Informe I Actuacin Profesional II FCE (UNaM)

Descripcin de la empresa y su actividad

Pomera Maderas, marca comercial de la empresa Garruchos S.A. perteneciente al conglomerado econmico Grupo Insud, es una empresa foresto-industrial radicada en el norte de la Argentina y Paraguay, dedicada a la produccin y maximizacin de madera slida libre de nudos con calidad tecnolgica, innovacin y cuidado del medio ambiente, lo cual est garantizado con la certificacin Forest Stewardship Council (FSC) de manejo forestal sostenible para los bosques y cadena de custodia para los productos industriales. Cuenta con un patrimonio de ms de 42.000 hectreas forestales, estando el 32% de ellas destinado a la conservacin, y aproximadamente 23.000 hectreas a la forestacin, con las que se producen ms de 350.000 m3 de madera al ao, garantizando el abastecimiento de rollos, postes y madera aserrada. La compaa genera ms de 4.000.000 plantines forestales anuales de alta calidad gentica, de los cuales aproximadamente un tercio son clonales. Los restantes son plantines seminales de diversas especies dentro de cuatro grandes gneros: Eucalyptus, Corymbia, Pinus y Grevillea. De esta manera, Garruchos S.A. se enorgullece de mantener una diversidad de gneros y especies como Araucaria sp., Carya sp., Urunday sp., Corymbia citridora, C. maculata, Eucalyptus grandis, E. dunnii, E. tereticornis, E. urophylla, Grevillea robusta, Pinus taeda, P. caribaea, P. elliottii y sus hbridos interespecficos. Aunque hay que destacar que actualmente, se le otorga un mayor nfasis a la especie E. grandis debido a que de sta se dispone el ms rico banco de germoplasma dentro de la empresa, seguida de E. urophylla, Pinus taeda, del gnero Corymbia sp. e hbridos del Pino. Finalmente, del volumen de produccin anual resultante, 96.000 toneladas son consumidas en el mercado interno: de una produccin anual de 48.000 m3 de tablas, 7.200 m3 de machimbres y 6.000 m3 de marcos para puertas, entonces, el 70% es ofrecido en el mercado local y el restante se reserva para exportacin. Ubicacin La empresa no cuenta con local de ventas, los productos se despachan desde el aserradero directamente al cliente.

Florez, Bianca Heimbigner, Mercedes Ibarra, Karla Morn, Fabiana

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Planta industrial (aserradero): Ruta Nac. N 14, Km. 759 - Paraje San Alonso, Gdor.

Virasoro, Corrientes, Arg. Vivero Puerto Valle: Ruta Nac. N 12, Km. 1282 - Ituzaing, Corrientes, Arg. Estancia Garruchos: Ruta Prov. N 37, Km. 79 Garruchos, Corrientes, Arg. Oficina comercial (domicilio fiscal): Paraguay 1535 - Ciudad Autnoma de Bs. As., Arg. Oficina administrativa: Av. Uruguay 4578 casi Monteagudo - Posadas, Misiones, Arg. Oficina en Paraguay: Desarrollos Madereros S.A.: Supercarretera Itaip, Km. 13 Norte

- Hernandarias, Paraguay.

Descripcin de los productos

De pino renovable (de bosques de cultivo) Machimbre: se manufacturan en Pino elliottii y taeda. Estricta clasificacin de calidad.

Tablas: madera slida, seca de horno, cepilladas (S4S y E4E) o en bruto.

Molduras: produccin de molduras slidas o con finger-joint horizontales y adhesivos D3/D4. Diversos perfiles y medidas. De Eucaliptus grandis renovable (de bosques de cultivo) Tablas: madera slida, verde, en bruto. Tirantes: madera slida, verde, en bruto.

De Pino impregnado Machimbre impregnado: impregnados en sales CCA, en Pino elliottii y taeda. Se entregan en mini paquetes de 5, 6 10 unidades y formando paquetes de aprox. 250 m2. Deck impregnado: impregnados en sales CCA en Pino elliottii y taeda. Tablas impregnadas: madera slida, seca de horno, de Pino elliottii y taeda, cepilladas o en bruto, impregnadas en sales CCA. Postes impregnados Postes rurales: de Eucaliptus grandis, impregnados en sales CCA. Boyeros: de Eucaliptus grandis, impregnadas en sales CCA. Postes telefnicos: de Eucaliptus grandis, S4S o en bruto, impregnadas en sales CCA.

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Informe I Actuacin Profesional II FCE (UNaM) Descripcin de la principal dificultad operativa planteada

En el aserradero no se contemplan problemas productivos ya que la empresa cuenta con buena mano de obra, asistida y capacitada, maquinarias y mucha inversin. Sin embargo, s se observan dificultades comerciales debido a que las ventas apenas cubren los costos, se vende bastante por debajo de lo presupuestado y se detecta, por tanto, que existe una falta en la fuerza de ventas, principalmente. En pocas palabras, lo que se est necesitando es un mejor posicionamiento comercial para poder competir con las grandes empresas y con aquellos pequeos aserraderos que poseen estructuras competitivas de bajos costos (ya que contratan personal en negro y/o venden en negro).

Descripcin de la propuesta de solucin

En vistas del problema planteado, recientemente, la empresa incorpor un Gerente Comercial (desde haca un tiempo, el mismo Gerente Industrial era quien estaba a cargo tambin del rea Comercial), y desde la nueva gerencia se plantearon dos propuestas de solucin a implementar a partir del ao 2013:

contratar vendedores a comisin que sean referentes geogrficos en distintos puntos

del pas: en la empresa, adems de los vendedores que trabajan en relacin de dependencia, ya se cuenta con aproximadamente cuatro (4) vendedores a comisin distribuidos en la zona centro del pas (Bs. As. y Crdoba). En su desempeo se han observado resultados muy favorables y es por ello que se pretende contratar ms vendedores en esta modalidad en el resto de las provincias. El objetivo de esta alternativa puntualmente es poder extender territorialmente las ventas del ente a toda la Argentina;

otorgar a los clientes bonificaciones por cantidad e implementar este tipo de

promociones para incentivar las ventas.

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BILIOGRAFA

Sitio web oficial del Grupo Insud: http://www.grupoinsud.com/ Sitio web oficial de Pomera Maderas: http://www.pomera.com.ar/ Informacin proporcionada por el mismo ente.

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