POLITECNICO EMPRESARIAL GUIA DE APRENDIZAJE NRO 02 DOCENTE: EUNICE SOTELO GUEVARA politecnicoesg@gmail.

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1. IDENTIFICACIN DE LA GUA DE APRENDIZAJE Cdigo: Nombre del Programa de Formacin: AUX ADMINISTRATIVO Y BANCARIO Fecha (Da Mes Ao): 17- 01 2013 Duracin total 1 en horas Trimestre -------

Nombre del Proyecto: DESARROLLO DE LA UNIDAD II_ PROCESO DE LA ADMON DE LA MERCADOTECNIA Fase del proyecto: Diagnstico inicial Grupal Duracin en horas Competencias Asociadas: C-D-P Conocimiento:(Evaluacin de conocimiento cuestionario, Documento de Consulta en el Correo) Concepto de Mercadotecnia, Medicin y pronstico de la Demanda, Seleccin del Mercado Meta. Posicionamiento en el Mercado. Desempeo: Creacin de la actividad Didctica Ejecucin de la Actividad Didctica Diseo de instrumento de diagnostico Diseo de estrategias correctivas Producto : Resultado de aprendizaje: Eleccin de un producto o servicio Aplicacin de la Planeacin Estratgica y Operativa Aplicacin de las 4P de la Mercadotecnia Eleccin del Mercado Meta Eleccin del Nicho de Mercado Producto entregable proyecto final de mercadotecnia Parmetros del trabajo final: en coreo Resultado de Aprendizaje: Proyecto final al Modulo Duracin en horas Actividades de Aprendizaje: Disear y aplicar Duracin en horas instrumentos de evaluacin para identificar claramente los conceptos vistos en la unidad II: Proceso de la Admn de la Mercadotecnia, teniendo en cuenta los conocimientos y material de apoyo impartido por la institucin e instructora, entre ellos: Analisis y oportunidades del Mercado Medicin y Pronstico de la Demanda Seleccin del Mercado Meta Posicionamiento en el Mercado Instructora: Eunice Sotelo Guevara. ______ H

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2. INTRODUCCIN Respetado Estudiante: Esta es la segunda gua de aprendizaje, en la cual usted encontrara los lineamientos para desarrollar las actividades que le permitirn lograr el resultado de aprendizaje,

correspondiente a la fase siguiente de su formacin; para comenzar a obtener los conocimientos continuaremos con temas que lo lleven a lograr las competencias bsicas en el rea de administracin, donde vern ejes temticos: relacionados con la Admn de la Mercadotecnia. Cabe sealar que la Admn de la mercadotecnia consiste en organizar el proceso de planificacin de mercadotecnia, analizar las oportunidades de mercado, seleccionar los mercados metas, desarrollar la mezcla de mercadotecnia y finalmente administrar el esfuerzo de mercadotecnia. Proceso de instruccin: Se recomienda que su participacin en el desarrollo de la presente gua se realice de manera responsable y comprometida, la motivacin, el aprendizaje autnomo y el aprendizaje colaborativo son factores de xito que garantizan el cumplimiento de los objetivos propuestos. Las actividades de aprendizaje se realizarn de forma individual y grupal. Para esto, seores estudiantes, se enumeran del 1 al _____, luego se juntan 1 con 1; 2 con 2, y as sucesivamente hasta formar _____ grupos y continan con el desarrollo de la gua. Apoyarse en ayuda didctica para conceptualizar los contenidos (fichas, mesa redonda, debate entre otros.). - Las actividades de aprendizaje se realizarn de forma individual y grupal. Para esto el estudiante se apoyara en las siguientes ayudas didcticas: Debate. Plenaria. Mesa redonda. Carteleras-Mapas conceptuales Seor aprendiz usted dispone para el desarrollo de la presente gua hasta el da ____ de _________________.

3. RESULTADO(S) DEL APRENDIZAJE *Glosario de Mercadotecnia: El estudiante generara de manera autnoma un glosario de acuerdo a los trminos que se dan en el Proceso de la Admn de la Mercadotecnia. *en Grupos colaborativos de 3-5 integrantes mximo, prepararan una exposicin magistral para el grupo de temas previamente elegidos por la instructora y que se darn a conocer gradualmente en el desarrollo de las clases. 4. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Actividad de Aprendizaje Elegir una empresa de X sector con x producto o servicio (libre eleccin) y aplicar los conocimientos de la Admn de la Mercadotecnia, en donde aplicaran conceptos tales como: A. Planeacin: Determinar estrategias especficas para los diferentes negocios. Aplicaran tambin: Planificacin Estratgica: (hasta donde se quiere llegar) Son lineamientos generales a largo plazo que se van a seguir sobre la cartera de negocios. Planificacin Operativa: (Como se va a llegar) A corto plazo, como se va actuar sobre la cartera de negocios. 1. Anlisis de las oportunidades de mercado: Se habla de poder identificar nuevas oportunidades que puedan existir en el mercado. Oportunidad de mercadotecnia: rea atractiva para la accin mercadotecnia en la cual la firma disfrutar una ventaja competitiva. Al identificar oportunidades estas deben coincidir con los recursos y objetivos generales. 2. Seleccin de mercados meta: Est segmentado por distintas variables demogrficas, geogrficas, tipo de conducta. Cada segmento tiene una caracterstica en comn y es diferente de los otros segmentos. De los diferentes tipos de segmentos se elige un mercado meta Desarrollo de una mezcla de mercadotecnia: Una vez identificado el segmento se debe crear un estmulo para obtener una respuesta a travs de una mezcla de mercadotecnia. Mezcla de mercadotecnia: Conjunto de variables controlables de la mercadotecnia que la empresa combina para provocar la respuesta que desea obtener del mercado meta. Se conjugan 4 variables, tambin llamadas las 4 P: Producto: Cmo debe ser nuestro producto para este segmento de mercado? Precio: debe tener un valor percibido positivo. Para fijar este valor se debe tomar en cuenta: Competencia Capacidad de adquisicin de la demanda Cunto se quiere ganar Plaza: o distribucin Cmo va a llegar el producto a ese segmento del consumidor? 2

Si es un producto de consumo masivo se deben tener ms intermediarios. P romocin: Publicidad (Radio, TV, peridico, panfletera) Promociones de ventas especficas: causan una respuesta inmediata en un determinado momento. Relaciones Pblicas Promocin indirecta La administracin del esfuerzo de mercadotecnia: Ejecutar lo planificado pero controlar que se ejecute como ha sido planeado. Desarrollo de las Tareas que lo llevaran a cumplir la Actividad de Aprendizaje: Realizar lecturas Realizar consultas Atencin en clase Participacin en clase Socializacin en clase Temas de la actividad de aprendizaje 1. Analisis y oportunidades del Mercado 2. Medicin y Pronstico de la Demanda 3. Seleccin del Mercado Meta 4. Posicionamiento en el Mercado 5. EVALUACIN 5.1. Evidencias de aprendizaje: Conocimiento: Evaluacin de conocimiento cuestionario, Documento de Consulta, resumen temas en el Correo, generado por la instructora para los grupos de la institucin: politecnicoempresarialesg@gmail.com Producto : Realizar consultas sobre los diferentes ejes temticos relacionados con la Admn de la Mercadotecnia arriba expuestos. Consultar en Bibliotecas o de manera Virtual: los pasos para la realizacin de una planificacin Estratgica y as aplicarlos al proyecto final entregable. Realizar un Mapa Conceptual relacionado la segmentacin para el producto o servicio a ofrecer y finalmente el mercado meta y nicho de mercado elegido para el producto o servicio Preparar ayuda didctica para socializar en clase. Traer un actividad adicional tipo dinmica para el grupo (poder de recordacin del tema tratado) Socializacin en clase en compaa del tutor Desempeo: 1. Elegir una Empresa Real o Ficticia. Con determinado producto o servicio a ofrecer en determinado mercado. Libre eleccin el sector. 2. Presentar a modo de exposicin el producto o servicio de manera tangible ante el grupo e instructor para ser evaluado.

5.2. Criterios de evaluacin: Diferencia claramente lo que es la Planeacin Estratgica y la Planeacin Operativa. Analiza e identifica fcilmente las oportunidades de mercado existentes para su producto o servicio elegido. Diferencia y aplica fcilmente conceptos e n su proyecto final relacionado con las 4P de la Mercadotecnia Aplica de manera adecuada los conceptos vistos en clases en la realizacin y aplicacin de una 3

Planeacin Estratgica y Operativa, como tambin la identificacin del Mercado Meta y el Nicho de Mercado objetivo para el producto o servicio a colocar en el mercado. Analiza los conceptos vistos en clase y se apropia de ellos logrando as claridad en los diferentes conceptos plasmndolos en un quiz de seguimiento ya sea individual o en parejas.

6. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDCTICOS Ambiente de Formacin: Computador. Video Beam. Pizarra. Marcador. Borrador. Recursos para la creacin de la actividad didctica. Medios: Gua propuesta por la instructora.

Elaborada por: Eunice Sotelo Guevara

Fecha

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01

2013

BIBLIOGRAFIA y/o CIBERGRAFIA: * http://www.monografias.com/trabajos2/printeoadmin/printeoadmin.shtml *Administracin Proceso Administrativo. Idalberto Chiavenato. * Introduccin a la teora general de la administracin. 7 edicin- Idalberto Chiavenato- Descargar en los Sgte link: http://depositfiles.com/files/mbh7s804s https://rapidshare.com/#!download|873p2|1526860721|0000000367.rar|70160|0|0 http://www.ziddu.com/download/20693257/la.teoria.general.de.la.administracion_bypriale_fl.rar.html http://www.prialepaste.com/p/2qd516ma