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As maiores causas que levam uma empresa a fechar as portas esto ligadas falta de planejamento e a NO separao da conta pessoal da conta empresarial. No incio da maioria dos negcios, os recursos so limitados, o nome da empresa desconhecido no mercado e possuem pouco dinheiro em caixa. Qualquer erro pode determinar o fim do negcio. Segundo pesquisa do Sebrae Nacional, a taxa de mortalidade de empresas nos primeiros dois anos de atividade de 26,9% no pas. Em alguns estados, a situao se agrava. Em Pernambuco, que tem o maior ndice de falncias, 42% das empresas fecham as portas antes de completar dois anos. No existe uma causa nica para justificar o fechamento de um negcio, mas sim um conjunto de fatores. Podemos dividir os fatores em estratgicos e operacionais. Os fatores estratgicos mais predominantes so: a falta de pesquisa sobre concorrncia, a localizao do negcio, escolha dos fornecedores e a escolha pblico-alvo (encontrar ou conseguir clientes num mercado de alta concorrncia apontado como a maior dificuldade ao se iniciar um negcio). Os operacionais so: o modelo de gesto, o descontrole do fluxo de caixa e o distanciamento da rotina da empresa. fundamental a presena do empresrio na empresa para acompanhar de perto todas as etapas do seu negcio. Com a palavra os produtores rurais. Dicas: Para negcios novos, buscar o mximo de informaes sobre o ramo de atividade antecipadamente atravs da elaborao de um Plano de Negcio. Para negcios existentes, realizar um diagnstico das reas da administrao Produo, Recursos Humanos, Financeiro e Comercializao e Mk) e implantar as funes de Planejamento, Organizao, Direo e Controle (operacional e estratgico) para cada rea. "A atividade agropecuria uma atividade de alto risco, preciso cuidar do negcio e avali-lo constantemente." ERROS MAIS COMUNS Falta de planejamento: Muitos empresrios comeam a atuar sem fazer um plano de negcio. Antes de abrir uma empresa, preciso estudar todos os aspectos que envolvem o negcio. Deve-se pesquisar quem ser o pblico-alvo, fornecedores, custos fixos e variveis, concorrncia e localizao adequada. Quanto mais informaes o empreendedor tiver sobre seu ramo de atividade, maiores so as chances de sucesso. Copiar modelos existentes: um equvoco reproduzir integralmente um modelo de negcio que j existe no mercado sem fazer inovaes. No curto prazo, a cpia pode at trazer lucro, mas no mdio prazo tende a no funcionar. O ideal que o empreendedor se inspire em casos de sucesso para abrir seu negcio, mas saiba adapt-lo sua realidade para criar diferenciais. Para ter sucesso, necessrio haver alguma inovao em relao ao produto ou servio oferecido pela concorrncia.
No acompanhar a rotina da empresa: Deixar a empresa s nas mos de terceiros arriscado. A dedicao uma das principais qualidades de um empreendedor. Ele deve separar um determinado perodo do seu dia para verificar de perto a rotina de cada rea da empresa. Se ele no tiver condies de faz-lo, uma alternativa trazer pessoas qualificadas para supervisionar cada setor. Porm, o emrpesrio deve estar presente na empresa para fiscalizar o trabalho e para resolver problemas. Descontrole do fluxo de caixa: Muitos empresrios se perdem quando o assunto administrao. A empresa deve adotar um sistema de controle da entrada e sada de dinheiro. Em empresas menores, uma simples planilha consegue resolver o problema. J empresas maiores podem optar por aplicativos mais elaborados para fazer este controle. Alm disso, preciso ter o hbito de checar as contas, de preferncia todos os dias, e saber planejar o pagamento e recebimento dos recursos. Falta de divulgao da marca: No se pode esperar que o boca-a-boca garanta o sucesso da empresa. Para um marketing mais eficiente, o empresrio tem de entender o mercado que quer atingir, saber onde o pblico dele est e do que ele gosta. A partir destas informaes, estabelece-se uma estratgia e a propaganda ideal direcionada para os clientes. No se adaptar s necessidades do mercado: Aquele empresrio resistente s mudanas e fechado s novidades tende a ficar para trs. importante que o empreendedor sempre se mantenha antenado s tendncias do seu ramo de atividade. Ler matrias em jornais, sites e revistas ou conversar com clientes e fornecedores de grande ajuda para conseguir mais informaes sobre o mercado. Ex. ter em sua mesa os 10 ltimos artigos cientficos da rea de atuao. Outra coisa, o consumidor quer novidade sempre e quem no se adaptar tende a perder espao.
Nesses casos, o dono tem de ser flexvel e abrir mo de parte do que queria receber para no onerar muito o negcio. "A retirada deve satisfazer s necessidades do empreendedor, mas no pode comprometer a sade financeira da empresa." Outra dica fixar o pr-labore como um percentual sobre o faturamento da empresa. Isso funciona muito bem quando as vendas so contnuas, isto , todo o ms. Quando as vendas so espordicas, como o caso da maioria das empresas rurais, isso fica mais difcil.