Plan de marketing SABRITAS El presente documento se ha elaborado con el propsito de brindar apoyo a la empresa Sabritas, implementando una serie

de estrategias promocionales para el incremento de participacin en el mercado de su nueva lnea de productos Sabritas papas chiles naturales; todo esto precedido de un anlisis situacional de la empresa y de su entorno para as detectar zonas de conflicto como razones de los mismos para erradicarlos y lograr el xito de esta lnea. Posterior a un meticuloso anlisis FODA, los resultados obtenidos nos han permitido la creacin de una serie de estrategias y programas encaminadas a el incremento de participacin de consumidor en el mercado con PEPSICO S.A. de C.V. ANTECEDENTES 1943 La alegra de nuestros abuelos fue la semilla. Hace ya 60 aos que Don Pedro Marcos Noriega cultiv en su casa de la Avenida Alegra, una rica tradicin mexicana: Sabritas. 1948 Dentro de una modesta cocina se preparaban bolsitas de habas y garbanzos. En ese ambiente familiar surgi la receta original de las Sabrosas Botanitas, que Don Pedro llamara cariosamente Sabritas. 1953 Incansables los primeros vendedores recorran la Ciudad de Mxico en sus bicicletas entregando papas fritas, charritos, garbanzos y habas. Sabritas se enorgullece en presentar Charritos Cheli, el primer alimento elaborado en gran cantidad y bajo celosos estndares de calidad. Las novedosas freidoras automticas fueron entonces esenciales para satisfacer los pedidos que llegaban de todas partes. Gracias a la confianza cosechada en poco tiempo, la familia Noriega levant una pequea fbrica de la cual saldran ricos alimentos para ser entregados en camionetas. 1966 La oportunidad de llevar sonrisas a toda la Repblica Mexicana convenci a Pepsico Inc. de invertir en Sabritas S.A. de C.V. As naci la lnea de alimentos y botanas que fueron identificados con la carita feliz de Sabritas. 1968 Conmemorando el 21 de marzo, los cielos primaverales de nuestro pas vieron florecer la primera planta en el Distrito Federal. 1972 Al son del Jarabe Tapato, Sabritas abre su segunda planta en Guadalajara y presenta a los nuevos integrantes de la familia: Doritos, Fritos y Sabritones. 1980 Con la fortaleza del hierro de Coahuila nace el 15 de noviembre la nueva planta en la ciudad de Saltillo Arriba el norte! En esta planta se producen Cheetos, Doritos y Papas Sabritas. 1983 Sabritas detecta una oportunidad de negocio para crear la divisin de golosinas por medio de la distribucin de productos de diferentes marcas y compaas.

1986 La buena estrella de Sonrics fue gua para cruzar los mares con el afn de deleitar a los nios de Europa y Sudamrica. La historia se vuelve dulce. Sabritas crea Sonrics, la unin de varias empresas mexicanas en un mundo lleno de magia, sabor y diversin. 1987 Con la creacin de ricos y novedosos productos, como Sonrics Milch, Fresquibn y Douglas nace Alegro Internacional. 1991 Alimentadas de la juventud y fertilidad de nuestro campo, en las ciudades de Mexicali y Obregn brotan dos nuevas plantas de Sabritas. 1992 Con el objetivo de cumplir con el gusto del consumidor Sabritas crea el Centro de Investigacin y Desarrollo Agrcola, para apoyar los procesos e investigacin que beneficien a los productores mexicanos. 1994 Llegan por primera vez los Tazos. Sabritas presenta su promocin ms exitosa con una duracin de ms de un ao en el gusto de los consumidores. 1996 Para llegar ms lejos con nuestro sabor, levantamos una nueva planta en Misin, Texas. 1999 Los jarochos con su esfuerzo y entrega empezaron a cosechar sonrisas en 1999 al inaugurar una planta en el puerto de Veracruz, una de las ms modernas del mundo. 2000 Agradeciendo la preferencia de los mexicanos, Sabritas lanza su pgina de Internet, un sitio para que nios, jvenes y adultos convivan y se diviertan. 2001 Florece la Fundacin Sabritas, apoyando con educacin y salud a nios y jvenes de escasos recursos de distintas regiones del pas. 2002 Sabritas adquiere la empresa Mafer, marca de cacahuates con reconocimiento y experiencia de ms de cuatro dcadas. 2003 Nos llena de alegra celebrar contigo 60 aos de recorrer los caminos de nuestro pas entregando calidad y cario, siempre con la misma idea en mente: Seguir cosechando sonrisas. Inauguramos nuestra segunda planta en Mexicali, para atender la demanda del mercado norteamericano. 2004 Empieza el movimiento con el programa Activa2, con el apoyo de la Fundacin Pepsico e instrumentado por Sabritas y la Fundacin Actvate, promoviendo la actividad fsica y una dieta correcta para mantener una vida saludable. Los Tazos llegaron para quedarse y Sabritas festeja el 10 aniversario de la promocin ms exitosa.La empresa comienza a producir en la planta de Vallejo su lnea de salsas Salsabritas. 2005 Sabritas recibe el distintivo de Empresa Socialmente Responsable otorgado por el Centro Mexicano de la Filantropa (Cemefi). 2006 Con el firme compromiso de promover estilos de vida saludable, Pepsi, Sabritas, Gamesa, Quaker, Gatorade y Sonrics presentan el programa Vive Saludable. Inicia la operacin del Instituto Vive Saludable, el cual tiene como objetivos continuar con la investigacin para la ampliacin de la gama de productos, la promocin de las ciencias de la salud y bienestar as como la

colaboracin con la comunidad cientfica para la adopcin de estilos de vida saludable. 2007 Se presenta el programa Vive Saludable Escuelas, esfuerzo mediante el cual Gamesa-Quaker, Gatorade, Pepsi, Sabritas y Sonrics adquieren el slido compromiso de promover estilos de vida saludable entre sus consumidores y colaboradores. El programa tiene el objetivo de colaborar a reducir el riesgo de las enfermedades relacionadas con la desnutricin, el sobrepeso y la obesidad, a travs de una frmula muy sencilla: Alimentacin Correcta + Actividad Fsica = Vive Saludable. SACC REGION: Como parte de una reestructuracin a nivel internacional, PepsiCo pas de dos a tres unidades de negocio: PepsiCo Americas Foods (PAF), PepsiCo Americas Beverages (PAB) y PepsiCo Internacional (PI). Sabritas pertenece a PAF dentro de su divisin de Latinoamrica Foods y engloba Mxico, Centroamrica y el Caribe, lo que se conoce como SACC o Sabritas Regin, estrechando los lazos entre los pases del continente. 2008 Sabritas lanza su estrategia de sustentabilidad: Desempeo Con Sentido, fundamentada en cuatro pilares: Consumidor Con Sentido, Entorno Con Sentido, Talento Con Sentido y Mxico Con Sentido. MISIN Nuestra misin es ser la primera compaa de productos de consumo en todo el mundo, centrada en la produccin de alimentos y bebidas convenientes. Intentamos proporcionar beneficios econmicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y superacin a nuestros empleados, socios comerciales y comunidades en las que operamos. En todo lo que hacemos actuamos con honestidad, imparcialidad e integridad. Contamos con marcas que tienen ms de 100 aos en el mercado. Promovemos el desarrollo integral de las comunidades en las que operamos. Generamos empleos bien remunerados. Contribuimos al desarrollo de la economa mexicana. Colaboramos con proyectos e instituciones mexicanas. Lderes mundiales en alimentos y bebidas: estamos en 200 pases. En Mxico generamos ms de 70 mil empleos directos y ms de 500,000 indirectos. Apoyo al campo y al pequeo comercio: ms de 1,000,000 de familias. Los Principios que nos guan: 1 Cuidar a nuestros clientes, consumidores y el mundo en que vivimos Nos impulsa un intenso espritu competitivo en el mercado, orientado hacia las soluciones que logren un triunfo para nuestros accionistas y para nosotros. Nuestro xito depende de un total conocimiento de nuestros clientes, consumidores y comunidades. Ocuparnos de ellos significa darles un valor extra.

Sembramos para despus cosechar, no arrebatar. 2 Vender slo productos de los que podamos estar orgullosos La mejor prueba de nuestros estndares es la capacidad de recomendar personalmente nuestros productos y consumirlos sin ninguna reserva. Este principio aplica a todas las partes de la compaa, desde la compra de ingredientes hasta el producto final con el que llegamos a las manos del consumidor. 3 Hablar con honestidad y franqueza Nos expresamos claramente, mostrando todo el panorama, no slo lo que es conveniente para el logro de metas individuales. Adems de ser claros, honestos y precisos, asumimos la responsabilidad de asegurarnos de que nuestros mensajes se comprenden. 4 Balancear el corto y el largo plazo Tomamos decisiones que equilibran los riesgos y los beneficios de corto y largo plazo a travs del tiempo. Sin este equilibrio no podemos alcanzar la meta del crecimiento sostenido. 5 Ganar con la diversidad y la inclusin Fomentamos un ambiente de trabajo que rene a personas con diferentes caractersticas y formas de pensar. Esto impulsa la innovacin, la habilidad para identificar nuevas oportunidades de mercado, el desarrollo de nuevos productos y el fortalecimiento de nuestra habilidad para mantener el compromiso de crecimiento mediante personas capaces y facultadas. 6 Respetar a los dems y obtener los xitos juntos Esta compaa est construida sobre la excelencia individual y la responsabilidad personal, pero nadie puede lograr los objetivos si acta solo. Necesitamos personas extraordinarias que tengan capacidad de trabajar en equipo, ya sea en grupos formales o en colaboracin informal con otros. El xito conjunto depende totalmente de tratar con respeto a quienes se relacionan con la empresa, dentro y fuera de la corporacin.Nuestro espritu de diversin, respeto por los dems y el valor del trabajo en equipo nos convierten en una compaa donde la gente disfruta el formar parte de ella y nos permite lograr un desempeo de clase mundial. Valores VALORES PEPSICONUESTRO COMPROMISOEntregar CRECIMIENTO SOSTENIDOA travs de PERSONAS CAPACES Y FACULTADASActuando con RESPONSABILIDAD y construyendo CONFIANZA Los principios que nos guan Nos esforzamos siempre por: Cuidar a nuestros clientes, consumidores y el mundo en que vivimos Vender slo productos de los que podamos estar orgullosos Hablar con honestidad y franqueza Balancear el corto y largo plazos Ganar con la diversidad y la inclusin Respetar a los dems y obtener el xito juntos VISIN Su visin son solamente los puntos a seguir

METAS Y OBEJTIVOS Incrementar las ventas en un 15% al finalizar el ao 2008 Incrementar la participacin del mercado en un 5% Mantener costos por los siguientes 5 meses Lograr la aceptacin de los consumidores hacia la nueva lnea Anlisis de las ventas mensuales de las sabritas saladas sabor chiles naturales. CARACTERSITICAS DEL PRODUCTO. Papas fritas sabor: chile de rbol, jalapeo, pasilla y chipotle. CHILE DE ARBOL El chile de rbol es el chile verde, pero secado y deshidratado, cerca de 6 mil acres de chile de rbol son cultivados en Mxico, principalmente en las costas de Nayarit, Jalisco, Sinaloa, zacatecas y Aguascalientes. CHILES ROJOS ASADOS Son una mezcla de chile ancho, chile guajillo, chile mulato, paprika. CHILES VERDES Se le conoce tambin como chile serrano CHILES JALAPEOS EN VINAGRE ANALISIS SITUACIONAL Con que estn hechas: CON PAPAS 100% NATURALES Y CON LOS CHILES QUE POR TRADICION SE ECUENTRAN ENTRE LOS FAVORITOS DE LOS MEXICANOS. Ventajas competitivas: ningn otro productos de este tipo de lnea papas maneja los ingredientes que tiene papas saladas con sabor a chiles tradicionales. ciclo de vida del producto: se encuentra en la etapa de introduccin Existencia : por lo general siempre esta abasto por la amplia distribucin que maneja Sabritas Actividades mercadolgicas: PUBLICIDAD Tv, cine, espectaculares, paginas de internet, prensa y revistas. TV: se anuncia mucho por el canal cinco sobre todo por la lnea de productos que maneja para los nios Cine: se anuncia solamente las papas clsicas saladas. Espectaculares: al igual que en el cine solo anuncia el producto estrella de la empresa papas saladas. Paginas de internet: anuncia todas las lneas y extensin de lneas de productos que manejan. Prensa: solo anuncian el producto estrella de la empresa papas saladas. Revistas: al igual que el cine, espectaculares, y prensa solo anuncian a las papas clsicas.

PROMOCIN DE VENTAS. La mejor promocin que ha tenido un gran xito a nivel mundial son los tazos, fue tal el xito que tuvieron cuando lo hicieron por primera vez en el ao 1994 que ya van a cumplir 20 aos en el mercado. Relaciones Publicas Maneja a un call center y ayuda a instituciones de beneficencia como el TELETON. Logstica. La empresa para su amplia distribucin ocupa camionetas, de dos tres veces por semana, visitan a sus clientes para distribuir segn sus requerimientos. Anlisis de recursos y capacidades del negocio. Recursos financieros, eficacia de recurso, evaluacin de los empleados, instalaciones, situaciones de medio ambiente, desempeo directivo, organigrama. ANALISIS DE LA COMPETENCIA DIRECTA: Barcel, llega a ser una competencia para la empresa SABRITAS por la amplia lnea de productos que maneja que llegan a ser similares con la empresa. El encanto, es una empresa 100% mexicana no maneja productos similares a los de SABRITAS. Por eso pueden llegar a ser de gran inters a los consumidores. INDIRECTA: Son todas aquellas botanas que tienen presentaciones individuales y no requieren de ningn proceso. FODA. Fortalezas: es una empresa que se encuentra muy bien posicionada en el mercado, tiene una gran distribucin y aparte una gran aceptacin entre los consumidores. Oportunidades: debido a que es una empresa de origen internacional pueden llegar a tener un gran alcance a nivel mundial. Debilidades: tienen ideas fugaces en cuanto productos que llegan a tener un ciclo de vida muy cort en el mercado. Amenazas: la situacin actual de la bolsa de valores, y a sus consecuencias Fortalezas y debilidades (cuadro) Oportunidades y amenazas (redaccin) Metas y objetivos del plan de mercadotecnia. Incrementar las ventas y la participacin del consumidor. Desarrollo de estrategias.

La estrategia, es para promocionar el producto y que alcance una mayor aceptacin en el mercado, la estrategia se va desarrollar de la siguiente manera: Se aplicara el 2x1, se regalara el producto de papas saladas chiles naturales presentacin 600g. En la compra de papas saladas grandes, aprovecharemos este producto ya que es el que mas se consume con el fin de que el consumidor conozca el producto papas chiles naturales. Estrategia de promocin. Se aplicara solo en supermercados para lograr de una manera ms rpida ventas inmediatas. Objetivo y estrategia y plan. El objetivo de la estrategia es que el consumidor se involucre de una manera mas fcil con el producto hasta que llegue a la aceptacin del mismo. La estrategia, la promocin solo se aplicara en centros comerciales para que tengan mayor alcance. Plan se usara agencias de promocin especializadas para su correcta elaboracin y aplicacin. Estrategia creativa. Objetivos, lograr que el producto tenga mas aceptacin. Beneficios, incremento de las ventas. Razonamiento, a mayor exposicin tendr un impacto mas positivo con los productos Personalidad de marca, va enfocado a la familia en general. Foco de venta. Consumidores de todas las edades, debido a que las caractersticas del producto se prestan para que cualquier persona lo consuma. Estrategia de medios Cine, revistas, tv y prensa. Cine: es un medio de alcance masivo y por su gran variedad de contenidos puede llegar a nuestros pblicos meta. Revistas: tiene mayor segmentacin y puede ser mas explicita en sus caractersticas de productos. Tv: puede llegar a mas publico que los otros medios escogidos y elegir horarios y canales. Prensa: para llegar a un publico mas selecto logrando as una amplia aceptacin del producto.

Plan Artculos promocionales Plumas grabadas 600 $4 $2,400 Llaveros grabados 400 $3 $1,200 Relojes de pared grabados 30 $100 $3,000 Estrategia creativa Estrategia creativa 1 $50,000 $50,000 Estrategia de medios Medios revistas 6 $32,000 $192,000 Publicidad directa 100 $25 $2,500 Catalogo audiovisual 100 $15 $1,500 Cada 15 das Envi de mails Clientes potenciales $600

UNIVERSIDAD MODELO CAMPUS VALLADOLID

NOMBRE DEL ALUMNO: Henry Alcocer Cetina

NOMBRE DEL MAESTRO: Argelina Ontiveros Sanchez

MATERIA: Simulacion de negeocios.

TRABAJO: RESUMEN ARTICULO 14 Y 61

FECHA DE ENTREGA: 20 FEBRERO DE 2013