes y te dir quin eres. Si aprendemos a proyectar sabremos ser sujetos ms libres e inteligentes. Por eso esta materia que nos ocupa puede tener una utilidad ms all de la profesional. Adquirir la capacidad de saber hacer un proyecto puede venirnos bien para varias cosas: Para facilitar la creacin de una empresa propia y por tanto favorecer el autoempleo Para conocer de forma global e integrada la realidad empresarial Para profundizar en el conocimiento de algunos sectores econmicos al desarrollar el proyecto Para utilizar las herramientas y tiles del proyecto en la definicin y desarrollo de nuestros propios proyectos como sujetos libres e independientes. sta es quiz la utilidad ms inmediata y posiblemente la ms duradera. El proyecto nos atrae desde lejos y nos motiva a actuar: Sujeto Motivacin Accin Proyecto

Saber hacer proyectos nos puede servir como sujetos, pero el objetivo expreso que aqu nos proponemos es saber hacer un proyecto empresarial. Para eso veremos en primer lugar qu es una empresa.

EMPRESA
El quiosco de la esquina, el diario El Pas, un carpintero, una fbrica de muebles, un electricista, la compaa TELEFNICA, etc. son empresas. Una empresa no es ms que la combinacin organizada de recursos humanos y materiales para producir bienes y servicios. La empresa es considerada por los economistas como "la unidad de produccin" de la misma manera que la familia o economa domstica es "la unidad de consumo". ORGANIZACIN RECURSOS HUMANOS EMPRESA BIENES Y SERVICIOS

RECURSOS MATERIALES

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EMPRENDEDOR
Lo primero que hace falta para poner en marcha una empresa es una persona con ganas de iniciar su propio negocio: un emprendedor o promotor. Cualquiera puede ser un emprendedor, sin embargo son muy pocos los que deciden crear su propia empresa. Es un hecho constatable la falta de vocaciones emprendedoras entre los jvenes, posiblemente efecto de la educacin recibida que busca ms la acomodacin y la seguridad que la creatividad y el riesgo. El sistema educativo favorece ms la preparacin para el trabajo por cuenta ajena que la iniciativa emprendedora. Sin embargo las nuevas condiciones sociolaborales parece que apuntan hacia el trabajo autnomo --el autoempleo-- como una opcin cada vez ms interesante. Cuando el trabajo se hace ms precario, cuando muy pocos tienen garantizado el puesto de trabajo y parece haber llegado el ocaso del "trabajo para toda la vida" 3 , las polticas laborales de los gobiernos tienden a fomentar las vocaciones empresariales como una de las soluciones al problema del desempleo.

Precarias condiciones laborales

Altas tasas de desempleo

AUTOEMPLEO

Fin del "trabajo para toda la vida"

Los emprendedores se caracterizan por algunos de los siguientes rasgos: - Mentalidad creativa, gran imaginacin para resolver problemas - Suelen ser grandes observadores y estudiosos de la naturaleza humana - Instinto para acercar las ideas de nuevos productos y servicios al consumidor - Confianza en s mismos para llevar a cabo sus propias convicciones - Son por naturaleza personas dadas a asumir riesgos pero tratan de mantener el riesgo controlado y de minimizarlo, tienen siempre un plan alternativo por si algo falla - Se marcan su propio rumbo, hacen lo que quieren y cuando quieren dentro y fuera de su trabajo - Capacidad de liderazgo, buenos comunicadores, facil idad para las relaciones humanas - Optimistas, un emprendedor es alguien que ve una solucin donde los dems slo ven problemas. - Equilibrio emocional para soportar las inevitables situaciones de estrs - Paciencia. El talento es una larga paciencia, Flaubert.

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Suerte? suerte

Todos creen que tener talento es cuestin de suerte; nadie piensa

pueda ser cuestin de talento.

que la

Jacinto

Benavente

Pero junto a las cualidades psicolgicas, para tener xito, un emprendedor necesita otros requisitos: Experiencia y conocimiento del sector Formacin empresarial Un producto o servicio orientado al mercado, a los clientes Capacidad para obtener financiacin para su idea Rodearse de personas eficaces y competentes Capacidad para organizar la empresa

El emprendedor debe examinar sus propias cualidades antes de iniciar la aventura empresarial y tratar de suplir las carencias detectadas con la formacin adecuada o la concurrencia de otras personas que puedan aportar los conocimientos y experiencias que le falten.

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EL PROCESO DE CREAR UNA EMPRESA

Buscar una idea

Anlisis de la idea

Decisin de transformarla en una empresa

No

Valoracin previa sobre sus posibilidades de xito

Valoracin negativa

Valoracin positiva Anlisis interno y externo Diagnstico Objetivos y estrategias Diseo de actividad y planes de accin Plan econmicofinanciero Estudio de viabilidad

Elaboracin del Plan de empresa

Conclusiones sobre su viabilidad Viable

No Viable

JUAN GMEZ PEZ Gestiones de constitucin

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PROYECTO DE EMPRESA, PLAN DE EMPRESA

El proyecto de empresa es la idea motivadora, el impulso que nos har dirigir nuestra accin a crear la empresa. El plan de empresa es la plasmacin en un documento de esta idea. Segn la finalidad y el destinatario del plan de empresa, ste puede adoptar una u otra forma. A modo de ejemplo a continuacin se detallan los ndices de algunos de los planes de empresa propuestos por distintas instituciones u organismos: Plan de empresa Generalitat Valenciana.

Fuente: Gua para crear tu empresa Generalitat Valenciana, 1998

Presentacin del proyecto Plan de marketing Plan de produccin Plan de organizacin y gestin Plan de viabilidad econmica Estructura legal

Fuente: Pgina web: http:// www.odiseaweb.com 1999

Plan de empresas de Odisea Web

1. Resumen del Proyecto 2. Presentacin de los Promotores 3. Anlisis de la Idea de Negocio 4. Plan de Marketing 5. Plan de Produccin 6. Plan Econmico-Financiero 7. Plan de Organizacin 8. Plan de Puesta en Marcha 9. Plan de Contingencia

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CREAR UNA EMPRESA -APUNTESCAPTULO I Plan de empresas Consejeria de Industria y Comercio del Gobierno de Canarias
Fuente: www.siecan.es 1999

. Datos generales 1.1. Datos de identificacin de la empresa 1.2. Antecedentes del proyecto Currculum de los promotores o gestores Breve historia de la empresa o proyecto 1.3. Organizacin y medios humanos 2. Producto o servicio 2.1. Definicin del producto o servicio 3. El m ercado 3.1. La definicin del mercado 3.2. Clientes 3.3. Caracteristicas de la competencia 4. La produccin 4.1. El aprovisionamiento 5. Polticas com erciales 6.E 6. Estudio econm ico-financiero 1. Plan de inversin 2. Plan de financiacin 3. Previsin de ingresos 4. Previsin de gastos 5. Cuenta de resultados

Plan de empresas Confederacin de empresarios de Andaluca (CEA).

Fuente: www.cea.es 1999

1. 2.

LA IDEA Y LOS PROMOTORES ANALISIS DE LA SITUACION 2.1.- Anlisis del Entorno Socioeconmico 2.2.- Investigacin del Producto o Servicio 2.2.1.- Anlisis de la Dem anda y la Clientela 2.2.2.- Anlisis de la Competencia 2.2.3.- Anlisis de los Proveedores 2.2.4.- La fabricacin del Producto o la realizacin del Servicio 2.2.5.- Anlisis de Localizacin LOS RECURSOS HUMANOS EL PLAN DE MARKETING 4.1.- Objetivos 4.2.- El Precio 4.3.- La Distribucin 4.4.- La Com unicacin LA FORMA JURIDICA

3. 4.

5. 6.

EL PLAN ECONOMICO- FINANCIERO

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LAS FASES DEL PLAN DE EMPRESA

Nosotros proponemos un proyecto de empresa con las siguientes fases (por orden cronolgico de realizacin); ANLISIS INTERNO DEL PROYECTO ANLISIS DEL ENTORNO Esto nos permitir saber de qu situacin partimos ESTUDIO DEL MERCADO DIAGNSTICO OBJETIVOS Los objetivos nos marcarn a dnde queremos llegar ESTRATEGIAS DISEO DE LA ACTIVIDAD: (I) NOMBRE Y FORMA JURDICA LOCALIZACIN Las estrategias y los planes de accin DIMENSIN Y CRECIMIENTO elaborados en el diseo de la actividad DISEO DE LA ACTIVIDAD: (II) nos dirn cmo conseguir los objetivos ORGANIZACIN Y GESTIN propuestos. PLAN DE RECURSOS HUMANOS DISEO DE LA ACTIVIDAD: (III) PLAN DE MARKETING DISEO DE LA ACTIVIDAD: (IV) PLAN DE PRODUCCIN Y ALMACN PLAN ECONMICO FINANCIERO: El plan econmico-financiero y INVERSIN el estudio de viabilidad, nos FINANCIACIN permitirn saber si el proyecto PREVISIONES ECONMICO-FINANCIERAS es o no realizable. ESTUDIO DE VIABILIDAD

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ESQUEMA GRFICO DEL PLAN DE EMPRESA

DE QU SITUACIN PARTIMOS

QU HACER PARA CONSEGUIR LAS METAS

DNDE QUEREMOS LLEGAR

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C. Recomendaciones para el trabajo en grupo

Diapositiva 1
EL TRABAJO EN GRUPO - LAS REUNIONES

1. NOMBRAR UN COORDINADOR, QUE FIJAR EL ORDEN DE LA REUNIN Y SE ENCARGAR DE ENCAUZAR LA REUNIN PARA TRATAR LOS TEMAS FIJADOS 2. UTILIZAR LAS REUNIONES SLO CUANDO SEAN NECESARIAS: PARA APORTAR IDEAS, DIVIDIR TRABAJOS, COORDINAR ACTUACIONES, INFORMAR DE LO QUE CADA UNO HA HECHO 3. FIJAR UN ORDEN DEL DA CON LOS PUNTOS A TRATAR Y EL OBJETIVO DE CADA UNO DE LOS PUNTOS 4. ASIGNAR UN TIEMPO A CADA PUNTO, DEDICANDO MS TIEMPO A LOS MS IMPORTANTES 5. PUNTUALIDAD EN EL COMIENZO Y EN LA FINALIZACIN DE LA REUNIN 6. NOMBRAR UN SECRETARIO, RESPONSABLE DE LA DOCUMENTACIN Y DE RESUMIR LO TRATADO EN LAS REUNIONES, HACIENDO UNA RELACIN DE ACTIVIDADES A REALIZAR, QUIN LAS VA A HACER Y CUANDO 7. COMPARTIR EL TRABAJO EQUITATIVAMENTE, PROCURANDO DARLE A CADA UNO LAS TAREAS QUE MS LE GUSTEN. DELEGAR LAS TAREAS EN CADA MIEMBRO DEL GRUPO QUE UNA VEZ REALIZADA INFORMAR AL GRUPO 8. RESPETAR Y AYUDAR A LOS COMPAEROS SIEMPRE QUE LO NECESITEN Y TRATAR A LOS DEMS COMO NOS GUSTARA QUE NOS TRATASEN. LOS RESULTADOS SON IMPRESIONANTES.

Diapositiva 2
LA GESTIN EFICAZ DEL TIEMPO
TANTO SI PIENSAS QUE PUEDES COMO SI PIENSAS QUE NO PUEDES, TIENES RAZN. Henry Ford CONVENCERNOS DE QUE PODEMOS HACERLO. CONCENTRARSE EN LO QUE REALMENTE ES IMPORTANTE Y HACERLO ANTES; LO QUE ES MENOS IMPORTANTE SIEMPRE PUEDE ESPERAR HAY TIEMPO SUFICIENTE PARA TODO LO IMPORTANTE (LO QUE NOS HACE CONSEGUIR LOS OBJETIVOS), SLO HAY QUE SABER ADMINISTRARLO LO PRIMERO QUE NECESITAMOS PARA HACER ALGO ES QUERER HACERLO. SI QUEREMOS HACERLO TENDREMOS LA DISCIPLINA Y CONSTANCIA PARA HACERLO DESPUS ME MARCO UNOS OBJETIVOS (CLAROS, MEDIBLES, REALISTAS, CON UN PLAZO, POR ESCRITO) A CORTO Y A LARGO PLAZO RELACIN DE TAREAS O ACTIVIDADES IMPORTANTES PARA CONSEGUIR LOS OBJETIVOS: ASIGNNDOLES PRIORIDADES Y TIEMPO NECESARIO PARA CADA UNA. PLANIFICAR POR SEMANAS (LOS VIERNES) Y POR DAS. CLASIFICAR Y ORDENAR LA DOCUMENTACIN DISPONIBLE PARA TENERLA SIEMPRE A MANO LAS DOS REGLAS PARA HACER ALGO SON: 1 EMPEZAR Y 2 SEGUIR HACINDOLO HASTA EL FINAL.

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D. Gua para preparar el primer captulo del Proyecto de CREM

ndice propuesto para el Captulo I del Proyecto.
1.1 1.2 Presentacin de los componentes del grupo (Datos personales, estudios cursados, experiencia, etc. que los participantes crean conveniente hacer constar) Organizacin del trabajo dentro del grupo. Normas de funcionamiento. (Una primera apro ximacin a cmo van a organizar el trabajo, si van a nombrar coordinador y secretario, custodia de la documentacin, fechas de reunin, horario y lugar, divisin de tareas, puestas en comn, etc.) Objetivos personales y del grupo al plantearse la realizaci n del proyecto (Es conveniente que cada uno reflexione y haga constar sus motivaciones e intereses en el Proyecto) Perfiles empresariales de los componentes Generalidades: Ventajas e inconvenientes de ser empresario (Reflexin en el grupo con elaboraci n de una sntesis ) " : Caractersticas que tienen las empresas con xito (Brainstorming en el que se elabore un declogo de las empresas que tienen xito. Esquema de las fases de un proyecto. Breve explicacin de las distintas fases.

1.3 1.4 1.5 1.6 1.7

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TEXTOS COMPLEMENTARIOS 1.-"ITACA"

"Cuando emprendas el viaje hacia Itaca debes pedir que el camino sea largo lleno de aventuras, lleno de conocimientos. Debes pedir que el camino sea largo que sean muchas las madrugadas en las que entres en un puerto que tus ojos desconocan y vayas a ciudades a aprender de quienes saben. Ten siempre en el corazn la idea de Itaca. Has de llegar a ella, ste es t destino Pero no fuerces jams la travesa. Es preferible que se prolongue muchos aos y hayas envejecido al fondear en la isla, enriquecido por todo lo que habrs aprendido en el camino sin esperar que te ofrezca ms riquezas. Itaca te ha dado el hermoso viaje, Sin ella no habras zarpado. Y si la encuentras pobre, no pienses que Itaca te enga. Como sabio en que te habrs convertido, sabrs muy bien qu significan las Itacas. Ms lejos, tenis que ir ms lejos de los rboles cados que ahora os aprisionan y cuando lo hayis conseguido tened presente no deteneros. Ms lejos, id siempre ms lejos ms lejos del presente que ahora os encadena, y cuando os sintis liberados emprended otra vez nuevos pasos. Ms lejos, siempre mucho ms lejos ms lejos del maana que ya se est acercando. Y cuando creis que habis llegado, sabed encontrar nuevas sendas". (Kavafis)

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NDICE
CAPTULO 1. INTRODUCCIN AL PROYECTO DE EMPRESA
1.1. Presentacin de los promotores .......................................

1.2. Organizacin del trabajo dentro del grupo ....................... 1.3. Objetivos personales del grupo ......................................... 1.3.1. Objetivos del grupo ................................................ 1.3.2 Objetivos personales ............................................. 1.4. Perfil empresarial que caracteriza a cada una de las componentes del grupo ...................................................... 1.5. Ventajas e inconvenientes de ser empresario ..................

1.5.1. Ventajas ................................................................... 1.5.2. Inconvenientes ....................................................... 1.6. Caractersticas de empresas con xito .............................

CAPTULO 2.

LA IDEA
2.1. Captar informacin sobre el entorno ................................

2.2. Investigacin .................................................. ..................... 2.2.1. Entrevista a empresarios ....................................... 2.2.2. Otros medios de informacin ................................ 2.3. Proceso de seleccin de la idea ........................................ 2.4. Descripcin de la idea de negocio ...................................

2.4.1. Atributos / Beneficios de nuestro producto ........ 2.4.2. Nuestra empresa y la competencia ......................

ANEXO ................................................................................ .....................................

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CAPTULO 3.

EL MACROENTORNO
3.1. Introduccin ........................................................................ ...........................................................

3.2. Entorno Econmico

3.2.1. Tipo de inters ....................................................... 3.2.2. Euro ........................................................................ 3.2.3. Empleo ................................................................... 3.3. Entorno Demogrfico .......................................................

3.3.1. Poblacin ............................................................... 3.4. Entorno Cultural y Social .................................................. 3.5. Entorno Legal ..................................................................... 3.5.1. Legislacin ............................................................ 3.5.2. Ayudas y Subvenciones ...................................... 3.5.2.1. 3.5.2.2. 3.5.2.3. 3.5.2.4. 3.5.2.5. Ayuntamiento de Mlaga .................... rea de la mujer .................................. INEM ..................................................... Pro- Mlaga S.A. .................................. Junta de Andaluca ............................. ........................................................

3.6. Entorno Tecnolgico

3.7. Conclusin Final ...............................................................

CAPTULO 4.

EL MICROENTORNO
4.1. Objetivos generales de la investigacin ..........................

4.2. Anlisis de la competencia ............................................... 4.3. Estudio de la competencia y de los clientes ...................

4.3.1. Proyecto de investigacin cualitativo ................ 4.3.1.1. 4.3.1.2. Entrevista a competidores ................. Pseudocompra ....................................

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CREAR UNA EMPRESA -APUNTESCAPTULO I 4.3.2. Proyecto de investigacin cuantitativa ( Encuestas personales ) .................................... 4.4. Segmentacin del mercado ............................................. .....

4.5. Estudio econmico financiero de la competencia ANEXO

....................................................................................................................

CAPTULO 5.

DIAGNSTICO ANLISIS D.A.F.O.

5.1. Resumen de conclusiones del anlisis D.A.F.O. ............ 5.2. Anlisis D.A.F.O. ...............................................................

5.2.1. Conclusin del anlisis D.A.F.O. .........................

CAPTULO 6.

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
6.1. Objetivos ...........................................................................

6.1.1. Objetivos cuantitativos ........................................ 6.1.2. Objetivos cualitativos .......................................... 6.2. Estrategias .........................................................................

6.2.1. Estrategias corporativas ....................................... 6.2.2. Estrategias de segmentacin y posicionamiento en el mercado ........................................................

CAPTULO 7. IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA: FORMA JURDICA, DENOMINACIN Y LOCALIZACIN

7.1. Denominacin 7.2. Logotipo ..................................................................

............................................................................ ................................................................... ..........................................

7.3. Forma jurdica

7.4. Incentivos y ventajas fiscales

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CREAR UNA EMPRESA -APUNTESCAPTULO I 7.5. Localizacin .......................................................................

CAPTULO 8.

LA ORGANIZACIN FUNCIONAL DE LA EMPRESA. LOS RECURSOS HUMANOS

8.1. Organizacin interna de la empresa ..............................

8.1.1. Estructura organizativa de la empresa .............. 8.1.1.1. 8.1.1.2. Organigrama de la empresa ............... Descripcin de los departamentos ....

8.1.2. Definicin de los puestos de trabajo .................. 8.1.3. Proceso de captacin y seleccin del personal .. 8.1.4. La formacin en la empresa ..................................

8.2. La comunicacin

............................................................... ............................................

8.3. La contratacin del personal

8.3.1. Eleccin del tipo de contrato ................................ 8.3.2. Costes laborales .................................................... ANEXO ..................................................................................................................... ...

CAPTULO 9.

EL PLAN DE MARKETING
9.1. Empresa ............................................................................... 9.1.1. Descripcin del servicio ........................................ 9.1.2. Ventajas diferenciales ............................................ 9.1.3. Estrategias de marketing ....................................... 9.2. Proceso productivo 9.2.1. 9.2.2. 9.2.3. 9.2.4. Tecnologa Descripcin Descripcin Distribucin ............................................................ .............................................................. de tareas ........................................... del proceso productivo ................... en planta ............................................

ANEXO

..................................................................................................................... ..

CAPTULO 10.

EL PLAN DE MARKETING: PRECIO, COMUNICACIN Y DISTRIBUCIN

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CREAR UNA EMPRESA -APUNTESCAPTULO I

10.1. Poltica de precios 10.1.1. 10.1.2. 10.1.3. 10.1.4. 10.1.5.

.............................................................

Mtodo fijacin de precios ................................ Estrategia fijacin del precio ............................ Forma de pago .................................................... Criterio para aplicar descuentos ...................... Garantas del servicio ........................................ .................................................. ..................

10.2. Comunicacin 10.2.1. 10.2.1.1. 10.2.1.2. 10.2.1.3. 10.2.1.4. 10.2.1.5. 10.2.2.

Plan de publicidad ................................................ Objetivos ............................................................... Destinatarios ......................................................... Los medios de comunicacin ............................. Determinacin del Slogan ................................... Presupuesto de publicidad ................................. Plan de promocin de ventas ............................. .......................................

10.3. Organizacin de la distribucin 10.3.1. 10.3.2. ANEXO

Canales de distribucin de ventas ..................... Merchandising en el lugar de ventas ..................

........................................................................................................................

CAPTULO 11.

PLAN ECONMICO FINANCIERO Y ESTUDIO DE VIABILIDAD

11.1. Introduccin .................................................................... .....

11.2. Inversin y determinacin Presupuesto Tesorera 11.3. Financiacin

................................................................... .....................................

11.4. Estudio viabilidad del proyecto

ANEXO ............................................................................. .......................................

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CREAR UNA EMPRESA -APUNTESCAPTULO I

CAPTULO I:

INTRODUCCIN AL PROYECTO DE EMPRESA

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CREAR UNA EMPRESA -APUNTESCAPTULO I

1. LA ORGANIZACIN FUNCIONAL DE EM PRESA. LOS RECURSOS HUM ANOS

1.1. LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA EMPRESA

LA

Los 5 componentes de esta aventura empresarial somos: Sandra, Rosa, Ana, Carmen y Eva.
Aquello que nos une en este Proyecto Empresarial es la semejanza de cualidades que existen entre nosotras, destacando entre estas: La creatividad, imaginacin, espritu innovador, ilusin y firmeza en nuestras ideas. Una de las ventajas del grupo se basa en haber trabajado conjuntamente con anterioridad, distribuir funciones de acuerdo con nuestra experiencia, conocer nuestras debilidades y tratar de superarlas, persiguiendo de este modo un objetivo comn.

Todas estamos cursando el 2 curso de Tcnico Superior de Administracin y Finanzas.

1.2. LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA EMPRESA

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CREAR UNA EMPRESA -APUNTESCAPTULO I

En un principio no habr divisin de tareas, los temas a tratar se harn conjuntamente. La nica divisin existente ser a efectos de exposicin del proyecto habiendo llegado al acuerdo de que se nombrar una coordinadora; Eva Jimnez, una secretaria; Carmen Ruiz, y como vocales todas las integrantes del grupo.

1.5. OBJETIVOS PERSONALES Y DEL GRUPO 1.3.1. OBJETIVOS DEL GRUPO

Hacer un esfuerzo en abordar todos y cada uno de los captulos del plan, manteniendo una coherencia y una divisin general comn entre todos ellos, con el fin de conseguir un proyecto viable, innovador y con futuro. Conseguir una empresa bien concertada y equilibrada que rinda el mejor capital financiero posible. Obtener todos los conocimientos necesarios para poder desarrollar nuestra vida dentro de un mbito profesional. En definitiva lo que buscamos con el proyecto es que nuestra empresa tenga xito.

1.3.2. OBJETIVOS PERSONALES Tener la posibilidad de autocuparse. Realizarnos profesionalmente. Conseguir un mayor grado de independencia. Tener conocimientos necesarios para crear una empresa. Saber los pasos necesarios a seguir. Conocer los lugares donde podemos obtener informacin. Estar cualificada para el mundo empresarial.

1.5. PERFIL EMPRESARIAL QUE CARACTERIZA A CADA UNA DE LAS COMPONENTES DEL GRUPO Capacidad de crear nuevos servicios. Tener bien organizado el trabajo y las responsabilidades de cada uno. Gusto por el triunfo. Tener plena dedicacin al proyecto. Gusto por la competencia. Combinar los deseos con la accin. M antener una actitud positiva de las dificultades que se nos presente. Vivir con ilusin y motivacin el proyecto.

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CREAR UNA EMPRESA -APUNTESCAPTULO I

Capacidad de renovar nuestros conocimientos. Buscar permanentemente informacin. Facultad de adaptacin a los cambios. Firmeza y constancia en la ejecucin de los propsitos. Disponibilidad. Facilidad de contacto. Finalizar los trabajos que se emprenden.

1.5. VENTAJAS E INCONVENIENTES DE SER EMPRESARIO 1.5.2. VENTAJAS Flexibilidad en el horario. Tener colaboradores para repartir el trabajo. Liberarse de esfuerzos fsicos. Obtener mayor cuanta econmica que el resto de empleados. Poder desarrollar tus propias ideas de negocio.

1.5.2. INCONVENIENTES Arriesgar sus bienes personales. Tener perdidas si la empresa quiebra. Asumir toda la responsabilidad de la empresa. Tener prdidas los primeros aos de la creacin de una empresa.

1.5. CARACTERSTICAS DE EMPRESAS CON XITO Conocer y satisfacer las necesidades de los consumidores. Dar ms importancia al cliente que a los beneficios. Calidad en los productos de venta. Tener un trato personalizado con el cliente. Tener personal cualificado y eficaz en la empresa. Poseer un buen plan de marketing. 22

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Como ejemplo de empresas que renen esta serie de caractersticas figuran:

* * * * * * * * *

Coca Cola Nestl Harley Davidson Nike El Corte Ingls Levis Carrefour Ferrovial Supermercados a nivel nacional como: Da, Mercadona, Plus, Lidl, etc.

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