Introduccin Cinco mil millones de razones por las que usted debe leer este libro PARTE I La Escuela

de Donald J. Trump y Direccin de Empresas PARTE II Su personal de Aprendizaje (Formacin Consejos de El Donald) PARTE III Dinero, dinero, dinero, dinero PARTE IV Los secretos de la negociacin PARTE V El estilo de vida Trump PARTE VI Dentro de El Aprendiz Introduccin Cinco mil millones de razones por las que usted debe leer este libro Han pasado muchas cosas para todos nosotros desde el ao 1987. Ese fue el ao El arte del reparto se public y se convirti en el libro de negocios ms vendido de la dcada, con ms de tres millones de copias impresas. (Reglas de negocio # 1: Si no se lo digas a la gente acerca de su xito, que probablemente no va a saber de l.) Hace unos meses, tom el arte del reparto, desnatada un poco, y luego leer los prrafos primero y ltimo. Me di cuenta de que despus de diecisiete aos que todava sonaba autntica. Yo podra haber escrito estas palabras de ayer: Primer prrafo: Yo no lo hago por el dinero. Tengo bastante, mucho ms de lo que jams tendrs. Lo hago para hacerlo. Ofertas eres mi forma de arte. Otras personas pintura maravillosamente sobre lienzo o escribir poesa maravillosa. Me gusta hacer tratos, preferiblemente grandes acuerdos. As es como puedo conseguir mis patadas. ltimo prrafo: No me malinterpreten. Tambin planean seguir haciendo ofertas, grandes ofertas, y la derecha durante todo el da. Ahora es 2004, todava estoy haciendo ofertas durante todo el da, y yo todava no lo hacen por el dinero. No creo que usted debe hacer por el dinero, tampoco. El dinero no es un fin en s mismo, pero a veces es la forma ms eficaz para ayudarnos a realizar nuestros sueos. As que si usted tiene grandes sueos y que usted est buscando una manera de hacerlas realidad, este libro es para usted.

Cmo hacerse rico. Eso es lo que me decid a llamarlo, porque cada vez me encuentro con gente, que suele ser lo que quieres saber de m. Usted pregunta cmo un panadero hace pan. Le pregunta a un multimillonario como l hace el dinero. Claro, ha habido un sinnmero de libros de cmo-a-conseguir-rico escrito por millonarios. Los multimillonario autores son ms difciles de encontrar. autores multimillonario con intereses en bienes races, juegos, deportes y entretenimiento son ms raros todava. Y los autores multimillonarios con sus propios rascacielos de Manhattan y la exitosa serie de televisin de horario estelar son los ms raros de todos. Estoy bastante seguro de que soy el nico, aunque Oprah me poda dar una carrera por el dinero si alguna vez decide escribir otro libro y entrar en bienes races. De reglas de negocio # 2: Que sea corto, rpido y directo. Las siguientes pginas sern directa y concisa, pero no dejes que la brevedad de estos pasajes le impide saborear la profundidad de los consejos que estn a punto de recibir. Estas historias y palabras de sabidura son el resultado de casi treinta aos en la parte superior. As que aqu se trata: La primicia de El Donald. Despus de realizar su primer millar de millones, no te olvides de enviarme una nota de agradecimiento. Usted conoce la direccin.

sea un General yo soy el presidente y presidente de The Trump Organization. Me gusta decir que porque significa mucho para m. Hay casi veinte mil miembros de esta organizacin en este momento. Hice un anuncio impreso, una vez en la que declar: "Yo slo trabajo con los mejores." Esta afirmacin sigue siendo vlida. Cada vez ms, veo que la ejecucin de un negocio es como ser un general. La ltima palabra lleva una gran responsabilidad, no slo para usted, sino para sus tropas. Las vidas de sus empleados, en gran medida, dependen de usted y sus decisiones. Mala estrategia puede terminar afectando a mucha gente. Aqu es donde ser un lder toma una nueva dimensin. Cada decisin que tomas es muy importante, si hay veinte mil personas trabajando para usted o uno solo. Si usted tiene cuidado al buscar los empleados, la gestin se vuelve mucho ms fcil. Confo en unas pocas personas clave para mantenerme informado. Ellos saben que confiar en ellos, y hacen todo lo posible para mantener esa confianza intacta. Por ejemplo, cuando necesito saber algo sobre mi casinos y hoteles en Atlantic City, s que puedo llamar a Mark Brown, mi director general, y obtener una respuesta rpida y conocimiento de causa. Si llamo Laura Cordovano ms en el Trump Park Avenue y preguntar sobre las ventas, que va a dar a m exactamente como es. Si llamo a Allen Weisselberg, mi director financiero, que va a decirme lo que necesito saber en veinte palabras o menos. Mi consejo asesor senior y Aprendiz, George Ross, puede hacerlo en diez palabras o menos. Buscar personas que adaptarse a su estilo de negocios y tendrs menos problemas para hacer frente a lo que pasa el tiempo. La gente buena es igual a la buena gestin y una buena gestin es igual a la gente buena. Tienen que trabajar juntos o no van a trabajar juntos por mucho tiempo. He visto una buena gestin llegar a funcionar con gente mediocre, y tambin he visto a gente excelente se atascan en las miras de una mala gestin. Los buenos gerentes con el tiempo se irn, seguido por los trabajadores buenos, y se le dej con un equipo que se lleva bien porque todos son mediocres. Ahorre tiempo consiguiendo la mejor gente posible. A veces esto puede significar la eleccin de la actitud sobre la experiencia y credenciales. Usa tu creatividad para llegar a una buena mezcla. Las personas creativas rara vez necesitan ser motivados-tienen su propia unidad interna que se niega a ser aburrido. Se niegan a ser complacientes. Ellos viven en el borde, que es precisamente lo que se necesita para tener xito y seguir teniendo xito. Uno de mis antiguos empleados estaba a cargo de un nuevo proyecto. l haba hecho un buen trabajo y aceptable, pero sent que algo faltaba. No era excepcional, que, a sabiendas de su

capacidad, que debera haber sido. Me decid a desafiar a su ego creativo, mencionando que estaba bien, pero pareca a la inspiracin falta. Yo amablemente le pregunt si estaba genuinamente interesado en el proyecto y sugiri que tal vez podra ser el problema. Bueno, el tipo se puso loco de m. Fue insultado profundamente. Y, como usted probablemente puede adivinar, la revisin se volvi en fue excelente. La diferencia entre el primer borrador y la versin final fue increble. No slam el hombre, porque era por lo general exige de s mismo y nunca me ha defraudado. Pero yo tena que darle una sacudida. Generales de motivar a sus soldados, sino que los inspiran cuando es necesario. Hacen lo mismo para sus funcionarios de ms alto rango. Todos necesitamos un impulso de vez en cuando. Aprender a adaptar su mtodo a las personalidades que estn manejando.Mantenga el panorama en mente, mientras que atendiendo a los detalles diarios. Esto puede parecer un acto de equilibrio, pero es absolutamente necesario para el xito en la gestin de una empresa.

Mantener la concentracin En la dcada de 1980, yo estaba en su apogeo. Despus de aprender los elementos esenciales del desarrollo de bienes races de mi padre, Fred, un constructor en Queens y Brooklyn, me haba convertido en un actor principal en Manhattan, el desarrollo de Trump Tower, el Hotel Grand Hyatt, y muchas otras propiedades de primer nivel. Tena un yate, un avin, un best-seller. Un titular revista dijo, todo lo que toca se convierte en oro, y yo lo crea. Yo nunca haba conocido la adversidad. Fui directamente a la riqueza de Wharton. Incluso en los mercados a la baja, me he comprado propiedades de bajo costo y hecho un montn de dinero. Empec a pensar que era fcil. En finales de los ochenta, he perdido el foco. Me volar a Europa para asistir a desfiles de moda, y yo no estaba mirando la ropa. Mi falta de atencin estaba matando a mi negocio.Entonces, el mercado inmobiliario se estrell. Que le deba miles y miles de millones de dlares-$ 9200 millones, para ser exactos. Eso es nueve mil millones, doscientos millones de dlares. He contado esta historia muchas veces antes, pero vale la pena repetirlo: En medio del accidente, me pas un mendigo en la calle y se dio cuenta que vala 9200 millones dlares ms de lo que era. Vi un montn de mis amigos van a la quiebra, y nunca se supo de l. Los medios de comunicacin me tena para el almuerzo. Forbes, Business Week, Fortune, The Wall Street Journal, The New York Times-que todas las historias publicadas importante de mi crisis, y un montn de gente pareca estar feliz por eso. Nunca olvidar el peor momento. Fue 03 a.m. Citibank me llam por telfono a mi casa en la Torre Trump. Me quera venir a su oficina de inmediato a negociar nuevos trminos con algunos bancos extranjeros-tres de las noventa y nueve bancos a los que le deba miles de millones. Es difcil cuando tienes que decirle a un banquero que no pueden pagar los intereses. Ellos tienden a no como las palabras. Un aliado en Citibank sugiri que la mejor manera de manejar esta difcil situacin fue llamar a los bancos a m mismo, y eso es exactamente lo que quera que yo hiciera, a las tres en una fra maana de enero, en la lluvia helada. No haba taxis, as que camin quince cuadras a Citibank. Por el momento llegu, yo estaba empapada. Ese fue el punto ms bajo. Haba treinta banqueros sentados alrededor de una mesa grande. Llam a un banquero japons, a continuacin, un banquero austraco, a continuacin, un banquero de un pas tercero ya no puedo recordar. En El arte del reparto, yo nunca haba advertido a los lectores a garantizar personalmente cualquier cosa. Bueno, yo no haba seguido mi propio consejo. De los 9,2 mil millones dlares que le deba, que haba garantizado personalmente de mil millones de dlares. Yo era un idiota, pero yo era un idiota con suerte, y termin hacer frente a algunos banqueros entender que llegaron a un acuerdo justo. Despus de ser el rey de los aos ochenta, sobreviv principios de los noventa, y por mediados de los noventa y finales, yo estaba en pleno apogeo de nuevo.Pero aprend mi leccin. Yo trabajo como en la actualidad duro como lo hice cuando era un desarrollador de

jvenes en la dcada de 1970. No cometa el error que hice. Mantener la concentracin.

Mantener el impulso William Levitt, el maestro constructor de Levittown, me ense el verdadero significado de "impulso". En la dcada de 1950, l era el rey. Ningn detalle era demasiado pequeo para su atencin. l, personalmente, clavos sueltos y recoger fichas adicionales de madera de la construccin de sitios para asegurarse de que sus equipos de construccin utilizados todos los materiales disponibles. Vendi su compaa en 1956 para ITT por $ 100 millones, lo que equivale a miles de millones en la actualidad. Luego hizo algunos errores terribles. Se retir. Se cas con la mujer equivocada. Se mud al sur de Francia y vivi en la Riviera con su nuevo barco y su nueva esposa. Un da, llama ITT. Los ejecutivos a cargo del conglomerado no tena aptitud para la construccin de viviendas. Haban comprado grandes extensiones de tierra, pero no saba cmo llegar a su zona. As que se lo vendi de nuevo a Levitt, quien pens que haba conseguido un gran Volvi a los negocios. Y procedi a ir a la quiebra. Vi a William Levitt en un cctel en 1994, dos semanas antes de morir. Estaba de pie por s solo en un rincn, mirando derrotado. Yo no lo conoca bien, pero me acerqu a l, con la esperanza de adquirir algo de sabidura del maestro. "El Sr. Levitt, "dije," cmo ests? " "No es bueno, Donald, no es bueno." Luego dijo las palabras que nunca olvidar. "Perd a mi impulso. Yo estaba fuera del mundo durante veinte aos, volv, y yo no era lo mismo. " No importa lo que se logra, no importa qu tan bien se cree que sabe su negocio, usted tiene que permanecer atentos a los detalles de su campo. Usted no puede obtener por la experiencia o la inteligencia. Incluso los mejores cirujanos necesitan nueva formacin con regularidad, para estar al da sobre las ltimas investigaciones y procedimientos. No importa lo que va a administrar, no asuma que puede deslizarse por. El momento es algo que tiene que trabajar en mantener. Obtener un gran asistente Rodate de gente que puede confiar. A menudo me dicen que es bueno ser paranoico, pero no cuando se trata de su equipo de casa. Pide a Dios por un gran asistente. No es broma. Un magnfico uno puede hacer su vida mucho ms fcil-o, en mi caso, casi manejables. Norma Foerderer ha estado conmigo durante veintitrs aos. Si usted quiere saber lo que es un gran tipo soy yo, slo le pregunto. Pero no en un viernes. Manejo de m, la oficina, y varias llamadas cien a la semana no es fcil. Es tan fuerte e inteligente como ella es graciosa. Ella es tambin incansable, que ayuda mucho si trabajas para m. Mis telfonos estn tan ocupados que requieren de dos asistentes de direccin, y nunca parar. Slo ellos manejan, en promedio, ms de 1.250 llamadas a la semana. No slo son eficientes y rpidos, pero tambin muy agradable y hermosa mujer joven. Usted no tiene que ser bella para trabajar para m, slo es bueno en su trabajo. He sido acusado de admirar hermosas mujeres. Me declaro culpable. Pero cuando se trata de el lugar de trabajo, cualquiera que es bello mejor que tienen cerebro, tambin. Se necesita gente competente con una tica de trabajo inherente. Yo no soy una persona complaciente y no puedo tener un personal complaciente. Avanzo rpidamente y por lo que deben.

Una vez, yo quera saber qu tan rpido un nuevo empleado puede trabajar, as que le dije que me iba en quince minutos y necesitaba algo que se hace dentro de ese tiempo. No era en realidad ir a ninguna parte, pero, por supuesto, me tena lo que necesitaba en quince minutos. Maquiavlico? Tal vez, pero los dos de nosotros aprendimos algo ese da. Un consejo final sobre los asistentes, lo que he aprendido de la experiencia y que, lo admito, puede no ser tan relevante para su carrera como ha sido a la ma: Buscar una recepcionista que habla Ingls. Tuvimos una impresionante belleza europea en el frente que fcilmente podra rivalizar con Ingrid Bergman en su apogeo, pero descubri que su capacidad de reconocer a las personas bien conocidas en los Estados Unidos se limitaba a m mismo y tal vez el presidente Bush. Ella no estaba tan familiarizado con la talla de Hugh Grant, Reggie Jackson, George Steinbrenner, Jack Welch, Paul Anka, Mohamed Al Fayed, Regis Philbin, o Tony Bennett. Sus llamadas nunca lleg hasta m y sus nombres fueron colocados en su "lista de psico." Pero usted debe haberla visto. Qu golpe de gracia. Ella ya pas a mejores oportunidades de carrera, pero nunca vamos a olvidar. Ni a nadie que alguna vez se llam pulgadas o intentado.

Recuerde: El dlar empieza aqu Establecer la norma. No espere que sus empleados trabajen ms duro de lo que hacen. En mi caso, no tiene que preocuparse por eso, porque trabajo siete das a la semana y el amor casi cada minuto de l. Pero tambin se dan cuenta de que su compaa a veces funcionan como una familia extensa y disfuncional. Es natural, teniendo en cuenta que la gente suele pasar ms horas de vigilia con compaeros de trabajo que lo hacen con sus familias. Un visitante en mi oficina una vez mencion que los tejemanejes que le recordaba a una pelea familiar en curso. Debo admitir que el nivel de volumen se eleva de vez en cuando, y l no estaba lejos en su valoracin. Pero si quieres navegar sin problemas todos los das, ir a la mediterrnea. Ganadores de ver los problemas como slo otra manera de demostrar su vala. Los problemas nunca son realmente las dificultades a ellos, y si no tienes ningn problema, entonces usted no debe tener una empresa para funcionar. Lo que se refiere a su compaa como un ser vivo, organismo, porque eso es lo que es. Esas cifras que se ve en las hojas de clculo que reflejan la salud de ese organismo. Cuidado con las malas clulas al mismo tiempo a las clulas sanas a florecer. El crecimiento es un indicio de vida, as que la organizacin avanza en todo momento. Tener una pasin por lo que haces es crucial. Si usted no puede obtener entusiasmados con lo que est haciendo, cmo puedes esperar que alguien ms? Si sus empleados pueden ver y sentir su energa, que est obligado a afectar. No intimidar a la gente. Si lo hace, usted nunca obtendr una respuesta directa de nadie, y se le derrota su propio propsito. Puedo mantener mi puerta abierta, y mi pueblo sabe que estoy disponible, as como accesible. No tenemos chat festivales, pero lo que hay que hacer se logra, y rpidamente. Recuerde que su organizacin es la organizacin. Eso suena simple, pero, la lnea de fondo, es su juego de pelota. La estrategia depende de usted, y tambin lo son los resultados. Recuerde que las famosas palabras de Harry Truman, que guardaba en su escritorio en la Oficina Oval? LA pelota se detiene aqu. Tengo una cita similar en mi escritorio. Dice as: COMIENZA EL DLAR AQU.

No se equivoquen Si te equvocas, es una indicacin de que no ests seguro de ti mismo y lo que ests haciendo. Es tambin lo que los polticos hacen todo el tiempo, y me parece inadecuado, insultante y condescendiente.

Trato de no hacerlo. Afortunadamente, no tiene que esforzarse demasiado en sta, porque he sido conocido por ser el contundente (y rpido) secundarios a veces, lo cual es bueno. Una vez le pregunt a un ejecutivo de mi organizacin que me diera una sinopsis de un nuevo desarrollo que estaban considerando. l haba estado en la ciudad en cuestin, haba pasado algn tiempo all, y haba hecho algunas cuidadosas investigaciones. Luego pas a describir las ventajas del sitio, las trampas, las cosas buenas, las cosas malas, los pros, los contras-una y otra vez con gran detalle. l debe de haber hablado durante diez minutos consecutivos. A juzgar por lo que l me deca, no eran tan muchas razones para abandonar el proyecto ya que hay razones para saltar a la derecha y seguir adelante. Era como un juego empatado, sin horas extras. Le pregunt ms preguntas, y terminamos exactamente donde estbamos antes. Fue en ambos lados de la valla de una vez y no parecen querer tomar una posicin en ambos sentidos. Este tipo tena mucha experiencia y un buen historial, por lo que finalmente le pregunt qu pensaba del proyecto en diez palabras o menos. "Apesta", dijo. Tena ocho palabras izquierda, pero l no los necesita. Hacerse dos preguntas 1. Hay alguien ms que puede hacer esto mejor que yo? Eso es slo otra manera de decir: Concete a ti mismo, y conocer a su competencia. Si la competencia es mejor que t, es necesario ofrecer algo de calidad que les falta. 2. Qu estoy haciendo como que no ve? Todos podemos ser arrastrado por la euforia de un momento creativo, o lo que el ex presidente Richard Nixon discursos sola llamar "el ascensor de un sueo." Antes de que el sueo te eleva a las nubes, asegrese de que ha mir fijamente a la hechos sobre el terreno.

Bullshit slo va a conseguir hasta ahora

Creo que es gracioso que la frase ms estrechamente conmigo en estos das es "Ests despedido", porque, la verdad es que, aunque he tenido que despedir a la gente de vez en cuando, no es una gran parte de mi trabajo. Yo prefiero mantener a la gente leal y trabajadora en todo el tiempo que les gustara estar aqu. Hay una seora maravillosa en su dcada de los noventa, Amy Luerssen, que trabajaba para mi padre y an se reporta a trabajar cada da en nuestra oficina de Brooklyn. Aqu, en The Trump Organization, Helen Rakotz ha trabajado para m desde el da que me mud a Manhattan, y todava pone en largas horas a la semana. Ella tiene ochenta y dos. Una vez que retrasa despedir a alguien por dos aos, porque este hombre siempre ha tenido una gran lnea de mierda cada vez que se acerc al tema. No importa lo que estaba pasando, haba algunos reparto enorme fila que estaba a punto de venir a travs. Se las arregl para cadena de m a lo largo de dos aos completos, y yo le crea-o cada vez que quera. Por ltimo, me vi obligado a darse cuenta de que sus afirmaciones eran falsas, pero le di todas las posibilidades antes de que finalmente le hachar. A menos que su jefe es un sdico total, l (o ella) no quiere que un incendio o causar dificultades a sus familiares. Si usted piensa que est en peligro de ser despedido, tomar el control de la situacin y pedir a su jefe para una reunin. Asegrese de preguntar a la reunin en el momento adecuado. Dile a tu jefe que desea asegurarse de que usted se est comunicando y haciendo su trabajo a satisfaccin de todos.

Por supuesto, si su jefe es un sdico, o simplemente un mal comunicador, todava tienes un problema. En ese caso, despedir a su jefe y conseguir un trabajo mejor. No tiene sentido tratar de hacer frente a una mala situacin que nunca va a mejorar. Nunca trato de disuadir a la gente de dejar de fumar. Si no quieres estar aqu, no quiero que est aqu, tampoco. Nadie ha venido a m con un ultimtum. La gente ve cmo se trabaja aqu, y si no les conviene, se van. A veces sucede rpidamente. Una recepcionista calificada y experimentada trabajo aqu durante un total de seis horas. Se dio cuenta de inmediato que el ritmo no era adecuado para ella, y ella muy amablemente nos lo dijo y se fue. Me ha gustado su manera de pensar rpido y eficiente de habilidades para tomar decisiones. Ella va a tener una carrera exitosa en otro lugar. Cada nueva contratacin es una apuesta

Algunas personas dan tales entrevistas grande que usted est dispuesto a hacer vicepresidentes en el acto, hasta que te das cuenta de que su verdadero talento es simplemente dar una gran entrevista. Es por eso que, en cierto sentido, cada nuevo empleado es un juego de azar. Credenciales impresionantes no siempre se suman a una gran actuacin y un buen ajuste. credenciales inexistente no necesariamente significa un no-talento. Ser perspicaz ayuda mucho y le mantiene de ser sorprendido. La gente puede ofrecer una interesante mezcla de pros y contras. El tiempo har el desmalezado para usted. Todo lo que tienes que hacer es prestar atencin. Lo que busco en los empleados un sentido de responsabilidad que va ms all de lo meramente suficiente. Algunas personas hacen lo mnimo, y algunas personas realmente preocupado por la organizacin como un todo. Se ven como tener una relacin directa con el xito o el fracaso de la empresa para la que trabajan. Ellos creen que son importantes, y su trabajo lo demuestra. Si usted puede inculcar ese sentimiento de vala en sus empleados, tendr un equipo de la inclinar-tapa de trabajo para usted. Las personas que se enorgullecen de su trabajo son el tipo que quiere tener todo y el tipo me gusta mantener todo. Me gustan especialmente los empleados que pasan y, el dinero es ms importante, salvar la empresa como si fuera propio. Las empresas sufren cuando los empleados no hacen lo suficiente de un esfuerzo para controlar los costos. Los empleados que se sienten una responsabilidad personal de sus presupuestos, que consideran que la

final de la empresa como una extensin de su propia cuenta de ahorro personal, a menudo son los que obtienen los mejores resultados. Si dejas que tu jefe sepa que usted est mirando hacia fuera para su lnea de fondo, que siempre se aprecia. Yo respeto a los empleados que se puede pensar en sus pies. Tambin lo hace George Ross, mi consejo superior. Su asistente, Carole Berkowitz, estaba ayudando en la recepcin un da, cuando ella recibi una llamada de un desconocido que dijo que estaba a punto de cometer suicidio. Carole considera creble la llamada y tom un momento para escuchar a la mujer angustiada. Carole le pregunt de dnde era, y la mujer respondi que ella viva en el sur de California, no lejos de la playa. Carolina respondi: "Ustedes viven en California? Cerca de la playa? Sabe usted lo fro que es hoy en Nueva York? Son las ocho grados afuera! Y eso sin la sensacin trmica. Casi me congel slo para llegar al trabajo. Si yo fuera t, me ira ahora mismo, dar un largo paseo en la playa, y sentarse al sol durante un tiempo. Eso es lo que yo hara si fuera t. "La mujer inmediatamente se calm y dio las gracias a Carolina por ser tan amable con ella. Ese es el tipo de persona que quiere tener alrededor. Una cierta cantidad de ambicin personal es necesaria, pero no hasta el punto donde se socava el objetivo comn de la empresa. Si su grupo no pueden trabajar juntos, no lograr

mucho. No me gustan las pualadas por la espalda. No es necesario, y es un insulto para m. Tengo los ojos y los odos y los instintos, tambin. Yo puedo valorar a las personas y situaciones para m. Si la gente tiene tiempo para ser pequea, es una indicacin que no est lo suficientemente ocupado con su trabajo. No se puede esperar que un empleado valioso, si no haces a ti mismo valor. Piense en esto: Qu es lo que contribuir al bienestar de la organizacin? Si eres un papel decisivo en mantener lo tarareaba y seguir adelante? Trabaja usted de todo corazn o con poco entusiasmo? Si usted acaba de pasar por los movimientos y esperando que nadie se dar cuenta? El nico persona a la que nunca tonto es usted mismo. No se puede engaar a los dems, aunque se podra pensar que pueda. Muchas personas dicen que van a travs de las propuestas de resolucin debido a que su posicin no es difcil o gratificante y no hay espacio para crecer. Es una situacin sin salida. Esto podra muy bien ser. Si es as, buscar en otra parte de una compaa que pudiera ofrecer una promocin en su rea particular de inters o experiencia. Hay ocasiones en las que debe pasar, y situaciones en que la nica manera hasta se haya extinguido.

Las ideas son bienvenidas, pero asegrese de que Uno tiene el derecho

Si ejecuta una empresa, hacerse accesible a sus empleados. Si ellos sienten que pueden aportar ideas para usted, que lo harn. Si ellos sienten que no pueden, no lo harn. Es posible que se pierda en un montn de buenas ideas, y muy pronto podra estar perdiendo una gran cantidad de empleados. Me permiten a las personas para ejecutar sus ideas por m. No tengo mucho tiempo, as que tienen que estar preparados y concisa. Estoy seguro de que es el protocolo de cualquier consejero delegado ocupado. As que si usted va a ser lo suficientemente valiente para presentar su idea, que sea lo ms clara posible, y no lo tome con indiferencia. Piense en ello como una presentacin que le puede costar mucho dinero si usted fuera a perder el cliente. vez que su jefe es importante, y usted no ganar ningn punto de perder la misma. Aprenda a reconocer la delgada lnea entre ser agresivo y ser inteligente asertiva. Puede ser un problema de atencin calendario de pago a lo que sucede a su alrededor y el ritmo mismo de acuerdo a ese ritmo. Trato de desarrollar un ritmo cuando estoy trabajando. Alguien que las interrupciones no va a recibir una clida bienvenida. Adems, recuerde esto: El jefe tiene el panorama completo, no. As que si su idea no cumple con hurras, podra muy bien ser que una idea similar ya est en desarrollo o que su idea no est en sintona con los planes que ya se han hecho. Esto no debe desanimarnos, porque su iniciativa siempre se notar. Pero reconocer cuando no presentar un problema, y no le espera una larga explicacin de por qu. Me gusta la gente que no se dan por vencidos, sino simplemente ser una plaga perjudicial para todos. Una vez ms, poner a punto su discernimiento. Sepa cundo ir ms despacio. Mantenga sus antenas para otra idea y una oportunidad ms adecuada. A veces dudamos con razn. Haba un antiguo empleado que me gust mucho, pero me record de un frijol saltarn. No poda quedarse quieto por ms de tres segundos a la vez. Incluso en el auto con l se convirti en un calvario, porque estar en un recinto cerrado, le pareca an ms clido, y entonces l realmente me va conseguir. Finalmente aprend a evitar en la medida de lo posible, y eso es demasiado malo, porque era un gran tipo. Pero ya es suficiente. Demasiado har que la gente no le prestar atencin, o desea que se muda a otro estado. Lo ltimo que supe, el frijol saltarn viva en Montana. Slo espero que dispone de espacio suficiente all para contenerlo, y cada vez que escucho acerca de avistamientos de ovnis en Montana, tengo que rer. Yo s quin es.

Una ltima cosa: Si su jefe dice que no a una idea, presta atencin. Lo ms probable es que hay una buena razn. Nadie hace caso omiso de una idea estupenda. Simplemente no puede ser la idea correcta excelente para la compaa que usted est con. Tal vez usted es la intencin de irse por su cuenta como empresario. Que sea una indicacin en su caso. Podra ser el comienzo de su carrera, en lugar de la final de la misma. Centrarse en el talento en lugar del ttulo. Las personas que trabajan para m saber que hay mucho ms para m que mi personaje pblico. Yo no soy de una sola dimensin, y si te das cuenta de que la gente que te rodea no estn o, estar utilizando el potencial oculto que casi todo el mundo tiene. Si quieren usarlo o no depende de ellos, hasta cierto punto, pero tambin a un lder de reconocerlo o por lo menos para darle la oportunidad de desarrollarse. La mayora de gente no le gusta a estancarse, y si quieres que tu empresa pueda seguir adelante, mira a tu alrededor de vez en cuando para nuevas posibilidades dentro de su organizacin. Nunca dejes que el ttulo de una persona de trabajo que la nica indicacin de su valor. Personas en la Organizacin Trump han trascendido sus posiciones en muchas ocasiones. Mateo Calamari, el vicepresidente ejecutivo de operaciones, que comenz como un guardia de seguridad. Despus de conocer a Mateo, me di cuenta que haba mucho ms que ofrecer que su puesto de trabajo garantizado, y me ha dado la razn. Es un trabajador dedicado y confiable, y cualquier presidente en su sano juicio querra tenerlo todo. Como vicepresidente ejecutivo, que est a cargo de las operaciones de construccin y funciona mi empresa de seguridad completa. l est a cargo de importantes proyectos de construccin, con su hermano Michael y Andy Weiss. Su logro reciente ms notable es el nuevo edificio en el solar del antiguo Hotel Delmonico en Park Avenue y la calle Cincuenta de sesiones. Voy a llamar a lo Trump Park Avenue. Pegadiza, no? Vinnie Stellio, quien fue contratado por Matthew Calamari, que comenz como mi guardaespaldas y ahora es uno de los vicepresidentes. Acaba de lo que se necesita para ser un ejecutivo eficaz, que fue claro para m, si no de inmediato con l. Vinnie menudo unidad ejecutivos, arquitectos y contratistas hasta Westchester para ver la evolucin que estaba construyendo. Ahora se le informe. Yo soy tal vez el mayor propietario de tierras en el condado de Westchester, y ahora es Vinnie que mantiene el ojo puesto en todo. John Tutolo, presidente de Trump Model Management, nuestra agencia de modelos, que comenz como un booker y ahora tiene lo que muchos hombres se consideran un trabajo de ensueo. Meredith McIver, quien hizo la escritura de este libro un placer en vez de un dolor de cabeza, empez como asistente de medios de comunicacin. Me di cuenta de que su talento abarca mucho ms. Por supuesto, es necesario tener talento para hacer frente a m y todo el mundo todos los das (pero sobre todo yo). Podra haber contratado a un colaborador externo para que me ayude con este libro, pero por qu gastar tiempo en buscar fuera de la organizacin cuando se tiene toda la gente que necesita a su lado? Muy a menudo, sus recursos son mayores de lo que piensas. No me gusta cuando la gente me subestima, y trato de no subestimar a nadie, tampoco. Las personas son muy variadas, y es importante dejar que funcionen de una manera que les permita brillar. La mayora de la gente prefiere tener xito que no, pero a veces el lder tiene que ser el catalizador para poner el "xito" en su vocabulario personal. En otras palabras, tratar de ver ms all del ttulo de una persona. Usted puede encontrar talento en lugares inverosmiles.

Administrar la persona, no el trabajo Una vez escuch una historia sobre un hombre que era dueo de una agencia de publicidad. Hubo un escritor que llev a los otros escritores locos porque parece estar haciendo nada en su oficina. No hizo ningn intento de parecer ocupado. Por ltimo, sus colegas se quej a su jefe acerca de su pereza. El jefe de pronto se anim y le pregunt:

"Cunto tiempo hace que est as?" Uno de los otros escritores respondi: "Durante semanas y semanas! l se sienta all y se postal. Es como si estuviera en coma. " El jefe dijo: "Quiero a todos a estar tranquilo y no molestarlo, y de vez en cuando pregunte si usted puede conseguirlo un poco de caf o comida o algunas ejecutar algunos recados para l." Huelga decir que los empleados se desinflan y se empezaron a quejarse. Entonces el jefe le explic su razn de ser: "Oye, la ltima vez que estaba actuando de esta manera, y el tiempo antes de eso, l vino para arriba con las ideas de muchos millones de dlares. As que cuando le diga que no le moleste, tengo una razn para ello. " Las personas tienen diferentes maneras de lograr resultados. Me gusta descubrir cmo cada uno de mis destaca los empleados clave. Si las personas son su recurso, es mejor que tratar de aprender algo til acerca de ellos. Ser capaz de hacerlo es lo que hace un buen gerente un grande. Algunas personas responden bien al factor miedo. Ha odo hablar de este intercambio? Pregunta: "Cunto tiempo llevas trabajando aqu?" Respuesta: "Desde que me amenaz con el fuego." Bueno, se aplica a algunos empleados. Afortunadamente, me parece atraer a la gente que disfruta trabajando, pero de vez en cuando unas babosas pocos se mostrarn, y la prdida de la cara (o trabajo) puede ser un buen motivador para muchos. Dicho esto, siempre en su contra para desmoralizar a sus empleados de cualquier manera. Puedo ser duro, pero la mayora de la gente admitir que soy justo. Usted puede aplastar a la gente si no pesan cuidadosamente sus palabras. Su poder como lder debe ser utilizado de la manera ms positiva, que a veces exige una gran cantidad de restricciones, as como la paciencia. Tengo que rerme cuando oigo a gente decir: "No puedo esperar hasta que yo soy el pez gordo para que yo pueda para todos a su alrededor." No todo funciona de esa manera. Abraham Lincoln hizo una observacin adecuada que sea pertinente a la direccin: "Casi todos los hombres pueden soportar la adversidad, pero si quieres probar el carcter de un hombre, dale poder. Mantenga la puerta abierta Siempre me sorprendi cuando la gente dice, "Oh, l lo tiene hecho", como si ese es el final de la conversacin acerca de una persona. Parecen estar diciendo que la persona slo puede comprobar hacia fuera y la costa, porque ya lleg. Para m, llegar significa algo est a punto de comenzar. La graduacin de la universidad es un comienzo, no un final. Cada xito es el comienzo de la siguiente. El aprendizaje es un nuevo comienzo podemos darnos todos los das. Un sabe-lo-todo es como una puerta cerrada. Todo el que me conoce sabe que mantener la puerta de mi oficina abierta. Es simblico de la forma en que decidimos pensar, y es la forma en que operan. Mi padre era muy similar. En una ocasin me dijo: "Usted sabe, cuanto ms aprendo, ms me doy cuenta de que no lo s. Creo que me ha mantenido joven de corazn ms que cualquier otra cosa. "Fue un comentario casual, una realizacin calma que me mencion un da mientras estaba leyendo, pero se ha quedado conmigo desde hace dcadas. Cada da es un recordatorio para m de lo mucho que no lo s. Todo lo que aprendo me lleva a otra cosa que no saba. Afortunadamente, yo no me enorgullezco de ser un sabe-lo-todo, as que cada da se convierte en un nuevo desafo. La gente me pregunta lo que me mantiene, y esta es probablemente la respuesta ms cercana a la verdad. Si termino el da sin saber ms que yo cuando me despert, me pregunto: Qu me pierdo el da de hoy? Estoy haciendo vagos? Soy una persona disciplinada, y este pensamiento nico que puede me va.

Est buscando un aumento de sueldo? Vamos pulgadas Todos hemos odo la frase criatura de hbito. Eso puede ser bueno o malo, dependiendo de sus hbitos. He cultivado el hbito de aprendizaje a lo largo de los aos, y es uno de los aspectos ms placenteros de mi vida. Todos en mi familia sabe que soy grande en la educacin no slo de educacin Ivy League, pero toda la educacin, y para las personas de todas las edades. Esto tambin se aplica a m, y mientras que yo fui muy buenas notas en la escuela, no tengo tiempo para ser un erudito. An as, es algo que aspirar en mi tiempo de silencio. Posibilidades de desarrollarse. El mundo se abre. Mi hermana Marianne me present a los escritos de Aldous Huxley. Era un alumno que cuando se enfrent a la ceguera casi total en su juventud, aprendi Braille y continu sus estudios de todos modos. Su descripcin de esta situacin no haba rastro de autocompasin. De hecho, mencion que se haba ofrecido algunos beneficios: Ahora se puede leer en la cama por la noche y sus manos nunca se enfran porque poda leer con las manos bajo las sbanas. El aprendizaje engendra aprendizaje. Prefiero ser estimulada que pasiva. Usted no puede usar una venda en los negocios. Una parte regular de su da se dedic a ampliar sus horizontes. Vivimos en un mundo grande, y es importante que seamos conscientes de culturas distintas a la nuestra. Siempre he vivido en los Estados Unidos, pero hago un esfuerzo para estar informado acerca de otras culturas. Eso es fcil de hacer en Nueva York, el lugar ms diverso y excitante de la tierra. Alguien que haba estado viviendo en el extranjero durante algunos aos me dijo, al regresar a casa, que un comentario frecuente acerca de los estadounidenses es que siempre sabe exactamente dnde venimos. La otra cara de esto es que rara vez saben donde nadie ms est viniendo. Estamos muy al tabaco sobre nuestros eventos nacionales, sino que son menos conscientes de lo que est sucediendo en otros pases. Todos necesitamos prestar ms atencin a los eventos fuera de nuestro propio reino. Estamos conectados entre s de muchas formas-poltica, comercial, social. Quizs una de las razones por las que hemos sido capaces de vender y alquilar apartamentos a personas de nacionalidades extranjeras para muchos es que he hecho un esfuerzo para entender de dnde vienen. Aprender nuevas, si usted piensa que est interesado en l o no algo. Eso es todo lo contrario de tener una mente cerrada, o una puerta cerrada. Puedo agradecer a mi padre por el ejemplo que dio. Fue la clave para su permanencia joven y dinmica en su dcada de los noventa. Puede hacer lo mismo para usted, si usted hace el esfuerzo. Piensa en grande y vivir a lo grande Esta es la regla final de Donald J. Trump Escuela de Negocios y Gestin. Una vez que haya dominado, usted est listo para graduarse. Es un mundo grande. Hay mucho que no sabemos, lo que significa que an hay mucho por descubrir y mucho por hacer. Las posibilidades siempre estn ah. Si usted est pensando demasiado pequeo, es posible que los extrao. En cierto modo, es ms fcil comprar un rascacielos que una pequea casa en una seccin mal de Brooklyn. De cualquier manera, es probable que necesitan financiacin, y la mayora de la gente prefiere invertir en un gran edificio en ruinas de un duplex en una calle peligrosa. Con el rascacielos, si se golpea, por lo menos gran xito. Y si no llegan, cul es la diferencia entre la prdida de 100.000 dlares o cientos de millones de dlares? De cualquier manera, usted ha perdido, por lo que bien podra haber ido realmente por ella. He ledo historias en las que me describe como una caricatura, una versin de cmic del magnate de las grandes empresas de la ciudad con la novia preciosa y el avin privado y el campo de golf de personal y el tico, con suelos de mrmol y accesorios de bao de oro . Pero mi caricatura es real. Yo soy el creador de mi propio libro de historietas, y me encanta vivir en ella. Si vas a pensar, pensar en grande. Si usted va a vivir, vivir a lo grande. Tome el control de la entrevista de trabajo

He tenido algunas experiencias interesantes con las entrevistas de trabajo en los ltimos aos. Norma Foerderer es un buen ejemplo. Yo no estaba muy seguro de ella despus de su primera entrevista. No tena nada que ver con sus habilidades. Pero ella pareca un poco remilgado, al igual que ella perteneca en algunas sitcom de la familia como el tipo siempre tan correcto. Yo no crea que poda manejar aqu, o que ella encajara con mi estilo. Norma persista, pareciendo reconocer un buen partido mejor que yo. Yo no saba lo engaoso primeras impresiones pueden ser. Norma era en realidad tan lejos de la pelusa que usted podra conseguir. As que, pens, Bueno, tal vez. Sus habilidades eran superiores a los de cualquier otra persona que haba visto. Como resultado, la llam de vuelta en el mismo da que su madre muri, pero Norma me dio una oferta que no poda rechazar: Haba trabajo para m durante un mes con un salario bajo para ver si podemos hacer clic. Sin ataduras. Pens, Aj! Ella nunca va a durar todos modos, y puede decidir sobre otra persona en el nterin. Despus de un mes conmigo, ella sera salir de aqu con seguridad. El tipo repipi slo no va a volar, excepto por la puerta principal. Ni que decir tiene que subestimar Norma completamente. Estaba humillado debidamente y, debo aadir, gracias por ser tan. Ella era persistente y se comprometi a conseguir el trabajo, y lo hizo con elegancia. Pregunte por su conciencia en el momento adecuado Cuando se trata de su carrera, ciertos movimientos no deben ser realizados sin una cuidadosa consideracin de lo viejo y muy apta diciendo "El tiempo lo es todo." Por ejemplo, si usted ha decidido pedir un aumento, mire a su alrededor primero. Muchas veces, los empleados que me gusta mucho hacer las cosas ms tontas cuando se trata de conversaciones acerca de sus salarios. Jason Greenblatt, un abogado joven y brillante que trabaja para m, es excelente en todo lo que hace, pero un da, te lo juro, l debe haber sido con los ojos vendados y tapones para los odos. Yo estaba teniendo una especialmente dura, cruel, terrible da, miserable que pareca interminable para m y para todos los dems. Fue un Grand Slam mal da. Nadie podra haber confundido con otra cosa. A ltima hora de la tarde, momento en el cual yo haba tenido suficiente, o un golpe educado a mi puerta. Me grit: "QU?" En mi tono ms exasperado. Jason indiferencia entr en mi oficina, ignorando completamente mi enojo bienvenida, y procedi a pedir un aumento. No poda creer que un abogado tan inteligente como Jason poda hacer tal movimiento tonto. Puedo usar su verdadero nombre slo porque Jason sabe lo mucho que me gusta y lo respeto, a pesar de su metedura de pata increble. Pero tengo que decirte que yo estaba dispuesto a matarlo. Estaba bromeando? Es increble, pero no lo era. l era en serio. Yo no lo poda creer. Se consigue un aumento de sueldo? No ese da. Casi fue despedido por la estupidez, excepto que le dijo que se fuera antes de que realmente perd los estribos. Tambin le dije que a pesar de que podra ser brillante, su tiempo para ciertas cosas es necesario el trabajo y que tal vez deberamos empezar a prestar atencin a lo que suceda a su alrededor. Recuerdo que pens para mis adentros, lo hice realmente contratar a una persona as? Pero como he dicho, haba sido un da difcil. Jason sigue conmigo, y l se plantea un montn de porque es grande en lo que hace. Pero ahora que siempre espera a que los das soleados, cielos azules y nubes blancas en el horizonte antes de acercarse a m. Te dije que era inteligente. La mejor manera de pedir un aumento es esperar el momento adecuado. Tambin indica a su jefe que usted tiene una cierta cantidad de discernimiento y reconocimiento por lo que podra estar pasando por s mismo. Necesito a mi pueblo a estar conectado a lo que est pasando conmigo. Lo que ms me impresiona de las personas es su tica de trabajo. Un tal cantidad de arrogancia est bien, es simplemente otra forma de entusiasmo, pero, la lnea de fondo, miro los resultados. Cuando le mencion a un vendedor que tena que reducir su salario, porque ella haba hecho

ninguna venta en nueve meses, casi se volvi loco. Pero algunas cosas son de sentido comn. Qu hara si tuviera un vendedor no productiva en su propia lista? Si usted supiera de su empresa tena previsto hacer una presentacin principal cliente en 15:00, que se acerca a su jefe a las 2:45 para pedir un aumento? El dinero, como la comedia, es todo acerca de la sincronizacin Ser tenaz El arte del reparto contena un captulo llamado "West Side Story", acerca de mi adquisicin de los astilleros West Side, una propiedad de cien hectreas frente al ro Hudson desde Quincuagsimo noveno perodo de la calle a setenta y segunda calle. El ttulo del captulo era un entrendre doble deliberada, ya que saba que el popular musical West Side Story haba tomado diez aos juntos. Su equipo creativo incluy no menos de Leonard Bernstein, Jerome Robbins, Stephen Sondheim y Arthur Laurents, de modo que cada vez que he experimentado reveses o retrasos en mi proyecto de West Side, me recuerdo a m misma que tena un poco de compaa muy ilustre. Ahora es diecisiete aos ms tarde y es todava un trabajo en progreso, pero el ejemplo de los arquitectos de West Side Story me ha servido bien. No se crea todo un clsico durante la noche. Voy a llamar a lo Trump Place. Es un proyecto de US $ 5 millones, la ms grande jams antes aprobado por el desarrollo de la ciudad de Nueva York la Comisin de Planificacin. Cuando se hace, Trump Place tendr 5.700 unidades residenciales y ms de cinco millones de pies cuadrados de espacio comercial. Hasta ahora, cuatro torres se han completado y estn ocupadas, y dos edificios adicionales estn en construccin. Cuando haya terminado, habr un total de diecisis edificios en el sitio. Trump Place es un buen ejemplo de por qu tenacidad es crucial en los negocios. He comprado la propiedad en 1974. Hemos golpeado inconvenientes en el camino e hizo muchos cambios con el tiempo, pero hace ms de treinta aos, hemos persistido. A veces, casi todos los ejecutivos parecen impacientes, sino para construir algo que perdura, lo que tienes que mirar a largo plazo. Recientemente, un empleado me dijo que el pastor de su iglesia haba utilizado Trump Place como un ejemplo de lo que es una base firme debe ser, ya sea en la fe, la familia, o, como en mi caso, los edificios. El pastor, cuya iglesia se encontraba cerca del sitio de construccin, observaba cada edificio subir y admirar la inmensidad de la obra. Cada edificio puede ser de un centenar de pisos de alto, dijo, considerando el trabajo de la fundacin meticulosa. Mi editor me envi un libro inspirador de Bill costa llamada La Catedral En el interior, que celebra el compromiso y la esperanza necesaria para construir algo que perdura. Podra ser una catedral como la de Miln, que tuvo 500 aos para construir, o podra ser una organizacin comunitaria o un negocio. Paul Davis, el hombre el desarrollo de Trump Place para m y para mis compaeros, es un constructor de la catedral de verdad. Pocas veces he visto a nadie trabajar tan duro o tan diligentemente, sbados, domingos, l est ah a todas horas, prestando especial atencin a cada detalle impecable de los diseos, tamao de las habitaciones, y la calidad de los accesorios. Es una de las grandes razones para nuestro xito. Hay cosas que vale la pena esperar. Para m, Trump Place es una de esas cosas: Diecisis edificios bellamente diseados en el ro Hudson. Un parque de veinticinco hectreas. El Upper West Side en su patio trasero. Este podra ser mi mejor contribucin a la ciudad de Nueva York. El tiempo lo dir, pero yo no tengo prisa, y no voy a parar hasta que he terminado. Jugar al Golf Hice un montn de dinero en el campo de golf antes de que yo iba en el golf como un negocio. He encontrado soluciones a los problemas, nuevas ideas para empresas, e incluso una nueva carrera. Golf tiene una manera de darle un equilibrio que no siempre se puede encontrar en la oficina. Hacer lo que amas siempre te hacen un ganador, y despus de pasar muchas horas felices en los campos de golf, me decid a crear algunos de los mos. Ahora soy uno de los desarrolladores ms activos campo de golf en los Estados Unidos, con dos ganadores de premios, cursos aclamado internacionalmente en pleno

funcionamiento y dos ms en las obras. Mi primer curso, el Trump International Golf Club en Palm Beach, Florida, ha sido el hogar de los campeonatos de la LPGA ADP por tres aos. La primera vez que decidi desarrollar los campos de golf ms bellos de lo posible, hice algunas investigaciones y se puso en contacto con los diseadores ms respetados en el negocio de la familia Fazio. Al igual que Miguel ngel tena una afinidad por la escultura de mrmol, algunas personas tienen una afinidad por la escultura de la tierra. En este caso, Jim y Tommy Fazio diseado un sueo hecho realidad para cualquier golfista, no slo visualmente, sino en trminos de jugabilidad. El curso fue inaugurado en 1999. Con sus cascadas y paisajes nicos a la Florida, el Trump International Golf Club es ya un curso de punto de referencia en el estado y la mejor en la Florida. Mi segundo curso se Trump National en Briarcliff Manor en Nueva York. Nos mudamos tres millones de metros de tierra, la excavacin ms grande de la tierra nunca en el condado de Westchester, y que vali la pena. Nosotros tambin se ocupan de piedra, que se utiliz para las paredes y una espectacular cascada en el hoyo XIII un acantilado de 101 metros de granito negro de cantera de la propiedad, que las bombas de cinco mil galones por minuto. Los muros fueron construidos por mi albail con mucho talento, Frank Sanzo. Composicin costos 300.000 dlares. Creo que es una ganga. Mi tercer campo de golf es Trump National Golf Club, en un rea suntuosa de Nueva Jersey, conocido como Bedminster. Ha sido diseada por el arquitecto principal campo de golf propio, Tom Fazio. Tres veces, Golf Digest ha nombrado a Fazio el mejor da moderno campo de golf de Arquitecto, y cuando veas este curso, usted sabr por qu. Ser largo, grande y hermosa, y yo estoy involucrado diariamente en el diseo y la construccin. Planes adicionales de esta propiedad, anteriormente propiedad de autos John DeLorean y situado en el corazn del pas de caballos de Nueva Jersey, incluir un curso de segundo y una casa club de clase mundial diseado en el estilo mansin colonial.No quiero limitar mi golf a la Costa Este, por lo que en 2002 me compr un curso a lo largo de dos millas del Ocano Pacfico. Lo que se conoca anteriormente como Senderos Mar en Palos Verdes ahora ser conocido como Trump National Golf Club, Los Angeles. El curso haba cado en el abandono en sus anteriores propietarios-el hoyo dieciocho cay en el ocano, as que estoy reconstruyendo con el legendario arquitecto de campos de golf Pete Dye. Tambin estamos planeando la construccin de viviendas de lujo de bienes en la propiedad. Una vez completado, este curso ser el mejor en California. Cuando se anunci el acuerdo, el Los Angeles Times inform: "Como lo ha tantas veces antes, Trump ha detectado una tendencia a la llave." Es cierto, pero sobre todo me estaba siguiendo mi instinto y mis intereses. cursos de construccin de golf no es un gran negocio para m y es poco probable que Yo nunca lo har otro. Yo quiero lo mejor. A veces voy a vender membresas mientras estoy golpeando pelotas en el campo de prcticas. La gente se me acerca y me entrega los cheques. Un da reciente en mi curso de la Florida, un grupo de cuatro amigos ricos vino a m con los cheques de 300.000 dlares cada uno. Me dije: Bueno, yo estoy jugando un juego que amo y volver a casa con $ 1.200.000 en el bolsillo. Me doy cuenta de que algunos de ustedes no les importa mucho el golf. El golf es una de esas cosas que los aficionados, al igual que la pera ha acrrimos fans que dar la vuelta al mundo a tomar un cierto rendimiento. Para las personas que no conocen o no como la pera, que parece absurdo. No puedo hacer que usted amante del golf, pero, cranme, una vez que he tenido la oportunidad de jugar en un hermoso campo, que podra convertirse en un ventilador enorme, e incluso un jugador apasionado, no importa lo mal que se pulsa el pelota. Si alguien me hubiera dicho hace veinte aos que me haba convertido en un desarrollador de campos de golf dedicado, yo los he enviado fuera de la habitacin para hacer el ridculo. Pero el golf tiene un poder transformador. Es un juego del cerebro. S, no es la habilidad y la tcnica involucrada, pero, igualmente importante, que requiere concentracin y la evaluacin. Es una gran manera de mejorar sus habilidades de negocio, para aprender a maniobrar. Incluso puede ser equiparado a aprender a negociar, que es un arte en s mismo.

El golf tambin es, en esencia, un juego solitario. Ser un empresario, incluso dentro de una gran empresa, es un juego solitario. En ltima instancia, el Estado aqu no es slo para visitar a uno de mis cursos de golf (aunque sera prudente hacerlo), sino a convertir su pasin en los beneficios. Los resultados de esa pasin, te recompensar en ms maneras que usted podra haber esperado. La pasin es entusiasmo a gran escala. Es que todo lo abarca y consume. Las personas con pasin nunca te rindas, ya que nunca tendr una razn para darse por vencido, no importa cules son sus circunstancias. Es un impulso intangible que puede hacer que se indomable. Saque la pasin y usted tendr un fiasco o, tal vez, un producto bien mejor de los casos. Aadir la pasin y usted estar en un mbito enrarecido que todos los dems "passionista" se reconocen y que toda persona que quiera acceder. Un amigo mo es un miembro de lo que yo llamo "el club de esperma suerte" - naci en una familia acomodada. l sigui a su padre a Wall Street, pero fue un fracaso total. No le gusta, y no poda hacerlo. Mientras tanto, se convirti cada vez ms en su club de campo de Connecticut. Fue nombrado jefe del comit de verduras y asumi el papel principal en la reconstruccin del campo de golf. A l le encant y fue grande en l. El club organiz una cena para l en agradecimiento por su trabajo voluntario. Le pregunt, "Por qu no lo hace para ganarse la vida? Usted no es para Wall Street. Ests ser comido vivo all. "Me dijo que su familia no lo entendera si dejara de un trabajo serio para trabajar en los campos de golf. Bueno, dos aos despus tom mi consejo, dejar el trabajo de Wall Street, y ahora est trabajando a tiempo completo en la renovacin de campos de golf. Dice que le encanta levantarse por la maana, y que est haciendo mejor que nunca. Por supuesto, usted no tiene que aprender a jugar al golf a tener una carrera profesional satisfactoria. Pero no importa lo que haces, tienes que ser un apasionado de ella. Marca a s misma ya su Toot Hornos. Originalmente iba a llamar a la Torre Trump por otro nombre de Torre-Tiffany, la famosa joyera de al lado. Le pregunt a un amigo: "Cree usted que debe ser Trump Tower o Torre Tiffany?" l dijo: "Cuando usted cambia su nombre por el de Tiffany, Tiffany llaman Torre." Todos hemos visto el poder de un nombre de marca, nombres de marca, especialmente de calidad. Coco Chanel se convirti hace ochenta aos de fama mundial al nombrar su primer perfume Chanel N 5, y es todava fuerte en un mercado ferozmente competitivo. Su fragancia, as como su nombre, se ha convertido en intemporal. Ella demostr que los ingredientes adecuados puede crear una leyenda. Trump se ha convertido en una marca grande, debido a mi rigurosos estndares de diseo y calidad. Todos los coches admirar Rolls-Royce, y veo a cada uno de mis aventuras como slo que la lite. Al ser un purista ha dado sus frutos, ya que mis edificios son considerados como los mejores del mundo. Esto puede sonar como jactancia, pero tambin es un hecho. Nunca he sido de los que confunden los hechos con la ficcin. En 2003, el Chicago Tribune de bienes races columnista Mara Umbert atribuye las ventas de Trump International Hotel and Tower en Chicago a Umbert inform "El factor de triunfo.": "Las sorpresas velocidad de las ventas, incluso los jugadores experimentados de bienes races, que me dijo en la inauguracin de ventas que dudaban de Trump ganara impulso suficiente porque el mercado de Chicago de lujo fue-y es-en un perodo de calma ". Algunas personas han escrito que soy jactancioso, pero se est perdiendo el punto. Creo en lo que digo, y me entregan las mercancas. Si usted est dedicando su vida a la creacin de un cuerpo de trabajo, y usted cree en lo que haces, y lo que haces es excelente, es mejor que muy bien decirle a la gente lo cree. La sutileza y la modestia son apropiados para las monjas y los terapeutas, pero si ests en el negocio, es mejor que aprender a hablar y anunciar sus logros significativos para el mundo, nadie ms lo har. Cuando estoy en la fijacin del precio para un apartamento de lujo, que considero una gran cantidad de factores, el mercado, la ubicacin, y la competencia. Entonces me puse mis propios estndares. Una vez, cuando algunos apartamentos ms alto de la lnea, no se vendan, que elev los precios, muy por encima de la competencia. Se comenz a vender de inmediato. Veo mi trabajo como una forma de arte y el enfoque con la misma intensidad y yo como cualquier artista

ambiciosa. Nunca plane en convertirse en una marca, pero el ajuste de mi naturaleza esttica con cada producto que se involucr con se ha traducido en una creciente red de intereses. El xito del nombre de Trump en todo el mundo ha sido una sorpresa. Ha sido una buena sorpresa. Por ejemplo, usando mi nombre en un edificio lleva consigo una promesa de la ms alta calidad disponible y por lo menos $ 5 - millones de etiquetas de precios. Eso es slo para el nombre, porque valdr la pena a los desarrolladores, y ellos lo saben. Ese edificio ser de hasta mis estndares. Cuando me acuerdo de la lnea de Romeo y Julieta de Shakespeare: "Qu hay en un nombre?"-Tengo que rer. Qu hay en un nombre puede ser mucho ms que cualquiera de el Bardo, o lo que jams podra haber imaginado. Todos hemos notado el ascenso de las marcas y el poder que tienen, de Levi's con Louis Vuitton. Algunas personas estn en contra de esta marca generalizada, ya que como otra forma de etiquetado. Yo lo veo como una salida viable para la creatividad. Si usted est al borde del xito en su carrera, algunos snob puede preguntarle despectivamente: "Ustedes no quieren convertirse en una marca, verdad?" Cualquier persona que le pide que no tiene el panorama general en el enfoque- y son por lo general slo envidia. Se puede obtener un proyecto de la tierra en muy poco tiempo ahora, mientras que un desarrollador de desconocidos que requieren muchos meses, incluso aos, para conseguir algo que hacer. El nmero de personas que emplean para obtener un proyecto terminado llega a los miles, y esas personas no tienen un edificio para trabajar sin un desarrollador para darles un trabajo. Comercio y el arte no puede funcionar de manera independiente-deben trabajar juntos. Esa es la belleza de una marca exitosa. Si hay una desventaja de ser un nombre bien conocido, es que usted se convierte en un blanco fcil. Los medios de comunicacin tiene que derribar lo que se acumula, eso es slo una parte del periodismo-historias de hroes y villanos, o el xito y el fracaso. Si usted es un nombre de marca, que van a tomar una foto de ti. Viene con el territorio, y he aprendido a vivir con ella. Como decimos en El Aprendiz: No es personal. Es un negocio. Afortunadamente, si usted tiene a los crticos que la materia de su lado, leyendo el peridico puede ser muy divertido. Herbert Muschamp, el crtico de arquitectura de The New York Times, es un sabio y una autoridad en lo que respecta a los edificios. Para recibir un cumplido de l tiene un valor intrnseco que no disminuir. Cuando se escribi un artculo sobre la Trump World Tower y la describi como "un pedazo hermoso de una torre de cristal", que fue un gran honor. Aqu hay ms de lo que l escribi: Aunque Donald Trump prefiere dar a conocer el lado agresivo de su naturaleza-que es lo varonil que haceres tambin el fenmeno slo la belleza en general en Nueva York el desarrollo de bienes Ciudad real ... No es sorprendente que la aprobacin oficial de la construccin de Trump debe venir a travs del Museo de Arte Moderno. La torre representa la esttica de Mies a travs del cual se formul el gusto moderno departamento de diseo de la inicialmente-Espero que Trump se queda con este material. Trump le va mejor cuando se hace caso omiso de sus crticos que cuando les presta atencin. As que no tenga miedo de sonar la bocina propia cuando has hecho algo digno tocando alrededor. Y no creo que los crticos a no ser que ama su trabajo. Vaya con su tripa Ser emprendedor no es un esfuerzo de grupo. Tienes que confiar en ti mismo. Usted puede tener excelentes credenciales acadmicas, pero sin instintos que tendr dificultades para llegar a-y mantenerse-en la parte superior. Esta es una de esas zonas grises que siguen siendo un enigma incluso para aquellos que han pulido finamente instintos empresariales. Hay indicios de inexplicable que puede guiarle hacia o desde determinados acuerdos y ciertas personas. Por ejemplo, a los pocos segundos de la reunin de Mark Burnett, el creador de El Aprendiz, yo saba que l estaba al cien por cien slidos, tanto como persona y como profesional, que es un logro notable en la industria del entretenimiento.

Por otro lado, he conocido a gente que tengo una aversin a la sin razn, y aunque trato de no juzgar, no tengo razn por ahora a confiar en mi instinto. Carl Jung dijo que nuestra mente consciente utilizar slo el cinco por ciento de nuestra capacidad cerebral para el funcionamiento diario. Si podemos aprender a aprovechar ese subconsciente inconsciente, y el porcentaje de inactivos noventa y cinco, los resultados pueden ser sorprendentes. Sea optimista, pero siempre estar preparado para lo peor Hay un montn de altibajos, pero se pueden sobrellevar si ests preparado para ellos. Aprender a esperar que los problemas me salv de una gran cantidad de energa perdida, y que le ahorrar a partir de sorpresas inesperadas. Es como Wall Street, es como la vida. Los altibajos son inevitables, por lo que simplemente trata de estar preparados para ellos. A veces voy a preguntarme por qu me quieren asumir un nuevo reto, muy grande. Una prdida sustancial es siempre una posibilidad. Puedo manejar si no va bien? Voy a ser yo mismo pidiendo ms tarde, Por qu he hecho yo eso? Qu estaba pensando? En realidad soy una persona muy prudente, que es diferente de ser una persona pesimista. Llaman pensamiento positivo con un montn de comprobaciones de la realidad. Mira detenidamente antes de Cambio de carrera En el ao 2000, pens en candidato a la presidencia de los Estados Unidos como un candidato de un tercer partido. Propuse algunas ideas sensatas: recortes de impuestos para la clase media, ms dura acuerdos comerciales, la prohibicin de dinero blando no regulado en las campaas, la reforma de la atencin integral de salud. Form un comit exploratorio y se reuni con dirigentes del Partido Reforma, pero al final me di cuenta que estaba disfrutando de mi negocio demasiado para postularse para un cargo. Recuerde la regla que he mencionado antes acerca de cmo no debe equvocos? Eso puede funcionar para los negocios, pero en la poltica, por lo general tienen que ver sus palabras. Soy demasiado contundente para ser un poltico. Entonces, no es mi aversin desde hace mucho tiempo a dar la mano. (Ms sobre esto en un momento.) Hubiera entrado en la carrera, no me han sido muy populares. Incluso durante los pocos meses que estaba considerando la candidatura, me di cuenta de que la gente comenz a tratarme de forma diferentede una manera ms reservada, menos amistoso. Antes, haba sido la persona de Donald, que sera la onda y la sonrisa de los casos. De repente, se trataba de un juego diferente, y no parece muy divertido para m. Un hombre que haba sido amistoso con los aos me vio en Le Cirque y por primera vez en mi vida me llam "seor Trump. "l siempre me haba llamado" Donald ". Se trata de una cabeza real hacia arriba. Una gran cantidad de empresarios exitosos creen que pueden aplicar sus conocimientos de gestin a la poltica, pero me he dado cuenta de que slo unos pocos elegidos, como Michael Bloomberg y Jon Corzine, tener xito. La mayora de los dems les falta el temperamento para ello. Hay un punto ms grande aqu, ms all de las obvias de no confundir su talento para la poltica de la oficina con un regalo para la poltica electoral. Cualquier persona con ms de un poco de curiosidad y ambicin en algn momento la tentacin de probar un reto diferente en un terreno nuevo. Asumir el riesgo, pero antes de hacerlo, hacer todo lo posible para aprender lo que te ests metiendo, y ser tan seguro como sea posible que usted tiene el derecho de mentalidad para el trabajo. Evite el apretn de manos siempre que sea posible Algunos ejecutivos creen en un firme apretn de manos. Creo que en ningn apretn de manos. Es una terrible prctica. Muy a menudo, veo a alguien que obviamente est enfermo, con un fuerte resfriado o la gripe, que se me acerca y dice: "Sr. Trump, me gustara estrechar tu mano. "Es un hecho mdico que as es como se propagan los grmenes. Me gustara que pudiramos seguir la costumbre japonesa de ceder su

lugar. Lo peor es tener que dar la mano durante una comida. En una ocasin, un hombre sali del cuarto de bao del restaurante, moviendo las manos como si estuvieran todava hmedo y no haba usado una toalla. l me vio, se acerc a mi mesa, y dijo: "Sr. Trump, que eres el mejor. Podra usted darme la mano? " Yo saba que si no darle la mano, estara diciendo cosas terribles de m desde hace treinta aos. Tambin saba que si yo estaba de acuerdo, mis manos se cargan con los grmenes o lo que sea el infierno que haba llevado a cabo del cuarto de bao. Yo tena una opcin. En este caso, me decid a dar la mano, porque yo era un poco de sobrepeso en el momento y saba que si le estrech la mano que no quera comer mi comida, y que sera una buena cosa. Preste atencin a los detalles Si usted no conoce todos los aspectos de lo que ests haciendo, hasta los clips de papel, te ests preparando para algunas sorpresas desagradables. Una vez le acerca de un cirujano del cerebro estimado en San Francisco, quien era conocido por ser fantico de los detalles y la organizacin. Ira ms de los componentes de una prxima ciruga en su cabeza mientras trotaba por las maanas. Haba visualizar todos los detalles, como si recordarse a s mismo de todo lo que haba aprendido, todas las dificultades y complicaciones que pueden surgir. l no era conocido por su trato con los pacientes, pero l era el mejor. Si yo tuviera someterse a una ciruga del cerebro, que es el tipo de cirujano que pienso que si. Pero usted no tiene que ser un cirujano de cerebro para prestar atencin a los detalles. Conectar con su audiencia (El arte de la Hablar en pblico, Parte I) Uno de los problemas con mi horario ltimamente es que no estoy en condiciones para dar cabida a la mayora de las solicitudes que reciba para hablar en pblico. Sucede que me gusta dar discursos. S que algunas personas temen el pensamiento de tener que dar una presentacin en una sala de juntas, por no hablar de que comparezca ante miles de personas. Yo no. Tengo tanta energa de mi pblico que siempre es divertido. Apuesto a que muchos de ustedes se estn preguntando si estoy haciendo que hasta el sonido como si yo no tengo miedo a nada. Es posible que me estoy olvidando de un momento estresante pocos. Hace aos yo era probablemente nervioso frente a una audiencia, pero lo super. Tener miedo a hablar en pblico es algo que se puede conquistar. Los siguientes consejos pueden ser aplicados por personas que se encuentran las presentaciones, cualquiera que sea el tamao de la audiencia, para ser un obstculo en su camino hacia el xito. Sirve de ayuda si usted es una persona naturalmente sociable. Mi conductor, Tony, recuerda un momento en que iba a pronunciar un discurso. Cuando estbamos cerca de cinco minutos, le pregunt a Tony lo que se supona que deba estar hablando de esa noche. Tony no pudo ocultar su sorpresa. l dijo: "Jefe, no sabes? Hay veinte mil personas esperando por ti. " Le dije: "S, pero he estado muy ocupado. Estoy seguro de que va a estar bien. "Yo estaba tratando de tranquilizarlo. No ir. l dijo: "Dnde estn tus notas? No tomar notas? "Me dijo:" Estoy haciendo algo ahora ". Tony me estaba mirando por el espejo retrovisor con una expresin de asombro. Creo que estaba revisando para ver si estaba bromeando. Yo no lo era. Me ha pedido a dar el discurso de Anthony Robbins, el autor ms vendido y gur de la autoayuda. Yo haba pagado una gran cantidad de dinero para el discurso, pero nunca me haba preguntado cunta gente iba a hablar delante de. Como me iba a la oficina para ir a Filadelfia, mi secretaria me dijo que iba a hablar en una cancha de baloncesto, el Wachovia Center, y que no sera de aproximadamente veinte mil personas all. Le dije: "Tienes que estar bromeando. Nunca he hablado antes de los veinte mil personas antes! "

Esa situacin podra provocar el pnico en algunas personas. En su lugar, pens en mi pblico y no como un grupo enorme de personas esperando para juzgarme, sino como individuos que pudieran estar all porque est interesado en algo. Entonces empec a pensar en lo que la gente se interesa y el tipo de personas a preguntas como me pregunta. Yo estaba listo. De repente tuve una sensacin visceral de que todos estbamos en un buen momento. Dejando una plida cara de Tony en el coche, me sub a cabo, listos para abrazar la experiencia. De alguna manera el pblico recogido en mi energa y tiene mucho ms que un discurso. Consiguieron dar y recibir que nadie que estaba all se olvide pronto. Nos lo pasamos muy divertido, y nos fuimos despus de haber aprendido algunas cosas tambin. Tony Robbins result ser un tipo estupendo. Hasta que lo conoc, yo no crea en l o en confiar en l, pero eso fue slo porque me estaba poniendo mi segunda informacin. Habiendo conocido a l ya su esposa, ahora de todo corazn lo aprueba-que es a la gente buena y ayuda. Sus seminarios son absolutamente un acontecimiento, y despus de nuestra exitosa experiencia en Filadelfia, acced a hacer apariciones en ms de diez. Con todo, fue una leccin valiosa para hablar en pblico: Piense en su primera audiencia. El resto caer en su lugar. Por supuesto, contar con informacin til para transmitir va a ayudar, tambin. Sin embargo, en sintona con la gente es el primer paso. Soy bueno en eso, y no tiene que esforzarse demasiado. Incluso en mi oficina, con unas pocas personas alrededor, la conversacin no ser de un solo lado. Me gusta hacer participar a todos y escuchar lo que tienen que decir. Por lo tanto: Involucre a su audiencia. Se agradecera que se incluye.

Cubierta Estas Bases Once (El arte de la Hablar en pblico, Parte II) Cuando usted est hablando, que ayuda a estar preparado. Eso puede sonar gracioso, despus de lo que he acabo de decir, pero si lees todos los das, ya estar preparado, tal vez no por los puntos finos que son especficamente hablando, pero por lo general se nos pide que hablar de algo somos expertos o por lo menos familiarizados. Cubra sus bases mentales. Imagnese estar en la audiencia. Qu ests buscando? Ser capaz de cambiar de lugar con el pblico se puede abrir hasta un montn de ideas. Tienen ejemplos y referencias en cuenta para respaldar sus declaraciones, y hacerlos tan reales como sea posible para sus oyentes. Notas a veces puede funcionar como un punto de referencia til, especialmente si usted est hablando a una gran audiencia. Si usted est preparado, nadie puede decir que ests usando. Lo ideal es que no quiere leer un discurso. Por alguna razn, no importa cun bueno sea su entrega al leer un discurso, por lo general es aburrido. Todo el mundo ve que usted est leyendo y nunca es lo mismo que su entrega fuera de la banda. Toma nota de ofrecer lo mejor de ambos mundos: Se mantendr enfocado y movindose en la direccin correcta, sin convertirte en un rgido. Ser un buen narrador. La gente le gusta las historias, y ellos los recuerdo. Un discurso no debe convertirse en una conferencia. Humor va un largo camino, y le recordar a usted ya todos los dems que todos tenemos muchas cosas en comn. Contar historias es una habilidad, por lo que trabajar en l. Es til para escuchar a los cmicos. Los buenos le puede ensear el arte de la gran sincronizacin. Piense en el denominador comn. Cmo pueden todos se relacionan entre s? Cmo se puede permitir que su audiencia se relacionan con usted y con lo que ests diciendo? La gente me ve como una persona rica y poderosa, pero como la mayora de la gente, tambin tengo una rutina diaria y una familia. Se queda bloqueado en los atascos, tambin. He

conocido a algunas joyas reales y algunos locos reales. Tengo momentos de mal humor y das malos como todo el mundo. Muchas de sus experiencias puede ser entendido y apreciado por su pblico, ya que he tenido, tambin. Puedes buscar lo que tienen en comn y llevar con l. Va a crear un vnculo inmediato, porque se dan cuenta de que pueden relacionarse con usted. Cuando est en el podio, usted es el artista. La gente est all para aprender algo, sino tambin para entretenerse. Una de las razones de Elvis Presley era un gran artista es que l hizo todo lo posible para sintonizar con su pblico-que era de dar y tomar todo el camino. Wayne Newton hace eso, tambin. Incluso las personas que pensaban que no les gustara Liberace se convirti en grandes fans despus de experimentar sus shows en vivo. Y nadie lo hizo mejor que Sinatra. Algunas personas lo llaman carisma. Yo lo llamo ajuste y la entrega. Estudio de Regis Philbin. l est relajado y divertido, y siempre se refiere a su pblico. Le quieren. Es un ejemplo perfecto del dar y recibir lo necesario para hablar en pblico con xito. Regis no se limita a hablar-que comparte. Es tan magnnima un artista como l es una persona. Verlo, preste atencin, y aprenders mucho. Ser capaz de burlarse de s mismo. Esto lo har accesible a las personas, incluso si usted est en el escenario y en el centro de atencin. Todos hemos tenido los desastres en nuestras vidas, mayores y menores. Para ser capaz de rerse de ellos en Retrospectivamente es saludable y til. Utilice el blips que todos encontramos en nuestra vida a su ventaja. Me acuerdo de un plazo determinado de preguntas y respuestas que sigui a uno de mis discursos, durante el tiempo en que Ivana y yo bamos a travs de nuestro divorcio y los tabloides estaban teniendo un da de campo. La primera pregunta fue de un tipo que le pregunt: "No te importa si te llamo El Donald, verdad?" As que me respondi: "No, si no te importa si te llamo Ivana". Todos tenamos una buena risa y luego procedi a su pregunta real. Aprender a pensar en sus pies. hablar en pblico memorables implica una buena dosis de espontaneidad. Es muy parecido a la negociacin, usted tiene que centrarse en sus objetivos, pero siguen siendo flexibles. Muchas personas son escritores terrible, pero no tan grande en conseguir sus ideas en forma oral. La escritura es una forma de pensar, y as se habla. La diferencia es que usted no tiene tiempo para retroceder y corregir a ti mismo cuando ests en el escenario. No es un primer borrador y que no es un ensayo. Est preparado para la actuacin, porque eso es lo que se espera de usted. Escuche en su vida diaria. Cada da puede ser una preparacin para un discurso o una presentacin. Alguna vez se dijo a s mismo: "Voy a tener que recordar que un" despus de escuchar a alguien decir algo particularmente inteligente o inusual? Incluso comentarios espontneos que escuchar puede ser til. Acurdate de ellos. Tome notas si es necesario. Todo y todos pueden convertirse en material. Yo estaba en la parte posterior de un ascensor, una vez, detrs de un grupo de chicos. Su conversacin era tan vvido, tan real, que en sintona y trat de averiguar por qu haban captado mi atencin. Aparte del hecho de que haba un pblico cautivo durante un corto periodo de tiempo, me di cuenta de que su ritmo se habla sincopada, rpida, y al punto. Lo que estaban diciendo no era tan fascinante, pero fue su entrega. Hicieron un objeto mundano normalmente lo que estaban para el almuerzo y la forma en que estaban recibiendo, parece interesante. Pasar un buen rato. Es contagioso. Si el pblico cree que usted est disfrutando de lo que est haciendo, van a disfrutar de estar en su compaa. Si se trata de una tarea obvia para usted, es olvidar y encontrar a alguien que hable por usted. Si usted es un ejecutivo muy ocupado, probablemente hay alguien dentro de su organizacin que pueden hablar en su lugar. A veces, cuando me piden que hable y mi horario no lo permite, voy a pedir a alguien que trabaja para m si estara interesado en llenar pulg Charlie Reiss, vicepresidente ejecutivo de desarrollo de mi organizacin, fue profesor en la Universidad de Columbia antes de venir a trabajar para m. l es un orador dinmico, pero yo no hubiera sabido esto si yo no le haba pedido que ayude cuando yo estaba en un aprieto. l tiene el don de hablar en pblico porque

le gusta ensear y est entusiasmado con lo que hace. Al principio me preocupaba que pudiera llegar a ser un poco pedante, teniendo en cuenta sus antecedentes, pero no lo era. Todo el mundo tena un buen rato. Otro aspecto importante de tener un buen momento: Antes de hablar, recuerde que no importa tanto. No se sienta que el peso del mundo est en ti. La mayora de las personas en la habitacin no me importa lo bien o mal que haces. Simplemente no es tan importante. Es un discurso-no slo de un terremoto o una guerra. Usted tendr un mejor momento y ser un mejor orador si lo mantiene todo en perspectiva. Dicho esto, hablar en pblico y presentaciones puede ser un paso necesario en la escalera del xito. Para tener una referencia rpida, aqu est mi procedimiento para descubrir un talento que pens que no tena: 1. Piense en su primera audiencia. 2. Obtener su audiencia en cuestin.? 3. Est preparado. 4. Ser un buen narrador. 5. Sea consciente de que el denominador comn. 6. Ser un artista. 7. Ser capaz de rerse de s mismo. 8. Piense en sus pies. 9. Escuchar 10. Pasar un buen rato. Y, por supuesto ... 11. Estudio de Regis Philbin. Cambie su Altitud Cuando digo altitud, no me estoy refiriendo a mi reaccin. Es mi propia interpretacin de la actitud de la palabra. Me gusta volar porque me lleva a donde yo voy, rpido. Del mismo modo, si usted tiene la actitud correcta, puede llegar a donde vamos, rpido. Cul es la altitud de su actitud? Es de alta frecuencia o de baja frecuencia? Tener una alta frecuencia se sintonizan con una longitud de onda que emana la confianza y el entusiasmo clara visin de futuro. Soy una firme creyente de que esta es la mitad de la batalla de cualquier empresa. Soy un optimista obstinado. Aprend hace mucho tiempo que mi la productividad se increment en un gran porcentaje simplemente aprender a dejar de lado la negatividad en todas las formas lo ms rpido que pude. Mi compromiso con la excelencia es completa, tan completa que hace desaparecer la longitud de onda de la negatividad de inmediato. Yo tena de hacer zapping negatividad mental. Por ahora, slo me rebota en un momento de conseguir cerca de m. Como usted pudo haber odo, no me gustan los grmenes. Todava estoy emprendiendo una cruzada personal para reemplazar el protocolo de enlace obligatorio y falta de higiene con la costumbre japonesa de inclinarse. Para m, los grmenes son ms que otro tipo de negatividad. La negatividad es tambin una forma de miedo, y el miedo puede paralizar. En el campo de golf, he odo grandes atletas me dicen que no pueden putt. Se puede golpear una pelota de trescientos metros por la mitad de la calle, pero no puede terminar el hoyo, poniendo la bola de un metro en la taza.

Recientemente, he jugado con un hombre que est aterrorizado de poner. Le peg un tiro magnfico 235 yardas y siete pies de la copa. Entonces l me mir y dijo: "Ahora comienza la parte difcil." Otro amigo, tambin un gran golfista, est paralizada por el miedo de perder a su bola. Cada vez que jugamos un agujero cerca de un lago, miraba hacia abajo y decir a su bola, "Tengo una sensacin que nunca te volver a ver." Le he dicho a estos dos chicos que tienen que empezar a pensar de manera positiva o ellos mismos sabotaje. Muy a menudo, el pensamiento negativo se debe a una baja autoestima. Hay que trabajar sobre este mismo. Tal vez usted ha recibido muchos golpes duros. He aprendido a lidiar con ellos porque me llam mucho. Rpidamente verlas como lo que son-golpes. Pero usted no tiene que abrir la puerta a menos que elija. He llegado al punto donde veo golpes como oportunidades y como una idea de quien est haciendo los golpes. Una forma de perseguir a baja altura de distancia es pensar en lo afortunados que ya son y lo mucho que todava tenemos que esperar. Es mejor que puede hacer su mejor da en cualquier momento. Muy cosas sorprendentes pueden suceder, pero es necesario-y repito-debe estar abierto a ellos. Cmo se puede volar si usted ya ha recortado sus propias alas? No tengo tiempo para animar a tantas personas como me gustara, pero cada vez parece apropiado, le recomiendo El poder del pensamiento positivo por Norman Vincent Peale, uno de los libros favoritos de mi padre, y la ma, tambin. Algunas personas pueden pensar que est pasada de moda, pero lo que Peale ha escrito siempre ser verdad. Aboga por la fe sobre el miedo. La fe puede superar la parlisis que el miedo trae consigo. Recuerdo un momento en que tuve que tomar una decisin, cuando tena miles de millones de dlares en deuda. Tuve que tomar una de dos lneas de accin: uno temeroso, defensivo o un fiel, un mayor riesgo. Me analizar cuidadosamente la situacin, se dio cuenta de lo que estaba causando la incmoda sensacin de miedo, y de inmediato lo reemplaz con fe ciega, simplemente porque no tena otra cosa que ir en ese momento. Entonces decid que el tiempo que se mantuvo positivo y disciplinado, las cosas se resolveran. No haba mucho ms que poda hacer. No saba cmo iba a ir, pero yo estaba decidido a seguir adelante, aunque no fue fcil. Dentro de un perodo relativamente corto de tiempo, la situacin se resolvi positivamente. Aprend mucho de eso y desde entonces han tenido un mejor entendimiento de lo que el valor que realmente es. Sin enfrentarse a mi propio miedo, yo no habra sabido. Cuando pienso en alguien que es duro, tambin pienso en alguien que tiene coraje. Las personas que persisten tienen coraje, porque a menudo es mucho ms fcil darse por vencido. Algunas de las personas ms valientes que he conocido son nios con dificultades. Estoy activo con Parlisis Cerebral Unida. Qu hacer frente los nios con una leccin de humildad, pero es muy entusiasta y emocionado con cada da que se les ha dado. Usted ha dado un da, tambin. Cuando ests abajo, verlo de esa manera. Otro da puede ser igual a otra oportunidad. A veces, tan obvio como parece, realmente tiene que tomar las cosas un da a la vez. Inmediatamente despus de los acontecimientos del 11 de septiembre, no sabamos lo que iba a ocurrir, pero todos sigui su camino, un da a la vez, y todava estamos avanzando. Tal vez usted ha llegado al punto en el que piensa que no puede superar un da ms. Eso es miope de ustedes. Que se est perdiendo el cuadro grande. Ests en la pista, pero el suministro de combustible es el problema. Usted no va a conseguir de la tierra sin ella. Alimntate algunos pensamientos positivos y que puede despegar en cualquier momento. Alguna vez se pregunt lo que hace que ciertas personas seguir adelante? Que hago. Abraham Lincoln encontrado una procesin constante de reveses, pero l se mantuvo en ello. Nada lo detuvo. Deba de tener mucha fe, porque no recibi mucho aliento en el camino. Es un excelente ejemplo de alguien que nunca se rindi. El otro extremo es la persona que parece correr con obstculos con el objetivo inequvoco de un tirador. Conoc a un tipo que era muy propenso a los accidentes. Si haba algo que chocar, haba que encontrar. Si haba un agujero en el suelo, me partira el pie de tropiezo en l. Una vez, estaba en un accidente de slam-bang que fue hospitalizado durante seis meses antes de ser completamente remendado. Por ltimo, el da de su salida del hospital lleg y se decidi que deba tener una casa viaje en ambulancia, slo para estar en el lado seguro. Como la ambulancia lo llevaba a casa, se estrell en un coche, otro espectacular accidente

slam-bang. Mi amigo fue llevado inmediatamente al hospital, en una nueva ambulancia enviados a la escena del desastre. Qu puedo decir? Tal vez es slo un tipo muy mala suerte. O tal vez l es un perdedor. S que suena duro, pero seamos sinceros: algunas personas son perdedores. El nivel de altitud de los perdedores es tan baja que se debe caminar alrededor de equipo de buceo durante todo el da. Ellos estn por debajo del nivel del mar en el mapa de altitud. Todos conocemos a personas as, y que podra hacer grandes comediantes porque tienen tanto material, pero primero tendra que aprender a ser divertido. Honestamente la gente, he conocido que lo son perdedores logrado que creo que eso es lo que dedican su tiempo a: Cmo puedo ser el mayor error cometido sea posible? Cmo puedo probar la teora de perdedor nato que es correcta? Cmo puedo desafiar la ley de la probabilidad para que sea un absoluto desastre cada vez? Cmo puedo conseguir un rcord perfecto de wipeouts total? Hasta dnde puedo llegar a cero millas por hora? Cmo puedo llegar a la frecuencia ms baja posible? Cmo puedo utilizar para que el radar no podra encontrarme incluso si me pierdo, que probablemente lo har? Estas personas necesitan un nuevo indicador de velocidad. Ponerse en marcha. Se desplaza hacia adelante. Apunta alto. Plan para un despegue. No se quede sentado en la pista y espero que alguien va a llegar y empujar el avin. Simplemente no va a suceder. Cambia tu actitud y ganar algo de altura. Creme, te va a encantar aqu. Inicio visualizacin positiva Los pensamientos positivos va a crear imgenes positivas. Alguna vez has odo a alguien decir "slo lo puedo ver!" Cuando ellos estn entusiasmados acerca de algo? S por experiencia que si puedo ver algo como una posibilidad, tiene muchas ms posibilidades de ocurrir que si no puedo ver que pasa. Dle a su yo superior la oportunidad de vez en cuando, dando su cuota posibilidad de un impulso. Mantenga un libro de citas inspiradoras cercanos, por lo que puede cambiar la longitud de onda negativa el momento en que desciende sobre ti. stos son algunos de mis favoritos: Sepa todo lo que pueda acerca de lo que ests haciendo. -Mi padre, Fred TRUMP S que el precio del xito: dedicacin, trabajo duro y una dedicacin incesante a las cosas que queremos que ocurra. -Frank Lloyd Wright Un lder tiene el derecho a igual, pero nunca el derecho a ser sorprendido. -NAPOLEON Evitemos de sutileza en este caso. -Charlie Reiss, vicepresidente ejecutivo de Desarrollo, Trump Organization El que se ve fuera de su propio corazn sueos, el que mira dentro de su propio corazn despierta.

-Carl Jung Emocionante es la palabra aburrido para el negocio que estamos in -TRUMP FRED Usted es el nico tipo que puede usar un abrigo de cachemir a un juego de bisbol y salirse con la suya. -Regis Philbin La imaginacin es ms importante que el conocimiento. -ALBERT EINSTEIN fuerza continua por el esfuerzo o no de inteligencia-es la llave para abrir nuestro potencial. -WINSTON CHURCHILL Recuerdo cuando yo era el Donald. -PATO DONALD Leer Carl Jung Me parece leer la psicologa y los libros de auto-ayuda til. las teoras de Carl Jung me fascinan y mantener mi mente abierta a la ma-y el colectivo-inconsciente. Leyendo sus libros tambin pueden ser una buena forma de defensa propia. Hay mucho que no sabemos sobre nosotros mismos. Del mismo modo, hay muchas cosas que no puede saber acerca de todos los dems. Jung la psique palabra para referirse tanto a la conciencia y los procesos inconscientes. (Aqu es donde la psico palabra viene, por cierto.) Me enter de Jung a travs de un conocido que haba sufrido algunas ordalas extremas, sin embargo, se mantuvo en calma. Yo no poda entender de dnde sac este tipo de "Grace Under Fire" comportamiento, as que le pregunt, y me dijo que las ideas de Jung lo mantuvo centrado. Mi amigo lo expres as: "Donald, que he aprendido de mis experiencias. Como un factor de seguridad, que muy a menudo ven a los dems como un revlver que podra recordar a m. Se trata de la pistola. Sin embargo, yo soy el gatillo. Por lo tanto, hablar y actuar con cautela. Es una ayuda visual eficaz para evitar conflictos, como lo fue sin querer de la gente que realmente psicpatas debajo de sus personajes digna. Nunca sabemos lo que va a desatar el instinto asesino de otra persona. Puede ser algo que sucedi cuando tenan cinco aos de edad. Por lo tanto evitar que el gatillo y el revlver no ser una amenaza. "Este resumen de su filosofa caus tal impacto en m que de inmediato comenz a leer acerca de Carl Jung. Me alegro de haberlo hecho, porque me ayud en mi negocio, as como en mi vida personal. Todos estamos evolucionando los seres humanos, y ser conscientes de ello me dio un gran impulso hacia la madurez. Tambin me hizo menos inclinados a ser sorprendido por el comportamiento aberrante de los llamados. Tengo que recalcar que no soy cnico, pero soy consciente. No me gusta estar en situaciones en las que me estoy preguntando, Cmo pudo haber sucedido? Esto me recuerda a mi cita favorita de Napolen de ser sorprendido: Un buen lder no debe ser. Tienes que conocerte a ti mismo, as como conocer a otras personas para ser un lder eficaz. Para m, la lectura de la obra de Carl Jung fue un paso en la direccin correcta. Si alguien me hubiera dicho en la escuela de negocios que el estudio de la psicologa sera importante para el xito financiero, no lo habra credo. La historia de mi amigo que ha cambiado, y estoy agradecido con l para el consejo convincentes tales. El relativamente pequeo nmero de horas que he dedicado a la lectura de Jung han sido ms que digno de l. Comience con su autobiografa, Memorias, sueos y reflexiones, y usted estar en un tiempo fascinante al mismo tiempo que afinar tu intuicin e instintos. Usted tambin ganar una tcnica para ver

en-contra-la lectura en la gente que te rodea. Creme, esto le servir bien en muchos niveles. La palabra persona tiene una raz interesante. Viene de la palabra latina que significa "mscara". Sin embargo, esto no es despectivo. Es necesario. Cada uno de nosotros tiene una personalidad. Lo necesitamos para sobrevivir. Es la cara que puso de uso pblico, y puede ser intencional o inconsciente. Por ejemplo, un vendedor que ha perdido a toda su familia en un accidente es, por supuesto, devastada. Pero para trabajar efectivamente con sus clientes, que deben aparecer alegre y confiado. Eso es parte de su personalidad. Es un dispositivo de supervivencia. El nico peligro es cuando la gente se convierten en sus personajes. Eso significa algo se ha apagado en alguna parte a lo largo de la lnea, y esta gente terminar escondido detrs de la falsa personalidad que trabaja profesionalmente. Como estoy muy en el ojo pblico, esta casa golpe y me dio mucha consideracin. Afortunadamente, soy consciente de mi lado pblico, as como mi lado privado, y, aunque no para ocultar un gran soy, s que hay varias dimensiones en el que operan. Esa es una razn por la que se sienta como en casa en The Trump Organization. La gente con la que trabajo da a da s que no estoy del todo un tipo glam. Ellos ven lo duro que trabajo. Una persona dijo que me parezco mucho a un mormn, que tom como un gran elogio. De todos modos, la lectura de Jung le dar ideas sobre s mismo y la forma en que usted y otras personas que operan. Tener un ego Como ustedes saben, esta regla ha sido fcil para m de seguir. Pero escchame-Tengo una buena razn para ello. Tener un ego muy desarrollado, en contra de la opinin popular, es un atributo positivo. Es el centro de nuestra conciencia y sirve para darnos un sentido de propsito. Recuerdo a alguien diciendo: "Mustrame a alguien sin ego y te voy a mostrar un gran perdedor." Yo estaba tratando de revolver las cosas y provocar una reaccin, pero luego me di cuenta de la idea bsica es el blanco. El ego trabaja para mantener a nuestros aspectos conscientes e inconscientes en equilibrio. Demasiado de cualquier manera puede ser perjudicial. No hay ego significa fuerza vital muy poco, y demasiado significa una personalidad dictatorial. Mantener tu ego en un sano equilibrio, para su propio bienestar, as como para los que te rodean. Luchar por la integridad. Es un enfoque inteligente a la vida y los negocios. Entender cmo funcionan los egos puede ser una gran herramienta. Has notado cmo se puede desinflar a un oponente simplemente diciendo, "S, todo lo que dicen ..."? Al hacer esto, usted est asumiendo una posicin con cuidado de no-ego, que desarma a la otra persona, mientras que al mismo tiempo, teniendo el viento de las velas. Te da la tranquilidad necesaria para que pueda concentrarse en algo ms importante que tratar con alguien que est jugando a ser Dios. A veces, en lugar de enfrentarse a un tirano o un psicpata directamente, es ms eficaz para mantener el conocimiento de s mismo y actuar en consecuencia, detrs de las escenas. Todos hemos odo el dicho que el conocimiento es poder. El uso inteligente de la que el poder es crucial en el mundo de los negocios, y es tan importante en su vida personal. Su mente puede construir castillos, slo asegrese de que los cimientos son en primer lugar. Usted, y la gente que le rodea, ser agradecido por ello. Mantenga la Crtica en perspectiva En cualquier trabajo, se le critic en algn momento. Seamos realistas: Nadie ms que un masoquista total quiere ser criticado. No es una crtica constructiva, y luego est la crtica destructiva. Aqu est la forma de evaluar los dos tipos: 1. En primer lugar, considerar la fuente. En caso de dictamen de esta persona aun te importa? 2. Si le importa a usted, tome unos minutos para considerar si nada til puede resultar de la

crtica. Otras veces puede ver cosas que hemos pasado por alto. Utilice sus ojos penetrantes a su ventaja. 3. Los crticos responden a su finalidad. A veces tienen un propsito ms grande, ya veces sirven a sus propios fines. Juez de American Idol Simon Cowell puede ser crtico de los artistas en el programa, pero es justo y es honesto, y no creo que American Idol funcionara sin l. Simon fue lo suficientemente bueno para complementar el aprendiz en una entrevista. "Creo que es absolutamente fantstico", dijo el Daily News. "Creo que [triunfo] es excelente en el programa. No es que hasta Hamming. No es ms que el propio juego y eso es muy difcil de hacer en la televisin. "Como he dicho, Simon es un crtico justo y honesto, y soy un fan suyo. 4. Todo el mundo tiene una opinin. En la mayora de los casos, no vale la pena el papel en que est escrito en. 5. Si la opinin vale el papel en que est escrita, y est escrito en un documento de la gente est comprando y leyendo, y luego darse cuenta de que si la gente no encuentra lo suficientemente interesante como para el consumo pblico, que no se toma el tiempo para criticar . Piense en sus crticas como un cumplido, prueba de su importancia. La tarea es necesaria y no habr Ser una prueba Las personas que piensan alcanzar el xito es un proceso lineal de la A a la Z, un tiro recto a la parte superior, simplemente no estn en contacto con la realidad. Hay muy pocas historias de buena fe el xito de un da para otro. Simplemente no funciona de esa manera. El xito parece un da para otro, porque todos vemos historias en los peridicos y en la televisin sobre personas previamente desconocido que de pronto se hizo famoso. Pero consideremos un rbol secuoya que ha ido creciendo durante varios siglos. El hecho de que un equipo de televisin un da decide hacer un reportaje sobre ese rbol no significa que no exista antes. En 1955, Glenn Gould, el pianista de msica clsica de Toronto, salt a la fama internacional mediante el registro de las Variaciones Goldberg de Bach. Era joven y poco comn, pero ya haba sido tocando el piano durante casi veinte aos. Puede haber parecido una sensacin durante la noche para el pblico en general, pero cualquiera que ha estado trabajando en algo durante veinte aos no es probable que de acuerdo con esa evaluacin. Tengo que admitir que mi conocimiento de la msica clsica es limitada, pero por lo poco que he ledo sobre el tema, s que el proceso de convertirse en un msico clsico es un largo y exigente. La cantidad de horas de prctica necesaria para dominar un instrumento es asombrosa, y tambin termina nunca. Cmo lo hacen? No estoy seguro, pero me imagino que la pasin tiene un papel importante. Cada industria y profesin de su lnea de fondo para lo que se requiere para tener xito. Si no puedes soportar a la prctica todos los das, de ser un msico est fuera de la cuestin. Si usted odia hacer ejercicio, ser un atleta no es para ti. En los negocios, todas las empresas-el resultado final es la comprensin del proceso. Si usted no entiende el proceso, nunca cosechar los frutos del proceso. Usted nunca va a durar el tiempo suficiente para lograr su "noche a la maana" el xito. Parte del proceso es hacer su tarea. Usted tiene que saber lo que se est metiendo en primer lugar. Ese fue uno de los ms fuertes las creencias de mi padre. Todos hemos odo la frase "Usted est ladrando al rbol equivocado." Trae a la mente una imagen divertida, pero en realidad puede ser embarazoso. No hacer su tarea puede resultar en algo anlogo, tambin lo hacen algunas cosas primero para evitar esto. Podemos aprender de nuestros errores, pero es mejor que aprender de nuestros xitos. Cuando oigo a gente decir: "Bueno, fue una experiencia interesante", que por lo general puede asumir con seguridad que se estn refiriendo a algo que no salen como se haba planeado. No encuentro mi Goof-ups a ser divertido o interesante. Se imagina escuchar un cirujano dice: "Bueno, no iba del todo bien, pero estoy seguro que aprend mucho"? No me gustara que el funcionamiento de hombre en m. Lo mismo se aplica a cualquier persona en el negocio, porque si ests en el negocio, no es slo su dinero en juego, pero muy a menudo el dinero y el bienestar de los dems. En mi negocio, no puedo correr riesgos. Si algo no est bien con el diseo o la construccin de una superestructura, una gran cantidad de personas podran estar heridas o muertas. Tengo que saber lo que est pasando. En pocas palabras, ser mi responsabilidad.

La gente ve el producto terminado. Wow, un rascacielos! Lo que pasa en l es otra historia. La construccin no es atractivo. Es un esfuerzo serio ya menudo peligrosas. Afortunadamente, he entendido esto desde mis primeros das en el negocio, as que hay una cierta gravedad en mi acercamiento a la construccin de cualquier edificio. Ah es donde de haber aprendido a hacer mi tarea es muy til. Es un requisito necesario, no un curso extra para mejorar mi productividad. No slo tengo que saber exactamente lo que estoy haciendo, pero tambin tengo que asegurarme de que encontrar contratistas que saben exactamente lo que estn haciendo as. Es por eso que soy duro con ellos, y por eso estoy igual de dura conmigo misma. Muchas vidas estn en juego en nuestro trabajo. No queremos que ninguna "interesantes" experiencias! Todos sabemos lo que es como pretender estudiar. Hay algunos cursos en la escuela que ya no estn en posesin de su atencin. Si usted est eligiendo una carrera, tener eso en mente. Lo que ms ocupa su atencin? Considere la posibilidad de una pirmide. Te has dado cuenta qu tan grande y slido de la fundacin es? Te diste cuenta los niveles de atencin se gradu que eventualmente llevan a la cima? Ahora gire la pirmide invertida. Eso es una representacin de al revs pensar. No se inician en la parte superior. Se comienza con la fundacin-el ms fuerte, mejor. El mundo se mueve junto a tan buen ritmo que tienen poca paciencia cuando las cosas son lentas, ya sea la lnea en un supermercado o acceso a Internet. Nos hemos convertido en intolerantes de esas cosas que no se puede acelerar o pasan por alto. No puedo acelerar el trabajo de la fundacin de un edificio, ni puedo esperar a tocar el piano como Glenn Gould slo porque quiero. Conozca las limitaciones, as como las posibilidades de todo lo que haces. Averige todo lo que usted pueda acerca de lo que piensa hacer, y no esperar a nadie a actuar como su abuela favorita en querer lo mejor para usted. La mayora de la gente quiere lo mejor para s mismos, no para usted. Si esas personas ya han pasado un gran esfuerzo en sus tareas, por qu deberan compartirlo con ustedes? Escuche a un juego de ping-pong Aprend hace mucho tiempo a escuchar, sino escuchar con criterio. Usted puede aprender mucho de la gente que le rodea-slo hay que ser exigente en cuanto a la informacin que se le presente. Mucha de la informacin llamada que recibo resulta ser la opinin personal de alguien. Estamos todos con derecho a valor de nuestros dos centavos ", pero a veces eso es todo lo que hay. Tenga en cuenta del mercado. Sepa lo que est pasando ahora. Esa es una razn por la que dedicar varias horas al da a la lectura. Ese es el tiempo que se necesita para mantenerse al da con los acontecimientos actuales y aprender de los grandes de la historia. Cmo se puede esperar tener xito si su idea de lo que est sucediendo en el mundo es vaga o inexistente? Eso es como decir: "S que el 11 de septiembre pasado, pero elijo no reconocerlo. Se pone en el camino de mi punto de vista positivo de las cosas. "Este enfoque est bien si eres un escritor profesional de cuento de hadas. Hay otro aspecto de todo, as que desarrollar su capacidad de ver o incluso escuchar. Una vez conoc a una joven de Hong Kong, que trabaj en Wall Street en los mercados emergentes. Tena una extraa habilidad para predecir ciertos acontecimientos en el mercado-que pareca casi como un regalo psquico m. Un da, le pregunt cmo poda estar tan en el blanco en su trabajo y se compar el conocimiento y la prediccin de los mercados mundiales a escuchar a un juego de ping-pong. Al principio, pens que era una broma, o tal vez slo se evasivas, pero ella pas a explicar su teora. "No estoy bromeando, Donald. Cuando yo era pequea, tenamos una mesa de ping-pong en la sala, y yo poda escuchar los juegos de mis hermanos que juegan, a veces durante horas, cuando estaba estudiando en mi cuarto. Yo descubr que poda discernir la inclinacin de la pala, y el resultado de la descarga, slo por el sonido de la pelota de ping-pong de ser golpeado, y el sonido de que el aterrizaje en el otro lado de la red. Saba que los resultados,

las repercusiones, y la recuperacin que sera necesario para enfrentar con xito lo que haba sido tratado. "Ms tarde, me present esto a mi trabajo en los mercados emergentes y que se encuentran a menudo poda predecir lo que estara sucediendo con slo concentrarse en los acontecimientos del mundo y pensando en el sonido de las pelotas de ping-pong de ser golpeado en todo el mundo. Ping-Pong es realmente la razn de mi xito ". Yo estaba asombrado. Esa es mi idea de ajuste pulgadas Debo aadir que esta joven de toda la educacin en finanzas que la posicin deseada. Ella era una estudiante brillante. Qu la distingue de los dems era la forma en que aplica sus conocimientos y su agudo anlisis del juego de Ping-Pong a su trabajo. Incluso puede haber hecho esto en un nivel inconsciente al principio, pero aprovechando este recurso le dio una ventaja increble. La leccin que aprend de su historia no es nunca subestimar el poder de la conciencia. Descubra lo que otras personas han hecho para tener xito, y luego estar dispuestos a hacer diez veces ms. No hay garantas. Compararnos con los dems es una prdida de tiempo. He odo a gente decir: "Bueno, Mr. Lucky haba un milln de dlares antes de que l tena treinta aos y he trabajado tan duro como lo ha hecho." Bueno, Mr. Lucky no tiene nada que ver con usted, sus posibilidades, su el xito o su fracaso. No deje que otras personas ser su patrn. Eso es tomar el poder fuera de ti mismo de una manera grande. Tienes tu propio plan personal para atender. No todos podemos ser Tiger Woods, J. Lo, Bill Gates, o quien quiera que sea que le gustara ser, ya veces eso es un hecho difcil de enfrentar. Es posible que haya experimentado ya la derrota. Eso pasa. Sucede mucho! Pero el hecho de que usted tiene aspiraciones para empezar es que le pone en el camino hacia el xito ahora mismo. No importa cmo usted puede sentirse derrotado, todava tienes una oportunidad. Pero no suceder por s mismo. Manos a la obra! Voy a resumir con dos de mis citas favoritas: No hay atajos a cualquier parte merecen la pena. -Beverly Sills Cuanto ms trabajo, ms suerte tengo. -Gary Player Reflexionar de tres horas al da He ledo recientemente un artculo en el que los estudiantes europeos de intercambio que viven en los Estados Unidos estuvieron de acuerdo en un aspecto de la vida americana: El nivel de ruido es muy alto aqu. Parece que estamos para evitar momentos de tranquilidad. Incluso los lapsos en la conversacin se llen rpidamente con bromas o algn tipo de interferencia. Me hizo darme cuenta lo mucho que necesitamos una cierta cantidad de tiempo de calma, por lo general alrededor de tres horas al da con el fin de mantener el equilibrio. Es hora de que utilizo para leer y reflexionar, y siempre me siento renovado y refrescado por esto. Tambin me da material para alimentar a mi carcter extrovertido. Para m, las horas de la maana son las mejores para este tipo de reflexin. Estoy un madrugador, por lo general por 05 a.m., que me da un par de horas a leer peridicos y revistas de todo tipo-local, nacional e internacional. Por la noche, despus de una cena de gala negro, voy a descansar al detener en mi supermercado local de Corea para las virutas de patata y bocadillos, galletas saladas. Esa ser mi cena. Yo rara vez llega a comer en los eventos de gala negro, y yo prefiero que la comida chatarra, de todos modos. Una vez que estoy en casa, he ledo los libros, por lo general las biografas. De vez en cuando me gusta leer acerca de los filsofos-en particular Scrates, que hace hincapi en que debe seguir las convicciones de su conciencia, que bsicamente significa pensar por ti mismo, una filosofa que tiendo a estar de acuerdo. Puede que no te hacen demasiado popular, pero es

esencial para el pensamiento lcido, y es una buena manera de evitar ser parte de una mentalidad de rebao de cualquier tipo. He ledo tanto como puedo, pero no tanto como me gustara, porque hay tantas restricciones en mi tiempo. Estoy agradecido por la contribucin de Oprah Winfrey ha hecho a nuestro pas en lo que se refiere a la lectura. En mi libro La Nosotros Latina merece, escrib sobre el deplorable estado de la lectura en este pas. Desde Oprah decidi hacer algo al respecto, se ha producido un repunte notable en las ventas de libros, y los escritores son una vez ms, considera que la gente fresca en lugar de los dinosaurios. No puedo agradecer lo suficiente para que Oprah lo que ha hecho, y espero que cada persona en este pas se da cuenta de la influencia positiva que ha tenido. Todos tenemos Oprah un gran agradecimiento, y me gustara dirigir a la multitud en decirlo. Me gustan las pelculas y la televisin tanto como cualquier otra persona, pero la lectura es una forma de reposicin para m. Las papas fritas y galletas saladas ayuda, tambin. Su vestido de Cultura Sola me enorgullezco en la compra de trajes de muy bajo costo y otras prendas de vestir. Simplemente no tena sentido pagar miles de dlares para la ropa muy bien cuando se poda comprar algo para un centenar de dlares. Quin sabe la diferencia? Con los aos, he aprendido que este es un error. Ahora comprar zapatos de muy alta calidad, y parece que durar para siempre, mientras que el cheapos sola llevar a cabo de forma rpida y siempre pareca tan barato como el precio que haba pagado por ellos. Lo mismo es cierto para los juegos. En estos das, voy por Brioni, cuyo servicio y atencin al detalle es inigualable. Ellos suministran la mayor parte de la ropa de The Apprentice, por lo que tengo tremenda lealtad a ellos (y tengo un buen trato). Tambin hacen grandes abrigos. La forma en que nos vestimos dice mucho de nosotros antes de que vuelvas a decir una palabra. Para m, vestirse con xito significa comprender su entorno: conocer la cultura y hacer un esfuerzo de reflexin y respeto por ella. El "look" en Beverly Hills, puede ser atractivo, pero la misma mirada puede cumplir con desprecio en Wall Street. El xito es bastante difcil de lograr sin que se muestren en el informal el viernes en un traje de tres piezas. No poner obstculos innecesarios para usted. Que sea fcil para que la gente te tome en serio. Me preguntaba acerca de alguien que lleg para una reunin o una entrevista y estaba vestido inapropiadamente para la cultura de ese trabajo en particular-por ejemplo, un tipo a aparecer en el Trump Tower en un sombrero de vaquero, botas y una chaqueta de cuero con flecos. Es ms sobre la cultura de estilo. Sea consciente de sus alrededores y el vestido en consecuencia. Algunas personas pueden hacer cualquier cosa. La mayora de la gente no puede. Micha Koeppel, quien trabaja en The Trump Organization, por lo general se parece a un Mountie canadiense en pleno despliegue. Para mirarlo, cualquiera pensara que iba a dirigir una expedicin a travs de las Montaas Rocosas. Por otra parte, mis edificios son altos, y los exploradores los lugares adecuados para ellos, as que quiz hay una razn por su atuendos. Se trabaja para l, y l hace un buen trabajo, as que no me importa. Ciertamente no es innovador noticia de que la primeras victorias de las mujeres en el aprendiz fueron, en gran medida, dependen de su atractivo sexual. El hecho de que el sexo vende no es nada nuevo. Sin embargo, las mujeres son juzgadas con dureza cuando van demasiado lejos, as que ten cuidado en la forma en que te presentas. Si usted desea ser reconocido por su inteligencia y su belleza, no te quedes en tu propio camino. No todo el mundo puede sintonizar una apariencia knock-em-muertos. Piense en cmo le gustara ser percibido, y proceder desde all. Tiendo a notar lo que la gente est usando slo si se ven extraordinariamente bien juntos, o excepcionalmente mal en su conjunto. Tiene ms que ver con el estilo de diseo que pueden o no pueda usar. Como ya he dicho, ropa cara por lo general parece que vali la pena el precio. Alguna vez has notado cmo tendemos a encasillar a las personas en determinadas profesiones por su apariencia? Es una forma de taquigrafa ser slo capaz de decir "el tipo de contador de base" o "un tipo de publicidad tpica" al describir a alguien. Cada profesin tiene un cierto aspecto o estndar. Acaba de decir "banquero" y te has salvado de un centenar de palabras. No siempre es justo, pero as es como funciona. Sin embargo, usted no tiene que ser una cosa normal.

Por ejemplo, Frank McKinney parece un cruce entre una estrella de rock y un surfista. Nunca se imagino mirando a l que l es un empresario de bienes races que vende ultra-alto de gama de bienes races residenciales en la Florida. Cuando las velocidades por usted en su motocicleta en el chaleco de Versace con sus dos pies de cabello rubio flotando en el viento, puedes estar seguro de que est en camino a una reunin de negocios. Pero ese es el estilo de Frank, y l es un gran xito. Soy un conservador cmoda debido a consideraciones de negocio y para ahorrar tiempo. Me gusta la extravagancia en otras personas, estoy ms interesado en lo que una mujer hermosa puede desgaste que en nada de lo que alguna vez podra poner. Tenga en cuenta que su traje, literalmente, puede convertirse en un traje. He conocido a un montn de sinvergenzas excelente futuro y un montn de vagos bien vestidos. Ser buen gusto se est de buen gusto, no importa qu tipo de trabajo en est Claro, esto ayuda a tener el dinero para comprar ropa grande, pero un poco de estilo puede ir un largo camino. Sea su propio mejor Asesora Financiera Mucha gente salir y contratar a asesores financieros, pero tambin he visto muchos de esos asesores de destruir a la gente. Los atletas, en particular, hacer una gran cantidad de dinero a una edad muy joven. Con demasiada frecuencia, un gerente dilapida la fortuna del atleta y terminan en sus treinta aos con nada pero su gloria pasada y se ven obligados a conseguir un trabajo para sobrevivir. Un buen amigo mo y realmente uno de los mejores jugadores de baloncesto que ha vivido, Kareem Abdul-Jabbar, estaba en la NBA durante ms de veinte aos, slo para descubrir que algunos malos consejos haba destruido gran parte de su riqueza. No s si era el robo o la estupidez, pero fue una pena. Herschel Walker es un atleta que firmaron grandes contratos, tanto con la USFL y la NFL. Un da, l vino a m y me dijo que iba a invertir en una franquicia de comida rpida. Le dije, "Herschel, usted es un amigo mo, pero si haces eso, no voy a hablar de nuevo." Debido a la relacin que tenan (y siguen teniendo), decidi no hacer la inversin. La compaa entr en bancarrota dos aos despus. Herschel es ahora un hombre rico, y l me da las gracias cada vez que lo veo. Cuando se trata de elegir un asesor financiero, confiar en su propio juicio sobre la base de lo que lee en las publicaciones fiables como el Wall Street Journal, Forbes, Business Week y Fortune. Por lo general excelente, aunque, en ocasiones, dicen cosas negativas sobre m. Estoy enojada con fortuna en el momento de la fortuna-y con razn-, pero incluso a veces se las arregla para despertar de su letargo para informar algo que vale la pena. Estoy particularmente impresionado con un editor llamado Geoffrey Colvin existe, que es tambin el anfitrin de Wall Street la semana en PBS y ha escrito lcidamente sobre la reestructuracin de empresas. El New York Post ha desarrollado una seccin de negocios verdaderamente grande y que es divertido de leer. ltimamente, la cobertura de The New York Times de los negocios ha pasado a lo ms alto! Si usted lee estas publicaciones financieras por un tiempo, usted comenzar a recoger en la cadencia y tener una idea de lo que est sucediendo en el mercado, que los fondos son los mejores, y que los mejores asesores. Qudate con los ganadores. A menudo, usted leer acerca de alguien que ha hecho dinero de forma rpida y, a continuacin se basa en uno de sus amigos para invertir su fortuna. Ese amigo no tiene antecedentes, y si no fuera por su conexin a un inversionista rico, no tendra nada de dinero. Tenga cuidado con las estrellas instantnea en el mundo de las finanzas. Confiar en las personas que lo hacen una y otra vez, y que son constantemente puestos altos por los mejores cuatro medios institucionales de negocios puntos de venta. Pero confiar en su propio sentido comn en primer lugar. Simplemente invertir

Existen numerosas empresas que proporcionan grficos integrales y dems informacin sobre los mejores rendimientos de determinados asesores financieros y fondos. Estudio de los grficos, no en el corto plazo (tal vez simplemente tuve suerte), pero durante un perodo de quince o veinte aos. Invertir con la ayuda de una empresa importante como Goldman Sachs, Morgan Stanley, Bear Stearns o Merrill Lynch. Estas son sus ahorros duramente ganados en juego. No tome riesgos innecesarios. En general hay una razn para el xito. Cuando usted mira a leyendas como Alan "Ace" Greenberg, y Warren Buffett y maravillarse con lo buenos que son, es probable que vea que lo que los hace tan exitosa es la misma calidad que deben aplicarse a cada uno de su propio sentido comn de las inversiones-. He ledo muchos de los informes anuales de Warren Buffett. En todos los casos, lo que me fascina es que l es capaz de reducir las cosas a los trminos ms sencillos. Muchos gurs de Wall logrado la calle puede causar mareos con hablar de intrincadas maniobras financieras. Puede ser que le impresionar con sus resultados sofisticados Mercado Continuo, sus declaraciones de cincuenta por ciento de las opciones sobre productos que ni siquiera existe. Fortunas se ganan y se pierden cada da en estos mercados, pero en lo que a m respecta, esa gente sera tan exitosa si se deshizo de sus fondos de cobertura y poner todo su dinero en la ruleta su nmero favorito en el Trump Taj Mahal Casino Atlantic City. Usted paga un buen dinero por este libro, y s que ests esperando asesoramiento de inversin sofisticadas. El ms sabio de lo que puedo decirte es invertir slo en productos de entender, con gente que sabe que puede confiar. A veces las mejores inversiones son las que no hacen. Obtener un acuerdo prenupcial Lo he dicho antes-que incluso escribi un captulo sobre el arte del acuerdo prenupcial en uno de mis otros libros, pero lo dir de nuevo por cualquier persona a punto de proponer: Un acuerdo prenupcial no significa que no siempre el amor de su cnyuge. Esto no significa que usted tiene dudas sobre la integridad de la persona o preguntas acerca de la relacin. Lo nico que significa es que usted reconoce que la vida, especialmente la participacin de las partes el amor y los negocios, puede ser complicado. La gente tiene derecho a proteger sus activos. Si usted es dueo de su propio negocio y usted est frente a un divorcio difcil sin haber obtenido un acuerdo prenupcial, su negligencia podra poner en peligro el sustento de sus empleados. Conozco muchas mujeres que estn apoyando a sus maridos, y este consejo se aplica por igual a ambos sexos. Si yo no hubiera firmado un acuerdo prenupcial, yo estara escribiendo este libro desde la perspectiva de alguien que perdi grandes. Necesitbamos un autobs para llegar abogados Ivana a la corte. Fue un desastre, pero yo tena un acuerdo prenupcial slida, y celebr up.A amigo mo est casado con una mujer que se encuentra a slo cinco pies y dos aos, pero est petrificada de lo que va a hacer con l en la corte, porque todos los l no consigui un acuerdo prenupcial. Antes de conocer a esta mujer, que haba tenido cuatro matrimonios fallidos, sin embargo, l me dijo: "Donald, estoy tan enamorado de esta mujer que no es necesario un acuerdo prenupcial." No tuve el valor de decirle lo que pensaba para mis adentros: Loser! Un ao ms tarde, el matrimonio haba terminado y l estaba en el infierno. Cuando lo vi, pareca un cachorro asustado. No hay nada malo con el sentido comn. Sea como Thoreau y simplificar. Cortar el intermediario Wayne Newton es un gran amigo mo, y l hizo un montn de dinero a lo largo de los aos. Desafortunadamente, dado un mal consejo, que perdi su dinero y se vio obligado a declararse en quiebra. Mientras tanto, sus abogados estaban comiendo vivo. l me llam y me dijo: "Donald, o que le debe $ 9,2 mm de un centenar de bancos en los

aos noventa y que nunca fue a la quiebra. Cmo lo hiciste? Porque me parece que no puede salir de este lo. Mis abogados estn haciendo una fortuna y los bancos son imposibles. " Le pregunt a Wayne cuntos bancos estuvieron involucrados. l me dijo que era tres. "Tienes suerte-le dije. "Yo tena noventa y nueve bancos e hice un punto de convertirse en el mejor amigo de todo el mundo en todos los bancos. Tienes que hacer lo mismo. " Le di algunos consejos ms, que generosamente ha reconocido en muchas entrevistas. Yo le dije: "Wayne, que son una gran celebridad. Haga que su secretaria llamar a los tres bancos y que la persona que est realmente a cargo, no el mascarn de proa, y personalmente hablar con las tres personas. Organizar una reunin con ellos, lo ideal sera una cena con ellos y sus familias. Conzcalos. Al final de este perodo de tiempo, que te gusta. Se quedar impresionado por usted porque usted es una celebridad. Se puede controlar una gran cantidad de dinero, pero no controlan la fama, y la gente est impresionada por la fama. Olvdese de sus abogados. Ellos nunca van a querer resolver el caso, porque entonces sus honorarios legales parar. Debe hacerlo usted mismo. Llame a los banqueros. Amistad con los banqueros. Y hacer un trato. " Wayne me llamaron tres semanas despus. Haba tenido una cena con los tres banqueros y dijeron que estaban entre las mejores personas que haba conocido nunca. Ellos trajeron a sus esposas e hijos. Ms tarde, llegar a acuerdos con cada uno de ellos. Los bancos fueron atendidos en un perodo de tiempo, los abogados no hay nada ms rico, y hoy Wayne est haciendo fantsticamente bien. Probablemente se est preguntando cmo se aplica esta regla a su vida si no son cabeza de cartel una de las principales espectculos de Las Vegas. He aqu cmo: Wayne tom el control de la situacin. Hizo un llamamiento a los responsables. La mayora de nosotros necesitamos abogados en algn momento de nuestras vidas, y todos tenemos que lidiar con las grandes burocracias. Pero a veces tienes que ir a lo ms alto, y tiene que hacerlo usted mismo. Usted no tiene que cantar "Danke schn" para hacer un acercamiento personal sincera. Por supuesto, habr momentos en que los abogados son esenciales. Algunas personas son scoundrels.1 En esos casos, demandar a los hijos de puta. Pero siempre que sea posible, resolver. Se ahorra mucho tiempo para todos los involucrados. Ensee a sus hijos el valor de un Dlar Mis hijos saben el valor del dinero a partir del ejemplo. Ellos ven lo duro que trabajo. Yo no hablo de ello con ellos porque no tengo a que tienen ojos. Ellos ven la manera en que vivo. Apago las luces cuando salgo de la oficina. Siempre estoy feliz de hacer un buen negocio, si me voy a comprar un edificio o la compra de suministros en Duane Reade. (Confa en m: Usted puede obtener una buena cantidad de crema de afeitar all.) Siempre recuerdo el ejemplo de mis padres fijado para m. Pude ver su determinacin y disciplina. Ellos no tuvieron que insistir en ello. Trato de ser la forma en que los padres se were.My frugal en el sentido de que saba que no era fcil de hacer dinero, y que debe ser tratado con respeto. Vivan bien, pero simplemente, y no extravagante en sus gastos. Rara vez se fue a comer. Tomamos vacaciones elaborar relativamente pocos. Hicieron hincapi en la escolarizacin y la educacin. Tenamos una vida familiar slida, y recuerdo haberme sentido muy afortunado. Cada uno de nosotros se espera que aportar algo no slo a la familia en su conjunto, sino a la sociedad. Eso es un valor de la familia Trump que est arraigada en m, y que he tratado de estar a la altura. Mis hijos se han beneficiado de la riqueza, como lo hice, pero es sorprendente lo que son vrgenes en muchos aspectos. Ellos tienen presupuestos y vivir dentro de ellos. Ellos tienen lmites en sus tarjetas de crdito, y que ellos tienen ms de proteccin en caso de emergencia que para cualquier otra cosa. Cuando estaba creciendo, mis dos hijos ganaba dinero extra durante sus vacaciones de verano por cortar el csped, la tala de rboles, moviendo piedras y haciendo trabajo de jardinera en la finca Seven Springs en Westchester. Ivanka asistieron a la School of American Ballet, que requiere una enorme cantidad de disciplina y entrenamiento. Los universitarios de hoy son ms conocedores de dinero, tal vez, que los nios de generaciones anteriores. Parecen serios sobre su dinero. Esta es una buena seal, porque

cuanto antes a entender el valor del dinero, ms probable es que poseen grandes cantidades de la misma. Si tus hijos te vean ser descuidado con el dinero, que se asuma que est bien para que sean descuidados. Los nios observan. As es como aprenden. Sus prioridades con frecuencia se convierten en sus prioridades. Cualquier familia puede tener un "wild card" o dos, pero en general, se ha demostrado que los nios aprenden de lo que ven. Si, obviamente, gusta ir a Las Vegas a jugar, lo ms probable es que le parece una buena cosa y hagan lo mismo. Si te gusta ir al Carnegie Hall y traer a los nios a lo largo, van a pensar este es un evento emocionante porque usted lo hace. Los nios s como a favor, as que piense en los valores que presentan. Tarde o temprano, los nios forman sus propios gustos, pero la exposicin inicial es importante. Pas mucho tiempo con mis hijos, Don Jr., Ivanka y Eric, cuando estaban creciendo, porque todos vivan juntos. Seguimos estando muy cerca. Paso menos tiempo con Tiffany, como ella vive en California con su madre. Yo trato de incluir en mis viajes y actividades tanto como sea posible. Ellos saben que siempre son bienvenidos a unirse al negocio familiar. Don Jr. comenz a trabajar a tiempo completo en The Trump Organization en septiembre de 2001. "Triunfos son constructores", dijo a Barbara Walters en una entrevista reciente. Espero Ivanka, Eric, y Tiffany tambin podra considerar una carrera con nosotros, pero es su decisin por completo. Tengo un nivel muy alto, pero tambin lo hacen mis hijos. Son todos alumnos de alto rendimiento que disfrutan trabajando y no se goof-offs en ningn sentido de la palabra. Me pregunto por qu soy tan afortunado. No ensear a sus hijos sobre el dinero es como sin importarle si comen. Si entran en el mundo sin conocimientos financieros, que tendr una mucho ms difcil ir de l. Asegrese de que los dej entrar en su manera de pensar sobre el dinero, cmo gestionar los gastos, cmo se guarda, en la que invertir. Hgales saber que el tener dinero no es necesariamente un signo de codicia. Es un elemento importante para la supervivencia. El simple hecho de un apartamento de primera puede ser una leccin para sus hijos: De repente aprender acerca de los depsitos de seguridad! Equiparlos para la vida lo mejor que pueda. Comprar una suscripcin a ellos dinero o alguna otra revista de finanzas personales. Darles incentivos para el ahorro de sus dietas. Si no aprenden sobre el dinero de usted, quin va a ensear? Si los tienes por las bolas, sus Corazones y mentes Siga En esta parte del libro, quiero decirles acerca de algunos de mis favoritos y se ocupa de las normas esenciales de la negociacin que ejemplifican. En primer lugar, sin embargo, aqu est mi filosofa bsica de cmo se hacen ofertas: Es todo acerca de la persuasin, no el poder. El poder es simplemente la capacidad de convencer a la gente a aceptar sus ideas. El hecho de que soy un exitoso hombre de negocios no significa que yo siempre salgo con la ma. Es cierto que no tiene que ser lo ms vociferantes de las cosas como antes. No tengo que actuar como una mquina excavadora para llamar la atencin. Pero tengo que convencer y hacer mi caso al igual que cualquier otro negociador. Un entrevistador de Brasil recientemente me pregunt cules son las mejores piezas y las peores partes de tener tanto dinero y el xito fueron. Tuve la misma respuesta a ambas preguntas: el efecto que tiene sobre las personas. Cualquier persona en una posicin de poder, probablemente estar de acuerdo conmigo. Hay ventajas y desventajas. El lado positivo es que la gente te escuche con ms facilidad que si no est en el mapa financiero. El lado negativo es que va a reducir a una dimensin y mantenerlo all. El poder no se trata slo de llamar a todos los tiros. Se trata de la capacidad. Usted puede llamar a todos los tiros, pero si son malos, nadie lo notar mucho despus de un tiempo. S lo que ests haciendo. Ah es donde el verdadero poder viene. Convencer a los dems tiene

mucho que ver con la comprensin de negociacin. Estudiar el arte de la persuasin. La prctica. Desarrollar un entendimiento de su valor profundo en todos los aspectos de la vida. No esperar que la gente cree que su labia, simplemente porque usted es bueno en su entrega. La sala de reunin no es el pub de abajo en la que corner.Make fcil para las personas que estn tratando de convencer. Darles acceso fcilmente metforas y analogas. Si eres demasiado sobre sus cabezas, ellos se sienten frustrados o, peor, inferior. Hacerles saber que estamos todos en el mismo nivel de alguna manera. Use el humor. Es un gran rompehielos. A veces me digo a la gente que quiero nuestra reunin haba sido ayer, porque estaba teniendo un da un buen cabello y se lo pierda! Convencer a los dems de lo maravilloso que eres y cmo sus ideas son elevados es una buena manera de convencerlos para sintonizar a cabo o, mejor an, para escapar de usted tan pronto como sea posible. Todos necesitamos tener una buena dosis de confianza para ser convincente, pero no arrasar. Si lo hace, puede ver un montn de gente delante de usted al principio, pero pronto la sala se vaca. Como dice el refrn: "Hay una lnea muy fina entre la aceptacin y la resignacin." Usted quiere que la gente a aceptar sus ideas, no slo se renuncia a ellos porque piensan que no pueden defenderse o simplemente agotados por usted. No intimidar a ellos en la creencia de usted. Que se cree que la decisin es de ellos. Se les dar una sensacin de control. Aqu est la regla de oro de la negociacin: El que tiene el oro hace las reglas. Si entras en una negociacin y no saben nada de la otra parte, dejar que hable, escuche su tono, observar su lenguaje corporal, y determinar si realmente quieres hacer un trato o simplemente mostrar lo inteligentes que son. La mayora de las negociaciones debe proceder con calma, en lugar de en una manera hostil. Sin embargo, a veces una negociacin que funciona mejor despus de algunos gritos y algunos golpes de mesa. Los mejores negociadores son camaleones. Su actitud, comportamiento, enfoque, y la postura en la negociacin depender de la persona al otro lado de la mesa. Si la otra parte en la transaccin quiere adquirir algo que usted mismo, que le convenza de que realmente no lo desea o lo necesita. Al hacerlo, te convencer de lo mal que lo deseen. El dinero no siempre es la nica consideracin para el cambio de la venta de un activo. Piense ms all de las fronteras tradicionales. Conozca el valor de decir no. Ver todo conflicto como una oportunidad. Lo ms importante es saber la parte que en el otro lado de la mesa antes de sentarse con ellos. La investigacin que usted est tratando de, cmo negociar, y lo que quiero de ti. Ahora est listo para hacer frente. Las siguientes historias ilustran estas reglas bsicas. Considere lo que el otro quiere Una de las mejores ofertas que he hecho fue la adquisicin del edificio ms alto en el bajo Manhattan, un punto de referencia de 1,3 millones de metros cuadrados, conocida como 40 de Wall Street. Lo consegu por $ 1 milln, y la negociacin fue todo sobre el calendario y la intuicin. En los aos 1960 y 1970, el 40 de Wall Street era verdaderamente una propiedad en caliente de un edificio ocupado. Luego, en la dcada de 1980, fue comprado por Fernando Marcos, que fue ocupado con una revolucin en las Filipinas. El rascacielos de 40 de Wall Street cay en declive, lo que demuestra una vez ms que una empresa nunca debe ser dirigido por un dictador, sobre todo uno de verdad a punto de ser arrancado desde el poder. Entonces el Resnicks, una familia prominente de bienes races, descendi en 40 Wall Street, pero despus de un largo perodo de negociacin, se hizo evidente que el Resnicks y Citibank no iban a llegar a un acuerdo y que el 40 de Wall Street estara de vuelta en el bloque. Yo quera mucho en este momento para hacer mi movimiento, pero esto fue en la dcada de 1990 y yo no estaba en condiciones de hacerlo. El mercado inmobiliario fue terrible, y mi propia situacin financiera fueron lamentables. El comprador del da, se la Compaa Kinson, un grupo de Hong Kong. Hicieron mucho, y despus de la compra se completa, me solicit una reunin con ellos para discutir una posible alianza. Ellos no estaban interesados en una asociacin, pero quera hacer 40 Wall Street, el equivalente en el centro de la Trump Tower, incluyendo un atrio pblico. Sonaba como una

hermosa idea. Sin embargo, lo que haran con las columnas de acero que sostenan un edificio de setenta y dos pisos no pareca entrar en sus mentes. Yo estaba estupefacto. Como usted puede conjeturar probablemente, el grupo Kinson demostrado ser relativamente menor idea acerca de la renovacin, correr, y arrendamiento de un rascacielos de la ciudad de Nueva York. Ellos no estaban en el negocio de bienes races, para empezar-que eran en su mayora en prendas de vestir y estaban en camino sobre sus cabezas. Se derram decenas de millones de dlares en el edificio, pero fueron a ninguna parte. Tuvieron problemas con los arrendatarios, contratistas, proveedores, arquitectos, incluso los propietarios de la tierra, una familia prominente de Alemania, el Hinnebergs. Finalmente, Kinson quera salir, y me llamaron. Ya era 1995 y el mercado todava no era tan bueno. Kinson haba muchas razones para querer salir, y quera hacerlo de forma rpida y silenciosamente. As se iniciaron las negociaciones, conmigo ofrecindoles $ 1 milln en Adems de asumir y negociar la hipoteca. Tambin hice el tema acuerdo para un contrato de arrendamiento de tierra reestructurada con la familia Hinneberg. Aceptaron mis condiciones, sin duda. Por qu? Debido a que quera salir y rpido. Ellos lo saban y yo lo saba, y porque yo lo saba, la negociacin fue fcil. Haba otro aspecto crucial de este acuerdo, que demuestra la importancia de conocer lo que la otra quiere: Todos los arrendatarios antes haba tratado con el agente de la familia Hinneberg. El agente insisti en el aumento de la renta y se cri otros obstculos financieros que le dijo el dueo insisti. Tuve que ver por m mismo lo que el quera Hinnebergs-fue el dinero, o algo ms? Si quieres la verdad, ir a la fuente y pase la traduccin por el intermediario. Vol a Alemania con Bernie Diamond, mi consejo general, para una reunin cara a cara con el dueo, que pareca impresionado por el hecho de que iba a viajar a travs del Atlntico a verlo. Me enter de que lo que realmente quera era la paz de la mente en relacin con su propiedad de la tierra, pero todo lo que estaba haciendo era agravacin y litigios. Le dije que estara de acuerdo en convertir el desastre actual en un edificio de oficinas de primera clase si, estara renunciando a todo el alquiler durante el perodo de renovacin y revisar el contrato de arrendamiento para permitir el alquiler de subarrendatarios calidad y la financiacin bancaria por parte de las mejoras del edificio. Estuvo de acuerdo y que fue el primero de muchos casos que confirman mi creencia de que Walter, Christian, y Walter Hinneberg Jr. se encuentran entre las mejores personas con las que he hecho negocios. Muy poco despus de la adquisicin de 40 Wall Street, los mercados se volvi para mejor, y el centro de la ciudad experiment un renacimiento en trminos de las propiedades comerciales y residenciales y desarrollos. Puedo hacer una gran cantidad de dinero de 40 de Wall Street. Adems de poseer el edificio ms bello en el bajo Manhattan, tengo el atractivo aadido de ser dueo de un particular lucrativo, y todo porque vi a la propiedad cuidadosamente durante dcadas, esperando mi momento, y saba lo que el otro estaba pensando. Sea razonable y flexible Un buen negociador debe ser flexible para tener xito. Cuando compr el 40 de Wall Street, era prcticamente vacos. Le dije al agente de arrendamiento existentes, un amigo mo, que yo iba a renovar el edificio y obtener los inquilinos. Le ofrec la oportunidad de ser mi representante exclusivo de alquiler. El corredor haba sido el agente de los anteriores propietarios del edificio, que haba tenido grandes problemas recibiendo inquilinos. Estaba tan seguro de que fracasara que dijo que tomara el trabajo slo si yo le pagara un anticipo de 60.000 dlares al mes, a partir de inmediato. l dijo que iba a deducir su futura comisin de dicha tasa garantizada. Su oferta era imposible para m aceptar. Yo tena un edificio vaco con las prdidas existentes, y el corredor, que haba sido incapaz de producir en el pasado, me estaba pidiendo que pagar en efectivo por adelantado. Le dije al agente que su oferta mostr una total falta de fe en mi capacidad para tener xito-un corredor que me paguen sin que se produzca un inquilino era algo inaudito. El corredor se mantuvo inflexible en su posicin. Nos separamos de la empresa. Contrat a otro corredor de alta calidad, que aceptaron de buen grado la oportunidad en las condiciones habituales-sin contrato de alquiler, sin comisiones. Me renov el edificio. El

agente hizo millones en comisiones en los prximos dos aos. inflexibilidad El corredor original le cost una pequea fortuna, adems de que perdieron cualquier tipo de negocio futuro de m. Confe en sus Instintos Cuando me hice cargo de 40 Wall Street, mi socio Wallach Abe, quien orquest la compra, estaba seguro de que la nica solucin viable era convertir el edificio en un edificio de apartamentos residenciales de cooperacin. Su razonamiento tiene sentido, dada la depresin del mercado para los arrendatarios de oficinas y los incentivos de la ciudad estaba dando para el centro de desarrollo residencial. Todos los corredores de bienes races para compartir su opinin de que la oficina de alquiler a los inquilinos no era factible. Dijeron que el tamao del piso eran demasiado pequeas o demasiado grandes para el alquiler. Se quejaron de que el vestbulo, ascensores y sistemas de construccin requiere una profunda reforma con resultados cuestionables. Yo estaba receloso de su recomendacin debido a que el costo de la conversin residencial fue alta, adems de los cinco pisos ocupados por un bufete de abogados tendran que ser comprados por Megabucks y que la pata un calendario de construccin. Mi instinto me dijo que el edificio podra convertirse en la ubicacin de la oficina principal de una vez haba sido, y que tena que haber una manera de hacer que funcione Le pregunt a George Ross para ver si poda concebir un escenario viable, y l vino para arriba con un enfoque nuevo e interesante. Sugiri que prevemos la construccin de 1,3 millones de metros cuadrados en tres estructuras separadas en la parte superior de cada uno:

La torre encima de 400.000 metros cuadrados, haba plantas pequeas, con vistas espectaculares, y l estaba convencido de que rpidamente se pueden alquilar a inquilinos boutique que pagara un alquiler ms alto para el prestigio de ser un usuario completa del piso en un piso alto. El centro de 300,000 pies cuadrados se podra alquilar por menos por pie cuadrado, pero los alquileres se siguen ms de cubrir el precio de compra y el coste de actualizacin. La parte inferior 400,000 pies cuadrados puede ser ms difcil de alquiler, pero incluso si los pisos estaban completamente vacas, el edificio seguira siendo rentable, asumiendo nuestras proyecciones sobre el alquiler de la parte superior 700,000 pies cuadrados eran correctas. Envalentonado por el plan de George, que descarta la idea de la conversin de residenciales y se bas en nuestra experiencia en la construccin de los 40 aos de Wall Street en un edificio de oficinas con xito. Hemos rediseado y modernizado los sistemas de lobby y de construccin, y cuando el mercado de alquiler mejor, estbamos listos. Ahora, el edificio es un valor de cientos de veces lo que pag por ella. Creo que mis instintos estaban en lo cierto. Saber exactamente lo que quiere y mantener Usted mismo a Si usted tiene cuidado acerca de lo que revelan, usted tendr ms flexibilidad en cuanto a recopilar ms informacin acerca de los contornos de la operacin. Para completar la Torre Trump como yo lo previsto, era necesario para m para controlar una zona adyacente a la calle Cincuenta y siete de propiedad de Leonard Kandell y arrendado a Bonwit Teller, una cadena de tiendas por departamento morir. Len Kandell era un desarrollador de bienes races sagaz cuyo ltimo deseo era propiedad de la tierra en lugares estratgicos para siempre. Trat de obtener un contrato de arrendamiento a largo plazo, pero Kandell estaba pidiendo demasiado en alquiler, y se estanc. Mientras tanto, durante las negociaciones para comprar los derechos de aire de la tienda de al lado Tiffany, que me permitiera construir una ms grande Trump Tower, me enter de que Tiffany tambin tena una opcin para comprar la propiedad Kandell a un precio justo de

mercado. Esto era nuevo para m, y una pieza crucial de informacin, pero no dejes que nadie sabe lo importante que la noticia fue para m. Me llev a Tiffany para creer que slo estaba interesado en los derechos de aire, sin poner ninguna atencin especial a su opcin para comprar la propiedad Kandell. Me vendieron sus derechos de aire y, bsicamente, tir la opcin como parte del acuerdo. Entonces le dije a Len Kandell que yo ya no estaba interesado en un contrato de arrendamiento de la tierra. Yo iba a comprar, con la opcin de Tiffany. Kandell no quera vender, y yo realmente no quieren comprar. Con mi aprovechar las nuevas, me sugiri la reconsideracin de un contrato de arrendamiento a largo plazo. Esta vez, Kandell de acuerdo, y rpidamente cerr el contrato de arrendamiento mutuamente aceptable, a partir de una amistad que sigue creciendo con sus herederos. No se limite a sus expectativas. A veces, lo que pensamos que queremos y lo que realmente quieren son dos cosas diferentes. En ms de varias ocasiones, he descubierto en el centro de las negociaciones que lo que yo quera fue la cosa incorrecta. A veces, mis interlocutores en las negociaciones me han dado ideas que no haba pensado. Incluso los adversarios me han dado nuevas ideas. A veces, una gran pregunta de repente me viene a la mente y me pongo a pensar en una nueva direccin. Corte un poco de holgura. Est bien cambiar de opinin y sugerir un diferente enfoque, siempre y cuando usted no ha hecho ningn compromiso con el otro lado. Algunas personas, admitiendo al mismo tiempo soy un buen negociador, han dicho que estoy tortuosos. Estoy demasiado ocupado para ser desviados. Acabo de asimilar la nueva informacin de forma rpida y avanzar en forma inesperada-inesperada a la otra parte, as como a m mismo. Esa es una razn que encuentro interesante de negociacin. Tal vez porque soy Gminis, creo que hay una dualidad de la negociacin. Usted tiene que equilibrar la razn con la pasin. Razn le mantiene abierto. Pasin mantiene su adrenalina. Antes de empezar cualquier negociacin, escriba sus objetivos. Luego tratar de anticipar lo que el otro lado puede ser que desee. Encontrar una manera de hablar sobre el acuerdo y el establecimiento de parmetros que se mantenga alguno de ustedes se quede encerrada en una posicin imposible. Sabe lo que quiere, la lnea de fondo, pero mantenga a s mismo hasta un momento estratgicamente necesaria. Una vez que todos los temas estn sobre la mesa, tendr un mejor enfoque para navegar su camino a la solucin deseada. Asegrese de que ambos lados de Salida Ganar En El arte del reparto, que se describe cmo adquiri la propiedad en Atlantic City Hilton, ahora conocido como Trump Marina, por $ 320 millones. Era la mayor apuesta de mi carrera en ese momento, y se convirti en noticia de primera plana porque la propiedad se solicit tambin por Steve Wynn, el mayor propietario de casinos en Las Vegas, que lanz una OPA hostil antes de Hilton me eligi como su caballero blanco . Me gusta todo de mis hoteles de Atlantic City, pero Trump Marina es donde prefiero quedarme cuando estoy en la ciudad, debido a la adquisicin de esta propiedad fue una victoria para saborear. Me recuerda a una habilidad esencial de negociacin: Que cada uno salga un ganador. No haba rencor en este triunfo. No hubo drama, sin embargo, especialmente cuando Steve Wynn se involucr. Se convirti en una competencia de pesos pesados, y me encant cada minuto de l. Apuesto a que Steve tambin lo hizo. A da de hoy, somos buenos amigos. Curiosamente, ahora estamos los forrajes para una pelcula de HBO en desarrollo acerca de Atlantic City. Tengo una copia del guin y se necesita un montn de fotos de m y Steve. Es muy inexacta. Steve, en esencia, siempre un catalizador para el Hilton y yo para conseguir lo que queramos. Steve fue el perdedor? No, yo tengo la propiedad que yo quera, pero Steve es prspera. La batalla por la propiedad ampliado su reputacin y probablemente le ayud a pasar a ofertas an ms grande.

Si la pelcula de HBO nunca llega a la pantalla chica, no creo que lo que ves. Usted obtendr una mejor visin de la realidad desde otros programas de televisin en el aire. En una buena negociacin, todas las partes ganan. Bajar la guardia, pero slo en Propsito Ofrecer una pepita calculado de informacin o una opinin de provocacin, para ver cul es la reaccin. Si dices algo aparentemente fruto de la casualidad, es posible obtener una respuesta reveladora. Yo podra hacer un comentario escandaloso en una reunin slo para ver si la gente esta jugando a lo largo o tomar una posicin y no estn de acuerdo. Es una buena manera de evaluar el temple de la gente sobre la mesa. Quieren ser querido? Estn cmodos con lo imprevisible? Son capaces de sinceridad? Sepa que su interlocutor podra farol, tambin. Pero cuando se trata de grandes esfuerzos, no deseas visceral de cualquier tipo. Estudio de la historia de la persona. Siempre me sorprende cuando los recin llegados a la industria de bienes races creo que hablar grande y rpido les llegar a alguna parte de m. La construccin de un gran edificio es un trabajo concienzudo y que es el tipo de persona que quiero hacerlo, alguien que se tome el tiempo para hacerlo bien. Yo no quiero que la gente que creen que pueden lograr que se haga en un tiempo rcord. Eso puede significar un desastre. Recuerdo que un contratista que trat todos los ngulos de convencerme de lo rpido que era. Sus estimaciones de tiempo fueron tan lejos que no poda tomarlo en serio, pero le dej seguir intentando que me paso solo para saber qu tan lleno de ella era en realidad. l debe haber pensado que me agarr en un mal da o con la guardia abajo, pero la guardia no estaba abajo, yo estaba incrdulo. Por ltimo, le dije al tipo que lo que deca era exactamente lo que nunca quise escuchar. Fue la primera persona cuya oferta fue descartada. Siendo difciles a menudo es un activo Mi gran problema en primer lugar, en 1974, consisti en la vieja Commodore sitio Hotel cerca de Grand Central Station en calle Cuarenta y dos en Nueva York. El hotel estaba vaco, a excepcin de un club de mala muerte llamado Retiro de Platn y algunas tiendas de resumen a nivel de calle. La tierra era propiedad del Ferrocarril Penn Central, que estaba en bancarrota y debi ciudad de Nueva York $ 15 millones en impuestos atrasados que la ciudad necesita desesperadamente. La ciudad estaba a punto de incumplir sus obligaciones, y los bancos no se consideran los prstamos de bienes races en Manhattan. Mi idea era transformar el Commodore en un estado de hotel.I la tcnica tena un plan de seis puntos: 1. Comprar los terrenos del ferrocarril. 2. Inducir el ferrocarril para utilizar el precio de compra para pagar la Ciudad de Nueva York los impuestos atrasados que deba. 3. Convencer a un organismo estatal de Nueva York con el poder de dominio eminente para aceptar un ttulo de propiedad de la tierra para condenar todas las concesiones existentes. 4. Persuadir a la ciudad a aceptar un alquiler fijo y una parte de las ganancias en lugar de impuestos. 5. Buscar un operador de gran hotel que me acompaen en el proyecto, ya que no tena experiencia del hotel.

6. Convencer a un banco que me prestara $ 80 millones para construir el hotel. La primera vez que le dije a mi abogado, George Ross, de mis planes, l me dijo que estaba loco para intentar algo tan audaz en un entorno econmico tan malo. Le dije que estaba decidido a hacerlo. Estuvo de acuerdo en ayudar. Durante dos aos, me mantuve en mis trece. Al final, vali la pena. El ferrocarril que me vendi el terreno por $ 12 millones y utiliz el dinero para pagar a la ciudad sus impuestos atrasados. La Corporacin de Desarrollo Urbano acept el ttulo de propiedad de la tierra y estuvo de acuerdo para condenar a todos los contratos existentes, siempre que pagara todos los daos a los inquilinos desplazados. La ciudad acord el contrato de arrendamiento de UDC con una renta fija y una parte de los beneficios. Hyatt se convirti en mi socio en la oferta y la mitad financiados de la misma. Tengo un prstamo del Banco Bowery Savings para cubrir el costo de adquisicin y construccin. El hotel se convirti en el Grand Hyatt. El hecho de que yo era terco y haba logrado un resultado que otros consideran imposible irempec mi carrera como desarrollador. Sea paciente Me gusta actuar con rapidez, pero si una situacin requiere de paciencia, voy a ser paciente. La velocidad depende de las circunstancias, y sigo mi objetivo en mente en todo momento. Esto por s solo puede ser una pldora paciencia. He pasado de cinco minutos a quince aos de espera para un acuerdo. Una buena tctica para acelerar un acuerdo es mostrar una falta de inters en ella. A menudo, esto har que el otro lado reavivar sus esfuerzos para conseguir algo que hacer. Yo estaba muy interesado en un acuerdo de una vez, pero tuve la corazonada de que no era una buena idea mirar demasiado ansiosos por estas personas. Me pondra de sus llamadas y lo mejor de m a aparecer distante. Entonces me dijo que estara de viaje por un par de semanas y podra volver a ellas despus de eso. Mientras estaba "de viaje", que utiliza el tiempo para modificar su posicin y presentar a mi casi exactamente lo que haba sido la esperanza de obtener. Nos salv a todos un montn de tiempo de negociacin. Una buena tctica para frenar a un acuerdo es para distraer al otro lado. Una forma es dejar caer pistas acerca de si un determinado aspecto de la oferta debe estudiarse en forma adicional, o hablar de otras ofertas y propiedades como ejemplos. Que los pondr en una direccin que consume su tiempo y atencin. Mientras que estn por la tangente, todava estar en blanco. Una vez, yo estaba en medio de una negociacin que pareca ser la aceleracin fuera de mi control. De repente me pregunt el otro lado si supieran la historia de un desarrollo particular, lo que implica que su entendimiento de que podra ser crucial. Se pens que el desarrollo debe haber tenido algo que ver con lo que estbamos tratando de lograr en conjunto, por lo que retrocedi un poco, tom algo de tiempo para investigar, y me dio el control de las negociaciones con el tiempo suficiente para evaluar todo lo que en mi tiempo libre. Tengo la ventaja. Estratgicamente se Dramtico En 1999, comenz la construccin de la torre residencial ms alta del mundo, Trump World Tower en la Plaza de las Naciones Unidas. La ubicacin era excelente-el East Side de Manhattan, cerca de las Naciones Unidas, con vistas al ro y dos vistas de la ciudad. Era cosa caliente, pero no todo el mundo estaba feliz por eso, especialmente algunos diplomticos en las Naciones Unidas, que no queran que su edificio de treinta y ocho pisos para ser superado por nuestra torre de noventa y la historia. Segn la CNN, el secretario general de la ONU, Kofi Annan, reconoci hablar con alcalde de Nueva York Rudolph Giuliani sobre el proyecto y cmo detenerla. "No caben aqu", dijo el embajador de Ucrania, Volodymyr Yel'chenko, CNN, "ya que eclipsa el

complejo de las Naciones Unidas." Cuando las protestas se convirti en vocal, he usado mi propia marca de la diplomacia y se neg a decir nada crtico de las Naciones Unidas. Predije que muchos embajadores y funcionarios de la ONU que acaban de comprar apartamentos en el edificio. Efectivamente, ellos tienen. Pero tan pronto como fueron en los negocios, la ciudad nos golpe con una evaluacin fiscal enorme, nos cuesta ms de $ 100 millones ms de lo que pensamos que debemos pagar. Decidimos tomar la accin slo es posible. Nos demand a la ciudad por $ 500 millones. Durante cuatro aos, hemos luchado este caso. Los abogados de la ciudad celebraron su tierra, y nosotros el nuestro lugar. Podramos haber renunciado. No es fcil de asumir el gobierno y ganar, especialmente cuando el tema son los impuestos, pero yo saba que haba un caso. Finalmente, despus de muchas conversaciones, llegamos a un acuerdo. La ciudad acord reducir nuestros impuestos diecisiete por ciento y nos dan la bonificacin fiscal de diez aos que buscamos si estara de acuerdo en retirar nuestra demanda y subsidiar a doscientas unidades de viviendas asequibles en el Bronx. La demanda nos ha salvado aproximadamente $ 97 millones. Nunca habra conseguido nada de eso si no hubiramos tomado accin dramtica. A veces, usted todava tiene que los inserta Durante muchos aos he dicho que si alguien le tornillos, los tornillos de nuevo. Una vez cometido el error de decir que frente a un grupo de veinte sacerdotes que se encontraban en un pblico mayor de dos mil personas. Tom un poco de calor para eso. Uno de ellos dijo: "Mi hijo, que crea que eras una persona mucho ms agradable." Le respond: "Padre, tengo un gran respeto por usted. Usted obtendr al cielo. Probablemente no, pero para ser honesto, siempre y cuando estamos en la tierra, realmente tengo que vivir por mis principios. " Cuando alguien te hace dao, slo tiene que ir tras ellos como con saa y como violentamente como puedas. Como se dice en la Biblia, ojo por ojo. Ser paranoico. S que esta observacin no tiene ninguno de nosotros suenan muy bien, pero vamos a enfrentar el hecho de que es posible que incluso su mejor amigo quiere robar su esposo y su dinero. Como digo todas las semanas en The Apprentice, es una jungla all afuera. Estamos peor que los leones, por lo menos lo hacen para la alimentacin. Lo hacemos por la emocin de la caza. Recientemente, me he vuelto un poco ms suave sobre la retribucin y la paranoia. Aunque todava creo que ambos son necesarios, ahora me doy cuenta que la venganza puede perder mucho tiempo mejor invertido en nuevos desarrollos y oportunidades, e incluso en la construccin de una mejor vida personal. Si usted puede despedir a una negativa de su vida, es mejor hacerlo. Al ver como se arrastra una forma de corrupcin que est mejor sin es un gran dispositivo de ahorro de tiempo. Sin embargo, a veces slo tienes para el tornillo de nuevo. Por ejemplo, hace un tiempo que se comprometi a invertir una pequea cantidad en un negocio nuevo restaurante. Lo hice con la esperanza plena de que me estaba tirando el dinero por el desage, ya que la mayora de estos clubes no tienen xito. Me gust la dos jvenes que se acercaron a m para invertir y pens en darles un descanso, adems de un buen amigo mo me haba pedido que les ayude. Cuando abri el restaurante, que fue un gran xito. Una multitud de personas hacan fila para entrar dinero fue vertido in Fue increble. Un ao ms tarde, me di cuenta que no haba recibido un solo dlar de los propietarios-no el pago de mi inversin inicial y, ciertamente, no fines de lucro. Llam a dos de los chicos que me meti en el acuerdo y dijo: "Muchachos, vamos, s que el xito cuando lo veo. Usted debe pagar sus inversores. "Uno de ellos dijo," Oh, estamos trabajando muy duro, y el dinero no est llegando lo suficientemente rpido. " Mi respuesta: "Mentira! Yo no lo creo. "Desde mi punto de vista, que pareca estar viviendo como reyes. Finalmente, recib mi primera "distribucin de la equidad" de ellos, por una fraccin de mi inversin. Yo estaba furioso y envi una furiosa carta al socio de gestin, en la que pidi una investigacin pblica de sus registros. Soy un hombre de negocios instintiva y no me gusta que se atornilla. No puedo demostrar que hizo algo malo sin tener que gastar ms dinero para investigar que mi inversin vale la pena, pero mi corazonada es que los inversores como yo debera haber sido pagado seis veces su

inversin inicial por ahora. Ahora cada vez que veo a los chicos que trataron de ayudar, hacen un gesto hacia m y me acabo de dar la espalda. Lo triste para ellos es que haba sentido que me trataron (y sus otros inversores) bastante, probablemente habra respaldado por millones en su prximo contrato. Tal vez voy a demandar de todos modos, slo para demostrar mi punto. Negocio puede ser difcil, pero tienes que mantenerte fiel a tus principios. A veces hay que guardar rencor Durante aos, he apoyado al gobernador de Nueva York Mario Cuomo. Yo era uno de sus mayores contribuyentes de campaa. Nunca ped una cosa mientras se encontraba en la oficina. Por mi generoso apoyo, que regularmente me dio las gracias y otros grandes contribuyentes con un impuesto sobre bienes inmuebles tan oneroso que llev a muchos inversores de la ciudad. Lleg a ser conocido como el Impuesto de Cuomo. Despus de ser derrotados por la reeleccin por un hombre mejor (y el gobernador), George Pataki, llam a Mario a pedir un favor perfectamente legal y su caso, a la atencin a un detalle en el Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano, que en el momento en que se dirigido por su hijo Andrew. Mario me dijo que esto sera difcil para l hacer, porque rara vez se llama el "Secretario" en asuntos de negocios. Yo le dije: "Mario, no es el Secretario. l es su hijo. " Mario dijo: "Bueno, pienso en l como el Secretario, y me refiero a l como que-l tiene un trabajo muy serio que hacer." Me entiende la preocupacin de Mario acerca de incorreccin, pero no fue para pedirle que haga cualquier cosa, incluso un poco dudosa-se trataba de una simple solicitud, de legalidad dudosa, el tipo de favor que se lleva a cabo entre amigos en el sector privado y el pblico todo el tiempo. Por ltimo, le pregunt a Mario a quemarropa: "Bueno, vas a ayudarme?" De una manera muy agradable, que esencialmente me dijo que no. Hice lo nico que se senta bien para m. Me empez a gritar. "Hijo de puta! Durante aos he ayudado y nunca pidi una cosa, y cuando finalmente me falta algo, y una cosa totalmente adecuada a las que, usted no est all para m. No eres bueno. Usted es uno de los ms desleales que he conocido y en lo que a m respecta, se puede ir al infierno. " Mi grito fue tan fuerte que dos o tres personas se produjo en las oficinas de al lado y le pregunt quin era yo gritaba. Les dije que era Mario Cuomo, una rigidez total, un psimo gobernador, y un antiguo amigo desleal. Ahora cada vez que veo Mario en una cena, me niego a reconocerlo, hablar con l, ni siquiera mirarlo. Voy a decir esto, sin embargo. esposa de Mario, Matilde, es una buena mujer y era un excelente amigo de mi madre. No es su culpa que su marido es un perdedor. Otro poltico que no me ha decepcionado es un hombre llamado Pete Dawkins, a veces se refiere como el general Pete Dawkins. Llevaba una vida encantada cadete Punto-West, ganador del Trofeo Heisman, erudito de Rhodes, pero como me enter, Pete tambin fue dura. Cuando era candidato para el Senado de los EE.UU. en Nueva Jersey contra Frank Lautenberg, una revista llamada Manhattan, Inc. public un perfil irrefutable de l, y Dawkins doblado como un paraguas roto. Un da, Dawkins lleg a mi oficina y me pidi que le ayude a construir el Monumento a los Veteranos de Vietnam en el bajo Manhattan. l pidi un milln de dlares (o ms), porque dijo que estaba teniendo la mala suerte la recaudacin de dinero. Me decid a ayudar a los soldados porque no ha sido tratado peor que a la gente valiente que regres de Vietnam, herido y mutilado, agredido fsicamente y psicolgicamente en el extranjero como en casa. Yo siempre ms de un milln de dlares en donaciones de contrapartida, y, casi tan importante, me ayud a que la construy utilizando los mejores contratistas en la ciudad, junto con los sindicatos que se asegur de que se construy rpidamente, correctamente, y rentable. En la apertura, Pete Dawkins tom el crdito.

Muchos aos despus, estaba trabajando como ejecutivo de alto rango en el Citibank y yo le llam por telfono para pedir un pequeo favor, encontrar algo para m. l no respondi por un tiempo, as que llam a l dos veces ms. Por ltimo, dijo, "Realmente no lo puede hacer por usted, Donald, y yo realmente no quiere involucrarse." Le dije a Dawkins de que el artculo Manhattan, Inc. acerca de l haba sido cierto. Yo lo considero como una de las personas ms sobrevalorado que he tratado. A veces hay que guardar rencor. Conozca el valor de decir no He comprado la Organizacin Miss Universo en 1996 e inmediatamente vendi la mitad de la compaa a la CBS, de modo que no slo eran nuestros radiodifusin, que fueron copropietario tambin. Este tipo de arreglo, donde la red es el propietario real del producto final, es un concepto bastante nuevo y debera haber sido una situacin de ganar-ganar, ya que la CBS en realidad sera capaz de eliminar los intermediarios y pagar un canon inferior, mientras que, en teora, la red, como propietario, se vera al mximo todas las oportunidades de promocin. La asociacin fue un gran concepto, pero despus de cinco aos, no haba ido como estaba previsto. CBS no estaba dispuesto a promover la muestra a mi entera satisfaccin. Dado que la competencia cada vez ms por cable comi en cuota de mercado de la red, en la promocin al aire se convirti en ms importante para mantener la audiencia, pero simplemente no estaba ocurriendo. Para empeorar las cosas, la CBS intent cambiar la muestra drsticamente, hacindolos especiales musicales al estilo de MTV, y reducir de manera espectacular el tiempo asignado para mostrar a las mujeres que compiten. No soy un programador de trabajo neto, pero me pareci que la gente podra ser de ajuste para un certamen de belleza para ver mujeres hermosas. No estoy diciendo que un televisor interpretacin musical es algo malo, ha habido algunos grandes en los ltimos aos. Un ejemplo perfecto fue el 1999 Miss Teen EE.UU.: Un ao antes, la serie adolescente haba presentado una banda de chicos poco conocido llamado 'NSync. En 1999 fueron la banda ms grande alrededor. Como muestra de agradecimiento, estuvieron de acuerdo en aparecer en el concurso de Miss Teen EE.UU. nuevo. En medio de su gira de verano, 'NSync alquil un avin y vol durante ocho horas el da del espectculo, la realizacin de dos canciones. Ellos eran fabulosos. Por desgracia, nadie lo saba, porque la CBS ha decidido no ejecutar una promocin nica para el espectculo. As que en febrero de 2002 todos ramos reevaluar la forma en que quera acercarse a la renovacin de la licencia de red. Citando las calificaciones actuales, que fueron causadas por la falta de promocin y el hecho de que la CSB siempre el aire el concurso de las ms duras contra la competencia, Les Moonves, el jefe de la red, dijo que no estaba dispuesto a iniciar las negociaciones hasta el final de la temporada. Obviamente, con la temporada que termina en agosto, los horarios de la red se establecera y no habra absolutamente ningn espacio para la negociacin con cualquier otra red. Envi una carta a Les dicindole que quera una opcin de compra de CBS de la asociacin, que podr ejercer hasta una semana despus de la emisin del concurso Miss Universo en mayo. Yo desinters fingido en la continuacin del certmenes y le dijo que si yo no ejercer la opcin, que se iniciara con la venta o el desmantelamiento de la empresa. Unos das ms tarde, yo crea que tenamos un trato. Inmediatamente firm con Jim Griffin, de la agencia William Morris para empezar a comprar los concursos a otros operadores. Tambin llam a mi buen amigo Bob Wright, presidente y CEO de NBC, al decirle que los concursos pueden estar disponibles. Yo saba que haba adquirido recientemente NBC Telemundo, y los concursos son enormes en los mercados de Amrica. Pareca una gran oportunidad para la promocin cruzada. Mientras tanto, CBS haba abandonado y nos ha permitido rienda suelta a volver a lo bsico en la produccin y hacer ms hincapi en lo que haba funcionado en el pasado: las mujeres hermosas. Tambin les convenci para programar el concurso para una noche fuera de las redadas calificaciones lo ms importante, lo que garantizara ms promociones en el aire. Como resultado, nuestra Miss Universo 2002 golpe oro valoraciones. En general, fue el

sptimo de la semana y el nmero en la demografa. El concurso, incluso derrot a los playoffs de la NBA en NBC. El concurso de Miss Universo se convirti rpidamente en una propiedad muy caliente. De inmediato envi una carta a Les Moonves dicindole que estaba ejerciendo mi opcin de compra a CBS. Para mi sorpresa, les tom la posicin que nunca haba convenido en una opcin. NBC estaba esperando en las alas, y despus de una guerra de ofertas de una semana me compr CBS y cre una nueva asociacin con NBC. En la primera reunin del nuevo consejo, le pregunt al personal de Miss Universo a desempolvar algunas de las ideas de promocin cruzada que haba lanzado a la CBS en los ltimos aos. En cuestin de minutos, Jeff Gaspin de NBC aprob la produccin de un factor de miedo Miss EE.UU. para dirigir en la transmisin de Miss EE.UU.. Adems, el programa Today de acuerdo en hacer tomas en vivo de cinco minutos en cada lugar concurso. Los resultados fueron sorprendentes. Durante aos, los concursos se trat de un conector en la maana del tercer clasificado Show de CBS y no poda obtener tanto como una llamada telefnica devueltos. Ahora que estaban recibiendo gran promocin en el programa de la nacin por la maana el nmero uno y un empate en Internet a travs de NBC.com. La Miss EE.UU. Fear Factor fue la ms alta calificacin en la serie y la Miss EE.UU. 2003 y Miss Universo recibi las calificaciones ms altas desde que haba comprado la empresa. Adems, la emisin simultnea de Telemundo del certamen fue uno de los programas de mayor audiencia en la historia de la red. El concepto de promocin cruzada que visualiza en el ao 1996 se realiz finalmente en 2003, y nunca habra sucedido si no hubiera estado dispuesto a alejarse de la CBS, que no, y buscar una oportunidad mejor en otro lugar. El arte del pelo Con los aos, he sido criticado por la forma en que me peino, pero nunca tanto como desde la inauguracin de El Aprendiz. La revista New York Times escribi que haba "perfeccionado el pompad-over." Llamado The New York Times ", una elaborada estructura mejor dejar a un crtico de arquitectura." David Letterman y Jay Leno regularmente hacen bromas al respecto. Matt Lauer, quien con Katie Couric ha tomado el programa Today a nuevas alturas, me dijo que slo debe entregar el alma y afeitar apagado o darme algn tipo de corte de pelo como la que tiene. Asimismo, Pat O'Brien, la estrella de "Access Hollywood", me dijo que haba odo sobre el comentario de Matt Lauer y est totalmente de acuerdo con l. Personalmente, creo que se ve bien, pero yo nunca he dicho mi pelo era mi punto ms fuerte. Le dije a Pat y Mat que yo no estoy dispuesto a cambiar mi estilo. He estado peinando esta manera por mucho tiempo y que tambin podra seguir hacindolo. Las calificaciones de El Aprendiz estn por las nubes, y tal vez caera si cambiaba el aspecto en este punto. Estoy sorprendido por la frecuencia con la gente me pregunta si me pongo una peluca, una peluca, o alfombras, como es conocida cariosamente. La respuesta, para que conste, es enftica y categricamente no: yo no llevo una manta. Mi cabello es cien por ciento de las minas. Ningn animal se han lesionado en la creacin de mi peinado. Sin embargo, debo admitir que el da puede venir cuando voy a usar una peluca, peluca o una alfombra, pero slo si quedarse calvo, que espero que nunca suceda. La razn de esto es porque yo, como la mayora de los hombres, soy muy vanidoso. Muchas veces en los ltimos aos, he escuchado a gente decir que los hombres son ms vana que las mujeres, y yo lo creo. Los chicos no les gusta hablar de ello, pero Random House me est pagando una fortuna por este libro y pidi especficamente un captulo sobre "el arte del cabello", as que voy a admitir que mi vanidad. Tambin voy a revelar algunos de mis secretos relacionados pelo. La razn de mi cabello se ve tan limpio todo el tiempo es porque no tienen que lidiar con los elementos muy a menudo. Yo vivo en el edificio donde trabajo. Tomo el ascensor de mi habitacin a mi oficina. El resto del tiempo, estoy bien en mi limusina, mi jet privado, mi helicptero, o mi club privado en Palm Beach, Florida. Si Matt Lauer tena mi estilo de vida, no podra haber cambiado su peinado, aunque el pelo se ve muy bien ahora. Si me llego a estar fuera, probablemente estoy en uno de mis campos de golf, donde puedo proteger mi pelo de la sobreexposicin al usar un sombrero de golf. Es tambin una manera de evitar a los paparazzi. Adems, el sombrero siempre tiene un gran logotipo de TRUMP en

ella-se trata de una promocin automtica. Tambin voy a admitir que mi color de pelo. De alguna manera, el color no se ve muy bien, pero qu demonios, simplemente no me gusta el pelo gris. Me pregunto cunto tiempo ms mi cabello ser un tema de conversacin nacional. Letterman y Leno ha sido divertido, pero una persona que no me gusta es Joy Behar, una mujer que trabaja por Barbara Walters en la vista. Durante semanas, ella me estaba atacando, insistiendo en que me pongo una peluca, por lo que Barbara y su equipo me llam y me pregunt si yo les sorpresa y aparecer en el show. Lo hice, y cuando me pas la mano por el pelo y demostr que era real, todo el mundo se ri y ese fue el final de eso. Despus de El Aprendiz estren, Joy Behar fue en The Tonight Show, junto con el resto del elenco de The View. De repente, Jay Leno comenz a hablar del gran xito de El Aprendiz. Star Jones delir al respecto, al igual que los dems-a excepcin de la Alegra Behar, una mujer sin talento y un acento terrible, que atac de nuevo el pelo. Siempre he dicho que muestran sera mejor sin ella. Le hizo un favor al ir en el programa, y no fue apreciada. Ser agradable para algunas personas no vale la pena. Supongo que es posible que yo podra reconsiderar mi mirada de la segunda temporada de El Aprendiz. Pero probablemente no-que parece estar funcionando! Gossip Si usted est construyendo un apartamento de lujo o la produccin de un concurso de belleza, tienes que dar al pueblo lo que quieren. En un libro como ste, lo que significa un buen consejo, la sabidura algunos, un poco de chisme, y un atisbo de fama. He hecho todo lo posible para darle algo de sabidura y consejo. Ahora, aqu est un cuento de Palm Beach la moral sobre el chisme y la fama: Yo tena un amigo que era rico y exitoso y se cas muy. Desde hace meses, no dejaba de or el rumor de que l estaba teniendo una aventura con una mujer de negocios el mismo xito que tambin era casado. Era difcil de creer. Ella era hermosa cada de muertos y probablemente podra haber tenido cualquier hombre que ella quera. Mi amigo no era una opcin probable. Los rumores persistieron, y entonces un da mi amigo me invit a cenar con la hermosa mujer y su marido. Le dije que la invitacin me pareci extrao. "Durante mucho tiempo, he estado escuchando que est teniendo una aventura con ella. No resulta un poco incmodo tener una cena con ella delante de su marido? "Sorprendentemente, mi amigo confirm que estaba teniendo el asunto, que el marido de la mujer no lo saba, y que l (mi amigo) estaba totalmente en el amor, algo que senta que su esposa, que fue tan dura como las uas, no sera exactamente apreciar o entender. Sin revelar los secretos de mi amigo, le dije a mi novia, Melania, para prepararse para una noche salvaje. Cenamos en un restaurante. Normalmente, habra estado observando la escena con gran diversin, pero el marido de la empresaria fue tambin un amigo mo, y lo que estaba en una posicin precaria. No nos sentamos todos, como si no pasara nada, pero todos podemos sentir la tensin en el aire. Al salir, vi a mi amigo agarrar la mujer de negocios alrededor de la cintura en una ms de moda familiar. Su marido estaba fuera de la vista cuando esto sucedi, pero fue claro para m que, a pesar de mi incredulidad y asombro, hubo algo entre los dos. Durante las prximas semanas, mi amigo me llama sin cesar, proclama su amor por la mujer. Dijo que hara cualquier cosa para estar con ella, y que ella tambin estaba enamorada de l. Sus llamadas se hicieron tan frecuentes que Melania le pregunt: "Por qu sigue usted llamando? Qu est pasando? "Cuando le dije a Melania sobre el asunto, tambin se encuentran difcil de creer. Como ya he dicho, esta mujer de negocios es de una belleza increble y mi amigo no es precisamente Brad Pitt, aunque es muy rico y algunas mujeres lo encuentran atractivo. Finalmente, despus de una serie de llamadas telefnicas, le dije: "Mira, me ests tomando el pelo o es esto real?" l dijo: "Lo es! Lo es! Quiero que venga a verte y voy a demostrarlo. "l no tena que probar nada a m. Qu ms daba? Pero yo le invit a ms de todos modos. Cuando lleg, me dijo cmo haba conocido, cmo la relacin se va, todos los detalles srdidos. Todava no estaba seguro de que le crea, pero luego jug una cinta de contestador automtico de una llamada que haba hecho a l. Dijo que el tipo de cosas ntimas slo un amante dira. Fue realmente abajo y sucio, y definitivamente reconocido su voz. Ya no haba ninguna duda en mi mente acerca de lo que estaba ocurriendo.

Durante un tiempo, mi amigo continu me llaman para decir lo mucho que amaba a esta mujer. Si yo estuviera en Palm Beach, cuando me llam, me acaba de ver la televisin y escuchar educadamente a lo que estaba diciendo. Me senta ms como su psiquiatra que else.Then nada la mierda golpe el ventilador! El marido de la mujer se haba enterado, llam por telfono a mi amigo, y amenaz con matarlo. Pero lo que realmente molesta a mi amigo fue la siguiente llamada que recibi-de la mujer, diciendo que nunca volvera a verlo o hablar con l de nuevo, y que si lo haca, su marido le deca todo lo que mi amigo, la esposa sobre el asunto. Mi amigo estaba devastada. Despus, en repetidas ocasiones trat de llegar a su ex amante, pero ella se neg a responder. Como suele ocurrir, la esposa de mi amigo se enter. Probablemente, el marido de la empresaria haba llamado, pero quin sabe? Unos seis meses despus, vi a la mujer de negocios en una galera y me enfrent. "Donald", dijo, "He odo que has estado difundiendo rumores por toda la ciudad acerca de m. Es terrible lo que has hecho, y los rumores acerca de m y [X] no son verdaderas. Te imaginas que me est saliendo con l? "Despus de escuchar a sus acusaciones y desmentidos por quince minutos, me di cuenta de que es uno de los mayores vendedores que he conocido, porque si yo no haba odo su voz en la cinta del contestador automtico, que tendra por completo la crey. Ella me dijo que no poda creer que la gente se le ocurrira que ella sala con mi amigo. "Por qu iba yo a querer? Qu tena? Dame un descanso! " Me imagin que era el final de la misma, pero luego me di cuenta de que mi amigo no me haba llamado en algn tiempo. Me preguntaba cmo le iba, as que le llam por telfono para decir hola. l no estaba y no regres mi llamada. Llam otra vez, y otra vez no volvi a llamar. Yo estaba preocupado, as que llam por tercera vez y por cuarta vez. No hay respuesta. Ms tarde, me enter de que su esposa me haba culpado de todo el asunto. Ella pens que yo le haba presentado a esta mujer. Al parecer, ella le dijo que si alguna vez me habl de nuevo, iba a divorciarse de l. Resulta que me haba utilizado como un chivo expiatorio. Lo curioso es que no le hubiera importado y le habra ayudado a salir y jugar a lo largo de si hubiera tenido la decencia, como un buen amigo, que me llame y diga: "Mira, tengo un problema. Puedo echarle la culpa a ti? "Incluso si eso significaba que no habra sido capaz de ver o hablar a m otra vez, lo habra aceptado y se alegra de haber ayudado a mantener su matrimonio juntos. Pero l nunca hizo esa llamada a m. Lo hizo todo sin una explicacin. Ahora cuando lo veo en un restaurante o un evento, no se dice nada. Pero l sabe, y lo s. He odo que se sigue sufriendo a travs de su matrimonio. Como un medio de reconciliacin, que compr a su esposa un poco de joyera tremenda. Al parecer, ella le oblig a regresar porque no era lo suficientemente grande o caro. Tena que volver y comprarle algo an ms grande y mejor. Page Six, a mi manera El New York Post es un peridico popular de todos los das en esta ciudad. Lo he ledo todos los das, al igual que muchas otras personas. Contiene una doble pgina llamada Page Six, que no se encuentra en la pgina seis, pero es una lectura obligada. Con los aos que ha sido editado por un hombre de gran talento llamado Richard Johnson. Tiene idea de todo, y sabe ms sobre lo que est pasando en Nueva York que nadie que conozca. Para bien o para mal, yo hago Page Six mucho. Espero que el da nunca llega cuando no me encuentre lo suficientemente interesante como para mencionarlos. Mientras tanto, aqu est mi versin de la pgina seis de mis lect ores, por lo que estar de pie en la ltima. Estoy seguro de que muchos de ustedes han odo hablar de Ivana, mi primera esposa, quien me bautiz "El Donald" y lanz un millar de misiles, quiero decir sonrisas en mi direccin. Bueno, estoy feliz de informar que ella est haciendo bien y en este momento est en el sur de Francia, que, espero, un gran momento. Estamos en buenos trminos y hablar a menudo. Todava estamos los vecinos de Nueva York, y con tres hijos increble para compartir, nos consideramos muy afortunados de ser personas y buenos amigos. Marla, mi segunda esposa, vive en Los Angeles y es tan hermosa como siempre. Nuestra hija, Tiffany, es ahora diez aos, y sigue todo el encanto y todo el mundo a la vista. No veo tanto como me gustara, pero cada minuto vale un paquete cuando lo haga. He pasado los ltimos cinco aos con la exquisita Melania Knauss, un modelo de Eslovenia. Cualquiera que haya conocido a su nunca lo olvidar. Ella es tan bella por dentro como lo es

en el exterior. A pesar de su gran belleza, ella es una persona muy tranquila y relajante que se ha dado un sentido de estabilidad a mi vida muy turbulenta. Tengo la suerte de estar con ella! Mi hijo mayor, Don Jr., se uni a The Trump Organization en septiembre de 2001 y ya ha demostrado ser un miembro valioso de nuestro equipo. l, como yo, se gradu de la Wharton School de la Universidad de Pensilvania, y desde entonces ha decidido unirse al negocio familiar y ver qu pueden aprender de su padre. Es un buen tipo y ser un xito, tambin. Ivanka, mi hija mayor, es que actualmente asisten a la Escuela de Wharton. Ella ya ha tenido una exitosa carrera como modelo y es un rompecorazones en todos los sentidos. Ella har bien sin importar lo que hace. Eric, mi hijo menor, es la Universidad de Georgetown y bien. Tenemos grandes expectativas para l, y como ya seis pies y seis pulgadas de alto, que no debe llegar a ser un problema. l, como Don Jr., es un vido. Me quedo muy cerca de mi hermano Roberto y mis hermanas, Maryanne y Elizabeth. Todos son prsperos, exitosos y productivos. Mis padres, Fred y Mary, falleci en 1999 y 2000, respectivamente. El vaco que dej no se llenar. Pero lo que han dado a m, a modo de ejemplo, permanecer conmigo todos los das de mi vida. Amo a mi familia. Son mucho mi motivacin. Ellos siempre han sido y siempre lo sern. Soy un hombre rico? S, muy rico. Tambin me siento bendecido por tener algunos amigos y colegas de trabajo excelente. Barbara Corcoranis una mujer maravillosa que hizo un gran trabajo en la creacin del Grupo Corcoran. A continuacin, lo vendi por un beneficio sustancial y lo ha hecho as desde entonces. Nunca se sorprender de lo bien que hace. Un amigo mo recientemente me envi un artculo de Barbara en el que se le pregunt acerca de mi influencia en el mercado residencial. Ella dijo, "Donald Trump ha tenido singularmente la mayor influencia posible sobre los bienes de lujo de Manhattan real, simplemente porque era su descaro de marketing que ha cambiado la percepcin de vivir en Manhattan." Siempre es agradable ser complementado por los profesionales, y es Barbara un total pro. Otro buen amigo es Mohamed Al Fayed, presidente de Harrods en Knightsbridge, Londres. Mohamed ha pasado por un tiempo bastante spero en los ltimos aos-fue su hijo Dodie que estaba saliendo con la princesa Diana. Para muchos de nosotros, pareca que se va a casar en algn momento en un futuro no muy lejano, hasta que termin su vida en ese trgico accidente automovilstico en Pars. Mohamed es un padre muy fiel que ha luchado tan duro para su hijo y el recuerdo de l. Deseara que la gente lo entiende mejor. Es un hombre verdaderamente bueno. Jack Welchis uno de los favoritos de los mos. Ahora est escribiendo un libro, y yo voy a ser el primero en la lnea para comprarlo. Pocas personas, en su caso, haya hecho un mejor trabajo de dirigir una empresa. Siempre me gusta estar con George Steinbrenner. Honestamente, no hay nadie como l, y l no ha sido apreciado en la medida en que debe ser. Me acuerdo de los Yankees cuando no pudieron ganar un juego, cuando nadie fue a Yankee Stadium, y el equipo fue un desastre total. George pone un equipo de campeonato en el campo cada ao y hace lo que hace falta para ganar, si la gente como l, para ella o no. Cuando estbamos grabando The Apprentice, me dijo a NBC que me encantara llegar a George a dar a los candidatos una conferencia en ganar. Ellos me miraron y pensaron que estaba loco, porque la escena tuvo que ser fusilados ese da y la Serie Mundial fue a partir del da siguiente. Saber lo que es un buen amigo George, yo estaba seguro de que lo hara, y cuando lo llam en el Yankee Stadium de inmediato tom el telfono y estuvo de acuerdo. Estbamos en el Yankee Stadium treinta minutos ms tarde, e incluso la gente ms importante de la NBC quedaron impresionados. Los nios entraron en esta oficina legendario con sus imgenes de Babe Ruth, Joe DiMaggio, Mickey Mantle, y muchos otros grandes de los Yankees en las paredes, y sus ojos estaban muy abiertos, como si nunca haba visto nada como esto antes. George fue muy agradable. Se sent con los nios durante mucho tiempo, hasta que finalmente tuvo que ser el primero en decir: "George, ests ocupado como el infierno-me dejan salir de aqu." Es realmente un gran tipo. La gente apreciar George Steinbrenner, slo cuando ya no lo tienen, y cuando los Yankees estn revolcndose en el ltimo lugar. Otro propietario de los deportes que es uno de los grandes ganadores es Bob Kraft, que ayud a los Patriotas de Nueva Inglaterra a una segunda victoria en el Super Bowl. He llegado a conocer a Bob en los ltimos dos aos, y no hay ningn caballero ms fino. l y su esposa,

Myra, son totalmente sin pretensiones. Con sus hijos, Bob ha metdica y brillantemente construido una fuerte franquicia en Nueva Inglaterra, que fue un desastre total antes del ascenso de Kraft. Tom Brady es el mejor mariscal de campo en el ftbol. Hay otros mariscales con estadsticas impresionantes, pero cuando usted necesita a alguien para lanzar cuatro o cinco terminaciones en los ltimos minutos de un juego, no hay nadie mejor que Tom. Con todas sus opciones y futuros proyectos de los grandes jugadores que ya tienen, este equipo slo va a mejorar durante los prximos aos. Otros dos propietarios excelente equipo son Jerry Jones, propietario de los Dallas Cowboys, y Bob Tisch, dueo de los Gigantes de Nueva York. Tisch ha hecho tan bien en todas las capacidades, ya sea de negocios o deportes. Est en sus setenta, pero tiene la actitud de alguien en sus veinte, treinta o cuarenta aos. Larry Silverstein, el promotor del nuevo complejo del World Trade Center, es un buen amigo mo, pero yo realmente odio lo que se est diseada para el sitio. Se asemeja a un esqueleto, y yo no puedo creer que Larry quera evocar esa imagen. En la actualidad, Larry se ve obligado a hacer ciertas cosas que no hara en circunstancias normales, pero tiene que ir con la corriente. Sin embargo, estoy seguro de que har un excelente trabajo. Por ltimo, desde la pgina seis veces toma un cava unos pocos a la gente, he aqu la ma: Dan Rather no es una de mis personas favoritas. Hace unos aos, que quera el perfil de 60 minutos. A medida que gira Mar-a-Lago y el Trump International Golf Club en Florida, no pudo ser ms bonitas y ms respetuosa. Yo estaba seguro de la entrevista sera un jonrn total. Cuando la entrevista se emiti, no podra haber sido ms desagradable. l me mostr dar un discurso a una habitacin vaca en un evento mal planeado, cuando el da antes de que me haba dado el mismo discurso a una multitud de pie en la habitacin de slo. Pero 60 minutos no aire que habla. Slo quera que me ve tan mal como sea posible. Dan Rather es un enigma para m. l tiene absolutamente ningn talento o el carisma o la personalidad, sin embargo, ao tras ao, la CBS se disculpa por sus ndices de terrible. Podra tomar el tipo medio en la calle y lo han ledo las noticias en la CBS y ese tipo atraera ms grandes clasificaciones de Dan Rather hace. Cuando veo ms bien en los juegos de los Yankees, que se mantenga alejado de l. Sin embargo, voy a decir una cosa agradable sobre l: Recientemente, fue el maestro de ceremonias en una cena de la Liga Atltica de la Polica de fiscal de distrito Robert Morgenthau, uno de los grandes hombres en la historia de la ciudad de Nueva York. Dan me llam y me dijo que se senta muy incmodo ser el maestro de ceremonias de una cena para la cual yo era el presidente. Le dije que apreciaba la llamada y que estara muy bien conmigo, si l era el maestro de ceremonias. l hizo un buen trabajo, pero nunca voy a olvidar lo que me hizo en 60 minutos. La gente no cambia sus rayas. Voy a celebrar el presente con la historia de Howard Cosell, un deportivo espectacular que he conocido durante los ltimos diez aos de su vida. La gente ya sea agregaron Howard o lo odiaban, no haba en el medio, pero en realidad era el mejor en lo que hizo. Cuando Howard creci, sin embargo, lleg a ser desagradable, incluso hacia la gente que lo amaba y haba ayudado a hacer de l un xito. l siempre sinti que ser un comentarista deportivo fue por debajo de l. Tena ganas de correr para el Senate.Howard EE.UU. podra sentarse en una tarima con figuras del deporte que no haba visto durante treinta aos y citan sus estadsticas exactas. Su memoria era asombrosa. Entonces escribi su ltimo libro y toc casi todo el mundo saba, desde Roone Arledge a Frank Gifford, una de las mejores personas de todo. Lo hizo mucho dao a l, porque todos sus amigos se volvieron contra l. Recuerdo que le deca: "Howard, usted puede golpear el veinte por ciento de la gente, tal vez por ciento veinticinco o treinta por ciento de la gente, pero no se puede tocar todo el mundo. No dijo nada bueno de nadie en el libro. Era la cosa incorrecta a hacer. Creo en la gente llamando, pero no se puede tocar todo el mundo. " Esa es una regla que tratar de seguir, en este libro y en mi vida. Una semana en la vida En El arte del reparto y en mis otros dos libros de memorias, he incluido un captulo dedicado a una semana normal en mi vida. Cuando conoc a Mark Burnett, el creador de El Aprendiz, me dijo que era su captulo favorito en el libro, y un montn de otros lectores me han dicho lo

mismo. As, a peticin popular, he aqu un ejemplo de lo que una semana llena de acontecimientos promedio fue similar en el otoo de 2003. Este captulo no tiene ningn tipo de asesoramiento especfico sobre cmo hacerse rico, pero le mostrar cmo me divierto, y dudo que sea tan exitosa como soy si no estaban teniendo un buen momento. Lunes 9 a.m. Tengo una reunin con el arquitecto Costas Kondylis, una elegante manera de empezar la semana. Costas y he trabajado en varios proyectos de gran xito en conjunto, como la Torre Trump World en la Plaza de las Naciones Unidas, Trump Park Avenue (en Quincuagsimo noveno Street y Park Avenue, acaba de terminar), y, junto con Philip Johnson y Skidmore Owings y Merrill, Trump Place, mi desarrollo diecisis edificio a lo largo del ro Hudson. Algunos de ustedes tal vez recuerden que el sitio como los patios de West Side, que he estado involucrado en desde 1974, cuando por primera vez asegurada la opcin de compra del Ferrocarril Penn Central. Ese fue mi primer gran contrato en Manhattan. Cerca de treinta aos despus, aqu estamos hablando de los edificios de quinto y sexto en construccin. (Nunca te rindas.) Mi hijo mayor, Don Jr., tambin en la reunin. Estamos a tiempo con la construccin, y los tres primeros edificios de condominios han demostrado ser muy exitoso. Sin embargo, ni Costas ni yo pueda descansar jams en los laureles, y se est solucionando, repasando cada detalle. Si Costas no haba sido un arquitecto, que haba hecho un muy buen cirujano que pasa es que meticulosa. Llegamos a las mil maravillas, y me lo puso ah con Philip Johnson como uno de los arquitectos ms destacados. Tambin estamos hablando de la reaccin al parque de la ciudad que he desarrollado y donado a la ciudad, que est en el West Side de propiedad yardas. Odio decepcionar a la gente, pero mis detractores no estaban contentos con este regalo de veinticinco hectreas. Qu puedo decir? Salvo que no se puede ser todo para todas las personas, no importa cunto te esfuerces. Espero ms de algunos accesorios de cocina y bao, y decidimos ir con la parte superior de la lnea. Mi nombre y la obra se han convertido en sinnimo de calidad, y hay una razn para ello. No escatimar en nada, nunca o en cualquier lugar. Don Jr. menciona muchas ganas a la fiesta de cubrir aguas "para la construccin de # 4. Eso es un gran da para los constructores, y es una celebracin cuando el marco de la construccin, la superestructura, se ha completado, y todos los involucrados se rene en la parte superior para una fiesta. 9:30 am Norma viene a decirme que Oscar de la Renta est en la lnea, y Costas y decido volver a reunirse en un par de semanas. Nuestra nueva Miss Universo, Amelia Vega, es desde Santo Domingo, que es tambin el lugar de nacimiento de Oscar de la Renta. l quiere a su encuentro, y yo no lo culpo. Ella es una belleza, los seis pies de ella. Estamos orgullosos no slo de ella, sino del concurso de Miss Universo, que se ha convertido en un gran xito desde que lo compr hace siete aos. Le ganamos a la competencia en la televisin evaluaciones y son muy apreciados a nivel internacional. Ecuador ha pagado millones de dlares para organizar el concurso de 2004, y estamos esperando un buen rato all. Volver al Oscar-es un acto de clase hasta el final. Su impecable trabajo habla por s mismo. 09:45 A.M. Hago un llamado a algunos contratistas sabelotodo que han estado tratando de engaarme. Esto puede ser un negocio de mala muerte a causa de la escoria de la tierra que atrae, pero hay que hacer lo que tienes que hacer. Gritando a ellos es lo que tengo que hacer. 10 a.m. Tengo tres llamadas en espera: Mark Brown, el CEO y presidente de mis tres casinos en Atlantic City, la oficina de Woody Allen, y el alcalde Bloomberg. Puedo llamar al alcalde en

primer lugar, tanto como el respeto de Woody Allen y Mark. Creo que el alcalde est haciendo un gran trabajo, teniendo en cuenta que tiene uno de los trabajos ms duros del planeta. Ejecucin de una corporacin es una cosa, ejecuta una ciudad es otra, sobre todo ste. Woody Allen, pueden bajar a la Florida y la estancia en el Mar-a-Lago, mi club en Palm Beach. He estado en una pelcula de Woody Allen, y nunca falte a ninguna de sus pelculas. 10:30 am Tengo mi primer Coca-Cola light del da. S que debe beber agua mineral, ya veces lo hago, pero me gusta mucho Coca-Cola Light. Irina Dvorovenko llamadas, ella es una bailarina en el American Ballet Theatre. Ella es no slo una bailarina sensacional, sino que tambin una mujer increblemente hermosa. Yo no soy exactamente un fan de ballet, pero debido a Irina, que podra ser una posibilidad. El equipo de televisin del equipo de Neal Cavuto est listo para una entrevista. Le pregunto qu se trata, y entonces estamos listos para ir. Despus de dcadas de entrevistas, que son fciles para m, especialmente con alguien como Neal, que no slo es simptico, pero tambin muy bien informados. l y su equipo son profesionales de todo el camino. Y l consigue las mejores calificaciones de negocios en la televisin por cable. 11 a.m. He recibido diecisiete llamadas durante la entrevista, y empiezo a devolverlos, en medio de las llamadas entrantes. Despus de tantos aos en el negocio, saber priorizar es una segunda naturaleza. Tambin es un factor clave para mantener su impulso, incluso durante un da de trabajo tpico, que es crucial si la intencin de convertirse o continuar siendo un xito. Todo el mundo ha odo hablar de los minutos de Nueva York, pero por ahora eso es obsoleto, se ha convertido en la segunda Nueva York. Eso es una exageracin. Los segundos cuentan cuando se tiene cientos de llamadas telefnicas al da para manejar. Una conversacin atascado hacia abajo, y su impulso podra ser interrumpido durante una hora. As que cuando me dicen que el impulso es fundamental, lo digo en serio. Usted sabr cuando lo tienes, y usted sabr cuando est siendo perturbado. Vuelvo llamar a Joe Cinque, l es un ejecutivo de la American Academy of Hospitality Sciences, que presenta el codiciado premio Five Star Diamond. Mis propiedades han recibido varios de ellos. Joe es un hombre de espritu elevado y generoso, pero es difcil de complacer y exigentes cuando se trata de dar los premios. l acaba de regresar de Cerdea y menciona que l todava piensa que el Mar-a-Lago Club en Palm Beach es el balneario ms hermoso que jams haya visto, todo el mundo. Viniendo de l, que ya es decir algo. Siempre me gust Joe, y ahora me gusta an ms. Vuelvo llamada Regis Philbin es. l y su esposa, Joy, se encuentran entre mis amigos ms cercanos, y que est fuera incluso ms divertido de la pantalla que aparecen en la pantalla, si se puede imaginar eso. Yo siempre miro hacia adelante para pasar tiempo con ellos-los dos son personas de oro macizo. Estamos en la cena en el Restaurante Jean-Georges, que est en el Trump International Hotel & Tower y es considerado como uno de los mejores restaurantes del mundo. Con Jean-Georges Vongerichten a cargo, cmo no podra ser? Tengo una llamada de Mark Burnett, el genial creador y productor del reality show llamado Survivor. Fue su idea de hacer The Apprentice, y estamos muy ocupados trabajando en los detalles. 11:30 A.M. Tengo una llamada de Sony, que me haban pedido ser un patrocinador para el 150a celebracin del Central Park en julio, con las nuevas estrellas de pera Salvatore Licitra y Alvarez Marcello. El evento fue un xito enorme, con muchos miles de neoyorquinos resultando escuchar algunos cantos magnfica en una noche perfecta bajo las estrellas en el parque. En las noches como que, hay que agradecer a su buena estrella propia de estar vivo. Todos estbamos orgullosos del xito de la noche fue, y yo era igual de orgulloso de ser uno de los patrocinadores.

Mike Donovan, mi piloto de confianza, llama a ponerme al da sobre la revisin de mi jet 727. Tengo un helicptero y un avin, y conseguir un entrenamiento durante todo el ao. Con mi programa, no son artculos de lujo, sino necesidades. Resulta que el avin estar listo en dos semanas. Norma viene a pasar las solicitudes de los medios de comunicacin de la maana hasta ahora, que incluyen dos de Holanda, tres de Alemania, dos de Canad, uno de Francia, uno de Inglaterra, y siete de los Estados Unidos. Manipulacin de los medios de comunicacin peticiones nico que puede requerir habilidades de negociacin, y hacemos todo lo posible para darles cabida. 11:45 A.M. Tengo una reunin con Charlie Reiss, Cremer Jill, Flicker Russell, y Don Jr., mi equipo de desarrollo. Estamos muy ocupados con un edificio en Chicago, y Don Jr. ha estado trabajando de manera muy eficaz y en muchas capacidades de Trump Park Avenue. Tenemos mucho en nuestros platos ya en The Trump Organization, pero, al no ser un tipo complaciente, s que hay muchas oportunidades por ah y este equipo tiende a eso. Ellos hacen un gran trabajo y tiene algunos proyectos interesantes para informarme acerca. 24:30 Puedo pedir la comida de nuestro restaurante fabuloso nuevo en el atrio de la Torre Trump, que est haciendo un gran negocio. Algunos de ustedes pueden haber visto el anuncio que hice para McDonald's. Yo no tena que actuar, me gusta McDonald's y soy un cliente fiel. Algunos das tengo la pizza, a veces un jamn y queso, algunos das nada, pero rara vez van a almorzar. Yo todava lo consideran una interrupcin en mi da de trabajo. Puedo revisar recortes de prensa y artculos durante mi almuerzo minutos. 24:35 Hablo con Bernd Lembcke, el director del Club Mar-a-Lago. Como recordar, Mar-aLago, que una vez fue mi casa particular, y yo lo restaur y lo convirti en un club privado impresionantes. Cualquier cosa que hermoso debe ser compartida, y ha sido un gran xito. Bernd ha tendido a l, y he sido nombrado para el Consejo de Benefactores de Administracin de la Sociedad Histrica del Condado de Palm Beach. Es agradable ver el trabajo minucioso que se note y recompensado. Se discute la prxima temporada y las ltimas mejoras en el terreno. 24:45 Camino por el pasillo hasta la visita de George Ross. George siempre le dir la forma en que est, lo cual agradezco. Sus pensamientos son ntidos y profundos, y tenemos una conversacin bastante larga de, tal vez, a tres minutos. Estoy pensando en ponerlo en el aprendiz. 24:50 De regreso en mi oficina, me tomo una llamada de Hugh Grant. Yo tena un papel breve, como a m mismo, en su pelcula con Sandra Bullock, Two Weeks Notice. Hugh es un vido jugador de golf, y mi curso en Westchester est a su disposicin cada vez que en Nueva York. Es un buen chico adems de ser un actor con talento. De hecho, me alegro de que l vive en otro pas-que tiene mucho en la bola para que todo el tiempo. 13:00 Norma viene a pasar las invitaciones a fiestas y aberturas, y para las intervenciones. No tengo mucho tiempo disponible. Decido en una fiesta en Le Cirque. 13:30 Puse en una llamada a Trump National Golf Club en Los ngeles. Este curso se encuentra en el Ocano Pacfico y tiene el potencial de ser mejor que Pebble Beach. "Espectacular" ser un eufemismo. Es una joya, y estamos trabajando duro en ello. Todo va bien, pero cada detalle es importante y hay muchos de ellos a cuidar. 14:30 Hago una llamada a un experto en rboles. Vi algunos ms hermosa y me gustara tenerlos en mi campo de golf en Bedminster, Nueva Jersey. Le pregunto a un par de preguntas y encontrar un montn. Cuando quiero saber algo, voy por ella, y slo en raras ocasiones, voy a tomar un dictamen de segunda mano. Esta tctica me ha servido bien en los ltimos aos-no hay nada malo con el conocimiento, si se trata de rboles o se hunde.

15:00 Allen Weisselberg, mi director financiero, viene en una reunin. l ha estado conmigo desde hace treinta aos y mantiene una manija en todo, que no es un trabajo fcil. Corre muy bien las cosas. Su equipo es firme y rpido, y tambin lo son nuestras reuniones. 15:30 Vuelvo las catorce llamadas que entraron durante la reunin, que incluyen los de los abogados, editores, periodistas y amigos. La nica cosa peor que tener tantas llamadas es no tener ninguna llamada, as que no me quejo. Tengo una llamada de los contratistas de hormign, que tienen completamente la pata y est tratando de decirme que no han jodido. Todo lo que hemos hecho es un desastre. As que en vez de tener la agradable conversacin que se esperaba, lo digo a la forma en que es-que han hecho un lo de todo y que mejor que hacerlo bien. Lo asombroso es que actan como si supieran lo que estn haciendo. Cuando la gente me oye gritar, creme, hay una razn por qu. 16:30 Voy a la sala de conferencias para una sesin de fotos con Platn, un joven fotgrafo y muy logrado. Las fotos son para la revista Forbes. l es rpido y eficiente, muy parecido a Richard Avedon fue cuando hice una sesin con l el ao pasado. Espero a ver las huellas. 17:00 Vuelvo las siete llamadas recibidas durante el rodaje, entre ellos uno a mi hermana, Maryanne. Ella sigue siendo un juez y sabio como siempre, y ella acaba de regresar de un viaje a Roma. 17:30 Norma viene a pasar ms invitaciones y solicitudes de los medios, y le unas cuantas letras. Hay uno de un nio de nueve aos en Minnesota que tiene una propuesta de negocios para m. Despus de describir su idea de negocio, l me hace una oferta muy tentadora: "Y qu hay para usted, seor Trump? Una oportunidad para que usted pueda hacer millones, slo por ser mi pareja! "Tambin aade que lo puedo llamar en cualquier momento, siempre y cuando antes de 21:00 Lo tendr en cuenta. 18:00 Decido volver a mi piso de arriba, donde me hacen ms llamadas, hasta las 7:30 o algo as. A las 8:00 pm, Melania y me encuentro con alegra y Regis en Jean-Georges restaurante para una comida perfecta. Martes 8:30 am Llego a la oficina. Le entre cinco y siete peridicos todas las maanas antes de entrar en la oficina. Una cosa que me gusta hacer es recortar artculos de inters, ya sean acerca de m o no, y yo ni guardar o distribuirlos. Tambin reciben entre diez y doce revistas del da, que reviso en mi apartamento al final del da. Mantener las cosas en todo el mundo es de gran importancia si se quiere mantener la imagen grande en mente. S, soy de Nueva York, pero hay un mundo ah fuera y yo trato de estar informado al respecto. Si ve el planeta entero como un mercado emergente, que es-usted descubre que usted tiene mucha tarea que hacer todos los das. No es un lujo, sino una necesidad absoluta. As que pasan los minutos siguientes quince de la evolucin relativa calma del mundo la evaluacin. Llaman multitarea, llmalo como quieras, funciona y me centra para el da siguiente. 8:45 a.m. Tengo una llamada del hombre tratando de subir los precios en los accesorios de un nuevo edificio. No sabe que yo s los precios de mercado para todo lo que estoy haciendo? Estos idiotas que no hago mi tarea, que es lo que se reduce a. Lo que significa que estamos todos en una gran sorpresa, y si tengo que gritar para mi punto, que es lo que hago. 9 a.m. Pido a Rhona para llamar a Bob Wright, presidente y CEO de NBC. Adems de ser un gran admirador de su visin para los negocios, yo soy amigo de Bob y su maravillosa esposa, Suzanne. Hemos hecho algunos negocios juntos, y en los diecisiete aos desde que se fue de General Electric de la NBC, la red ha sido testigo de enormes mejoras en el control de calidad, as como el crecimiento en la direccin correcta. Bob toma mi llamada y charlamos acerca de

un montn de cosas. Alguna vez has notado que algunas personas tienen un don para la conversacin iluminado? Bob es una de esas personas. l nunca ha sido aburrido para un segundo de su vida. Me alegro de que se toma el tiempo para hablar conmigo, y, teniendo en cuenta su horario, es una buena seal de que tal vez no le dio bien. Norma viene a recordarme que tengo una Liga Atltica Policaca Consejo de Administracin reunin la prxima semana. Soy activo con la Liga Atltica de la Polica y han sido durante muchos aos. Ellos hacen un gran trabajo en Nueva York y beneficiar a muchas personas y neighborhoods.9: 15A.M. Tengo una llamada de Alfons Schmidt, quien es una persona que tengo en muy alta estima, no slo porque es un gran golfista y empresario, sino porque es una persona notable. Los que lo conocen estarn de acuerdo conmigo. Nos reuniremos el viernes para una ronda de golf en el Trump National Golf Club en Briarcliff Manor. Es un alto para m para jugar en el campo con alguien como Alfonso. Vamos a estar acompaado por el ex presidente Bill Clinton, as, que es miembro. l vive cerca y le gusta el curso, y le damos la bienvenida en cualquier momento. Ha logrado convertirse en un buen golfista, y, teniendo en cuenta el calendario que haba durante tantos aos, que ya es decir algo. Si se mantiene este ritmo de mejora, que va a conseguir realmente bueno muy rpido. Con nosotros tambin estar David Granger, editor en jefe de Esquire, un tipo apuesto y fuera del campo de golf. Es una rara ocasin que tomo una tarde libre, pero teniendo en cuenta la compaa que estar en, que valdr la pena. 09:45 A.M. Ivanka, mi hermosa hija, pide que me hablara de su viaje ms reciente. Ella est de vacaciones y est despegando para maana en otro lugar. Hacer un seguimiento de ella, no es fcil, pero es bueno que me mantiene informado, y estoy feliz de que ella se est gozando. Soy un tipo con suerte y con una hija as. 10 a.m. Tengo una reunin de la junta en la sala de conferencias con Mark Brown y Bob Pickus de mi equipo de la ciudad atlntica. John Burke y Scott Butera nosotros. Tenemos estas reuniones cada tres meses, para allanar cualquier dificultad, para repasar los nmeros, y para mantener un ojo en el futuro. Teniendo en cuenta lo grande que nuestras operaciones son en Atlantic City-Tengo tres hoteles-casino en nuestras reuniones son relativamente breve, que rara vez duran ms de dos horas. Mi equipo sabe el valor del tiempo y no exactamente la forma de residuos. La gente suele comentar sobre la brevedad de mis reuniones, pero si todo el mundo sabe lo que estn haciendo, que no necesita ser larga o de largo aliento. Afortunadamente, he experimentado la gente de mi equipo, y saben cmo operar, por lo que llegar al punto, y rpidamente. 24:00 Tenemos bocadillos de la Carnegie Deli, en la sala de juntas. Alguna vez ha tenido una de sus jamn y queso o sndwiches de carne en lata? Son excelentes. Cuando visite Nueva York, un intento. 24:15 No soy antisocial, pero para m, un cuarto de hora es un almuerzo muy largo. As que estoy de vuelta en mi oficina, volviendo a los negocios, leer los treinta y siete llamadas telefnicas que se produjo en durante la reunin. Estas son las llamadas telefnicas que ya han sido controlados, por primera vez por la recepcionista, y luego por mis ayudantes. Recibo cientos de llamadas al da de todo el mundo de las personas que slo quieren decir hola o que me diga algo. Mi equipo de seguridad toma algunas de las llamadas as, porque el nmero de llamadas puede ser abrumador. Pero estos son treinta y siete llamadas legtimo que debe ser tratado, y empiezo a devolver. Primero devolver la llamada Bob Kraft. l me invit a un concierto privado de Elton John, que fue terrible. Elton John se pone mejor y mejor, l es increble. Bob Kraft es un acto de primera clase hasta el final y siempre es un placer hablar. Es una buena manera de empezar la tarde. 24:30 Joe Torre se detiene en una visita sorpresa. l es el gerente de los Yanquis de Nueva York y siempre es un husped bienvenido. l toma el tiempo para firmar autgrafos en su camino y en su salida. Un campen verdadero. 24:45 Vuelvo llamada Rudy Giuliani. Fue un gran alcalde, y vio ciudad de Nueva York a travs

de algunos momentos difciles. Adems de mi respeto para l profesionalmente, tambin somos amigos y nos mantenemos en contacto. Yo siempre le deseo lo mejor-y su esposa, Judy, es tapas! 13:00 El equipo de televisin de National Geographic Channel est aqu para una entrevista. Han hecho un gran trabajo, y yo decidimos que deberamos subir a mi apartamento para la entrevista. No suelo hacer eso, pero son profesionales, y va muy bien. En su mayor parte, me llevo muy bien con los medios de comunicacin. Yo respeto a ellos y los puestos de trabajo que hacen, y por lo general el respeto a m ya mi plazos. Funciona en ambos sentidos, y es una rara ocasin cuando choque. 13:45 Tengo una llamada de Mohamed Al Fayed, el dueo de Harrods en Knightsbridge, Londres y el Ritz de Pars. Es uno de una clase, un caballero hasta el final, y siempre hago un punto de visitarlo cuando estoy en Londres. l segua siendo una persona amable y leal a pesar de las tragedias en su vida, y me siento honrado cuando llama. 14:00 Llamo a mi hermano, Robert. Es un gran tipo y un buen hermano tener. Nos mantenemos en contacto, y me considero afortunado de tener el hermano y hermanas que tengo. Melania llama para recordarme que vamos a ver esta noche en Chicago en Broadway. Lo he visto antes, pero Melanie Griffith est protagonizada en ella, y queremos verla. Ya s que va a ser terrible, ella es una persona fsica. Vuelvo doce llamadas en rpida sucesin, la mayora de ellos con respecto a mi diferentes propiedades en Nueva York y Florida. Cada vez, me pregunto qu es el problema, y llegar a ella inmediatamente. Me gusta mantener una manija en todas mis propiedades, y los problemas son de esperarse. El tiempo me preocupa ms es cuando no hay ningn problema. Eso es por lo general el resultado de la desinformacin o las ilusiones por parte de alguien. Aqu est uno de mis mayores deseos: Me gustara tener un chip de computadora que poda unir a los cerebros de todos mis contratistas para que ellos sabran exactamente lo que quera, cuando yo quera, ya qu precio. Esto me ahorrara mucho tiempo, una gran cantidad de llamadas telefnicas, y un montn de gritos. 15:00 Salgo a caminar hacia Trump Park Avenue, mi nuevo edificio de sper lujo en Park Avenue y la calle Cincuenta de sesiones. Este fue el antiguo Hotel Delmonico, que tiene un mrito histrico, y el lugar es tan primordial como usted puede conseguir en Nueva York. Es un edificio de premio, y hago visitas casi a diario para ver cmo est progresando. Visito Laura Cordovano en la oficina de ventas, a continuacin, echa un vistazo a la construccin. Se est tomando demasiado tiempo, y el vestbulo no se ve hasta mi opinin todava. Consiguen un odo lleno, y se lo merecen. Cuando mi nombre est en algo, es mejor que ser grande. Podra ser ms simple? Es curioso, la reaccin que obtengo de la gente cuando camino por la calle y reconoci tener. A veces es una doble toma, a veces no hay acuse de recibo, pero a menudo es una onda y una familiar y amigable "Hola! Donald! "De extraos. Todava me toma por sorpresa. Una vez me he quedado atrapado en un atasco de trfico horrible en mi limusina, y tuve algunos miembros del equipo de Mark Burnett est conmigo, as que decid hacer un experimento. Fue uno de los atascos de trfico en el que no se haba movido una pulgada en diez minutos, y los nimos estaban al rojo vivo, con los taxistas a gritar y todos los dems tambin, y todos los coches parecan tener su bocina a todo volumen permanente. Decid dar un paso fuera de mi limusina y se quede ah parado en medio de este caos. La reaccin? En primer silencio, muertos. Luego los conductores y los pasajeros furiosos comenz saludando y gritando "Donald! Es la Donald! Hola, Donald! "Tuve que rer. Por lo menos tenamos un poco de alivio de la bocinazos por unos minutos.

16:00 De regreso en mi oficina. Puedo hacer una llamada de abajo, como yo haba dado cuenta de algunas de las manijas de la puerta del vestbulo no eran tan pulido como me gustara que fueran. Quiero que mis edificios a ser impecable, y las personas que habitan en ellos conciencia de que, incluso si me parece un poco extremo a veces. Recibo una carta de un soldado de los EE.UU. en el extranjero, Terry Simmons. Su idea de la moral de la capacidad de su unidad va a recibir una fotografa autografiada de m. Estoy muy emocionado por esta peticin, y lo enviamos de inmediato. Estos hombres y mujeres estn poniendo sus vidas en la lnea para proteger algo que aprecio, que es este pas. Uno de los grandes momentos de mi vida fue ser honrado, junto con el general John M. Keane, por la obligacin de servicio universal en 2002. En mi intervencin he mencionado que aceptar este honor me puso en la mejor compaa imaginable, ya que cada miembro de las fuerzas armadas de Estados Unidos se estaba honrado a mi lado. Lo dije entonces, y todava significa hoy. Enviamos nuestro mejor esfuerzo para Terry Simmons. 16:30 Giuseppe Cipriani, quien tiene uno de los mejores restaurantes de Nueva York, llamadas. Como alguien que sale a cenar mucho, tengo gustos muy particulares, y Giuseppe es alguien que nunca le fallar. Estoy tratando de meterlo en mi edificio de la Avenida Parque. La misteriosa llama Jeffrey in Tan misterioso como Jeffrey, que es uno de las pocas personas que conozco que puede pasar en slo un nombre. Mi personal nunca pide un apellido en su caso, que de alguna manera lo pone ah arriba con Elvis. No es que Elvis llamadas en gran parte en estos das, pero nunca se sabe. Es por eso que tengo un piso de seguridad. A veces lo necesitamos. Hemos tenido algunas llamadas que no creen. Norma viene a decirme que ella tuvo con el equipo de televisin Aprendiz aspecto de "descamisados" y que si se presentan maana en su equipo habitual que los va a enviar de vuelta a su hotel "para vestir adecuadamente para un cambio." Quiere decir negocio y yo lo sabemos, as que trato de explicar que son de California y trabajando en una serie de televisin, no en nuestra oficina central, pero ella tendr nada de eso. Creo que se encontrar con l, y yo no les envidio. Que yo llamo Vinnie Stellio, un antiguo empleado cuya esposa acaba de tener un beb. Vinnie podra haber sido una estrella de cine con sus miradas y arrogancia, pero, afortunadamente, l trabaja para nosotros. Tambin podra haber escrito sus propios guiones, pero es lo suficientemente ocupado como est. 17:00 Que yo llamo Arnold Schwarzenegger para felicitarlo por su reciente decisin de postularse para gobernador de California. Tambin he recibido llamadas de varios medios de comunicacin me pide mi opinin sobre su decisin. Siempre me ha gustado Arnold, y creo que haremos un gran gobernador, no slo porque le gusta sino porque tiene la inteligencia y la energa para ejecutar un estado como California. Le un artculo de un periodista que pas un da conmigo hace unos meses. Recuerdo que dijo que se senta un da no sera suficiente, y recuerdo que le deca que la mayora de la gente senta que un da conmigo era suficiente. Al final del artculo, que reconoce que tena raznque un da conmigo era suficiente-que se agot completamente. Es curioso, porque a m me pareci como un da ms relajado y discreto de lo que suelen tener, y yo estaba sin duda en mi mejor comportamiento. De todos modos, es bueno estar en lo cierto. 17:30 Norma viene a revisar las peticiones de los medios de comunicacin, peticiones de caridad, y las invitaciones. Desde el 11 de septiembre las solicitudes de la caridad han aumentado considerablemente, y lo hacemos lo que podemos. Se comenta sobre cmo recibir un nmero consistente de alta de las cartas de Canad. Una carta es de dos mujeres en Saskatchewan que me han invitado a tomar una taza de caf con ellos en su cafetera local, que tiene dos tablas. Si decido aceptar, que har todo lo posible para reservar una mesa para

m. Debido a mi horario, tengo que declinar, pero su oferta es seria y amable, y si yo tuviera el tiempo, me voy. A veces me responder a las solicitudes de medios a m mismo, cuando tengo tiempo. Una vez llam a un tipo llamado Phil Grande en la Florida. l tiene un programa de radio pequeo, Hable archivo Comercio y dinero, y l me haba enviado por fax una solicitud de entrevista. Cog el telfono y lo llam a m mismo. Cuando le pregunt quin era, me dijo, "Donald Trump", y dijo: "S, y estoy de JP Morgan." Tom un cierto convencimiento por mi parte, pero finalmente me crey, y charlamos durante algn tiempo . Despus, llam a mis asistentes para comprobar que me haba hecho, lo llam, y hasta la fecha se enva flores cada Navidad. La gente como Phil puede hacer nuestro trabajo muy divertido. 18:00 Asprey, los joyeros que ocupan la esquina de la Torre Trump de la Quinta Avenida, se estn expandiendo, y me han invitado a abajo para ver las renovaciones. Se contar con tres pisos, y ser impresionante, al igual que sus joyas. Son los joyeros de la familia real de Inglaterra, y su nuevo espacio que reflejar la condicin cuando est hecho. Tambin decide comprobar en mi nuevos inquilinos, Producciones Mark Burnett, en el camino hasta el lobby, para ver que todo est a la par. Tengo un gran equipo de gestin, pero me gusta comprobar las cosas por m mismo tanto como sea posible. Puedo hacer una llamada rpida a Melania para revisar los planes de la cena antes de que el teatro, y salgo de la oficina. Mircoles 9 a.m. Melanie Griffith fue excelente en Chicago la noche anterior, y que la visit despus a decrselo. Tomo una llamada sobre la colocacin de antenas en el edificio Trump en 40 Wall Street. Desde las Torres Gemelas se han ido, el 40 de Wall Street vuelve a ser el edificio ms alto en el bajo Manhattan. No es un hecho que particularmente me atrae, pero es un hecho. Lo que mejor sirva el distrito financiero est bien conmigo. Tengo que decir una cosa sobre los neoyorquinos, y es que despus del 11, slo sigui adelante y hacer lo mejor. Que tuvo el coraje, y creo que muestra lo que hace a Nueva York como un gran lugar. Hago una llamada al gobernador Pataki, y tomar una llamada de John Myers, presidente de GE Asset Management. Hemos hecho algunos negocios juntos y l es un gran tipo-y muy inteligente. 9:30 am Kevin Harris, un productor supervisor de Mark Burnett, est listo para que me llevara en un recorrido por los conjuntos construidos en la Torre Trump en The Apprentice. Que tiene en una especie de camisa de bowling nueva cosecha, los pantalones vaqueros deconstruido con ms agujeros que tela, y algo de calzado muy original que no puedo empezar a describir. Este tipo podra hacer Helmut Lang mirada sombrero viejo, pero hacemos una escapada rpida antes de Norma puede verlo. El sitio tambin incluye la construccin de vivienda para los concursantes diecisis aos, que es un loft muy elegante de diez mil metros cuadrados, probablemente el nico espacio de vida como en el centro. Estoy gratamente sorprendido por la calidad de la obra, y mi confianza en Mark Burnett se confirma de nuevo. 10 a.m. De regreso en mi oficina, comenzar a devolver las llamadas. Las personas se sorprenden de la cantidad de horas que hacer escala en mi oficina cada semana, ya que parecen tener una activa vida social tambin. Tambin me gusta planificar mis viajes de negocios para los fines de semana siempre que sea posible, para evitar perder tiempo en la oficina. Me encanta lo que hago, por lo que no parece que me estoy perdiendo de nada divertido. El ao pasado tuvo un fin de semana transatlntica viaje de negocios que incluye el

desayuno en Londres con Mohamed Al Fayed y la cena en Eslovenia con los padres de Melania antes de volar de regreso a Nueva York. Estbamos en el tiempo para m estar en la oficina de 9 a.m. Lunes. Hablo con Jay Goldberg, un abogado brillante y un viejo amigo. l y su esposa, Rema, se unan a m en mi caja en el Abierto de EE.UU.. Esta es una buena: La pushiest agente en Nueva York pide, en una charla sobre la disponibilidad de algunos de mis primos apartamentos, como si yo no poda adivinar por qu me estaba llamando, en primer lugar. Trata de decirme lo que mi apartamentos vale la pena, y yo trato de controlar mi temperamento, pero est lleno de mierda. Por ltimo, le pregunto si ella se da cuenta de quin est hablando y, sorprendentemente, ella inmediatamente se convierte en razonable. Casi todos los das, tengo que recordarle a alguien que tal vez yo s lo que estoy haciendo, y mientras que puede sonar como que estoy tocando mi propio cuerno, cranme, se ahorra mucho tiempo a gritar. 10:30 am El equipo de televisin alemn est listo para una entrevista en la sala de conferencias. Haban hecho un trabajo maravilloso en la cobertura de Mar-a-Lago, hace unos meses, lo cual agradezco, y por lo que estamos haciendo una entrevista en Nueva York. Ellos son profesionales y entusiastas, y todo va bien. Vers, he hecho tantas entrevistas que a veces puede ser aburrido para m, as que si la gente es interesante, ayuda mucho. Slo este ao, mis dos hijos hicieron sus entrevistas de televisin en primer lugar, y que fue emocionante. El espectculo de hoy se programa un Da del Padre, y Matt Lauer entrevistados Don Jr. y yo, que era muy divertido. Tanto Matt Lauer y Katie Couric tienen una habilidad para hacer algo divertido, y me divierto muchsimo. 48 Horas entrevist a mi hijo menor, Eric, y yo mismo, y aparte de alguna cada por su parte, Eric hizo un gran trabajo. Los medios de comunicacin no es realmente nada nuevo a mis hijos, a pesar de que han sido protegidos de ella hasta cierto punto. 11 a.m. Puedo recibir una invitacin para asistir a la demostracin de la nueva coleccin de Oscar de la Renta, y que yo llamo Melania. Decidimos asistir. Nunca he cansado de desfiles de moda o la moda. Para m, es una mujer hermosa combinacin inmejorable y ropa bonita, sobre todo de Oscar. Mi agencia, Trump Model Management, ha logrado poner en el mapa de la moda en un tiempo relativamente corto. Lo empec hace unos cinco aos. Tenemos algunos modelos, y me gusta ver este negocio se vuelven ms y ms xito. Que yo llamo John Tutolo para una actualizacin, y se discuten algunas cosas que creemos que se podra mejorar. Que yo llamo Paula Shugart, presidenta de la Organizacin Miss Universo, para repasar algunas cosas con ella. El entrevistador me pregunt recientemente qu me motiv a comprar los derechos para el concurso de Miss Universo. Mi respuesta fue que me encantan las mujeres bellas y yo tambin soy un hombre de negocios, por lo que pareca una buena idea, que ha resultado ser. A veces las cosas son tan simples. Me di cuenta desde el principio que yo era un esteta por naturaleza, se sienten atrados a la belleza en las personas y edificios. Mi trabajo ha demostrado que algunos principios de auto-conocimiento fue justo en el blanco. Tengo una llamada de Ricardo Bellino, un hombre de negocios en Brasil. Estamos trabajando en el Trump Villa juntos en Brasil, y l tambin me preguntaron sobre unas preguntas para su prximo libro sobre el poder de las ideas. Menciono que las ideas son abridores de puertas, el primer paso. Sin un primer paso, no habr ningn otro paso que lo lleve donde quiero ir. Es un proceso visual. Tal vez por eso soy un visionario, sino una bien fundada. Cuando se trata de grandes ideas, las primeras preguntas que me pregunto es: S, pero es posible? Ser esto posible? Si puedo ver algo que se logra, ya s que es una posibilidad. Supongo que es por eso que soy un constructor. Parto de la tierra e ir de all. Yo escribo una nota de felicitacin a Kitty Carlisle Hart por su cumpleaos noventa y tres. Adems de ser polifactico, que ha sido un verdadero filntropo, y Nueva York tiene la suerte

de tenerla. Siempre me gust su reloj en la televisin. Aquellos de ustedes que se acuerdan de la serie de televisin To Tell the Truth sabr lo que estoy hablando. Escribo otra nota a una escuela secundaria que me ha pedido consejo, y tambin pidi que me gusta presidente de EE.UU. podra ser. Decido empezar con una cita de Abraham Lincoln, que tendra que ser mi primera opcin: ". Voy a estudiar y prepararse, y tal vez mi oportunidad vendr" siempre humilde, siempre trabajador, siempre estudiando, Lincoln es un gran ejemplo para los nios de la escuela secundaria. 11:30 A.M. El canal de entretenimiento est listo para una entrevista sobre El Aprendiz. Va rpido y bien, y hemos terminado en cinco minutos. 24:00 Que yo llamo un empleado de una gran propiedad que no ha sido tan atento como exige su posicin. Yo le digo que su mal desempeo no es su culpa, pero el mo: yo simplemente contrat a la persona equivocada por sobreestimar sus capacidades. Puedo aadir que si a l le gustara cambiar de opinin acerca de mi error inicial, le toca a l. l promete cuidar de las cosas de inmediato, y creo que lo dice en serio. Pido Andy Weiss venir pulg Su oficina est cerca de 110 pies por el pasillo, pero l me puede or. La razn no tenemos un sistema de intercomunicacin es porque no lo necesita. Esto a menudo sorprende a los visitantes, pero, como yo lo veo, por qu tienen ms aparatos de lo necesario? Andy ha estado conmigo mucho tiempo, y tenemos derecho al grano. La reunin de ms en menos de cinco minutos. Hago un llamamiento Beverly Sills, una de las cantantes de pera ms maravilloso de todos los tiempos, y una persona igualmente maravilloso. No puede disfrutar sentado en una pera, pero siempre he respetado cantantes de pera y disfrutar de los aspectos ms destacados de la pera. Beverly es notable en todos los sentidos, y siempre me gusta hablar con ella. 24:30 Me decido a tener una rebanada de pizza para el almuerzo, y leo algunas de las cartas que han llegado pulg Aqu hay una de un joven en el rea de la Baha de San Francisco, quien escribe: "Esta carta es de agradecimiento por inspirarnos en tiempos difciles. Por favor, seguir escribiendo sus libros y que influyen en las personas a vivir sus sueos. "Estar feliz de saber que es exactamente lo que estoy haciendo, aun cuando yo como mi pizza y leer su carta. Aqu hay otro de una familia en Alemania, que cree que debe postularse a la presidencia y me invita a permanecer en su hogar. Una propuesta de negocios proviene de un grupo en el Pas de Gales a quien le gustara que yo trabajara en una urbanizacin con ellos. 24:45 Que yo llamo Brian Baudreau, mi ejecutiva de la seguridad, y dile que quieres ir a Trump Place, mi desarrollo a lo largo del ro Hudson. Vamos hacia el West Side y echa un vistazo a lo que est pasando con la construccin. Nos reunimos con Paul Davis, presidente de los Asociados Hudson Waterfront, y dar una vuelta. Puedo obtener informes diarios, pero no hay nada como ver las cosas por ti mismo. Pablo tiene un gran proyecto en sus manos, y que est haciendo un trabajo fabuloso. He encontrado una gran oposicin de firme Siders Occidente sobre este desarrollo, pero poco a poco estn empezando a ver que estos edificios ser una mejora de su barrio. El West Side est prosperando como nunca antes, e incluso como Sider Oriente, tengo que admitir que el West Side es un gran lugar para estar. 14:00 De vuelta en la oficina, me empiezan a regresar los veintids llamadas que entr Esa es otra razn por la que no le gusta estar fuera de la oficina demasiado-la acumulacin de las llamadas pueden salir de las manos. La primera convocatoria de regreso es la Parlisis Cerebral, como estoy en la junta asesora. Una de las mayores ventajas de ser financieramente exitoso es ser capaz de ser generoso. Me gusta dar dinero a buenas causas, como United Way y la Liga Atltica de la Polica. Realmente es una gran sensacin cada vez que puede ser de ayuda, y, en su mayor parte, eso es una parte privada de mi vida. Algunos de mis caridades son de conocimiento pblico, y algunos de ellos no lo son.

14:30 Robin Leach y su equipo estn aqu para una entrevista. Robin es conocido por una razn. Tenemos un gran momento, y es un trabajo bien hecho y rpidamente. 15:15 Tengo una reunin con Carolyn Kepcher, vicepresidente ejecutivo y director de Trump National Golf Club en Briarcliff. Estamos construyendo unas magnficas villas sobre la base, y hay muchos detalles que atender. Afortunadamente, los dos somos perfeccionistas, y nuestras reuniones no tienen que ser largos. 15:30 Tengo una llamada de David Schner, presidente de la revista Dirigentes. Haba sido entrevistado hace unos meses y todava mantenerse en contacto. Craig Semandl, el director del Trump National Golf Club, Los Angeles, las llamadas in Me da una actualizacin sobre lo que est pasando, y repasar algunos detalles. Voy a visitar California a finales de este mes para ver los avances para m. Es til tener a gente de confianza cuando son tres mil kilmetros de distancia. Esto es algo que todava me asombra: Aqu est otra persona que solicita mi autgrafo en el 03 1990 de la revista Playboy, que incluy una entrevista y una foto de la portada de m. A da de hoy, trece aos ms tarde, recibo varias solicitudes al mes para mi autgrafo sobre esta cuestin, y, es cierto, la chica que estoy fotografiado con una belleza, pero nunca pens que esta entrevista se mantendra tan popular entre las personas que siguen mi carrera. Voy a tener que volver a leerlo uno de estos das. Mientras tanto, firmo la cubierta y es devuelto a su titular, y firmo un par de libros que se han enviado tambin. Hago un llamado a Tiffany, mi hija menor, que me est dando una actualizacin de su ltima actividad. Ella tiene suficiente pasando por cinco personas. Ella debe tomar despus de m. Ella est emocionada por su prximo cumpleaos y sus planes para hacer una fiesta a bordo del Queen Mary en Long Beach, California. Yo escribo una nota a los Veteranos de Vietnam de Ward 4CD de Valley Forge Hospital General. Yo soy copresidente y constructor de la Nueva York de Vietnam Veterans Memorial Fund, y an as seguir haciendo lo que puedo para que estas personas valientes. 16:00 Tengo una llamada de Susan James, director de ventas para Trump International Hotel and Tower en Central Park West. Ella tiene un gran trabajo, esta es una de las torres de condominios de mayor xito jams construido y el hotel de lujo de primer nivel en Nueva York, todo en un solo edificio. Este es tambin donde Jean-Georges Restaurant est localizado. Con todo, es una joya, y estoy orgulloso de ello. Es cerca del Lincoln Center en Columbus Circle, y aquellos de ustedes que conocen la arquitectura se parece interesante que Philip Johnson dise tanto este edificio y el Teatro del Estado en el Lincoln Center, sede de la New York City Ballet. Soy una especie de pequeos para ser considerados histricos, pero algn momento las cosas en esa direccin, y este edificio es una de esas cosas. Voy a las invitaciones y solicitudes de los das con Norma. Yo decido en un evento determinado por Anna Wintour de la revista Vogue y dejar las dems decisiones hasta despus, cuando puedo darles ms tiempo y consideracin. Charlie Reiss viene y vamos por los acontecimientos en el proyecto actual Chicago, Toronto y Londres. Bernie Diamante y Jason Greenblatt, mis abogados terrible en casa, en la reunin tambin. Contrariamente a lo que la gente puede pensar, que escuchar y seguir el consejo de un montn de gente antes de tomar una decisin final sobre cualquier cosa. Me gusta estar tan bien informado como sea posible. Sin embargo, cuando se trata de tomar una decisin, soy consciente de que toda la responsabilidad por esa decisin es, y seguir siendo siempre la ma. Es por eso que proceder con cautela, aunque mi imagen puede ser ms extravagante.

16:30 Tengo una reunin con Mateo Calamari, mi jefe de operaciones. l es siempre un tipo muy ocupado, pero con The Apprentice puesta en marcha en breve, est ms ocupado que nunca. No estoy preocupado, porque despus de saber Mateo hace ms de veinte aos, estoy seguro de que puede manejar cualquier cosa. Mi hijo Eric se detiene a saludar. Es en la universidad, pero ahora est de visita en Nueva York por un par de das. Se sienta en en mi reunin con Mateo y luego charlamos un rato. Tiene una sonrisa grande. Me encanta cuando mis hijos visita, y decidimos ir a cenar juntos esta noche. 17:15 Escribo una carta de bienvenida de nuevo a los miembros del Club Mar-a-Lago. Estamos terminando un saln de baile nuevo, y ser magnfico. Un visitante del Club Mar-a-Lago seal que F. Scott Fitzgerald y sus amigos se sientan como en casa all. Tuve que estar de acuerdo. Estoy esperando con inters la nueva temporada, y volar hasta los fines de semana durante el invierno. Puedo devolver un par de llamadas, entre ellas una con Larry King, uno de los entrevistadores ms agudo de todos los tiempos, y otra a un periodista del Star-Ledger de Nueva Jersey, y uno a un periodista haciendo un reportaje sobre el maravilloso y muy inteligente Russell Simmons . John Myers, presidente y CEO de GE Asset Management, las llamadas in Es un tipo genial en todos los sentidos de la palabra, y se activa junto con la de Damon Runyon Cancer Foundation, junto con Dale Frey, quien precedi a Juan en GE y del mismo modo hizo un trabajo absolutamente fantstico. Se trata de dos chicos vale la pena conocer. Con los aos, General Electric ha sido mi socio en una serie de mis avances, incluyendo la muy exitosa Trump International Hotel and Tower en un Central Park West. 18:00 Que yo llamo Melania para ver dnde debemos tomar Eric para la cena. Decidimos en el "21" del Club. Norma entra y se revisan algunos detalles de mis ofertas, invitaciones, cartas y peticiones de los medios, incluidos los de un sorprendente nmero de programas de televisin y publicaciones internacionales. El ao pasado hice una entrevista para el programa nmero uno en China, que atrajo a una gran audiencia. Estos hechos siguen me sorprende, probablemente porque estoy muy centrado en mis responsabilidades inmediatas y cotidianas. Yo nunca me encontr a ser particularmente fascinante. Los telfonos se han tranquilizado, as que decide ir a travs de una caja guardo junto a mi escritorio donde pongo artculos y cartas de inters para m. A veces voy a seguir ciertos artculos por aos si me gustan. Tambin tengo cartas y cotizaciones, tales como "La esperanza no es una estrategia." Me salv la invitacin de un discurso que dio a la Wharton Business School Club sobre el futuro de la ciudad de Nueva York. Siempre estoy honrado de hablar con los estudiantes y ex alumnos de Wharton. Me parece buena nota del Dr. Jerry Buss, de los Lakers de Los Angeles, un tipo fabuloso, Ed Malloy, un viejo amigo que yo llamo "Blue Eyes", y Harrison Tucker LeFrak, la prxima generacin en una familia notable de bienes races. Richard LeFrak, el hijo de Sam LeFrak, ha hecho un trabajo increble en el negocio de bienes races. Del mismo modo, su hijo de Harrison ser uno de los jvenes realmente grande para ver. No tengo ninguna duda de que ir a la derecha a la parte superior. Hay un recorte de Liza Minnelli y David Gest de la boda, que tuve el honor de asistir, a pesar de que no crea que el matrimonio haba una oportunidad, y las letras de John F. Kennedy Jr. y Howard Schultz de Starbucks, as como una de Clint Eastwood, un gran tipo y jugador de golf. l fue mi husped en Mar-a-Lago. A l le gustaba mi curso en la Florida y escribi para

decirme eso. Me encuentro con un fax de Roger Ailes de Fox News Network. Qu trabajo que ha hecho, llevndolos a niveles que probablemente nunca haba soado. Durante la marcha hacia la guerra en Irak, alguien me envi esta broma: "Usted sabe que el mundo ha cambiado cuando te das cuenta el mejor rapero es un tipo blanco, el mejor golfista es un hombre negro, y Alemania no quiere ir a la guerra . " Una revisin de saborear, de Rick Remsnyder a la apertura del Trump National Golf Course: "par Trump Nacional 3 orificios XIII, que cuenta con una impresionante cascada artificial de 100 pies detrs de la verde, es uno de los hoyos ms desafiantes y espectaculares de el mundo. "Msica para mis odos. Me gustan los deportes. Tengo una de las zapatillas de deporte de gran tamao de Shaquille O'Neal en la pantalla en mi oficina y una pelota de bisbol firmada de mi equipo favorito, los Yanquis de Nueva York. Yo lo mantengo cerca de la elaboracin de Tiffany de una casa. Ya est en bienes races. Hablando de bienes races: He guardado un artculo acerca de cmo me vendi el terreno bajo el edificio Empire State de $ 57,500,000 marzo 2002. Nueva agencia inmobiliaria en Valencia puede ser un negocio maravilloso. Tambin he recortado un perfil de otro gran xito, el desarrollador Steve Witkoff, que posee el Woolworth Building y el edificio de Noticias, adems de la valiosa propiedad en Londres. En una entrevista con un peridico de Londres, Steve me describi como "la persona slo de bienes races en este mundo que puede su marca individual. En mi opinin, no va a suceder de nuevo. Donald es un maestro en la comercializacin. Pero no se puede comercializar y ser un maestro en la comercializacin a menos que tengas un gran producto que no funciona as. Dicen que "Coca-Cola son maestros en la comercializacin de Coca-Cola" o "Nike, son maestros en marketing de Nike. 'Sabes qu? Ellos tienen la mejor bebida y la mejor zapatillas de deporte. Bueno, Donald desarrolla los mejores edificios. Es un hecho de la vida. Es un gran desarrollador. Nadie quiere darle crdito por eso. " Por ltimo, me encuentro con una postal de mi hija hermosa Ivanka y una postal antigua de mis padres. Los echo de menos. Todava tengo las dos terceras partes de la caja para pasar, pero estoy en la cena con Eric y Melania y yo no quiero llegar tarde. 19:00 Recojo una gran pila de documentos para llevar conmigo, buenas noches a Norma, apagar las luces, salir de mi oficina, y la cabeza hasta mi apartamento. Ha sido un buen da. punta de la empresa: Mantenga una caja de su escritorio de recuerdos de la gente y eventos que importa en su vida y su carrera. Revisar el contenido de vez en cuando te mantendr al tanto de su buena fortuna.

Jueves 8:30 am Esta maana tengo una entrevista con la legendaria Barbara Walters, en relacin con el prximo aniversario del 11 de septiembre. Todo va bien, ella es profesional y al punto, que siempre ayuda. Tambin estoy planeando una visita sorpresa esta maana para mostrar el resultado de Brbara, La Vista, como he sido el centro de sus debates por unos das. Han estado esperando a que yo los llamo, que no he hecho, como creo que un aspecto personal podra ser ms divertido, aunque no lo saben todava. Si alguien te reta, siempre trato de tomar el reto y correr con ella. 09:15 A.M. Tengo una reunin con Elaine Diratz, el director de ventas en el Trump World Tower en la Plaza de las Naciones Unidas. Esta torre de condominios experimentado una gran oposicin, mientras que se est construyendo, pero que literalmente ha sido un triunfo, tanto a nivel nacional e internacional. A pesar de que Herbert Muschamp de The New York Times la ha elogiado y ha ganado recientemente un premio codiciado Europea para el diseo, que no

quiere decir que sentarse en la maravilla de nuestra buena fortuna. Todo requiere de mantenimiento, especialmente algo de este calibre, adems de que est en constante demanda como un sitio de ubicacin para las pelculas y programas de televisin. Elaine y solucionar los ltimos detalles. 09:45 A.M. Don Jr. viene a ponerme al da en su trabajo. l es fuerte y tiene algunas buenas ideas en algunos de nuestros desarrollos. Me hace pensar que tal vez le pagan la atencin de todos estos aos, despus de todo. Norma viene a decirme que debera ponerse en marcha. 10 a.m. Brian y yo ir a los estudios de ABC en el West Side, para grabar un segmento especial con Regis Philbin. Es un da hermoso y la ciudad est limpsima y como siempre, por lo que se Regis y Kelly. 11 a.m. Estoy al acecho en los estudios de mostrar Barbara Walters de The View, donde veo a Sharon Stone, quien es un invitado regular. En la parte superior del programa, que se sigue discutiendo el pelo y por qu no los he llamado de nuevo. Joy Behar menciona que aqu est a la espera de un tipo de llamada, y Meredith Vieira menciona que espera Donald Trump para llamar a su espalda podra estar esperando demasiado. Esta conversacin se prolonga durante un tiempo-me llamara?, No me llamara?, Y luego decido a caminar solo hacia fuera sobre el conjunto. El pblico grita cuando me ven, y la Alegra es, bueno, no exactamente muy contento, pero sin duda sorprender. Puedo recibir una clida bienvenida de Brbara, Estrella, y Meredith, y creo que la alegra es ms tranquilo al saber que no estoy en absoluto en un arranque de genio en sus comentarios. Incluso me dej tocar y arreglar mi cabello y explicar que si bien no puede ser un buen cabello, la ma es, y est bien conmigo. Tenemos un buen momento, y creo que todos estaremos de acuerdo que la visita es mejor que una llamada telefnica. 24:00 Steve Wynn ha llegado a visitarme. Charlamos un rato y luego lo llevar en un tour de The Apprentice conjuntos est construyendo la planta baja. Steve y yo somos amigos de nuevo! 24:30 Este es un da inusual, incluso para m. Sandra Bullock est aqu para visitar, por lo que entra en la sala de conferencias donde estoy teniendo una reunin, slo para decir hola. Creo que los chicos en la sala son muy impresionado, por lo que soy, pero trato de actuar de manera fra. Despus de todo, mi vida no es exactamente aburrida, pero conseguir que la visita de Sandra es un punto culminante para todos, especialmente a los contratistas, que no pueden creer que es su realidad. 13:00 Robin, uno de mis ayudantes, es comer una ensalada de excelente aspecto, as que pedirle que pedir uno para m. Entonces empiezo a devolver las llamadas que lleg mientras yo estaba fuera, entre ellos uno a Bob Tisch, dueo de los Gigantes y hoteles Loews. La familia Tisch ha sido una tremenda fuerza para el bien en Nueva York, y me gusta mucho Bob. La mayora de la gente que conozco no tienen horas de almuerzo, as que cuando me devolvi las llamadas a la hora de comer, significa que realmente quieres hablar con ellos Puedo hablar con Ashley Cooper, director de Trump National Golf Club en Bedminster, Nueva Jersey, para obtener una actualizacin sobre los progresos realizados. Voy a visitar la prxima semana en helicptero para ver las cosas por m mismo. Que yo llamo Sirio Maccioni, propietario de Le Cirque, uno de mis restaurantes favoritos de Nueva York. Hemos decidido tener una cena de trabajo esta noche, mientras que conseguir una mesa no es un problema, me gusta hablar con Sirio slo para ponerse al da con las cosas. l tiene el instinto necesario para ejecutar un gran restaurante, as como las maneras. Siempre espero a verlo. 13:30 Veo Norma en la pequea sala de conferencias, reuniones con el Banco Uno de los ejecutivos de una tarjeta de crdito, la tarjeta de Trump, que es

toy empezando. Todo el mundo me dice que este ser un gran xito, y le va muy bien. asistente de Aretha Franklin, llama para ver si puedo asistir a su concierto en el Radio City a finales de mes. Aretha es uno de los grandes de todos los tiempos, pero, por desgracia, voy a estar fuera de la ciudad por negocios. Esa es una de las desventajas de tener una agenda muy ocupada, pero es halagador saber de Aretha. Una de las cosas que pienso cuando mi horario se pone un poco loco es un laberinto. Laberintos se remontan a los antiguos griegos y suele implicar algo complicado o complejo. Pensar en ellos me ayuda, porque mi horario puede hacer una mirada laberinto como el tictac-dedo del pie, por lo que se convierte en un relajante visual para m. Eso puede ser algo de psicologa complicado, pero funciona. Ms tarde, me enter de que hay algunos laberintos famosos an hoy, como el de la Catedral de Chartres, en Francia, y que servir para algo de meditacin, pero el motivo para m ha sido siempre la de ganar perspectiva sobre mi propia agenda. Como se suele decir, lo que funcione. 14:00 Yo asisto a la reunin del consejo de una de mis propiedades residenciales en la pequea sala de conferencias. Creo que cualquiera que vive en cualquiera de mis edificios es una suerte, no slo para estar en un gran edificio, sino porque nos sentimos orgullosos de mantenimiento y servicio. Tratamos de atender a las personas que viven y trabajan en mis edificios de todas las maneras posibles, por lo que estas reuniones son importantes para m, y aqu est la razn: los inquilinos Pasado, presente y futuro y los propietarios tienen una cualidad muy importante en comn. Todos quieren lo mejor para su dinero, que me permite darle una frmula simple para el xito: Entregar la mercanca. Una seora en un edificio frente a uno de los mos en realidad llam para quejarse con nosotros. Su queja? La limpieza constante y pulido de mi edificio estaba volviendo loca. Cada vez que mir hacia fuera ya travs de la calle, alguien estaba limpiando algo, que ella crea que era excesivo e innecesario, y que debe tener algn tipo de problema que debe ser cuidado. Ha odo hablar de Historias de Nueva York? La parte divertida es que no tenemos que los componen. 14:45 Me decido a hacer un recorrido por la oficina. En primer lugar que visito Bernie Diamond, mi consejo general, que es consultar con Sonja Talesnik. Entonces veo a Andy Weiss y Don Jr. sobre algo que est trabajando. Paso Etess Scott, que est en el telfono, y ver a Charlie, Jill, y Russell en la sala de conferencias. Me detengo a visitar Micha Koeppel, vicepresidente de la construccin, y el aviso de que Nathan Nelson y DeVincentis Anna estn ocupados en sus telfonos. Le pido a mi equipo de contabilidad, Jeff McConney Sacher y Eric, a reunirse conmigo y Weisselberg Allen a las 4:30. Veo Ramn trata de una enorme pila de correo, que tenemos un montn de por aqu. Todo el mundo se ve ocupado para m, y hay una agradable zumbido a toda la actividad. En mi camino de regreso, me detengo a charlar con George Ross y Jason Greenblatt. Me doy cuenta de algunas perillas de las puertas necesidad de pulir y que la sala de copia tiene que ser limpiado un poco, pero en general, la oficina se ve bien. Hemos estado en nuestras oficinas en la Torre Trump de veinte aos, y todava parecen nuevo. 15:00 Estoy de acuerdo en ir a la apertura de nueva tienda Ferragamo y el show de Luca Luca de moda en el Bryant Park, y estamos tratando de organizar mi horario de fin de semana, que en este momento es un torbellino, incluso con un helicptero. Es una cosa buena que soy un tipo de activo, o este neumtico puede conmigo. Reggie Jackson se detiene por una rpida visita. l siempre es bienvenido aqu, y mi personal le encanta cuando visite. Charlamos durante unos minutos, y recuerdo todos los momentos increbles que nos ha dado como un yanqui. Verdaderamente un gran. Me devolvi las llamadas a Jay Neveloff, David Scharf, y mi hermano Roberto, y realizar una

llamada a Wollman Rink para ver cmo lo hicimos con nuestra atraccin de verano, los jardines de Victoria. Se utiliz el espacio de pista de hielo como un parque de atracciones de lujo para los nios durante los meses de verano, y puesto que esta es nuestra primera temporada al hacerlo, estoy interesado en un relato de primera mano. 15:30 Salgo a caminar hacia Trump Park Avenue, en el parque y quincuagsimo noveno. Como ya he dicho, me gusta mantener mis ojos en las cosas, y nunca encontrar los controles de propiedad tedioso. Este es un hermoso edificio. Recuerdo que me entrevist el ao pasado por The New York Times acerca tanto de la propia construccin y el mercado inmobiliario en Nueva York. Les dije que "La gente prefiere invertir en bienes races que en Enron y WorldCom. Puedes tocarlo, sentirlo, olerlo. A diferencia de Enron, que slo se puede oler. "Menciona Costas Kondylis que este edificio tambin tena una ventaja sobre las propiedades que se jactan de ser antes de la guerra-como, en el que este edificio es, sin duda no antes de la guerra-como. Es anterior a la guerra. De todos modos, el trabajo viene a lo largo y se ve bien. Supongo que alguien vio La vista en la televisin esta maana, porque, como estoy caminando hacia atrs, una seora dice: "Oye, Donald! Tu pelo se ve muy bien! "Quien quiera que seas, gracias. 16:30 Tengo una llamada de Joe Cinque sobre Cerdea. Eso es bastante lejos, pero dice que junto a Mar-a-Lago, que es su lugar favorito, y este hombre viaja por todo el mundo. Voy a tener que ver en ello un poco. Tengo una breve reunin con mi grupo de finanzas, Allen, Jeff y Eric. Debera haber una foto de estos chicos para usted, qu equipo! Sin embargo, hacer un buen trabajo. A menudo la gente me pregunta donde puedo encontrar las personas que trabajan para m. Creo que debe ser la intervencin divina, si no hay tal cosa. Pero de alguna manera, funciona todo. Recuerdo cmo me dijo una vez que usted debe tratar de conseguir que la gente le gusta trabajar para usted? Estos chicos son un buen ejemplo de ese consejo. 16:50 Rhona viene a decirme que Jim Griffin est en la lnea. Has odo hablar de la Agencia William Morris? Es el tipo de saber. Jim es otro ejemplo de alguien que siempre va a decir la verdad, lo cual agradezco. l te dar los hechos, y rpido. 17:00 Tengo un montn de cartas de estudiantes de todas las edades que me piden cosas especficas, ya sea para proyectos escolares o para su propio inters y, aunque no puedo responder a todos ellos, me gusta revisar sus letras. A veces la sencillez y la franqueza de sus preguntas pueden mantenerme al tanto de las cosas pequeas y sencillas. Como Benjamin Franklin dijo una vez: "Guardaos de los pequeos gastos. Una pequea fuga se hundir un gran barco. "En los negocios, nada es demasiado pequeo para darse cuenta. 17:30 Puedo revisar un montn de documentos legales, haciendo breves notas sobre ellos para una respuesta por mi maana por la maana los asistentes. Si no seguir el ritmo de nuestro tiempo la correspondencia varias veces al da, estaramos hundidos. Puedo recibir solicitudes de personas de todos los sectores bajo el sol, la luna y las estrellas combinadas. Mi entrega diaria incluye presentaciones de artistas, msicos, guionistas, arquitectos, escritores, poetas, actores, chefs, diseadores, actores, zapateros, etc. Esa es una lista condensada. Yo tambin reciben paquetes de libros de cocina de una seora en los tiempos de Illinois varias veces al ao. Por qu hace esto est ms all de m. Ella debe saber que una de las pocas cosas que no hacemos es cocinar. 18:30 Basta rumiando. Reviso mi faxes y sube las escaleras.

Viernes 8:30 am Los contratistas elctricos llaman con algunas afirmaciones falsas acerca de por qu estn muy lejos de lo previsto. Ellos han estado haciendo el vago en el trabajo. He estado

observando con cuidado y saber exactamente cul es su problema, y proceder a decrselo. Se recibe el mensaje y la promesa de que me van a volver a la pista. Vamos a ver. Creo que cerca de veinte por ciento de lo que dicen los contratistas, y que est en un buen da. Ellos saben lo que quiero decir. 9 a.m. Tengo una llamada de Dick Levy, un caballero de verdad, entonces pido una Coca-Cola Light. Otro se refiere a llamar a un anuncio que coloca sobre las mquinas tragamonedas en los hipdromos de Nueva York, que estoy en contra. Sin incontables capas de seguridad, no ser en el mejor inters del pblico, y por lo tanto decir que es obvio que el suelo bajo nuestros circuitos es ms frtil para el cultivo de la delincuencia organizada. El anuncio contiene una fotografa de Al Capone, con la leyenda "A l le habra encantado." La parte inferior del anuncio dice: "Pagado por el Comit de uno, que no siempre puede estar en lo cierto, pero sabe lo que est mal." I creo que el punto se hace. Rhona pregunta sobre el juego de los Gigantes de la prxima semana, y yo decidimos ir. Me devolvi las llamadas de Bo Dietl, Stellio Vinnie, e Ivana, y realizar una llamada a Jim Griffin, de la agencia William Morris. David Granger llamadas; la revista Esquire est utilizando un apartamento en la Trump World Tower como un ejemplo del apartamento del hombre ltimo, el Apartamento Esquire. Estoy de acuerdo con l en que es el lugar ideal. Tengo una llamada de un escritor haciendo un artculo sobre motivacin y liderazgo. Una de las preguntas es cmo manejar una persona que siempre hace los mismos errores. Yo les digo la verdad: yo no. Estn trabajando para otra persona ahora. 9:30 am Me tome un momento para echar un vistazo por la ventana, que rara vez lo hacen, incluso con las espectaculares vistas desde mi oficina. Hay algo inspirador de Nueva York, y me siento afortunado de vivir aqu. As como estoy pensando en esto, se recibe una llamada desde Los Angeles Confidential Magazine por un comentario en su publicacin. Yo les digo que Los ngeles es tan viable un centro cosmopolita como Nueva York, que es, y que creo que su revista tiene mucho de la integridad. Siempre disfruto de mis viajes a California, y con mi nuevo campo de golf en Los ngeles, voy a ser capaz de pasar ms tiempo all en un futuro prximo. Decido llamar a Jason Binn, slo para ponerse al da con las cosas con l. Es un editor de revistas con xito, y no he hablado con l durante un par de semanas. Me gusta su opinin sobre las cosas. Tom Fazio llama a repasar algunos planes de curso y que me d una actualizacin en mi campo de golf de Nueva Jersey. Le encanta lo que hace y que ha hecho evidente por su atencin al detalle. John Mack, de Credit Suisse llamadas in A pesar de sus grandes logros, sigue siendo un hombre modesto-el trabajo es lo que importa a l. Estas son las dos llamadas fcil e informativo. La gente tiene que entender que he estado tratando con todo tipo de personas y la industria durante mucho tiempo, por lo que puede muy fcilmente discernir quin es el bobo-offs son y quines son las personas son de oro macizo. As que si usted me oye volar en mi oficina a alguien o algo, por lo general hay una razn para ello. Puede ser tan claro como el da para m, y no veo ninguna razn para tolerar que alguien sea ineficiente o irresponsable. Hago lo que puedo, y lo que deberan. O a alguien que haba trabajado conmigo durante mucho tiempo que describe como un generador de m, alguien que acelera, mantiene impulso, rene, sigue funcionando a un nivel superior, y est todo bien, excepto por el punto de ebullicin. Porque cuando algo me hace estallar, cranme, habr una gran cantidad de energa detrs de l. Pero, bueno, al menos puedo ser honesto al respecto, y su evaluacin es correcta. Una gran playa de Palm abogado me llam un revs tornados que construir todo en mi camino, en lugar de destruirlo. Robin viene a decirme las copias que quiero se retrasan debido a nuestra mquina de copia en un abrir y cerrar de nuevo. No lo puedo creer. Con todos los inventos sorprendentes de la actualidad, no pueden disear una mquina de copia que no se descomponen cada tres minutos? Esto es una cosa que me puede hacer perder los estribos. Yo personalmente llame a Pete Strada, nuestro director de compras, y pedirle que cuando el contrato de arrendamiento en esta terrible mquina. Yo quiero salir de aqu.

10 a.m. Norma entra y nos vamos en el caso de que yo soy de acogida con Heidi Klum y Jonathan Tisch de la Elizabeth Glaser Pediatric AIDS Foundation. Se llevar a cabo en el prximo mes de Sotheby's. Discutimos tambin algunas peticiones de la entrevista y las invitaciones, ver si y cmo puede encajar en mi agenda. Cada semana, pensamos que la semana no puede ser superada, entonces la semana que viene es an ms agitada, as que lo que ha pasado es que nuestra resistencia se ha incrementado. Estoy mucho ms ocupado ahora de lo que he sido. Esa es una razn por la que no se quejan tanto. Yo, literalmente, no tienen tiempo para. Tengo una llamada de Tony Sncal, el jefe de mayordomo y el historiador en Mar-a-Lago. Este tipo es increble y un gran activo a Mar-a-Lago. Me llena en la ltima, y me alegro de que tiene visin de rayos X en lo que respecta a los detalles. Jean-Georges Vongerichten llamadas pulgadas, adems de ser un genio en lo que respecta a la alimentacin, es tambin un visionario. l es una celebridad por derecho propio, pero te puedo decir que lo que realmente le importa es la cocina y cuando visita alguno de sus restaurantes, te dars cuenta lo que quiero decir. 10:30 am Tina Brown, de la fama de la edicin, las llamadas. Nosotros no siempre en condiciones tan buenas, pero pusimos nuestras diferencias a un lado. Me gusta hablar con ella. Es rpido y profundo. Pido a George Ross y Carolyn Kepcher venir pulg he decidido que deberan jugar en papel fundamental en el aprendiz. Ambos estn de acuerdo y no parecen poner en absoluto. No habr ninguna accin involucrados, ya que para ellos ser otro da en el trabajo. Tal vez un da ms en el trabajo, pero slo otro da. Total de profesionales. Tengo una llamada de Jim Dowd, director senior de prensa de la NBC, en relacin con el aprendiz, y uno de Jay Bienstock, productor de The Apprentice. Ambos chicos saben exactamente lo que estamos haciendo, que es un alivio para m. Entonces yo le grito a algunos contratistas por un tiempo. Es demasiado aburrido para decir sobre esto, pero es algo que es absolutamente necesario en el desarrollo de bienes races y construccin. Me paso la mayor parte de mis das haciendo esto. Tengo una llamada de Eliot Spitzer, el fiscal general de Nueva York Estado. l es un hombre inteligente, que tiene un futuro an ms brillante por delante. Es simplemente increble! 11 a.m. Voy a la sala de conferencias para ver algunos planes para un nuevo desarrollo posible. Charlie Russell, Jill, y Don Jr., mi equipo de desarrollo, vaya por encima de ellos conmigo. Esto podra ser un ir, pero tendr que pensarlo un poco ms. No tengo una frmula para la toma de decisiones, cada situacin es nica, y yo permito que mi evaluacin para ser igualmente nica, sin limitaciones de tiempo. Cuando est bien, estar bien. Puede que tenga la reputacin de ser temerario, pero estoy muy restringidos en lo que respecta a la toma de decisiones. La gente no ve el proceso-que slo ven los resultados. 11:30 A.M. Vuelvo nueve llamadas y me doy cuenta estoy mirando adelante a tener un almuerzo en el club de golf y una ronda de golf con Bill Clinton, David Granger, y Alfons. Es un da hermoso, y me encanta mirando el curso. Esa es una razn por la que no se siente muy culpable por tomar un viernes por la tarde fuera de I'll todava estar trabajando. Alguien enva en una caja grande de chocolates Godiva. Esto ser difcil, pero slo voy a mirar a ellos por un tiempo y luego los puso fuera de mi personal. Quin dice que no soy un buen tipo? Lo mismo ocurre con las trufas belgas. La vida puede ser difcil. 24:00 Pido a George Ross a entrar, y nos vamos en un par de cosas. George trae la palabra lacnica a la vida. Cinco minutos con l es igual a una hora con su abogado promedio.

24:05 Decido llamar a Mike Donovan. Quiero ver cmo el trabajo va en mi 727. l dice que estar listo la prxima semana, que es una buena noticia, ya que quiero visitar a mi campo de golf en California. 24:15 Mark Burnett, y sus dos productores, Jay Bienstock y Kevin Harris, vienen en una reunin, para revisar las tareas que debe darse a los candidatos en diecisis The Apprentice. Este es un proceso interesante. Queremos asegurarnos de que cada tarea tiene un propsito ms all del entretenimiento. Estos chicos no slo son agradables, son inteligentes. Realmente siento que tienen sus bases cubiertas. Cualquier temores que tena sobre el programa de televisin se han evaporado. 24:45 Paso por veintisiete solicitudes, incluidas las invitaciones de Noruega, Per, y la India. Norma me dice que debo ver el video realizado por Trump Park Avenue, antes de salir, que tiene algunas imgenes hermosas. Es un gran video. 13:00 Recojo mis papeles y faxes y pedir Rhona para llamar al ascensor y decirle a Eddie a tener el coche listo en quince minutos. Puedo hacer que mi salida. Ha sido una gran semana. Slo espero que el coche est listo. De lo contrario, de Eddie en el tiempo que-grande. Primer Tiempo En los ltimos aos, ya que muestra la realidad se puso de moda, cadenas de televisin han estado tratando de conseguir que haga una. Se acerc a m con ofertas de importantes cantidades de dinero, pero el concepto siempre fue previsible. Ellos queran que yo siga por ah con cmaras, que me miraba hacer tratos, cepillarme los dientes, y, sin duda, me peino. Nada de esto me atraa en absoluto. Un da, se me acerc el jefe de Programacin de la CBS, Les Moonves, que quiso transmitir el final en vivo de la exitosa serie de superviviente de Wollman Rink en Central Park, que controle mediante un contrato de arrendamiento a largo plazo. Son como una gran idea para m, sobre todo cuando me dijeron que iban a construir una selva para replicar el uno en el que los concursantes superviviente haba estado viviendo. Cuando llegu a Wollman Rink esa noche, me sorprendi ver lo que haba sido capaz de hacer. Se haba transformado una ciudad patinaje en una escena de la fauna extica. A medida que se diriga hacia mi asiento, un hombre joven y atractiva se me acerc y dijo: "Hola, seor Trump, soy Mark Burnett y yo soy el creador de Survivor." Me dijo: "Marcos, no hace falta que me diga eso. Todo el mundo sabe quin es usted, pero realmente es un placer conocerte. " l dijo: "Usted sabe, seor Trump, tengo una idea y me encantara verte en la primera oportunidad posible." Una semana ms tarde, lleg a mi oficina. Antes de llegar a su presentacin formal, que hizo lo que cualquier empresario inteligente hara: Se asegur de establecer una conexin conmigo. l hizo esto por que me dice que soy un genio. Algunas personas pueden considerar como excesiva adulacin, pero cuando ests en el lado receptor, por lo general bien. En los trminos ms apasionados, me cont que, hace quince aos, cuando venda camisetas en Venice Beach y apenas ganarse la vida, que haba ledo una copia de El arte del reparto. Dijo que haba cambiado su vida. "Si eso es as," dije, "por qu no se me ha dado un veinte por ciento?" Se ri con ganas. Yo saba que estaba poniendo la mesa, pero fue Marco brillante. Me impresion. Entonces l me dijo que su idea de El Aprendiz-una serie situado en la selva de Nueva York, la selva ms difciles de todos, donde la gente lgrimas unos a otros, aparte slo para obtener una pulgada delante de la competencia. Su idea era excelente: Tener diecisis personas competir en una entrevista de trabajo televisivo de trece semanas, donde el ganador llega a ser mi aprendiz. El que gan sera

conseguir un trabajo de seis cifras de la Organizacin Trump durante un ao-tal vez ms, si l o ella ha valido la pena. Lo que ms me atrajo fue que la premisa de El Aprendiz sera educativos a los espectadores. La gente sera capaz de ver cmo el mundo de los negocios que funciona y lo que se necesita para sobrevivir en l, o incluso tener la oportunidad de sobrevivir en l. Le pregunt a Marcos qu tipo de compromiso de tiempo que necesitara de m. las palabras de Marcos, que nunca olvidar y siempre le recordar de, fueron: "Donald, creme, que la mayor parte del tiempo que necesitaramos es de tres horas a la semana." afecto os puedo decir que yo era un idiota para creer que la verdadera lnea. Los primeros episodios tom cerca de treinta horas cada uno. Pero result que no le importaba. Con el tiempo, empec a darme cuenta de que este espectculo podra ser muy grande, y yo quera dedicar la clase de tiempo para que Marcos me necesitaba para dar. Cuando se lanz el proyecto a las redes principales de las ofertas, todo el mundo lo quera. Les encant el concepto. Elegimos la NBC, que tambin transmite mi Miss Universo, Miss EE.UU., y concurso de belleza Miss Teen EE.UU., por lo que fue un acuerdo rpido y fcil. Ninguna de las partes tena que ser convencidos de nada, y desde la primera reunin, la relacin ha sido muy fuerte. Bob Wright, presidente de NBC, y Jeff Zucker, presidente de NBC Entertainment, son los mejores en el negocio. Trabajaron arduamente para promover el espectculo y fueron recompensados con excelentes crticas y las mejores calificaciones de cualquier nuevo espectculo de la temporada. S que esto suena a exageracin tpica del mundo del espectculo, pero todo es verdad. Una vez que me acostumbr a la dedicacin de tiempo, trabajando en el show lleg naturalmente, porque, en efecto, lo que hago en El Aprendiz es lo que hago en la vida: que contratar a gente. Yo los incendios. Hago las cosas funcionen. Uno de mis aspectos favoritos de la serie dramtica son las entradas y salidas puedo llegar a hacer-de limusinas y aviones, o en la sala de juntas. Es bueno ser el CEO, y es incluso mejor que el director general en la televisin nacional. Tambin fue gran contratar los servicios de estrellas invitadas especiales, tales como George Steinbrenner y Donny Deutsch, el hombre mejor publicidad en el negocio, as como Regis, por supuesto. Cuando anunci el programa para los medios de comunicacin en uno de los listados de trabajo ms publicitado en los ltimos tiempos, la reaccin fue inmediata y enorme. En la primera semana, hemos recibido ms de 86.000 visitas al sitio web. Ms de 70.000 solicitudes se han descargado-el primero desde Hamburgo, Alemania. La cifra lleg a 215.000 antes de que finalmente dej de contar. Esto podra haber sido la aplicacin ms grande de empleo en la historia. Afortunadamente, Mark y su equipo saban lo que estaban haciendo. Despus de revisar las solicitudes de doce pginas y cintas de video requiere de participantes posibles, diez directores de casting y cinco directores de casting asistentes estudiaron los materiales ms, reduciendo el campo a las posibilidades que considera fuerte. Su proceso de seleccin fue exhaustiva y completa. En el espritu de equidad, convocatorias abiertas se llevaron a cabo en diez ciudades importantes de los EE.UU.. Decenas de miles de personas se hicieron presentes. En Nueva York, en el Trump Tower, esos miles de pie en la lluvia durante horas slo para conseguir unos momentos de consideracin. Obviamente, la mayora de ellos no lo hacen, pero tienen lo que se necesita para tener xito, ya que tengo las agallas para ir a por ello. Al ver su entusiasmo realmente me aceler para el espectculo. Tambin me boquiabierto. Pens para m, todas estas personas quieren trabajar para m? Fue muy halagador. Por otra parte, dudo que la gente saba lo que podra haber sido metiendo. He odo a travs de la vid en mi oficina, en un da particularmente duro, que el nombre de El aprendiz de competidores que no gan puntos en la serie fue "The Lucky Quince." Hubo algunos momentos divertidos antes de que comenzamos a grabar. Mark Burnett, trajo a su padre adora, Archibald, a visitar un da. Despus de la reunin, me dijo: "T eres mucho ms guapo en persona que yo hubiera pensado. Tal vez no tan bien la fotografa. Buena suerte con el espectculo. "Mark intervino rpidamente que su padre era de Escocia y tendan a estar en el lado romo. Creo que es fabuloso. Mark es muy divertido estar con el equivalente britnico

de un boina verde. l no tiene miedo y la tremenda energa positiva, que es mi idea de un gran lder. Los dos somos grandes fans de Neil Young, as que una noche, le llev a un concierto en el Taj Majal en Atlantic City y le present a Neil backstage. Luego fuimos a la fiesta de Naomi Campbell en Nueva York. Siempre me hizo un punto de mencionar superviviente cuando Marcos present a la gente, pero despus me di cuenta de que estaba haciendo algunos se ve confundido cuando lo hice, sobre todo de un ganador de pquer chino nos conocimos en el Taj Majal. Me tom un momento para darse cuenta de que probablemente no es superviviente en la televisin en China. El ganador de pquer pens Mark era un sobreviviente de cncer y no saba qu decir. Cuando la tripulacin de la serie apareci por primera vez en la Torre Trump, crearon una especie de zumbido. La rutina diaria se vio alterada slo por su presencia. Era raro ver a todas esas cmaras. Pero dentro de un par de semanas, pas a formar parte de la rutina. Jay Bienstock y Kevin Harris, dos de los productores Mark Burnett, se convirti en accesorios de nuestra organizacin. A continuacin, ejecutivo de NBC Jim Dowd se convirti en un habitual. En todo caso, lo que era cuando no estaban en torno a que pareca que algo andaba mal. Ellos nunca fueron una imposicin, y que incluso les echa de menos cuando grabacin haba terminado. A diferencia de una pelcula con guin o programa de televisin, The Apprentice que has visto en la NBC es ms o menos la forma en que estaba detrs de las escenas. Esa es la idea detrs de las escenas est delante de sus ojos. De inmediato, me puede or diciendo: "Pero nos enteramos de la sala de reunin fue un conjunto, y no a su sala de juntas en todo." Eso es verdad, pero era la nica razn por la que construimos otra sala de juntas, porque mi sala de juntas propio en The Trump Organization est en constante uso, y con un equipo de filmacin en l todas las semanas durante varios meses se han interrumpido mi negocio. As se construy una rplica en el cuarto piso de la Torre Trump. La zona de recepcin tambin se construy all, porque las idas y venidas de los aprendices de diecisis aos y un equipo de televisin de produccin habra sido una alteracin de nuestros empleados y nuestros clientes, algunos de los cuales no han estado esperando un primer plano. El conjunto fue construido en la Torre Trump para que yo pudiera tomar un ascensor y estar all en menos de dos minutos. Mi horario de oficina regulares es agitada, por lo que viajan hacia y desde una ubicacin fuera del sitio podra haber causado problemas. Utilizando el espacio que haba en el lugar result ser un buen decision.The viviendas para los demandantes diecisis Tambin se construyeron en el cuarto piso, y el equipo necesario para la filmacin se instal all. Se trataba de una instalacin impresionante, con salas de sonido, salas de tecnologa, luces, cmaras, y lo que pareca kilmetros de cables. La primera vez que lo vio todo, me di cuenta de la inmensidad de los preparativos que entr en este espectculo, con los diseadores, decoradores, tcnicos, asistentes, productores y directores de todos los que trabajan como locos. En cualquier momento, podra haber veintiocho cmaras funcionando al mismo tiempo. Este fue un da grande operation.One despus de ver esto, se detuvo en silencio por un momento. Qu pasa si el show fue un fracaso? Todo este trabajo, toda esta energa ... bueno, slo tena que trabajar. Y yo estaba decidido a hacer mi mejor esfuerzo para que sea un xito. Lo tranquilizador es que yo no tena que actuar. Eso me dio un poco de consuelo. Mark Burnett, me dijo que mi valor para el show sera en tan slo ser yo mismo. Existe tal cosa como la de actuar como a ti mismo? No s, pero trato de no pensar en ello. Slo soy yo mismo. Yo no tena que leer textos predeterminados o para obtener todas las lneas. A pesar de tener una gran memoria, no tengo tiempo para eso, de todos modos. Marcos me evaluar de las asignaciones para los aspirantes a la semana y nos bamos de all. Me gust la espontaneidad del proceso, porque no ensayar episodios en nuestra vida empresarial diaria. Qu sucede, sucede. Cmo entr en la sala de juntas o en cualquier otro lugar que no fue fabricado en modo alguno. Si le pareci espectacular, eso es porque el negocio es espectacular. No hay nada aburrido en ello. No hay nada pasiva al respecto, ya sea, incluso para el espectador. Al ver el entusiasmo y la anticipacin de las demandantes diecisis ganadora fue una carrera en s mismo. Nunca he usado la palabra "participantes" en la descripcin de ellos, porque esto no era un juego. Las personas que piensan que sus trabajos son un juego no son gente que quiere tener alrededor. Muchas de estas personas ya tenan posiciones lucrativas o negocios propios, por lo que no haba en l slo por dinero del premio. Nos aseguramos de que todos ellos eran graves sobre el aprendizaje de algo que no slo despus de que el proceso, pero durante el mismo. Esto tambin garantiza que cada demandante habra un ganador, no importa cul sea el resultado de su bsqueda result ser.

Cuntos otros reality shows que han visto que ha nicos ganadores? Esa fue otra razn El Aprendiz era tan atractivo para m. No habra perdedores en esta situacin ganar-ganar. Mi tipo de espectculo. S lo que ests pensando. Pero te despidan quince personas! S, pero mira lo que tienes que hacer. Mira lo que tiene que ver. Mira lo que han aprendido. Todas las tareas necesarias de mi aspirantes a aprendices requiere capacidad de negociacin de un tipo u otro. Yo estaba particularmente interesado en la forma en que los solicitantes se acerc a la tarea de lograr el mximo ahorro de una lista de artculos que les dijo que comprar. Los artculos iban en el valor de $ 10 a $ 550. El punto ms alto del billete que puede ser descontado era un club de golf de lujo, un conductor de Callaway. El equipo ganador se dirigan hacia este tema. Los perdedores pasaban su tiempo tratando de comprar oro, una materia prima relativamente de precio fijo. El equipo ganador aprendido una leccin esencial en la negociacin y los negocios: Si usted gana en el gran punto, no se preocupe por las demandantes menores ones.The diecisis se convirti rpidamente en la gente que me gustaba y le importaba-en la forma en que un jefe se preocupa por sus empleados . Todos ellos eran personas dinmicas, con mucho en la bola. No fue fcil para disparar cualquiera de ellos. Heidi Bressler, 30, un ejecutivo de cuenta de Philadelphia, Pennsylvania. Heidi es fuerte, y se qued con los objetivos de enfoque en su trato. Ella utiliz su fondo de ejecutivo de cuenta a su favor de acuerdo sostenindose. Jason Curis, 24, un empresario de bienes races en Detroit, Michigan. Jason tiene mucho en la bola, pero l es joven y una erupcin pequea. Para aquellos de ustedes que se perdi el episodio, Jason me cort, en medio de una frase, en la sala de juntas. Nunca interrumpir el jefe en una reunin. Nunca interrumpir el cliente en una reunin, tampoco. Pero l seguir para aprender y lograr. Katrina Campins, 24, un corredor de bienes races de Coral Gables, Florida. Katrina es ya muy realizada como un corredor, que es un escenario diferente de la de ser el presidente de una compaa. Creo que ella seguir probarse a s misma en su campo, posiblemente convertirse en empresario. Ella ser un xito en la vida. David Gould, de 31 aos, un capitalista de riesgo de salud de Nueva York. David tiene una formacin acadmica excepcional, tanto con un MBA y un MD, pero el negocio todava no est su fuerte. Me sorprendi en el primer episodio cuando dijo que el arte de vender no era uno de sus habilidades. Por qu ser voluntario cualquier deficiencia? l fue el primero en ser despedido. Jessie Conners, de 21 aos, propietario de un quiroprctica de comercializacin y gestin de empresa de New Richmond, Wisconsin. Jessie era una interesante mezcla de sofisticacin y la inocencia. Ella compiti como un jugador experimentado, a continuacin, se hizo tomando en abuso innecesario de un colega. Tienes que luchar si quiere tener xito en los negocios. Pero no la subestima. Bowie Hogg, de 25 aos, un ejecutivo de cuenta de FedEx, de Dallas, Texas. Bowie tiene una gran determinacin, pero cuando lleg a la venta, se qued corto. l aprendi mucho, y estoy seguro de que tendr xito en su carrera. Kristi Frank, 30, un corredor de bienes races y dueo de un restaurante de Bel Air, California. Kristi sabe mucho acerca del mundo real en muchos aspectos, debido a su experiencia en los negocios, pero su falta de pie por s misma demuestra una falta de un enfoque cien por ciento en su meta inmediata. Ella har bien por s misma si ella se centra ms. Kwame Jackson, de 29 aos, un MBA de Harvard y director de inversiones de Goldman Sachs, de Nueva York. Es suave y recogido, y har lo necesario para tener xito. Kwame levant algunas cejas cuando firm pelotas de baloncesto en el Planet Hollywood, implcitamente sugiriendo a los clientes que se hizo famoso. Es tico? Cuando usted est desesperado, a veces tienes que empujar el sobre. Kwame estaba en un equipo desesperadamente en su defecto. Su juicio no era admirable, pero no creo que cruz la lnea: l estaba apoyando a los miembros de su equipo. Amy Henry, de 30 aos, gerente de una alta tecnologa de puesta en marcha en Austin, Texas, que tena millones de dlares en opciones y lo perdi todo en la cada de las puntocom. Amy es muy brillante y tiene un gran espritu de equipo, y de otra manera. No creo mucho lo que puede llevarla hacia abajo, y ella Excel. Troy McClain, de 32 aos, un prestamista de hipoteca en el negocio de seguros y un desarrollador de bienes races, de Boise, Idaho. Troy es optimista y realista al mismo tiempo. Es una gran

combinacin, y espero que l haga cosas grandes. Adems se requiere un hombre valiente que las piernas con cera. Eso me demostr lo mucho que realmente quera el trabajo. Tammy Lee, de 36 aos, un corredor de bolsa de Merrill Lynch en Seattle, Washington. experiencia de Tammy le da una visin realista del mundo. Ella cuida de s misma y mantiene sus objetivos claros. Su fuerza es una de sus mayores atributos, y le ayudar a lo largo de su carrera. Bill Rancic, de 32 aos, fundador de www.cigarsaroundtheworld.com, que comenz desde su estudio en Chicago, Illinois, y se convirti en un negocio multimillonario. Bill es un buen chico con un gran futuro y ya ha demostrado sus habilidades empresariales. Es un pensador cuidadoso, serio sobre sus esfuerzos, y una buena apuesta para lograr los resultados que busca. Omarosa Manigault-Stallworth, de 29 aos, un consultor poltico de Washington, DC, que trabaj en la administracin Clinton-Gore. Al igual que Madonna, que necesita slo un nombre. Omarosa es la ms articulada del grupo. Ella tiene un montn de luchar en ella y confianza en s mismo que le servir bien. Si hubiera estado trabajando en la campaa presidencial de Gore, habra ganado. Sam Solovey, de 27 aos, cofundador de una compaa de medios de Internet, de Chevy Chase, Maryland. Dur slo hasta el tercer episodio, pero an as me pareci una eternidad para algunos espectadores. Sam era el ms inteligente de caracteres molestos en la televisin desde que Howard Cosell. Es probable que sea una empresa en llamas o crear un IBM. Creo que tiene mucho talento, y mientras se aprende a utilizarlo correctamente que va a hacer grandes cosas. No puedo creer que le propuso matrimonio en la televisin. Su futura esposa se ve muy bien, pero se olvid de preguntar por el acuerdo prenupcial, y espero que nunca se necesita. Ereka Vitrini, de 27 aos, gerente de marketing mundial de Clinique, que aprendieron sus habilidades de negocios que trabajan en la pizzera de su familia en Nueva York. Ereka tiene espritu increble y una buena cantidad de la fortaleza. Ella no tiene miedo de expresar sus opiniones, y eso es crucial. Nick Warnock, de 27 aos, un vendedor de Xerox, que puso en marcha un negocio de hielo italiano en Bayonne, Nueva Jersey, y ahora vive en Los ngeles. Nick es un chico inteligente que trata de cubrir sus bases. Es laborioso, pero tiene que centrarse en exactamente lo que est sucediendo a su alrededor. Su tenacidad le ver a travs. Estaban todos los grandes, incluso Sam. Lo que me pareci interesante fue la dinmica cambiante del grupo y su interaccin, con sus cambios en los patrones y las alianzas. Esa es la forma en funcin de los equipos de empresa. Como todo el mundo vio, las mujeres predominan los hombres en un primer momento, y eso hizo que algunas personas se preguntan si las mujeres son superiores en el negocio. Creo que todos somos iguales, excepto en un aspecto: las mujeres an tienen que esforzarse ms, y ellos lo saben. Ellos harn lo que tienen que hacer para hacer el trabajo y no sern necesariamente recatada al respecto. Muchas personas se sorprendieron cuando me decid a dar una conferencia a las mujeres sobre la forma en que utilizaban su atractivo sexual. Se lo utiliza con xito en un primer momento, pero saba que no siempre sera el caso. Funciona, y luego no lo hace, y yo no quera caer en una trampa. Todas las mujeres en El Aprendiz coquete conmigo consciente o inconscientemente. Eso es de esperarse. Una dinmica sexual est siempre presente entre las personas, a menos que son asexuales. Como resultado de The Apprentice, varios de mis estimados colegas en The Trump Organization se han convertido en estrellas de la televisin. Me reun en la sala de juntas cada semana por George Ross y Carolyn Kepcher. Lo hicieron de The Apprentice lo que hacen por m cada da la atencin de pago a los detalles, ver el cuadro grande, y me da buenos consejos. Cuando les dije que quera que aparezcan en el show conmigo, sin guin y sin ensayos, que se aproximaba al igual que cualquier otra asignacin de trabajo, con profesionalidad y atencin minuciosa astuto, y se encontraron como autntico por eso. Eleg Carolyn, un vicepresidente ejecutivo y director de uno de mis ms grandes propiedades, porque est demostrado mucha inteligencia en los ltimos aos. George, un vicepresidente ejecutivo y consejero principal, es un tipo astuto, duro con el cerebro-no aguantar tonteras de nadie. Mis asistentes de direccin Rhona Graff y Robin Himmler tambin se ofrecen con regularidad, ya pesar de que tienen trabajos de alto estrs, creo que estars de acuerdo que se parece en nada, pero hizo hincapi en la televisin. Mi ejecutivos Allen Weisselberg, Reiss Charlie, Norma Foerderer, y Tom Downing tambin hizo apariciones, y Bernie Diamante

aparece cuatro veces. Cada vez que tomo una decisin de contratar grandes, estas personas estn involucradas, por lo que era natural para m, para incluirlos en la eleccin del aprendiz. La nica persona que tena que convencer a aparecer era mi vicepresidente y asistente personal, Norma Foerderer. Ella prefiere ser "el poder detrs del trono" y no quieres estar en el candelero, pero finalmente la convenci. Me han preguntado hasta qu punto el xito de El Aprendiz significa para mi negocio. Mi pago por episodio, aunque sustancial, no, para m, significa mucho. Es muy lejos de lo que las estrellas de rake amigos in El verdadero valor est en la publicidad gratuita y la publicidad de la Organizacin Trump ha estado recibiendo. No puedo poner un valor monetario a eso. Antes de The Apprentice, el uso de mi nombre en un edificio vala incontables millones de dlares. Ese valor que no ha bajado. Me han dicho que el aprendiz es el show de mayor audiencia con un empresario no acta en la historia de la televisin. Cuando los televidentes que los negocios en Estados Unidos, muchos de ellos van a estar pensando en The Trump Organization. Ya estamos trabajando en la segunda temporada, que se estrena en el otoo de 2004. Para aquellos de ustedes interesados en la aplicacin y el ganador, aqu son las cuatro cualidades esenciales que estoy buscando en un aprendiz: 1. Una personalidad destacada. Alguien que hace que todos se sientan cmodos. No importa lo que ests haciendo en el negocio de la venta, compra, negociacin, anlisis, o la gestinesto puede ser el rasgo ms esencial. Tienes que ser capaz de conectar con la gente que encuentro, cada hora, cada da. 2. Cerebros. No cerebros de datos, sino conocimiento de las calles tambin. Esa combinacin, se utilizan adecuadamente, es un ganador. 3. Creatividad. La capacidad de ver ms all de lo evidente, a pensar impredecible e imaginacin, para hacer otras conexiones no podra imaginar. Este es quizs el ms duro de calidad para desarrollar ya sea que haya que tengo o no. Pero se puede ser creativo en diferentes maneras. Jeff Zucker es un ejecutivo de televisin creativa. Derek Jeter es un campo corto creativo. Si cambiaron puestos de trabajo, que podra no ser tan creativos en sus diversos campos. 4. La lealtad y la confianza. Absolutamente necesario rasgos. A diferencia de la creatividad y el cerebro, cualquier persona puede poseer estas cualidades, por lo que si carecen de ellos, que no tienen a nadie a quien culpar sino a s mismo. Vamos a suponer, de los cientos de miles de solicitantes, que est seleccionado. Supongamos que usted realmente ganar. Te conviertes en famoso por quince minutos (o quizs ms) y la bolsa de un trabajo de $ 250.000 al ao-en la Organizacin Trump. Entonces, qu? He titulado este libro Cmo hacerse rico porque cada vez me encuentro con gente que es generalmente lo primero que quieren saber. De la lectura de estas pginas, espero que hayas ganado un sentido de lo que se necesita, cmo vivir tu vida de la manera ms probable que produzca una gran fortuna. A menos que usted puede ganar la lotera o tener una bonanza en uno de mis casinos, usted no va a hacerse rico simplemente a travs de la suerte. Vas a tener que trabajar por ella, y he tratado de mostrar cmo. Mis objetivos ideales son el xito de significado. Eso vale ms que el dinero. Atencin es agradable. En la mayora de los casos, es absolutamente necesario, y un cuadro de mandos buena para el xito, pero ciertamente no es el nico. Yo no hice el aprendiz para el dinero, a pesar de que ha sido muy rentable. Se siente muy bien estar en condiciones de hacer una diferencia, y eso es lo que refiero cuando digo "el xito de significado." Espero que llegar a ser rico. Y espero que usted utiliza su talento para hacer algn tipo de cambio positivo en su mundo inmediato.

Sea cual sea su trabajo es, ese es su misin. Empiece ahora. Ests contratado. Agradecimientos Este libro no podra haberse escrito sin Meredith McIver, un escritor de muchos talentos. Ella sirvi su aprendizaje con el New York City Ballet, trabaj en Wall Street, y durante los ltimos dos aos ha sido asistente ejecutivo de The Trump Organization, estacionado en un escritorio frente a mi oficina. Como ustedes saben, mi puerta est siempre abierta, todo para Meredith ha odo, y ella ha tomado buenas notas. Ha hecho un trabajo notable de ayudarme a poner mis pensamientos y experiencias sobre el papel. Estoy tremendamente agradecido. Es muy poco lo que pasa en mi oficina sin Norma Foerderer, que supervisa mi agenda y ha sido instrumental en el mantenimiento de este proyecto de libro en el buen camino en muchos aspectos, especialmente en la coordinacin de las fotografas. Quiero agradecer a mi editor en Random House, Jonathan Karp, quien me pidi que escribiera este libro. Conoc a Jon en 1997, cuando edit El arte de la remontada. Pas mucho tiempo en mi oficina, y un da me di cuenta de que estaba mirando a la alfombra debajo de mi escritorio. Por ltimo, dijo, "Donald, cul es el problema con el calentador del espacio?" Yo le dije que mis pies se enfran. Jon dijo: "Estamos en la Torre Trump. Es su edificio. No puedes hacer algo al respecto? " Es importante contar con un editor que hace las preguntas difciles. Tambin estoy agradecido a muchos otros en Random House, que trabajaban largas horas y la tarde para producir este libro en un tiempo rcord: editorial Gina Centrello; editores asociados Ziccardi Anthony y Elizabeth McGuire, director ejecutivo de publicidad Carol Schneider, director de publicidad Thomas Perry; director asociado de la publicidad Elizabeth Fogarty, asistentes de redaccin Jonathan Jao (que hizo un excelente trabajo con las fotos) y Reivich Casey, director de arte Gene Mydlowski, jefe de redaccin Benjamin Dreyer, jefe de produccin Lisa Feuer, director de diseo Carole Lowenstein, director de produccin Richard Elman; editor de la produccin de Janet Wygal; copia editor de Ginny Carroll, director de publicidad Magee Finn, directores de los derechos Claire Tisne y Bernstein Raquel, y todo el mundo en la fuerza de ventas de Random House, que es el mejor en el negocio. En The Trump Organization, estoy rodeado de jonrones, grand-slam personas: Mateo Calamari, Weisselberg Allen, George Ross, Diamond Bernie, Greenblatt Jason, Rhona Graff, Morace Tony, Andy Weiss, Don Jr., Jeff, Eric, y muchos ms. Meredith McIver gustara agradecer a Mark Burnett, Ricardo Casares, Palitz Steve, la Familia Bosworth, George Balanchine, Alain Bernardin, Christophe D'Astier, Irigoin Peter, y Richard Irigoin. A mi familia, que son los mejores. A todos los de The Trump Organization, es un honor trabajar con ustedes. A mis compaeros de oficina Rhona Graff y Robin Himmler, un agradecimiento especial por su apoyo. Para Norma Foerderer y el Sr. Trump, gracias a ambos por hacer cada da una aventura. Para el Sr. Trump, que hacen las delicias de un escritor. Nunca estar en una prdida para las ideas. Muchas gracias. Apndice LAS PROPIEDADES Organizacin Trump Trump Tower NUEVA YORK, NEW YORK La ciudad de edificio contemporneo ms famoso y su tercera atraccin ms visitados (con ms de 2,5 millones de visitantes al ao), este vaso de bronce sesenta y ocho pisos y la estructura de latn pulido y est situado en la Quinta Avenida y la calle Cincuenta y sexto. Completado en 1983 por el renombrado arquitecto Der Scutt, es uno de los ms altos edificios de viviendas y estructuras de hormign de Manhattan. Adems, cuenta con 170,000 pies cuadrados de espacio comercial y

136,000 pies cuadrados de espacio comercial y es un centro de negocios, la meca de estilo y moda, y un santuario de lite a algunos de los ms famosos e influyentes de la sociedad. Trump Place (Sur de Riverside) La pice de rsistance del imperio de bienes races Donald Trump, Trump Place es una propiedad de noventa y dos hectreas frente al ro Hudson, que promete ser el desarrollo de bienes races ms emocionantes en Manhattan desde el cambio de siglo. En junio de 1994, el Sr. Trump firm un joint venture con cuatro de los ms grandes de Hong Kong empresas de desarrollo de bienes races, que han comprometido US $ 2.5 mil millones para implementar este proyecto. El proyecto de los cinco primeros edificios estn completos, con una torre de sesiones en relacin con la construccin. El proyecto global contar con diecisis edificios que contienen 5,700 unidades residenciales y ms de dos millones de pies cuadrados de espacio comercial. La construccin de un parque frente al mar magnficamente ajardinado veinticinco acres pblica tambin ha mejorado enormemente esta propiedad al proporcionar vas para bicicletas que enlazan el Parque Battery en Manhattan para el Alto Manhattan. Trump International Hotel & Tower Esta estructura de uso mixto de cincuenta y dos pisos cuenta con un hotel de superlujo, la torre residencial, y un restaurante de fama mundial (Jean-Georges). Ubicado en la interseccin de West Side de Manhattan, en Central Park West y Columbus Circle, fue diseado por el renombrado arquitecto Philip Johnson y completado en 1997. Trump International ha batido todos los rcords hasta la fecha, convirtindose en una de las torres de condominios de mayor xito jams construidos en los Estados Unidos y pionero en el concepto de un hotel condominio. El hotel Mobil alcanz la categora de cinco estrellas en su primer ao de funcionamiento. Trump Parc Localidades agotadas desde su finalizacin en enero de 1988, Trump Parc es un elegante condominio ubicado en Central Park South. 347 unidades residenciales Trump Parc ofrecen impresionantes vistas del horizonte de Manhattan de ro a ro, as como los puntos de vista sin obstrucciones de Central Park. Trump Park Avenue En 2002, el Sr. Trump compr el legendario Hotel Delmonico, ubicado en Quincuagsimo noveno Street y Park Avenue. Ahora se estn desarrollando, en colaboracin con General Electric, en un estado-de lujo-el arte-rascacielos de condominios. Trump Plaza Este lujoso Alta cooperacin East Side, terminado en 1984, combina 175 unidades residenciales con numerosas boutiques y apartamentos de propiedad privada, cada uno con su propia terraza privada. Trump Palacio Con una majestuosa fachada que comanda un bloque entero de la Tercera Avenida en el tony Upper East Side de Manhattan, este condominio de lujo de 283 unidades, terminado en 1991, se caracteriza por una torre de iluminacin que se ha convertido en una marca distintiva en la ciudad de Nueva York .

610 Park Avenue La Organizacin Trump, en sociedad con Colony Capital, restaur el antiguo Hotel Mayfair en lujosos condominios residenciales. Situado en la avenida ms prestigiosa de Nueva York, 610 habitantes del Parque disfrutar de lo ltimo en servicios, incluida la gran comedor en el legendario cuatro estrellas Daniel restaurante. Tambin tienen la comodidad de las tiendas ms exclusivas del mundo, restaurantes y museos.

La Torre Trump Mundial A los noventa historias, este es el edificio residencial ms alto del mundo y es el nico situado frente a la sede de las Naciones Unidas. Adems de su ubicacin privilegiada y unas impresionantes vistas de la ciudad, el edificio contiene 376 unidades, con un moderno spa de ltima generacin y un gimnasio, un saln de ccteles de primera clase, y, en un futuro prximo, un restaurante encantador . El edificio fue nombrado el Mejor Edificio residencial en el Mundo por la Federacin Internacional de Bienes Races en el ao 2003. El edificio de Trump en 40 Wall Street El edificio de Trump, se impone sobre el centro financiero de Nueva York Distrito, cerca de la Bolsa de Nueva York. Originalmente construido en 1930, el edificio se encuentra setenta y dos pisos de altura y ofrece una vasta 1.3 millones de pies cuadrados de espacio interior. Bajo la propiedad de Trump, que ha sido restaurada a toda la majestad y el esplendor que alguna vez posey. Trump Desfiles En una partida nica de sus incursiones en bienes races, Donald Trump y la NBC entr en una asociacin para los derechos de propiedad y de transmisin de los concursos de belleza ms grandes del mundo: el Miss Universo, Miss EE.UU., y el concurso de belleza Miss Teen EE.UU.. Trump Model Management Desarrollado por el Sr. Trump, Trump Model Management es una agencia de modelaje y talento. Es administrado por los motores experimentados de la industria y agitadores y representa algunos de los rostros ms bellos y emocionantes talentos en el mundo. Es uno de los diez mejores agencias de modelos en Manhattan. Pista de patinaje Wollman Situado en el centro del Parque Central, con incomparables vistas de la ciudad de Nueva York, este es un mundo de clase (y de fama mundial) pista de patinaje sobre hielo administrado por la Organizacin Trump. Seven Springs BEDFORD, Nueva York Esta finca de 215 acres de exuberantes es la antigua casa de Katharine Graham, editor de The Washington Post. La magnfica mansin georgiana de cuarenta mil metros cuadrados fue diseado por el clebre arquitecto Charles Platt en 1917 y cuenta con una casa ms pequea llamada Nonesuch, as como dos casas, un garaje de diez coches, un invernadero, y los graneros. Trump est trabajando actualmente con un equipo de especialistas internacionales para disear un campo de golf de clase mundial, club y spa en esta magnfica propiedad. Briarcliff Manor, Nueva York Trump Golf Club Nacional Ubicado entre las colinas y los valles de la hermosa del Condado de Westchester, Trump National Golf Club es un club de clase mundial que cuenta con un 7,200 yardas, par 72, diseado por uno de los principales arquitectos de campos de golf, Jim Fazio. Actualmente en construccin en la propiedad de 207 hectreas ochenta y siete villas de golf de lujo y edificios de condominios de mediana altura. BEDMINSTER, NEW JERSEY Trump Golf Club Nacional, Bedminster

En 2002, el Sr. Trump compr Lamington Granja, en el corazn del pas de caballos de Nueva Jersey, una vez que la casa fabricante de automviles de John DeLorean. Se est trabajando actualmente en curso para construir un campo de golf de clase mundial, diseado por Tom Fazio, junto con quince supermansions residencial. planes adicionales para esta magnfica propiedad de 525 acres incluyen una piscina, pistas de tenis, y la conversin de la casa principal de veinte mil metros cuadrados, de estilo georgiano en un club espectacular. LOS NGELES, CALIFORNIA Trump Golf Club Nacional, Los Angeles En 2002, el Sr. Trump tambin han adquirido los senderos Mar Campo de golf, una magnfica propiedad que el Ocano Pacfico frentes durante casi dos millas. Diseado por el legendario arquitecto de campos de golf Pete Dye, que est siendo renovado y actualizado por el Sr. Trump a los estndares de clase mundial de sus otros cursos. Viviendas de lujo tambin se estn planeando para la construccin en la propiedad de trescientas hectreas. MIAMI BEACH, FLORIDA Trump Ocean Resort Grande y Residencias Trump ha entrado en una alianza con propiedades Dezer para un desarrollo frente al mar situada entre Bal Harbour y Aventura. Una vez completado, este proyecto incluir tres edificios en la superficie de once aos y casi mil metros lineales de playa ininterrumpida. El Trump International Beach Resort se complet en abril de 2003, con 372 unidades de condominio del hotel, salones de baile, un centro de negocios de alta tecnologa y seis mil metros cuadrados de salas de reuniones. Actualmente en construccin es el cincuenta y cinco pisos, Trump Palace, una torre de condominios residenciales con 267 unidades. La construccin del condominio residencial tercera llamada Trump Royale se espera que comience en el otoo de 2004. Estos edificios son el ms alto de torres residenciales en el sur de la Florida. ATLANTIC CITY, NEW JERSEY Trump Taj Mahal Casino Resort El casino ms lujoso jams construido el hotel, el Taj Mahal es la instalacin de juegos ms importante de Atlantic City. Inaugurado el 2 de abril de 1990, ha sido galardonado con el prestigioso premio Mobil Five Star y el AAA Five Diamond Award. Tiene 125,000 pies cuadrados de casino, lo que lo convierte en el mayor casino en Atlantic City, as como 1.250 habitaciones, incluyendo 237 suites exticas, once restaurantes, salones de seis aos, 144,000 pies cuadrados de espacio para convenciones y los sesenta y tres mil metros cuadrados, Mark G. Etess Arena, con capacidad para seis mil. Trump Plaza Hotel and Casino La primera incursin de Donald Trump en juego, Trump Plaza es un cinco estrellas, casino cinco diamantes-hotel ubicado en el famoso paseo martimo de Atlantic City, al lado del Centro de Convenciones. Este treinta y un pisos, propiedad 557-habitacin de lujo cuenta con sesenta mil pies cuadrados de casino, once restaurantes, salones de cuatro, y el Teatro Cabaret de 750 asientos. Ha recibido el reconocimiento en todo el mundo como un lugar favorito para estos mega-eventos como el Campeonato Mundial de peso pesado del boxeo. Trump Marina Anteriormente Castillo de Trump, el recientemente renovado Trump Marina est situado en la hermosa va Atlantic City Marina. Se trata de un Mobil Hotel de cuatro estrellas del casino. Su torre del hotel veintisis pisos, contiene 725 habitaciones, mientras que el rea pblica principal proporciona cincuenta y tres mil pies cuadrados de espacio para convenciones y exposiciones, nueve restaurantes, dos salones, y setenta mil pies cuadrados de casino.

Trump Casino Buffington, INDIANA Este casino elegante yate, que se inaugur en junio de 1996, se encuentra en Buffington Harbor, Michigan, a las afueras de Chicago. primero de Donald Trump fuera de riesgo de juego de Atlantic City, es el mayor barco que flota en el mundo en un asombroso 290 pies cuadrados de largo y 76 pies. Palm Springs, California Trump 29 Casino En 2002, el Sr. Trump firm un acuerdo con la Twenty-Nine Palms Band de Luiseno indios de la misin de gestionar el 29 Casino Trump, su primera incursin en juego en la Costa Oeste. PALM BEACH, FLORIDA El Club Mar-a-Lago Esta propiedad frente al mar famosos e histricos de veinte hectreas, que pertenecieron a Marjorie Merriweather Post y EF Hutton, fue adquirido por Donald Trump en 1985. Diseado por el renombrado arquitecto viens Joseph Urban, Mar-a-Lago fue designada como Monumento Nacional por el National Trust for Historic Preservation en el ao 1972. Es la nica propiedad en recibir esta distincin en el estado de la Florida. Fue convertida por el Sr. Trump en 1995 a un club privado de ultra-lujo que cuenta con un spa de clase mundial, restaurantes de renombre, tenis, piscina y playa privada. El club tambin funciona como un lugar de encuentro internacional de lderes mundiales en el gobierno, las finanzas, los negocios y las artes escnicas y la multa. En 2003, Mar-a-Lago fue nombrado por la Academia Americana de Ciencias de la Hospitalidad como "el mejor club privado en el mundo." Trump Internacional Golf Club Diseado por el prestigioso arquitecto de campos de golf Jim Fazio, Trump International abri sus puertas en noviembre de 1999 y ya es un curso histrico que cuenta con cascadas y paisajes nicos en el estado de la Florida. En 2002, recibi el premio Five Star Diamond "para lograr los ms altos estndares para el curso de golf ms grande en la Florida." Un club espectacular de cincuenta y cinco mil metros cuadrados se construy y se basa en el estilo rabe de la Club Mar-a-Lago. CHICAGO, ILLINOIS Trump International Hotel and Tower, Chicago Trump firm un acuerdo de joint-venture con Hollinger International, Inc., propietario del diario Chicago Sun-Times, para construir un lujo, el desarrollo de uso mixto en el sitio de la construccin de Sun-Times. Situado a orillas del ro Chicago, la propuesta de noventa y la historia, la construccin de muro cortina de vidrio ha sido diseado por la firma de arquitectos de renombre mundial de Skidmore Owings and Merrill (SOM). El edificio contendr aproximadamente 2.2 millones de pies cuadrados, con 470 unidades de condominios residenciales y 200 unidades de condominio del hotel, adems de 125,000 pies cuadrados de espacio comercial, ms de un millar de plazas de aparcamiento, y tiendas al por menor y restaurantes, a lo largo de un ro de tres pisos a pie. Residenciales y las ventas de hoteles condominio se inici en septiembre de 2003, y se prev que el proyecto se completar en el 2007 como el cuarto edificio ms alto de Chicago y uno de los edificios ms lujosos del mundo. DESCRIPCIN DE LA PROPIEDAD INTERNATIONALTRUMP

Trump Mundial I, II y III, Sel, Corea Trump y sus socios coreanos han construido tres superlujo, edificios de viviendas de gran altura en el corazn de Sel, mostrando los mejores acabados, instalaciones y servicios. Trump y sus socios estn construyendo un magnfico complejo de cuatro edificios en Busan, Corea, conocido como Trump World Centum, que incluir ms de medio millar de unidades residenciales. Trump Island Villas en la isla de Canouan, las Granadinas La Organizacin Trump se ha unido a un financiero italiano, Raffles Hotels, American Airlines, y las Cartas Amarres de Yates para crear un complejo de lujo y de la comunidad residencial en 1.200 hectreas de este Caribe isla, situada cerca de la isla de Mustique prestigio. El complejo abrir sus puertas en junio de 2004 y contendr un Trump International Golf Club. En ltima instancia, la isla contar con 135 villas que consiste en casas de bienes de diseo personalizado a las villas de golf. EVOLUCIN FUTURA Trump International Hotel and Tower, de Phoenix Este proyecto de dos edificios en el East Camelback Road entre Phoenix y Scottsdale (frente al famoso Hotel Biltmore y Resort) incluir un hotel de condominios y residencias. Situado cerca de algunos de los alquileres comerciales ms caros de la zona, el proyecto puede contener pequeos comercios y los componentes de la oficina. Los diseos y los tamaos relativos de los componentes se estn desarrollando actualmente. El proyecto est programado para comenzar las ventas en el tercer trimestre de 2004. Trump Beach Club Internacional, Fort Lauderdale