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Captulo 13 La teora de juegos y la estrategia competitiva

Esbozo del captulo

La teora de los juegos y las decisiones estratgicas Las estrategias dominantes Reconsideracin del equilibrio de Nash Los juegos repetidos

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Esbozo del captulo


Los juegos consecutivos Amenazas, compromisos y credibilidad La disuasin de la entrada La estrategia de negociacin Las subastas

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La teora de juegos y las decisiones estratgicas

Si creemos que nuestros competidores son racionales y actan para maximizar sus propios beneficios, cmo debemos tener en cuenta su conducta cuando tomamos nuestras propias decisiones?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La teora de juegos y las decisiones estratgicas

Juegos no cooperativos y cooperativos

Juegos cooperativos:

Los participantes pueden negociar contratos vinculantes que les permiten planear estrategias conjuntas.
Ejemplo:

la negociacin entre un comprador y un vendedor sobre el precio de un bien o un servicio o una inversin conjunta de dos empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple). Los contratos vinculantes son posibles.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La teora de juegos y las decisiones estratgicas

Juegos no cooperativos y cooperativos

Juegos no cooperativos:

No es posible negociar y hacer cumplir un contrato vinculante entre jugadores.

Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la conducta probable de cada una, cuando fijan independientemente sus precios y sus estrategias publicitarias para capturar ms cuota de mercado. Los contratos vinculantes no son posibles.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La teora de juegos y las decisiones estratgicas

Juegos no cooperativos y cooperativos

La toma de decisiones estratgica es comprender el punto de vista del adversario y (suponiendo que ste es racional) deducir cmo responder probablemente a nuestros actos.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La teora de juegos y las decisiones estratgicas

Un ejemplo: Cmo comprar un billete de un dlar 1) Subasta de un billete de un dlar. 2) El mejor postor recibe el dlar a cambio de la cantidad apostada.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La teora de juegos y las decisiones estratgicas

Un ejemplo: 3) El segundo mejor postor tambin debe entregar la cantidad que apost. 4) Cunto apostaras por el billete de un dlar?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La adquisicin de una empresa

Caso prctico:

Empresa A: la compradora. Empresa O: el objetivo. A planea comprar todas las acciones de la empresa O.

Qu precio debe ofrecer?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La adquisicin de una empresa

Caso prctico:

El valor de la empresa O depende del resultado de un importante proyecto de prospeccin petrolfera.

Si fracasa el proyecto: valor de O = 0 dlares. Si el proyecto tiene xito: valor de O = 100 dlares por accin. Todos los resultados son igualmente probables.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La adquisicin de una empresa

Caso prctico:

El valor de O ser un 50 por ciento mayor bajo la direccin de la empresa A. A debe llevar a cabo su propuesta antes de que se conozca el resultado. O decidir si acepta o no la oferta de A despus de saber los resultados del proyecto.

Qu precio debe ofrecer A?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las estrategias dominantes

La estrategia dominante:
Estrategia

que es ptima independientemente de cmo se comporten los competidores. ejemplo:

Un

Las empresas A y B venden productos rivales. Tienen que decidir si emprenden o no una campaa publicitaria.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La matriz de pagos en el juego de la publicidad


Empresa B Hacer publicidad No hacer publicidad

Hacer publicidad Empresa A No hacer publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

10, 2

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La matriz de pagos en el juego de la publicidad

Observaciones:

A: independientemente de B, la publicidad es la mejor estrategia. B: independientemente de A, la publicidad es la mejor estrategia.

Hacer Empresa B No hacer publicidad publicidad

Hacer publicidad Empresa A No hacer publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

10, 2

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La matriz de pagos en el juego de la publicidad

Observaciones:

La estrategia dominante de A y B es hacer publicidad. La empresa A no se preocupa de lo que la empresa B hace y viceversa. Equilibrio en estrategias dominantes.
Hacer publicidad Empresa A No hacer publicidad

Empresa B No hacer Hacer publicidad publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

10, 2

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las estrategias dominantes

Juegos sin estrategia dominante:


La

mejor decisin de un jugador que no utiliza estrategia dominante depender de lo que el otro jugador haga.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El juego de la publicidad modificado


Empresa B Hacer publicidad No hacer publicidad

Hacer publicidad Empresa A No hacer publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

20, 2

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El juego de la publicidad modificado

Observaciones:

A: no tiene estrategia dominante y depende de lo que haga B. Hacer B: decide hacer publicidad.

Empresa B No hacer Hacer publicidad publicidad

publicidad

10, 5

15, 0

Empresa A No hacer publicidad

Pregunta:

6, 8

20, 2

Qu debe hacer A? (Pista: tener en cuenta la decisin de B).

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Reconsideracin del equilibrio de Nash

Estrategias dominantes:

Elijo mi mejor estrategia posible, independientemente de lo que t hagas. Eliges tu mejor estrategia posible, independientemente de lo que yo haga.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Reconsideracin del equilibrio de Nash

Equilibrio de Nash:

Elijo mi mejor estrategia posible, a la vista de lo que t haces. Eliges tu mejor estategia posible, teniendo en cuenta lo que yo he elegido.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Reconsideracin del equilibrio de Nash


El problema de la eleccin de un producto El problema de la eleccin de un producto Ejemplos del equilibrio de Nash:

Dos empresas de cereales de desayuno. Hay un mercado para un productor de cereales crujientes. Hay otro mercado para un productor de cereales dulces. Cada empresa tiene recursos para introducir solamente un tipo de cereal. Actan de forma no cooperativa.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El problema de la eleccin de un producto


Empresa 2 Crujiente Dulce

Crujiente Empresa 1 Dulce

-5, -5

10, 10

10, 10

-5, -5

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El problema de la eleccin de un producto

Preguntas:

Existe un equilibrio de Nash? Si no existe, por qu piensas que es as? Si existe, cmo podra alcanzarse dicho equilibrio?
Crujiente Empresa 1 Dulce

Empresa 2 Crujiente Dulce

-5, -5

10, 10

10, 10

-5, -5

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El juego de la localizacin en una playa

Caso prctico:

Dos competidores, L y C, estn planeando vender bebidas en la playa. La playa tiene una longitud de 200 metros. Los baistas estn repartidos por igual a lo largo de toda la playa. El precio de L es igual al precio de C. El comprador ir a comprar un refresco al puesto ms cercano.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El juego de la localizacin en una playa


Mar
C L

Playa

200 metros

Dnde deben situarse los competidores? Dnde se encuentra el equilibrio de Nash?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El juego de la localizacin en una playa


Mar
L Y

Playa

200 metros

2) Ejemplos sobre el problema de toma de decisiones:


La localizacin de una gasolinera. Elecciones presidenciales.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Reconsideracin del equilibrio de Nash

Las estrategias maximin


Caso

prctico:

Dos empresas compiten por la venta de un programa para codificar ficheros. Las dos utilizan el mismo procedimiento de codificacin (los ficheros cifrados por el programa de una de ellas pueden ser ledos por el de la otra, lo que constituye una ventaja para los consumidores).

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Reconsideracin del equilibrio de Nash

Las estrategias maximin


Caso

prctico:

La empresa 1 tiene una cuota de mercado mucho mayor que la empresa 2. Ambas empresas estn planeando invertir en un nuevo procedimiento de codificacin.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las estrategias maximin


Empresa 2
No invertir Invertir

No invertir

0, 0

-10, 10

Empresa 1
Invertir

-100, 0

20, 10

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las estrategias maximin

Observaciones:

Estrategia dominante de la empresa 2: invertir. Equilibrio de Nash: Empresa 1: invertir. Empresa 2: invertir.

Empresa 2 No invertir Invertir

No invertir Empresa 1 Invertir

0, 0

-10, 10

-100, 0

20, 10

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las estrategias maximin

Observaciones:

Si la empresa 2 no invierte, la empresa 1 contraera prdidas considerables. La empresa 1 puede decidir no invertir: Minimiza sus prdidas en 10 millones, utilizando estrategias maximin.

Empresa 2 No invertir Invertir

No invertir Empresa 1 Invertir

0, 0

-10, 10

-100, 0

20, 10

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Reconsideracin del equilibrio de Nash


La estrategia maximin La estrategia maximin

Si las dos empresas son cautas y estn bien informadas:


Ambas decidirn invertir. Equilibrio de Nash.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Reconsideracin del equilibrio de Nash


La estrategia maximin La estrategia maximin

Considere:

Si el jugador 2 no es cauto o no est bien informado:

La estrategia maximin de la empresa 1 es no invertir. La estrategia maximin de la empresa 2 es invertir. Si 1 sabe que 2 est utilizando una estrategia maximin, entonces 1 decidir invertir.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El dilema del prisionero


Prisionero B
Confesar No confesar

Confesar

-5, -5

-1, -10

Prisionero A
No confesar

-10, -1

-2, -2

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El dilema del prisionero

Cul es:

la estrategia dominante? el equilibrio de Nash? la estrategia maximin?


Confesar

Prisionero B
Confesar No confesar

-5, -5

-1, -10

Prisionero A
No confesar

-10, -1

-2, -2

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Reconsideracin del equilibrio de Nash


Las estrategias mixtas Las estrategias mixtas

Estrategia pura:

Un jugador realiza una determinada eleccin.

Estrategia mixta:
Un

jugador elige aleatoriamente entre dos o ms opciones posibles, basndose en un conjunto de probabilidades elegidas.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El juego de las monedas


Jugador B Cara Cruz

Cara Jugador A

1, -1

-1, 1

Cruz

-1, 1

1, -1

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El juego de las monedas

Observaciones:

Estrategia pura: no existe equilibrio de Nash. Estrategia mixta: en la eleccin aleatoria hay un equilibrio de Nash. Fijara una empresa sus precios basndose en la eleccin aleatoria?

Jugador B Cara Cruz Cara Jugador A Cruz

1, -1 -1, 1

-1, 1 1, -1

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La batalla de los sexos


Juana
Lucha libre pera

Lucha libre

2,1

0,0

Jaime
pera

0,0

1,2

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La batalla de los sexos

Estrategia pura:

Jaime y Juana asisten a un campeonato de lucha libre. Ambos van a la pera.

Juana
Lucha libre pera

Lucha libre

2,1

0,0

Estrategia mixta:

Jaime
pera

Jaime elige asistir a un campeonato de lucha libre. Juana elige ir a la pera.

0,0

1,2

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Los juegos repetidos

Las empresas oligopolsticas participan en un juego repetido. Cada vez que se repite el dilema del prisionero, las empresas pueden ganarse una reputacin sobre su conducta y estudiar la conducta de sus competidores.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El problema de la fijacin de los precios


Empresa 2
Precio bajo Precio alto

Precio bajo

10, 10

100, -50

Empresa 1
Precio alto

-50, 100

50, 50

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El problema de la fijacin de los precios

Juego no repetido:

La estrategia es bajar el precio 1 y bajar el precio 2.

Empresa 2
Precio bajo Precio alto

Precio bajo

10, 10

100, -50

Juego repetido:

Empresa 1
Precio alto

La estrategia del ojo por ojo es la que da mejores resultados.

-50, 100

50, 50

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Los juegos repetidos

Conclusin:

Participacin en un juego repetido:

El dilema del prisionero puede tener un resultado de cooperacin, utilizando la estrategia del ojo por ojo.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Los juegos repetidos

Conclusin:

Es muy probable que esto ocurra en un mercado con:


Pocas empresas. Demanda estable. Coste estable.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Los juegos repetidos

Conclusin:

Es difcil que se produzca una cooperacin total, porque estos factores pueden variar a largo plazo.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La cooperacin oligopolstica en la industria de contadores de agua

Caractersticas del mercado

Cuatro empresas productoras de contadores:

Rockwell International (35 por ciento), Badger Meter, Neptune Water Meter Company, y Hersey Products (Badger, Neptune, y Hersey conjuntamente tienen una cuota del orden del 50 55 por ciento).

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La cooperacin oligopolstica en la industria de contadores de agua

Caractersticas del mercado

Demanda muy inelstica:

El coste de los contadores representa una parte muy pequea del coste total de suministrar agua.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La cooperacin oligopolstica en la industria de contadores de agua

Caractersticas del mercado


Demanda estable. Larga relacin entre consumidores y proveedores:

Barrera a la entrada. Barrera a la entrada.

Economas de escala:

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La cooperacin oligopolstica en la industria de contadores de agua

Caractersticas del mercado

Este es un ejemplo del dilema del prisionero:

Bajar los precios hasta un nivel ms competitivo. Cooperar.

Juego repetido.

Pregunta:

Por qu ha prevalecido la cooperacin sobre la bajada de los precios?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La competencia y la colusin en el sector del transporte areo

Existe cooperacin y colusin en el sector del transporte areo?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Los juegos secuenciales


Los jugadores mueven consecutivamente. Deben pensar en las acciones y reacciones de los dems jugadores.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Los juegos secuenciales

Ejemplos:

La reaccin de responder a la campaa publicitaria del competidor. Decisin de un posible competidor de entrar en el mercado. Reacciones ante una nueva poltica reguladora.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Los juegos secuenciales


La forma extensiva de un juego La forma extensiva de un juego

Caso prctico:

Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los dulces). El xito se producir si cada una de ellas produce un solo tipo de cereal. El cereal dulce se vender mejor que el crujiente. Ambos productos aportan beneficios con un solo productor.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El problema modificado de la eleccin de un producto


Empresa2
Crujiente Dulce

Crujiente

-5, -5

10, 20

Empresa 1
Dulce

20, 10

-5, -5

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El problema modificado de la eleccin de un producto

Pregunta:

Cul es el resultado ms probable si ambas empresas toman sus Crujiente decisiones simultnea e Empresa 1 independientemente, Dulce y sin tener informacin de las intenciones de la otra empresa?

Empresa 2
Crujiente Dulce

-5, -5

10, 20

20, 10

-5, -5

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El problema modificado de la eleccin de un producto


La forma extensiva de un juego La forma extensiva de un juego

Supongamos que la Empresa 1 lanza al mercado su cereal antes de que lo haga la Empresa 2 (juego secuencial). Pregunta:

Cul ser el resultado de este juego?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Los juegos secuenciales


La forma extensiva de un juego La forma extensiva de un juego

La forma extensiva de un juego

Representacin por medio de un rbol de decisiones:

Se comienza por el final para comprobar la mejor secuencia de movimientos de la Empresa 1.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El juego de la eleccin de un producto en su forma extensiva

Crujiente Crujiente Empresa 2 Dulce Crujiente Dulce Empresa 2 Dulce

-5, -5 10, 20 20, 10 -5, -5

Empresa1

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Los juegos secuenciales

La ventaja de ser el primero en mover:

En este juego de la eleccin de un producto, el que mueve primero tiene una clara ventaja.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Los juegos secuenciales


La ventaja de ser el primero en mover La ventaja de ser el primero en mover

Utilizaremos un ejemplo en el que dos duopolistas se enfrentan a:

P 30 Q Q Produccin total Q1 Q2 CM 0 Q1 Q2 10 y P 10 100 por empresa


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Los juegos secuenciales


La ventaja de ser el primero en mover La ventaja de ser el primero en mover

Duopolio:

Con colusin: Q1 Q2 7,5 y P 15 112,50 por empresa La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg) Q1 15 Q2 7,5 y P 7,50 1 112, 50 2 56,25
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La eleccin del nivel de produccin


Empresa 2 7,5 7,5 112,50; 112,50 Empresa 1 10
125; 93,75

10
93,75; 125

15
56,25; 112,50

100, 100

50, 75

15 112,50; 56,25

75, 50

0, 0

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La eleccin del nivel de produccin

Esta matriz de ganancias muestra las diferentes producciones:

Empresa2 7,5 7,5 112,50; 112,50 10


93,75; 125

15
56,25; 112,50

Si ambas empresas mueven a la vez, producen cada una 10. Pregunta:

Empresa 1 10

125; 93,75

100, 100

50, 75

15 112,50; 56,25

75, 50

0, 0

Qu pasara si la Empresa 1 mueve primero?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Amenazas, compromisos y credibilidad

Movimientos estratgicos

Qu medidas puede tomar una empresa para conseguir una ventaja en el mercado?

Disuadir a las posibles competidoras de que entren en el mercado. Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de produccin o abandonar el mercado. Llegar a un acuerdo implcito con sus competidoras que le resulte favorable.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Amenazas, compromisos y credibilidad

Cmo realizar el primer movimiento?


Demostrar la intencin de comprometerse. La Empresa 1 debe limitar su propia conducta de tal manera que convenza a la Empresa 2 de que est comprometida.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Amenazas, compromisos y credibilidad

Las amenazas vanas:

Si una empresa se siente perjudicada al cobrar un precio bajo, la amenaza del precio bajo no resulta creble para sus competidores.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La fijacin de los precios de las computadoras y los procesadores de textos


Empresa2
Precio alto Precio bajo

Precio alto

100, 80

80, 100

Empresa 1
Precio bajo

20, 0

10, 20

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La fijacin de los precios de las computadoras y los procesadores de textos

Pregunta:

Puede la Empresa 1 obligar a la Precio alto Empresa 2 a fijar un precio Empresa 1 ms alto Precio bajo mediante la amenaza de que va a bajar sus precios?

Empresa 2
Precio alto Precio bajo

100, 80

80, 100

20, 0

10, 20

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Amenazas, compromisos y credibilidad

Caso prctico:

Race Car Motors, Inc. (RCM) produce automviles. Far Out Engines (FOE) produce motores especiales y vende la mayora a RCM. Juego consecutivo en el que RCM es la empresa lder. FOE no tiene el suficiente poder para ser una amenaza si decide ampliar su mercado, ya que las decisiones de produccin dependen de RCM.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El problema de la eleccin de un mercado


Race Car Motors Auto. pequeos Auto. grandes

Motores pequeos Far Out Engines Motores grandes

3, 6

3, 0

1, 1

8, 3

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Amenazas, compromisos y credibilidad

Pregunta:

Cmo puede inducir Far Out a Race Car a producir automviles grandes en lugar de pequeos?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El problema modificado de la eleccin de un producto


Race Car Motors
Auto. pequeos Auto. grandes

Motores pequeos

0, 6 1, 1

0, 0 8, 3

Far Out Engines


Motores grandes

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El problema modificado de la eleccin de un producto

Preguntas: 1) Cul es el riesgo de esta estrategia? 2) Cmo una conducta irracional podra dar poder a Far Out Engines para controlar la produccin?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Estrategia anticipadora de inversin de las tiendas Wal-Mart

Preguntas:

Cmo consigui Wal-Mart convertirse en la mayor cadena de tiendas al por menor en Estados Unidos mientras otras cadenas consolidadas fracasaban? Pista:
Cmo

consigui Wal-Mart hacerse con el monopolio? Juego anticipador con el equilibrio de Nash.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El juego de anticipacin de las tiendas de bajos precios


Empresa X
Entrar No entrar

Entrar

-10, -10

20, 0

Wal-Mart
No entrar

0, 20

0, 0

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El juego de anticipacin de las tiendas de bajos precios

Dos equilibrios de Nash:

La esquina inferior izquierda.


Entrar

Empresa X
Entrar No entrar

La esquina superior derecha.

-10, -10 0, 20

20, 0 0, 0

Wal-Mart
No entrar

Anticiparse para ganar.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La disuasin de la entrada

Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado, la empresa existente debe convencerlas de que no es rentable entrar.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Posibilidades de entrar
Empresa que est considerando la posibilidad de entrar Entrar No entrar

Precio alto
(acomodarse)

100, 20

200, 0

Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)

70, -10

130, 0

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La disuasin de la entrada

Caso prctico:

Una empresa monopolista existente (I) y una empresa que est considerando la posibilidad de entrar (X). X tiene que pagar un coste de 80 millones de dlares, con el fin de construir una planta.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La disuasin de la entrada

Caso prctico:

Si X no entra en el mercado, I saca un beneficio de 200 millones de dlares. Si X entra en el mercado y mantiene un precio alto, I obtiene un beneficio de 100 millones de dlares y X gana 20 millones de dlares. Si X entra en el mercado y mantiene un precio bajo, I obtiene un beneficio de 70 millones de dlares y X experimenta una prdida de 10 millones de dlares.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La disuasin de la entrada

Pregunta:
Cmo

podra I excluir a X?

Es creble la amenaza?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La disuasin de la entrada

Cmo podra I excluir a X? 1) Hacer una inversin antes de la entrada (compromiso irrevocable). 2) Conducta irracional.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La disuasin de la entrada
Despus de una inversin de 50 millones Despus de una inversin de 50 millones
Entrar
Empresa que est considerando la posibilidad de entrar

No entrar

Precio alto
(acomodarse)

50, 20

150, 0

Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)

70, -10

130, 0

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La disuasin de la entrada
Despus de una inversin de 50 millones Despus de una inversin de 50 millones

Posibilidad de una guerra de precios. X quedar expulsada.


Precio alto
(acomodarse)

Empresa que est considerando la posibilidad de entrar


Entrar No entrar

50, 20

150, 0

Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)

70, -10

130, 0

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La disuasin de la entrada

Airbus frente a Boeing:

Si no se subvenciona a Airbus, la matriz de pagos de las dos empresas sera diferente a la matriz resultante con subvencin.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El desarrollo de un nuevo avin


Airbus
Producir No producir

Producir

-10, -10

100, 0

Boeing
No producir

0, 100

0, 0

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El desarrollo de un nuevo avin

Boeing decide producir. Airbus decide no producir.


Producir

Airbus
No producir

Producir

-10, -10

100, 0

Boeing
No producir

0, 100

0, 0

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El desarrollo de un avin tras la subvencin europea


Airbus
Producir No producir

Producir

-10, 10

100, 0

Boeing
No producir

0, 120

0, 0

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

El desarrollo de un avin tras la subvencin europea

Airbus decide producir. Boeing decide no producir.


Producir

Airbus
No producir

Producir

-10, 10

100, 0

Boeing
No producir

0, 120

0, 0

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La guerra de los paales

Aunque slo hay dos grandes empresas, la competencia es intensa. La competencia se basa principalmente en innovaciones que reducen los costes.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Competir por medio de la I+D


Kimberly-Clark
I+D No I+D

I+D

40, 20

80, -20

Procter&Gamble
No I+D

-20, 60

60, 40

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Competir por medio de la I+D

Ambas empresas gastan en I+D. Pregunta:

I+D

Kimberly-Clark
I+D No I+D

Por qu no ha surgido una estrategia de cooperacin?

40, 20

80, -20

P&G
No I+D

-20, 60

60, 40

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La estrategia de negociacin

Los resultados alternativos son posibles, si las empresas o los individuos pueden hacer promesas que puedan cumplirse.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La estrategia de negociacin

Supongamos que:

dos empresas planean introducir uno de dos productos complementarios.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La estrategia de negociacin
Empresa 2
Producir A Producir B

Producir A

40, 5

50, 50

Empresa 1
Producir B

60, 40

5, 45

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La estrategia de negociacin

Si existe colusin:

Producir A1B2
Producir A

Empresa 2
Producir A Producir B

Si no existe colusin:

40, 5 60, 40

50, 50 5, 45

Empresa 1
Producir B

Producir A1B2 Equilibrio de Nash.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La estrategia de negociacin

Supongamos que:

Cada empresa tambin est negociando la posibilidad de integrarse o no con una tercera empresa en un consorcio de investigacin.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La estrategia de negociacin
Empresa 2
Trabajar sola
Entrar en un consorcio

Trabajar sola

10, 10

10, 20

Empresa 1
Entrar en un consorcio

20, 10

40, 40

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La estrategia de negociacin

Estrategia dominante:

Empresa 2
Trabajar sola Entrar en un consorcio

Ambas empresas entran.

Trabajar sola

10, 10

10, 20

Empresa 1
Entrar en un consorcio

20, 10

40, 40

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La estrategia de negociacin

Unin del problema de negociacin:


La

Empresa 1 anuncia su decisin de unirse al consorcio slo si la Empresa 2 produce A y si la Empresa 1 produce B:

Los beneficios de la Empresa 1 aumentan de 50 a 60.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

La estrategia de negociacin

Aumento en el poder de negociacin:


Credibilidad. Reduccin de la flexibilidad.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las subastas

Clases de subastas:
Subasta Subasta Subasta

inglesa tradicional (u oral). holandesa. mediante plicas:

Precio ms alto. Segundo precio ms alto.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las subastas
Valoracin e informacin Valoracin e informacin

Qu tipo de subasta debemos escoger?


Subastas

de valor privado: ningn postor sabe con seguridad cul es el valor que tiene para otros postores el producto. de valor comn: ningn postor sabe cul es el valor del producto.

Subastas

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las subastas
Subastas de valor privado Subastas de valor privado

Subasta mediante plicas basada en el segundo precio ms alto: pujar por el precio de reserva. Subasta inglesa: pujar ofreciendo un poco ms cada vez hasta alcanzar el propio precio de reserva.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las subastas
Subastas de valor privado Subastas de valor privado

Las pujas ganadoras de ambas subastas son las que se basan en la valoracin del precio de reserva del segundo precio ms alto.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las subastas
Subastas de valor privado Subastas de valor privado

Subasta mediante plicas:


Subasta

basada en el precio ms alto: baja

la oferta.
Subasta

basada en el segundo precio ms alto: puja superior al segundo precio ms alto de reserva.

Ambas producen los mismos ingresos.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las subastas
Las subastas de valor comn Las subastas de valor comn

La maldicin del ganador:


El

ganador suele disfrutar de menos bienestar que los que no han ganado.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las subastas
Las subastas de valor comn Las subastas de valor comn

Ejemplos:
Pujar Pujar

por un trabajo de albailera.

por los yacimientos de petrleo situados en alta mar.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las subastas
Las subastas de valor comn Las subastas de valor comn

Pregunta:
Cmo

se puede evitar la maldicin del ganador?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las subastas
Maximizacin de los ingresos de una subasta Maximizacin de los ingresos de una subasta

Subasta de valor privado:


Se

debe conseguir que haya el mayor nmero posible de postores.

Subasta de valor comn:


Debe Debe

utilizarse una subasta abierta.

revelarse informacin sobre el verdadero valor del objeto.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Las subastas en Internet

Algunas advertencias:
No

desempean ninguna funcin de control de calidad. interaccin con el vendedor. la posibilidad de manipular las

Poca

Existe

pujas.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Resumen

Un juego es cooperativo si los jugadores pueden comunicarse y firmar contratos vinculantes; de lo contrario, no lo es. Un equilibrio de Nash es un conjunto de estrategias tal que cada jugador obtiene los mejores resultados posibles, dadas las estrategias de los dems.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Resumen

Algunos juegos no tienen equilibrios de Nash de estrategias puras, pero tienen uno o ms equilibrios de estrategias mixtas. Las estrategias que no son ptimas para un juego que slo se juega una vez pueden ser ptimas para un juego repetido. En un juego consecutivo, los jugadores pueden mover uno detrs de otro.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Resumen

Una amenaza es vana cuando no hay incentivos para llevarla a cabo. Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado, las que ya estn deben convencerlas de que no es rentable entrar. Las situaciones de negociacin son ejemplos de juegos cooperativos.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Resumen

Las subastas pueden ser de varios tipos. Esto influye en el aumento de los ingresos y en el precio pagado por el comprador.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Fin del Captulo 13 La teora de juegos y la estrategia competitiva

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