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LA CONNAISSANCE DU MARCH
Avant dagir, lentreprise est cense de connatre son environnement. Lenvironnement dcisionnel peut tre dfinit comme lensemble des forces internes et externes qui ont un effet potentiel ou rel sur la gestion des activits du marketing, et sur la capacit de lentreprise btir et maintenir avec son march des relations mutuellement fructueuses. On peut analyser ce environnement sous deux angles : le micro-environnement et le macroenvironnement.
I Le march :
A Dfinition :
Le terme march peut tre apprhend de diffrentes faons. Diffrents marchs se distinguent en fonction des types dacheteurs ou des types de besoins et de produits ou en fonction de lespace gographique.
Type de march March principal March gnrique March substitue March complmentaire (dappuie)
Dfinition
Ensemble des produits semblables aux produits tudi et directement concurrent. Ensemble de produits satisfaisants le mme besoin. Ensemble du produits diffrents satisfaisants le mme besoin et indirectement concurrent. Ensembles des produits auxquels recourt le march principal.
Exemples
- Voyage organis ltranger - Restauration rapide - Tourisme - Restauration - Voyage libre ltranger - Restauration livre domicile - Transport arien, maritime et routier, htellerie - Alimentation, boissons
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3- Le march selon lamplitude gographique
On va parler du march local, rgional, national et international.
Producteurs et concurrents Distributeurs Prescripteurs conseillers Acheteurs et consommateurs Environnement dmographique et social
Volume de la consommatio n
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Intervenants
Les consommateurs
Rles
Consommer les produits proposs sur le march
Informations
- qui sont-ils ? - combien ? - comportement ? - motivation ? -caractristiques ? - politique du produit ? - politique du prix ? - politique de distribution ? - politique de communication ? - qui sont-ils ? - combien sont-ils ? - caractristiques gnrales ? - comportement, habitude dinformation? - lieu dimplantation ? - la gamme ? - la taille ? - stockage ? - service aprs vente ?
Les producteurs
Alimenter le march en fonction des besoins Informer et conseiller les acteurs et les consommateurs
Les distributeurs
Entreprise Concurrence
Agent dinfluence