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ESTONIAN EXPORT DIRECTORY 2012

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ESTONIAN EXPORTERS & IMPORTERS EXPORTATEURS & IMPORTATEURS ESTONIENS EXPORTEURE & IMPORTEURE ESTLANDS

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in Estonia!

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ESTONIAN EXPORT DIRECTORY 2012

Editor and Publisher:

Estonian Chamber of Commerce and Industry Toom-Kooli 17, 10130 Tallinn, Estonia Phone: +372 604 0060 Fax: +372 604 0061 E-mail: koda@koda.ee Internet: www.koda.ee Estonian Chamber of Commerce and Industry, 2012 ISSN 1406-5843

All rights reserved, including the right of translation into other languages. No part of this publication may be produced without written permission. Internet: Typesetting: Cover design: Photos: Print: End of redaction: www.estonianexport.ee Ekspress Hotline Ltd., Estonia Disainikorp Ltd., Estonia Toomas Tuul (pg. 43, 53, 56, 78, 80) and Andres Tarto (pg. 40, 87, 94) Uniprint Ltd., Estonia January 2012

Estonian Chamber of Commerce and Industry, 2012

ESTONIAN EXPORT DIRECTORY 2012


ESTONIAN EXPORTERS & IMPORTERS EXPORTATEURS & IMPORTATEURS ESTONIENS EXPORTEURE & IMPORTEURE ESTLANDS

Estonian Chamber of Commerce and Industry 2012

Table of Contents
Foreword by Mr Andrus Ansip, Prime Minister of the Republic of Estonia Foreword by Mr Mait Palts, Director General of the Estonian Chamber of Commerce and Industry Estonia Business & Economy Invest in Estonia Tourism Estonian Companies' Competitiveness Ranking 2011 Useful addresses Index of Goods and Services Companies by Goods and Services Trademarks Alphabetical Index 8 10

12 14 27 41 119 126 129 158 355 362

Sommaire
Avant-propos par M. Andrus Ansip, Premier ministre de la Rpublique dEstonie Avant-propos par M. Mait Palts, Directeur Gnral de la Chambre de Commerce et dIndustrie dEstonie Estonie Commerce et conomie Investissez en Estonie Tourisme Classement de comptitivit des entreprises estoniennes 2011 Adresses utiles Lindex des rubriques professionelles La liste des professionnels Marques commerciales Index alphabtique 44 46

Inhalt
Vorwort des Herrn Andrus Ansip, Ministerprsident der Republik Estland Vorwort des Herrn Mait Palts, Generaldirektor der Estnischen Industrie- und Handelskammer Estland 47 51 65 79 119 126 143 158 355 362 Geschfte & Wirtschaft In Estland investieren Tourismus Ranking zur Wettbewerbsfhigkeit der estnischen Unternehmen Ntzliche Informationen Alphabetisches Verzeichnis fr Produkte und Dienstleistungen Produkte und Dienstleistungen Warenzeichen Alphabetisches Verzeichnis 82 84 85 89 103 116 119 126 152 158 355 362

EESTI ETTEVTETE KONKURENTSIVIME EDETABEL

Dear reader,
For 20 years all governments of Estonia have kept the public finances in order, tax system simple, taxes low and economy open to foreign investments. Following these principles with strict dedication has, by today, given Estonia the lowest national debt, strongest budget position and fastest growing gross domestic product in the European Union. Estonia is trusted by foreign investors as well as by rating agencies. Our banking system is strong. Our corruption level lowest of the region. Our economy is flexible and adapts fast to the changing conditions. The Index of Economic Freedom 2011 shows that Estonia holds 14th position in the economic freedom ranking of the world and is among the first five in Europe. Entrepreneurship is easy here. One can register a company through the internet in only 15 minutes and without having to make the share capital contribution. We have been members of the eurozone for a year now. Estonia has yet again become attractive for direct foreign investments and the Euro has facilitated trade with other members of the European Union. As compared to the pre-crisis early 2008, the foreign direct investments had increased by 15% by mid-2011. According to the most recent data, export of our goods was 47% higher during the first 9 months of 2011 than during the same time of the year before. More than 70% of our export goes to other Member States of the European Union and therefore it is important for the foreign investors not to be threatened by exchange risks. The Euro has given reliability to Estonia. We in Estonia know that the guarantee for growing competitiveness is searching for modern and smart solutions as well as investing into research and development activities. Expenses of this field have increased to 1.63 percent of the gross domestic

product. We are planning to increase R&D investments to 2 percent of the GDP by the year 2015 and to 3 percent by the year 2020. Soon the hunger for innovation of the Estonian people will get an interesting output during the year 2012 Estonia will be covered with fast-charging stations for electric cars in order to enable widespread use of environmentally friendly new age electric cars. The network of chargers will cover all larger settlements, major roads as well as transport terminals. In times of many uncertainties in world economy, the position of Estonia is stronger than it has ever been. We are the fastest growing economy in the European Union, our public debt is the lowest, Estonias labour law is the most liberal in the EU and our business environment is clear and entrepreneurfriendly. I invite you to partake in it.

ANDRUS ANSIP
Prime Minister Republic of Estonia

Dear investor, business partner, colleague,


When we look back and discuss what has happened in Estonia during the past two decades since Estonia regained independence and companies have been able to take advantage of the most liberal foreign trade regime and open market economy, at least one conclusion can be made it is incredible how we have gained so much in such a short time. It is hard to believe without seeing or feeling it at rsthand. Therefore I would encourage all of you to come to Estonia and trade with Estonian counterparts, to feel, touch and experience it all yourself. This vital and exible Nordic country has more to offer than many can imagine. Estonian companies are used to trading internationally. In a way, the knowing that in order to be successful one must cooperate and do business not only on your domestic market, but also be active abroad, has been inevitable for our companies. Today, two-thirds of our foreign trade volumes are divided between ten countries, the majority of them are in the EU, but there are also other countries all continents are covered. I say with condence that Estonians have learned the wisdom of foreign trade fast, and last crisis pinned it even more. I believe this understanding makes our businesses also attractive business partners in the eyes of every foreign company seeking trade companions. Although the economic situation in todays world is somewhat uncertain, we have to admit that the health of our companies and economy is good and stable. Business plans reect ambiguous but also realistic goals and steady growth in turnover and prots. These are some of the things you can also expect from partnership with Estonian companies. We welcome you to do business in Estonia and grow with us!

Estonian Chamber of Commerce and Industry

MAIT PALTS
Director General Estonian Chamber of Commerce and Industry

Finland Norway Estonia Sweden Latvia Lithuania Denmark Ireland United Kingdom Netherlands Germany Belgium Czech Luxembourg France Switzerland Austria Slovenia Croatia Bosnia and Herzegovina Serbia Bulgaria Montenegro Macedonia Albania Greece Slovakia Moldova Romania Poland Ukraine Belarus Russia

Hungary

Monaco Andorra

Italy

Spain

Estonia
The Republic of Estonia is situated in Northern Europe along the Baltic Sea. Finland lies to the north of Estonia, across the Gulf of Finland. Sweden is the western neighbour across the Baltic Sea. Estonia borders Russia in the east, with St. Petersburg approximately 200 kilometres across the north-eastern border. In the south Estonia borders Latvia. HISTORY Estonians have been living in this territory since approximately 2500 B.C., making them among the longest settled of the European peoples. Due to Estonia's strategic location as a link between East and West, it has been conquered numerous times, and under foreign rule for several centuries. After centuries of Danish, Swedish, German and Russian rule, Estonia attained independence in 1918. The period of independence was brief and Estonia was forcibly annexed by the Soviet Union in 1940. In 1991, Estonia regained its independence, having managed to break free from the Soviet Union without any acts of violence.
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AT A GLANCE Estonia covers an area of 45 227 sq km neighbouring Finland, Sweden, Latvia and Russia. 50% of Estonian land is covered by forests. Estonian climate is humid and temperate. 30% of Estonia's 1,3 million population lives in the capital Tallinn. Estonia is among the least densely populated countries in the world. Estonians are Finnic peoples with the Estonian and Finnish languages sharing many similarities. Over the centuries, Estonians have been subjected to Danish, Teutonic, Swedish and Russian rule. Estonia became a member of NATO on 29 March 2004 and joined the European Union on 1 May 2004. As of 21 December 2007, Estonia is a part of the Schengen visa area. As of 1 January 2011 part of the euro zone.

ESTONIA

General information
Official name: Republic of Estonia. Major Cities: Tallinn (400,000), Tartu (102,000); Narva (66,000); Kohtla-Jrve (46,000); Prnu (44,000). Head of State: President. Constitution: Passed on 28th of June 1992. Government: Parliamentary Republic, single chamber Parliament (Riigikogu) of 101 members. Currency: Euro (EUR). National Day: Independence Day, February 24th . Language: Estonian. Other languages such as English, Russian and Finnish are also widely spoken. Ethnic groups: 69% of the population is of Estonian ethnicity. The second largest ethnic group is Russian, forming approximately 26% of the population. 2% of the population has Ukrainian roots, and Belarusians and Finns each make up approximately 1% of the population. Religion: Overall, most Estonians are not religious. There is a tolerance toward all religions and in general religious beliefs do not affect business activities in Estonia. Formally, Estonians are predominantly Lutherans, but religion does not have any considerable impact on daily life. There are small Russian Orthodox, Baptist and other communities across the country. Major Natural Resources: Timber, oil shale, phosphorite, peat, limestone, dolomite. Administrative divisions: Estonia is divided into 15 counties, 194 rural municipalities and 33 towns. Time Zone: GMT + 2 hours, daylight saving time: +1hr, begins last Sunday in March; ends last Sunday in October. Distance from Tallinn: Helsinki 85 km, Riga 307 km, St Petersburg 395 km, Stockholm 405 km, Vilnius 605 km. Flight times: Tallinn is within 3 hours ight from major European capitals. Climate: The climate in Estonia is temperate, characterised by warm summers and fairly severe winters. The weather is often breezy and humid due to the proximity of the Baltic Sea. Average temperatures range from 20.9C in summer (usually July is the hottest month) to -8C in winter. Although occasionally the temperature may rise to 30C and above in summer or sink below -23C in winter, it is very usual at our latitude. Flag and coat of arms:

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ESTONIA

Political System
Estonia is a parliamentary republic with a single chamber parliament. The Estonian parliament has 101 members and influences the governing of the state primarily by determining the income and expenses of the state (establishing taxes and adopting the budget). At the same time the parliament has the right to present statements, declarations and appeals to the people of Estonia, ratify and denounce international treaties with other states. Further more, the parliament elects and appoints several high officials of the state, including the President of the Republic. The Government of Estonia is formed by the Prime Minister of Estonia and approved by the parliament. The government carries out of the countrys domestic and foreign policy, shaped by the parliament; it directs and co-ordinates the work of government institutions and bears full responsibility for everything occurring within the authority of executive power. Estonia has pursued the development of the e-state and e-government. Internet voting is used in general elections in Estonia.

USEFUL LINKS: President of Estonia: www.president.ee Riigikogu (the Parliament): www.riigikogu.ee Government: www.valitsus.ee Estonian Ministry of Foreign Affairs: www.vm.ee Estonica Encyclopedia about Estonia: www.estonica.org Visit Estonia: www.visitestonia.com State Portal: www.eesti.ee www.estonia.eu http://en.wikipedia.org/wiki/Estonia

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BUSINESS AND ECONOMY

BUSINESS AND ECONOMY


CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: A small Nordic country, having close economic ties with Scandinavia and Western Europe. A favourable geographic location on the Baltic Sea, a region of intense economic activities and growth potential with good access to Russia, the CEE countries and the EU region. Member of both the EU and NATO since spring 2004. Member of the WTO. Part of the eurozone since January 1st 2011. most important of which was passing the most liberal labour law in the European Union. The strength of our nancial policy is proved by the fact that after a long period of decline, Estonia was able to meet, with reserve, the criteria for joining the euro zone. Estonias economic freedom is one of the highest in world being ranked 14th out of 183 countries by annual survey Economic Freedom of the World and 17th in Ease of Doing Business by World Bank. Transport and telecommunications are well developed in Estonia. An efficient road network covers the whole of Estonia, though the quality of some secondary roads remains below western standards. There is a well-developed rail connection between Estonia and Russia. In combination with the well-located ice-free ports in the northern part of the country (the Port of Muuga near Tallinn being the largest), Estonia has served as a major transit corridor between the West and East. Estonia is connected to the international ight network via its international airport in Tallinn, serving direct ights to numerous European cities.
Sources: Doing business and investing in Estonia, 2011, PwC www.pwc.com/ee Eesti Pank (Bank of Estonia) www.bankofestonia.info Estonian Investment and Trade Agency tradewithestonia.com; investinestonia.com Visitestonia.com

Estonia is a small country located in the heart of the Baltic Sea Region Europes fast growing market of more than 90 million people. Attractive location between East and West, an excellent business environment, stable government and liberal economic policy, moderate costs and the ease of doing business have already attracted numerous international companies to Estonia. After the nancial crisis that started in 2008, there are very few countries in the European Union with nancial strategies that t within the narrow framework of conservative scal policy. Estonian debt burden is the lowest in the European Union being only 6.6 per cent of the GDP in 2010. During the economic crisis, we managed to carry out important structural reforms, the

Estonian economy at a glance


CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: Starting a business is easy. Taxation is simple and transparent. Trading across borders is active. Communication is easy. Job regulation is exible. KEY ECONOMIC INDICATORS (2010) GDP at current prices: 14.5 billion EUR GDP per capita: 10,820 EUR Annual FDI: 1.162 billion EUR FDI stock: 12 billion EUR Unemployment (ILO): 10.9% (2011 III q) Exports: 8.8 billion EUR Imports: 9.2 billion EUR
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BUSINESS AND ECONOMY

CREDIT RATINGS Estonia has very high international credit ratings: Standard & Poors: AA Moody's: A1 Fitch IBCA: A+ CORNERSTONES OF ECONOMIC SUCCESS Monetary reform currency board arrangement since 1992 Privatization completed, 4 infrastructure companies in state ownership Liberal foreign trade regime market is open for all competition Modern tax system motivating, transparent, simple, at income tax with 0% on reinvested prots

USEFUL LINKS: Bank of Estonia: www.eestipank.info Statistics Estonia: www.stat.ee Ministry of Foreign Affairs: www.vm.ee Ministry of Economic Affairs and Communications: www.mkm.ee Ministry of Finance: www.n.ee Estonian Development Fund: www.arengufond.ee Tallinn Stock Exchange: www.hex.ee Estonian Chamber of Commerce and Industry: www.koda.ee Enterprise Estonia: www.eas.ee Estonian Investments and Trade Agency: www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com Estonian Trade: www.estoniantrade.ee Doing Business in Estonia: www.doingbusiness.org Estonian Export: www.estonianexport.ee

DEVELOPMENT OF ESTONIAN ECONOMY (GDP growth %)


-13.6 -14.2 -9.0 -1.6 4.5 4.5 10.5 5.2 -0.1 7.8 7.7 8.0 7.8 6.3 8.9 10.1 7.5 -3.7 -14.3 2.3 8.0

New corporate income tax system

Russian & Asian crises

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00

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Global economic crisis 09

Monetary reform

EU

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BUSINESS AND ECONOMY

Business environment
CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: Estonian law is harmonised with EU law. The workforce is highly educated and motivated. A relatively good and rapidly-developing production infrastructure (ports, roads, telecommunications, warehouse facilities). Highly-developed electronic communications: good access to internet, digital signatures, ID cards, web-based projects. Estonia is the most transparent and the least corrupt country in the CEE region (Transparency International Corruption Perception Index 2010, 26th out of 178 countries). Estonias economic freedom is regarded as one of the highest in the world and the best in the CEE region (Economic Freedom World Ranking, 14th out of 183 countries). Regulatory environment is conducive for starting and operating a company in Estonia (IMF Ease of Doing Business, 17th out of 183 countries). Rootedness As an added value, rootedness is like a guarantee that Estonians do not give up and would rather break their arm than a promise they have given. Perseverance and culture are a good basis for long-term plans in any area of business. BUSINESS CLIMATE Overall, the business climate in Estonia is characterised by free business and trade in alignment with EU practices. Many companies are subsidiaries of European, particularly Scandinavian, rms. There are no signicant service or industry sectors where a monopoly has been created, except for some important infrastructure services (railways, ports, the national airline, power stations and energy transmission) that are provided by fully or partially stateowned companies or groups which effectively enjoy a monopoly. However, large stakes in some of those companies may be sold to strategic investors in the future. Throughout the period of regained independence, the economic and scal policy of the government has mostly been aimed at achieving long-term economic growth. Most investment and business is concentrated in Tallinn and its surrounding areas and the governments efforts to promote regional development have generally been in vain. The government has voiced its concern for small enterprises and export industries as well as for agriculture. In this respect the most important action taken on the part of government was alignment of policies, institutions and standards with EU norms, to enable participation in financing from EU structural funds. This has facilitated standards closer to the Western European level, though there is still much to achieve.
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KEYWORDS Progressive Estonia can offer a progressive business environment with an efficient and compatible infrastructure. Our e-services, mobile communications and internet applications are among the most progressive in the world. Estonians are adaptable towards new technologies, and use them willingly. Nordic inuence At the same time, our Nordic inuence gives investors a transparent, clearly dened, sincere and honest partner who is considerate, rational and not very talkative. The Estonian approach is functional and one that creates timeless value. Our natural resources are powerful and accessible.

BUSINESS AND ECONOMY

INTERNATIONAL AGREEMENTS Estonia is a member of the WTO and the EU. Foreign investments are protected by internal law and international agreements. Estonia has concluded treaties for the protection of investments with several countries including the U.S., Germany, France, Finland, Sweden, Norway, and Switzerland. Currently Estonia has 44 double taxation treaties in force. LEGAL ENVIRONMENT Estonia has systematically reformed its legal system since the 1990s with the top policy priority being facilitating enterprise. Legislators and governments have always displayed the clear will to make the business environment attractive in order to benet from tax revenues and jobs created by attracting foreign investors. The Estonian legal environment favours entrepreneurship and entrepreneurial mindset. Foreign investors have equal rights and obligations with local entrepreneurs. All foreign investors may establish a company and conduct business in Estonia in the same way as local investors; no restrictions apply.

Red-tape has been reduced in the process of establishing a new legal entity signicantly, so that a world record in registering a new legal entity within 18 minutes became possible in 2009 when a PLC was registered over the Estonian Company Registration Portal. PROPERTY MARKET The Estonian property market has been booming in the past few years, resulting in the modernisation of existing production and service facilities, office spaces and residential buildings. Many foreign-owned construction and property management companies operate in Estonia along with local competitors. There is a large supply of various ofce spaces in all major cities. Information about property ownership is publicly available from e-Land Register which is a register of ownership relations and limited real rights. The e-Land Register is accessible online and all register parts are legally valid electronically. Inquiries can be made from here: https://kinnistusraamat.rik.ee.

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BUSINESS AND ECONOMY

Location Transport and logistics


ADVANTAGES OF ESTONIA'S LOGISTIC LOCATION Estonia is the geographical midpoint of Northern Europe and therefore the best place to set up distribution centres and to generate added value. The historic Silk Road reaches Estonia a most efficient trade route from China to North West Russia and Northern Europe. Europe's most effective rail operator, Europe's most modern and up to date airport and the largest port at the Baltic Sea are all located in Estonia. Estonians have a long-term experience in trading with Russia that would ensure the goods dispatched reaching the correct destination safely and in a timely manner. Upon forwarding the goods through Estonia, all applicable European Union safety standards and requirements are enforced. USEFUL LINKS: Estonian Logistics Cluster: www.transit.ee Lennart Meri Tallinn Airport: www.tallinn-airport.ee Port of Tallinn: www.ts.ee Port of Sillame: www.silport.ee Estonian Railways: www.evr.ee ERS: www.ers.com.ee Train station Balti Jaam: www.gorail.ee Vopak E.O.S.: www.eos.com.ee Harju KEK Business, Logistics and Industrial Park: www.harjukek.ee

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BUSINESS AND ECONOMY

Foreign trade importing and exporting


CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: All customs clearance procedures are carried through electronically. Common customs tariff duties are applicable to all goods imported into the EU. Large importers may apply for deferred taxation. VAT is not imposed on the import of goods subject to immediate tax warehousing on the condition that the recipient of the imported goods is the keeper of the tax warehouse. Exporters and importers must have the EORI registration. In 2010, the export of goods totalled 8.8 billion EUR and total imports amounted to 9.2 billion EUR. Estonian foreign trade is mainly based on strong economic ties with Finland, Sweden, Russia, Latvia, Lithuania and Germany, as well as with other countries. Estonias foreign trade (2010): Exports: 8.8 billion EUR Imports: 9.2 billion EUR

FOREIGN TRADE BY COUNTRIES 2010 (mEUR)

1,500

Exports Imports
1,200

900

600

300

Finland

Sweden

Latvia

Russia

Lithuania

Germany

USA

UK

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BUSINESS AND ECONOMY

The main export goods are machinery and equipment, wood and paper products, textiles, food products, metals and chemical products. Estonia also exports approximately 1.5 billion kilowatt hours of electricity annually. The share of EU countries accounted for 69% and that of CIS countries 12% of total exports in 2009. The main imported goods are machinery and equipment, fuel and other chemical products, textiles, food products, and means of transport. Estonia imports 200 million kilowatt hours of electricity annually. In total imports, the share of EU countries was 80% and that of CIS countries 10% in 2009.

USEFUL LINKS: Estonian Tax and Customs Board: www.emta.ee Statistics of Estonia: www.stat.ee Estonian Investments and Trade Agency: www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com Estonian Trade: www.estoniantrade.ee Doing Business in Estonia: www.doingbusiness.org /data/exploreeconomies/estonia

FOREIGN TRADE BY COMMODITY GROUPS 2010 (mEUR)

25,000

Exports Imports
50,000

15,000

10,000

5,000

0 Other industrial products Wood, products & paper Metals and metal products Machinery and equipment Mineral products Vehicels Chemical ind. Textiles Agriculture, food, bev. Other

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BUSINESS AND ECONOMY

Tax system and administration


CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: Main principles of Estonian tax policy: simple tax system, broad tax base and low rates. The aim of the current Estonian tax policy is to shift the tax burden from labour to consumption. Flat income tax rate since 1994 (at income tax rate at 21% applies to both individuals and companies). Unique corporate tax system since 2000: all undistributed corporate prots are tax-exempt (0%). Private persons can have investment account to benet from 0% corporate income tax. Local taxes play an insignicant role in the Estonian tax system. Estonia operates a self-assessment system. The Government's intention is to improve tax administration (electronic tax administration is well established). Vast majority (92% - 2010) of yearly personal income tax declarations are submitted electronically. Estonia has no thin capitalisation or CFC rules for corporate taxpayers. Estonian VAT legislation is based on the EC VAT Directive (2006/112/EEC). The standard VAT rate is 20% and the reduced rate is 9%. Estonia applies an extended reverse charge mechanism. An option to tax is available in respect of certain exempt supplies. PRINCIPAL TAXES The system of taxation is described in the taxation law. The existing state taxes are: income tax (corporate & personal): at 21% rate for individuals; value added tax (VAT): 20% (some goods and services 9%); social tax: 33% (20% for social security contributions state pension and 13 % for health insurance); unemployment insurance tax: 1.4% employer + 2.8% employee; excise taxes (tobacco, alcoholic beverages, motor fuel, packages); gambling tax; heavy goods vehicle tax; land tax. CORPORATE INCOME TAX New approach corporate income tax is not paid for the period of income generation, instead upon prot distribution. From January 1st 2000, resident companies and permanent establishments of the foreign entities (including branches) are subject to income tax only in respect of all distributions (both actual and deemed), including: dividends and other prot distributions; fringe benets; gifts, donations and representation expenses; and expenses and payments not related to business. Prot retained in the company is taxed at 0%. Any prot distribution and similar disbursements are recognized as taxable event (income tax is paid when prot is taken out of the company). As of January 1st 2009, dividends paid to nonresidents are no longer subject to withholding tax at the general rate of 21%, irrespective of
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Estonia has relatively low taxes and a simple tax system. Currently there is no corporate tax (tax is not imposed on reinvested profit) but income tax on dividends forms 21/79 of the dividends received. Value added tax is 20 percent with just a few exceptions.

BUSINESS AND ECONOMY

participation in the share capital of the distributing Estonian company. No tax avoidance, only tax deferral on companys level. Estonia does not impose any estate taxes. Various transactions may be subject to payment of state fees (stamp duties). Due to the EU Treaty of Accession, changes have been made in taxing dividend payments between parent-subsidiary companies since 2009, but the principles remain the same. Local governments have the authority to impose local taxes, but effectively only few municipalities have introduced local taxes, in particular: sales tax, boat tax, advertisement tax, tax on closure of streets and roads, motor vehicle tax, entertainment tax, tax for keeping the animals and parking charge.

The Taxation Act is a basic act for all other tax acts. It species Estonian tax system, requirements for tax acts, rights, duties and liability of taxpayers, withholding agents, guarantors and tax authorities, and procedure for resolution of tax disputes and main denitions used in all tax acts. The Taxation Act provides precise regulation of carrying out administrative procedures of tax authorities and creates stronger sense of reliability for taxpayers. The tax authority for state taxes is the Tax and Customs Board. It is a government agency which operates within the area of government of the Ministry of Finance. Tax administrators are required to verify the correctness of tax payments, assess amounts of tax and interest due in the cases provided by law, collect tax arrears and implement sanctions against persons who violate tax acts.

USEFUL LINKS:
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Estonian Tax and Customs Board: www.emta.ee Ministry of Finance: www.n.ee PwC: www.pwc.ee Raidla Leijins & Norcous: www.rln.ee KPMG Baltics: www.kpmg.ee Ernst & Young: www.ey.com/ee Deloitte Eesti: www.deloitte.ee Borenius: www.borenius.ee BDO Eesti: www.bdo.ee Rdl & Partner: www.roedl.ee

BUSINESS AND ECONOMY

Labour market
CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: The new Employment Contract Act with signicant changes became effective from July 1st 2009. Trade unions and employers generally have a cooperative relationship; it is unusual in Estonia to strike. Social security contributions (34.4%) calculated from the gross employment income are payable by the employer. Employees do not make any personal social tax contributions. The employees part of unemployment insurance contributions and compulsory accumulative pension contributions are withheld from the gross income by the employer. Citizens of the European Union, European Economic Area and Switzerland do not need a separate permit to work in Estonia. A foreigner may work in Estonia as a member of the management body of a legal entity registered in Estonia, in order to fulll management and supervision functions, for up to six months a year without a work permit or a residence permit for the purpose of employment, and without being registered with the Citizenship and Migration Board under short-term employment provided they have a legal basis for residing in Estonia. Estonias population of working age is just below one million, with approximately 600 thousand in employment. There are more than 350 thousand inactive people (source: www.stat.ee). Based on recent surveys, the unemployment rate has decreased within the last year (according to the statistics of the Estonian Unemployment Insurance Fund there were officially 47 thousand people registered as unemployed in December 2011) and it is likely that the rate will continue to decrease due the Estonian labour force acclimation with economy changes. Unemployment (ILO): 13.8% (2009); 7.3% (2011). Average wage: 784 EUR (2009); 792 EUR (2010); 857 EUR (2011 2nd q). Working time: 8 hours per day, 5 days per week. An employee is entitled to annual paid leave in the amount of 28 calendar days. Age of retirement: 63 (both men and women); 65 starting 2017. General vacation: 28 calendar days. USEFUL LINKS: Statistics Estonia: www.stat.ee Estonian Unemployment Insurance Fund: www.tootukassa.ee Ministry of Social Affairs: www.sm.ee Labour Inspectorate: www.ti.ee Estonian Law & Government: www.lawresearch.com/v2/global/zeeg.htm

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BUSINESS AND ECONOMY

Business practices and culture


GENERAL BEHAVIOR In general Estonians are reserved people. Expect Estonians to have the typical Northern European-sized interpersonal space bubble about an arms length between people in business situations, whether standing or seated. Estonian jokes are for the most part ironical and disguised. Its not recommendable to use the word Baltic province, as Estonians, Latvians and Lithuanians are three culturally and historically different nations. NEGOTIATING BEHAVIOR Estonian mentality is combined with strong skepticism. That is the reason why Estonian businessmen might need days to mull over and analyze a problem. Indeed, an Estonian does not like feeling rushed. Thus, negotiating an agreement is likely to take longer than it would for example in Western Europe. The key to succeed in doing business with Estonians is politeness combined with competence. WOMEN IN BUSINESS Estonian women have always considered themselves equal partners with men. Women are respected and they have the same rights as men. Women in Estonia occupy almost every profession in the work force and they are represented in the government as well. NAMES AND TITLES When meeting an Estonian for the first time, it is proper to address him or her by using his or her professional title, not only by his or her first name. In regular business the use of titles is neither common nor important. You should address Estonians using the last names with Mister and Miss. Business cards are always exchanged with everybody, so ensure you carry enough with you. BUSINESS CLOTHING Business suit with a tie will serve well for men, and women often wear skirt and blouse or pantsuits. Estonians dress more formally in restaurants, when going to a concert or theatre, or even when visiting friends. If travelling during winter months, be sure to pack
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warmer clothing for the changing weather. In winter it sometimes gets very cold. BUSINESS ENTERTAINING A written invitation for business dinner would normally be sent already one or two weeks in advance, a private invitation usually at a shorter notice. The majority of business entertainment events still take place in restaurants. Remember to show up punctually. When going to meet your partners in a restaurant for business dinner, it is not a custom to bring something along. At a more official business dinner top management usually sits on the opposite sides, as they want to have eye contact with each other. Handshaking is common Deriving from strong Scandinavian values, undue physical contact is unnecessary Punctuality is important in Estonian business Discussions may start with weather, but always end with business or politics. Personal life should not be discussed. Although at rst glance people may seem reserved and not talkative at all, they are actually very friendly and have a favourable opinion of tourists. The reserve and shyness will melt away once you try and talk to people. Jokes are self-ironic and sarcastic. Interrupting conversations is very impolite, hence long pauses in conversations are common as the Estonian mentality is combined with scepticism, thus rushing through negotiations is not common completing negotiations might take longer than in Western Europe, during negotiations honesty and forthrightness are well respected Combine politeness with competence and you are on your way to success in Estonia A number of people in Estonia speak English, but also Finnish, German, and Russian, so do not be afraid to ask for directions or help in a foreign language. Estonians value their language and culture. They are always very delighted when foreigners know something about it as well.

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Estonia is a country with an exceptional business environment that has allowed highly successful companies to ourish, among them are: SKYPE (www.skype.com), Playtech (www.playtech.com), Swedbank (www.swedbank.com), Ericsson (www.ericsson.com), Tallink Group (www.tallink.com), ABB (www.abb.com), Elcoteq (www.elcoteq.com), Sorainen Law Office (www.sorainen.com), Bellus (www.bellus.com), Jeld-Wen (www.jeld-wen.ee) . Today foreign companies dominate in several sectors of Estonian economy. Banking and telecommunications are dominated by Nordic players, but the food and electronics industries also rely heavily on foreign capital. In relation to its size, Estonia has long been a leading Eastern European country in attracting foreign direct investments. THE GOVERNMENT DOES NOT MEDDLE "The climate to operate a business in Estonia is very easy," says Henriksson. "There is very little bureaucracy." AN AMPLE SUPPLY OF SPECIALISTS Even when the labour market has been at its tightest, ABB has been able to recruit and train the specialists it needs. When ABB could not nd the specialists it needed to produce turbines for wind generators, it created programs and trained them itself. A GOOD WORK ETHIC At the level of the assembly line workers, the local labour is consistently praised as honest and hardworking. GEOGRAPHY Since as much as 100 percent of some of ABB Estonia's production is slated for other ABB factories, the geographic proximity to Scandinavia is critical. This is true of wind turbine production at the Jri factory: although thirty percent of the world's wind parks use its products, every generator must journey to another ABB facility before it meets its nal user. ROOM TO GROW ABB is engaged in lobbying work with ABB Corporate to expand production in Estonia. There are case studies which illustrate success in moving entire operations to Estonia, such as in 2006 when ABB moved the compact substation manufacturing facility from Denmark. "It's protable in Estonia," says Henriksson. "For a variety of reasons, it wasn't ever profitable in Denmark."

Bo Henriksson, ABB Country Manager in Estonia: ABB has been awarded with the title of Foreign Investor in 2007, 2008, 2009 and 2011
BO HENRIKSSON
ABB Country Manager in Estonia
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Foreign investments
FIVE KEY REASONS TO INVEST IN ESTONIA: 1 Ideal geographic location close integration with Scandinavian countries, proximity to Russia and good connections with Central Europe make Estonia an effective transit country. Quick travel possibilities for managers most major European cities are reachable by air within just a couple of hours. 2 Stability stable and reliable nancial system thanks to transparent government policy, easy-to-understand taxation system, transparent regulations and strong links to Scandinavian banks. 3 Simple taxes no corporate income tax on reinvested prots. All taxes in Estonia can be declared via the e-Tax Board which makes paying taxes very easy and simple. 4 Access ministers and other decision makers are highly accessible and problems can be addressed directly and quickly. 5 Low cost of labour A well-educated, skilled and multilingual labour force costing on average one-third of Scandinavian labour prices. A healthy mixture of younger and more mature experienced professionals. Estonia is a country located in the heart of the Baltic Sea Region Europe's fastest-growing market of more than 90 million people. It is a country described by political and economic stability, accessibility, ease and low cost of doing business and investor equality. As the government reform policy has remained relatively consistent and liberal, the priorities being price liberalisation, fast privatisation, effective and up to date legislation and a stable currency, Estonia has attracted one of the highest levels of foreign direct investment per capita in comparison with other transition conomies. The overall government attitude is very welcoming toward foreign capital, especially into sectors that are export oriented, innovative and support regional development. Estonia is ranked among the top 25 out of all countries in the Ease of Doing Business index by The World Bank Group. Estonian business life has largely reoriented from the East to the West and today, the business regulation is less rigid than in the neighbouring Nordic countries. The Estonian cost level is gradually converging with the surrounding European Union, but still there are meaningful differences. Estonian taxes are low and simple, and labour costs are third of those in Sweden or Finland. Foreign investors have played a decisive role in building the Estonian economy. Estonia has not based its attraction of FDI on specially designed support schemes but it is our favourable business environment that makes the difference. Foreign investors are treated equally with the local undertakings. Estonia has neither created favourable conditions for local undertakings nor established noteworthy restrictions to foreign equity under the same conditions. Estonia has never offered shortterm benets or public support programmes to attract foreign investors. And this policy has, in turn, guaranteed a constructive stability.
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Sources: www.investinestonia.com www.tradewithestonia.com

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Foreign Direct Investments (FDI) Stock by Activities 2010


Source: Bank of Estonia

Real estate, renting and business activities Finance Manufacturing Wholesale and retail trade Transport, storage, communication Others

30.5% 30.1% 14.4% 11.2% 5.4% 8.4%

Foreign Direct Investments (FDI) Stock by Countries 2010


Source: Bank of Estonia

Sweden Finland Netherlands Russia Norway Denmark Germany UK France USA Others

35.0% 23.4% 8.9% 3.5% 2.9% 2.5% 2.4% 2.0% 1.8% 1.6% 14.7%

INVESTORS FEEL SECURE: Private ownership is inviolable. Foreign investors have equal rights with local. Right to purchase and own land. Continental European commercial legislation. Shareholders control over management. Investors prefer to reinvest than repatriate prots. Stable monetary system.

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FOREIGN DIRECT INVESTMENTS 2010 (mEUR) FDI Total (2010): 12.3 (mEUR) FDI
236.1 83.3

Reinvested earnings
515.9 24.9 284.3 46.1 424.7 116.0 602.7 247.9 306.8 215.4 822.2 409.5 770.8 510.1 2,302.2 567.9 1,431.9 1,985.0 1,181.8 870.6 1,323.1 406.9 1,162.3 928.2

1,000.4 1,366.9

3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0


1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

USEFUL LINKS: Bank of Estonia: www.eestipank.info Ministry of Foreign Affairs: www.mfa.ee Centre of Registers and Information Systems: www.rik.ee Tallinn City Web for Investors: www.tallinn.ee Estonian Investment and Trade Agency: www.investinestonia.com Investment guide http://www.investinestonia.com/en /Investment-guide

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Investment opportunities by key sectors


There are very attractive investment opportunities for companies in the key sectors such as: ICT, business services, machinery and metalworking, electronics. The R&D elements of these activities are supported by the country's 10 universities and 25 higher education colleges, which collectively provide a source of graduates, often uent in English, Swedish, Russian, Finnish and German.
Source: www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com

Information Communications Technology (ICT)


KEY POINTS OF ICT DEVELOPMENT IN ESTONIA: In 2007, Estonia held the world's rst parliamentary elections via the Internet. In Estonia, the exchange of patient records is about six times higher than in other countries, reecting a more advanced e-Health system. Over 90% of Estonian citizens use e-Tax Board to compile and submit tax declarations. Estonian companies have developed one of the most advanced mobile parking systems in the world and have exported it successfully to a number of European countries. An Estonian company is developing e-State services in Qatar. Company Registration Portal was launched in 2007. Acceptance of foreign e-IDs (Portugal, Finnish, Belgium, Lithuania) in Company Registration Portal. Estonia is completely covered with digital mobile phone networks. Since 2000 there have been remarkable developments in the Estonian ICT sector, which have led Estonia to be one of the most advanced countries in ICT, both in CEE and Western Europe. In the eld of Internet and data communications, signicant investments have been made in the infrastructure of
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CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: Highly educated, skilled and low cost labour in ICT services offers protable business opportunities. Estonia has long enjoyed an international reputation for technical expertise, coupled with innovation. Well-developed telecommunications and digital infrastructures offer a superior environment for business operation. Favourable legislation and stable environment Estonia is the host country for NATO's Cooperative Cyber Defence Center of Excellence. Skype has established its fraud prevention center in Estonia to effectively combat growing fraud.

INVESTMENT OPPORTUNITIES: In new innovative start-ups; In established companies for expanding internationally. GROWTH AREAS Cyber security centers in Estonia. Security software development. Defence software and systems integration. Mobile security. Wireless security.

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telecommunications, with bre optic cables covering the whole country, and direct undersea connections to Finland and Sweden as well as links to Russia and Latvia, guaranteeing high-standard communications. Estonian e-Banking services are among the most advanced in the world, providing information and transaction opportunities in every possible way, not to mention m-Banking services through mobile ID. The second broad industry in e-Services that is wellestablished is public sector e-Services. A number of public services have been built into extensive e-platforms; some examples are e-Government, e-Tax Board, e-University and e-Health. The success of Estonian e-Services has gained recognition and popularity on the worldwide level.

USEFUL LINKS: www.investinestonia.com/en/ict Association of Estonian Information Technology and Telecommunications Companies: www.itl.ee Eesti Telekom: www.telekom.ee EMT: www.emt.ee Elion: www.elion.ee Elisa: www.elisa.ee Tele2: www.tele2.ee Vertex Estonia: www.vertexestonia.eu ICT Demo Center: www.demokeskus.ee Centre of Registers and Information Systems: www.egov-estonia.eu Tallinn Technical University (Faculty for Information Technology): www.ttu.ee Institute of Cybernetics: www.ioc.ee Estonian IT College: www.itcollege.ee Technology and Innovation blog in the Baltic States: www.tigerprises.com The Digital Society: e-estonia.com

Business services
INVESTMENT OPPORTUNITIES IN FINANCIAL & LEGAL SERVICES SHARED SERVICES The full range of business accounting and nance support services. Services coverage for international companies. European support platform for medium sized companies.

CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: Well-developed infrastructure supporting the development of business services. Multilingual and educated labour force, with low labour costs, creates a competitive advantage for companies. Transparent government policy and increasing need for business services.

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GEOGRAPHICAL REACH English speaking countries. Nordics and Baltics. Russian speaking countries. Germany. Poland. Other Western European countries. INVESTMENT OPPORTUNITIES IN ICT SUPPORT CENTRES Software testing. IT development. Support service for main business units.

INVESTMENT OPPORTUNITIES IN CUSTOMER SUPPORT CENTRES In-depth technical support. General customer services. Telephone and web enabled support centres. Captive and outsourced solutions.

USEFUL LINKS: www.investinestonia.com/en/business-services Estonian Service Industry Association: www.teenusmajandus.ee

Machinery and metalworking


There are ca 900 companies with ca 13,500 employees active in this sector which makes it one of the largest sectors in industrial activities. The most common products are metal and building constructions, metal processing, metal packaging, galvanized steel, aluminium alloys, technological pipelines, bulk towers etc. In addition, there are companies that manufacture more specic products and services, e.g. the manufacture and installation of storage tanks for hazardous uids. INDUSTRIAL MACHINERY AND EQUIPMENT Manufacturing of machinery and equipment is largely dependent on exports the World Bank has ranked Estonia among the TOP 5 in the world in ease of trade. Manufacturing of machinery and equipment is one of the largest sub-sectors in the machinery and metalworking sector in Estonia. Ca 145 companies with 5,000 employees are active in the sector.
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CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: Skilled and cost-efficient labour with a long history in the metalworking and machinery industry. Labour costs in the fabricated metal products sector in Estonia are more than three times lower than the EU 27 average. Increasing productivity with government subsidized R&D services.

The main sub-sectors are: MANUFACTURING OF FABRICATED METAL PRODUCTS There are 10 higher and vocational education institutions that provide education in the metalworking and machinery sector There are industrial parks available at ports for manufacturing activities that offer great logistics: a nearby harbour, a nearby railway, and a good road network. Stable environment and clear sector regulations.

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Examples of products manufactured in Estonia are woodworking machinery, forest trailers, timber hoists, different smaller components of machinery and large industrial antennas. MANUFACTURING OF TRANSPORT EQUIPMENT The sector has a long tradition, with several market leaders being more than 100 years old. The largest Estonian shipyard group consists of nearly 70 companies in the Baltic states, Scandinavia and Russia. There are a number of large shipyards in Estonia that subcontract for the world's largest shipping companies, e.g. Loksa Shipyard, which is part of the A.P. MollerMaersk Group. Estonian company Norma, which is famous for manufacturing seatbelt components and other safety equipment for the Autoliv Group brands like Volvo, IVECO, SAAB, Scania and for many other car manufacturers TOOLMAKING Technically the most advanced sub-sector in the machinery and metalworking industry in Estonia. Some examples of the products of Estonian toolmaking companies: injection molds, high precision tungsten carbide dies, plastic molds, blowing molds etc. Estonian toolmaking enterprises supply market leaders like AEG, Osram, Electrolux, Tyco Electronics and many more.

The toolmaking industry in Estonia has a long history, dating back to 1912. Estonian toolmaking companies subcontract for the automotive industry, electronics, medical industry, telecommunications and many other industries. Some more widely-known export markets for the toolmaking sector are Sweden, Finland, Germany and Denmark.

USEFUL LINKS: www.investinestonia.com/en/manufacturing Tallinn Technical University Faculty of Mechanical Engineering: www.ttu.ee/faculty-of-mechanical-engineering Tallinn Technical University Research and Development Center: technology.ttu.ee Federation of Estonian Engineering Industry: emliit.ee Estonian Innovation Relay Center (ESTRIC) www.irc.ee/Eng/Projects/estirc_en.htm Tartu Science Park: www.teaduspark.ee Eesti Energia Technology Industries Enet: www.energia.ee/en/oil/technology SRC Ship Repair and Conversion: www.src.ee BLRT Group Tallinn Shipyard: www.bsr.ee

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Electronics and components


MANUFACTURING OF COMMUNICATION EQUIPMENT Ericsson is producing 4G equipment in Tallinn. The industry is dominated by small and mediumsized companies; however, there are a few leading enterprises on the market as well e.g. Ericsson and Elcoteq. Market saturation is low, which leaves plenty of space for newcomers. There are many companies involved in joint ventures with foreign investors, and examples of subsidiaries of large international corporations can also be found.

CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: Well-developed infrastructure that supports the development of the electronics sector. Skilled labour force and customer specic solutions provide extra value for customers and shareholders. Stable local environment forms a great basis for business development. Low level of bureaucracy and well-developed digital infrastructure make doing business easy.

MANUFACTURING OF ELECTRICAL EQUIPMENT Estonian companies subcontract for automotive companies like Volvo, Scania, MAN, Daimler and Ford. The sector is dominated by small and mediumsized companies. There are many companies established in joint venture with foreign investors, and examples of subsidiaries of large international corporations can also be found, e.g. ABB. The most common products are power products, power systems, automation products, process automation, robotics, cable harnesses, thermo-regulators, power supply units, remote control devices, bus information panels, detectors, battery assemblies, power supplies, man-machine interface products, electronic control units, sensors and several other products.

USEFUL LINKS: www.investinestonia.com/en/electronics Tigerprises Technology and Innovation blog in the Baltic States: www.tigerprises.com Tehnopol Science Park: www.tehnopol.ee Harju Elekter International Electrical Equipment Manufacturer: www.harjuelekter.ee Baltic States Electronics News: www.einnews.com/baltics/ newsfeed-baltic-electronics

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Investment regions
Tallinn and Harjumaa area
LEMISTE CITY SMART BUSINESS CITY www.ulemistecity.ee/eng/smartbusiness lemiste City is a new and modern business campus for innovative enterprises. Both innovative businesses and high-tech environmentally sustainable production companies will nd suitable premises in lemiste City. The plans are to concentrate various research institutions and universities in lemiste City to build up a modern research and commercial district. AMERICAN CORNER RETAIL AND LOGISTICS PARK www.ameerikanurga.ee American Corner Retail and Logistics Park is the rst and largest project of its kind in Estonia and will bring a wide offering of retail goods and modern logistics solutions to the market. The intention is to attract international, regional and local tenants to this excellent location which is capital city of an EU member country. HARJU KEK BEST BUSINESS OPPORTUNITIES www.harjukek.ee Harju KEK is a manufacturing and commercial real estate developer and administrator of nancial investments. IT is a long-term partner for a number of internationally successful companies, among them Ensto, Glamox, ABB, Draka, Bauhof. Their vision is to create new value, ensuring environment and conditions for successful business and production. TALLINN TECHNOLOGY PARK www.tehnopol.ee Tehnopol is a science and business environment for knowledge-based companies. Today 140 companies, Tallinn University of Technology and IT College are located in Tehnopol. Tehnopol provides a set of value adding business development services, infrastructure and international cooperation opportunities for companies.

North Estonia
PALDISKI CITY OF PALDISKI Centre for Entrepreneurs in Northern Europe! Paldiski has been attractive investment city since the 1700. The main reasons for investments during centuries have been the great geographical location, good infrastructural connections (ports, rail, highway, airport) and variety of different scale and area entrepreneurs. Paldiski is a perfect location for international companies, who are looking for suitable location or business partners for developing their business in Northern Europe.
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Additionally, Paldiski entrepreneurs offer together services and products for your business mainly in the elds of auto logistics, energy centre (including alternative energy competence centre), light oil and gas storing and loading, modern metal manufacturing and storing goods for and from Russian and Asian markets. Association of Entrepreneurs of Paldiski www.investinpaldiski.ee PAKRI Science and Industrial Park for alternative energy Paldiski Industrial Park www.paldiskitehnopark.ee

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South Estonia
TARTU SCIENCE PARK www.teaduspark.ee Tartu Science Park is the oldest science park in the Baltics. For almost 20 years it has supported business innovation activities in the region by networking with universities, public and private sector. To foreign companies they offer help in extending business to Estonia where the economic environment is characterized by qualied workforce, favourable tax system and liberal markets.

East Estonia
FOUNDATION IDA-VIRUMAA INDUSTRIAL AREAS DEVELOPMENT www.ivia.ee Ida- Virumaa is the largest cross-border industrial region in the European Union next to Russia: where there is plenty of qualied labour force with long-standing traditions in manufacturing and production; with practically unlimited electric power capacity, as it has two powerplants; possessing a highly-developed technical infrastructure (renovated systems of water supply and sewage, electrical networks, modern communication lines for the Internet, telephone and mobile connection); with a well-developed logistic network (renovated roads and railways, and the most modern port in Estonia Port of Sillame) Industry Lives in Ida-Virumaa!

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Business clusters
During the recent years, forming business clusters has become increasingly popular in Estonia. The clusters join several companies of the same area of activity or similar product group, to which research and educational institutions and entrepreneurship support system organisations may be added. The main reason for forming clusters is the fact that entrepreneurs have realised it is much easier to solve challenges that companies are facing through cooperation than by acting alone. Due to the relatively small size of Estonian companies, clusters create the necessary capability and competence that ensures development for the entire sector as well as for each company individually. Strong clusters help to improve competitiveness of Estonian economy, work with technological and product development, promote creating new companies and jobs as well as to nd business partners from abroad. Through strengthening of the cluster, its inuence on the sectors of economy increases, the growing clusters attract new investments and better qualied employees, because they are able to offer the best working conditions. Business clusters are a good and trustworthy partner for foreign companies and investors. Clusters are able to offer sound solutions and ensure volume and capacity necessary for fulfilling the orders. Clusters have the knowledge and information of the area in order to create long-term and mutually beneficial partnerships. Cooperation with foreign companies for the purposes of developing trade and export could be the basis for the investments of the public sector for research and development, product and technology development and establishing infrastructures. Estonia has established nationwide clusters based on product or service group as well as regional clusters based on the value chain. Some of the best known and strongest clusters working in Estonia are:
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ESTONIAN LOGISTICS CLUSTER www.transit.ee/estonian-logistics-cluster The logistics sector is one of the drivers of Estonian economy and it is closely related to the development of many other areas. The Logistics Cluster joins 21 transit and logistics companies, two universities and a transit companies association. The main aims of the cluster are joint marketing of Estonia as a transit node, product development in cooperation with different transport types and improving communication with the sectors related to transit. ESTONIAN ICT CLUSTER www.itl.ee The aim of the cluster is to increase export of Estonian ICT products and services as well as export of other important Estonian economic sectors through developing and introducing broader and more efficient ICT-based solutions. This cluster joins 15 leading Estonian ICT companies. The focus of the activities of the cluster lies on cooperation with universities for the purposes of developing curricula and preparing employees as well as cooperating with the companies of other economic sectors in order to explain common interests and introducing ICT solutions. WIND POWER CLUSTER estonianwindcluster.eu The wind power cluster was born of the wish of Estonian companies to be involved in the rapidly and innovatively evolving wind power sector. The emergence of wind power plants is connected their erection and electricity production and also provides work for many industries. There are 15 members in cluster, including companies of energy production and producing of technological solutions, as well universities and science institutions. CLUSTER OF COMPANIES EXPORTING ESTONIAN WOODEN HOUSES www.puitmajaliit.ee The cluster for the companies exporting wooden houses was created with the aim of improving inter-

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national competitiveness of the companies participating in the cluster, increase added value and export turnover. The tool for achieving the aims is international cooperation between the companies, research and development as well as educational institutions in the eld of joint marketing, product development and development of competencies. The cluster joins 25 partners, 17 of whom are companies manufacturing wooden houses and the rest are professional associations, research and educational institutions as well as support organisations contributing to the development of the sector. ESTONIAN HEALTHTECH CLUSTER www.htcluster.eu The mission of the cluster is to increase the wellbeing of people through developing and applying innovative health technology products and services in Estonia as well as international market. The cluster promotes mutual cooperation of research and development institutions, entrepreneurs and providers of medical

services, and creates possibilities for improving international competitiveness of the health technology sector through partner relations. The consortium consists of 20 health care institutions as well as treatment and medical technology companies. CITY OF PALDISKI ENTREPRENEURS CLUSTERS www.investinpaldiski.ee One regions municipality and entrepreneurs are working side by side offering to new companies and new investments variety of services and products. Those services and products combine different value chains, what help to start and boost new business in Estonia. City of Paldiski Entrepreneurs clusters main competences are one of the strongest in Estonia and are in the fields of auto logistics, energy centre (including alternative energy competence centre), modern metal manufacturing, light oil and gas storing and storing goods for and from Russian and Asian markets.

Investment institutions
Investment funds provide a wide range of different investment options. There are four types of investment funds allowed in Estonia. Contractual investment and investment funds founded as a joint-stock company are the main types of funds used for investment purposes. The majority of Estonian investment funds are managed by Estonian commercial banks. Operations of mandatory and voluntary pension funds build on the pension reform that was gradually implemented by 2003.

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TOURISM

TOURISM
Estonia is an amazing place of natural beauty and steeped in colourful history. INTERESTING FACTS ABOUT ESTONIA: Estonia's area of 45,227 km2 is similar to that of the Netherlands, but the population (1.34 million) is ten times smaller. The length of the longest day in summer is over 19 hours, while the shortest winter day lasts only six hours. It is not completely dark at night from the beginning of May until the end of July. 5th season in Soomaa National Park, in spring, if the snow thaws fast enough then a natural phenomenon occurs: the whole area oods and people have to travel around by boat. Millions of birds stop in Estonia on their migratory paths. Estonia has more than 1,500 islands, 1,000 lakes (5 percent of Estonian territory), 7,000 rivers and streams. Bogs and wooded swamplands of different types cover over one fth of the country. Estonia is a sea country the length of coastline (3,800 km) is about 6 times longer than the mainland borders. Lake Peipsi is the fth largest lake in Europe with a total area of 3,555 square km. Estonia is very rich in forests various kinds of forests cover almost half of Estonia's territory. Elk, wild boar, bear and lynx are amongst Estonia's common large mammals. About 10 percent of Estonia is a nature reserve. The Estonian Song Festival (In Estonian: Laulupidu), rst held in 1869, takes place every ve years. In 2009, more than 26,000 choral singers gathered to perform for an audience of 80,000 people. It is recognised by UNESCO as a Masterpiece of the Oral and Intangible Heritage of Humanity. Swedish, German and Russian History: Estonia has been occupied by Russians, Swedes and Germans. Each has left their marks on our landscapes and culture. Rightly or wrongly they have helped dene who Estonians are. Medieval Old Town Tallinn: Its impossible to deny that this is the main reason most people rst come to Estonia to see the best protected and intact medieval city in Europe. In 2011 Tallinn was the European Capital of Culture (www.tallinn2011.ee)

USEFUL LINKS: www.visitestonia.com www.welcometoestonia.com www.tourism.ee www.vm.ee www.inyourpocket.com/estonia www.tallinn.ee www.laulupidu.ee Lennart Meri Tallinn Airport: www.tallinn-airport.ee Port of Tallinn: www.ts.ee Train station Balti Jaam: www.gorail.ee

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TOURISM

Visas
As of 1 May 2004 Estonia is a member of the European Union and therefore nationals of the member states of EU and European Economic Area (EEA) are free to enter Estonia. EU and EEA member states are Austria, Belgium, Bulgaria, Cyprus, Czech Republic, Denmark, Finland, France, Germany, Greece, Hungary, Iceland, Ireland, Italy, Latvia, Liechtenstein, Lithuania, Luxembourg, Malta, Norway, Poland, Portugal, Romania, Slovakia, Slovenia, Spain, Sweden, the Netherlands, United Kingdom and Switzerland. Schengen states are Austria, Belgium, Czech Republic, Denmark, Finland, France, Germany, Greece, Hungary, Iceland, Italy, Latvia, Lithuania, Luxembourg, Malta, the Netherlands, Norway, Poland, Portugal, Slovakia, Slovenia, Spain, Sweden, Switzerland. Although documents are not checked when one crosses an internal Schengen border, it is still necessary to carry a passport or ID card. Authorities (police, immigration officials) in Schengen states do have the right to check identifying documents, if necessary. There are only border controls at the Schengen areas external borders.

USEFUL LINKS: Estonian Representations around the World: www.vm.ee Estonian Ministry of Foreign Affairs: www.vm.ee Customs Guide for Travellers: www.emta.ee Police- and Border Guard Board: www.politsei.ee

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Cher lecteur,
Depuis 20 ans, tous les gouvernements dEstonie maintiennent les nances publiques en ordre, le systme scal simple, les taxes basses et lconomie ouverte aux investissements trangers. Suivre ces principes avec un strict dvouement a, aujourdhui, permis lEstonie dafficher la plus faible dette nationale, la plus forte position budgtaire et le produit intrieur brut plus rapide croissance dans lUnion europenne. Les investisseurs trangers ainsi que les agences de notation font conance lEstonie. Notre systme bancaire est solide. Notre niveau de corruption est lun des plus bas de la rgion. Notre conomie est exible et sadapte rapidement aux changements de conjoncture. LIndice de libert conomique 2011 ( Index of Economic Freedom 2011 ) place lEstonie en 14e position dans le classement de libert conomique du monde et parmi les cinq premiers en Europe. La gestion dentreprise est aise ici. Il est possible denregistrer une rme en seulement 15 minutes par internet et sans avoir effectuer de contribution au capital social. Nous sommes membres de la zone euro depuis maintenant un an. LEstonie est une fois de plus devenue attractive pour les investissements directs ltranger et leuro a facilit le commerce avec dautres membres de lUnion europenne. Les investissements directs ltranger ont augment de 15 % entre la priode prcdant la crise dbut 2008 et mi-2011. Selon les donnes les plus rcentes, les exportations de nos marchandises taient de 47 % plus leves pendant les 9 premiers mois de 2011 qu la mme priode lanne prcdente. Plus de 70 % de nos exportations sont diriges vers dautres tats membres de lUnion europenne et par consquent il est important pour les investisseurs trangers de ne pas tre menacs par les risques de change. Leuro a apport de la abilit lEstonie. Nous savons en Estonie que la garantie dune comptitivit croissante est la recherche de solutions modernes et intelligentes ainsi que linvestissement dans des activits de recherche et dveloppement. Les dpenses dans ce secteur ont augment jusqu atteindre 1,63 % du produit intrieur brut. Nous

prvoyons daccrotre les investissements de R & D jusqu reprsenter 2 % du PIB dici lanne 2015 et 3% dici lanne 2020. Dici peu, la soif dinnovation du peuple estonien afchera un rsultat intressant : durant lanne 2012 lEstonie sera recouverte par des bornes de chargement rapide pour voitures lectriques an de rendre possible lutilisation courante de voitures lectriques nouvelle gnration et respectueuses de lenvironnement. Le rseau de chargeurs stendra tous les centres importants, les routes principales ainsi que les majeurs terminaux de transport. Dans une priode o lconomie mondiale prsente de nombreuses incertitudes, la position de lEstonie est plus forte quelle ne la jamais t. Nous sommes lconomie la croissance la plus rapide de lUnion europenne, notre dette publique est la plus basse, la lgislation du travail de lEstonie est la plus librale de lUnion europenne et notre environnement de travail est clair et favorable pour les entrepreneurs. Je vous invite y prendre part.

ANDRUS ANSIP
Premier ministre de la Rpublique dEstonie

Cher investisseur, partenaire commercial, collgue,


Lorsque lon se retourne et que lon examine ce qui a eu lieu en Estonie au cours des deux dernires dcennies, depuis que le pays a retrouv son indpendance et que les entreprises peuvent tirer parti dun rgime commercial tranger et dune conomie de march parmi les plus libraux, au moins une conclusion se dgage : la faon dont nous avons gagn autant en aussi peu de temps est incroyable. Il est difficile de le croire sans le voir ou le ressentir en personne. Ainsi, jencouragerais chacun de vous venir en Estonie et effectuer des changes commerciaux avec vos homologues estoniens, an de ressentir, dexprimenter et dtre en contact avec tout ceci directement. Ce pays nordique dynamique et exible a plus offrir que beaucoup ne peuvent limaginer. Les entreprises estoniennes sont habitues commercer linternational. Dune certaine manire, il a t invitable pour nos rmes dtre conscientes quan de rencontrer le succs, il faut cooprer, ne pas commercer simplement sur son march domestique mais aussi tre actif ltranger. Aujourdhui, deux tiers de notre volume de commerce avec ltranger sont diviss entre dix pays. La majeure partie dentre eux se situe dans lUE mais il y a galement dautres nations : tous les continents sont couverts. Je dis en toute conance que les Estoniens ont appris la sagesse du commerce international rapidement, et la dernire crise la dautant plus ancre. Je crois que cette comprhension rend galement nos entreprises attractives aux yeux de chaque rme recherchant des compagnons daffaires. Bien que la situation conomique du monde daujourdhui soit assez incertaine, nous devons reconnatre que la sant de nos entreprises et de notre conomie est favorable et stable. Les projets commerciaux retent des objectifs ambitieux mais galement ralistes, ainsi quune croissance stable en termes de chiffre daffaires et de prots. Ces lments comptent parmi ceux que vous pouvez galement attendre dun partenariat avec les entreprises estoniennes. Nous vous accueillons pour tablir des liens commerciaux en Estonie et vous dvelopper avec nous !

Chambre de commerce et dindustrie dEstonie

MAIT PALTS
Directeur gnral Chambre de commerce et dindustrie dEstonie

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Montngro Espagne

LESTONIE
La Rpublique dEstonie est situe en Europe du Nord, le long de la mer Baltique. La Finlande se trouve au nord de lEstonie, de lautre ct du golfe de Finlande. La Sude est son voisin louest, de lautre ct de la mer Baltique. LEstonie est limitrophe avec la Russie lest, Saint-Ptersbourg tant environ 200 kilomtres de lautre ct de la frontire nord-est. Au sud de lEstonie se trouve la Lettonie. HISTOIRE Les Estoniens vivent sur ce territoire depuis environ 2500 ans avant J.-C., ce qui fait deux lun des peuples les plus anciens installs en Europe. En raison de sa situation stratgique de pont entre lest et louest, lEstonie fut conquise de nombreuses fois et est reste sous domination trangre pendant plusieurs sicles. Aprs des sicles sous domination danoise, sudoise, allemande et russe, lEstonie acquiert son indpendance en 1918. La priode dindpendance est brve et lEstonie se voit annexe de force par lUnion sovitique en 1940. En 1991, le pays retrouve son indpendance, parvenant se librer de lUnion sovitique sans aucun pisode de violence.
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APERU LEstonie occupe une surface de 45 227 km2 et a pour voisins la Finlande, la Sude, la Lettonie et la Russie. 50 % des terres estoniennes sont recouvertes de forts. Le climat estonien est humide et tempr. 30 % des 1,3 million dhabitants de lEstonie habitent dans la capitale Tallinn. LEstonie est lun des pays les moins densment peupls au monde. Les Estoniens sont un peuple fennique, les langues estonienne et finnoise partageant de nombreuses similarits. Au cours des sicles, les Estoniens ont t soumis la domination danoise, allemande, sudoise et russe. LEstonie est devenue membre de lOTAN le 29 mars 2004 et a rejoint lUnion europenne le 1er mai 2004. Depuis le 21 dcembre 2007, lEstonie fait partie de lespace Schengen. Depuis le 1er janvier 2011, elle fait partie de la zone euro.

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Informations gnrales
Nom officiel : Rpublique dEstonie. Villes principales : Tallinn (400 000 habitants), Tartu (102 000) ; Narva (66 000) ; Kohtla-Jrve (46 000) ; Prnu (44 000) Chef dEtat : Prsident. Constitution : adopte le 28 juin 1992 (4.). Gouvernement : Rpublique parlementaire, Parlement monocamral (Riigikogu) comprenant 101 membres. Monnaie : Euro (EUR). Fte nationale : Jour de lIndpendance, 24 fvrier. Langue : Estonien. Dautres langues comme langlais, le russe et le nnois sont galement communment parles. Groupes ethniques : 69 % de la population est dorigine estonienne. Le deuxime plus grand groupe ethnique est celui des Russes, formant environ 26 % de la population. 2 % de la population a des racines ukrainiennes, et les Bilorusses et Finlandais reprsentent chacun environ 1 % de la population. Religion : globalement, la plupart des Estoniens ne sont pas religieux. Il y a une tolrance envers toutes les religions et, en gnral, les croyances religieuses naffectent pas les activits commerciales en Estonie. Officiellement, les Estoniens sont majoritairement luthriens mais la religion na pas dimpact considrable sur la vie quotidienne. Il y a de petites communauts russes orthodoxes, baptistes et autres dans tout le pays. Divisons administratives: LEstonie est divise en 15 comts, 194 municipalits rurales et 33 villes. Fuseau horaire : GMT + 2 heures, heure dt : + 1 heure, du dernier dimanche de mars au dernier dimanche doctobre. Distance depuis Tallinn : Helsinki 85 km, Riga 307 km, St-Ptersbourg 395 km, Stockholm 405 km, Vilnius 605 km Temps de vol : Tallinn se trouve moins de 3 heures de vol des principales capitales europennes. Climat : Le climat en Estonie est tempr, caractris par des ts chauds et des hivers assez rigoureux. Le temps est souvent frais et humide d la proximit de la mer Baltique. Les tempratures moyennes schelonnent de 20,9 C en t (juillet est habituellement le mois le plus chaud) - 8 C en hiver. Bien que la temprature puisse occasionnellement monter jusqu 30 C voire plus en t ou descendre - 23 C voire moins en hiver, cela est assez normal notre latitude. Principales Bois, schiste huileux, phosphorite, tourbe, calcaire, ressources naturelles : dolomite.
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Drapeau et blason :

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Systme politique
LEstonie est une rpublique parlementaire avec un parlement monocamral. Le Parlement estonien compte 101 membres et exerce une influence sur la gouvernance de ltat principalement en fixant les revenus et les dpenses de celui-ci (il dtermine la fiscalit et adopte le budget). Paralllement, le Parlement a le droit deffectuer des communiqus, dclarations et appels au peuple estonien, de ratifier et de dnoncer des traits internationaux avec dautres tats. Le Parlement lit et nomme plusieurs hauts fonctionnaires de ltat, y compris le Prsident de la Rpublique. Le Gouvernement dEstonie est form par le Premier ministre dEstonie et approuv par le Parlement. Le Gouvernement excute la politique domestique et trangre du pays, faonne par le Parlement ; il dirige et coordonne le travail des institutions du gouvernement et porte lentire responsabilit de tous les vnements prenant place au sein de lautorit du pouvoir excutif. LEstonie a men le dveloppement de le-tat et de le-gouvernement. Le vote par Internet est utilis pour les lections gnrales en Estonie.

LIENS UTILES : Prsident de lEstonie : www.president.ee Parlement : www.riigikogu.ee Gouvernement : www.valitsus.ee Ministre estonien des Affaires trangres : www.vm.ee Estonica Encyclopdie sur lEstonie : www.estonica.org Visiter lEstonie : www.visitestonia.com Gouvernement : www.eesti.ee www.estonia.eu http://en.wikipedia.org/wiki/Estonia

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LMENTS PRENDRE EN COMPTE POUR LINVESTISSEUR : Un petit pays nordique, ayant des liens conomiques troits avec la Scandinavie et lEurope occidentale. Une situation gographique favorable sur la mer Baltique, une rgion lactivit conomique et au potentiel de croissance intenses, avec un bon accs la Russie, aux pays dEurope centrale et orientale (PECO) et la rgion de lUE. Membre de lUE et de lOTAN depuis le printemps de 2004. Membre de lOMC. Membre de la zone euro depuis le 1er janvier 2011. la dette estonienne est le plus faible de lUnion europenne, slevant seulement 6,6 % du PIB en 2010. Durant la crise conomique, nous avons russi mettre en place dimportantes rformes structurelles, la plus importante tant ladoption de la loi du travail la plus librale de lUnion europenne. La force de notre politique nancire est dmontre par le fait quaprs une longue priode de dclin, lEstonie a t capable de satisfaire les critres dentre dans la zone euro. La libert conomique de lEstonie est lune des plus hautes du monde, classe 14e sur 183 pays par ltude annuelle Libert economique du monde (Economic Freedom of the World) et 17e pour la Facilit commercer ( Ease of Doing Business ) par la Banque Mondiale. Le transport et les tlcommunications sont bien dvelopps en Estonie. Un rseau routier efficace couvre tout le pays bien que la qualit de certaines routes secondaires reste au-dessous du niveau de lEurope de lOuest. Il y a une trs bonne connexion ferroviaire entre lEstonie et la Russie. Avec les ports toute saison bien situs dans le nord du pays (le port de Muuga prs de Tallinn tant le plus grand), lEstonie est le couloir de transit principal entre lOuest et lEst. LEstonie est relie au rseau de vols internationaux via son aroport international de Tallinn, qui propose des trajets directs vers de nombreuses villes europennes.

LEstonie est un petit pays situ au cur de la rgion de la mer Baltique : un march dEurope croissance rapide avec plus de plus 90 millions de personnes. Un emplacement attractif entre lEst et lOuest, un environnement des affaires excellent, un gouvernement stable et une politique conomique librale, des cots modrs et une facilit commercer ont dj attir de nombreuses entreprises internationales en Estonie. Suite la crise nancire qui a commenc en 2008, trs peu de pays dans lUnion europenne ont des stratgies nancires sintgrant dans le cadre restreint de la politique scale conservatrice. Le poids de

Sources : Doing business and investing in Estonia, 2011 PwC www.pwc.com/ee Banque dEstonie www.bankofestonia.info Agence estonienne pour les investissements et le commerce tradewithestonia.com; investinestonia.com Visitestonia.com

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Aperu de lconomie estonienne


LMENTS PRENDRE EN COMPTE POUR LINVESTISSEUR : Il est facile de crer une entreprise. La scalit est simple et transparente. Le commerce transfrontalier est actif. La communication est facile. Rglementation exible du march du travail. NOTATIONS CRDIT LEstonie affiche lune des notations crdit internationales les plus hautes de la rgion. Standard & Poor : AA Moody's : A1 Fitch IBCA : A + PIERRES ANGULAIRES DE LA RUSSITE CONOMIQUE Rforme montaire accord avec le Bureau des monnaies depuis 1992 Privatisation effectue, 4 socits dinfrastructure en tatisation Rgime de commerce extrieur libral le march est ouvert toute concurrence Systme scal moderne motivant, transparent, simple, impt sur le revenu xe avec une taxe de 0 % sur les prots rinvestis

INDICATEURS CONOMIQUES CLS (2010) PIB prix courants : 14,5 milliards deuros PIB par habitant : 10 820 euros IDE annuel : 1,162 milliards deuros Stock IDE : 12 milliards deuros Taux de chmage (OIT) : 16,9 % Exportations : 8,8 milliards deuros Importations : 9,2 milliards deuros

CROISSANCE DE LCONOMIE ESTONIENNE (% de croissance du PIB)


-13,6 -14,2 -9,0 -1,6 4,5 4,5 10,5 5,2 -0,1 7,8 7,7 8,0 7,8 6,3 8,9 10,1 7,5 -3,7 -14,3 2,3 8,0

Nouveau systme dimposition des entreprises

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00

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Crise conomique mondiale 09

Rforme montaire

Crises asiatque et russe

UE

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LIENS UTILES : Banque dEstonie : www.eestipank.info Bureau des statistiques de lEstonie : www.stat.ee Ministre des Affaires trangres : www.vm.ee Ministre des Affaires conomiques et des Communications : www.mkm.ee Ministre des Finances : www.n.ee Fonds de dveloppement estonien : www.arengufond.ee Bourse de Tallinn : www.hex.ee Chambre de commerce et dindustrie dEstonie : www.koda.ee Entreprise Estonie : www.eas.ee Agence estonienne pour les investissements et le commerce : www.investinestonia.com ; www.tradewithestonia.com Commerce estonien : www.estoniantrade.ee Commercer en Estonie : www.doingbusiness.org Exportations estoniennes : www.estonianexport.ee

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Environnement des affaires


LMENTS PRENDRE EN COMPTE POUR LINVESTISSEUR : La lgislation estonienne est harmonise avec la lgislation de lUE. La main-duvre est hautement diplme et motive. Une infrastructure de production relativement bonne et au dveloppement rapide (ports, routes, tlcommunications, entrepts). Communications lectroniques fortement dveloppes : bon accs Internet, signatures numriques, cartes didentit, projets internet. LEstonie est le pays le plus transparent et le moins corrompu dans la rgion dEurope centrale et orientale (Transparency International Corruption Perception Index 2010, 26e sur 178 pays). La libert conomique de lEstonie est vue comme lune des plus hautes du monde et la meilleure dans la rgion dEurope centrale et orientale (Economic Freedom World Ranking, 14e sur 183 pays). Le cadre rglementaire est favorable la cration et la gestion dentreprise en Estonie (FMI Ease of Doing Business, 17e sur 183 pays). tionnel et peu bavard. Lapproche estonienne est fonctionnelle et cre une valeur intemporelle. Nos ressources naturelles sont considrables et accessibles. Lenracinement En tant que valeur ajoute, lenracinement reprsente une assurance : les Estoniens nabandonnent pas et prfreraient briser leur bras plutt quune de leurs promesses. La persvrance et la culture sont une base solide pour des projets long terme dans toutes les branches daffaires. Climat des affaires Dans lensemble, le climat des affaires en Estonie se caractrise par la libert de commerce et le librechange en accord avec les pratiques de lUE. Beaucoup de socits sont des liales de rmes europennes, en particulier scandinaves. Il ny a pas de service ou de secteur majeur dans lequel un monopole ait t cr, lexception de quelques services dinfrastructure importants (chemins de fer, ports, compagnie arienne nationale, centrales lectriques et distribution de lnergie) qui sont fournis par des socits ou des groupes appartenant totalement ou partiellement lEtat et qui bncient effectivement dun monopole. Toutefois, des participations importantes dans certaines de ces socits pourraient tre vendues des investisseurs stratgiques lavenir. Tout au long de la priode du retour lindpendance, lobjectif de la politique conomique et scale du gouvernement a surtout t la croissance conomique long terme. La plupart des investissements et des entreprises sont concentrs Tallinn et dans ses environs, et les efforts du gouvernement visant promouvoir le dveloppement rgional ont gnralement t vains. Le gouvernement a exprim son inquitude pour les petites socits, le secteur de lexportation et lagriculture. cet gard, laction la plus importante mene
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MOTS-CLS Progrs LEstonie est en mesure doffrir un environnement des affaires tourn vers le progrs, avec une infrastructure efficace et exible. Nos e-services, communications mobiles et applications Internet sont parmi les plus avancs au monde. Les Estoniens sadaptent aux nouvelles technologies et les utilisent volontiers. Inuence nordique Paralllement, notre inuence nordique fait bncier aux investisseurs dun partenaire transparent, prcis, sincre et honnte, qui est galement courtois, ra-

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par le gouvernement a t lalignement des politiques, institutions et normes avec celles de lUE, an de pouvoir bncier des nancements par les fonds structurels de lUE. Cet alignement a rapproch les normes au niveau de lEurope occidentale, mme sil reste encore beaucoup faire. ACCORDS INTERNATIONAUX LEstonie est membre de lOMC et de lUE. Les investissements trangers sont protgs par la loi nationale et par des accords internationaux. LEstonie a sign des traits pour la protection des investissements avec plusieurs pays, notamment les tatsUnis, lAllemagne, la France, la Finlande, la Sude, la Norvge et la Suisse. Actuellement, lEstonie a 44 conventions contre la double imposition en vigueur. ENVIRONNEMENT JURIDIQUE LEstonie a frquemment rform son systme juridique depuis les annes 1990, sa priorit tant de faciliter la cration dentreprises. Les lgislateurs et les gouvernements ont toujours affich leur volont de rendre lenvironnement conomique attractif an de bncier des recettes scales et des emplois crs en attirant des investisseurs trangers. Lenvironnement juridique estonien favorise lentrepreneuriat et lesprit dentreprise. Les investisseurs trangers ont les mmes droits et obligations que les entrepreneurs nationaux. Tous les investisseurs trangers peuvent crer une entreprise et exercer une

activit commerciale en Estonie dans les mmes conditions que les investisseurs locaux, sans aucune restriction. Les formalits administratives lies au processus de cration dune nouvelle entit juridique ont t rduites de manire signicative, de sorte quen 2009 il a t possible denregistrer une socit travers le Portail estonien denregistrement dentreprise (Estonian Company Registration Portal) en un record mondial de 18 minutes. MARCH IMMOBILIER Le march immobilier estonien sest montr orissant ces derniers annes, aboutissant la modernisation des installations de production et des services existants, des espaces de bureaux et des btiments rsidentiels. De nombreuses socits de construction et de gestion immobilire trangres sont prsentes en Estonie aux cts des concurrents locaux. Il y a une grande offre despaces de bureaux dans toutes les grandes villes. Des informations sur la proprit sont accessibles au public sur le-Registre foncier, qui est un registre des rapports de proprit et de droits rels limits. Le-Registre foncier est accessible en ligne et toutes ses parties sont juridiquement valables par voie lectronique. Les demandes peuvent tre faites sur : https://kinnistusraamat.rik.ee.

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Emplacement Transport et logistique


LES AVANTAGES DE LEMPLACEMENT LOGISTIQUE DE L'ESTONIE L'Estonie est le centre gographique de l'Europe du Nord et donc le meilleur endroit pour mettre en place des centres de distribution et gnrer de la valeur ajoute. L'historique Route de la Soie parvient jusquen Estonie : lune des routes commerciales les plus efficaces qui stend de la Chine au nord-ouest de la Russie et l'Europe du Nord. Loprateur ferroviaire le plus efficace dEurope, l'aroport le plus moderne dEurope et le plus grand port sur la mer Baltique sont tous situs en Estonie. Les Estoniens ont une longue exprience du commerce avec la Russie, ce qui permettrait d'assurer que les marchandises expdies atteignent la bonne destination en toute scurit et dans les dlais impartis. Lors du transport des marchandises travers l'Estonie, toutes les normes de scurit et exigences de lUnion europenne en vigueur sont appliques. LIENS UTILES : Cluster logistique estonien : www.transit.ee Aroport Lennart Meri de Tallinn : www.tallinn-airport.ee Port de Tallinn : www.ts.ee Port de Sillame : www.silport.ee Chemins de fer estoniens : www.evr.ee Service des chemins de fer estoniens : www.ers.com.ee ERS : www.ers.ee Gare ferroviaire Balti Jaam : www.gorail.ee Vopak E.O.S. Produits ptroliers : www.vopakeos.com Harju KEK Commerce, logistique, parc industriel : www.harjukek.ee

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Commerce extrieur Importations et exportations


LMENTS PRENDRE EN COMPTE POUR LINVESTISSEUR : Toutes les procdures de ddouanement sont accomplies par voie lectronique. Les droits communs des tarifs douaniers sont applicables tous les produits imports depuis lUE. Les grands importateurs peuvent demander des impts diffrs. La TVA nest pas applique limportation de produits soumis l'entrept scal immdiat, condition que le destinataire des biens imports soit le gardien dudit entrept scal. Les exportateurs et les importateurs doivent sinscrire au registre EORI. En 2010, les exportations de marchandises ont atteint un total de 8,8 milliards deuros et les importations totales se sont leves 9,2 milliards deuros. Le commerce extrieur estonien est principalement bas sur de forts liens conomiques avec la Finlande, la Sude, la Russie, la Lettonie, la Lituanie et lAllemagne, ainsi quavec dautres pays. Le commerce extrieur de lEstonie en 2010 : Exportations : 8,8 milliards deuros Importations : 9,2 milliards deuros Les principaux produits exports sont les machines et lquipement, les produits en bois et en papier, les

COMMERCE EXTRIEUR PAR PAYS 2010 (en millions deuros)

1 500

Exportations Importations
1 200

900

600

300

Finlande

Sude

Lettonie

Russie

Lituanie

Allemagne

EtatsUnis

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textiles, les produits alimentaires, les mtaux et les produits chimiques. LEstonie exporte galement environ 1,5 milliards de kilowattheures dlectricit par an. La part des pays de lUE reprsentait 69 % des exportations totales en 2009 et celle des pays de la Communaut des tats indpendants (CEI) slevait 12 %. Les principaux produits imports sont les machines et lquipement, le carburant et autres produits chimiques, les textiles, lalimentaire et les moyens de transport. LEstonie importe 200 millions de kilowattheures dlectricit par an. Sur les importations totales, la part des pays de lUE tait de 80 % et celle des pays de la CEI de 10 % en 2009.

LIENS UTILES : Conseil des Impts et douanes estonien : www.emta.ee Statistiques sur lEstonie : www.stat.ee Agence estonienne pour les investissements et le commerce : www.investinestonia.com ; www.tradewithestonia.com Commerce estonien : www.estoniantrade.ee Commercer en Estonie : www.doingbusiness.org /data/exploreeconomies/estonia

COMMERCE EXTRIEUR PAR CATGORIES DE PRODUITS 2010 (en millions deuros)

25 000

Exportations Importations
50 000

15 000

10 000

5 000

0 mtaux et produits mtalliques autres produits industriels agriculture, alimentaire et boissons machines et quipement produits minraux bois et papier vhicules industrie chimique textiles autres

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Rgime scal et administration


LMENTS PRENDRE EN COMPTE POUR LINVESTISSEUR : Principes majeurs de la politique scale estonienne : systme scal simple, large base de contribuables et taux faibles. L'objectif de la politique scale estonienne actuelle consiste dplacer la charge scale depuis le march du travail vers la consommation. Taux dimposition sur le revenu xe depuis 1994 (taux dimposition xe de 21 % tant pour les particuliers que pour les socits). Systme unique dimpts sur les socits depuis lan 2000 : tous les bnces non distribus des socits sont exonrs dimpts (0 %). Les personnes prives peuvent avoir un compte d'investissement an de bncier de l'impt sur le revenu de l'entreprise 0 %. Les impts locaux ont un rle insigniant dans le systme scal estonien. LEstonie applique un systme dautovaluation. Lintention du gouvernement est damliorer ladministration scale (ladministration lectronique des impts est bien tablie). La plupart (92 % en 2010) des dclarations de revenus personnels annuels sont soumises par voie lectronique. LEstonie n'a pas de capitalisation restreinte ni de rgles de CFC pour les socits assujetties limpt. La lgislation estonienne sur la TVA est base sur la Directive EC VAT (2006/112/EEC). Le taux normal de la TVA est de 20 % et le taux rduit est de 9 %. LEstonie applique un mcanisme dautoliquidation tendu. Une alternative la taxation est disponible pour quelques produits exonrs. LEstonie applique des impts relativement bas et un rgime scal simple. Actuellement, il nexiste pas dimpt sur les socits (les prots rinvestis ne sont pas imposables) mais limpt sur le revenu des dividendes forme 21/79 des dividendes reus. La taxe sur la valeur ajoute est de 20 % avec seulement quelques exceptions. IMPTS PRINCIPAUX Le systme dimposition est dcrit dans la Loi sur la Fiscalit. Les impts nationaux existants sont : impt sur le revenu (socits et particuliers) : taux xe de 21 % pour les particuliers ; taxe sur la valeur ajoute (TVA) : 20 % (sur certains biens et services, 9 %) ; impt social : 33 % (20 % pour les cotisations de scurit sociale retraites et 13 % pour lassurance sant) ; impt sur l'assurance-chmage : 1,4 % employeur + 2,8 % employ ; droits d'accise (tabac, boissons alcoolises, carburant, emballages) ; taxe sur les jeux dargent ; taxe sur les vhicules poids lourd ; impt sur la proprit. IMPT SUR LE REVENU DES ENTREPRISES Nouvelle approche : limpt sur les socits nest pas pay pour la priode de perception des revenus, mais de distribution des prots. Depuis le 1er janvier 2000, les entreprises locales et les tablissements permanents des entits trangres (y compris les liales) sont soumis l'impt sur le revenu seulement par rapport la distribution des prots (actuels et dus), parmi lesquels : dividendes et autres distributions de prot; avantages en nature ; dons, donations et frais de reprsentation, et dpenses et paiements non lis lactivit.
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Les bnces conservs dans lentreprise sont taxs 0 %. Toute distribution de bnce et versement similaire sont reconnus come des vnements imposables (limpt sur le revenu est pay lorsque le bnce sort de lentreprise). Depuis le 1er janvier 2009, les dividendes verss aux non-rsidents ne sont plus soumis la retenue scale la source au taux gnral de 21 %, indpendamment de la participation au capital social de la socit distributrice estonienne. Pas dvasion scale, seulement un report d'imposition au niveau de lentreprise. LEstonie nimpose pas de taxe sur la proprit. Diffrentes transactions peuvent tre assujetties au paiement de taxes nationales (droits de timbre). Due to the EU Treaty of Accession, changes have been made in taxing dividend payments between parent-subsidiary companies since 2009, but the principles remain the same. Les autorits locales sont en mesure dimposer des impts locaux, mais en ralit seules quelques municipalits les ont introduits, en particulier : limpt sur les ventes, sur les navires, sur la publicit, sur la fermeture de routes et de rues, sur les vhicules

moteur, sur les loisirs, sur les animaux de compagnie et les parkings payants. La Loi sur les impts est la lgislation de base de toutes les autres lois sur les impts. Elle spcifie le systme fiscal estonien, les exigences des lois sur les impts, les droits, les devoirs et les responsabilits des contribuables, des percepteurs, des avalistes et de l'administration fiscale, et de la procdure de rsolution des litiges fiscaux et des dfinitions utilises dans toutes les lois sur les impts. La Loi sur les impts fournit une rglementation prcise du droulement des procdures administratives de l'administration fiscale et tend renforcer le sens de la responsabilit des contribuables. Ladministration fiscale des impts de ltat est le Conseil de la fiscalit et des douanes (Tax and Customs Board). Cest une agence gouvernementale qui opre dans le secteur gouvernemental du ministre des Finances. Les agents de ladministration fiscale doivent vrifier lexactitude des paiements des impts, valuer leurs montants et les intrts exigibles conformment la loi, collecter les contributions arrires et sanctionner les personnes violant les lois fiscales.

LIENS UTILES : Conseil des impts et des douanes dEstonie : www.emta.ee Ministre des Finances : www.n.ee PricewaterhouseCoopers : www.pwc.ee Raidla Leijins & Norcous : www.rln.ee KPMG Baltics : www.kpmg.ee Ernst & Young : www.ey.com/ee Deloitte Eesti : www.deloitte.ee Borenius : www.borenius.ee BDO Eesti: www.bdo.ee Rdl & Partner: www.roedl.ee
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March du travail
LMENTS PRENDRE EN COMPTE POUR LINVESTISSEUR : La nouvelle Loi sur les Contrats de travail est entre en vigueur avec des changements importants le 1er juillet 2009. Les syndicats et les employeurs entretiennent gnralement des relations de coopration. En Estonie, les grves sont assez rares. Les cotisations sociales (34,4 %) sont calcules sur la base des revenus bruts et payables par lemployeur. Les employs ne sont pas soumis aux charges sociales. La part verse par l'employ pour les cotisations d'assurance chmage et les cotisations obligatoires de retraite cumules est retenue par l'employeur sur le salaire brut. Les citoyens de lUnion europenne, de lEspace conomique europen et de la Suisse nont pas besoin dun permis spcial pour travailler en Estonie. Un tranger peut travailler en Estonie en tant que membre de lquipe de direction dune entit lgale enregistre en Estonie, an dassurer des fonctions de gestion et de supervision, jusqu six mois par an sans permis de travail ou carte de sjour et sans tre enregistr auprs du Conseil de la citoyennet et de limmigration avec un emploi court terme ( condition quil ait une base lgale pour habiter en Estonie). La population estonienne en ge de travailler est peine infrieure un million, avec environ 600 000 personnes occupant un emploi. Il y a plus de 350 000 personnes inactives (source : www.stat.ee). Daprs des tudes rcentes, le taux de chmage a baiss au cours de la dernire anne (selon les statistiques de la Caisse d'assurance chmage estonienne (Estonian Unemployment Insurance Fund), 47 000 personnes se sont officiellement inscrites comme demandeuses d'emploi en dcembre 2011) et il est probable que le taux de chmage continue de baisser tant donn lacclimatation de la main-duvre estonienne aux variations conomiques. Chmage (OIT) : 13,8 % (2009) 16,9 % (2010) 7,3 % (2011) Salaire moyen : 825 EUR (2008) 784 EUR (2009) 792 EUR (2010) 857 EUR (2011 II q) Temps de travail : 8 heures par jour, 5 jours par semaine. L'employ a droit un cong annuel pay de 28 jours civils. ge de la retraite : 63 ans (hommes et femmes), 65 ans partir de 2017 LIENS UTILES : Statistiques Estonie : www.stat.ee Fonds dassurance chmage estonien : www.tootukassa.ee Ministre des Affaires Sociales: www.sm.ee Inspectorat du travail : www.ti.ee Loi et Gouvernement estonien: www.lawresearch.com/v2/global/zeeg.htm Vacances : 28 jours civils

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COMMERCE & CONOMIE

Pratiques commerciales et culture


COMPORTEMENT GNRAL Les Estoniens sont gnralement des personnes rserves. Attendez-vous ce quils adoptent la bulle despace interpersonnel de taille typique aux pays du nord de lEurope (environ une longueur de bras entre les personnes dans les contextes commerciaux, que ce soit debout ou assis). Les plaisanteries estoniennes sont pour la plupart ironiques et dguises. Il nest pas recommand dutiliser le mot province baltique puisque les Estoniens, Lettons et Lituaniens forment trois nations diffrentes culturellement et historiquement. COMPORTEMENT DURANT LES NGOCIATIONS La mentalit estonienne est associe un fort scepticisme. Cest la raison pour laquelle les hommes daffaires estoniens peuvent avoir besoin de plusieurs jours pour considrer attentivement un problme et lanalyser. En effet, un Estonien napprcie pas de se sentir bouscul. Ainsi, il est probable que la ngociation dun accord prenne plus de temps quelle ne le ferait en Europe de lOuest par exemple. La cl du succs pour commercer avec les Estoniens est la politesse allie la comptence. La poigne de main est communment utilise. LES FEMMES DANS LE MONDE DE LENTREPRISE Les femmes estoniennes se sont toujours considres comme partenaires gales des hommes. Elles sont respectes et ont les mmes droits que les hommes. On les retrouve en Estonie dans presque chaque profession de la main duvre et elles sont galement reprsentes dans le gouvernement. NOMS ET TITRES Lors de la premire rencontre avec un Estonien, il est adquat de sadresser lui en utilisant son titre professionnel, pas uniquement son prnom. Lorsque le commerce est rgulier, lutilisation des titres nest ni courante ni importante. Adressez-vous aux Estoniens en utilisant leur nom de famille prcd de Mister (Monsieur) ou Miss (Madame). Les cartes de visite sont constamment changes, soyez donc attentifs en transporter suffisamment avec vous. CODE VESTIMENTAIRE DANS LE MONDE DES AFFAIRES Un costume de travail avec une cravate conviendra trs bien aux hommes tandis que les femmes portent souvent une jupe et une chemise, ou un pantalon de tailleur. Les Estoniens shabillent de faon plus formelle dans les restaurants, lorsquils vont un concert ou au thtre, ou mme lorsquils rendent visite des amis. Si vous voyagez pendant les mois dhiver, assurez-vous de mettre dans votre valise des vtements plus chauds pour les changements de climat. En hiver il fait parfois trs froid. LES DIVERTISSEMENTS DAFFAIRES Une invitation crite pour un dner daffaires sera normalement envoye une ou deux semaines avant le dner, une invitation prive habituellement sous un dlai plus court. La plupart des divertissements daffaires ont encore lieu dans les restaurants. Souvenezvous dtre ponctuels. Lorsque vous allez rencontrer vos partenaires dans un restaurant pour un dner daffaires, il nest pas dusage dapporter quelque chose avec vous. Lors dun dner daffaires plus officiel, les reprsentants de la haute direction s'assoient gnralement sur des cts opposs, puisquils veulent avoir un contact visuel les uns avec les autres.

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COMMERCE & CONOMIE

La poigne de main est dusage. Dcoulant de valeurs scandinaves fortes, le contact physique injusti nest pas apprci. La ponctualit est importante dans le monde des affaires estonien. Les discussions peuvent dbuter sur le climat, mais se terminent toujours par les affaires ou la politique. La vie personnelle ne doit pas faire lobjet des conversations. Mme si premire vue les Estoniens paraissent rservs et peu bavards, ils sont en fait trs sympathiques et ont une bonne opinion des touristes. La rserve et la timidit disparatra ds que vous essayerez de leur parler. Interrompre une conversation est trs impoli, cest pourquoi il est habituel davoir de longues pauses dans une discussion. tant donn que la mentalit

estonienne est associe au scepticisme, on ne ngocie par avec prcipitation : naliser des ngociations peut prendre plus de temps quen Europe occidentale. Pendant les ngociations, lhonntet et la franchise sont trs apprcies. Les plaisanteries portent sur lautodrision et les sarcasmes. Associez la politesse avec la comptence et vous tes sur la voie de la russite en Estonie. De nombreuses personnes en Estonie parlent anglais, mais aussi nnois, allemand et russe : nayez donc pas peur de demander votre chemin ou de laide dans une langue trangre. Les Estoniens sont attachs leur langue et leur culture. Ils sont toujours trs heureux lorsque des trangers ont galement quelques notions de ces sujets.

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LEstonie prsente un environnement des affaires exceptionnel, qui a permis des entreprises au succs remarquable de prosprer : SKYPE (www.skype.com), Playtech (www.playtech.com), Swedbank (www.swedbank.com), Ericsson (www.ericsson.com), Tallink Group (www.tallink.com), ABB (www.abb.com), Elcoteq (www.elcoteq.com), Sorainen Law Office (www.sorainen.com), Bellus (www.bellus.com), Jeld-Wen (www.jeld-wen.ee) etc. Aujourdhui les entreprises trangres sont prdominantes dans plusieurs secteurs de lconomie estonienne. Les secteurs des banques et des tlcommunications sont domins par des acteurs nordiques, mais les industries de lalimentaire et de llectronique reposent galement fortement sur des capitaux trangers. Proportionnellement sa taille, lEstonie est depuis longtemps lun des pays leaders dans lattraction dinvestissements directs ltranger. LE GOUVERNEMENT NE SIMMISCE PAS Le climat de gestion dentreprise en Estonie est trs commode , dclare Henriksson. Il y a trs peu de bureaucratie. UNE LARGE OFFRE DE SPCIALISTES Mme lorsque le march du travail tait au plus critique, ABB a t capable de recruter et de former les spcialistes dont il avait besoin. Lorsque lentreprise ntait pas capable de trouver les spcialistes ncessaires la production des turbines doliennes, elle a cr des programmes et les a elle-mme forms. UNE BONNE THIQUE DE TRAVAIL Concernant les employs la chane de montage, la main duvre locale est constamment loue comme tant honnte et travailleuse. GOGRAPHIE Comme jusqu 100 % de la production dABB en Estonie est destine dautres usines du groupe, la proximit gographique de la Scandinavie est cruciale. Cela est vrai pour la production doliennes lusine de Jri : bien que 30 % des parcs oliennes mondiaux utilisent ses produits, chaque gnrateur doit voyager dune infrastructure ABB une autre avant de rencontrer son utilisateur nal. DES POSSIBILITS DE CROISSANCE ABB est engag dans un travail de lobbying avec ABB Corporate pour tendre sa production en Estonie. Il y a des tudes de cas qui illustrent un succs dans le dplacement dactivits entires vers lEstonie, comme en 2006 lorsquABB a dmnag linfrastructure de production de postes compacts depuis le Danemark. Cest rentable en Estonie , dclare Henriksson. Pour diverses raisons, ce ntait pas toujours rentable au Danemark.

BO HENRIKSSON
Responsable pays ABB en Estonie
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Bo Henriksson, responsable pays ABB en Estonie : ABB tait tenant du titre dInvestisseur tranger en 2007, 2008, 2009 et 2011

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Investissements trangers
CINQ RAISONS CLS DINVESTIR EN ESTONIE : 1 Situation gographique idale une intgration troite avec les pays scandinaves, la proximit de la Russie et de bonnes connections avec lEurope centrale font de lEstonie un pays de transit performant. Des opportunits de voyager rapidement pour les directeurs : la plupart des grandes villes europennes sont accessibles par avion en moins de deux heures. 2 Stabilit un systme nancier stable et able grce une politique gouvernementale transparente, un rgime scal simple dutilisation, une rglementation transparente et des liens forts avec les banques scandinaves. 3 Imposition simple pas dimpt sur le revenu sur les prots rinvestis. Tous les impts en Estonie peuvent tre dclars via le-Bureau des impts qui rend leur payement trs facile et simple. 4 Accs les ministres et autres dcideurs sont extrmement accessibles et les problmes peuvent tre traits de faon directe et rapide. 5 Bas cot de main-duvre une force de travail multilingue, qualie, instruite, cotant en moyenne un tiers des prix de la main duvre scandinave. Un ample mlange de professionnels expriments, jeunes et plus matures. lEstonie a attir lun des plus hauts niveaux dinvestissements directs ltranger par habitant en comparaison avec dautres conomies de transition. Lattitude globale du gouvernement est trs accueillante vis--vis des capitaux trangers, particulirement envers les secteurs tourns vers lexport, innovants et soutenant le dveloppement rgional. LEstonie est classe parmi les 25 nations en tte sur lensemble des pays, dans l Indice de facilit commercer ( Ease of Doing Business index ) de la Banque Mondiale. La vie commerciale estonienne sest largement roriente de lest vers louest et aujourdhui, les rglementations commerciales sont moins rigides que dans les pays nordiques avoisinants. Le niveau des cots estonien converge graduellement vers ceux de lUnion europenne environnante, mais il y a toutefois des diffrences signicatives. Les impts estoniens sont bas et simples, et les cots de main duvre reprsentent le tiers de ceux de la Sude et de la Finlande. Les investisseurs trangers jouent un rle dcisif dans la construction de lconomie estonienne. LEstonie ne base pas son attraction des IDE sur des modles de soutien spcialement mis en place, mais cest notre environnement des affaires favorable qui fait la diffrence. Les investisseurs trangers sont traits de la mme manire que les entreprises locales. LEstonie na ni cr des conditions favorables pour les entreprises locales, ni mis en place des restrictions notables pour les participations trangres sous des conditions identiques. LEstonie na jamais offert de bnces court terme ou des programmes de soutien publics an dattirer des investisseurs trangers. Et cette politique a, son tour, garanti une stabilit constructive.

LEstonie est un pays situ au cur de la rgion de la mer Baltique le march dEurope de plus 90 millions de personnes affichant la croissance la plus rapide. Cest un pays caractris par la stabilit conomique et politique, laccessibilit, la facilit et le faible cot des activits commerciales et lgalit des investisseurs. Puisque la politique de rformes du gouvernement est reste relativement constante et librale (les priorits tant la libralisation des prix, la privatisation rapide, une lgislation efficace et jour et une devise stable),
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Source : www.investinestonia.com www.tradewithestonia.com

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Stock dinvestissements directs ltranger (IDE) par activits 2010


Source : Banque dEstonie

Immobilier, location et activits commerciales Finance Industrie de transformation Commerce en gros et de dtail Transport, stockage, communication Autres

30,5 % 30,1 % 14,4 % 11,2 % 5,4 % 8,4 %

Stock dinvestissements directs ltranger (IDE) par pays 2010


Source : Banque dEstonie

Sude Finlande Pays-Bas Russie Norvge Danemark Allemagne Royaume-Uni France USA Autres

35,0 % 23,4 % 8,9 % 3,5 % 2,9 % 2,5 % 2,4 % 2,0 % 1,8 % 1,6 % 14,7 %

LES INVESTISSEURS SE SENTENT EN SCURIT : La proprit prive est inviolable. Les investisseurs trangers ont des droits similaires aux investisseurs locaux. Droit dacheter et de possder des terres. Lgislation commerciale dEurope continentale. Contrle des actionnaires sur la gestion. Les investisseurs prfrent rinvestir plutt que de rapatrier les prots. Le systme montaire est stable.

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INVESTISSEMENTS DIRECTS LETRANGER 2010 (EN MILLIONS DEUROS) IDE total (2010) : 12,3 millions deuros Bnces rinvestis
236,1 83,3 515,9 24,9 284,3 46,1 424,7 116 602,7 247,9 306,8 215,4 822,2 409,5 770,8 510,1 2302,2 567,9 1431,9 1000,4 1985 1366,9 1181,8 870,6 1323,1 406,9 1162,3 928,2

3 500 3 000 2 500 2 000 1 500 1 000 500 0


1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

LIENS UTILES : Banque d'Estonie : www.eestipank.info Ministre des Affaires trangres : www.mfa.ee Centre des registres et systmes d'information : www.rik.ee Site internet de la ville de Tallinn pour les investisseurs : www.tallinn.ee Connecte Estonie : www.connectestonia.net Agence estonienne pour les investissements et le commerce Guide d'investissement : www.investinestonia.com Guide dinvestisement : http://www.investinestonia.com/en /Investment-guide

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Opportunits dinvestissement par secteurs cls


Lconomie estonienne offre des opportunits dinvestissement trs attractives aux entreprises dans les secteurs cls, comme les TIC, les services commerciaux, les machines et la mtallurgie, et llectronique. Les parties de R & D de ces activits sont soutenues par les 10 universits du pays et par 25 tablissements d'enseignement suprieur, qui constituent ensemble une ressource de diplms parlant souvent couramment l'anglais, le sudois, le russe, le nnois et lallemand.
Source : www.investinestonia.com et www.tradewithestonia.com

Technologies de linformation et de la communication (TIC)


Programme de dfense et intgration de systmes. Scurit des tlphones portables. Scurit des connexions internet sans l. POINTS CLS DU DVELOPPEMENT DES TIC EN ESTONIE En 2007, lEstonie a organis les premires lections parlementaires via Internet au monde. En Estonie, le nombre dchanges de dossiers mdicaux est environ six fois suprieur ceux des autres pays, reet dun systme de-Sant plus avanc. Plus de 90 % des citoyens estoniens utilisent le e-Bureau des Impts pour rdiger et soumettre leurs dclarations dimpts. Les entreprises estoniennes ont dvelopp lun des systmes de parking avec payement par tlphone les plus avancs au monde et lont export avec succs dans de nombreux pays europens. Une entreprise estonienne dveloppe des services de-Etat au Qatar. Le Portail denregistrement dentreprise ( Company Registration Portal ) a t lanc en 2007. Compatibilit des e-cartes didentit trangres (Portugal, Finlande, Belgique, Lituanie) avec le Portail denregistrement dentreprise. LEstonie est compltement couverte par les rseaux de tlphones mobiles numriques.
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LMENTS PRENDRE EN COMPTE POUR LINVESTISSEUR : Main duvre instruite, qualie et faible cot dans les services de TIC, qui offre des opportunits dactivits commerciales rentables. LEstonie jouit depuis longtemps dune rputation internationale dexpertise technique, double dinnovation. Tlcommunications et infrastructure numrique bien dveloppes qui forment un environnement de qualit pour les affaires. Lgislation favorable et environnement stable. LEstonie est le pays abritant le Centre dexcellence de cyber-dfense coopratif ( Cooperative Cyber Defence Center of Excellence ) de lOTAN. Skype a tabli son centre de prvention contre la fraude en Estonie pour combattre la fraude croissante de faon efficace.

OPPORTUNITS DINVESTISSEMENTS : Dans les jeunes pousses innovantes ; Dans les entreprises tablies, pour une expansion internationale. ZONES DE CROISSANCE Centres de cyber-scurit en Estonie. Dveloppement de programmes de scurit.

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Depuis 2000, il y a eu des progrs notables dans le secteur des TIC estonien, ce qui a fait de ce pays lun des plus dvelopps en matire de TIC de lUE et de lEurope occidentale. Dans le secteur dInternet et des communications de donnes, des investissements importants ont t effectus dans linfrastructure des tlcommunications : des cbles de bre optique relient tout le pays et des connexions directes sousmarines avec la Finlande et la Sude ainsi que des liens avec la Russie et la Lettonie garantissent des communications de haut niveau. Les services de-banque estoniens sont parmi les plus avancs au monde, fournissant des informations et des opportunits de transactions de chaque manire possible, sans mentionner les services de m-Banque par identiant de tlphone mobile. La deuxime grande industrie de-services bien ancre est celle des e-services dans le secteur public. Un nombre de services publics ont t mis en place sur de vastes e-plateformes ; certains exemples sont l e-Gouvernement, le-Bureau des Taxes, l e-Univerist et l e-Sant. Le succs des e-services estoniens a obtenu reconnaissance et popularit au niveau mondial.

LIENS UTILES : www.investinestonia.com/en/ict LAssociation estonienne de socits technologiques et de tlcommunication : www.itl.ee Eesti Telekom : www.telekom.ee EMT : www.emt.ee Elion : www.elion.ee Elisa : www.elisa.ee Tele2 : www.tele2.ee Vertex Estonie : www.vertexestonia.eu Le Centre de dmonstration TIC : www.demokeskus.ee Centre de registres et de systmes dinformation : www.egov-estonia.eu Universit Technique de Tallinn (Facult des technologies de linformation) : www.ttu.ee Institut de Cyberntique : www.ioc.ee Connecte Estonie : www.connectestonia.net Establissement denseignement suprieur des technologies de linformation estonien : www.itcollege.ee Blog sur la technologie et linnovation dans les tats baltes : www.tigerprises.com

Services commerciaux
SERVICES LGAUX ET FINANCIERS OPPORTUNITS DINVESTISSEMENT La gamme entire de services de comptabilit dentreprise et de soutien nancier. Services de couvertures pour les entreprises internationales. Plateforme de soutien europenne pour les entreprises de taille moyenne.

LMENTS PRENDRE EN COMPTE POUR LINVESTISSEUR : Infrastructure bien dveloppe soutenant le dveloppement des services aux entreprises. Force de travail multilingue et instruite affichant de faibles cots de main duvre et crant un avantage comptitif pour les entreprises. Une politique gouvernementale transparente et un besoin croissant de services aux entreprises.

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PORTE GOGRAPHIQUE Pays anglophones. Pays nordiques et baltes. Pays russophones. Allemagne. Pologne. Autre pays dEurope de lOuest. CENTRES DE SOUTIEN AUX TIC OPPORTUNITS DINVESTISSEMENT Essai de programmes. Dveloppement des technologies de linformation. Service de soutien pour les principales units commerciales.

CENTRE DE SOUTIEN AU CLIENT OPPORTUNITS DINVESTISSEMENT Soutien technique approfondi. Services clients gnraux. Centres de soutien actif par tlphone et Internet. Solutions captives et externalises.

LIENS UTILES : www.investinestonia.com/en/business-services Association estonienne services l'industrie : www.teenusmajandus.ee

Machines et mtallurgie
Il existe des parcs industriels dans les ports disponibles pour des activits de transformation offrant une logistique notable : un port et des chemins de fer proches ainsi quun bon rseau routier. Environnement stable et rglementation du secteur claire. Il y a environ 900 entreprises avec quelque 13 500 employs actifs dans ce secteur, ce qui en fait lun des plus importants parmi les activits industrielles. Les produits les plus courants sont les constructions btiments mtalliques, le traitement des mtaux, lemballage mtallique, lacier galvanis, lalliage aluminium, les oloducs technologiques, les tours de stockage, etc. De plus, il existe des entreprises qui fabriquent des produits et services plus spcifiques, comme par exemple la production et linstallation de rservoirs pour liquides dangereux.
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LMENTS PRENDRE EN COMPTE POUR LINVESTISSEUR : Main-duvre qualie et rentable avec une longue histoire dans l'industrie mtallurgique et des machines. Les cots de main duvre dans le secteur des produits fabriqus en mtal sont plus de trois fois infrieurs la moyenne des pays de lEurope des 27. Productivit croissante avec des services de R & D subventionns par ltat.

Les principaux sous-secteurs sont : FABRICATION DE PRODUITS EN MTAL Il existe 10 institutions dducation suprieure et professionnelle qui assurent lducation dans le secteur de la mtallurgie et des machines.

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MACHINES ET QUIPEMENTS INDUSTRIELS La production des machines et quipements dpend largement des exportations la Banque Mondiale a class lEstonie parmi les 5 pays en tte dans le monde concernant la Facilit commercer ( Ease of Doing Business ). La production de machines et quipements est lun des sous-secteurs les plus importants du secteur des machines et de la mtallurgie en Estonie. Environ 145 entreprises avec 5 000 employs sont actives dans ce domaine. Des exemples de produits fabriqus en Estonie sont les machines de travail du bois, remorques de fort, palans bois : diffrents plus petits lments de machines et grandes antennes industrielles. PRODUCTION DQUIPEMENT DE TRANSPORT Ce secteur a une longue tradition, avec plusieurs leaders de march ayant plus de 100 ans. Le plus grand groupe estonien de chantiers navals consiste en quelque 70 entreprises dans les tats baltes, la Scandinavie et la Russie. Il y a un certain nombre de grands chantiers navals en Estonie qui sous-traitent pour les plus grandes entreprises navales au monde (comme Loksa Shipyard qui fait partie du Groupe A.P. Moller-Maersk). Lentreprise estonienne Norma, rpute pour sa production de composants de ceintures de scurit et dautres quipements de scurit pour les marques du Groupe Autoliv (comme Volvo, IVECO, SAAB, Scania) et pour de nombreux autres fabricants de voitures. FABRICATION DOUTILS Techniquement, il sagit du sous-secteur le plus avanc dans lindustrie des machines et de la mtallurgie en Estonie. Des exemples de produits dentreprises estoniennes fabriquant des outils : moules injection, lires en carbure de tungstne haute prcision, moules plastiques, moules de soufflage, etc.
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Les entreprises estoniennes de fabrication doutils fournissent des leaders de march tels que AEG, Osram, Electrolux, Tyco Electronics et beaucoup dautres. Lindustrie de fabrication doutils en Estonie a une longue tradition, datant de 1912. Les entreprises estoniennes fabriquant des outils sous-traitent pour lindustrie automobile, llectronique, lindustrie mdicale, les tlcommunications, et beaucoup dautres industries. Dautres marchs dexportation plus largement connus dans le secteur des outils sont la Sude, la Finlande, lAllemagne et le Danemark.

LIENS UTILES : www.investinestonia.com/en/manufacturing Universit technique de Tallinn Facult dingnierie mcanique : www.ttu.ee/faculty-of-mechanical-engineering Universit technique de Tallinn Centre de recherche et dveloppement : technology.ttu.ee Fdration de l'industrie de lingnierie estonienne : emliit.ee Centre relai dinnovation estonien (ESTRIC) : www.irc.ee/Eng/Projects/estirc_en.htm Parc scientique Tartu : www.teaduspark.ee Industries technologiques dEesti Energia Enet: www.energia.ee/en/oil/technology SRC Rparation de navires et reconversion : www.src.ee BLRT Group Chantier naval de Tallinn : www.bsr.ee

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lectronique et composants
PRODUCTION DQUIPEMENT DE COMMUNICATION Ericsson produit des quipements 4G Tallinn. Lindustrie est domine par des petites et moyennes entreprises ; cependant, il y a galement quelques entreprises leaders sur le march (par exemple Ericsson et Elcoteq). La saturation du march est basse, laissant tout lespace ncessaire pour des nouveaux venus. Il existe de nombreuses entreprises impliques dans des joint-ventures avec des investisseurs trangers, et des exemples de liales dimportantes socits internationales peuvent galement tre cits.

LMENTS PRENDRE EN COMPTE POUR LINVESTISSEUR : Une infrastructure bien dveloppe qui soutient le dveloppement du secteur de l'lectronique. Main-d'uvre qualie et solutions spciques pour les clients crent une valeur ajoute, pour ces derniers et pour les actionnaires. Environnement local stable qui constitue une base solide pour le dveloppement des entreprises. Un faible niveau de bureaucratie et une infrastructure digitale hautement dveloppe rendent les activits commerciales faciles.

PRODUCTION DQUIPEMENT LECTRIQUE Les entreprises estoniennes sous-traitent pour des entreprises automobiles comme Volvo, Scania, MAN, Daimler et Ford. Le secteur est domin par des petites et moyennes entreprises. Il existe de nombreuses entreprises fondes en joint-venture avec des investisseurs trangers, et des exemples de liales dimportantes corporations internationales peuvent galement tre cits (par exemple ABB). Les produits les plus courants sont les produits nergtiques, systmes nergtiques, produits dautomatisme, automatisation des processus, robotique, harnais de cbles, thermorgulateurs, units dalimentation dnergie, appareils de commande distance, panneaux dinformations de bus, dtecteurs, assemblages de batteries, alimentation en nergie, produits dinterface homme-machine, units de contrle lectronique, capteurs et plusieurs autres produits.
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LIENS UTILES : www.investinestonia.com/en/electronics Tigerprises Blog sur la technologie et linnovation dans les tats baltes : www.tigerprises.com Tehnopol Parc scientique : www.tehnopol.ee Harju Elekter Fabricant dquipement lectrique international : www.harjuelekter.ee Nouvelles sur llectronique des pays baltes : www.einnews.com/baltics/ newsfeed-baltic-electronics

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Rgions dinvestissement
Zone de Tallinn et Harjumaa
LEMISTE CITY SMART BUSINESS CITY www.ulemistecity.ee lemiste City est un campus commercial nouveau et moderne pour les entreprises innovantes. Tant ces dernires que les entreprises la production hautetechnologie respectueuse de lenvironnement trouveront des locaux adapts lemiste City. Les projets sont dy concentrer diverses institutions de recherche et des universits an de construire un district moderne de commerce et de recherche. PARC DE LOGISTIQUE ET VENTE AU DTAIL AMERICAN CORNER www.ameerikanurga.ee Parc de logistique et vente au dtail American Corner est le premier et le plus important projet de ce type en Estonie et il apportera au march une offre tendue de marchandises au dtail et de solutions logistiques modernes. Lobjectif est dattirer des locataires internationaux, rgionaux et locaux dans cet emplacement excellent, qui est la ville capitale dun pays membre de lUE. HARJU KEK MEILLEURES OPPORTUNITS DAFFAIRES www.harjukek.ee Harju KEK est un promoteur fabricant et commercial, et administrateur dinvestissements nanciers. Il reprsente un partenaire long-terme pour un certain nombre dentreprises prospres linternational, parmi lesquelles Ensto, Glamox, ABB, Draka, Bauhof. Leur vision est de crer une nouvelle valeur, garantissant un environnement et des conditions pour un commerce et une production russis. PARC TECHNOLOGIQUE DE TALLINN www.tehnopol.ee Tallinn est un environnement de commerce et de science pour les entreprises bases sur la connaissance. Aujourdhui, 140 entreprises, lUniversit technique de Tallinn et ltablissement denseignement suprieur des TI sont situs dans le Tehnopol. Tehnopol fournit aux rmes un ensemble de services de dveloppement dentreprise, une infrastructure et des opportunits de coopration internationale valeur ajoute pour les entreprises.

Sud de lEstonie
PARC SCIENTIFIQUE DE TARTU www.teaduspark.ee Le Parc scientique de Tartu est le plus ancien parc scientique des pays baltes. Depuis prs de 20 ans, il a soutenu les activits d'innovation des entreprises de la rgion en tablissant un rseau avec les universits, le secteur public et le secteur priv. Pour les entreprises trangres, ils apportent une aide en dveloppant des activits en Estonie, o l'environnement conomique est caractris par une main-d'uvre qualie, un rgime scal favorable et des marchs libraux.

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Nord de lEstonie
PALDISKI VILLE DE PALDISKI Centre pour les entrepreneurs en Europe du Nord ! Paldiski est une ville dinvestissement attrayante depuis les annes 1700. Les investissements durant des sicles sexpliquent principalement par lemplacement gographique favorable, les bonnes infrastructures de connexion (ports, chemins de fer, autoroutes, aroport) et une varit dentrepreneurs de diffrentes chelles et rgions. La Ville de Paldiski est le lieu idal pour les entreprises internationales, la recherche demplacements adapts ou de partenaires commerciaux pour dvelopper leurs affaires en Europe du Nord. De plus, les entrepreneurs de Paldiski offrent ensemble des services et produits pour votre entreprise, principalement dans les secteurs suivants : logistique automobile, centres dnergie (comprenant le centre de comptence dnergie alternative), chargement et stockage de ptrole lger et de gaz, marchandises de fabrication et de stockage modernes en mtal pour et depuis les marchs russes et asiatiques. Association des entrepreneurs de Paldiski www.investinpaldiski.ee Parc scientique, industriel et logistique Pakri Parc industriel Paldiski www.paldiskitehnopark.ee

Est de lEstonie
FONDATION IDA-VIRUMAA DEVELOPPEMENT DES ZONES INDUSTRIELLES www.ivia.ee Ida-Virumaa est la plus grande rgion industrielle transfrontalire de l'Union europenne ct de la Russie : o lon trouve facilement une main-d'uvre qualie avec une longue tradition de fabrication et de production ; avec une capacit lectrique pratiquement illimite, car elle dispose de deux centrales nergtiques ; possdant une infrastructure technique hautement dveloppe (systmes rnovs d'approvisionnement deau et des eaux uses, des rseaux lectriques, des lignes modernes de communication sur l'internet, tlphone et connexion mobile) ; avec un rseau logistique bien dvelopp (routes et chemins de fer rnovs et le port le plus moderne d'Estonie, le port de Sillame).

Industry Lives in Ida-Virumaa!

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Clusters dentreprises
Au cours des dernires annes, la formation de clusters dentreprises sest rpandue en Estonie. Les clusters rassemblent plusieurs rmes du mme secteur dactivit ou dune mme catgorie de produits, auxquelles des institutions dducation et de recherche ainsi que des organisations de systmes de soutien lentrepreneuriat peuvent sajouter. La formation des clusters sexplique par la prise de conscience des entrepreneurs quil est bien plus facile daffronter les ds auxquels les entreprises font face travers la coopration plutt que seul. D la taille relativement rduite des entreprises estoniennes, les clusters crent la capacit et la comptence ncessaire pour assurer le dveloppement du secteur entier ainsi que de chaque entreprise individuellement. Les clusters puissants aident amliorer la comptitivit de lconomie estonienne, travailler au dveloppement technologique et de produit, promouvoir la cration dentreprises et demplois nouveaux, ainsi qu trouver des partenaires commerciaux depuis ltranger. A travers le renforcement du cluster, son inuence sur les secteurs de lconomie augmente, les clusters en croissance attirent de nouveaux investissements et des employs mieux qualis, puisquils sont capables doffrir les meilleures conditions de travail. Les clusters dentreprises reprsentent des partenaires de qualit et fiables pour les firmes trangres et les investisseurs. Les clusters sont en mesure doffrir des solutions sres et dassurer le volume et la capacit ncessaire la satisfaction des commandes. Ils possdent la connaissance et linformation du secteur dans le but de crer des partenariats longterme et mutuellement bnfiques. La coopration avec les entreprises trangres dans le but de dvelopper le commerce et lexport pourrait constituer une base aux investissements du secteur public pour la recherche et le dveloppement, le dveloppement de produits et de technologies et la cration dinfrastructures.
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LEstonie a mis en place des clusters au niveau national bass sur les catgories de produits ou de services ainsi que des clusters rgionaux bass sur la chane de valeur. Quelques-uns des plus connus et puissants en Estonie sont : CLUSTER LOGISTIQUE ESTONIEN www.transit.ee/estonian-logistics-cluster Le secteur logistique est lun des moteurs de lconomie estonienne et il est li troitement au dveloppement de nombreux autres domaines. Le Cluster logistique rassemble 21 entreprises de transit et logistique, deux universits et une association dentreprises de transit. Les objectifs principaux du cluster sont le marketing commun de lEstonie en tant que nud de transit, le dveloppement de produits en coopration avec diffrents types de transports et lamlioration de la communication avec les secteurs lis au transit. CLUSTER TIC ESTONIEN Le but du cluster est laugmentation des exportations des produits et services TIC estoniens, ainsi que celles dautres secteurs conomiques cls estoniens travers le dveloppement et lintroduction de solutions TIC plus vastes et plus efficaces. Ce cluster rassemble 15 entreprises estoniennes leaders dans le secteur des TIC. La concentration des activits du cluster repose sur la coopration avec les universits an de dvelopper des programmes et de prparer les employs, ainsi que la coopration avec les entreprises dautres secteurs conomiques an dexpliquer les intrts communs et de prsenter des solutions TIC. CLUSTER NERGIE OLIENNE estonianwindcluster.eu Le cluster nergie olienne est n de la volont des entreprises estoniennes dtre impliques dans le secteur de lolienne, affichant une croissance rapide et tourne vers linnovation. Lmergence de centrales oliennes est connecte leur construction et production dlectricit, et fournit galement du travail de nombreuses industries. Il y a 15 membres dans le cluster, comprenant des entreprises de production

INVESTISSEZ EN ESTONIE

dnergie et produisant des solutions techniques, ainsi que des universits et des institutions scientiques. CLUSTER DENTREPRISES ESTONIENNES EXPORTATRICES DE MAISONS EN BOIS www.puitmajaliit.ee Le cluster dentreprises exportatrices de maisons en bois fut cr dans le but damliorer la comptitivit internationale des entreprises membres, daccrotre la valeur ajoute et le chiffre daffaires lexport. Loutil an datteindre ces objectifs est la coopration internationale entre entreprises, institutions de recherche et dveloppement ainsi que dducation, dans les domaines du marketing commun, dveloppement de produit et dveloppement des comptences. Le cluster rassemble 25 partenaires, dont 17 sont des entreprises fabriquant des maisons en bois. Les autres sant composs dassociations professionnelles, dinstituts de recherche et dducation ainsi que des organisations de soutien contribuant au dveloppement du secteur. CLUSTER ESTONIEN DES TECHNOLOGIES DE SANT www.htcluster.eu La mission du cluster est daccrotre le bien-tre des personnes travers le dveloppement et lapplication de services et produits technologiques de sant

innovants en Estonie ainsi que sur le march international. Le cluster promeut la coopration mutuelle entre les instituts de recherche et dveloppement, les entrepreneurs et les prestataires de services mdicaux. Elle cre des possibilits damliorer la comptitivit internationale du secteur de la technologie de sant travers des relations de partenariats. Le consortium est compos denviron 20 institutions de sant ainsi que dentreprises de technologie de soins et de mdecine. CLUSTERS DES ENTREPRENEURS DE LA VILLE DE PALDISKI www.investinpladiski.ee La municipalit et les entrepreneurs dune rgion travaillent ensemble, pour offrir aux nouvelles entreprises et aux nouveaux investisseurs une varit de services et de produits. Ces derniers combinent diffrentes chanes de valeurs, qui aident lancer et stimuler de nouvelles entreprises en Estonie. Les comptences principales des Clusters des entrepreneurs de la ville de Paldiski sont parmi les plus pointues en Estonie et se situent dans les domaines suivants : logistique automobile, centre dnergie (comprenant le centre de comptence dnergie alternative), fabrication de mtaux modernes, stockage de ptrole lger et de gaz et stockage de marchandise en direction et en provenance des marchs russes et asiatiques.

Organismes dinvestissement
Les fonds dinvestissement fournissent un large ventail doptions dinvestissements. Il existe quatre types de fonds dinvestissements autoriss en Estonie. Linvestissement contractuel et les fonds dinvestissements fonds en tant que socit par actions sont les principaux types de fonds utiliss des ns din77

vestissement. La majorit des fonds dinvestissement estoniens sont grs par les banques commerciales estoniennes. Les oprations de fonds de pension obligatoires et volontaires sont construites sur la rforme des pensions qui a graduellement t mise en place depuis 2003.

TOURISME

TOURISME
LEstonie est un endroit dune tonnante beaut naturelle ancr dans une histoire haute en couleur. FAITS INTRESSANTS SUR LESTONIE : La supercie de lEstonie (45 227 km) est quivalente celle des Pays-Bas, mais la population (1,34 million) est dix fois infrieure. Le jour le plus long en t dure plus de 19 heures, alors que le jour le plus court en hiver dure seulement 6 heures. Il ne fait pas compltement noir la nuit entre dbut mai et n juillet. 5me saison Dans le Parc national de Soomaa, au printemps, si la neige dgle assez vite, un phnomne naturel a lieu : toute la rgion est inonde et les habitants doivent se dplacer par bateau. Des millions doiseaux font escale en Estonie sur leurs voies migratoires. LEstonie compte plus de 1 500 les, 1 000 lacs (5 % du territoire estonien), 7 000 rivires et cours deau. Des marais et des marcages boiss de diffrents types couvrent un cinquime du pays. LEstonie est un pays maritime la longueur du littoral (3 800 km) est environ 6 fois suprieure celles des frontires terrestres. Le lac Pepous est le cinquime plus grand lac dEurope avec une surface totale de 3 555 km. LEstonie est trs riche en forts diffrents types de forts couvrent prs de la moiti du territoire estonien. Llan, le sanglier, lours et le lynx comptent parmi les plus grands mammifres communs d'Estonie. Environ 10 % de lEstonie est une rserve naturelle. Le Festival de la chanson estonienne (en estonien Laulupidu ) : organis pour la premire fois en 1869, il a lieu tous les cinq ans. En 2009, plus de 26 000 choristes se sont runis pour chanter devant 80 000 personnes. Il est reconnu par lUNESCO comme chef-doeuvre de lhritage oral et insaisissable de lhumanit. Histoire sudoise, allemande et russe : lEstonie a t occupe par les Russes, les Sudois et les Allemands. Chacun de ces peuples ont laiss leur emprunte dans nos paysages et notre culture. tort ou raison, ils ont tous contribu dnir lidentit estonienne. Vieille ville mdivale de Tallinn : il est impossible de nier que le principal motif de voyage en Estonie est de voir la ville mdivale la mieux protge et la mieux conserve dEurope. En 2011, Tallinn tait Capitale europenne de la culture (www.tallinn2011.ee).

LIENS UTILES : www.visitestonia.com www.welcometoestonia.com www.tourism.ee www.vm.ee www.inyourpocket.com/estonia www.tallinn.ee www.laulupidu.ee Aroport Lennart Meri de Tallinn : www.tallinn-airport.ee Port de Tallinn : www.ts.ee Gare ferroviaire Balti Jaam : www.gorail.ee

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TOURISME

Visas
Depuis le 1er mai 2004, lEstonie est membre de lUnion europenne : les ressortissants des tats de lEU et de lEEE (Espace conomique europen) sont libres dentrer en Estonie. Les tats membres de lUE et de lEEE sont lAutriche, la Belgique, la Bulgarie, Chypre, la Rpublique Tchque, le Danemark, la Finlande, la France, lAllemagne, la Grce, la Hongrie, lIslande, lIrlande, lItalie, la Lettonie, le Liechtenstein, la Lituanie, le Luxembourg, Malte, la Norvge, la Pologne, le Portugal, la Roumanie, la Slovaquie, la Slovnie, lEspagne, la Sude, les Pays-Bas, le Royaume-Uni et la Suisse. Les tats Schengen sont lAutriche, la Belgique, la Rpublique Tchque, le Danemark, la Finlande, la France, lAllemagne, la Grce, la Hongrie, lIslande, lItalie, la Lettonie, la Lituanie, le Luxembourg, Malte, les Pays-Bas, la Norvge, la Pologne, le Portugal, la Slovaquie, la Slovnie, lEspagne, la Sude, la Suisse. Bien que les documents ne soient pas vris lorsque lon franchit une frontire interne de lespace Schengen, il est toujours ncessaire de possder un passeport ou une carte didentit. Les autorits (police, fonctionnaires de limmigration) dans les tats Schengen ont le droit de vrier les documents didentication, le cas chant. Les contrles ont lieu uniquement dans les frontires extrieures de lespace Schengen.

LIENS UTILES : Reprsentations estoniennes dans le monde : www.vm.ee Ministre estonien des Affaires trangres : www.vm.ee Guide des douanes pour les voyageurs : www.emta.ee Bureau de police et garde des frontires : www.politsei.ee

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Sehr geehrte Leserinnen und Leser,


im Laufe von 20 Jahren haben alle Regierungen Estlands die ffentlichen Finanzen in guter Ordnung, das Steuersystem einfach, die Steuern niedrig und die Wirtschaft offen fr auslndische Investitionen gehalten. Eine strenge Verfolgung dieser Prinzipien hat dazu gefhrt, dass Estland heute die niedrigste Staatsverschuldung, die strkste Haushaltsposition sowie das am schnellsten wachsende Bruttoinlandsprodukt in der Europischen Union hat. Estland wird sowohl von auslndischen Investoren als auch Ratingagenturen vertraut. Unser Banksystem ist stark. Die Korruption in Estland ist am niedrigsten in der Region. Unsere Wirtschaft ist flexibel und passt sich schnell an genderte Bedingungen an. Im Index of Economic Freedom 2011 hlt Estland in der Rangliste der Wirtschaftsfreiheit der Welt den 14. Platz und gehrt zu den Top 5 Staaten in Europa. Unternehmerschaft ist einfach in Estland. Ein Unternehmen kann ber Internet innerhalb von nur 15 Minuten ohne Stammkapitaleinzahlung gegrndet werden. Seit einem Jahr sind wir Mitglied des Euro-Whrungsgebiets. Estland ist wieder attraktiv fr auslndische Direktinvestitionen geworden und der Euro hat den Handel mit anderen EU-Mitgliedern gefrdert. Im Vergleich zu der Zeit vor der Krise am Anfang des 2008 waren die auslndischen Direktinvestitionen bis Mitte 2011 um 15% gestiegen. Aufgrund der neuesten Angaben war der Export unserer Waren in den ersten 9 Monaten 2011 um 47% hher als in der gleichen Zeit vor einem Jahr. Mehr als 70% unseres Exports gehen in andere Mitgliedstaaten der EU und deshalb ist es wichtig fr auslndische Investoren, nicht durch Wechselkursrisiken bedroht zu werden. Der Euro hat Estland Zuverlssigkeit verleiht. Wir in Estland wissen, dass eine Garantie fr steigende Wettbewerbsfhigkeit die Strebung nach modernen und intelligenten Lsungen sowie Investitionen in Forschung und Entwicklung sind. Die Ausgaben in

diesem Bereich sind auf 1,63% des Bruttoinlandsprodukts gestiegen. Wir haben vor, die Investitionen im Forschungs- und Entwicklungsbereich bis zum 2015 auf 2% des BIP und bis zum 2020 auf 3% zu erhhen. Bald werden die innovationsgierigen Esten einen interessanten Ausgang haben im Laufe des 2012 wird Estland mit Schnell-Ladestationen fr Elektrofahrzeuge bedeckt, die einen weitverbreiteten Einsatz von umweltfreundlichen neuen Elektrofahrzeugen ermglichen. Das Netzwerk der Ladestationen wird alle greren Siedlungen, groe Straen sowie wichtigste Transportterminals umfassen. Whrend in der Weltwirtschaft viele Unsicherheiten gibt, ist die Position Estlands strker als nie zuvor. Wir sind eine am schnellsten entwickelnde Wirtschaft in der EU, unsere Staatsverschuldung ist am niedrigsten, estnisches Arbeitsgesetz ist am liberalsten in der EU und unser Geschftsklima ist klar und unternehmerfreundlich. Ich lade Sie herzlich ein, daran teilzunehmen.

ANDRUS ANSIP
Ministerprsident der Republik Estland

Sehr geehrte Investoren, Geschftspartner, Kollegen,


wenn wir einen Blick auf die letzten zwei Jahrzehnte in Estland und die Geschehnisse nach der Wiedererlangung der Selbstndigkeit werfen, wo die Unternehmen die Vorteile der liberalsten Auenhandelsregelung und der offenen Marktwirtschaft wahrnehmen konnten, kann zumindest diese Feststellung gemacht werden unglaublich, wie viel innerhalb einer so kurzen Zeit erzielt worden ist. Ohne es selbst zu sehen oder zu spren, ist es kaum zu fassen. Deshalb wrde ich Sie alle dazu ermutigen, nach Estland zu kommen und mit estnischen Unternehmen Geschfte zu machen, um all das selbst zu spren, zu tasten und zu erleben. Unser vitales und exibles nordisches Land hat mehr anzubieten, als viele sich vorstellen knnen. Estnische Unternehmen sind daran gewhnt, international zu handeln. In gewisser Hinsicht haben unsere Firmen es immer als eine Voraussetzung fr Erfolg gesehen, zu kooperieren und nicht nur auf dem Heimatmarkt, sondern auch im Ausland aktiv zu sein. Heute sind zwei drittel unseres Auenhandelsvolumens zwischen zehn Staaten geteilt. Die meisten davon sind EU-Staaten, aber es gibt auch andere Lnder alle Kontinenten sind vertreten. Ich kann mit Sicherheit sagen, dass die Esten die Weisheiten des Auenhandels schnell erlernt haben und dass die letzte Krise diese Kenntnisse noch mehr befestigt hat. Dieses Verstndnis macht unsere Unternehmen attraktive Partner fr auslndische Firmen, die Handelspartner suchen. Obwohl die Wirtschaftssituation der Welt heute etwas unsicher ist, knnen wir behaupten, dass die Gesundheit unserer Unternehmen und der Wirtschaft gut und stabil ist. In den Geschftsplnen widerspiegeln sich ehrgeizige, aber zugleich realistische Ziele, sowie ein konstantes Wachstum des Umsatzes und der Gewinne. Das gehren zu Dingen, die Sie von einer Partnerschaft mit estnischen Unternehmen erwarten knnen. Wir heien Sie herzlich willkommen, Geschfte in Estland zu machen und mit uns zu wachsen!
Estnische Industrie- und Handelskammer

MAIT PALTS
Generaldirektor Estnische Industrie- und Handelskammer

Finnland Norwegen Estland Schweden Lettland Litauen Dnemark Belarus Irland Vereinigtes Knigreich Netherlands Belgien Luxemburg Tschechische Slowakei Moldau Rumnien Deutschland Polen Ukraine Russland

Frankreich Schweiz Italien Monaco Andorra Spanien

sterreich

Ungarn

Slowenien Kroatien Bosnien und Serbien Herzegowina Montenegro Bulgarien

Mazedonien Albanien Griechenland

Estland
Die Republik Estland liegt in Nord-Europa an der Ostsee. Nrdlich Estlands, am anderen Ufer des Finnischen Meerbusens liegt Finnland. Schweden ist der westliche Nachbar ber der Ostsee. Im Osten grenzt Estland an Russland, wobei St. Petersburg etwa 200 km entfernt von der nordstlichen Grenze liegt. Der sdliche Nachbar Estlands ist Lettland. GESCHICHTE Die Esten haben in dieser Gegend schon vor etwa 2500 Jahren vor Christus gewohnt und gehren damit zu den am lngsten ansssigen europischen Nationen. Wegen Estlands strategischer Lage als eine Anschlussstelle zwischen Osten und Westen ist es mehrmals erobert worden und hat fr mehrere Jahrhunderte unter Fremdherrschaft gestanden. Nach Jahrhunderten unter dnischer, schwedischer, deutscher und russischer Herrschaft erhielt Estland 1918 die Unabhngigkeit. Die Zeit der Selbststndigkeit war kurz und im Jahre 1940 wurde Estland gewaltsam in die Sowjetunion eingegliedert. 1991 hat Estland seine Selbststndigkeit wieder hergestellt, nachdem es dem Land gelungen ist, sich ohne jegliche Gewaltmanahmen von der Sowjetunion loszubrechen.
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BERBLICK Estland deckt eine Flche von 45 227 km2 und grenzt an Finnland, Schweden, Lettland und Russland. 50% der Flche ist mit Wald bedeckt. Das Klima in Estland ist feucht und mig. 30% der 1,3 Millionen Einwohner Estlands wohnen in der Hauptstadt Tallinn. Estland gehrt zu den am dnnsten besiedelten Staaten in der ganzen Welt. Esten gehren zu finnougrischen Vlkern, weswegen Estnisch und Finnisch sehr hnlich sind. Im Laufe von Jahrhunderten haben Dnen, Teutonen, Schweden und Russen in Estland geherrscht. Am 29. Mrz 2004 wurde Estland Mitglied von NATO und tritt am 1. Mai 2004 der EU bei. Seit dem 21. Dezember 2007 ist Estland Teil des Gebiets der Schengenstaaten. Ab dem 1. Januar 2011 gehrt Estland zum Euro-Whrungsgebiet.

ESTL AND

Allgemeine Informationen
Offizieller Name: Republik Estland. Grte Stdte: Tallinn (400 000), Tartu (102 000), Narva (66 000), Kohtla-Jrve (46 000), Prnu (44 000). Staatsoberhaupt: Prsident. Verfassung: Verabschiedet am 28. Juni 1992 (4.). Regierungsform: Parlamentarische Republik, Einkammerparlament (Riigikogu) mit 101 Abgeordneten. Whrung: Euro (EUR). Nationalfeiertag: Tag der Unabhngigkeit am 24. Februar Sprache: Estnisch. Andere Sprachen wie Englisch, Russisch und Finnisch sind ebenfalls weit verbreitet. Ethnische Gruppen: 69% der Bevlkerung sind Esten. Die zweitgrte ethnische Gruppe sind Russen mit etwa 26%. 2% der Bevlkerung haben ukrainische Herkunft, Weirussen und Finnen bilden etwa 1% der Bevlkerung. Konfession: Im Allgemeinen sind die meisten Esten nicht religis. Alle Konfessionen werden toleriert und im Allgemeinen hat die Konfessionszugehrigkeit keinen Einuss auf das Geschft in Estland. Formell sind die Esten vorwiegend lutherisch, aber die Religion hat keinen bedeutsamen Einuss auf das Alltagsleben. Es gibt kleine russisch-orthodoxe, baptistische und andere Gemeinden im ganzen Land. Wichtigste natrliche Holz, lschiefer, Phosphorit, Torf, Kalkstein, Ressourcen: Dolomit. Verwaltungseinheiten: Estland ist aufgeteilt in 15 Landkreise, 194 Gemeinden und 33 Stdte. Zeitzone: GMT + 2 Stunden, Sommerzeit: + 1 Stunde, beginnt am letzten Sonntag im Mrz; endet am letzten Sonntag im Oktober. Entfernung von Tallinn: Helsinki 85 km, Riga 307 km, St. Petersburg 395 km, Stockholm 405 km, Vilnius 605 km Flugzeiten: Tallinn ist innerhalb von 3 Flugstunden aus den grten europischen Hauptstdten erreichbar und die Machtdistanz ist sehr niedrig. Klima: Das gemigte Klima Estlands bringt warme Sommer und recht strenge Winter. Die Nhe des Baltischen Meeres sorgt fr oftmals windiges und feuchtes Wetter. Die Durchschnittstemperaturen reichen von 20,9 C in Sommer (Juli ist meist der heieste Monat) bis -8C im Winter. Gelegentlich steigen die Werte im Sommer durchaus auf ber 30C, und fallen im Winter unter -23C, normale Temperaturen fr die hiesigen Breitengrade.
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Flagge und Wappen:

ESTL AND

Politisches System
Estland ist eine parlamentarische Republik mit Einkammersystem. Im estnischen Parlament gibt es 101 Abgeordnete und das Parlament beeinflusst die Staatsverwaltung vor allem durch die Festlegung der Einkommen und Ausgaben des Staates (Einfhrung von Steuern und Annahme des Haushalts). Zugleich ist das Parlament berechtigt, Berichte, Erklrungen und Aufrufe and die Leute Estlands vorzulegen und internationale Abkommen mit anderen Staaten zu ratifizieren, auerdem whlt und nennt das Parlament mehrere hochrangige Beamte, z. B. den Prsidenten der Republik. Die Regierung Estlands wird vom Ministerprsidenten zusammengestellt und vom Parlament bewilligt. Die Regierung fhrt die Innen- und Auenpolitik des Staates, die vom Parlament gestaltet wird; die Regierung fhrt und koordiniert die Arbeit der Regierungsinstitutionen und trgt volle Verantwortung fr alles, was im Bereich der Exekutivgewalt geschieht. Estland hat das Ziel der Entwicklung des E-Staates und der E-Regierung verfolgt. In Estland kann man an den Wahlen ber Internet teilnehmen.

NTZLICHE LINKS: Prsident Estlands: www.president.ee Riigikogu (das Parlament): www.riigikogu.ee Regierung: www.valitsus.ee Auenministerium: www.vm.ee Estonica Enzyklopdie ber Estland: www.estonica.org Besuchen Sie Estland: www.visitestonia.com Staatsportal: www.eesti.ee www.estonia.eu http://en.wikipedia.org/wiki/Estonia

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GESCHFTE UND WIRTSCHAFT

GESCHFTE UND WIRTSCHAFT


HINWEISE FR DEN INVESTOR: Kleines nordisches Land mit engen Wirtschaftsbeziehungen zu Skandinavien und West-Europa. Gnstige geograsche Lage an der Ostsee, in einer Region mit aktiver Wirtschaft und groem Wachstumspotential, sowie mit einem guten Zugang zu Russland, EWG-Lndern und der EU-Region. Seit Frhling 2004 Mitglied der EU und NATO. Mitglied der Welthandelsorganisation. Seit dem 1. Januar 2011 Mitglied des Euro-Whrungsgebiets. sten in der EU und betrug 2010 nur 6,6% des BIP. Whrend der Wirtschaftskrise haben wir es geschafft, wichtige Strukturreformen durchzufhren, am wichtigsten unter diesen war die Verabschiedung des liberalsten Arbeitsgesetzes in der EU. Die Strke unserer Finanzpolitik wird besttigt durch die Tatsache, dass nach einer langen Rckgangsperiode Estland es geschafft hat, die Kriterien fr den Beitritt zum EuroWhrungsgebiet zu erfllen. Laut der jhrlichen Untersuchung von Economic Freedom of the World ist die Wirtschaftsfreiheit Estlands mit Platz 14 unter den 183 Staaten der Welt einer der hchsten, in der Rangliste "Ease of Doing Business" der Weltbank belegt Estland den Platz 17. Transport und Telekommunikation sind in Estland gut entwickelt. Ein effizientes Strassennetzwerk bedeckt das ganze Land, obwohl die Bestndigkeit der sekundren Strassen manchmal unter den westlichen Standards bleibt. Es gibt einen guten Bahnanschluss zwischen Estland und Russland. Zusammen mit den gut gelegenen eisfreien Hfen im Norden des Landes (der grte Hafen ist der Muuga Hafen in der Nhe von Tallinn), ist Estland ein wichtiger Transitkorridor zwischen West und Ost gewesen. Estland ist dank ihrem internationalen Flughafen in Tallinn an das internationale Flugnetzwerk angeschlossen und bietet Direktge in zahlreiche Stdte in Europa an.

Estland ist ein kleines Land im Herzen der Ostseeregion, die den am schnellsten wachsenden Markt von ber 90 Millionen Bewohnern in Europa darstellt. Die anziehende Lage zwischen Ost und West, das groartige Geschftsklima, eine stabile Regierung und liberale Wirtschaftspolitik, mige Kosten und einfache Geschftsfhrung haben schon unzhlige internationale Unternehmen nach Estland gelockt. Seit dem Anfang der Finanzkrise in 2008 gibt es in der EU nur wenige Staaten, deren Finanzstrategien den begrenzten Rahmen der konservativen Fiskalpolitik gerecht sind. Estlands Schuldenlast ist am niedrig-

Quellen: Doing business and investing in Estonia, 2011 PwC www.pwc.com/ee Eesti Pank (Bank of Estonia) www.bankofestonia.info Estnische Investitionsagentur tradewithestonia.com; investinestonia.com Visitestonia.com

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GESCHFTE UND WIRTSCHAFT

berblick der Wirtschaft Estlands


HINWEISE FR DEN INVESTOR: Es ist leicht, ein Unternehmen zu grnden. Das Steuerrecht ist einfach und transparent. Lebhafter, grenzberschreitender Handel. Die Kommunikation ist einfach. Flexibles Arbeitsrecht. BEURTEILUNGEN DER KREDITFHIGKEIT Estland hat eine der hchsten Beurteilungen der Kreditfhigkeit in der Region. Standard & Poor: AA Moody's: A1 Fitch IBCA: A+ GRUNDSTEINE DES WIRTSCHAFTLICHEN ERFOLGS Whrungsreform Ankerwhrung seit 1992 Privatisierung abgeschlossen, vier Infrastrukturunternehmen im Staatseigentum Freie Auenhandelsordnung der Markt ist fr Wettbewerb offen Modernes Steuersystem motivierend, transparent, einfach, einheitliche Einkommenssteuer (reinvestierter Gewinn wird nicht besteuert)

WICHTIGSTE WIRTSCHAFTSINDIKATOREN (2010) BIP in laufenden Preisen: 14,5 Milliarden Pro-Kopf-BIP 2008: 10 820 Jhrliche auslndische Direktinvestitionen: 1162 Milliarden Bestnde auslndischer Direktinvestitionen: 12 Milliarden Arbeitslosigkeit (ILO): 10,9% (2011 IIIq) Exporte: 8,8 Milliarden Importe: 9,2 Milliarden

ENTWICKLUNG DER ESTNISCHEN WIRTSCHAFT (BIP-Wachstum %)


-13,6 -14,2 -9,0 -1,6 4,5 4,5 10,5 5,2 -0,1 7,8 7,7 8,0 7,8 6,3 8,9 10,1 7,5 -3,7 -14,3 2,3 8,0

Russische und asiatische Krisen

Neues Krperschaftssteuersystem

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EU

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NTZLICHE LINKS: Estnische Bank: www.eestipank.info Statistikamt Estlands: www.stat.ee Auenministerium: www.vm.ee Wirtschafts- und Kommunikationsministerium: www.mkm.ee Finanzministerium: www.n.ee Estnischer Entwicklungsfonds: www.arengufond.ee Tallinner Brse: www.hex.ee Estnische Industrie- und Handelskammer: www.koda.ee Wirtschaftsfrderung Estlands: www.eas.ee Estnische Investitionsagentur: www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com Estnischer Handel: www.estoniantrade.ee Geschfte in Estland machen: www.doingbusiness.org Estnische Export: www.estonianexport.ee

GESCHFTE UND WIRTSCHAFT

Geschftsklima
HINWEISE FR DEN INVESTOR: Estnische Gesetze sind mit denen der EU harmonisiert. Die Arbeitskraft ist gut ausgebildet und motiviert. Eine verhltnismig gute und sich schnell entwickelnde Produktionsinfrastruktur (Hfen, Straen, Telekommunikation, Lagereinrichtungen). Sehr gut entwickelte elektronische Kommunikation: guter Zugang zum Internet, digitale Unterschrift, ID-Karten, auf Internet basierte Projekte. Estland ist das transparenteste und am wenigsten korrumpierte Land in der MOEL-Region (Transparency International Corruption Perception Index 2010, Platz 26 unter 178 Staaten). Estlands Wirtschaftsfreiheit ist einer der hchsten der Welt und am hchsten in der MOEL-Region (Economic Freedom World Ranking, Platz 14 unter 183 Staaten). Der Ordnungsrahmen Estlands frdert Unternehmensgrndung und -betrieb (IMF Ease of Doing Business, Platz 17 unter 183 Staaten). tional und nicht sehr gesprchig sind. Der estnische Ansatz ist funktional und schafft zeitlose Werte. Unsere natrliche Ressourcen sind leistungsfhig und zugnglich. Grndlichkeit Als Mehrwert ist die Grndlichkeit wie eine Garantie, dass die Esten nicht aufgeben und lieber ihre Hand als ihr Versprechen brechen. Ausdauer und Kultur bilden eine gute Basis fr langfristige Plne in jedem Geschftsfeld. GESCHFTSKLIMA Im Allgemeinen wird das Geschftsklima in Estland durch freien Handel nach den Praktiken der EU charakterisiert. Viele Unternehmen sind Tochtergesellschaften der europischen, insbesondere skandinavischen Firmen. Es gibt keine Dienstleistungs- oder Industriebereiche mit Monopol, auer einigen wichtigen Infrastrukturdienstleistungen (Bahn, Hfen, nationale Fluggesellschaft, Kraftwerke und Energieverteilung), die von Unternehmen oder Gruppen geleistet werden, die vllig oder teilweise im Besitz des Staates sind und zur Zeit Monopol haben. Doch knnen groe Anteile einiger dieser Unternehmen in der Zukunft an strategische Investoren verkauft werden. Whrend der ganzen Selbstndigkeitsperiode ist die Wirtschafts- und Finanzpolitik der Regierung meistens auf langzeitiges wirtschaftliches Wachstum gerichtet gewesen. Kurzfristig ist ein wichtiges Ziel der bergang auf Euro. Die wichtigste kurzfristige Aufgabe der Regierung ist es, einen Ausgleich zwischen dem Wirtschaftswachstum und Sozialhilfe zu nden. Die Investitionen und Geschfte sind in Tallinn und deren Umgebung konzentriert, die Bemhungen der Regierung, regionale Entwicklung zu frdern, sind meistens vergebens gewesen.
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SCHLSSELWRTER Fortschreitend Estland bietet eine fortgeschrittene Geschftsumgebung sowie eine effiziente und angemessene Infrastruktur an. Unsere E-Leistungen, mobile Kommunikation und Internetanwendungen gehren zu den fortgeschrittensten der Welt. Die Esten passen sich schnell an neue Technologien an und setzen sie gerne ein. Nordischer Einuss Zugleich gewhrleistet unser nordischer Hintergrund den Anlegern transparente, klar ausgerichtete, aufrichtige und ehrliche Partner, die rcksichtsvoll, ra-

GESCHFTE UND WIRTSCHAFT

Die Regierung hat ihre Sorge um die kleinen Unternehmen und Exportunternehmen, sowie um die Landwirtschaft geuert. In diesem Zusammenhang waren die wichtigsten Manahmen durch die Regierung die Anpassung der Politiken, Institutionen und Standards an EU-Normen, um eine Finanzierung aus dem EU-Strukturfonds zu gewhrleisten. Dadurch haben sich die Standards dem westeuropischen Niveau genhert, obwohl vieles immer noch zu tun ist. INTERNATIONALE ABKOMMEN Estland ist Mitglied der Welthandelsorganisation und EU. Auslandsinvestitionen werden durch innenstaatliche Gesetze und internationale Abkommen geschtzt. Estland hat Abkommen zum Schutz von Investitionen mit etlichen Staaten, darunter der USA, Deutschland, Frankreich, Schweden, Norwegen und der Schweiz. Zur Zeit verfgt Estland ber 44 gltige Doppelbesteuerungsabkommen. GESETZLICHE UMGEBUNG Estland hat sein Rechtssystem seit den 1990er Jahren systematisch reformiert, wobei die Frderung der Unternehmen vorrangig behandelt wurde. Die Gesetzgeber und die Regierungen haben immer einen klaren Willen geuert, das Geschftsklima attraktiv zu gestalten, damit der Staat von Steuereinkommen protieren und auslndische Investoren Arbeitspltze schaffen knnten. Die gesetzliche Umgebung Estlands frdert Unternehmen und unternehmerisches Denken. Auslndische Investoren haben gleiche Rechte und

Verpichtungen wie die lokalen Unternehmen. Alle auslndischen Investoren knnen hier ein Unternehmen grnden und Geschfte auf gleiche Weise mit lokalen Investoren machen, es gibt keine Beschrnkungen. Brokratie bei der Grndung eines neuen Unternehmens wurde erheblich abgebaut, so dass mit der Geschwindigkeit der Grndung eines neuen Unternehmens ein Weltrekord aufgestellt wurde: 2009 wurde ber das estnische Unternehmerportal ein Unternehmen in 18 Minuten gegrndet. IMMOBILIENMARKT Der estnische Immobilienmarkt erlebte in den vergangenen Jahren einen Boom, infolge dessen die vorhandenen Produktions- und Dienstleistungseinrichtungen, Bro- und Wohnhuser modernisiert und viele neue Gebuden errichtet wurden. Viele auslndische Bau- und Immobilienverwaltungsunternehmen sind in Estland neben den lokalen Wettbewerbern ttig. Es gibt ein groes Angebot an unterschiedlichen Brochen in allen greren Stdten. Informationen ber Immobilieneigentum ist ffentlich erhltlich ber das E-Grundbuch, das ein Register fr Eigentumsverhltnisse und Grundpfandrechte ist. Das E-Grundbuch ist zugnglich ber Internet und alle Registerteile sind in elektronischer Form rechtsgltig. Anfragen knnen von hier gestellt werden: https://kinnistusraamat.rik.ee

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GESCHFTE UND WIRTSCHAFT

Lage Transport und Logistik


VORTEILE DER LOGISTISCHEN LAGE ESTLANDS Estland ist der geograsche Mittelpunkt in Nord-Europa und somit der beste Standort fr Verteilungszentren und zur Schaffung von Mehrwert. Die historische Seidenstrae erreicht Estland die effizienteste Handelsroute von China nach Nordwesten Russlands und Nord-Europa. Der effizienteste Bahnbetreiber in Europa, der modernste und fortschrittlichste Flughafen in Europa und der grte Hafen der Ostsee benden sich in Estland. Die Esten haben lang jhrige Erfahrungen mit dem Handel mit Russland und knnen somit rechtzeitige und sichere Lieferungen von Waren im richtigen Zielort sichern. Bei der Frderung von Waren durch Estland werden alle einschlgigen Sicherheitsstandards und -vorschriften der Europischen Union befolgt. NTZLICHE LINKS : Estnischer Logistikcluster: www.transit.ee Lennart Meri Tallinn Flughafen: www.tallinn-airport.ee Tallinner Hafen: www.ts.ee Sillame Hafen: www.silport.ee Estnische Bahn: www.evr.ee ERS: www.ers.com.ee Hauptbahnhof Balti Jaam: www.gorail.ee Vopak E.O.S.: www.ers.com.ee Harju KEK Geschfts-, Logistikund Industriepark: www.harjukek.ee

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GESCHFTE UND WIRTSCHAFT

Auenhandel Import und Export


HINWEISE FR DEN INVESTOR: Alle Zollformalitten knnen elektronisch erledigt werden. Gemeinsame Zolltarife gltig fr alle Waren, die nach EU importiert werden. Grosse Importeure knnen Verzgerung von Steuern beantragen. Mehrwertsteuer wird nicht auf importierte Waren auferlegt, die sofort im Steuerlager gelagert werden, vorausgesetzt, dass der Empfnger der importierten Ware der Inhaber des Steuerlagers ist. Exporteure und Importeure mssen eine EORI-Registrierung haben. In 2010 betrug der Gesamtexport 8,8 Milliarden Euro und Gesamtimport 9,2 Milliarden Euro. Der estnische Auenhandel beruht meistens auf engen Wirtschaftsbeziehungen mit Finnland, Schweden, Russland, Lettland, Litauen und Deutschland, sowie mit anderen Staaten. Estnischer Auenhandel (2010): Export: 8,8 Milliarden Import: 9,2 Milliarden

AUSSENHANDEL NACH STAATEN 2010 (mEUR)

1 500

Export Import
1 200

900

600

300

Finnland

Schweden

Lettland

Russland

Litauen

Deutschland

USA

Grobritannien

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GESCHFTE UND WIRTSCHAFT

Die Hauptexportartikel sind Maschinen und Gerte, Holz- und Papierprodukte, Textilien, Nahrungsmittel, sowie Metalle und Chemieprodukte. Estland exportiert jhrlich etwa 1,5 Milliarden kWh Strom. In 2009 betrug der Anteil der EU-Lndern am Gesamtexport 69%, der der GUS-Staaten 12%. Die Hauptimportartikel sind Maschinen und Gerte, Kraftstoff und andere Chemieprodukte, Textilien, Nahrungsmittel und Transportmittel. Estland importiert jhrlich 200 Millionen kWh Strom. In 2009 betrug der Beitrag der EU-Staaten am Gesamtimport 80% und der der GUS-Staaten 10%.

NTZLICHE LINKS: Estnisches Finanz- und Zollamt: www.emta.ee Statistikamt Estland: www.stat.ee Estnische Investitionsagentur: www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com Estnischer Handel: www.estoniantrade.ee Geschfte in Estland machen: www.doingbusiness.org /data/exploreeconomies/estonia

AUSSENHANDEL NACH WARENGRUPPEN 2010 (mEUR)

25 000

Export Import
50 000

15 000

10 000

5 000

0 Holz, Holzprodukte und Papier Metalle und Produkte aus Metall Sonstige Industrieprodukte Maschinen und Gerte Mineralprodukte Fahrzeuge Chemieindustrie Textilien Landwirtschaft, Nahrungsmittel, Getrnke Sonstige

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GESCHFTE UND WIRTSCHAFT

Steuersystem und Steuerverwaltung


HINWEISE FR DEN INVESTOR: Grundlagen des estnischen Steuersystems: einfaches Steuersystem, breite Steuerbasis und niedrige Steuerraten. Das Ziel der estnischen aktuellen Steuerpolitik ist es, die Steuerlast von den Arbeitskrften auf den Verbrauch zu schieben. Einheitliche Einkommensteuer seit 1994 (eine Pauschalrate von 21% gilt fr Privatpersonen und Unternehmen). Einzigartiges Krperschaftssteuersystem seit 2000: alle unverteilte Gewinne sind steuerfrei (0%). Private Personen knnen ein Anlagekonto haben, um von der 0%-igen Krperschaftssteuer zu protieren. Lokale Steuern spielen im estnischen Steuersystem eine unwichtige Rolle. Estland betreibt ein Eigenschtzungssystem. Das Ziel der Regierung ist es, Steuerverwaltung zu verbessern (elektronische Steuerverwaltung ist gut entwickelt) Eine berwiegende Mehrheit (92% 2010) von jhrlichen Steuererklrungen werden elektronisch abgegeben. In Estland gibt es keine Regelungen zur Unterkapitalisierung oder fr die im Auslandbesitz bendlichen Unternehmen. Das estnische Mehrwertsteuerrecht beruht auf der EU Mehrwertsteuerrichtlinie (2006/112/EWG). Die standardmige Mehrwertsteuerrate betrgt 20% und die ermigte Rate 9%. In Estland wird ein erweiterter Steuerschuldumkehrmechanismus angewandt. Eine Option fr Besteuerung besteht bei gewissen steuerbefreiten Dienstleistungen. Estland hat verhltnismig niedrige Steuern und ein einfaches Steuersystem. Zur Zeit gibt es keine Krperschaftssteuer (reinvestierter Gewinn wird nicht besteuert), ausgeschttete Dividende wird mit einem Steuersatz von 21/79 besteuert. Die Mehrwertsteuer betrgt mit wenigen Ausnahmen 20%. WICHTIGSTE STEUERN Das Besteuerungssystem wird im Steuergesetz beschrieben. Die gltigen staatlichen Steuern sind: Einkommenssteuer (fr Krperschaften und Privatpersonen): Pauschalrate von 21% fr Personen; Mehrwertsteuer: 20% ab dem 1. Juli 2009 (einige Waren und Dienstleistungen 9%); Sozialabgaben: 33% (20% fr Sozialversicherungsbeitrge, d.h. staatliche Renten, 13% fr Krankenversicherung); Beitrag zur Arbeitslosenversicherung: 1,4% Arbeitgeber + 2,8% Arbeitnehmer; Akzisen (Tabak, alkoholische Getrnke, Kraftstoff, Verpackungen); Spielsteuer; Lastkraftwagensteuer; Grundsteuer. EINKOMMENSTEUER FR KRPERSCHAFTEN Neuer Ansatz Einkommensteuer fr Krperschaften wird nicht bei der Erzielung eines Einkommens, sondern bei Ausschttung von Gewinnen erhoben. Ab 1. Januar 2000 wird von ansssigen Krperschaften und stndige Institutionen auslndischer Unternehmen (einschlielich Niederlassungen) Einkommensteuer nur auf alle Ausschttungen erhoben (tatschliche als auch beabsichtigte), einschlielich: Dividenden und andere Gewinnausschttungen; Begnstigungen;
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GESCHFTE UND WIRTSCHAFT

Geschenke, Spenden und Reprsentationsausgaben; Ausgaben und Zahlungen nicht geschftlicher Art. Erzielte Gewinne des Unternehmens werden mit 0% besteuert. Jede Gewinnverteilung und hnliche Auszahlungen sind steuerpichtig (Einkommensteuer wird dann gezahlt, wenn Gewinn aus dem Unternehmen genommen wird). Ab dem 1. Januar 2009 werden die an Auslnder ausgeschttete Dividende nicht mehr mit der allgemeinen Steuerrate von 21% besteuert, ungeachtet auf die Beteiligung am Betriebskapital des auszuschttenden estnischen Unternehmens. Keine Steuerumgehung, nur Steuerstundung auf Unternehmensebene. Estland erhebt keine Erbschaftssteuer. Verschiedene Transaktionen knnen Gegenstand von staatlichen Gebhren sein (Stempelabgaben). Aufgrund des EU-Beitrittsvertrags nderungen der Besteuerung von Dividendenzahlungen zwischen Mutter-Tochter-Unternehmen seit 2009, die Grundstze bleiben jedoch dieselben. Kommunen haben das Recht kommunale Steuern zu erheben, aber nur wenige Kommunen haben

tatschlich rtliche Steuern eingefhrt, vor allem: Verkaufssteuer, Schiffssteuer, Werbungssteuer, Steuern fr das Sperren von Straen, Kraftfahrzeugsteuer, Vergngungssteuer, Haustiersteuer und Parkgebhren. Das Steuergesetz ist ein Sockelgesetz fr alle anderen Steuerregelungen. Das Gesetz deniert das estnische Steuersystem, die Anforderungen an Steuerregelungen, die Rechte, Pichten und Haftung von Steuerzahlern, Abzugsverpichtete fr Quellensteuern, Brgen und Finanzmter, Verfahren zur Beilegung von Steuerstreitfllen sowie grundstzliche Denitionen, die in allen Steuerregelungen verwendet werden. Das Steuergesetz bietet eine exakte Regulierung der Verwaltungsvorgnge der Finanzmter und schafft somit dem Steuerzahler eine verlssliche Grundlage. Die fr Staatssteuern verantwortliche Behrde heit Steuer- und Zollkommission. Dies ist eine staatliche Behrde, die dem Finanzministerium unterstellt ist. Die Pichten des Verwaltungspersonals umfassen die Prfung der Richtigkeit von Steuerzahlungen, die Schtzung gesetzlicher Steuern und flliger Zinsen, die Eintreibung von Steuerrckstnden sowie die Verhngung von Sanktionen gegen Personen, die Steuerregelungen verletzen.

NTZLICHE LINKS:
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Estnisches Finanz- und Zollamt: www.emta.ee Finanzministerium: www.n.ee PwC: www.pwc.ee Raidla Leijins & Norcous: www.rln.ee KPMG Baltics: www.kpmg.ee Ernst & Young: www.ey.com/ee Deloitte Eesti: www.deloitte.ee Borenius: www.borenius.ee BDO Eesti: www.bdo.ee Rdl & Partner: www.roedl.ee

GESCHFTE UND WIRTSCHAFT

Arbeitsmarkt
HINWEISE FR DEN INVESTOR: Das neue Arbeitsvertragsgesetz mit wichtigen nderungen ist gltig ab 1. Juli 2009. Gewerkschaften und Arbeitgeber haben im Allgemeinen kooperative Beziehungen; in Estland wird nur selten gestreikt. Sozialversicherungsbeitrag (34,4%), der auf der Basis des Bruttogehalts berechnet wird, muss vom Arbeitgeber gezahlt werden. Die Arbeitnehmer haben keine persnlichen Sozialabgaben. Der Beitrag des Arbeitnehmers zur Arbeitslosenversicherung und zum obligatorischen Pensionssystem werden vom Bruttolohn durch den Arbeitgeber einbehalten. Brger der Europischen Union, des Europischen Wirtschaftsraums und der Schweiz brauchen keine Sondererlaubnis, um in Estland zu arbeiten. Ein Auslnder darf in Estland als Mitglied der Geschftsleitung eines in Estland registrierten Unternehmen fr bis zu sechs Monaten pro Jahr ohne eine Arbeits- oder Aufenthaltserlaubnis arbeiten, um Fhrungs- und Aufsichtsaufgaben zu erfllen, ohne sich dabei im Immigrationsamt fr kurzzeitige Arbeit anmelden zu mssen, vorausgesetzt, dass der Auslnder eine legale Bass zum Aufenthalt in Estland hat. Die Zahl der Einwohner im Arbeitsalter in Estland ist etwas weniger als eine Million, davon 600 Tausend sind berufsttig. Es gibt mehr als 350 Tausend inaktive Personen. Zu inaktiven Personen gehren Leute, die nicht arbeiten wollen oder nicht fhig sind zu arbeiten (Quelle: www.stat.ee). Aufgrund der neuesten Studien hat die Arbeitslosenrate im letzten Jahr abgenommen (laut dem Estnischen Arbeitslosenversicherungsfonds gibt es 47 Tausend offiziell registrierte Arbeitslose, Stand: Detzember 2011) und diese Zahl wird sich dank der Anpassung der estnischen Arbeitskraft an wirtschaftliche nderungen wahrscheinlich senken. Arbeitslosigkeit (ILO): 13,8% (2009) 16,9% (2010) 7,3% (2011) Durchschnittsgehalt: 825 EUR (2008) 784 EUR (2009) 792 EUR (2010) 857 EUR (2011 II Q) Reallohnwachstum: 8 Stunden pro Tag, 5 Tage pro Woche. Arbeitnehmer haben Anspruch auf einen bezahlten jhrlichen Urlaub von 28 Kalendertagen. Ruhestandalter: 63 (fr Mnner und Frauen), 65 ab 2017 Jahresurlaub: 28 Kalendertage

NTZLICHE LINKS: Statistikamt Estland: www.stat.ee Amt des Arbeitsmarktes Estlands: www.tootukassa.ee Sozialministerium: www.sm.ee Arbeitsaufsichtsbehrde: www.ti.ee Estnische Gesetzgebung und Regierung: www.lawresearch.com/v2/global/zeeg.htm

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GESCHFTE UND WIRTSCHAFT

Geschftspraktiken und -kultur


ALLGEMEINES VERHALTEN Esten sind im Allgemeinen zurckhaltend. Sie haben einen fr Nord-Europer typischen persnlichen Raum etwa eine Armlnge zwischen Personen in Geschftssituationen sowohl sitzend als auch stehend. Estnische Witze sind meistens ironisch und verschleiert. Es wird nicht empfohlen, den Begriff "baltische Provinz" zu verwenden, da Esten, Letten und Litauer drei kulturell und historisch unterschiedliche Vlker sind. VERHANDLUNGSSITTEN Die estnische Mentalitt ist durch einen starken Skeptizismus verochten. Deshalb brauchen die estnischen Geschftsleute mglicherweise Tage zum Nachdenken und Analysieren. Den Esten gefllt es nicht, sich gedrngt zu fhlen. Deshalb dauern die Verhandlungen ber einen Vertrag wahrscheinlich etwas lnger als zum Beispiel in West-Europa. Der Schlssel zum Erfolg in Geschften mit Esten ist eine Kombination von Hichkeit und Kompetenz. Hndeschtteln ist blich. FRAUEN IM GESCHFT Estnisch Frauen haben sich immer als gleichwertige Partner von Mnnern gesehen. Frauen werden respektiert und sie haben dieselben Rechte wie Mnner. Frauen in Estland sind als Arbeitskrfte in fast allen Berufsbereichen sowie in der Regierung vertreten. NAMEN UND TITEL Beim ersten Treffen sollten die Esten mit dem Berufstitel, nicht nur mit dem Vornamen angesprochen werden. Im normalen Geschftslauf ist die Verwendung von Titeln nicht blich und auch nicht notwendig. Die Esten sollten mit dem Nachnamen und dem Titel Frau oder Herr angesprochen werden. Geschftskarten werden immer mit allen ausgetauscht und deshalb sollten Sie immer genug von denen bei sich haben. GESCHFTSKLEIDUNG Ein Anzug mit Krawatte ist bei Mnnern angemessen, Frauen tragen oft einen Rock oder eine Hose mit einer Bluse. Die Esten kleiden sich eher formell, wenn sie ins Restaurant gehen, ein Konzert besuchen oder ins Theater gehen, aber auch wenn sie Freunde besuchen. Wenn Sie im Winter reisen, sollten Sie wrmere Kleidung wegen des abwechselnden Wetters mit sich haben. Im Winter ist es manchmal sehr kalt. BEWIRTUNG Eine schriftliche Einladung zum Geschftsessen wird gewhnlich schon eine oder zwei Wochen im Voraus, eine private Einladung kurzfristiger geschickt. Meistens ndet die Bewirtung in Restaurants statt. Vergessen Sie nicht, pnktlich anzukommen. Wenn Sie Ihre Partner in einem Restaurant beim Geschftsessen treffen, ist es nicht blich, ein Geschenk mitzubringen. Bei offizielleren Geschftsessen sitzt Top-Management gewhnlich gegeneinander, um einen Augenkontakt zu haben.

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GESCHFTE UND WIRTSCHAFT

Hndeschtteln ist blich. In bereinstimmung mit skandinavischen Werten ist bermiger Krperkontakt unntig. Pnktlichkeit ist wichtiger Bestandteil des estnischen Geschftslebens. Diskussionen knnen mit dem Wetter beginnen, enden aber bei Geschften oder Politik. Persnliches Leben sollte nicht diskutiert werden. Obwohl die Menschen auf den ersten Blick reserviert und nicht sehr gesprchig wirken, merken Sie schnell, dass sie sehr freundlich sind und ein positives Bild von Touristen haben. Die Reserviertheit und Schchternheit veriegt schnell, wenn man ins Gesprch kommt. Wenn Sie Hichkeit und Kompetenz verbinden, sind Sie in Estland auf dem richtigen Weg zum Erfolg.

Es gilt als sehr unhich, dem anderen ins Wort zu fallen, dies erklrt, dass lngere Gesprchspausen blich sind. Skeptizismus ist fester Bestandteil der estnischen Mentalitt, daher ist ein zu schnelles Vorantreiben von Geschftsverhandlungen unblich Geschftsabschlsse dauern lnger als in Westeuropa, Ehrlichkeit und Offenheit sind bei Verhandlungen hoch geschtzt. Witze sind durch Selbstironie und Sarkasmus gekennzeichnet. Eine Anzahl von Esten spricht neben Englisch auch Finnisch, Deutsch und Russisch, versuchen Sie es bei Fragen nach dem Weg ohne Scheu in Ihrer Muttersprache. Esten sind stolz auf ihre eigene Sprache und Kultur. Es ist immer eine gute Idee, sie mit Ihren eigenen Kenntnissen zu berraschen.

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IN ESTLAND INVESTIEREN

IN ESTLAND INVESTIEREN
Estland ist ein Land mit einem auergewhnlichem Geschftsklima, in dem hchst erfolgreiche Unternehmen wie SKYPE (www.skype.com), Playtech (www.playtech.com), Swedbank (www.swedbank.com), Ericsson (www.ericsson.com), Tallink Group (www.tallink.com), ABB (www.abb.com), Elcoteq (www.elcoteq.com), Sorainen Law Office (www.sorainen.com), Bellus (www.bellus.com), Jeld-Wen (www.jeld-wen.ee) und andere blhen knnen. Heutzutage sind auslndische Unternehmen in mehreren Wirtschaftsbereichen Estlands stark vertreten. Im Bankwesen und in der Telekommunikation herrschen skandinavische Akteure, Nahrungsmittel- und Elektronikindustrie ist aber wesentlich auf auslndisches Kapital angewiesen. Im Vergleich zu seiner Gre ist Estland fr eine lange Zeit ein fhrendes Land in Ost-Europa gewesen und hat auslndische Direktinvestitionen angezogen. DIE REGIERUNG MISCHT SICH NICHT EIN "Das Geschftsklima zum Betreiben eines Unternehmens in Estland ist sehr gnstig," sagt Henriksson. "Es gibt sehr wenig Brokratie." GENGEND FACHLEUTE Sogar in den schwierigsten Zeiten auf dem Arbeitsmarkt ist es ABB gelungen, erforderliche Fachleute anzustellen und auszubilden. Als ABB keine Fachleute fr die Produktion von Turbinen fr Windgeneratoren nden konnte, hat es selbst Trainingsprogramme zusammengestellt und fr sich Mitarbeiter ausgebildet. GUTE ARBEITSETHIK Auf der Ebene der Linienarbeiter ist die hiesige Arbeitskraft immer als ehrlich und eiig charakterisiert worden. GEOGRAFIE Da ein Teil der ABB-Produktion in Estland 100%ig fr andere ABB-Werke hergestellt wird, ist die Nhe zum Skandinavien von kritischer Bedeutung. Dies gilt fr Windturbinenproduktion im Werk in Jri: obwohl dreiig Prozent der Windparks in der ganzen Welt die Produkte des hiesigen Werks benutzen, muss jeder Generator vor der Lieferung zum Endkunden in ein anderes ABB-Werk transportiert werden. WACHSTUMSPOTENZIAL ABB betreibt zur Zeit Lobbying mit ABB Corporate, um die Produktion in Estland auszudehnen. Es gibt Fallbeispiele zur erfolgreichen Verlagerung der ganzen Geschftsttigkeit nach Estland, wie zum Beispiel ABB 2006 mit dem Werk fr Kompaktstationsproduktion in Dnemark gemacht hat. "In Estland ist es rentabel," sagt Henriksson. "Aus unterschiedlichen Grnden war es in Dnemark nie rentabel."

BO HENRIKSSON
ABB Country Manager in Estland
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Bo Henriksson, ABB Country Manager in Estland: ABB hat ausgezeichnet mit dem Titel des auslndischen Anlegers des Jahres in 2007, 2008, 2009 und 2011

IN ESTLAND INVESTIEREN

Auslandsinvestitionen
FNF GRNDE ZUM INVESTIEREN IN ESTLAND: 1 Perfekte geograsche Lage enge Beziehungen mit skandinavischen Staaten, Nhe von Russland und gute Verbindungen mit Zentraleuropa machen Estland zu einem effizienten Durchfuhrland. Schnelle Reisemglichkeiten fr Fhrungskrfte die meisten europischen Hauptstdte sind innerhalb von ein Paar Stunden erreichbar. 2 Stabilitt stabiles und zuverlssiges Finanzsystem dank einer transparenten Regierungspolitik, einfachem Steuersystem, transparenten Regelungen und engen Beziehungen zu skandinavischen Staaten. 3 Einfache Steuern reinvestierter Gewinn wird nicht mit Krperschaftssteuer besteuert. Alle Steuern in Estland knnen ber das E-Finanzamt erklrt werden, wodurch das Steuerzahlen sehr einfach und bequem ist. 4 Zugnglichkeit Minister und andere Entscheidungstreffer sind uerst zugnglich und Probleme knnen direkt und schnell besprochen werden. 5 Niedrige Lohnkosten gut ausgebildete und mehrsprachige Arbeitskraft kostet durchschnittlich nur ein Drittel der skandinavischen Arbeitskraftkosten. Eine gesunde Mischung von jngeren und reiferen, erfahrenen Fachleuten. lisierung, schnelle Privatisierung, sowie effizient und moderne Gesetzgebung und eine stabile Whrung die Hauptprioritten sind, gehrt der Betrag der auslndischen Direktinvestitionen pro Kopf in Estland zu den grten unter den bergangswirtschaften. Die allgemeine Einstellung der Regierung gegenber Fremdkapital ist positiv, insbesondere in exportorientierten und innovativen Bereichen, sowie in Bereichen, die regionale Entwicklung frdern. Estland gehrt zu den ersten 25 Staaten in der Rangliste "Ease of Doing Business" der Weltbank. Estlands Geschftsleben ist grtenteils vom Osten nach Westen umgerichtet worden und heute sind die Geschftsvorschriften nicht so streng wie in den Nachbarstaaten in Skandinavien. Das Kostenniveau in Estland gleicht sich stufenmig dem der umgebenden EU an, aber es gibt immer noch einen bedeutenden Unterschied. Estnische Steuern sind niedrig und einfach, Lohnkosten machen nur ein Drittel von denjenigen in Schweden und Finnland aus. Auslndische Anleger haben eine entscheidende Rolle im Aufbau der Wirtschaft Estlands gespielt. Estlands Anziehungskraft fr auslndische Direktinvestitionen beruht nicht auf speziellen Untersttzungsprogrammen, sondern ist ein gnstiges Geschftsklima, das den Unterschied ausmacht. Auslndische Anleger werden gleichwertig mit rtlichen Unternehmen behandelt. In Estland sind weder gnstige Bedingungen fr rtliche Unternehmen noch bedeutsame Einschrnkungen fr auslndisches Kapital unter gleichen Bedingungen geschaffen worden. Estland hat nie kurzfristige Frdermanahmen oder ffentliche Frderprogramme zum Anziehen auslndischer Anleger angeboten. Und diese Politik hat sich in Form einer aufbauender Stabilitt gelohnt.

Estland ist ein Land im Herzen der Ostseeregion, die den am schnellsten wachsenden Markt von ber 90 Millionen Bewohnern in Europa darstellt. Es ist ein Land, das durch politische und wirtschaftliche Stabilitt, Zugnglichkeit, Einfachheit und niedrige Kosten beim Geschftemachen und Investorgleichheit charakterisiert wird. Da die Reformpolitik der Regierung ziemlich konsequent und liberal geblieben ist und die Preislibera104

Quelle: www.investinestonia.com www.tradewithestonia.com

IN ESTLAND INVESTIEREN

Auslndische Direktinvestitionen (ADI) nach Sektoren 2010


Quelle: Estnische Bank

Immobilien, Vermietung 30,5% und Geschftsaktivitten Finanzdienstleistungsgewerbe 30,1% Produzierendes Gewerbe 14,4% Gro- und Einzelhandel 11,2% Transport, Lagerwesen, Kommunikation 5,4% Andere 8,4%

Auslndische Direktinvestitionen (ADI) nach Sektoren 2010


Quelle: Estnische Bank

Schweden Finnland Niederlande Russland Norwegen Dnemark Deutschland Grobritannien Frankreich USA Andere

35,0% 23,4% 8,9% 3,5% 2,9% 2,5% 2,4% 2,0% 1,8% 1,6% 14,7%

INVESTOREN FHLEN SICH SICHER: Privateigentum ist unantastbar. Auslndische Anleger haben gleiche Rechte wie rtliche Investoren. Recht Land zu erwerben und zu besitzen. Kontinentaleuropische Geschftsgesetzgebung. Aktionre haben Kontrolle ber die Fhrung Investoren ziehen sich vor, Gewinne zu reinvestieren, nicht nach Heimatland zu bringen Stabiles Whrungssystem.

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IN ESTLAND INVESTIEREN

AUSLNDISCHE DIREKTINVESTITIONEN 2010 (EUR, Mio) ADI gesamt (2010): 12,3 EUR, Mio Reinvestierter Gewinn
236,1 83,3 515,9 24,9 284,3 46,1 424,7 116 602,7 247,9 306,8 215,4 822,2 409,5 770,8 510,1 2302,2 567,9 1431,9 1000,4 1985 1366,9 1181,8 870,6 1323,1 406,9 1162,3 928,2

3 500 3 000 2 500 2 000 1 500 1 000 500 0


1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

NTZLICHE LINKS: Bank of Estonia: www.eestipank.info Auenministerium: www.mfa.ee Zentralstelle fr Register und Informationssysteme: www.rik.ee Website fr Investoren der Stadt Tallinn: www.tallinn.ee Estnische Investitionsagentur: www.investinestonia.com Investment guide http://www.investinestonia.com/en /Investment-guide

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IN ESTLAND INVESTIEREN

Investitionsmglichkeiten nach Hauptgeschftsgebieten


Fr Unternehmen in Hauptgeschftsgebieten wie IKT, Unternehmensdienstleistungen, Maschinenbau und Elektronik, sowie Metallbearbeitung und Elektronik. Die Forschungs- und Entwicklungsttigkeit dieser Bereiche werden durch 10 Universitten und 25 Hochschulen untersttzt, die zusammen eine Basis fr Absolventen schaffen, die oft ieend Englisch, Schwedisch, Russisch, Finnisch und Deutsch sprechen.

Source: www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com

Informations- und Kommunikationstechnologie (IKT)


WACHSTUMSGEBIETE Cyber-Sicherheitszentren in Estland. Entwicklung von Sicherheitssoftware. Verteidigungssoftware und Systemintegration. Mobile Sicherheit. Drahtlose Sicherheit. STICHWRTER ZU IKT-ENTWICKLUNGEN IN ESTLAND 2007 wurden in Estland erstmals in der Welt Parlamentswahlen ber Internet durchgefhrt. In Estland ist der Austausch von Patienteninformationen etwa sechs Mal hher als in anderen Staaten, was ein Zeichen des fortgeschrittenen E-Gesundheitssystems ist. ber 90% estnischer Brger benutzen E-Finanzamt, um ihre Steuererklrungen auszufllen und vorzulegen. Estnische Unternehmen haben eines der fortgeschrittensten mobilen Parksysteme der Welt entwickelt und es erfolgreich in mehrere europische Staaten importiert. Ein estnisches Unternehmen entwickelt E-Staat-Leistungen in Qatar. Das Unternehmerportal wurde 2007 gegrndet. Anerkennung von E-IDs (Portugal, Finnland, Belgien, Litauen) im Unternehmerportal. Estland ist vollstndig mit einem digitalen Mobilfunknetz gedeckt.
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HINWEISE FR DEN INVESTOR: Gut ausgebildete, erfahrene und gnstige Arbeitskraft im IKT-Dienstleistungsbereich mietet gnstige Geschftsbedingungen an. Estland ist wegen seiner technischen Fachkompetenz und Innovation lange international anerkannt worden. Gut entwickelte Telekommunikations- und digitale Infrastruktur bietet eine erstklassige Umgebung fr Geschftsttigkeit. Gnstige Gesetzgebung und eine stabile Umgebung. In Estland ist das NATO-Kompetenzzentrum fr Cyberabwehr ansssig. Skype hat in Estland ihr Betrugsprventionszentrum zur Bekmpfung der wachsenden Betrugsversuchen.

INVESTITIONSMGLICHKEITEN: fr neue innovative Neugrndungen; fr etablierte Unternehmen zur internationalen Erweiterung.

IN ESTLAND INVESTIEREN

Seit 2000 hat der estnische IKT-Bereich eine bemerkenswerte Entwicklung durchgemacht, die Estland zu den meist entwickelten IKT-Lndern sowohl in MOE als auch in West-Europa gebracht hat. Im Bereich von Internet und Datenkommunikation wurden erhebliche Investitionen in die Infrastruktur der Telekommunikation mit Glasfaserkabeln, die das ganze Land decken, und den Direktverbindungen zu Finnland und Schweden mittels Unterwasserkabeln, sowie Verbindungen zu Russland und Lettland gemacht, die eine hochwertige Kommunikation sichern. Das estnische Online-Banking-System gehrt zu den meistentwickeltsten in der Welt und bietet Informations- und Geschftsmglichkeiten auf alle mglichen Weisen an, geschweige denn die M-BankingLeistungen ber eine mobile ID. Ein anderes breites Bereich der E-Dienstleistungen ist im etablierten ffentlichen Sektor zu nden. Eine Anzahl von ffentlichen Dienstleistungen beruhen auf weitreichenden Online-Plattformen, wie zum Beispiel E-Regierung, E-Finanzamt, E-Universitt und E-Gesundheit. Der Erfolg der estnischen E-Dienstleistungen ist in der ganzen Welt anerkannt worden und an Popularitt gewonnen.

NTZLICHE LINKS: www.investinestonia.com/en/ict Verband der Estnischen IT- und Telekommunikationsunternehmen: www.itl.ee Eesti Telekom: www.telekom.ee EMT: www.emt.ee Elion: www.elion.ee Elisa: www.elisa.ee Tele2: www.tele2.ee Vertex Estonia: www.vertexestonia.eu IKT Demo Center: www.demokeskus.ee Zentralstelle fr Register und Informationssysteme: www.egov-estonia.eu Technische Universitt Tallinn (Fakultt der Informationstechnologie): www.ttu.ee Institut fr Kybernetik: www.ioc.ee/index.php.en Connect Estonia: www.connectestonia.net Estnischer IT-College: www.itcollege.ee Technologie- und Innovationsblog der baltischen Staaten: www.tigerprises.com

Dienstleistungen fr Unternehmen
FINANZ- UND RECHTSDIENSTLEISTUNGEN INVESTITIONSMGLICHKEITEN Vollstndige Auswahl von Buchhaltungs- und Finanzierungsuntersttzungsdienstleistungen. Dienstleistungen fr internationale Unternehmen. Europische Untersttzungsplattform fr mittelgroe Unternehmen.

HINWEISE FR DEN INVESTOR: Gut entwickelte Infrastruktur, die die Entwicklung von Unternehmensdienstleistungen untersttzt. Mehrsprachige und gut ausgebildete Arbeitskraft sowie niedrige Lohnkosten schaffen einen Wettbewerbsvorteil fr Unternehmen. Transparente Regierungspolitik und Zunahme des Bedarfs nach Dienstleistungen fr Unternehmen.
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IN ESTLAND INVESTIEREN

GEOGRAFISCHE ERREICHBARKEIT Englischsprachige Staaten Nordlnder und Baltikum Russischsprachige Staaten Deutschland Polen Sonstige West-Europa IKT-UNTERSTTZUNGSZENTREN INVESTITIONSMGLICHKEITEN Software-Testing IT-Entwicklung Untersttzungsdienstleistung fr Hauptgeschftsbereiche

KUNDENUNTERSTTZUNGSZENTREN INVESTITIONSMGLICHKEITEN Tiefgreifende technische Untersttzung Allgemeine Kundenbetreuung Telefon- und webbasierte Hotlines Firmeneigene und ausgelagerte Lsungen

NTZLICHE LINKS : www.investinestonia.com/en/business-services

Maschinen- und Metallindustrie


Stabile Umgebung und klare Regelungen der Industrie. In diesem Sektor sind etwa 900 Unternehmen mit ungefhr 13 500 Mitarbeitern ttig und somit gehrt Metallindustrie zu den grten Teilesektoren. Zu den verbreitetsten Produkten gehren Metallund Gebudekonstruktionen, Metallbearbeitung, Metallverpackungen, verzinkter Stahl, Aluminiumlegierungen, technologische Rohrleitungen, Ladesilos usw. Auerdem gibt es Unternehmen, die spezischere Produkte und Dienstleistungen anbieten, z. B. Herstellung und Einbau von Behltern fr gefhrliche Flssigkeiten. INDUSTRIEMASCHINEN UND -AUSSTATTUNG Die Herstellung von Maschinen und Ausstattungen hngt zu einem groen Masse von Exporten ab in der Weltbank-Rangliste der Einfachheit des Handels gehrt Estland zu Top 5. Die Herstellung von Maschinen und Ausstattungen ist einer der grten Teilsektoren im
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HINWEISE FR DEN INVESTOR: Kostengnstige Facharbeiter und eine lange Geschichte der Maschinen- und Metallindustrie. Die Lohnkosten in der Metallindustrie in Estland sind mehr als dreimal niedriger als der Durchschnitt der EU27. Erhhung der Produktivitt mit staatlich gefrderten Forschungs- und Entwicklungsleistungen.

Die wichtigsten Teilsektoren sind: HERSTELLUNG VON METALLERZEUGNISSEN Es gibt 10 Hoch- und Berufsausbildungseinrichtungen, die Ausbildung in der Metall- und Maschinenindustrie anbieten. In den Hfen gibt es Industrieparks fr Herstellungsaktivitten, die groartige Logistik anbieten: nahegelegener Hafen, nahegelegene Eisenbahn und ein gutes Straennetzwerk.

IN ESTLAND INVESTIEREN

Maschinen- und Metallbearbeitungssektor in Estland. In diesem Bereich sind etwa 145 Unternehmen mit 5000 Mitarbeitern ttig. Beispiele von Produkten, die in Estland hergestellt werden, sind Holzbearbeitungsmaschinen, Forstanhnger, Hebezeuge fr Holz, verschiedene kleinere Maschinenkomponenten und groe Industrieantennen. HERSTELLUNG VON TRANSPORTEINRICHTUNGEN Dieser Sektor hat eine lange Tradition und viele Marktfhrer sind schon seit 100 Jahren ttig. Die grte Schiffsbaugruppe Estlands besteht aus etwa 70 Unternehmen in den baltischen Staaten, Skandinavien und Russland. Es gibt eine Anzahl von groen Werften in Estland, die Zulieferer der grten Schiffsfahrtgesellschaften der Welt sind, z. B. Loksa Werft, die der A.P. Moller-Maersk Gruppe gehrt. Das estnische Unternehmen Norma, die bekannt als Hersteller von Sitzgurtkomponenten und anderen Sicherheitsausrstungen fr die Warenzeichen der Autoliv Gruppe wie Volvo, IVECO, SAAB, Scania sowie fr mehrere andere Wagenhersteller ist. WERKZEUGBAU Technisch der fortgeschrittenste Teilsektor der estnischen Maschinen- und Metallindustrie. Einige Beispiele von Produkten der estnischen Werkzeugbauunternehmen: Spritzgieteile, hochprzise Hartmetalldsen, Kunststoffformteile, Blasformteile usw.

Estnische Werkzeugbauunternehmen sind Zulieferer solcher Marktfhrer wie AEG, Osram, Electrolux, Tyco Electronics und viele andere. Die lange Geschichte der estnische Werkzeugbauindustrie reicht zurck in das Jahr 1912. Die estnischen Werkzeugbauunternehmen sind Zulieferer von Wagenindustrie, Elektronik, Medizin, Telekommunikation und vielen anderen Industrien. Einige bekannte Exportmrkte fr den Werkzeugbausektor sind Schweden, Finnland, Deutschland und Dnemark.

NTZLICHE LINKS: www.investinestonia.com/en/manufacturing Technische Universitt Tallinn Fakultt der Maschinentechnik: www.ttu.ee/faculty-of-mechanical-engineering Technische Universitt Tallinn Forschungs- und Entwicklungszentrum: technology.ttu.ee Vereinigung Estnischer Maschinenindustrie: emliit.ee Estonian Innovation Relay Center (ESTRIC) www.irc.ee/Eng/Projects/estirc_en.htm Tartu Wissenschaftspark: www.teaduspark.ee Eesti Energia Technology Industries Enet: www.energia.ee/en/oil/technology SRC Schiffreparatur: www.src.ee BLRT Group Tallinner Werft: www.bsr.ee

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IN ESTLAND INVESTIEREN

Elektronik und Komponenten


HERSTELLUNG VON KOMMUNIKATIONSGERTEN Ericsson stellt die 4G-Ausstattung in Tallinn her. In diesem Bereich herrschen kleine und mittelgroe Unternehmen, es sind aber auch einige fhrende Unternehmen vertreten z. B. Ericsson und Elcoteq. Die Marktsttigung ist niedrig, weshalb es genug Platz fr Neulinge gibt. Viele Unternehmen sind als Joint Ventures mit auslndischen Anlegern gegrndet worden, aber man kann auch Beispiele von Tochterunternehmen von groen internationalen Konzernen nden.

HINWEISE FR DEN INVESTOR: Gut ausgebildete Infrastruktur, die die Entwicklung der Elektronikindustrie untersttzt. Gut ausgebildete Arbeitskraft und kundenspezische Lsungen schaffen einen Mehrwert fr Kunden und Aktionre. Stabile lokale Umgebung schafft eine groartige Basis fr Geschftsentwicklung. Wenig Brokratie und eine gut ausgebildete digitale Infrastruktur machen Geschftsbetrieb einfach.

HERSTELLUNG VON ELEKTROGERTEN Estnische Unternehmen sind Zulieferer fr Wagenhersteller wie Volvo, Scania, MAN, Daimler und Ford. In diesem Sektor herrschen kleine und mittelgroe Unternehmen. Viele Unternehmen sind als Joint Ventures mit auslndischen Anlegern gegrndet worden, aber man kann auch Beispiele von Tochterunternehmen von groen internationalen Konzernen nden, z. B. ABB. Die verbreitetsten Produkte sind Elektroerzeugnisse, Elektrosysteme, Automatikprodukte, Bearbeitungsautomatik, Roboter, Kabelbume, Thermoregler, Stromversorgungsgerte, Fernbedienungsgerte, Schieneninformationstafeln, Detektoren, Batterieeinheiten, Netzanschlussgerte, Mensch-MaschineSchnittstellen, elektronische Steuereinheiten, Sensoren und mehrere andere Produkte.

NTZLICHE LINKS: www.investinestonia.com/en/electronics Tigerprises Technologie- und Innovationsblog der baltischen Staaten: www.tigerprises.com Tehnopol Wissenschaftspark: www.tehnopol.ee Harju Elekter internationaler Hersteller von Elektrogerten: www.harjuelekter.ee Baltic States Electronics News: www.einnews.com/baltics/ newsfeed-baltic-electronics

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IN ESTLAND INVESTIEREN

Anlageregionen
Tallinn und Harjumaa
LEMISTE CITY SMART BUSINESS CITY www.ulemistecity.ee/eng/smartbusiness lemiste City ist ein neuer und moderner Geschftscampus fr innovative Unternehmen. Geeignete Rumlichkeiten nden in lemiste City sowohl innovative Unternehmen als auch hochtechnologische umweltfreundliche Produktionsunternehmen. Es wird geplant, Forschungsinstitute und Universitten in lemiste City zu konzentrieren, um einen modernen Forschungs- und Geschftsbezirk auszubilden. DER AMERICAN CORNER HANDELS- UND LOGISTIKPARK www.ameerikanurga.ee Der American Corner Handels- und Logistikpark ist das erste und grte unter seinesgleichen Projekten in Estland und bietet fr den Markt eine breite Auswahl von Handelswaren und modernen Logistiklsungen an. Das Ziel ist es, internationale, regionale und rtliche Mieter zu diesem hervorragenden Ort in der Hauptstadt eines EU-Staates anzuziehen. HARJU KEK BESTE GESCHFTSMGLICHKEITEN www.harjukek.ee Harju KEK entwickelt Produktions- und Geschftsimmobilien und verwaltet Finanzinvestitionen. Das Unternehmen ist ein lang jhriger Partner von mehreren internatonal erfolgreichen Unternehmen, darunter Ensto, Glamox, ABB, Draka, Bauhof. Die Vision des Unternehmens ist es, neue Werte sowie eine Umgebung und Bedingungen fr erfolgreiche Geschfte und Produktion zu schaffen. TALLINNER TECHNOLOGIEPARK www.tehnopol.ee Der Tehnopol ist ein Forschungs- und Geschftsumfeld fr wissensbasierte Unternehmen. Heute beherbergt der Technopol 140 Unternehmen, die Technische Universitt Tallinn und das IT College. Der Tehnopol bietet ein Set von wertschpfenden Wirtschaftsfrderungsleistungen, Infrastruktur und internationale Kooperationsmglichkeiten fr Unternehmen an.

Nord-Estland
PALDISKI STADT PALDISKI Unternehmerzentrum in Nord-Europa! Fr Paldiski haben sich Anleger schon seit 1700 interessiert. Die Hauptgrnde fr Investitionen im Laufe von Jahrhunderten sind eine groartige geograsche Lage, gute Infrastrukturverbindungen (Hfen, Bahn, Straen, Flughafen) und eine Anzahl von Unternehmen von verschiedenen Gren und aus mehreren Ttigkeitsbereichen. Die Stadt Paldiski ist ein perfekter Standort fr internationale Unternehmen, die eine Niederlassung erffnen oder Geschftspartner in Nord-Europa suchen. Auerdem bieten die Unternehmen in Paldiski Dienstleistungen
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und Produkte fr Ihr Unternehmen an, hauptschlich in den Bereichen Fahrzeuglogistik, Energiezentren (darunter alternative Energiekompetenzzentren), Lagerung und Beschickung von Leichtl und Gas, moderne Metallindustrie, sowie Lagerung von Waren fr und von Unternehmen aus Russland und Asien. Verband der Unternehmer in Paldiski www.investinpaldiski.ee PAKRI Technologie- und Industriepark fr alternative Energie Paldiski Industriepark www.paldiskitehnopark.ee

IN ESTLAND INVESTIEREN

Sd-Estland
TARTUER TECHNOLOGIEPARK www.teaduspark.ee Der Tartuer Technologiepark ist der lteste unter seinesgleichen in den baltischen Staaten. Fr fast 20 Jahre ist hier Geschftsinnovation der Region in Zusammenarbeit mit Universitten, ffentlichem und privatem Sektor untersttzt worden. Fr auslndische Unternehmen wird Hilfe bei der Erweiterung nach Estland ein Land mit qualiziertem Arbeitskraft, gnstigem Steuersystem und liberalem Markt angeboten.

Ost-Estland
STIFTUNG ENTWICKLUNG VON IDA-VIRUMAA INDUSTRIEGEBIETE www.ivia.ee Ida- Virumaa ist die grte grenzbergreifende Industriegegend der EU, die an Russland grenzt: mit viel qualizierter Arbeitskraft, die lang jhrige Traditionen in Fertigung und Produktion hat; mit praktisch unbegrenzter Stromkapazitt dank der zwei Kraftwerken; mit hochentwickelter technischer Infrastruktur (renovierte Systeme fr Wasserversorgung und Abwasser, Stromnetzwerk, moderne Kommunikationsanschlsse fr Internet, Telefon und Mobil); mit gut ausgebildetem Logistiknetzwerk (renovierte Straen und Bahnverbindung, sowie der modernste Hafen Estlands der Sillame Hafen). Industrie lebt in Ida-Virumaa!

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IN ESTLAND INVESTIEREN

Unternehmenscluster
In den letzten Jahren hat die Grndung von Unternehmensclustern in Estland an Popularitt gewonnen. Die Cluster verbinden mehrere Unternehmen aus demselben Ttigkeits- oder Produktbereich und knnen sich an Forschungs- und Ausbildungs- sowie Geschftsuntersttzungseinrichtungen anschlieen. Der Hauptgrund zur Grndung von Clustern ist die Auffassung, dass es viel einfacher ist, die entstehenden Probleme durch Kooperation als alleine zu lsen. Wegen der relativ kleinen Gre estnischer Unternehmen schaffen Cluster das erforderliche Potenzial und Fhigkeiten zur Entwicklung sowohl des ganzen Sektors als auch der einzelnen Unternehmen. Starke Cluster helfen dabei, die Wettbewerbsfhigkeit der estnischen Wirtschaft zu erhhen, Technologien und Produkte zu entwickeln, Unternehmensgrndung und Arbeitsplatzschaffung zu frdern sowie Geschftspartner aus anderen Lndern zu nden. Durch die Verstrkung des Clusters erhht sich sein Einuss im Sektor, ein wachsender Cluster zieht aber neue Investitionen und dank besseren Arbeitsbedingungen auch besser qualizierte Arbeitskraft an. Unternehmenscluster sind gute und zuverlssige Partner fr auslndische Unternehmen und Anleger. Cluster knnen integrierte Lsungen anbieten und das erforderliche Potenzial zur Erfllung von Auftrgen gewhrleisten. Cluster verfgen ber fachspezische Kenntnisse und Informationen zur Schaffung von langfristigen und gegenseitig nutzbringenden Partnerschaften. Die Kooperation mit auslndischen Unternehmen zur Frderung von Handel und Export knnte eine Basis fr Investitionen des ffentlichen Sektors in Forschung und Entwicklung, Produkt- und Technologieentwicklung sowie Ausbau von Infrastrukturen. In Estland sind landesweite Cluster aufgrund von Produkt- oder Dienstleistungsgruppen, sowie regionale Cluster aufgrund der Wertschpfungskette gegrndet worden. Einige der bekanntesten und strksten Cluster in Estland sind:
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ESTNISCHER IKT-CLUSTER www.transit.ee/estonian-logistics-cluster Das Ziel des Clusters ist es, den Export der estnischen IKT-Produkte und Dienstleistungen sowie anderer wichtigen Wirtschaftsbereichen durch die Entwicklung und Einfhrung von breiteren und effizienteren IKT-Lsungen zu vergrern. Dieser Cluster verbindet 15 fhrende IKT-Unternehmen Estlands. Der Cluster konzentriert sich auf die Kooperation mit Universitten zur Ausarbeitung von Bildungsinhalten und Vorbereitung von Mitarbeitern, sowie Kooperation mit Unternehmen aus anderen Wirtschaftsbereichen, um gemeinsame Interessen zu nden und IKT-Lsungen einzufhren. WINDENERGIECLUSTER estonianwindcluster.eu Der Windenergiecluster ist geboren, weil die estnischen Unternehmen sich am schnell wachsenden und innovativen Windenergiesektor beteiligen wollten. Die Grndung der Windkraftanlagen ist mit ihrem Bau und der Stromerzeugung verbunden und schafft Arbeitspltze fr viele Industrien an. Der Cluster besteht aus 15 Mitgliedern, darunter Stromerzeugungsunternehmen und Unternehmen, die technologische Lsungen anbieten, sowie Universitten und Forschungsinstitute. CLUSTER FR HOLZHUSEREXPORT www.puitmajaliit.ee Der Cluster von Unternehmen, die Holzhuser exportieren wurde gegrndet mit dem Ziel, die internationale Wettbewerbsfhigkeit seiner Mitglieder zu erhhen, Mehrwert zu schaffen und Exporte zu vergrern. Das Mittel zur Erreichung dieser Ziele ist internationale Kooperation zwischen Unternehmen, Forschung und Entwicklung, sowie Bildungseinrichtungen auf dem Gebiet der gemeinsamen Vermarktung, Produktentwicklung und Entwicklung von Fhigkeiten. Der Cluster verbindet 25 Partner, 17 von denen stellen Holzhuser her, andere sind Berufsverbnde, Forschungs- und Bildungseinrichtungen, sowie Untersttzungseinrichtungen, die einen Beitrag zur Entwicklung des Sektors leisten.

IN ESTLAND INVESTIEREN

ESTNISCHER HEALTHTECH-CLUSTER www.htcluster.eu Das Ziel des Clusters ist es, die Gesundheit der Menschen durch die Entwicklung und den Einsatz von innovativen gesundheitstechnologischen Produkten und Dienstleistungen in Estland und international zu verbessern. Der Cluster frdert gegenseitige Kooperation zwischen Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen, Unternehmen und Anbietern von medizinischen Dienstleistungen und schafft Mglichkeiten zur Verbesserung der internationalen Wettbewerbsfhigkeit des Gesundheitstechnologiesektors durch Partnerbeziehungen. Das Konsortium verbindet 20 Gesundheitseinrichtungen, aber auch Unternehmen aus den Bereichen Behandlung und medizinische Technologie. ESTNISCHER LOGISTIKCLUSTER www.transit.ee/estonian-logistics-cluster Der Logistiksektor ist einer der Treiber der Wirtschaft Estlands und ist eng mit der Entwicklung vieler anderen Bereichen verbunden. Der Logistikcluster verbindet 21 Transit- und Logistikunternehmen, zwei

Universitten und einen Verband der Transitunternehmen. Die Hauptziele des Clusters sind gemeinsame Vermarktung Estlands als Transitknoten, Produktentwicklung in Kooperation mit unterschiedlichen Transportarten, sowie Verbesserung der Kommunikation mit den transitbezogenen Bereichen. UNTERNEHMENSCLUSTER DER STADT PALDISKI www.investinpaldiski.ee Die Gemeinde und die Unternehmen einer Region arbeiten zusammen, um neuen Unternehmen und Investitionen eine breite Auswahl von Dienstleistungen und Produkte anzubieten. Diese Dienstleistungen und Produkte umfassen unterschiedliche Wertschpfungsketten, die dabei helfen, neue Geschfte in Estland zu grnden. Die Hauptfhigkeiten der Unternehmenscluster der Stadt Paldiski sind unter den strksten in Estland und gehren zu den Bereichen Fahrzeuglogistik, Energiezentren (darunter Kompetenzzentrum fr alternative Energie), moderne Metallindustrie, Lagerung von Leichtl und Gas, sowie Lagerung von Waren fr und von Unternehmen aus Russland und Asien.

Investitionseinrichtungen
Investitionsfonds bieten eine breite Auswahl von unterschiedlichen Investitionsmglichkeiten an. Es gibt vier Typen von Investitionsfonds in Estland. Vertragliche Investitionen und Investitionsfonds als Aktiengesellschaften sind die verbreitetsten Fonds, die fr Investitionszwecken verwendet werden. Eine Mehrheit der estnischen Investitionsfonds werden von den estnischen Kommerzbanken verwaltet. Betrieb von pichtigen und freiwilligen Rentenfonds aufgrund der Rentenreform, die stufenweise bis 2003 durchgefhrt wurde.

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TOURISMUS

TOURISMUS
Estland ist ein verblffendes Land mit natrlicher Schnheit, durchdrungen von farbreicher Geschichte. INTERESSANTE FAKTEN BER ESTLAND: Die Gre Estlands entspricht mit 45 227 km2 in etwa den Niederlanden, die Einwohnerzahl (1,34 Millionen) ist jedoch zehn Mal geringer. Der lngste Sommertag dauert 19 Stunden, der krzeste Wintertag hingegen nur sechs Stunden. Zwischen Anfang Mai und Ende Juli wird es nachts niemals ganz dunkel. 5. Jahreszeit im Soomaa Nationalpark schmilzt der Schnee im Frhling so schnell, dass ein Naturereignis entsteht: das ganze Gebiet wird berschwemmt und Leute mssen mit Booten fahren. Millionen von Vgeln bleiben whrend ihrer Wanderung in Estland. Das Gebiet von Estland umfasst ber 1500 Inseln, 1000 Seen (5 % des Staatsgebiets), 7000 Flsse und Bche. Unterschiedliche Typen von Moorund Sumpfgebieten bedecken ber ein Fnftel des Landes. Der Peipussee ist der fnftgrte See in Europa mit einer Flche von 3555 Quadratkilometern. Estland ist Reich an Wldern unterschiedliche Waldarten bedecken fast die Hlfte des Landes. Zu den groen Sugetieren des Landes zhlen der Elch, das Wildschwein, der Br und der Luchs. Etwa 10 % von Estland sind als Naturschutzgebiet ausgewiesen. Das estnische Gesangfestival (auf Estnisch laulupidu): erstmals im Jahre 1869 veranstaltet, ndet alle fnf Jahre statt. In 2009 nahmen am Festival 26 000+ Chorsnger teil und haben vor 80 000 Zuschauer gesungen. Das Festival ist von UNESCO zum Meisterwerk des mndlichen und immateriellen Kulturerbes deklariert worden. Estland ist eng mit dem Meer verbunden die Kstenlnge (3800 km) ist 6 Mal lnger als die auf dem Land verlaufende Grenze. Schwedische, deutsche und russische Geschichte: Estland ist von Russen, Schweden und Deutschen geherrscht worden. Jeder Herrscher hat seine Spuren auf unsere Landschaften und in unsere Kultur hinterlassen. Richtig oder falsch, sie haben geholfen zu verstehen, wer die Esten sind. Mittelalterliche Altstadt in Tallinn: es ist unmglich zu leugnen, dass das ist der Hauptgrund, warum die meisten Leute nach Estland kommen um die besterhaltene und unberhrte mittelalterliche Stadt in Europa zu sehen. 2011 war Tallinn die europische Kulturhauptstadt (www.tallinn2011.ee).

NTZLICHE LINKS: www.visitestonia.com www.welcometoestonia.com www.tourism.ee www.vm.ee www.inyourpocket.com/estonia www.tallinn.ee www.laulupidu.ee Lennart Meri Flughafen Tallinn: www.tallinn-airport.ee Tallinner Hafen: www.ts.ee Hauptbahnhof Balti Jaam: www.gorail.ee

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TOURISMUS

Visa
Seit dem 1. Mai 2004 ist Estland Mitglied der Europischen Union und daher knnen Brger der Mitgliedsstaaten der EU und der Europischer Wirtschaftsraum (EWR) frei nach Estland einreisen. Mitglieder der EU und EWR sind sterreich, Belgien, Bulgarien, Zypern, Tschechische Republik, Dnemark, Finnland, Frankreich, Deutschland, Griechenland, Ungarn, Island, Irland, Italien, Lettland, Liechtenstein, Litauen, Luxemburg, Malta, Norwegen, Polen, Portugal, Rumnien, Slowakei, Spanien, Schweden, Niederlande, Vereinigtes Knigreich und die Schweiz. Schengen-Staaten sind sterreich, Belgien, Tschechische Republik, Dnemark, Finnland, Frankreich, Deutschland, Griechenland, Ungarn, Island, Italien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Niederlande, Norwegen, Polen, Portugal, Slowakei, Slowenien, Spanien, Schweden, die Schweiz. Obwohl bei Grenzberschreitung innerhalb der Schengen-Staaten keine Dokumente vorgelegt werden mssen, muss man einen Pass oder eine ID-Karte immer bei sich haben. Behrden (Polizei, Immigrationsbeamte) in Schengen-Staaten haben das Recht, die Identizierungsdokumente bei Bedarf zu berprfen. Grenzkontrolle gibt es nur an den Auengrenzen des Schengen-Raums.

NTZLICHE LINKS: Weltweite Reprsentanzen Estlands: www.vm.ee Auenministerium: www.vm.ee Zollinformationen fr Reisende: www.emta.ee Polizei- und Grenzschutzamt: www.politsei.ee

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ESTONIAN COMPANIES COMPETITIVENESS RANKING 2011

ESTONIAN COMPANIES COMPETITIVENESS RANKING 2011


THE MOST COMPETITIVE ESTONIAN ENTERPRISES 2011

Competitiveness is the most important characteristic of a company in the market. The companies that surpass others in the market by making better products, manufacturing goods at a lower cost, selling more are more competitive. That is reected by better nancial results and a more efficient use of resources. Competitiveness is an indication of productivity with which a company uses its resources. For buyers, the ranking is a good source of information on the nature of the partner. It is precisely the competitiveness of companies that is the focus of the Competitiveness Ranking. This ranking measures companies success, productivity, ability for development, etc. Of course, these characteristics cannot be expressed by numbers only in full, but around 2/3 of competitiveness is reected in statistical data. Unfortunately, not all statistical data that characterise competitiveness can be taken into account, which is why the organisers of the competition had to make a selection from the possible criteria. The compilers have used a total of eight indicators:
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sales volume, its change compared to the previous year, prot, its change compared to the previous year, protability of equity capital, average labour costs per employee, productivity per employee, investments in xed assets. The selection reects the size of the enterprise, the dynamic of development, as well as the efficiency of work. Just like the selection of inputs, the uniform processing of the collected statistical data is also based on agreement. The compilers have chosen a methodology recommended by the Estonian Institute of Economic Research, that cooperates in that eld with the International Institute for Management Development, Lausanne. Such an approach makes it possible to compare and add indicators (nancial, proportional) and ultimately to determine each companys competitiveness in relation to that of the most successful enterprise. Rankings by business areas and company size have been calculated on a separate basis in each case, proceeding from the statistical indicators of the companies in them

ESTONIAN COMPANIES COMPETITIVENESS RANKING 2011

(therefore the order of companies in different charts might not always be exactly the same). The order of companies in the ranking is determined by summing up the nominal deviations of all their indicators (the bigger the positive sum or the smaller the negative sum, the higher the rank). The change in sales revenue and prot as presented in the chart, the percentage being calculated by dividing the sales revenue (prot) of the accounting year with the same indicator of the previous year and multiplied by 100, deserves special mention. Indicator unchanged compared to the base year (2008) = 100%. The global economic crisis has changed the methodology of the ranking insofar that also those companies that were in decit in the accounting year were able to compete this year. The indicator change in net prot was taken to be 0% in that case. 2010 was the last year in which companies economic results were compared in kroons. Although Estonia has already been using the euro for more than a year, companies prepared their annual reports in kroons this

one last year. Even though the changeover to a new currency does not yet impact the overall picture, it will take time to adapt to numbers that seem to be on a lower order of magnitude. Still, joining the euro area has provided a way to compare Estonian companies to those of other countries more easily and thus provide a broader assessment of competitiveness. The technical calculations needed for compiling the ranking are done by the operator company Estonian Institute of Economic Research. In nine years, ve companies have been recognized as the most competitive enterprise in Estonia: Eesti Energia AS (2003); Hansapank (2004, 2005, 2006); Tallink Grupp (2007, 2008, 2010); Mazeikiu Nafta Trading House (2009); EMT (2011). BLRT Grupp in the category The Most Competitive Industrial and Energy Enterprise has the longest standing as a winner 7 times. A. Le Coq has been named the most competitive food industry enterprise for 5 times and Mazeiku Nafta Trading House the most competitive wholesale trading enterprise for 4 times.

Why to Draw Attention to the Competition?


As a representation organisation for Estonian businesses the Estonian Chamber of Commerce and Industry has been working to promote entrepreneurship through creating a business-friendly climate for more than 86 years. The Estonian Companies Competitiveness Ranking is aimed at providing all Estonian companies with the opportunity to compare themselves to those who are better. This contest is granted by the representative organisations of Estonian companies the Estonian Chamber of Commerce and Industry and the Estonian Employers Confederation. Ever since the year 2003, when the most competitive Estonian company was rst determined, the principle holds that the ranking includes the companies who themselves express the wish to be included and who submit the necessary data in time.

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ESTONIAN COMPANIES COMPETITIVENESS RANKING 2011

The history of the competition through 8 years, charts, methodology and any information regarding the competition is also available at: www.konkurents.ee and www.koda.ee.

You can nd the list of 50 most competitive Estonian enterprises in 2011 on page 124-125. The following data is given in thousands of euros. Based on 2010 data and annual reports.

The Most Competitive Enterprise 2011 The Most Competitive Communication and IT-service Enterprise 2011 EMT AS (group) Year of foundation: 1991 Chairman of the Board: Valdo Kalm Field of activity: mobile communication networks and the related services www.emt.ee

Sales revenue Change in sales revenue Net prot Change in net prot Productivity of equity Productivity per 1 employee Rank in the overall chart

173,890 87.8% 41,757 127.6% 71.2% 380 1

The Most Competitive Small and Medium-sized Enterprise 2011 PRNU SADAM AS Year of foundation: 2008 Chairman of the Board: Mati Einmann Field of activity: load handling www.transcom.ee/parnusadam.html

Sales revenue Change in sales revenue Net prot Change in net prot Productivity of equity Productivity per 1 employee Rank in the overall chart

8,142 149.3% 3,163 227.3% 18.9% 220 58

The Most Competitive Industrial and Energy Enterprise 2011 BLRT GRUPP AS (group) Year of foundation: 1996 Chairman of the Board: Fjodor Berman Field of activity: ship construction and repairs www.bsr.ee

Sales revenue Change in sales revenue Net prot Change in net prot Productivity of equity Productivity per 1 employee Rank in the overall chart

303,824 96.5% 41,873 244.6% 15.7% 89 2

The Most Competitive Food Industry Enterprise 2011 A. LE COQ AS Year of foundation: 1800 Chairman of the Board: Tarmo Noop Field of activity: production and sale of beer, soft drinks and light alcoholic drinks www.alecoq.ee
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Sales revenue Change in sales revenue Net prot Change in net prot Productivity of equity Productivity per 1 employee Rank in the overall chart

69,461 106.5% 12,128 120.2% 20.4% 222 56

ESTONIAN COMPANIES COMPETITIVENESS RANKING 2011

The Most Competitive Business Service and Real Estate Enterprise 2011 RIIGI KINNISVARA AS (group) Year of foundation: 2001 Chairman of the Board: Jaak Saarniit Field of activity: development and management of state real estate www.rkas.ee

Sales revenue Change in sales revenue Net prot Change in net prot Productivity of equity Productivity per 1 employee Rank in the overall chart

32,692 91.7% 11,223 788.0% 9.5% 404 3

The Most Competitive Tourism Enterprise 2011 GOADVENTURE O Year of foundation: 2006 Director General: Oksana Golovina Field of activity: tour operator www.goadventure.ee

Sales revenue Change in sales revenue Net prot Change in net prot Productivity of equity Productivity per 1 employee Rank in the overall chart

3,874 314.7% 61 108.0% 29.2% 99 166

The Most Competitive Financial Brokerage Enterprise 2011 SWEDBANK EESTI AS (group) Year of foundation: 1991 Director General: Priit Perens Field of activity: banking www.swedbank.ee

Sales revenue Change in sales revenue Net prot Change in net prot Productivity of equity Productivity per 1 employee Rank in the overall chart

684,941 91.6% 31,956 +100% 1.8% 106 7

The Most Competitive Wholesale Enterprise 2011 OILSEEDS TRADE AS Year of foundation: 2005 Chairman of the Board: Veikko Vahar Field of activity: distribution of grain and rapeseed www.oilseeds.ee

Sales revenue Change in sales revenue Net prot Change in net prot Productivity of equity Productivity per 1 employee Rank in the overall chart

21,252 135.0% 888 1,865.0% 36.2% 664 4

The Most Competitive Retail Enterprise 2011 EESTI STATOIL AS Year of foundation: 1991 Executive Director: Helle Kirs-Toiger Field of activity: retail of motor fuels, food and convenience foods www.statoil.ee

Sales revenue Change in sales revenue Net prot Change in net prot Productivity of equity Productivity per 1 employee Rank in the overall chart

196,474 115.5% 8,813 267.8% 5.2% 408 18

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ESTONIAN COMPANIES COMPETITIVENESS RANKING 2011

The Most Competitive Construction Enterprise 2011 NAPAL AS Year of foundation: 1993 Chairman of the Board: Toomas Laanpere Field of activity: construction of boiler plants and co-generation plant; import, installation and maintenance of thermal equipment www.napal.ee

Sales revenue Change in sales revenue Net prot Change in net prot Productivity of equity Productivity per 1 employee Rank in the overall chart

5,995 143.9% 404 631.7% 49.6% 353 15

The Most Competitive Transportation and Logistics Enterprise 2011 E.R.S. AS Year of foundation: 2003 Chairman of the Board: Sergei Balbin Field of activity: provision of rail transport services of goods www.ers.com.ee

Sales revenue Change in sales revenue Net prot Change in net prot Productivity of equity Productivity per 1 employee Rank in the overall chart

67,159 126.5% 9,097 134.4% 3,175.4% 280 5

The Most Competitive Service Enterprise 2011 G4S EESTI AS (group) Year of foundation: 2004 Chairman of the Board: Andrus Ossip Field of activity: security services www.g4s.ee

Sales revenue Change in sales revenue Net prot Change in net prot Productivity of equity Productivity per 1 employee Rank in the overall chart

49,528 91.0% 8,732 72.1% 12.2% 19 278

Diversely Competitive Enterprise 2011 The title of Diversely Competitive Company is awarded to a company covered by the competitiveness rankings whose competitiveness is based simultaneously on size, development speed and efficiency. FORTUM TARTU AS (group) Year of foundation: 2000 Member of the Management Board: Margo Klaots Field of activity: production and sale of thermal energy and electricity www.fortumtartu.ee

Sales revenue Change in sales revenue Net prot Change in net prot Productivity of equity kapital Productivity per 1 employee Rank in the overall chart

29,018 149.2% 12,261 285.4% 37% 315 19

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Sales 2010

Change in Sales Net profit Change in net profit Investments Labour costs per employee % from first

Return on equity

Efficiency per employee

Position % % % th EUR th EUR th EUR th EUR (0...100%) Position Position Position Position Position Position Position Position

Enterprise (* group)

th EUR

1 3 43 53 23 4 1 237 10 152 87 7 356 37 123 222 8 6 47 18 26 20 334 16 78 136.6 105 129.0 127 185.2 31 29 14,897 428 162.9 53 11 154.4 62 8,583 17 311 280 9 105 144.4 79 2,053 46 149.2 69 12,261 10 285.4 177.1 14,399.6 164.7 10,867.8 472.3 169.4 115.5 181 8,813 15 267.8 70.1 361 54,517 1 100.0 180 65 59 93 2 107 3 35 102 176.6 39 42 261 703.2 22 143.9 82 404 108 631.7 25 49.6 101.9 10.8 5.2 37.0 13.7 19.2 0.0 167.7 14.8 22.2 139.7 92 1,853 49 162.5 110 59.2 52 73 22 248 291 102 228 185 336 10 217 162 1,386.7 2 83 223 100.0 217 186.8 4 99.2 276 32,403 4 153.8 116 35.6 109 1,818 2,713 3,964 1,869 513 2,101 1,174 1,921 2,762 1,159 2,317 700 1,072 2,844 31,236.6 1 67 235 100.0 219 186.2 5 159 312.4 8 631 86 631.7 24 150.8 11 1,807 60 372 59 11 2 49 354 27 177 45 8 184 17 322 211 7 442.8 4 15,579 8 1,036.0 14 119.9 15 1,052 220 281.1 10 118 198 1,452.6 12 36.5 104 1,008 232 366 116 423 4,768 143 160 456 353 584 137 408 315 2,145 127 811 151 142 1,940 91.6 322 31,956 5 100.0 181 1.8 319 1,721 73 106 83.0 347 798 73 84.0 267 39.0 99 5,606 1 33,088 1 141 30 127 24 3 104 92 21 33 18 112 26 39 5 116 14 99 105 6 52,000 18,277 72,779 9,424 25,863 19,000 29 214,146 870 356,797 63 10,069 470 126.5 135 9,097 14 134.4 139 3175.4 1 2,014 36 280 52 135.0 107 888 70 1,865.0 7 36.2 105 1,577 100 664 17 64,907 48,200 47 205,000 1,943 7,332 28 91.7 321 11,223 12 788.0 18 9.5 256 2,039 33 404 27 207,800 96.5 303 41,873 2 244.6 69 15.7 206 1,433 120 89 172 688,969 1 5 12 17 310 6 139 79 323 344 2 295 59 221 343 16 41 11 66 33 40 322 4 192

EMT AS* 9 87.8 334 41,757 3 127.6 147 71.2 41 2,241 21 380 29 286,953 3

173,890

100.0% 98.4% 94.7% 89.5% 89.3% 88.9% 87.8% 86.8% 85.9% 84.3% 81.3% 79.0% 78.2% 76.6% 76.1% 73.3% 72.6% 72.3% 71.7% 71.2% 70.2% 67.8% 67.6% 67.3% 67.2%

BLRT GRUPP AS*

303,824

RIIGI KINNISVARA AS*

32,692

OILSEEDS TRADE AS*

21,252

E.R.S. AS

67,159

MAZEIKIU NAFTA TRADING HOUSE O

231,617

SWEDBANK AS*

684,941

PROREXOIL O

1,465

PKC EEST AS

125,535

10

FORTUMO O

4,234

ESTONIAN COMPANIES COMPETITIVENESS RANKING 2011

124

11

TRIGENDI O*

9,537

12

ELION ETTEVTTED AS*

189,409

13

TOMBERG MANAGEMENT & CONSULTING GROUP O

160

14

SANTA MONICA NETWORKS GROUP O*

37,865

15

NAPAL AS

5,995

16

KPR SPEDITION O

1,752

17

SEB PANK AS*

185,599

18

EESTI STATOIL AS

196,474

19

FORTUM TARTU AS*

29,018

20

BALTIC AGRO AS

81,516

21

HORIZON TSELLULOOSI JA PABERI AS

51,695

22

HENKEL MAKROFLEX AS

74,639

23

PAINTLINES O

303

24

VKG OIL AS*

103,159

25

TELKO ESTONIA O

11,638

Sales 2010 Investments

Change in Sales Net profit

Change in net profit Return on equity Labour costs per employee % from first

Efficiency per employee

Position % % % th EUR th EUR th EUR th EUR (0...100%) Position Position Position Position Position Position Position Position

Enterprise (* group)

th EUR

26 36 61 28 190 262 316 63 195 167 94 121 60 22 42 17 291 2 241 168 242 5 13 223 314 117.4 170 161.9 54 87.6 335 16,187 346 345 102.7 254 9,638 179.4 35 34 269 13 7 117 118 47.9 372 429 104 118.8 162 127 188 742.8 28.7 100.0 134.8 64.6 560.2 146.6 98.7 282 16,646 6 100.0 173.9 44 54 246 1,722.9 9 182 20 324 225 137 287 31 125 128.4 130 1,681 52 139.2 133 117.2 171 1,222 57 99.1 249 9.0 48.9 25.7 14.4 31.1 13.0 138.5 27.5 19.9 82.1 97.4 129.8 125 5,347 23 156.6 114 28.8 160.9 57 2,608 38 136.6 135 61.8 48 134 262 75 146 221 123 231 12 138 179 33 23 102.7 255 267 136 128.5 144 49.6 72 275.9 13 682 82 1,602.1 11 17.0 197 915 2,267 1,670 1,350 1,888 920 923 910 1,864 2,633 1,065 1,115 2,091 1,764 882 175.4 41 110 204 189.6 86 34.8 112 1,798 139.2 97 396 109 167.3 104 1222.1 2 1,368 133 62 259 19 83 139 48 258 257 265 50 12 215 196 28 70 276 103.8 246 893 69 180.3 90 104.7 19 1,932 43 161.0 56 27 285 595.2 27 131.0 13 1,091 203 249 5,656 109 1,130 81 859 347 337 530 400 100 126 141 421 345 220 203 145 525 248.1 14 376 113 2,457.9 6 58.0 55 1,724 72 62 145.2 77 58 243 336.6 44 46.3 83 1,554 102 1,347 7 246 56 2 135 8 194 13 35 38 19 28 149 118 107 25 36 67 72 101 20 17 11,350 35,154 1,469 299 1,018 56 11,636 244 4,486 11,724 23,797 8,000 98 58,898 273 125.4 137 8,297 18 175.5 96 50.6 69 1,453 118 915 11 188.8 30 2,486 39 1,032.6 15 32.4 116 1,340 142 102 145 8,305 9,733 118 629 15 128.7 128 6,845 20 184.3 87 31.2 122 1,963 42 343 37 11,166

C.STEINWEG TALLINN AS 188 183.6 33 91 215 417.9 37 16.3 203 1,131 192 920 10

2,759

342 53 71 64 283 203 333 340 179 300 51 253 98 50 34 75 285 13 250 339 332 52 26 154 249

65.9% 65.8% 65.6% 65.5% 65.4% 64.9% 64.0% 64.0% 63.6% 62.9% 62.7% 62.0% 61.8% 61.6% 61.0% 60.8% 60.3% 59.8% 59.6% 58.2% 57.7% 57.3% 57.3% 56.7% 56.3%

27

TOFTAN AS

39,464

28

PROMENS AS

18,220

29

TOP CONNECT O

50,326

30

ALMARO TRANS O

2,694

31

MINDWARE O

1,113

32

NETWORK TOMORROW O

498

33

ANTOMIN TRADING O

16,969

34

KAVIAL O

2,403

35

METAL EXPRESS O

3,391

ESTONIAN COMPANIES COMPETITIVENESS RANKING 2011

125

36

MATEK AS*

8,872

37

NORES PLASTIC O

6,013

38

ECOMETAL AS

18,365

39

KRIMELTE O*

67,466

40

TARTU MILL AS

32,843

41

OLEREX AS

101,172

42

SOLEEST O

799

43

TALLINNA KAUBAMAJA AS*

402,773

44

KENTEK EESTI O*

1,406

45

KAAMOS EHITUS O

3,371

46

BROADLINE O*

1,381

47

MAGNUM AS*

221,153

48

IF P&C INSURANCE AS*

108,470

49

MEIREN ENGINEERING O*

1,735

50

SONA SYSTEMS O

525

Based on 2010 data and annual reports.

USEFUL ADDRESSES

USEFUL ADDRESSES
ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY Toom-Kooli 17, 10130 Tallinn, ESTONIA Phone +372 604 0060 Fax +372 604 0061 E-mail koda@koda.ee Web www.koda.ee ENTERPRISE ESTONIA Lasname 2, 11412 Tallinn, Estonia Phone +372 627 9700 Fax +372 627 9701 E-mail eas@eas.ee Web www.eas.ee ESTONIAN MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS Islandi vljak 1, 15049 Tallinn, ESTONIA Phone +372 637 700 Fax +372 637 7099 E-mail vminfo@vm.ee Web www.vm.ee ESTONIAN TAX AND CUSTOM BOARD Narva mnt 9j, 15176 Tallinn, ESTONIA Phone +372 1811 Fax +372 676 2709 E-mail emta@emta.ee Web www.emta.ee MINISTRY OF ECONOMIC AFFAIRS AND COMMUNICATIONS Harju 11, 15072 Tallinn, ESTONIA Phone +372 625 6342 Fax+ 372 631 3660 E-mail info@mkm.ee Web www.mkm.ee ESTONIAN DEVELOPMENT FUND Tornime 5, 10145 Tallinn, ESTONIA Phone +372 616 1100 E-mail info@arengufond.ee Web www.arengufond.ee
126

ESTONIAN EMPLOYERS CONFEDERATION Kiriku 6, 10130 Tallinn, ESTONIA Phone +372 699 9301 Fax +372 699 9310 E-mail employers@employers.ee Web www.employers.ee ESTONIAN UNEMPLOYMENT INSURANCE FUND Lasname 2, 11412 Tallinn, ESTONIA Phone +372 15501 Fax +372 625 7702 E-mail tta@tta.ee Web www.tta.ee BANK OF ESTONIA Estonia 13, 15095 Tallinn, ESTONIA Phone +372 668 0719 Fax +372 668 0836 E-mail info@epbe.ee Web www.eestipank.info STATISTICAL OFFICE OF ESTONIA Endla 15, 15174 Tallinn, ESTONIA Phone +372 625 9300 Fax +372 625 9370 E-mail stat@stat.ee Web www.stat.ee ESTONIAN CHAMBER OF AGRICULTURE AND COMMERCE Vilmsi 53g, 10147 Tallinn, ESTONIA Phone +372 600 9349 Fax +372 600 9350 E-mail info@epkk.ee Web www.epkk.ee ESTONIAN INSTITUTE OF ECONOMIC RESEARCH Rvala 6-401B, 19080 Tallinn, ESTONIA Phone +372 668 1242 Fax +372 668 1240 E-mail eki@ki.ee Web www.ki.ee

USEFUL ADDRESSES

AMERICAN CHAMBER OF COMMERCE ESTONIA Tallinn Business Center Harju 6, 10130 Tallinn, ESTONIA Phone +372 631 0522 E-mail amcham@amcham.ee Web www.amcham.ee THE BRITISH-ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCE Ahtri 6A, 10151 Tallinn Estonia Phone +372 56 622 623 Fax +372 611 6954 E-mail becc@becc.ee Web www.becc.ee DANISH-ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCE Gonsiori 7-32, 10117 Tallinn, Estonia Phone +372 502 4006 E-mail info@decc.ee Web www.decc.ee SWEDISH TRADE COUNCIL IN ESTONIA Narva mnt 5, 10117 Tallinn, Estonia Tel +372 665 1800 Fax +372 665 1807 E-mail estland@swedishtrade.se Web www.tradewithsweden.com/estonia SWEDISH CHAMBER OF COMMERCE IN ESTONIA Rtli 9, 10130 Tallinn Tel +372 501 9813 E-mail info@swedishchamber.ee Web www.swedishchamber.ee SPANISH-ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCE Kohtu 3A-2, Tallinn, 10130, Estonia Phone +372 646 5234 E-mail info@secc.ee Web www.secc.ee
127

GERMAN-BALTIC CHAMBER OF COMMERCE IN ESTONIA, LATVIA, LITHUANIA Suurtki 4b, 10133 Tallinn, ESTONIA Phone +372 627 6940 Fax +372 627 6950 E-mail info@ahk-balt.org Web www.ahk-balt.org ESTONIAN ITALIAN CHAMBER Roosikrantsi 23-4, 10119 Tallinn, ESTONIA Phone +372 645 4591 E-mail info@italiaestonia.it Web www.italiaestonia.it NORWEGIAN-ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCE Harju 6, 15054 Tallinn, Estonia Phone +372 640 9511 E-mail info@necc.ee Web www.necc.ee INNOVATION NORWAY Norwegian Embassy Harju 6, 15054 Tallinn, Estonia Phone +372 631 3466 Fax +372 631 3468 E-mail tallinn@innovationnorway.no Web www.innovationnorway.no FRENCH ESTONIAN BUSINESS CLUB Estonian Honorary Consul in Lyon-France Chambre de Commerce et dIndustrie de Lyon Place de la Bourse, 69002 Lyon, FRANCE E-mail estonia-lyon@orange.fr Web www.b2b-estonia-france.eu

ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY


THE FIRST BUSINESS ADDRESS IN ESTONIA

EU-related and legal consultations Enterprise Europe Network Services Foreign trade documents and consultations, ATA carnet Public procurement monitoring service Co-operation and partner search

Incoming and outgoing business delegations Contact days, business seminars, trade missions, participation in foreign trade fairs Trainings Information and advertising services Arbitration Court

WWW.KODA.EE WWW.ENTERPRISE-EUROPE.EE
OTHERS ABOUT ESTONIA Baltic green shoots Animal spirits have long been feeble in the European Union, but they are vibrant in one of its smallest countries. In Estonia more than 14,000 enterprises registered in 2011. Thats 40% more than in 2008, a record in the industrialised world. The Economist, 7th of January, 2012 Bliss in the Baltic You dont have to be big to make it to the top. Or at least that is the case for Estonia, the fourth smallest euro zone member, with the best economic performance in the region. This is one of the main results of the Euro plus monitor, a policy brief published by the Lisbon Council, a Brussels-based think tank. The study looks at economic performance measured by a countrys overall economic health and the speed with which it is adjusting to the latest financial turmoil. Estonias performance tops both indices. The Economist, 17th of November, 2011 Estonia: The muted revival of a Baltic tiger Most European leaders would be delighted if their economy was growing as fast as Estonias. The small Baltic states economy is forecast to have grown by 8% during 2011, according to the EUs official statistics body. Thats more than five times faster growth than the European Union as a whole. Its also no coincidence that Estonia has by far the lowest national debt in the EU 6.7% in 2010. Thats because successive governments have focused on balancing the budget rather than spending more in the good times, unlike most other European countries. BBC News, December of 30th, 2011

WWW.ESTONIANEXPORT.EE

Publisher: Estonian Chamber of Commerce and Industry Toom-Kooli 17, 10130 Tallinn, Estonia Phone: +372 604 0060 Fax: +372 604 0061 e-mail: koda@koda.ee www.koda.ee