2012

Instituto Tecnolgico de Acapulco

LICENCIATURA CONTADURIA
ASIGNATURA: Fiscal Planeacin

EN

ELABOR: Perla Yazmin Salvador Nava N Control: 08320843

9 SEMESTRE
CATEDRTICO: Francisco Javier Ferreira Martnez

20/11/2012

CONTENIDO
ENSAYO

EL ARTE DE LA GUERRA PARA MUJERES

Chin-Ning Chu
PAGS.
I. INTRODUCCIN a) OBJETIVO b) MTODO c) JUSTIFICACIN d) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 5 II. III. IV. V. ENFOQUE DEL MENSAJE DE LA HISTORIA5 IMPORTANCIA DE LA ENSEANZA OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL ENSAYO ELEMENTOS DE LA HISTORIA EL ARTE DE LA GUERRA PARA MUJERES CAPITULO estrategia 1: Ji (Clculos)Los 6 elementos de 5 5 4 4 5 5

6 la

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 CAPITULO 2:En la batalla: Victoria rpida 7 CAPITULO 3:Estrategia: Concete a ti misma 9 CAPITULO 4:Predisposicin: Primero gana, luego lucha 10 CAPITULO 5:Impulso: Usa el tiempo para generar impulso 12 CAPITULO 6:Real e irreal: La ilusin es la otra cara de la Realidad 13 CAPITULO 7:Conflicto:No muestres tu mano 14 CAPITULO 8:Imaginacin: Ve cosas que nadie ha visto 15 CAPITULO 9:Dirigir las tropas: Los principios de gestin17 la

CAPITULO 10:Terreno: Muvete de acuerdo con tu entorno 18 CAPITULO 11:Nueve campos de batalla: Se mas Competitiva haciendo menos 21 CAPITULO 12: Ataque con fuego: Protgete del fuego 24 CAPITULO 13: Espionaje 24

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VI.

CONCLUSION. 26 BIBLIOGRAFA 27

VII.

I.

INTRODUCCIN

Es cierto que el libro fue escrito para generar estrategias para ganar la guerra, pero tambin las estrategias se pueden utilizar en todo lo que se haga, principalmente para lograr objetivos. El arte de la guerra no instruye a las personas a generar estrategias solamente, si no para entender las situaciones que se presenten, sobre todo cuando se tiene personal a cargo y se quieren dar resultados. No siempre el resultado es lo que se busca, ms bien lo que se busca es como dar el resultado con lo que se tiene. Mientras ms organizacin se tiene, menos riesgos de fracaso hay, debido a que delegar actividades ahorra el tiempo de reaccin y respuesta al dar a las personas

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el poder de decisin generando confianza en el lder quien a su vez se gana la confianza de su personal.

a) OBJETIVO.
El objetivo de este estudio es conocer como se logra el triunfo mediante el estudio, la elaboracin de tcticas o maniobras, es decir, la mejor manera ms ventajosa de avanzar y vencer. *el arte de la guerra*, a lo largo de trece captulos, sun tzu va estableciendo las reglas y estrategias que se deben conocer para llegar al triunfo. Estos preceptos no son solamente vigentes para la guerra; tambin se han aplicado al nivel de las relaciones personales y sobre todo, empresariales. Grandes ejecutivos aplican las tcticas y conocimientos de este libro y han logrado que sus empresas crezcan a niveles que tal vez ellos nunca soaron. Esto tambin se aplica a la poltica. Aqu, principalmente, es importante saber cundo avanzar o retirarse; hay que conocer el terreno que se pisa, hay que conseguir alianzas, hay que establecer estrategias y sobre todo *conocer al enemigo*

El arte de la guerra es en realidad un tratado muy profundo acerca de las relaciones humanas, que siempre son complejas.

b)

MTODO.

Investigacin documental del libro EL HOMBRE MS RICO DE BABILONIA c) JUSTIFICACIN DEL ENSAYO. Este ensayo se llev a cabo ya que es necesario para tener una base sobre la cual ajustar todas las actividades realizadas para su concrecin respecto a la asignatura de planeacin fiscal. Fue realizado con la finalidad de hacer del conocimiento del investigador la manera de elaborar un ensayo sobre la enseanza de la historia *el arte de la guerra* Por otro lado se busca en todo momento fortalecer los conocimientos que se tienen presentes, fusionndolos con experiencias significativas para nuestra formacin integral; se busca propiciar y acrecentar aprendizajes afines que impliquen operaciones del pensamiento como son el anlisis y la reflexin vitales para el desarrollo cabal del alumnado.

d)

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

Un punto fuerte que plantea el libro, es que se debe fomentar hbitos financieros que ayuden a adquirir habilidades para generar nuevas formas de ingresos, asesorarse con la gente adecuada en materia de inversiones, vivir de Pgina 5

manera coherente con el sueldo obtenido, fomentar el ahorro, la manera de salir de tus deudas ya que nos acerca al mundo de las finanzas mediante preceptos bsicos pero efectivos acerca de cmo generar riqueza a partir de los ingresos con los que actualmente contamos. Para esto es necesario tener una perspectiva real sobre el mensaje que se desea transmitir, estableciendo las reglas para llegar al triunfo.

II.

ENFOQUE DEL MENSAJE DE LA HISTORIA

El mensaje de esta historia trata de mostrar la manera de alcanzar el triunfo y convertirte en todo un general, es decir, hacerte ver que estrategias debes de elaborar cuando ests frente a un problema aprovechando las desventajas de tus enemigos, para esto te ofrece una serie factores y variables que deben de ser dominados por toda aquella personas que quiera alcanzar el triunfo, a pesar de las dificultades que se puedan presentar da a da.

III.

IMPORTANCIA DE LA ENSEANZA.

Dominar los factores y variables de manera correcta, ya que aquellos que las conozcan tendrn el triunfo y aquellos que los ignoran conocern la derrota; pues no es cuestin de dejar el futuro a la suerte, se debe enfocar los esfuerzos a cosas ms especficas para generar los resultados esperados. Tu xito ser completo si logras tomar intacto todo el territorio.

IV.

OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL ENSAYO.

en la guerra el principal objetivo es la victoria tener en cuenta cinco elementos esenciales: el camino, el tiempo, el terreno, la autoridad y el sistema. poseer un conjunto de caractersticas que distinguen a un general experto: humanidad, inteligencia, rectitud, rigor y valenta. atacar la estrategia del enemigo y desbaratar sus alianzas. el arte de la guerra cuenta con cinco elementos: la medicin del espacio, la cantidad, el clculo, la comparacin y el triunfo. considerar nueve tipos de suelo para planear las estrategias ms eficaces que aventajen al enemigo. conocer las cinco formas para atacar con fuego. y no por ser ltimo no es de gran importancia, al contrario el uso de agentes secretos te har conocer la situacin del enemigo y poder realizar movimientos ventajosos.

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V.

ELEMENTOS DE LA HISTORIA EL ARTE DE LA GUERRA PARA MUJERES CAPITULO 1: Ji (Clculos) Los elementos de la estrategia

Cules son los elementos y como debo de adaptarlos a la situacin y as lograr la victoria? Habr de tomarse como base la localizacin del lugar en donde se desarrollara la batalla y adaptarse a las condiciones que existen, para sobrevivir y no perecer en ella. Esto se har tomando en cuenta cinco elementos esenciales: El camino, significa que le pueblo y sus gobernantes habrn de perseguir un mismo ideal, alcanzar una meta conjunta y, sin temor, compartir la vida y la muerte El tiempo son las estaciones del ao y habrs de tomar en cuenta las posibles consecuencias de congelamiento durante el invierno y el extenuante calor del verano. Entonces, planears una estrategia provechosa para obtener el ptimo rendimiento de tus ejercicitos. El terreno se analizar de acuerdo a las distancias y sus dimensiones, considerando su grado de dificultad para desplazarte sobre l y para saber cul es la seguridad que podr brindarte. La autoridad es un conjunto de caractersticas esenciales que distinguen a un general experto: humanidad, inteligencia, rectitud, rigor y valenta. El sistema es la organizacin y la logstica. A travs del anlisis de estos elementos conocers tu superioridad o la del enemigo y as sabrs quien ser el probable ganador. Para que un general pueda llevar a su ejrcito a la victoria debe contar con las caractersticas esenciales siguientes: Humanidad Inteligencia Rectitud Rigor Valenta

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El ejrcito debe de estar regido a travs de la organizacin y la logstica. Para que un general alcance el xito se deba de apegar a las ventajas de las estrategias, pero al mismo tiempo debe de ser flexible a estas, ya que la impostura es la base del arte de la guerra Un general nunca debe mostrarse tal como es, siempre las operaciones militares implican engao; si eres hbil, finge inhabilidad, si eres fuerte, finge debilidad. Es decir, atrae a tu enemigo, organiza un desorden y entonces atcalo.

CAPITULO 2: En la batalla: Victoria rpida

Para poder ganarnos la confianza de quien nos otorga las facultades para llevar a cabo nuestras funciones de manera eficiente es necesario empezar a implementar la productividad desde nosotros mismos, obtener buenos resultados es la nica manera de justificar nuestra existencia en una empresa o proyecto. Para llevar a cabo esta estrategia, el libro nos plantea los siguientes principios: 1. Alimntate de tu adversario. Como se menciono anteriormente, para obtener la confianza del jefe es necesario ganrnosla con buenos resultados, solo as le comprobaremos que somos productivo y por consecuencia capaces de lograr los objetivos de la empresa sin contravenir con los personales.

a) Tu inters personal. Los objetivos de la empresa solo podrn alcanzarse si nosotros nos interesamos en ellos y la mejor manera de hacerlo es no contraponer nuestros intereses personales con las metas de la organizacin, es decir, tenemos que relacionar y coordinar ambos tipos de objetivos. b) Mantente a ti y a los dems. Este principio nos habla de la motivacin de grupo, para motivar a un grupo es necesario considerar ciertos factores tales como: espritu de equipo, identificacin de los objetivos de la empresa, practicar la administracin por participacin, estable cimiento de relaciones humanas adecuadas y eliminacin de prcticas no motivadoras (ejemplo: decisiones rgidas) c) Recompensa los resultados. Para poder hacer que nuestros subordinados sean productivos, debemos de motivarlos en base a sus resultados obtenidos, recompensndolos de una manera que ellos se sientan satisfechos con su trabajo.

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d) Primero vndete a ti misma. Adems de la motivacin y el liderazgo, el capitulo 2 nos hace referencia al termino autoridad. La autoridad no se da, se gana, tener autoridad es ser el primero en hacerlo, tener autoridad es conseguir que los dems quieran hacerlo porque estn implicados. La autoridad es una forma de motivacin que nos da la potestad por que quin lo pide, anteriormente ha demostrado que l lo ha hecho o lo puede hacer. Tener autoridad es conseguir que hagan lo que t quieres que hagan y con motivacin. Tener autoridad es saber que esa persona sera la primera que lo hara. La forma de tener autoridad es ser el ejemplo a seguir.

2. Cierra el acuerdo rpido.

a) Conoce tu producto. Desde el punto de vista de ventas, tienes que detectar las caractersticas de tu producto o servicio y, posteriormente, convertir dichas particularidades en beneficios. Cul es la diferencia? Una caracterstica slo describe, mientras que un beneficio, adems, genera una emocin en las personas. Despus, encuentra tu "ventaja". En otras palabras: "qu servicios ofrece tu empresa que ningn otro pueda superar". b) Conoce a tu cliente. Una buena estrategia para conocer al consumidor y entender lo que realmente quiere ms all de lo que parece o lo que dice que necesita es la segmentacin de mercado. Esta tcnica busca transformar los segmentos en personas, permitindonos conocerlo a l, su entorno, su visin del mundo y sus necesidades. Entender estas caractersticas nos ayudar a mejorar nuestra propuesta de valor y la atencin o servicio al cliente. c) Relaciona tu producto con las necesidades del cliente. No hay nada mejor para saber si nuestro producto o servicio esta satisfaciendo las necesidades del cliente que hacer evaluaciones respecto a estas.

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d) Intenta cerrar el acuerdo simplemente preguntando. Este punto nos describe la importancia de los clientes potenciales, los cuales son aquellos que no le realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen la disposicin necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar. Este tipo de clientes es el que podra dar lugar a un determinado volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano o largo plazo) y por tanto, se los puede considerar como la fuente de ingresos futuros. e) Resuelve los problemas de los clientes. Para que nuestro producto o servicio sea de calidad, y cubra las necesidades del cliente, debemos tomar en cuenta que tipo de necesidades debe cubrir ese producto o servicio. Los tipos de necesidades del cliente se corresponden con tres expectativas de calidad:

La Calidad Requerida. Corresponde a los atributos indispensables que el cliente pide al expresar sus necesidades y que la empresa puede conocer en todos sus trminos para satisfacerlas. La Calidad Esperada. Se refiere a aquellos atributos del bien que complementan los atributos indispensables no siempre explcitos, pero que el cliente desea y que suelen tener un fuerte componente subjetivo. Se denominan expectativas. La Calidad Potencial. Son las posibles caractersticas del bien que desconoce el cliente, pero que, si se las ofrecemos, valora positivamente.

CAPITULO 3: Estrategia: concete a ti misma y a los dems

Lo bien que conoces el mundo que te rodea es directamente proporcional a lo bien que te conoces a ti misma. Un aspecto importante para alcanzar los objetivos y metas de tu vida es conocerte a ti mismo, o sea tener conciencia de tus caractersticas de personalidad, tus limitaciones, debilidades, pero tambin tus cualidades y valores y ya que esto te permitir explotar todo tu potencial y triunfar en las reas personales, social y acadmica. La personalidad se define como una serie de rasgos que hacen que cada persona sea nica. Estos rasgos son originados a travs de factores tales como: la herencia, el ambiente, causas orgnicas y otras variables.

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Otro factor importante para triunfar es la manera en que cada persona siente y piensa acerca de si misma, es decir, su autoestima. Esta es la capacidad que tienen los seres humanos, tanto los hombres como las mujeres, de amarse, apreciarse, valorarse, respetarse y protegerse a s mismo. En lo que es la autoestima hablaremos de la autoimagen, que se refiere a la percepcin que tienes de ti mismo, pudiendo ser negativa o positiva, estimulante o deprimente, equilibrada o desbalanceada, verdadera o falsa. Aprender a conocerte te ayudara estar consciente de tus sentimientos, necesidades, cualidades y potencialidades. Es importante que te aceptes tal como eres y que te veas como un ser valioso y nico. Reconocer tus defectos y limitaciones te servir para compensarlos con actitudes positivas. Ten la certeza de que eres capaz de alcanzar el xito en las distintas actividades que realizas.

CAPTULO 4 Primero Gana, luego lucha

Este captulo se puede resumir en una palabra: xing, que quiere decir forma; es decir se refiere a la disposicin mental y fsica. Ambas deberan estar presentes constantemente en nuestras vidas da a da. El maestro Sun, nos ofrece 5 pasos necesarios para la victoria: 1. Crea condiciones que tu enemigo no pueda superar. 2. Espera la oportunidad adecuada, para que tu adversario se encuentre en la mayor desventaja posible. 3. T decides si merece la pena luchar. Si no ests segura de la victoria, no luches. 4. La victoria la crea en ltima instancia tu oponente. 5. Puedes crear estrategias tanto ofensivas como defensivas que son insuperables. Debes, estar completamente convencida y segura de que eres la duea de tu destino y de que debes emplear medidas preventivas para conseguir el xito, el triunfo est asegurado cuando el enemigo se equivoca. En realidad, lo que el maestro Sun dice es que necesitas saber que todas las partes de tu plan de batalla (las estrategias, tcticas y contingencias) estn en el lugar que les corresponde y preparadas para funcionar correctamente antes Pgina 11

de que esta empiece. Tambin se deben de tener en cuenta los contratiempos que se puedan presentar antes del ataque inicial, lo que quiere decir que hay que tener la capacidad de cambiar el rumbo una vez esta ha empezado. El motivo es sencillo: no importa lo duro que hayas trabajado ni cuanto te hayas preparado, cuando comience la lucha te enfrentaras a situaciones que no planeaste, tendrs que adaptarte. Para ello se recomienda aprovechar la fuerza que est en tu interior. Lo que debe perdurar siempre eres t, tu deseo indomable, tu determinacin, tu visin ganadora. El estado mental adecuado es un componente clave para conseguir ser invencible. La victoria aparece primero en tu mente. Una ganadora experimenta la victoria en su cuerpo, en su mente y en su alma antes incluso de luchar en la batalla. El matrimonio entre la estrategia y la actitud de la ganadora. Se debe utilizar un enfoque motivacional y recordar constantemente el puedo hacerlo. La alegra de ganar. Todas pensamos que queremos ganar, pero muchas anteponen el calor de la lucha a la victoria en s. Ganar llevando zapatos de cristal o botas militares. Si lo aplicamos al mundo laboral moderno, la cita nos dice que las mujeres tenemos el poder de asegurarnos la victoria en aquellos campos que dominamos. Es decir, mientras controlamos nuestra invulnerabilidad, el enemigo controla nuestra vulnerabilidad. Mientras veamos las barreras de gnero como un enemigo indestructible, no seremos capaces de atravesarlas. No son poderosas: es nuestra creencia de lo que son lo que les proporciona el poder. Por ello nos engaamos inconscientemente y buscamos lo que creemos que tenemos que buscar en lugar de lo que es importante para nosotras. Si profundizas lo suficiente para descubrir quin eres, que deseas y que es lo correcto para ti, tu sinceridad te guiar hacia tu felicidad personal. Esperar al Prncipe Azul Si no eres capaz de ganar, defiende. Si puedes ganar, ataca. Existe la mujer que quiere ascender pero lleva zapatos de cristal. Es ambiciosa pero carece de espritu guerrero. Casi todas las mujeres o la mayora soamos con in prncipe azul y que este te proporcione una vida de lujo y tranquila, no Pgina 12

pasa nada si se tiene esa fantasa. No cabe duda de que los hombres nos han discriminado, pero la principal fuerza que lo ha logrado es nuestra confusin sobre lo que deseamos. Por qu a las mujeres nos resulta tan difcil encontrar el calzado apropiado? 1. Anteponemos las fantasas a la realidad. 2. Nos engaamos sobre lo que deseamos. 3. Llevamos zapatos de cristal y ropa de combate. 4. Aceptamos el mito de la discriminacin sexual. 5. Carecemos de un espritu fuerte. Hablar y actuar puede ayudarte hasta cierto punto, pero el espritu que desprenden tus actos, tus palabras y tu aspecto lo que da a conocer tu estado interior. Soluciones a la discriminacin sexual 1. Encontrar a personas en quienes confes y preguntarles donde creen que reside el problema. 2. Si en realidad te estn discriminando y no te gusta tu trabajo, es el momento de buscar otro empleo. 3. Si te gusta tu trabajo y no te quieres marchar, entonces sigue luchando. Tal como seala Sun Tzu, no puedes controlar totalmente la victoria. El xito depende en parte de las circunstancias a las que te enfrentas, pero puedes protegerte de la derrota. Entonces la pregunta del milln es Por qu perdemos? En primer lugar, no llevamos el calzado apropiado para la ocasin. Segundo, nos justificamos ante el fracaso; la victoria depende de tu esfuerzo. Cuando estamos contentas con nuestro trabajo y nuestra posicin somos ganadoras, no importa si los dems lo ven como algo prestigioso o humilde, si tu eres feliz contigo misma eres una vencedora.

Captulo 5 Usa el tempo para generar impulso

En una palabra este captulo hace referencia al shi, que significa impulso, es decir; la energa o fuerza para lanzar algo. La clave para crear impulso es aventajar a tu adversario en un terreno que domines con claridad. Esto se consigue dirigiendo, pensando y actuando de modo diferente (de manera que confunda a tu enemigo, explotando las fuerzas que se encuentran a tu alrededor.

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En el universo existen poderosas fuerzas naturales. El torrente de agua es sin duda una de ellas, podramos sustituir el torrente de agua por nuestros pensamientos (en continua circulacin). Si lo hacemos, de esta manera podemos pensar en el tempo universal como en una idea cuyo momento ha llegado. El tao apoya la igualdad entre el yin y el yang; nuestro mundo fue creado con igualdad en el pensamiento. Las mujeres debemos ver ms all de los mitos de la superioridad del hombre. Este es el principio del Tao y de la justicia universal: todo aquello que va en contra del Tao encontrara su destruccin o la correccin. El mero hecho de llegar al poder har que las mujeres acaben con la tradicin masculina de repetir la historia. En su lugar la reinventaran. La humanidad progresar cuando exista un equilibrio entre el yin y el yang. Las cualidades femeninas como la empata, la intuicin, el amor y el respeto no eran valoradas (se les denigraba) durante la era industrial dominada por los hombres. En la actualidad, a medida que nos introducimos ms en la era de la informacin, la fuerza bruta ya no es la fuerza dominante que gobierna la sociedad; lo es la fuerza mental. Una guerrera competente busca la victoria utilizando en momento oportuno. En realidad el tempo lo es todo. El tempo (el Tien) confirma la sincronizacin entre los deseos inconscientes colectivos que surgen y la disponibilidad de las ideas/productos/personas para satisfacer esos deseos. Por ello, a continuacin se plantean seis pasos para mejorar tu tempo personal: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Observa las seales ocultas en todas partes. Sincronzate con el tempo de los posibles socios. Se consciente de la relacin entre tu objetivo y tu tempo. Utiliza tu intuicin para mejorar tu tempo. Apoya tu intuicin con datos y planificacin. Utiliza el sentido comn.

Captulo 6 Real e irreal: La ilusin es la otra cara de la realidad

Lo que parece real puede ser irreal, lo que creemos lleno en realidad puede estar vacio, lo que se nos muestra dbil de hecho es fuerte. En este universo, podemos ver que algo es bello porque lo comparamos con algo feo. Lo bello y lo feo son dos caras de la misma moneda. Todo en esta vida es una ilusin engaosa que depende del punto de vista que lo veas.

6.1. Una reconstruccin de la feminidad.

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Ser sin tener forma.

Lo que ves, lo que tiene forma no es real. Lo que no puedes ver, lo que no tiene forma es la realidad del universo. Ocho formas de 1.- Las mujeres 2.- Las mujeres 3.- Las mujeres 4.- Las mujeres 5.- Las mujeres 6.- Las mujeres 7.- Las mujeres 8.- Las mujeres renovar la feminidad. son creadoras de belleza. somos las vigilantes de la luz de la humanidad. no se dan por vencidas. son ms sensatas que los hombres. son intuitivas. son las guardianas de la Madre Tierra. son fuertes. son competitivas.

6.2. Tu transformacin personal: Permite que tu estilo apoye tu carrera.

El agua adapta su corriente a la forma del terreno. El guerrero da forma a su victoria segn la dinmica del enemigo. Nuestra primera lnea defensiva y ofensiva es nuestra forma de vestir. Puedes usar tu manera de vestir para conseguir tu propio objetivo profesional. Piensa en el estilo y la sustancia como armas que puedes utilizar en tu lucha profesional. El estilo es un adelanto de quien eres. Se tu propia estilista. El cdigo de vestir sin reglas La lucha por la supervivencia dar origen a una nueva fuerza. Vstete para lo que quieres ser, no para lo que eres. Recuerda que antes de abrir la boca, tu estilo habla por ti.

Captulo 7 Conflicto:
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No muestres tu mano
La calve para alcanzar la victoria es hacer que nuestro enemigo nos muestre sus cartas lo mximo posible mientras nosotros le ocultamos nuestro planes. Cuando hayas recolectado la mxima informacin posible sobre tu enemigo utilzala para reforzarte a ti mismo.

7.1. Estrategias para superar los celos en el trabajo.

Pondera los pros y los contras de entrar en accin. No existe una sola estrategia para todas las situaciones; cada una es nica no lo olvides. Estrategias para superar los celos en el trabajo. El xito de la accin militar est profundamente enraizado en el engao. 1.2.3.4.Da la impresin de que estas fuera de la olla. Golpala dos veces la primera vez que se pase de la raya. Apoya a una compaera. Aprende a recoger los dulces frutos del rbol de los celos en el trabajo.

7.2. Pisa fuerte con tus zapatos de tacn: como tratar el acoso sexual
No existe una mujer trabajadora que en su vida no all experimentado algn tipo de acoso sexual. Hasta que no indiques a los hombres la conducta que te parece ofensiva, seguirn actuando de ese modo. Si se lo dices no hay ninguna garanta de que las cosas cambien, pero si no lo explicas te garantizo que no cesaran. Cuando estas abajo en la pirmide: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Guarda informes detallados. Ten preparado un curriculum dinmico. Imita el poder de la naturaleza. El acoso sexual no destruir tu vida a menos que se lo permitas. No pierdas el sentido de la medida. No te salgas de tu camino para empezar una guerra.

Captulo 8 Imaginacin: ve cosas que nadie ha visto

La frase usa tu imaginacin es tan comn hoy en da; sin embargo, en la poca de Sun Tzu, era un concepto radical. Pero Sun era capaz de ver cosas que nadie haba visto, pues no pensaba de forma convencional. Sun crea en el uso de tcticas creativas e innovadoras para superar los desafos en el campo

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de batalla. Asimismo, debemos usar la imaginacin para conciliar la mente y el carcter. Pero, Cundo empez todo el mundo con la obsesin de estar alegre, positivo y feliz todo el tiempo? Actualmente, la cultura occidental enloquecida por la felicidad, la ausencia de una sonrisa puede hacer pensar a los dems que hay algo raro en ti. Nadie puede permanecer en un perfecto estado de felicidad, nadie. Sun Tzu indica que el comportamiento extremo, siempre llevar a un ejrcito a la derrota. Si siempre pretendes complacer a todo el mundo o estar alegre a cualquier precio, crears tu infelicidad. Debemos usar las emociones a nuestro favor, convertir la tristeza o decepcin en inspiracin y creatividad. Convertir los momentos tristes en oportunidades de Oro. 1. Reconcelos. Hay que aceptar que todos tenemos das buenos y malos. 2. Rejuvenece. Los seres humanos somos parte de la naturaleza, y por tanto estamos sujetos a sus ciclos; el descanso no es un lujo, es una necesidad. 3. Entiende el poder de la calma. Estar en reposo no es lo mismo que no hacer nada. Esto permite reunir las fuerzas necesarias para realizar nuestras actividades. Antes de empezar un gran proyecto, deberamos dedicarnos tiempo para nosotros mismos. 4. Respeta tus momentos de tristeza. Parte de ser creativos consiste en experimentar periodos de tristeza. Hay que aceptarlos sin juzgarlos, respetar esos periodos de tristeza, pues, no se puede luchar contra los ciclos de la vida. Cuando antes aceptes que hay periodos malos, ms fcil te resultar recuperarte. A menudo descubres que no te has esforzado en conseguir lo que eres capaz de alcanzar, esa frustracin debe ser el motor de la creatividad e innovacin en tu vida. Por otra parte, nuestros puntos dbiles estn directamente relacionados con nuestros puntos fuertes. Por ejemplo, la fuerza y la pasin pueden interrumpirse fcilmente en la rabia cuando las cosas no van como queremos. Las mujeres son de Venus de Marte, de la Luna y de la Tierra. *Las mujeres de Marte nunca llegan a la cumbre. Las mujeres de Marte dirigen mediante la intimidacin y el miedo que inspiran a sus subordinados, sobresalen por su agresiva forma de actuar y a veces ascienden con rapidez, pero si se les diera el control total de la compaa, haran del lugar de trabajo un infierno, solo hasta que aprendan a ceder les confiar la direccin de una empresa.

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Siempre estn listas para luchar, y por ello, tienen que aprender a relajarse, ya que as conseguirn resultados satisfactorios. *La gente se aprovecha de las mujeres de la Luna. Las mujeres buenas nunca acaban ltimas pero las dbiles s. Y a estas ltimas les gusta ensalzarse diciendo que son buenas. La debilidad es un estado artificial causado por el miedo a la confrontacin o por el deseo de conseguir aprobacin a cualquier precio. En cada encuentro hay una evaluacin. Si te muestras dbil, los dems siempre te pisotearn. En realidad todas tenemos cierta debilidad, pero hay que saber valerse por s misma; quienes no lo hagan, siempre sern pisoteados. *Mujeres de Venus. Este tipo de mujer se considera inteligente y oportunista, entiende sus valores (su cara y su cuerpo) y cmo sacarles mximo provecho. Utiliza su apariencia fsica como arma en el campo de batalla. *Las Mujeres de la Tierra triunfan. Son ms complejas que las dems. Equilibra las cualidades de las mujeres de Marte, de la Luna y de Venus, con la mujer honesta y trabajadora en su interior. Es disciplinada, tolerante y amable pero no incauta; puede ser sensual y bella pero sabe cundo poner las cosas en su sitio. La mujer de la Tierra es una mujer de negocios eficiente que adems es un ser humano compasivo. Es ella misma, entiende que la vida de xito consiste en equilibrar fuerzas contradictorias. Integra las fuerzas que posee de modo que la suma sea mucho ms que las partes.

Capitulo 9: Dirigir las tropas: los principios de la gestin

Aqu se trata de la forma de dirigir personas en el puesto de trabajo hoy en da.

9.1 La esencia de la Gestin Organizativa.

Todos los detalles deben tenerse en cuenta con el mismo cuidado en un entorno pequeo o en uno grande, pues todos los aspectos son importantes. Para Sun Tzu la clave para mandar a un milln de soldados era la comprensin de cmo un individuo acta en determinada situacin. Cuando un milln de seres humanos se unen, el grupo adquiere una sola personalidad. El chiste es que si sabes dirigir a un solo individuo, podrs dirigir a un milln.

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9.2 Las habilidades familiares y las del trabajo son complementarias.

Las buenas madres y las buenas gestoras comparten cinco cualidades importantes: 1.- Sabidura. Las madres tienen que ser sabias para orientar a sus hijos, lo mismo aplica para una buena gestora, tiene que ser buena en lo que hace para sacar lo mejor de su gente y obtener mejores beneficios para su empresa. 2.- Fiabilidad. Del mismo modo que una madre tiene que ganar la confianza de sus hijos una gestora debe ganar la de sus empleados para que compartan su visin, si la gestora no inspira confianza en sus jefes, no conseguirn llevar a cabo sus proyectos e interferirn en su trabajo e intentarn dirigirla. 3.- Benevolencia. Significa irradiar poder personal y ser capaz de aceptar otras opiniones, es decir, es una cualidad que emana de la fuerza interior. Una gestora benevolente incita un sentimiento de igualdad entre su equipo de direccin y los trabajadores. Logra que las personas se sientan a gusto trabajando para ella. 4.- Disciplina. La buena educacin, as como el buen liderazgo, se basa en el equilibrio de la benevolencia y la disciplina, sabidura e ignorancia, valenta y miedo. La disciplina se debe aplicar adems de tu relacin con los empleados, a tu relacin con los jefes, socios clientes y contigo misma. 5.- Valenta. Una gestora siempre debe estar preparada para aceptar algo nuevo, pero para actuar as se necesita valenta. Cuando realizamos cambios nos enfrentamos a riesgos, incertidumbres y posibles fracasos, y hace falta coraje. La fuerza mental es vital para el triunfo, ya sea para alcanzar los objetivos personales o los de la empresa. La mejor gestora puede enfrentarse a diversos desafos simultneos y se consigue unir en un todo sin divisiones. Por otra parte, si se aprende a cultivar el talento del personal y les ayudas a completar sus proyectos con xito, se puede trasladar este conocimiento a la formacin de los hijos.

Captulo 10 Muvete de acuerdo con tu entorno.

En chino las dos palabras que dan nombre a este captulo, se traducen como geografa y forma. No hay muchas luchas cara a cara en la oficina hoy en da, pero es indudable que hay batallas que tenemos que librar. Dentro de este captulo pude

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observar que existen intrigas en la oficina desde la perspectiva del trabajador y del director, y se menciona de lo que hace falta para triunfar y de lo que puede causar la derrota. Cmo conseguir ascender sin gran esfuerzo De acuerdo a lo mencionado en este, podemos encontrar que existen seis tipos de terrenos: atendiendo a su configuracin, el terreno puede ser accesible, escabroso, neutralizador, estrecho, accidentado o lejano. El mundo ideal, de toda persona es conseguir ascender basndose solamente en su trabajo, y los dems compaeros en el suyo dentro de la empresa, apoyndose para que cada uno destaque en sus respectivos puestos. Pero la realidad es otra, dentro de una empresa y ms aun en la oficina podemos ver que existen las intrigas. La ansiedad impide que hagas bien tu trabajo y permanece hasta mucho despus de haber regresado a casa. Puede que incluso te arruine un fantstico fin de semana con la familia. Y es que la incapacidad de entender las estrategias en la oficina no solo causan ansiedad emocional, tambin podran frenar tu carrera profesional. Si no se conocen las reglas del juego puede que ests atrapado durante mucho ms tiempo del que deberas dentro de un puesto inferior. 1.- Terreno Accesible. Se denomina accesible al terreno que permite el trnsito tanto a nuestras tropas como a las del enemigo con las mismas facilidades. Sobre este terreno, quien primero tome la posicin alta e iluminada y establezca las lneas de aprovisionamiento resultara beneficiado en caso de combate. Dentro del terreo accesible se encuentra un entorno del que puedes entrar y salir con facilidad. En la oficina esto significa alianzas amistosas, mentores y grandes equipos. Aunque el terreno parezca accesible debes de tomar ciertas precauciones. Analiza siempre atentamente los motivos de los dems y si necesitas ayuda, asegrate de que se la pides a alguien que posea las cualidades de un aliado. Debes de tener cuidado con aquellas personas que solo fingen ser tus aliados, porque solo esperan a que les devuelvas el favor, tambin de aquellas que tienen la habilidad de mentir y que solo fingirn ser tu aliado, pero por razones reales o imaginarias, te ven como una amenaza. 2.- Terreno Escabroso. Se denomina escabroso al terreno que se puede acceder con facilidad pero cuya salida es dificultosa. Sobre este terreno es posible lograr la victoria en el caso de que se ataque a un enemigo que no est preparado; pero en el caso

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de que lo est, el ataque no se saldar con la victoria y, puesto que la salida de dicho terreno es dificultosa, no se obtendr beneficio alguno. Algunos puestos de trabajo son como carreteras empinadas: cuando quieres avanzar todo se hace cuesta arriba. Hay poca promocin interna, as que las que estn en la baja de la escala se sienten frustradas y las que estn arriba sienten miedo de que las sustituyan por algn talento joven. En este tipo de terreno, haz bien tu trabajo pero no dejes que tu jefe o jefa crea que eres una amenaza para su puesto. Si tu jefe o jefa es un genio en tu profesin, es posible que necesite ms ayuda con las tareas administrativas de la que te gustara tener que hacer. Pero no dejes pasar la oportunidad de trabajar con el mejor porque no te guste el trabajo pesado. Todos tenemos que pagar nuestros peajes, y trabajar con alguien que disfruta de reconocimiento en tu campo te abrir muchas puertas en el futuro. 3.- Terreno Neutralizador. Se denomina neutralizador al terreno en el que a ninguno de los contendientes les beneficia tomar la iniciativa. Sobre este terreno no se debe pasar al ataque por mucho que el enemigo ofrezca una ventaja. El terreno neutralizador es la oficina disfuncional. En este entorno, la estrechez de miras del jefe o jefa o la imposibilidad de elaborar un proyecto crear una atmsfera de derrota casi segura. El truco, en el caso de que te encuentres en una de estas situaciones, es que mantengas la cabeza baja y busque otro trabajo tan pronto como te sea posible. 4.- Terreno Estrecho. Si ocupamos primeros un terreno estrecho, debemos bloquear todos los pasos y esperar as al enemigo; pero si es l quien lo ha ocupado antes y ha bloqueado los pasos, no debemos seguirlo; podemos hacerlo solamente en el caso de que no los haya bloqueado todos. El terreno estrecho es similar al terreno escabroso con una diferencia distintiva: es posible avanzar pero solo si puedes ocupar un cargo cercano a uno de los jefes de la empresa.

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Si estas en uno de estos puestos, asegrate de que lo vigilas bien para que nadie te quite el sitio hasta que ests preparada para cambiar hacia algo mejor. La nica forma de avanzar en este terreno es que quien ocupa el puesto no conozca el puesto su importancia o no lo defienda bien. Si no muestra ninguna intencin de retirarse, empieza a hablar con colegas de confianza en el sector sobre posibles oportunidades. 5.- Terreno Accidentado. Si ocupamos un terreno accidentado, hemos de tomar las posiciones altas e iluminadas y esperar as al enemigo; si es el enemigo quien lo ha ocupado antes, es preciso retirarse y renunciar a seguirlo. No cabe duda de que la mejor manera de sobrevivir a las maniobras es ser jefe o jefa. No es que no vaya a haber luchas una vez llegues al puesto ms al alto, porque las habr. La mejor manera de mantener arriba es actuar de forma excepcional. Despus de todo te ha costado un gran esfuerzo llagar a la cima y en cualquier momento demostrar que este es tu sitio. Nunca tengas miedo de trabajar duro, si trabajas mucho estars preparado cuando, si llega la ocasin, tu jefe ascienda o abandone la empresa. Aunque no hay ninguna garanta de que consigas su puesto, habrs aumentado tus posibilidades al convertirte en la persona ms capacitada y adecuada para el puesto. 6.- Terreno Lejano. En terreno lejano, a igualdad de fuerzas, resulta arriesgado provocar al enemigo, puesto que si este acepta el envite no obtendremos beneficio alguno. En la oficina, las tierras lejanas son la gente que est muchos escalafones por encima de ti. Haz lo posible por crear una relacin armoniosa con ellos, nunca los provoques.

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Menciona que siempre debemos de seguir escalando poco a poco jams debemos aventurarnos sin tener el conocimiento de hacer las cosas,

Captulo 11 Nueve campos de batalla: S ms competitiva haciendo menos.

Atendiendo al arte del uso de las tropas hay terrenos de dispersin, terrenos marginales, terrenos de confrontacin, terrenos de encuentro, terrenos de convergencia, terrenos de diligencia, terrenos peligrosos, terrenos cercanos y terrenos mortales. 1.- Terreno Dispersin. En el terreno de dispersin hay guerras civiles, los reyes y los seores estn luchando entre ellos. Por lo tanto, en terreno de dispersin se debe evitar el combate. Los hombres de Wu y los de Yue se odian mutuamente pero si, al atravesar un ro en la misma embarcacin, irrumpe una tormenta, se prestaran auxilio unos a otros como lo hace la mano derecha y la mano izquierda. Debes mostrarte predispuesto y entusiasta para el trabajo para el que te estn entrevistando, pero intenta equilibrarlo con la humildad que da a entender que estas dispuesto a cumplir con tu obligacin y sacar adelante las tareas administratorias que van asociadas con el puesto. 2.- Terreno Marginal. Cuando el ejercicio penetra superficialmente en territorio enemigo, se trata de un terreno marginal; no se ha establecido, as que las tropas enemigas lo pueden echar fcilmente. Cuan se entre aun nuevo mercado, tienes que concentrar rpidamente tus recursos en establecer tu marca. Si te retrasas o dudas antes de tener las races bien plantadas en el nuevo mercado, se te puede eliminar con facilidad por que los clientes no se sienten identificados con tu marca o no han desarrollado su lealtad al producto. Cuando entres aun nuevo trabajo, tienes que hacer tu trabajo con rapidez y diligencia. Al principio tu jefe no te valorara, pero no abandones. Solo gracias a tu eficaz trabajo te convertirs en indispensable. 3.- Terreno de Confrontacin. El terreno de confrontacin es beneficioso para ambos contendientes. En este terreno no se debe atacar.

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Si acabas de llegar, no vayas a por el territorio ms deseable y provechoso; si lo haces encontraras una fuerte oposicin. Tienes que entrar en el marcado a travs de un segmento que el resto haya rechazado. 4.- Terreno de Encuentro. El terreno que es accesible tanto para uno mismo como para el enemigo es un terreno de encuentro. En este territorio no intentes bloquear el camino del enemigo. No bloquees la entrada de tus enemigos en el terreno de encuentro, no pretendas llevarte todo el merito. Deja que tu equipo destaque siempre que sea posible. A nadie le gusta una superestrella vida de atencin. 5.- Terreno de Convergencia. El terreno que pertenece a varios pases es un terreno de convergencia. Quien ocupe este terreno debe crear alianzas con los pases vecinos. Pero quien no conozca los planes de los reinos vecinos no podr prever sus alianzas. Si en tu trabajo eres amable eso te abrir caminos, ganars amigos y respeto; influirs en las personas con ms eficacia y menos esfuerzo. Aunque ests en la cumbre necesitaras que apoyen tu causa. Saber cmo piensan y trabajan tus compaeros, y apoyarles cuando sea posible, te ayudar a entablar relaciones duraderas. 6.- Terreno de Diligencia. El momento en que se penetra en territorio enemigo dejando numerosas ciudades a la espalda; saquea las tierras frtiles del enemigo de modo que el avituallamiento del ejrcito quede satisfecho. Adntrate profundamente en el territorio, solo entonces dejaras claro que estas centrado y decidido a ser el vencedor. Para controlar al enemigo se necesita capturar lo que ms valora. 7.- Terreno Peligroso. Atravesar montaas y bosques, pasajes estrechos y accidentados, pantanos y cinagas y, en general. Vas difcilmente transitables, en eso consiste un terreno peligroso. En este terreno se debe avanzar rpido. Quien no se sirva de un gua local no podr obtener ningn beneficio del terreno. Cuando resulta difcil entrar a un nuevo mercado, recuerda que tus competidores experimentan las mismas dificultades que t. En este caso, el que pase primero por este terreno peligroso ser el ganador.

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8.- Terreno Cercado. El terreno al que se accede a travs de un estrecho desfiladero y cuya salida es tortuosa, y que permita a unos pocos hombres atacar el grueso de nuestras tropas, es un terreno cercado. Cuando se est atrapado en este territorio, se debe recurrir a la estrategia. Si no hay ninguna disponible, en terreno cercado bloquea las salidas. Debes de mantener la calma para tomar buenas decisiones en esos momentos donde creas que no hay salida, para as planear estratgicamente y aciertes a la cualquier decisin que hayas tomado. 9.- Terreno Mortal. El terreno en el que sobrevivirs si luchas hasta el agotamiento y en el que perecers si no lo haces es un terreno mortal. La propia psicologa de los soldados hace que resistan cuando estn rodeados, que luchen cuando no tienen otra alternativa y que obedezcan cuando estn en peligro. Buscar alternativas para no quedarte como un blanco fcil dentro de un territorio donde desconoces, y anticiparte a lo que pueda suceder. No dejes que la inseguridad se apodere de ti, busca la mejor manera de salir ante esos acontecimientos que perjudican tu persona.

Capitulo 12 Ataque con fuego: Protgete del fuego

Existen cinco formas para atacar con fuego: quemar a las persona los suministros el equipo los arsenales el uso de las armas incendiarias El fuego se usa con el fin de provocar confusin en el enemigo para despus atacarlo, pero el uso de este depende de las condiciones meteorolgicas. El ejrcito deber estar entrenada para conocer las cinco formas de ataque con fuego, para desempearse en cada caso de la manera apropiada y para impedir que el enemigo lo ataque de la misma forma. En cambio aquellos que usan el fuego como ataque son inteligentes, pero los que se valen de las inundaciones, son poderosos.

Capitulo 13 Espionaje
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Para una nacin el esfuerzo que conlleva la organizacin de una operacin militar es enorme, tomando en cuenta que la victoria de un da podra llevarse muchos aos de guerra. Cuando no se conoce la situacin real del enemigo y se escatiman gastos para no utilizar agentes secretos, el gobierno podr perder la posibilidad de vencerlo y de alcanzar el triunfo. Sin embargo el medio ms eficaz es contar con agentes secretos bien entrenados ya que la informacin que ellos proporcionen ser cierta y no mediante clculos. Existen cinco clases de agentes secretos: El nativo El interno El agente doble El liquidable El flotante Cuando un agente secreto no sea bien tratado corrers el riesgo de que se pase al bando enemigo. Los agentes secretos debern ser sagaces, inteligentes, humanos, discretos, justos y sutiles ya que su informacin es de vital importancia para alcanzar el triunfo. Un ejrcito que no est bien informado es como un hombre sordo y ciego.

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VI.

CONCLUSION

Con la realizacin de este anlisis aseguro que estableciendo reglas y estrategias, tales como son: el camino, el tiempo, el terreno, la autoridad y el sistema y sobre todo si sabes cmo aprovecharte de la situacin llegars al triunfo. El triunfo resulta de los esfuerzos y habilidades de las personas, pero si estas se apegan a las ventajas que les brinde una estrategia, pero tengan la flexibilidad de cambiarlas de acuerdo a la situacin, alcanzarn el xito. El libro muestra estrategias que deben seguirse para alcanzar el xito. Por ltimo es importante sealar el concepto ms importante de este libro, la frase que condensa la filosofa de sun-tzu: * someter al enemigo sin librar combate, es la suprema habilidad*

VII.

BIBLIOGRAFA
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 EL ARTE DE LA GUERRA ChIn-Ning Chu Editorial: Grijalbo Ao de publicacin: 2011 Paginas: 268

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