REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN UNIVERSITARIA COLEGIO UNIVERSITARIO DE LOS TEQUES CECILIO

ACOSTA PNF ADMINISTRACIN LOS TEQUES ESTADO MIRANDA

EATRATEGAS

ELABORADO POR: Ruth Rebeca Rubio Reyes, Enero 2013

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

LOGO

Acciones que una organizacin define con el fin de crear una posicin, mantenerse o enfrentarse (ofensiva, neutra, defensiva) con xito al entorno en el cual desarrolla su actividad

CORPORATIVA

Define la relacin empresa - entorno

DE NEGOCIO

Define cmo competir

FUNCIONAL

Define cmo cmo utilizar mejor los recursos en cada rea funcional

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Corporativa
Estrategia de Mercadeo

LOGO

Define la relacin empresa - entorno

Funcional/ Negocio/ Competitiva Operativa/ Tctica

Define cmo competir

Define cmo utilizar mejor los recursos en cada rea funcional

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

LOGO

CRECIMIENTO: expansin nuevos productos y/o mercados

ESTABILIDAD: mantenerse

RENOVACIN: replanteamiento organizacional.

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Concentracin
Se concentra en una lnea principal e incrementa productos o mercados

LOGO

Integracin vertical
Eliminar intermediarios. Auto abastecedor de insumos. Control cadena de distribucin

Diversificacin
Fusin o adquisicin de una empresa de otra industria. Afn (relacionada) o no (no relacionada) con el negocio

Estrategia de crecimiento

Integracin horizontal
Negocia con un competidor para fortalecerse y disminuir la competencia

Interno
Inversin en nuevos equipos

Externo
Fusin, adquisicin y absorcin. Redes, outsoursing, franquicias

ESTRATEGIA COMPETITIVA

LOGO

Michell Porter Las 5 fuerzas competitivas

Nueva Competencia

Negocio con Clientes

Rivalidad Competencia

Negocio con Proveedores

Productos susttitutos

ESTRATEGIA COMPETITIVA

LOGO

Michell Porter Las 6 barreras de entrada

ESTRATEGIA COMPETITIVA

LOGO

ESTRATEGIAS GENRICAS DE MICHEL PORTER Estrategia de diferenciacin: la competencia se soporta en la exclusividad que el cliente percibe sobre la empresa o el producto. Estrategia de liderazgo en costos: la competencia se basa en los bajos costos y que no pueden ser igualados por la competencia. Estrategia de enfoque: los productos/ servicios se orientan a un segmento especfico del mercado.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Lder Defiende: Lugar que tiene en el mercado y puede perder Previene: disminuye impacto de acciones de la competencia. Innovan y se orienta al mercado Reaccin: contra-ataca Absorbe, adquiere o comprar a la retadora Retadora Ataca Frontal, directo a fortalezas del lder Flanqueo ataca las debilidades del lder Seguidora Su intencin no es ser lder, sino estar en el mercado

LOGO

Especializada Se orienta a un segmento del mercado. Se orienta al cliente

Guerrilla: ataque inesperado y frecuente

Incrementa la demanda

Se repliega, busca nuevos mercados con producto tradicional o nuevo

ANLISIS SITUACIONAL
DOFA

LOGO

ESTRATEGIA DE MERCADEO

La competencia

Directa - Indirecta

La organizacin

INTERNO

El sector

Tamao, precio, ventas, usos aspectos legales, fiscales, proteccin Socio culturales, demogrficas, polticas, legales, tecnolgicas, econmicas

Pas

ANLISIS SITUACIONAL
INTERNO - COMPETENCIA

LOGO

Anlisis de las ventas Medicin de la demanda: actual /potencial. Naturaleza de la demanda: Segmentacin: mercado meta: crecimiento, proceso de compra, aspectos demogrficos del segmento, caractersticas psicolgicas, proceso decisorio de compra (familia, amigos, sociedad, gremios) Comportamiento: qu, cmo, dnde, por qu y quin, en la decisin de compra. emocionales o racionales, fuentes de informacin que usan los compradores.

Naturaleza de la competencia: Directa o indirecta. Orientacin. Clientes (tamao y caractersticas) Cmo se est posicionando. Cmo se relaciona con la empresa Volumen de venta. Ubicacin fsica de la planta y oficinas.

ANLISIS SITUACIONAL
INTERNO - COMPETENCIA

LOGO

Anlisis de la estrategia: Producto: mezcla de producto adaptada a las necesidades, estrategia de marca en uso, estn posicionados. Distribucin: tiene cada canal acceso al mercado meta, los canales cumplen las funciones asignadas, se cumplen los niveles de servicio al cliente, razonables costos. Precio: susceptible a variaciones de precio, es determinante en el posicionamiento, cmo se establecen. Comunicacin: papel y objetivo de la publicidad y promocin, son eficientes las estrategias y los medios.

Anlisis de la estrategia: Producto: que mezcla de producto utilizan Distribucin: similitud en los canales de distribucin. Precio: como percibe la estrategia de precios. Comunicacin: como de dan a conocer y que medios utilizan, que tan efectivos sern los mismos.

MATRIZ DOFA (Bsica)

LOGO

Fortaleza

Oportunidad

Debilidad

Amenaza

MATRIZ DOFA (Estrategica)

FORTALEZA DEBILIDAD

LOGO

OPORTUNIDAD

ESTRATEGIA FO

ESTRATEGIA DO

AMENAZA

ESTRATEGIA FA

ESTRATEGIA DA

MATRIZ DOFA (Por origen)

POSITIVO NEGATIVO

LOGO

ORIGEN INTERNO

FORTALEZA

DEBILIDAD

ORIGEN EXTERNO

OPORTUNIDAD

AMENAZA

MATRIZ DOFA (Por proceso, unidad)

DEBILIDAD PRODUCTO PRECIO PLAZA/ DISTRIBUCIN PROMOCIN FINANZAS PRODUCCIN OPORTUNIDAD FORTALEZA

LOGO

AMENAZA

MATRIZ DOFA (Combinada)

LOGO

DEBILIDAD

OPORTUNIDAD

FORTALEZA

AMENAZA

FORTALEZA

DEBILIDAD

El aprendizaje en equipo es el proceso de alinear y desarrollar la capacidad del equipo para crear los resultados deseados por sus integrantes. Se construye sobre la disciplina del desarrollo de una visin compartida. El trabajo en equipo permite: El dilogo en la elaboracin colectiva. El reconocimiento del uno y el otro. La riqueza del conocimietno integral. Alcanzar los objetivos colectivos a pesar de las diferencias que, como seres humanos, tenamos.