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COMO COMEAR E OPERAR O SEU LUCRATIVO PRPRIO NEGCIO DE MALA DIRETA SEM SAIR DE CASA
Qual a quantidade de dinheiro que voc deseja produzir? Voc precisa de uma renda fixa? Voc quer ter o seu prprio negcio, ser o seu prprio chefe e tomar as suas prprias decises? Voc est pronto a empenhar-se para ser bem sucedido, tanto financeira como pessoalmente? O negcio de mala direta uma maneira de sempre se sair bem: Voc pode comprometer somente uma parte do seu tempo ou dedicar-se integralmente, satisfazer-se em relao sua posio social, ter segurana financeira ou at mesmo respeito social. Se voc est procura disso, ento o pedido por reembolso postal foi feito para voc. Hoje em dia h inmeras maneiras de entrar nesse negcio, sendo que voc no tem a necessidade de ser criativo, esperto, ou at mesmo ter inventado algo novo. Voc s precisa ter vontade e determinao para atingir seus objetivos. O que voc quer da sua vida? Voc j est cansado de lutar para manter o oramento? Talvez voc j esteja cansado de compensar horas de trabalho e de viver como escravo do relgio. Se voc gosta de independncia, pode facilmente tomar simples decises e estar preparado para investir energia no seu projeto, porque voc SER BEM SUCEDIDO. O negcio de mala direta no um esquema para tornar-se rico instantaneamente. Ele no lhe transformar num milionrio da noite para o dia. Mas pode construir um estvel e lucrativo negcio na sua prpria casa, grande ou pequeno, de acordo com o que voc desejar. Algumas companhias de mala direta que produzem milhes de dlares por ano comearam humildemente. No somente distribuidoras conhecidas como a Sears ou a Montgomery Wards, como tambm dzias de empresas menores e outros clubes que comearam devagar, testando anncios, preos, adquirindo clientes que vo comprando novamente ao longo do ano. Pense grande e com confiana. A nica maneira de abrir um negcio desse tipo TRABALHANOO POR CONTA PRPRIA. Esse um investimento a longo prazo que pode trazer-lhe GRANOES BENEFCIOS.
empreendimentos para ganhar dinheiro, nos quais trabalha-se para algum, a fim de possuir e operar o seu prprio negcio, a mala direta requer energia, mas no de maneira a acabar com o seu entusiasmo ou confiana. Quanto mais pensamento positivo voc nela depositar, maior ser o retorno trazido pela mesma. Decida o quanto voc deseja ganhar, a quantidade de energia que pode ser depositada nesse negcio, e o que voc pretende com ele. Voc pode operar um negcio bem sucedido no seu tempo vago com um investimento financeiro bem baixo, mas faz-lo funcionar depender s de voc.
O que vender
Que produtos chamam a sua ateno? Quais deles voc gostaria de vender de primeira, e posteriormente como uma linha de produo? Talvez voc j tenha tido algum interesse em produtos especficos, como selos, moedas, jias ou livros. Projetos e kits so timos para vender em publicaes de decorao e artesanato. Voc tambm pode fazer algo em casa, que possa ser facilmente descrito em instrues e manufatur-lo num kit barato para faa voc mesmo. A mala direta uma maneira excelente de distribuir estoques de empreendimentos que trabalhem a varejo. Se voc tiver uma loja ou um projeto de fbrica, no ser necessrio investir em estoque. Um simples folheto ou catlogo de informaes a melhor maneira de fazer o seu negcio. Informaes especializadas so os produtos mais rentveis nesse tipo de negcio. Mesmo que voc mande fitas cassetes ou pequenos relatrios, voc pode manter as despesas baixas e os lucros altos. Informaes especializadas a respeito de produo em massa podem ser surpreendentemente baratas e ter uma demanda bem alta. Se voc quiser desenvolver uma linha de produo, pesquise cuidadosamente o que j tem sido vendido por anncios de mala direta. No tente inovar, pois muitos outros j tentaram antes de voc. Siga o caminho j feito e venda um produto competitivo por preos tambm competitivos nas mesmas publicaes de qualquer outro. H poucas regras a serem seguidas na hora de escolher o que deve ser vendido. Primeiramente a margem de lucro. No trabalhe com nada que no garanta uma boa margem de lucro por item. Calculando os custos de propaganda, do prprio produto e os de correio, voc tem de obter um bom lucro em relao a cada um deles, considerando tambm o peso do produto e a agilidade com a qual este enviado (SEDEX, Encomenda normal). Voc pode coloc-lo num envelope e envi-lo? Pacotes almofadados ou pequenas caixas tambm so fceis de serem mandados - pense duas vezes antes de enviar produtos pesados. O produto regular nas publicaes? Algum outro negcio de mala direta envia este mesmo produto e de maneira rentvel? Tome algumas amostras de concorrentes, entre em contato com as fbricas e informe-se sobre a margem de lucratividade. No tente distribuir novidades, engenhocas ou itens muito baratos atravs deste negcio. Os catlogos a respeito de casas e outros empreendimentos maiores que tm uma cobertura do mercado podem vender ou vendem seu produtos em lojas a varejo? A no ser que o produto seja especial, esse mesmo no manter uma clientela alta se no estiver pronto para as lojas locais. H vendedores independentes vendendo o produto? Mesmo que este no seja vendido em lojas de varejo, evite itens que sejam solicitados por telefone. Evite tambm qualquer produto que seja distribudo por pessoas que trabalhem com distribuio a varejo. O seu produto deve ser fcil de ser anunciado, sendo que voc deve ser capaz de anuncia-lo em poucas palavras. Novas invenes raramente vendem pela maia direta. E finalmente, considere o potencial do produto. Se voc comear com bolsas monogramadas, vai querer continuar com uma linha de malas, bolsas e pastas? Onde voc pode ir depois de obter sucesso com o seu primeiro produto? Se voc estiver produzindo e
distribuindo informaes, qual ser o potencial para mais produtos ligados ao mesmo assunto? Um elemento bsico no negcio de mala direta criar um negcio repetido. Se voc mantiver-se numa linha similar de produtos, poder vender para os mesmos clientes continuamente. Eventualmente, poder vender tambm produtos similares atravs do mesmo negcio. Voc pode achar novos produtos atravs desse negcio, que vendam ano aps ano. E voc ficar satisfeito com o seu negcio, ou tambm poder substituir seu estoque para aumentar o potencial de venda e o lucro efetivo. Pense com cuidado a respeito da linha de produto na qual voc quer entrar. Voc estar convivendo com isso por um tempo e dever estar entusiasmado. Porque ser atravs do seu produto que seus desejos se realizaro e que VOC FAR O SEU DINHEIRO.
No trapaceie
Voc no precisa de uma licena ou permisso especial para vender produtos pelo correio. Em alguns Estados, voc precisar de um nmero especial de identificao e ser exigido a coletar impostos de consumo. O negcio de mala direta est sofrendo modificaes. Houve um tempo em que alguns anncios para os produtos faltaram com suas promessas ou simplesmente planejaram fraudes. O governo federal e as autoridades ligadas ao correio so severas especialmente com esse tipo de empreendimento hoje em dia. Primeiramente porque clientes irados no possuem outro recurso, mas tambm para fazer uma limpeza geral da indstria, sendo que qualquer empreendimento que apresente alguma suspeita investigado. Se voc for srio em operar um negcio de mala direta por um longo perodo de tempo, no seja um fora-da-lei. As autoridades podem exclu-lo imediatamente, e a fraude processada. contra a lei operar uma loteria por correspondncia. E tanto os anncios quanto qualquer literatura vendida por correio para produtos importados deve informar que o produto foi importado. Voc deve enviar o produto dentro de trinta dias ou devolver o dinheiro. Alm das leis principais, as autoridades julgaro em cima da representao. Quase todos os anncios apresentam maiores benefcios do que o produto, mas o seu produto deve corresponder ao que anuncia. Naturalmente h sombras em todas essas reas, mas se o seu produto corresponder ao anncio e voc no enganar seus clientes de maneira alguma, voc no ter qualquer problema.
O seu produto
Qual a maneira mais barata de produzir o seu produto e corresponder a pedidos para ter um grande lucro? Se voc estiver vendendo informaes, primeiro teste o potencial de venda com fotocpias da reportagem ou dos folhetos, ou at mesmo faa reviver uma publicao antiga. Se voc quiser distribuir um produto, entre em contato com vrios fabricantes que possam fazer merchandising e obter preos competitivos. Investigue maneiras de fazer o produto gastar o mnimo possvel de material sem deixar de apresentar qualidade. E cheque a
reputao da firma. O seu merchandising conhecido pela qualidade? Qual a velocidade com a qual eles podem lhe entregar as novidades que voc encomendou? Nos primeiros meses de teste, voc dever pagar por preos altos pelos produtos, em pequenas quantidades. No invista em grandes quantidades at voc ter a certeza que haver uma demanda garantida. Voc dever vender poucos produtos artesanais primeiramente. Mantenha um estoque adequado para atender os pedidos, e considere a produo em massa. Ou ento, voc pode trabalhar com o consentimento de algum que venda produtos em outros lugares. Voc tenta um produto e faz vendas, recebe uma porcentagem e outras pessoas recebem tambm uma porcentagem. Ento voc trabalha numa relao de negcios vivel.
Que preo?
Quando voc investigar os produtos que quiser vender, considere o preo que deseja obter deles. H uma boa margem de lucro? Quantas vezes precisar um cliente adquirir sua linha de produtos no perodo de um ano? A sua linha de lucratividade o guia para decidir no somente o preo do seu produto, mas tambm os custos de fabricao e a viabilidade deste mesmo. A nica maneira de saber como colocar um preo no produto testando os preos os mais altos possveis que o mercado sustentar. Par testar preos, voc vende textos com dois preos: o resultado das vendas lhe mostrar o melhor. Por exemplo, se voc obtiver duas vezes os pedidos de um produto pelo menor preo possvel, ser um grande lucro manter o preo mais baixo. No entanto, se no houver uma grande diferena no nmero de pedidos, v para o preo maior. Considere o potencial do seu produto e a linha de produo. Voc desejar expandir dentro de produtos similares e no vai querer tirar pouco proveito do tempo investido.
Onde anunciar
Anuncie onde estiver o concorrente. Se tiver o mesmo classificado com mesmo produto ou similar, coloque o seu anncio na mesma publicao. Assim como voc seguiu os lideres na escolha de produtos, siga-os nas publicaes. Mesmo que algumas delas custe mais que outras, no queira economizar buscando lugares mais baratos para anunciar. Seu anncio trar as melhores respostas onde for testado antes. No tente colocar anncios numa revista na qual no haja produtos similares aos seus, mesmo que voc tenha um pressentimento de que ele trar pedidos. Para um iniciante, melhor seguir os profissionais e listar onde eles anunciam. H dois tipos de propagandas para publicaes. Os anncios classificados, que so colocados todos juntos numa seo, localizada na parte de trs de uma publicao que contm apenas palavras e so sempre razoavelmente baratos de serem colocados. Anncios de espao (aqueles que podem conter desenhos, logotipos e outras coisas alm das palavras) so os anncios que vo atravs de toda a publicao. So melhores utilizados se voc precisar mostrar um desenho ou foto do seu produto. Mesmo que sejam muito mais caros do que os classificados, a resposta ao produto pode ser melhor com um investimento extra.
simples. Um maior nmero de pessoas respondero a um anncio que declarar garantia. Se um comprador puder devolver o produto pela devoluo, quer dizer que seu risco ser menor. Desde que seu produto cumpra com as promessas anunciadas, voc ter uma baixa leva de devoluo. Para essas devolues que tiver, atenda aos pedidos prontamente. A devoluo daquele produto especfico no significa que voc tenha perdido um cliente potencial.
Mala Direta
Uma vez que voc receba requerimentos relacionados aos anncios nos classificados, comece a mandar cartas com papo de venda sobre seu produto, convidando o possvel cliente a comprar. O propsito da abordagem ser feita em duas etapas, nos classificados, obter listas de clientes potenciais para quem vender os produtos. Assim como um vendedor d um papo de venda com o produto, voc tambm deveria vender a sua oferta com uma efetiva literatura de venda. A maioria dos pacotes da mala direta consistem em uma carta, uma brochura ou circular e um carto resposta ou cupom a ser cortado do circular e mandado de volta. Muitas pessoas respondero diretamente ao produto sozinho e outras da literatura de venda. Mas para esses milhares de outras que quiserem saber mais sobre aquilo que esto comprando, voc deve fazer a algo que faa com que eles no joguem fora sua carta de venda, mas mandando a voc o cupom com o dinheiro ou comprovante de pagamento. A carta de venda deveria ser pessoal e direta. Converse honestamente com o cliente potencial, contando a ele as virtudes e benefcios do produto. Aponte as caractersticas e utilidades. E apele para ele agir. Cartas de testemunhas so eficientes maneiras de venda, especialmente se voc precisar convencer o cliente potencial a respeito dos verdadeiros resultados do produto. Mas esteja certo de que essas pessoas realmente fizeram essas declaraes. Comece pequeno. Use papel colorido para imprimir muitas centenas de circulares de uma pgina que descrevam seu produto e inclua um cupom. Voc no deve criar uma elaborada fotografia em quatro cores do seu produto, simplesmente descreva e ilustre os
benefcios e aspectos do produto. Quer voc use uma pequena circular, uma brochura colorida ou um catlogo de quarenta pginas, INCLUA UM OUTRO CUPOM. O cupom a parte mais importante na literatura de mala direta. Ele torna mais fcil o fato de fazer pedidos. Em poucas palavras, o comprador sabe o que o produto, entende que ele pode devolve-lo no casso de mal qualidade e espera receber o que anunciado. Daqui para frente sua melhor opo continuar oferecendo produtos para suas listas de clientes potenciais. Qualquer inqurito que voc receba ser um cliente potencial independentemente de qualquer pedido. Se a sua primeira mala no teve retorno, continue com malas subseqentes. Voc ter de testar para ver a freqncia, voc ter de acompanhar as respostas de maneira efetiva. Algumas empresas de mala direta envia ofertas vrias vezes por ano, algumas outras s manda catlogos anualmente.
Testando resultados
Como voc sabe qual dos anncios funcionou mais? Quais revistas lhe do o melhor retorno por dinheiro? Que preo o mais lucrativo para vender o produto? Que papos de venda funcionam mais? Mantenha um arquivo completo de todos os inquritos e pedidos e faa comparaes para determinar os melhores caminhos a serem tomados. Testar uma caracterstica escondida no negcio de mala direta determina o sucesso. E o teste no precisa ser caro ou atrapalhar seus lucros. A melhor atitude na direo do teste como um jogo. Desenhe os limites de seus riscos e faa diferentes curvas na estrada quando o negcio no for rentvel. Se voc considerar o teste no negcio de mala direta como um labirinto, ser aquele que encontrar o sucesso. Uma das melhores caractersticas do negcio de mala direta que ele no requer um grande investimento. Ento, cada passo da sua maneira de testar, indo em frente com as altas respostas e descartando as baixas respostas, voc ter pouco a perder e TUDO A GANHAR. Um dos elementos necessrios a serem testados a atrao do anncio da revista. Compare cada publicao com a prxima. Quais delas so as mais lucrativas? claro que voc ter de testar o preo. Qual o preo mximo que voc pode colocar num produto sem perder pedidos? Se estiver utilizando anncios de espao, poderia estar testando por qual tamanho vem a melhor resposta pelo dinheiro que voc investiu. Outro elemento que voc pode testar o contedo do anncio especialmente os ttulos. Voc poderia querer testar alguns ttulos diferentes para ver qual o mais efetivo. A coisa mais bvia a ser testada o produto em si. O anncio mais esperto com o preo mais atraente no adiantar nada se o produto no vender. E se o seu produto no tiver sucesso jogue-o fora e tente outra coisa. No vale a pena colocar tanto esforo por algo que nunca funcionar.
Mantendo dados
A maneira de determinar os resultados do teste com uma ficha de dados. Use uma ficha separada para cada cdigo que utilizou. No topo do papel inclua as informaes vitais como a publicao na qual o anncio foi colocado, que tipo e tamanho de anncio foi utilizado, quanto custou o anncio, que cpia do anncio foi utilizada, o nome do produto e seu preo. Separe as tabulaes em duas categorias principais; inquritos ou consultas e pedidos. Se usar um anncio de espao, deve ter menos pedidos do que diretamente de um classificado, mas precisa manter os dados de todas as respostas. Ao longo da coluna da esquerda, verticalmente, escreva nmeros consecutivos. Esses iro corresponder diretamente aos dias que voc recebeu as respostas, comeando com o primeiro dia que voc recebeu um pedido ou ordem. A seo dos inquritos ou consultas deveria ser dividida em trs colunas de datas recebidas, nmeros recebidos e um nmero total de quantos at hoje. A seo dos pedidos deveria ser dividida em data recebida, nmero dirio de pedidos, nmero total de pedidos, nmero dirio de vendas e dinheiro total das vendas. Os totais dar-lhe-o uma indicao diria de como vai o seu anncio. Suas pastas-arquivo dar-lhe-o informao suficiente para decidir se seus investimentos de propaganda esto compensando. Para saber sobre o lucro, subtraia o custo dos produtos somado ao dos anncios do dinheiro total das vendas. Como isso se compara com seu investimento em dinheiro? O quanto esse anncio funciona bem? Comparando o nmero de inquritos ou consultas ao nmero de pedidos, voc pode ver o quo efetiva o seu pacote de mala direta. Qual a porcentagem de pessoas que fazem pedidos atravs da literatura de venda? Como voc pode aumentar isso? Por exemplo, se voc mandou mil pacotes de mala direta, que tenham custado R$ 300,00 e recebeu 50 pedidos, sendo que cada pedido tenha sido de vinte e cinco reais (R$ 750,00), ento voc ganhou R$ 450,00. Agora a sua porcentagem efetiva 300/750 = 40%, o que considerado muito bom.
Preenchendo os pedidos
Enviar os pedidos uma parte agradvel. Dependendo do tipo de produto que tiver voc pode embrulhar previamente uma quantidade para manter em suas mos. Assim que receber a mala, arquive os inquritos ou consultas e pedidos imediatamente. Uma maneira fcil de fazer isso separar as malas por cdigos de endereos e fazer uma pilha com a sua pasta-arquivo. Assim que voc abrir a mala deve grampear os pedidos com os envelopes, a fim de saber de onde vem a resposta. Muitos negociantes de mala direta tm seus prprios pequenos servios de computao para etiquetar. Agora que computadores domsticos esto custando menos, pode ser um bom investimento quando voc recebe muitos pedidos. Se o seu cliente no incluir um CEP, esteja certo de procurar esse CEP e mande seu pacote de volta com um endereo e CEP completos.
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Diferentes companhias de mala direta possuem diferentes mtodos de clientes. Voc pode criar listas separadas de compradores conhecidos; listas de pessoas que respondem especificamente por anncios de algumas publicaes, listas de pessoas que fizeram pedidos de itens especficos de anncios de espao.
Expandindo
Voc tem um bom produto, colocou um anncio de sucesso, est obtendo um bom lucro. E agora? No seja to ansioso para expandir o negcio em reas ou produtos no antes testados. A nica maneira de construir seu negcio de mala direta devagar, com a razo e testes cuidadosos. O primeiro lugar para expandir seria um outro produto. Voc pode enviar literatura de venda para as pessoas que trouxeram o primeiro produto e para aquelas que mandaram pedidos de informaes mas no compraram. Ou voc pode expandir sua propaganda. Coloque o mesmo anncio em vrias publicaes. Talvez voc esteja pronto para tentar um anncio de espao melhor do que um classificado. E sobre o produto em si? Se voc teve uma grande quantidade de respostas, a produo em massa a nica maneira de alcanar a demanda lucrativamente. Se tiver um produto, volte ao fabricante e renegocie em grandes quantidades. Voc deve ter vendido cpias de informaes por voc originadas. Mesmo que fazer offset e a impresso possam ser caros, eles podem valer a pena se voc souber que pode vender cinco ou dez mil cpias. Enquanto a sua linha de produto aumenta, at meia dzia de itens, voc pode produzir uma pequena brochura ou catlogo. Livros especiais so vendidos freqentemente pela mala direta na forma de uma brochura que serve como catlogo. Existem figuras dos livros e uma descrio abaixo de cada figura. Seus produtos tambm so boas opes para um catlogo. Talvez voc esteja vendendo itens especiais feitos mo e tenha expandido com sucesso para meia dzia. Voc pode chamar um artista para desenhar um lindo catlogo que destaque as melhores caractersticas dos seus produtos e tornam-lhes atraentes aos seus clientes. O negcio de mala direta uma oportunidade nica porque feita sob medida especialmente para sua sensibilidade. Voc pode vender os produtos que sejam atraentes a voc e que voc acha que valham a pena. E voc pode ter uma relao cara-a-cara com as pessoas que pedirem os seus produtos. Voc escolhe produtos a serem anunciados para a sua linha e quanto tempo e dinheiro gostaria de investir. atravs dos seus prprios desejos que ele faz muito sucesso.
A margem de lucro
A palavra final no negcio de mala direta quanto lucro feito de seus esforos. Voc no est nesse negcio para equilibrar seus lucros aos seu custos ou ter seu nome impresso nas revistas. Voc est dentro disso para distribuir uma boa qualidade de produtos a preos justos para um mercado faminto.
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Milhares de itens so vendidos com sucesso pela mala direta, e muitos por pequenos negociantes que trabalham em casa sozinhos. Quando voc pode escolher um produto com uma alta margem de lucro e colocar anncios baratos que produzam grandes vendas, pode acabar fazendo grandes lucros. SEUS MELHORES CLIENTES POTENCIAIS SO CLIENTES QUE J TENHAM FEITO UM PEDIDO VOC. Quando algum fizer um pedido voc, mande-lhe uma outra mala por ms, durante pelo menos trs meses. Se nenhuma compra for feita depois de trs meses, deixe o nome por volta de seis meses e ento no mande mais nenhuma mala. Voc ver que 90% da sua clientela far compras repetidas se voc seguir esse procedimento religiosamente. Continue tentando novas circulares. Reorganize aquelas que produzem vendas. Elimine os no-compradores. Quando achar uma circular que produza alguns pedidos, tente t-la impressa com SEU NOME E ENDEREO. Quanto mais voc enviar circulares, mais rentvel o negcio vai se tornar por vrias razes: 1. Voc gradualmente desenvolver uma LISTA DE CLIENTELA. Isso SEMPRE produzir mais pedidos que uma lista fria, nunca antes tentada. Voc deve manter-se enviando NOVAS circulares para essa lista REGULARMENTE. 2. Seus envelopes estaro carregando boas coisas. Atravs de uma experimentao constante, voc pode gradualmente desenvolver um verdadeiro dinheiro fazendo pacotes de Mala Direta. Quando achar algo que funcione, mantenha-se firme nele! O negcio de Mala Direta no tem limites, se voc tiver muita direo e imaginao. Voc pode gradualmente aumentar o nmero de suas malas. Enquanto as semanas e meses passam voc tambm pode aumentar a qualidade de suas malas. Enquanto sua reputao de um confivel Negociante de Mala Direta se espalhar, distribuidores por atacado e outros negociantes de mala direta comearo a mandar-lhe novas ofertas quase que diariamente. TOME UM TEMPO PARA ESTUDAR ESSAS OFERTAS e ento atue em cima das melhores. Decida de modo a entrar no negcio de mala direta com os dois ps e ento PERMANEA NELE! Essa ser a mais agradvel e excitante experincia da sua vida!
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1. Se seu envelope parecer mala-lixo, ser tratado como mala-lixo (em outras palavras, jogado no lixo antes de ser aberto). A soluo simples: no envie seu material em envelopes que paream com maia-lixo. 2. Evite usar etiquetas, porque elas fazem seus envelopes parecerem mala-lixo. 3. Datilografe os endereos nos seus envelopes. 4. Escreva ou imprima os endereos de maneira organizada nos seus envelopes. 5. Se voc no tiver tempo de usar os mtodos 3 ou 4, ento pague algum para enderear-lhe os envelopes. Pague-lhes por cada envelope que enderearem. No pague pela hora de trabalho. 6. Se voc precisar usar etiquetas; use etiquetas coloridas. 7. Se etiquetas coloridas forem muito caras, pode usar brancas com uma caneta marca-texto. Canetas fluorescentes so especialmente boas nesse caso. Voc pode encontr-las em papelarias, lojas de descontos variados, farmcias de desconto, etc. 8. Use envelopes coloridos (* O Correio no apreciar seus envelopes e etiquetas coloridos. Esses itens criaro problemas para seus equipamentos de leitura tica). 9. Use postagem de primeira classe e imprima PRIMEIRA CLASSE em vrias partes do envelope. Um selo barato, com tinta vermelha, faz uma impresso oficial. 10. No coloque carimbo de borracha no endereo de volta dos seus envelopes. Isso parece extremamente no-profissional. 11. Evite usar etiquetas nos endereos de volta - isso tambm parece falta de profissionalismo. 12. Pague uma loja de impresso para imprimir seus endereos de volta nos envelopes. Isso no sai caro e cria uma imagem mais profissional. 13. Use uma impressora colorida para enderear os envelopes. 14. Use uma caneta colorida para enderear os envelopes. Eu gosto de tinta vermelha, por exemplo. 15. Enderece seus envelopes na parte de trs. 16. Imprima ou carimbe uma pequena mensagem nos seus envelopes. Essa uma maneira muito eficaz com o material que enviado a pessoas que pedem informaes a respeito dos anncios nas revistas. Por exemplo, quando recebemos pedidos de informaes a respeito, carimbamos essa mensagem: Voc pediu essa Mala GRTIS.
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17. Selos comemorativos so mais atrativos do que os do correio e custam o mesmo preo. Use-os. uma fcil maneira de obter seus envelopes abertos. 18. Utilize canetas marca-texto para desenhar algo nos seus envelopes. At uma srie de listras, em cores variadas, chamam a ateno. 19. Ao invs de comprar um selo de primeira classe, compre vrios selos de denominaes menores que somem o mesmo preo. Eles chamam a ateno porque parecem ser mais caros. 20. Grandes companhias de mala direta ocasionalmente colocam algum tipo de objeto slido dentro de seus envelopes. Por exemplo, algumas companhias de propaganda em especial usam lpis, canetas, calendrios de bolso, etc baratos. Voc tambm pode usar essa idia. Para melhores resultados, tente colocar o objeto na sua oferta. 21. Use envelopes que tenham janelas. 22. Com os envelopes de janela, o endereo do recipiente deve estar dentro do envelope de maneira a ser mostrado pela janela. Tire proveito disso. Coloque o endereo em algum tipo de Cupom Dinheiro que parea com um cheque. 23. Use envelopes grandes, caro, mas o envelope ser aberto. 24. Quanto mais voc fala, mais vende. Use um envelope grande e inclua bastante material de venda. Essa uma maneira efetiva com ofertas de preos altos. Alguns desses mtodos so um pouco excntricos, e alguns so mais caros que outros, mas todos eles lhe ajudaro a ter seus envelopes abertos e aumentar suas vendas. Ns lhe prometemos vinte e um mtodos, mas na realidade lhe damos vinte e quatro! por isso que acreditamos em dar aos nossos clientes mais do que o vlido por seus pagamentos. Eu recomendo que voc tente fazer isso com o seu prprio negcio - voc ver que isso custa grandes dividendos e devolve curiosos pedidos de informao que se transformam em pedidos slidos. E foi voc quem fez isso. V em frente teste! Comece com um pequeno anncio classificado por poucos meses. Veja o que os pedidos de informao lhe trazem. Mande de volta algumas literaturas dos pedidos. Voc ficar surpreso de ver como isso ser fcil. Se precisar de algum conselho LEGAL especializado ou alguma assistncia nesse assunto, o servio de um profissional recomendado.
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