COORDENADOR: SABRINA VOIGT / SAMUEL (Norte PARAN) REGIONAL: SUL PERODO:

ANLISE SITUACIONAL - KEY DEALERS E TARGETS

Cliente Questionamentos 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: Anlise Situacional

Salfer

Angeloni

Multisom

Muffato

Muffato (Norte do Paran)

Koerich

Multiloja (Horfran)

COORDENADOR: Samuel Cavalcante REGIONAL: SPI e MG PERODO:

ANLISE SITUACIONAL - KEY DEALERS E TARGETS

Cliente Questionamentos 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: Anlise Situacional

J MAHFUZ

CYBELAR

ELETROZEMA ( MG )

RETORNO ASSESSOR

Continua

COORDENADOR: Elaine Candido REGIONAL: Leste e Centro Oeste PERODO:

ANLISE SITUACIONAL - KEY DEALERS E TARGETS

Cliente Questionamentos 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: Anlise Situacional

Fujioka

Novo Mundo

COORDENADOR: Lidiane Melo REGIONAL: NORTE PERODO:

ANLISE SITUACIONAL - KEY DEALERS E TARGETS

Questionamentos 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? Bemol 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? Y. Yamada 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? Domestilar 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? TV Lar 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? Magazine Liliani (Norte 3. Produto destaque Panasonic: So Lus) 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? Magazine Liliani (Nordeste) 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: Cliente Anlise Situacional

Sim. Modelos 32X5, 47E5, 47ET5, 47DT50, AKX54, AKX105, S5LB-K/R, FH4LB-K/P, FH8LB-K/V/R todos em ruptura no CD 45-Fortaleza. Sim. Ruptura nas filiais 32, 33, 34, 35 e 39 para os modelos 32X5, 47E5, 47DT50, AKX54, FH4LB-K/P, FH8LB-K/V/R, SZ1. No. Destaque em vendas para os modelos 32C5 por R$ 899,00 com 18 ps vendidas e para o modelo 42E5 com 10 ps vendidas. No houve no perodo. Sim para o modelo AKX34 por R$ 719,00 que obteve giro positivo de 09 ps durante a semana. Modelo 55WT50 por R$ 6.998,00 no obteve demanda no perodo e a cmera SZ1 por R$ 499,00 no obteve giro devido ruptura em muitas filiais e disponibilidade apenas de mostrurio na maioria das filiais de Fortaleza. Inseri Blu-Ray na rede para incentivar a venda agregada.

5. As aes do foco esto dando resultado?

6. Oportunidades:

RETORNO ASSESSOR

COORDENADOR: Carla Danielly REGIONAL: Nordeste PERODO: 01.03.2013 31.03.2013

ANLISE SITUACIONAL - KEY DEALERS E TARGETS

Cliente Questionamentos 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? Eletro Shopping 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia:

5. As aes do foco esto dando resultado?

6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: Laser 4. Aes da concorrncia:

5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: Zenir

4. Aes da concorrncia:

5. As aes do foco esto dando resultado?

6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: Armazm Paraba 5. As aes do foco esto dando resultado?

6. Oportunidades:

1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? Rabelo 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado?

6. Oportunidades:

ANLISE SITUACIONAL - KEY DEALERS E TARGETS

Anlise Situacional Sim. Modelos: 32E5, 42E5, 47E5, 32C5, 32U5, AKX34, AKX54, FH4-K/P, S5-R, FH8-K, BB51WB, ST252 e ST352. Todos zerados no CD 105-Fortaleza e CD 75- Recife. Sim. Ruptura nas filiais 102, 108, 149, 153 e 158, para os modelos 42E5, 32E5, 32X5, AKX34, AKX54 e BB51WB, FH-v e FH4-k. Sim. Telefone TG 1712 por R$ 259,00, onde a sugesto da tabela de R$ 219,00. Sem destaque na semana devido inmeras rupturas como citado nos dois primeiros itens anteriores. Destaque de preo para o modelo de TV 40" LED FH 4056 SEMP TOSHIBA sendo praticada por R$ 1.399,00. No. Modelo BB51-WB R$ 2.899,00 encontra-se indisponivel em muitas filiais, restringindo sua positivao para lojas de shopping. Modelo AKX-105 por R$ 1.799,00 e AKX-74 R$1.199,00 no obtiveram demanda no perodo. Viabilizar o faturamento dos produtos faltantes em loja para que a revenda possa voltar a ter giro de produtos considerveis. Sim. Ruptura para a Lavadora FS12G1WRE zerada no CD 05-Recife e CD 104Fortaleza. Sim. Ruptura nas filiais 18, 19, 20, 21, 43 e 73 para os modelos: FS12G1, BB51XB, FH4, ST252, AKX105, TG1381, TG4021. No. Destaque da semana para o modelo 42ET5 por R$ 2.899,00 com uma mdia de 11 ps vendidas e BB51WB por R$ 2.470,00 com 3 ps vendidas. Campanha Mabe - Perodo 01.03 31.03.2013. Mecnica: A cada 02 peas vendidas da lavadora Continental aqua 12 kg referencia Lact 1235 =R$ 40,00 e acada 01 pea vendida da lavadora Continental aqua 16 kg referencia Lact 1245 = R$ 30,00. Sim. Modelos 47ET5 por R$ 2.899,00 e BB51WB obtiveram giro positivo na semana. Modelo AKX105 por R$ 1.820,00 no obteve demanda na semana. Disponibilizar mdias em SD para melhorar a divulvao dos modelos de telas 3D. Sim. Nos CDs de Iguatu e Fortaleza esto em ruptura os modelos: BTT190, S5-k/R, TG1712, TG1371, TG1381, ST352, GF580 e BB51WB (branco). No h. No. Destaque em vendas para os modelos 32C5 com 26 ps vendidas sendo praticada por R$ 999,00 e ST252 por R$ 249,00 e com um total de 28 ps vendidas. Destaque na "segunda do Papoco Zenir" para o modelo Led H-Buster modelo 32L07HD sendo praticada por R$ 899,00 vista ou em 12x 89,90 no carto. Sim. Levando em conta que todos os modelos do foco (32X5 por R$ 1.199,00, BB51XB por R$ 2.999,00 e FH8-R/V por R$ 369,00) obtiveram vendas no perodo Realizao de treinamento estruturado para a rede, tendo em vista que o quadro de funcionrios tem sido modificado havendo uma necessidade de apresentar a Panasonic de forma mais detalhada. No h. No. Sim. Modelo AKX74 por R$ 1.669,00 onde o preo sugerido de R$ 1.499,00 e cmera FH8 sendo praticada por R$ 390,00 e o preo sugerido pela tabela de R$ 369,00. Sem destaque na semana. Ao de preo destacado no tabloide da rede cuja vigncia de 18.02 10.03.2013 pelo concorrente Electrolux com lavadora de 15kg LBU15 saindo por R$1.799,00 em 10 x sem juros. No. Na categoria de refrigeradores BB51PV1XB saindo por R$ 2.799,00 no obteve venda tevido ao feiro da loja Hiper Bom Preo filial 355 que fica no mesmo shopping e concentrou maior vendas de linha branca. Tambm no houve demanda para os modelos FH8-R/V e ST652. Implantao de uma espcie de Cartela Linha Branca Panasonic [RE]PENSE onde os vendedores ficariam com essa cartela e a cada produto vedido preencheriam com nmero do cupom fiscal da venda e quando completassem a tabela ganhariam um carto presente. RETORNO ASSESSOR

Sim. Modelos: ST252, ST352,FH8-V,FH4-P. Todos zerados no CD de Maracana. Sim. Ruptura nas filiais 06, 12, 26 e 59 para os modelos: ST252, ST352, FH4-P, BB51WB (branco), BB51XB (ao escovado), AKX74 e FS12G1. No. Destaque no perodo para o modelo FH8 por R$ 349,00 com uma mdia de 08 ps vendidas. No houve ao da concorrncia nesta semana. Sim, para o modelo FH8 por R$ 349,00 devido preo destacado. Contudo os modelos ST652 por R$ 299,00 e AKX74 por R$ 1.299,00 no obtiveram vendas no perodo. Inserir o Panaclub na rede e assim reforar a parceria com a equipe de vendas. Viabilizar a distribuio do BB51WB, BB51XB constando no CD de Maracana 54 ps na cor Branca e 61 ps na cor Ao escovado.

COORDENADOR: Coordenadores Brasil REGIONAL: Brasil PERODO:

ANLISE SITUACIONAL - FAST SHOP

Questionamentos 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? Fast Shop (Goinia, 3. Produto destaque Panasonic: Braslia e RJ) 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? Fast Shop (Porto Alegre 3. Produto destaque Panasonic: e Curitiba) 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? FAST SHOP (So Paulo 3. Produto destaque Panasonic: Capital) 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? FAST SHOP (BH e Interior 3. Produto destaque Panasonic: de SP) 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: Cliente Anlise Situacional

COORDENADOR: Coordenadores Brasil REGIONAL: Brasil PERODO: 01.03.2013 31.03.2013

ANLISE SITUACIONAL - MAGAZINE LUIZA

Questionamentos 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? Magazine Luiza (Sul) 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? Magazine Luiza (SP 3. Produto destaque Panasonic: Capital) 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? Magazine Luiza (SP 3. Produto destaque Panasonic: Interior) 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? Magazine Luiza 3. Produto destaque Panasonic: (Nordeste) - Lojas Maia 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: Cliente Anlise Situacional

Revenda no permite a visualizao de estoque do CD 991-Joo Pessoa. Sim. Ruptura nas filiais 809, 1012 e 1122 para o modelo AKX54. Sim. Modelo AKX74 por 1.599,00 na tabela 1.499,00. Devido baixo estoque e mix restrito no obteve destaque na semana. Sem aes no perodo. No devido os modelos do foco (S5LB, TG4021 e ST352) ainda no terem sido inseridos nas filiais de Fortaleza. Expandir o mix de produtos da rede.

COORDENADOR: Coordenadores Brasil REGIONAL: MAQUINA DE VENDAS Nacional PERODO: 01.03.2013 31.03.2013

ANLISE SITUACIONAL - MAQUINA DE VENDAS

Questionamentos 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? Ricardo Eletro (Rio de 3. Produto destaque Panasonic: Janeiro e Centro-Oeste) 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: Nordeste (Insinuante e 4. Aes da concorrncia: Ricardo Eletro) 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: Cliente Anlise Situacional

Sim. Para os modelos BB51WB, BB51XB e 47E5 no CD 258-Fortaleza. Sim. Ruptura nas filiais 177, 187, 240 e 259 para os modelos 47E5 e 32E5. No. Destaque para os modelo 42ET5 por 1.999,00 em 10x sem juros e com 18 peas vendidas e 32X5 por 1.199,00 e 16 peas vendidas. No houve no perodo. Sim. Modelos 42ET5 por R$ 1.999,00 e 32X5 por R$ 1.199,00 obteveram timo giro. Refrigerador BB51 no obteve giro devido ruptuta. Disponibilizar midias em SD para melhorar a divulvao dos modeslos de tela 3D.

Minas Gerais ( Ricardo Eletro )

COORDENADOR: Coordenadores Brasil REGIONAL: FNAC Nacional PERODO:

ANLISE SITUACIONAL - MAQUINA DE VENDAS

Questionamentos 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? FNAC (So Paulo Capital) 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? FNAC (Sul) 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? FNAC (SP Interior) 3. Produto destaque Panasonic: 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: 1. H ruptura no CD da rede? 2. H ruptura na loja? 2. Divergncias de preo? FNAC (Centro-Oeste e 3. Produto destaque Panasonic: Leste) 4. Aes da concorrncia: 5. As aes do foco esto dando resultado? 6. Oportunidades: Cliente Anlise Situacional