Ficha de Producto de El Salvador hacia el Mercado de la Unin Europea.

(12/2008)

FICHA UE 46 VELAS AROMATICAS GENERALIDADES Caractersticas Generales de las velas aromticas: Las velas aromticas, son elaboradas bsicamente como artesanas, y utiliza materiales como parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una sensacin de calma, relajacin y confort. Algunos beneficios de utilizar velas aromticas es que promueve la salud y el bienestar general a travs del sentido del olfato lo cual produce placer. A esto, se le aplica una ciencia muy utilizada sobre todo en Spas, Centros de Masaje, Medicina Natural Alternativa, otros; comnmente llamada aromaterapia. Las fragancias naturales ms utilizadas son: Toronja / menta Caf / vainilla Eucalipto / mandarina Coco Manzana / canela Hierbabuena / eucalipto Naranja / canela Manzana verde Jazmn / vainilla Meln / lavanda

Industria de las Velas Aromticas en El Salvador: Actualmente hay muy pocas empresas dedicadas a la produccin y comercializacin de velas aromticas. Las velas son utilizadas para distintas fechas especiales desde navidad, da del cario, motivos religiosos, etc. Tambin se usa como motivos decorativos en fechas especiales, o bien para adornar casas e inclusive ambientes de oficinas, y usado tambin para ambientes de restaurantes y hoteles.

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En la fabricacin de velas, utilizan materiales poco convencionales, tales como: combinado con madera, combinados con plantas, hojalata, semillas, etc. Asimismo, estos productos tienen la caracterstica de presentar para la exportacin muchos diseos y tamaos. Clasificacin Arancelaria: De acuerdo al SAC (Sistema Arancelario Centroamericano) la clasificacin para velas aromticas est dada en la partida 3406.00.00 en velas (candelas), cirios y artculos similares. En el caso de importaciones provenientes de otros pases, estos tendrn que pagar un arancel de entrada a El Salvador del 15%. DINMICA COMERCIAL DE VELAS AROMTICAS En el caso de las importaciones mundiales para velas (candelas), cirios y artculos similares, se estima que para el 2006 fue de US$2,100 millones de dlares de los cuales EE.UU., es el principal importador con el 22% del mercado mundial, seguido por Alemania con el 15%, Reino Unido 7%, Pases Bajos con 3% y el resto de pases del mundo ocupan el 46% del mercado mundial. Para las exportaciones mundiales de velas (candelas), cirios y artculos similares, se estima que para finales del 2006 este ascendi a US$1,912 millones de dlares, de los cuales China es el principal proveedor mundial con el 31.8% de participacin, seguido por Alemania con 9.6%, Polonia con el 9%, Pases Bajos con 6.7%, Canad 5.8%. (Fuente: United Nations Statitistics UNCOMTRADE) Para el 2002, la Unin Europea import de terceros pases 195 millones de euros y para finales del 2006 haba sido de 338 millones, teniendo un aumento del 73% en el lapso de cinco aos. Asimismo, las importaciones provenientes de terceros pases en velas y cirios son importantes para el bloque europeo, pues representa el 50% de las importaciones. El mayor proveedor de la UE es China con un 80% del mercado, seguido por EE.UU., 5.91%, Israel con el 2.05%, Tailandia 2%, Hong Kong con 1.25%. Con referente a las exportaciones de El Salvador de velas aromticas al mundo se ha reduciendo. El 2004, se export US$8.8 millones, mientras que en el 2007 la cifra se redujo considerablemente a US$192,894.32. Los principales mercados de exportacin del 2004-2007 fueron: EEUU (94.9%) y Honduras (3.4%).

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Por el lado de las importaciones la situacin ha sido diferente, ya que estas se han incrementado en los ltimos tres aos. Las importaciones provienen en un 76.6% de Nicaragua, 9.4% de Guatemala, 7.8% de EEUU y 6.2% de otros pases. (Fuente: CENTREXBCR)

EXPORTACIONES DE VELAS, CIRIOS Y ARTICULOS SIMILARES

E x portac iones deVelas ,C iros yArtic ulos s imilares

(E lS alvador20042007)

Honduras
FUENTE: CENTREX

E E UU

O tros

Balanza Comercial: Velas, Cirios y Artculos Similares AO 2004 2005 2006 2007 Exportaciones (US$) $ 8.842.464,18 $ 5.113.831,12 $ 1.561.686,73 $ 192.894,32 $ $ $ $ Importaciones (US$) 1.974.036,97 2.291.559,05 2.833.906,35 2.670.002,27

Fuente: CENTREX, BCR

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DEMANDA DE VELAS AROMTICAS (CANDELAS) EN EUROPA Tendencias de artculos decorativos en Europa: Durante el 2005, las importaciones totales de regalos y artculos decorativos fue valuado en 9,300 millones de euros. Durante el perodo del 2001-2005 el total de las importaciones de la UE se increment en un 6.4% en trminos de valor. Alemania es el pas que lidera las importaciones con el 18% del mercado, seguido por Francia 14.8%, Reino Unido 12.5%, Holanda 8.3%, Blgica 7.6%, Espaa 6.5%, Italia 6.4% y Austria con el 4.6%. Los pases en desarrollo, jugaron un papel de importancia en las importaciones de artculos decorativos y de regalo pues abarcan el 30.2% del total de las importaciones de la UE. Tendencias de consumo de velas aromticas en Europa: De acuerdo a datos de Association of European Candle Manufacturers, en Europa se consume alrededor de 390,000 toneladas de candelas/ao, lo que representa un consumo promedio de por lo menos 1.5 Kg. /anual por persona en Europa. Sin embargo, de los pases que tienen las tasas ms altas de consumo se encuentran Noruega y Holanda, seguido en orden de importancia por Suiza (ver tabla No.1) Generalmente, el uso de velas en Europa es para relajacin, y crear un ambiente agradable en el entorno. Las personas europeas, ponen velas (candelas) en sus hogares para crear un ambiente agradable y de deleite a sus sentidos. Aparte de ser un artculo de relajacin, decorativos en los hogares europeos. las velas tambin pueden ser usadas como

Tambin hay una tendencia creciente hacia la salud y el bienestar, que junto con la popularidad del incienso, ha tenido efectos positivos en las ventas de la UE. La tendencia es de adquirir velas aromticas de un olor suave, como hierbas, o bien olores poco convencionales. En cuanto a temporadas, las navidades son la mejor poca para compra de velas (candelas), especialmente en el norte de Europa. Sin embargo, ahora en Europa se est dando la modalidad de comprar velas (candelas) para otro tipo de ocasiones como los festivales, o bien fiestas-jardn en el tiempo de verano; las velas entonces, se est haciendo cada vez ms popular para uso exterior. Asimismo, se estn utilizando las velas como un souvenir o artculo de regalo, y cada vez se

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est haciendo ms popular regalar velas, en festividades como bodas, o incluso regalos para cumpleaos.

Tabla No.1 Consumo por pas en TN y por Kg/Persona de Velas (Candelas) en Europa Consumo en Toneledas Consumo mtricas kg/persona Noruega 13000 3.023 Holanda 50300 3.309 Finlandia 8000 1.600 Suiza 17018 2.466 Dinamarca 12200 2.346 Alemania 132574 1.651 Suecia 18100 2.08 Austria 7800 1.000 Irlanda 3698 1.057 Blgica 7281 0.7 Reino Unido 8726 0.15 Francia 32700 0.55 Italia 40100 0.702 Espaa Total/ promedio 351497 1.587230769

Esta tendencia se enfoca especialmente en candelas de: velas aromticas contenidas en un jarro, velas de exterior (jardn), velas flotantes, candelas hechas a base de gel, velas con motivos litrgicos, (motive candle) candelas en set por revestimiento, (tape candle), las candelas llamadas tealight con iluminacin y candelas de pilares (Fuente: Gifts and decorative articles market in the EU 2007) REQUISITOS DE ACCESO: VELAS AROMTICAS PARA EL MERCADO EUROPEO Cuando se exporte velas aromticas, requerimientos: hay que tomar en consideracin los siguientes

Directiva 2001/95/EEC: Seguridad General de Productos, la cual establece que cualquier producto que sea manipulable, tiene que cumplir requisitos mnimos de comercializacin etiquetado, vigilancia del mercado, etc. Directiva 94/62/EEC: Respecto a las formas y materiales de empaque permitidos, as como las direcciones mnimas que debern contener en la etiqueta. Otros requisitos de acceso: Carta de porte, lista de carga, factura comercial, etc.

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Algunos otros impuestos especficos como el IVA, debern de ser pagados cuando se comercialice internamente el producto, y este puede ir desde un 15% a un 19% (caso Alemania) En el caso de El Salvador, al ingresar velas (candelas) cirios y similares al mercado europeo, este gozar del SGP+ (Sistema General de Preferencias), el cual es concedido por la UE a aquellos pases en vas de desarrollo. Es por eso, que en el caso de velas este tendr 0% de arancel al ingresar a Europa. Para gozar de estas preferencias se deber de mostrar un Certificado de Origen del Producto. (Fuente: Exporthelpdesk)

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PRECIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIN DE VELAS AROMTICAS (CANDELAS) EUROPEO Precios: Debido a que el nicho de artculos para decoracin es muy diverso y su venden en distintos canales de distribucin, los mrgenes pueden variar considerablemente. Lo que si se puede establecer, es que cuanto menor sea el valor del artculo en concreto, mayor ser el margen aplicado tanto por el distribuidor como por el detallista De esta forma los distribuidores suelen estar en torno al 60%, aunque depende del tipo de producto. Mientras que los detallistas suelen doblar el precio, as que el margen que suelen aplicar oscila entre el 70 y el 100%, a lo que habra que aadir el 25% del Impuesto sobre el Valor Aadido. Los descuentos por volumen o por pronto pago salen del margen del distribuidor. Estos descuentos pueden hacer que los mrgenes en el comercio sean menores. (Ver cuadro No. 2)

Algunos precios a Febrero del 2008: Veladoras con motivos religiosos motive candles, US$0.75 cada uno. Candelas con revestimiento taper candles, US$1.55 cada una. (Precios de www.abaxion.com) Canales de Distribucin: Se encuentran distintos canales de distribucin para Europa en lo concerniente a artculos decorativosvelas en mtodo tradicional es utilizar un agente comercial. La comisin de los agentes puede oscilar entre un 2 a 10%, aunque muchas veces pueden llegar hasta un 15% dependiendo del tipo de representacin. Otro modo de ingresar los productos es a travs de la venta directa con el importador las

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cuales pueden ser grandes cadenas detallistas, distribuidores o empresas incluso de ventas por correo. Los distribuidores/importadores que venden a los detallistas, en muchas ocasiones tambin exportan a los pases vecinos de Europa.Tambin existen importadores especializados que se destacan por reducido nmero de productos que manejan.

Los detallistas a su vez venden las velas (candelas) a cadenas de Spa, centros de medicina alternativa, supermercados, etc. Tambin los detallistas a su vez pueden vender a otros detallistas encargados de la distribucin de velas (candelas) en hoteles, restaurantes, oficinas, y tiendas de decoracin.

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CONTACTOS TILES PARA EL EMPRESARIO SALVADOREO http://www.coexport.com.sv Corporacin de Exportadores de El Salvador COEXPORT es una entidad privada sin fines de lucro dedicada al servicio del sector exportador. COEXPORT cuenta entre sus miembros con empresas productoras y exportadoras de bienes y servicios de los sectores: alimenticio, agrcola, qumico, farmacutico, apcola, acucola, confeccin y accesorios, manufacturas de papel, textiles, artesana, metalmecnica, madera, plstico, calzado y otros. Su objetivo apoyar y proteger los intereses del sector exportador para lograr incrementar las exportaciones y diversificar mercados, proporcionando servicios de informacin, capacitacin, asistencia tcnica, promocin y apoyo en las negociaciones de acuerdos comerciales. http://www.proesa.com.sv PROESA, Agencia de Promocin de Exportaciones e Inversiones de El Salvador, Institucin desconcentrada de la Presidencia de la Repblica, creada el 17 de Mayo de 2011, mediante Decreto Ejecutivo No. 59; entre sus objetivos est el promover las exportaciones de bienes y servicios producidos en El Salvador, a fin de impulsar el crecimiento econmico, la diversificacin de la oferta exportable y la generacin de ms y mejores oportunidades de empleo en el pas. http://www.centrex.gob.sv Centro de Trmite de ExportacionesCENTREX, organizacin gubernamental creada en 1987, cuyo objetivo es centralizar, agilizar y simplificar los trmites administrativos requeridos por la actividad exportadora. Asociaciones, Gremiales, y contactos para compradores de Velas aromticas en Europa: Exim Infotek: Proporciona contacto tiles para todo tipo de importaciones, www.eximinfo.com Europages: Paginas europeas en lnea que proporciona informacin por categora de producto, y pas www.europages.com Asociacin de Manufactureros de Velas (Candelas) de Europa: En esta asociacin se puede encontrar tendencias de la industria, informes, etc. Tambin tiene concentrado todas las empresas fabricantes de velas (candelas) de Europa, www.europecandles.com Asociacin de Manufactureros de Candelas en Alemania: Asociacin de fabricantes de candelas en Alemania. http://www.kerzenverband.de/index.html

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Network of European Worldshops: Tiendas en lnea de compra-venta de productos www.worldshops.org Precios: Abaxion: Pgina donde encontrar precios de velas (candelas) www.abaxion.com Ferias y Eventos dirigidas al Regalo y Decoracin en Europa: INNOWA www.innowa-dortmund.de H.E.T. www.hamburger-einkaufstage.com DECOFORCE www.decoforce.be

________________________________________ Ficha de Producto de El Salvador hacia el Mercado de la Unin Europea. Este material ha sido posible gracias al apoyo tcnico y financiero de la GIZ, a travs del Programa Desarrollo Econmico Sostenible en Centroamrica (DESCA).

Elaboracin e Investigacin: Merln Barrera, Consultora. Primera Edicin, Diciembre 2008.