Voc sabe definir o seu preo de venda?

Voc sabe fazer as contas certinhas e definir o preo de seu produto? A maioria faz assim - preo que comprei + quanto gastei para trazer aqui na loja+ minha margem de lucro. Se voc faz este tipo de calculo, a mesmo que a vaca vai para o brejo , porque esta faltando uma srie de outras despesas que voc no percebe na hora e muitas vezes pesa no final . Ento respondendo a mais um e-mail de nossos amigos , vamos fazer as contas certas para definir o preo de venda de uma mercadoria .Lembrando que existem variaes dependendo do tipo e do seu negocio , mas a formula em geral a mesma Primeiro ponto: Lembre-se que voc tem produtos diferentes, com incidncia de impostos diferentes, custo de produo ou compra diferente, no caso de comercio, prazos de pagamentos e volume fazem diferena. Segundo ponto: No adianta voc montar uma regra fixa de preos, e no observar a reao de seus prprios clientes no mercado competitivo, quem forma o preo o consumidor que vai ocasionar o giro ou no de Suas mercadorias . Terceiro ponto: a demanda e o seu concorrente que vo influenciar no seu preo final, esta uma verdade para 99,9% dos empresrios. S no entra nesta lista quem vende numa ilha e a nica opo de compra. Mas este paraso no para todos e chega a ser irreal. Ento vamos a uma formula bsica para calcular o seu preo final. Lembre-se que montar um valor final no se prende apenas numa formula matemtica, mas a base d pra fazer. Adicione o custo varivel do seu produto (Custos + Impostos) Valor da mercadoria + valor do frete+valor dos impostos + percentual de perda. varivel porque depende do tipo de mercadoria ou produo. Agora adicione a sua conta, os custos fixos (aluguel, funcionrios, gua, luz, telefone, propaganda) (=) Custo total. Nem sempre uma conta simples de fazer, pois a maioria no tem como chegar ao valor de referencia para cada item, levando-se em conta o volume de produtos que voc tem. Se voc vende apenas um pequeno leque de produtos, no to difcil, calcular ento sobre um produto ate mais fcil, mas se voc tem 2 ou 3 mil produtos, no caso de uma loja mais difcil mas no impossvel . Ai eu tenho uma surpresa para voc no final da matria. O fato que voc deve levar em conta os seus custos variveis e fixos. Definido o seu custo total, agora coloque o lucro desejado (=) PREO DE VENDA. Lembre-se que ele regido pelo mercado e pelo poder de competio como j falamos antes. Existe uma lenda que a boa margem de lucro aquela que voc fixa em 20%. Sabe

onde esta o erro? que quem faz isto usa a frmula que nos falamos no inicio. compra+frete+20%de lucro e ai se esquecem do restante de despesas que incidem sobre a venda e quando chega ao balano, esta faltando dinheiro. Lgico que este calcula no simples de fazer. E o certo ele ser personalizado, voltado para o seu negocio e a sua realidade. Estou aqui fazendo um lembrete do que voc tem que levar em conta na hora de fixar o seu preo de venda.