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La teora de los juegos y las decisiones estratgicas Las estrategias dominantes Reconsideracin del equilibrio de Nash Los juegos repetidos
Los juegos consecutivos Amenazas, compromisos y credibilidad La disuasin de la entrada La estrategia de negociacin Las subastas
Si creemos que nuestros competidores son racionales y actan para maximizar sus propios beneficios, cmo debemos tener en cuenta su conducta cuando tomamos nuestras propias decisiones?
Juegos cooperativos:
Los participantes pueden negociar contratos vinculantes que les permiten planear estrategias conjuntas.
Ejemplo:
la negociacin entre un comprador y un vendedor sobre el precio de un bien o un servicio o una inversin conjunta de dos empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple). Los contratos vinculantes son posibles.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Juegos no cooperativos:
Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la conducta probable de cada una, cuando fijan independientemente sus precios y sus estrategias publicitarias para capturar ms cuota de mercado. Los contratos vinculantes no son posibles.
La toma de decisiones estratgica es comprender el punto de vista del adversario y (suponiendo que ste es racional) deducir cmo responder probablemente a nuestros actos.
Un ejemplo: Cmo comprar un billete de un dlar 1) Subasta de un billete de un dlar. 2) El mejor postor recibe el dlar a cambio de la cantidad apostada.
Un ejemplo: 3) El segundo mejor postor tambin debe entregar la cantidad que apost. 4) Cunto apostaras por el billete de un dlar?
Caso prctico:
Empresa A: la compradora. Empresa O: el objetivo. A planea comprar todas las acciones de la empresa O.
Caso prctico:
Si fracasa el proyecto: valor de O = 0 dlares. Si el proyecto tiene xito: valor de O = 100 dlares por accin. Todos los resultados son igualmente probables.
Caso prctico:
El valor de O ser un 50 por ciento mayor bajo la direccin de la empresa A. A debe llevar a cabo su propuesta antes de que se conozca el resultado. O decidir si acepta o no la oferta de A despus de saber los resultados del proyecto.
La estrategia dominante:
Estrategia
Un
Las empresas A y B venden productos rivales. Tienen que decidir si emprenden o no una campaa publicitaria.
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Observaciones:
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Observaciones:
La estrategia dominante de A y B es hacer publicidad. La empresa A no se preocupa de lo que la empresa B hace y viceversa. Equilibrio en estrategias dominantes.
Hacer publicidad Empresa A No hacer publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
mejor decisin de un jugador que no utiliza estrategia dominante depender de lo que el otro jugador haga.
10, 5
15, 0
6, 8
20, 2
Observaciones:
A: no tiene estrategia dominante y depende de lo que haga B. Hacer B: decide hacer publicidad.
publicidad
10, 5
15, 0
Pregunta:
6, 8
20, 2
Estrategias dominantes:
Elijo mi mejor estrategia posible, independientemente de lo que t hagas. Eliges tu mejor estrategia posible, independientemente de lo que yo haga.
Equilibrio de Nash:
Elijo mi mejor estrategia posible, a la vista de lo que t haces. Eliges tu mejor estategia posible, teniendo en cuenta lo que yo he elegido.
Dos empresas de cereales de desayuno. Hay un mercado para un productor de cereales crujientes. Hay otro mercado para un productor de cereales dulces. Cada empresa tiene recursos para introducir solamente un tipo de cereal. Actan de forma no cooperativa.
-5, -5
10, 10
10, 10
-5, -5
Preguntas:
Existe un equilibrio de Nash? Si no existe, por qu piensas que es as? Si existe, cmo podra alcanzarse dicho equilibrio?
Crujiente Empresa 1 Dulce
-5, -5
10, 10
10, 10
-5, -5
Caso prctico:
Dos competidores, L y C, estn planeando vender bebidas en la playa. La playa tiene una longitud de 200 metros. Los baistas estn repartidos por igual a lo largo de toda la playa. El precio de L es igual al precio de C. El comprador ir a comprar un refresco al puesto ms cercano.
Playa
200 metros
Playa
200 metros
prctico:
Dos empresas compiten por la venta de un programa para codificar ficheros. Las dos utilizan el mismo procedimiento de codificacin (los ficheros cifrados por el programa de una de ellas pueden ser ledos por el de la otra, lo que constituye una ventaja para los consumidores).
prctico:
La empresa 1 tiene una cuota de mercado mucho mayor que la empresa 2. Ambas empresas estn planeando invertir en un nuevo procedimiento de codificacin.
No invertir
0, 0
-10, 10
Empresa 1
Invertir
-100, 0
20, 10
Observaciones:
Estrategia dominante de la empresa 2: invertir. Equilibrio de Nash: Empresa 1: invertir. Empresa 2: invertir.
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Observaciones:
Si la empresa 2 no invierte, la empresa 1 contraera prdidas considerables. La empresa 1 puede decidir no invertir: Minimiza sus prdidas en 10 millones, utilizando estrategias maximin.
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Considere:
La estrategia maximin de la empresa 1 es no invertir. La estrategia maximin de la empresa 2 es invertir. Si 1 sabe que 2 est utilizando una estrategia maximin, entonces 1 decidir invertir.
Confesar
-5, -5
-1, -10
Prisionero A
No confesar
-10, -1
-2, -2
Cul es:
Prisionero B
Confesar No confesar
-5, -5
-1, -10
Prisionero A
No confesar
-10, -1
-2, -2
Estrategia pura:
Estrategia mixta:
Un
jugador elige aleatoriamente entre dos o ms opciones posibles, basndose en un conjunto de probabilidades elegidas.
Cara Jugador A
1, -1
-1, 1
Cruz
-1, 1
1, -1
Observaciones:
Estrategia pura: no existe equilibrio de Nash. Estrategia mixta: en la eleccin aleatoria hay un equilibrio de Nash. Fijara una empresa sus precios basndose en la eleccin aleatoria?
1, -1 -1, 1
-1, 1 1, -1
Lucha libre
2,1
0,0
Jaime
pera
0,0
1,2
Estrategia pura:
Juana
Lucha libre pera
Lucha libre
2,1
0,0
Estrategia mixta:
Jaime
pera
0,0
1,2
Las empresas oligopolsticas participan en un juego repetido. Cada vez que se repite el dilema del prisionero, las empresas pueden ganarse una reputacin sobre su conducta y estudiar la conducta de sus competidores.
Precio bajo
10, 10
100, -50
Empresa 1
Precio alto
-50, 100
50, 50
Juego no repetido:
Empresa 2
Precio bajo Precio alto
Precio bajo
10, 10
100, -50
Juego repetido:
Empresa 1
Precio alto
-50, 100
50, 50
Conclusin:
El dilema del prisionero puede tener un resultado de cooperacin, utilizando la estrategia del ojo por ojo.
Conclusin:
Conclusin:
Es difcil que se produzca una cooperacin total, porque estos factores pueden variar a largo plazo.
Rockwell International (35 por ciento), Badger Meter, Neptune Water Meter Company, y Hersey Products (Badger, Neptune, y Hersey conjuntamente tienen una cuota del orden del 50 55 por ciento).
El coste de los contadores representa una parte muy pequea del coste total de suministrar agua.
Economas de escala:
Juego repetido.
Pregunta:
Los jugadores mueven consecutivamente. Deben pensar en las acciones y reacciones de los dems jugadores.
Ejemplos:
La reaccin de responder a la campaa publicitaria del competidor. Decisin de un posible competidor de entrar en el mercado. Reacciones ante una nueva poltica reguladora.
Caso prctico:
Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los dulces). El xito se producir si cada una de ellas produce un solo tipo de cereal. El cereal dulce se vender mejor que el crujiente. Ambos productos aportan beneficios con un solo productor.
Crujiente
-5, -5
10, 20
Empresa 1
Dulce
20, 10
-5, -5
Pregunta:
Cul es el resultado ms probable si ambas empresas toman sus Crujiente decisiones simultnea e Empresa 1 independientemente, Dulce y sin tener informacin de las intenciones de la otra empresa?
Empresa 2
Crujiente Dulce
-5, -5
10, 20
20, 10
-5, -5
Supongamos que la Empresa 1 lanza al mercado su cereal antes de que lo haga la Empresa 2 (juego secuencial). Pregunta:
Empresa1
En este juego de la eleccin de un producto, el que mueve primero tiene una clara ventaja.
Duopolio:
Con colusin: Q1 Q2 7,5 y P 15 112,50 por empresa La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg) Q1 15 Q2 7,5 y P 7,50 1 112, 50 2 56,25
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
10
93,75; 125
15
56,25; 112,50
100, 100
50, 75
15 112,50; 56,25
75, 50
0, 0
15
56,25; 112,50
Empresa 1 10
125; 93,75
100, 100
50, 75
15 112,50; 56,25
75, 50
0, 0
Movimientos estratgicos
Qu medidas puede tomar una empresa para conseguir una ventaja en el mercado?
Disuadir a las posibles competidoras de que entren en el mercado. Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de produccin o abandonar el mercado. Llegar a un acuerdo implcito con sus competidoras que le resulte favorable.
Demostrar la intencin de comprometerse. La Empresa 1 debe limitar su propia conducta de tal manera que convenza a la Empresa 2 de que est comprometida.
Si una empresa se siente perjudicada al cobrar un precio bajo, la amenaza del precio bajo no resulta creble para sus competidores.
Precio alto
100, 80
80, 100
Empresa 1
Precio bajo
20, 0
10, 20
Pregunta:
Puede la Empresa 1 obligar a la Precio alto Empresa 2 a fijar un precio Empresa 1 ms alto Precio bajo mediante la amenaza de que va a bajar sus precios?
Empresa 2
Precio alto Precio bajo
100, 80
80, 100
20, 0
10, 20
Caso prctico:
Race Car Motors, Inc. (RCM) produce automviles. Far Out Engines (FOE) produce motores especiales y vende la mayora a RCM. Juego consecutivo en el que RCM es la empresa lder. FOE no tiene el suficiente poder para ser una amenaza si decide ampliar su mercado, ya que las decisiones de produccin dependen de RCM.
3, 6
3, 0
1, 1
8, 3
Pregunta:
Cmo puede inducir Far Out a Race Car a producir automviles grandes en lugar de pequeos?
Motores pequeos
0, 6 1, 1
0, 0 8, 3
Preguntas: 1) Cul es el riesgo de esta estrategia? 2) Cmo una conducta irracional podra dar poder a Far Out Engines para controlar la produccin?
Preguntas:
Cmo consigui Wal-Mart convertirse en la mayor cadena de tiendas al por menor en Estados Unidos mientras otras cadenas consolidadas fracasaban? Pista:
Cmo
consigui Wal-Mart hacerse con el monopolio? Juego anticipador con el equilibrio de Nash.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Entrar
-10, -10
20, 0
Wal-Mart
No entrar
0, 20
0, 0
Empresa X
Entrar No entrar
-10, -10 0, 20
20, 0 0, 0
Wal-Mart
No entrar
La disuasin de la entrada
Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado, la empresa existente debe convencerlas de que no es rentable entrar.
Posibilidades de entrar
Empresa que est considerando la posibilidad de entrar Entrar No entrar
Precio alto
(acomodarse)
100, 20
200, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)
70, -10
130, 0
La disuasin de la entrada
Caso prctico:
Una empresa monopolista existente (I) y una empresa que est considerando la posibilidad de entrar (X). X tiene que pagar un coste de 80 millones de dlares, con el fin de construir una planta.
La disuasin de la entrada
Caso prctico:
Si X no entra en el mercado, I saca un beneficio de 200 millones de dlares. Si X entra en el mercado y mantiene un precio alto, I obtiene un beneficio de 100 millones de dlares y X gana 20 millones de dlares. Si X entra en el mercado y mantiene un precio bajo, I obtiene un beneficio de 70 millones de dlares y X experimenta una prdida de 10 millones de dlares.
La disuasin de la entrada
Pregunta:
Cmo
podra I excluir a X?
Es creble la amenaza?
La disuasin de la entrada
Cmo podra I excluir a X? 1) Hacer una inversin antes de la entrada (compromiso irrevocable). 2) Conducta irracional.
La disuasin de la entrada
Despus de una inversin de 50 millones Despus de una inversin de 50 millones
Entrar
Empresa que est considerando la posibilidad de entrar
No entrar
Precio alto
(acomodarse)
50, 20
150, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)
70, -10
130, 0
La disuasin de la entrada
Despus de una inversin de 50 millones Despus de una inversin de 50 millones
50, 20
150, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)
70, -10
130, 0
La disuasin de la entrada
Si no se subvenciona a Airbus, la matriz de pagos de las dos empresas sera diferente a la matriz resultante con subvencin.
Producir
-10, -10
100, 0
Boeing
No producir
0, 100
0, 0
Airbus
No producir
Producir
-10, -10
100, 0
Boeing
No producir
0, 100
0, 0
Producir
-10, 10
100, 0
Boeing
No producir
0, 120
0, 0
Airbus
No producir
Producir
-10, 10
100, 0
Boeing
No producir
0, 120
0, 0
Aunque slo hay dos grandes empresas, la competencia es intensa. La competencia se basa principalmente en innovaciones que reducen los costes.
I+D
40, 20
80, -20
Procter&Gamble
No I+D
-20, 60
60, 40
I+D
Kimberly-Clark
I+D No I+D
40, 20
80, -20
P&G
No I+D
-20, 60
60, 40
La estrategia de negociacin
Los resultados alternativos son posibles, si las empresas o los individuos pueden hacer promesas que puedan cumplirse.
La estrategia de negociacin
Supongamos que:
La estrategia de negociacin
Empresa 2
Producir A Producir B
Producir A
40, 5
50, 50
Empresa 1
Producir B
60, 40
5, 45
La estrategia de negociacin
Si existe colusin:
Producir A1B2
Producir A
Empresa 2
Producir A Producir B
Si no existe colusin:
40, 5 60, 40
50, 50 5, 45
Empresa 1
Producir B
La estrategia de negociacin
Supongamos que:
Cada empresa tambin est negociando la posibilidad de integrarse o no con una tercera empresa en un consorcio de investigacin.
La estrategia de negociacin
Empresa 2
Trabajar sola
Entrar en un consorcio
Trabajar sola
10, 10
10, 20
Empresa 1
Entrar en un consorcio
20, 10
40, 40
La estrategia de negociacin
Estrategia dominante:
Empresa 2
Trabajar sola Entrar en un consorcio
Trabajar sola
10, 10
10, 20
Empresa 1
Entrar en un consorcio
20, 10
40, 40
La estrategia de negociacin
Empresa 1 anuncia su decisin de unirse al consorcio slo si la Empresa 2 produce A y si la Empresa 1 produce B:
La estrategia de negociacin
Las subastas
Clases de subastas:
Subasta Subasta Subasta
Las subastas
Valoracin e informacin Valoracin e informacin
de valor privado: ningn postor sabe con seguridad cul es el valor que tiene para otros postores el producto. de valor comn: ningn postor sabe cul es el valor del producto.
Subastas
Las subastas
Subastas de valor privado Subastas de valor privado
Subasta mediante plicas basada en el segundo precio ms alto: pujar por el precio de reserva. Subasta inglesa: pujar ofreciendo un poco ms cada vez hasta alcanzar el propio precio de reserva.
Las subastas
Subastas de valor privado Subastas de valor privado
Las pujas ganadoras de ambas subastas son las que se basan en la valoracin del precio de reserva del segundo precio ms alto.
Las subastas
Subastas de valor privado Subastas de valor privado
la oferta.
Subasta
basada en el segundo precio ms alto: puja superior al segundo precio ms alto de reserva.
Las subastas
Las subastas de valor comn Las subastas de valor comn
ganador suele disfrutar de menos bienestar que los que no han ganado.
Las subastas
Las subastas de valor comn Las subastas de valor comn
Ejemplos:
Pujar Pujar
Las subastas
Las subastas de valor comn Las subastas de valor comn
Pregunta:
Cmo
Las subastas
Maximizacin de los ingresos de una subasta Maximizacin de los ingresos de una subasta
Algunas advertencias:
No
desempean ninguna funcin de control de calidad. interaccin con el vendedor. la posibilidad de manipular las
Poca
Existe
pujas.
Resumen
Un juego es cooperativo si los jugadores pueden comunicarse y firmar contratos vinculantes; de lo contrario, no lo es. Un equilibrio de Nash es un conjunto de estrategias tal que cada jugador obtiene los mejores resultados posibles, dadas las estrategias de los dems.
Resumen
Algunos juegos no tienen equilibrios de Nash de estrategias puras, pero tienen uno o ms equilibrios de estrategias mixtas. Las estrategias que no son ptimas para un juego que slo se juega una vez pueden ser ptimas para un juego repetido. En un juego consecutivo, los jugadores pueden mover uno detrs de otro.
Resumen
Una amenaza es vana cuando no hay incentivos para llevarla a cabo. Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado, las que ya estn deben convencerlas de que no es rentable entrar. Las situaciones de negociacin son ejemplos de juegos cooperativos.
Resumen
Las subastas pueden ser de varios tipos. Esto influye en el aumento de los ingresos y en el precio pagado por el comprador.